万顺管理咨询：广东省满园春品牌拓展企流程法销售模式培训项目建议书

1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。

课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。

蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。

让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。

报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。

报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。

培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。

成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。

一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》。

“五步法”制定2018年度经营计划和全面预算——“咨询教练式”实战辅导方案班（课程3天）1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。

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企业内训课程——顾问式销售实战训练明阳天下拓展培训对象：企业中、基层营销人员以及所有渴望开拓营销思路，提高销售技巧能力的人员培训内容◆为什么那么努力业绩还是上不去？◆为什么用尽所有的招法市场还是做不大？◆为什么自信心不强，恐惧做销售，没有清晰的目标？◆企图心不强，不知道该怎么做，不求吃好，只求有饭吃？◆行动力不强，计划不如变化快？◆销售方法不够好，客户受到伤害，损失公司营业额！◆销售最高境界，“无招胜有招，见招、拆招、解招才是招！”◆突破力销售，突破过去所有销售观念，使公司销售业绩迅速提升？◆增强对销售更加清晰认知，面对任何销售客户有清晰思路！◆树立您强大的自信心，让您从恐惧销售到热爱销售！◆快速提升对市场的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩！◆缩短您摸索的时间和差距，减少您失败的次数！◆学会自我激励、自我管理的技能和方法！◆学会如何设定目标、让目标落地、轻松实现销售目标！◆让您爱上销售工作，让销售成就您的辉煌事业吧主题讲授、角色扮演、录像观摩、案例剖析、小组讨论、互动演练等有机结合第一部分销售精英必备心态及自我激励一、销售精英必备大必备的八大心态二、影响状态的三大因素：1、“自我辩解”2、“目标模糊”3、“动力不足”三、学会自我激励的方法：1、增加自己的能量场2、牢记销售圣经3、为自己安装一部发动机第二部分顾问式销售的十大秘籍：一、销售原理及关键1、销售中买和卖的真谛是什么？○1 我们销的-是谁？○2售的是什么？○3顾客买的是什么？○4我们买的是什么？2、深入了解人类购买行为的动机是什么？3、顾问式销售过程中客户心中在思考什么？二、铁律销售法则（一）SPIN销售法则;（二）AIDMA销售法则;1、引起注意 Attention2、产生兴趣 Interest3、勾起欲望 Desire4、留下记忆（产生联想） Memory5、促成行动 Action案例：视频案例分享三、充分准备最关键1、专业知识2、客户收集3、电话开发客户4、预约、销售面谈四、让你的情绪达到巅峰状态-----潜意识的力量1、进入的步骤和调整情绪的方法2、如何输入潜意识，启动潜意识的能量五、如何同客户建立信赖感：1、建立亲和力2、熟知商务礼仪3、顾问式销售的专业用语4、掌握吸引客户注意力和方法六、了解客户的需求及渴望：1、问对问题赚大钱；了解客户需求从问句开始；1）、开放式问题——让客户开口2）、封闭问题——达成共识是成交的基础3）、锁定问题——找对销售的关键按钮2、经典预先框式问句演练（现场互动游戏演练）七、提出解决方案，塑造产品的价值1、沟通技巧2、了解客户的需求3、激发客户的购买欲望4、引导、制定需求 (掌握钓鱼的方法运用在销售中)八、解除客户的反对意见：（解除顾客的抗拒点）1、解除顾客说太贵了的问题2、解除顾客没时间的问题3、解除顾客说考虑考虑的问题现场解决学员提出的诸多问题；九、缔结成交：6大成交法，倍增你的而销售业绩十、客户转介绍：差异化策略，为你带出一串的客户；客户转介绍的三大法则；客户转介绍的实战案例分享；十一、贴心服务：1、客户关系维护；2、资料资源的整合；3、增值服务为你带来更多的订单；第三部分：顶尖销售人员必需具备的七大能力一、鉴别能力二、交际能力三、口才能力：建立良好口才训练四、创新能力：销售思考力训练五、应变的能力第一招：看似无招，其实有招第二招：见招拆招，遇招化招第三招：手中无剑，剑在心中第四招：无招胜有招！（最高境界）六、洞察能力：望、闻、问、切七、突破能力：突破自我设限，跳出传统思维怪圈第四部分如何快速突破顾问式销售的人际沟通关一、沟通的定义是什么？二、沟通五部曲（1）沟通对象是谁（2）准备同对方讲什么？怎么说？（3）通过何种通道交流（4）信息传递方向（5）达到沟通效果三、深度沟通---建立同理心四、心灵意识的洞察五、沟通三要素是什么？七、建立人际沟通八、人际沟通最高绝招九、让您的销售业绩提升N倍!十、销售沟通结案的六大误区第五部分突破顶尖顾问式销售人员的自我管理一、学会顾问式销售的时间管理1、时间管理的错误观念2、认识时间管理障碍3、人最容易掉进的时间陷阱4、订立计划以掌控时间做好个人时间的管理：如何做一个高效时间管理的现代人？1、目标明确SMART原则2、认识你自己，制定你的梦想清单3、定期回顾设定的人生目标4、周详的计划－－－制定时间管理计划5、写好自己的工作日记节省时间，提高效率的七条法则法则1：制定时间管理计划；法则2：养成整洁条理的习惯；法则3：当日事当日毕法则4：高质高效的睡眠；法则5：养成快速的节奏感法则6：高效的阅读法法则7：终生学习二、学会顾问式销售的目标管理1、为什么需要制定目标？2、有目标与无目标的区别是什么3、理想的工作时间表目标管理的定义是什么？目标管理类型：1、提高业绩型目标管理2、开发能力型目标管理目标管理工作流程1、制定目标2、目标分解3、目标执行实施4、检查实施结果5、信息反馈及处理6、制定达成目标时间表本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。

素拓企业策划书3篇篇一素拓企业策划书一、企业概述素拓企业致力于提供高品质的团队拓展训练和活动策划服务，旨在帮助企业提升团队凝聚力、沟通协作能力和创新思维，助力个人成长和发展。

二、市场分析随着企业对团队建设重视程度的不断提高，素拓市场需求持续增长。

目前市场上存在一些竞争对手，但我们将通过独特的课程设计、专业的教练团队和优质的服务来脱颖而出。

三、服务内容1. 定制化团队拓展训练课程，根据客户需求和特点量身打造。

2. 主题活动策划，如户外探险、室内游戏等。

3. 企业内训课程，涵盖领导力、沟通技巧等方面。

四、教练团队组建一支经验丰富、富有激情和专业素养的教练团队，他们具备相关资质和丰富的实践经验，能够有效地引导和激励学员。

五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、网站等渠道进行宣传。

2. 线下活动：参加行业展会、举办免费体验课等。

3. 与企业建立长期合作关系，提供优质服务以赢得口碑。

六、运营管理1. 建立完善的客户管理系统，及时跟进客户需求和反馈。

2. 严格把控服务质量，确保每次活动的顺利进行。

3. 持续优化课程和活动内容，以适应市场变化。

七、财务预算详细列出启动资金、运营成本、预期收入等，确保企业的可持续发展。

八、风险评估与应对分析可能面临的风险，如市场竞争、安全问题等，并制定相应的应对措施，以降低风险对企业的影响。

篇二素拓企业策划书一、企业概述素拓企业致力于提供专业且富有创意的素质拓展服务，旨在帮助各类组织和个人提升团队协作能力、沟通能力、领导力等综合素质。

我们将通过精心设计的活动和专业的指导，打造独特的体验式学习环境。

二、市场分析随着社会的发展和竞争的加剧，越来越多的企业、学校、社会团体等意识到素质拓展的重要性，对相关服务的需求不断增长。

我们的目标市场主要包括企业团队建设、学校学生素质培养、社会组织活动等领域。

三、服务内容1. 定制化素质拓展项目设计，根据客户需求和特点量身打造。

2. 专业的培训师团队，具备丰富的经验和专业知识。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业利润空间不断压缩，提升销售部毛利成为企业持续发展的重要任务。

为提高销售部毛利，特制定以下方案。

二、方案目标1. 提高销售部整体毛利水平，确保年度毛利目标达成；2. 优化销售结构，提升高毛利产品销售占比；3. 加强销售人员培训，提高销售技巧和客户满意度；4. 优化销售渠道，拓展市场，增加销售机会。

三、方案内容1. 优化产品结构（1）分析现有产品销售数据，找出高毛利产品；（2）调整产品组合，提高高毛利产品在销售总额中的占比；（3）加大高毛利产品的推广力度，提高市场认知度。

2. 加强销售人员培训（1）定期举办销售技巧培训，提高销售人员的产品知识、销售技巧和谈判能力；（2）开展客户满意度调查，针对调查结果调整销售策略；（3）建立销售团队激励机制，激发销售人员积极性。

3. 优化销售渠道（1）拓展线上销售渠道，利用电商平台、社交媒体等渠道进行产品推广；（2）加强与经销商、代理商的合作，拓宽销售网络；（3）开展线下活动，如新品发布会、客户体验活动等，提高品牌知名度和影响力。

4. 降低销售成本（1）优化销售流程，减少不必要的环节，降低销售成本；（2）加强库存管理，降低库存成本；（3）合理配置销售资源，提高资源利用率。

5. 客户关系管理（1）建立客户关系管理系统，对客户信息进行分类、分析和跟踪；（2）定期开展客户回访，了解客户需求，提高客户满意度；（3）建立客户忠诚度计划，提高客户复购率。

四、实施步骤1. 成立销售部毛利提升项目组，负责方案实施；2. 制定详细实施计划，明确各阶段任务和时间节点；3. 定期召开项目会议，跟踪项目进展，及时调整方案；4. 对实施效果进行评估，总结经验，持续优化方案。

五、预期效果通过实施本方案，预计可实现以下效果：1. 销售部整体毛利水平提升，确保年度毛利目标达成；2. 高毛利产品销售占比提高，为公司创造更多利润；3. 销售人员综合素质得到提升，客户满意度提高；4. 销售渠道拓展，市场占有率增加。

汽修厂业务拓展技巧及营销管理思路范文一份汽修厂业务拓展技巧及营销管理思路 1汽修厂业务拓展技巧及营销管理思路开拓车主营销管理新思路二十一世纪作为“服务经济”的时代，透过服务来竞争已经不只是趋势，而是市场竞争的基本招式。

只要做好三件事，就是维持高品质的服务，和不断改变服务的绩效，以及要经常创新服务，只有坚持提高高品质服务的热诚。

并且为把客户的利益视为第一，才是未来私家车市场争夺的关键。

1)、建立完善的客户个人信息档案及历次车辆维修档案，便于工作人员对客户追踪或展开二次营销。

2)、建立新车、好车形象管理宣传册置放于维修接待工作室，凡来店修车(裸车价10万以上)车辆维修完毕交车时，主修人员-维修接待-客户照相留念并装订成册，放置于维修接待大厅，便于对汽修厂不了解的新客户展开宣传营销)。

3)、新客户首次维修(维修及事故)后，赠送二次维修或保养优惠卡，以此吸引客户二次来店;4)、建立全员服务全员营销的体制，上至总经理下至保安大叔和清洁大妈，对非营销岗位工作人员有功人员进行奖励与表扬;对营销类工作人员实行利润与产值标准-量化，让各岗位都能充分调动其工作积极性;5)、对过保修期的车辆进行定期提醒回厂检查，季节更迭免费车辆检查。

让客户在多次回店过程中加深对我司的印象及好感;对小修及保养建议客户电话预约，以保证其随时到店随时维修的便利;6)、建立定期回访回复制度，车辆维修后一周内质量回访，一月内关心回访，逢年过节关爱回访，并请客户对我司提出对未来工作的改进意见及建议，充分凝聚客户对我司工作的关爱性及参与性。

(对客户所提意见登记，并在规定时限回复客户我司的解决办法);7)、对来店进行评估的车辆展开营销，讲述本公司生产工艺并请客户观看公司新车好车宣传册，以及讲述公司历史成就与未来发展前景。

充分发掘来我店评估的新客户;8)、邀请老客户为我司转介绍新客户，凡成功为我司转介绍新客户的对其私车给予工时费一定优惠;9)、对过于苛求(贪小便宜的客户)和要求过高的客户，应派专业和资深的服务顾问进行专人服务照顾，“引导”其为我店转介绍新客户。

指南针五维拓客模式一、有效的赢利模式（如何快速的让美容院找到持久盈利的法则）1．店院诊断及店院定位根据店院诊断，确定店院的等级分化2．获取最大利润模式通过店内的资源整合，有效的推出店内利润翻倍的方式和方法。

3．业绩成倍增长模式不同方式的提升业绩，业绩增长比例2—4 倍。

二、项目合理化整合模式（ABC）1．项目调查归类与分析了解将项目细致分化，归类等级，筛选保留有效创利项目。

2．项目服务标准及操作流程统一化服务及操作流程的手法、时间，让顾客不会因为不统一的服务而流失。

3．项目调整整合及项目升级将项目合理化分解、重组，再将利润点低的项目进行升级调整。

4．项目宣传推广及项目营销根据店内资源及项目特点进行宣传营销，活动营销不需要多，只需要特色及特点。

三、星级服务系统模式（提升顾客的信任度，留住顾客的根本）1．标准化礼仪服务从顾客进门直到顾客离开店院的一整套服务礼仪标准。

2．清晰化接待流程前台接待流程美容师服务流程顾客后期跟踪流程电话、短信沟通流程3．亲情化客情服务与顾客建立家人般的关系，贴心、细心的服务标准4．专业化功能服务满足顾客的多方位需求，提供全方位的周到服务.四、专属VIP、会员管理系统模式（打造专属会员管理，让会员有归宿感）1. 会员的等级分化及会员优惠标准。

不同等级的会员享受优惠的比例不同，店内提供的服务及物品也不同，等级分化优势是可以提升顾客欲望攀比的方法。

2．会员的等级分化服务流程会员的十大权益，提升优质服务3．店院原有会员的整合升级（消耗、升卡、无障碍销售）将原有会员升级，有利于店内整体活动4. 新会员的服务流程及阶梯式的提升模式。

新进店内的顾客需要逐步的提升消费意识，分阶段提升，有利于分化等级。

五、全方位的员工激励培训系统模式（让员工明确目标，学会感恩，提升服务）1．晋级式训练模式(目标管理) 协助做员工的职业规划，制定目标，让员工自己确定自己的梦想。

2．员工心态（启动大会）梦想来源于激情，激情来源心态，心态决定一切3．员工激励模式（激情带动）激励模式分解为两个板块：1.现金奖励。

柔性生产计划7月14-15苏州 7月23-24深圳 8月11-12上海 8月20-21深圳9月15-16上海 9月24-25深圳 11月3-4上海 11月12-13深圳12月8-9上海 12月17-18深圳【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】￥2800/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）【培训对象】生产总监、生产经理、生产计划相关人员、车间主任、物料主管、采购主管及相关人员【报名电话】李俊【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！备注：认证费用：中级600元/人；高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费，不参加无须交纳)1.凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<生产经理管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询；2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；4．此证可申请中国国家人才网入库备案。

课程背景：Course Background生产计划和物料控制（PMC）部门是一个企业“心脏”，掌握着企业生产及物料运作的总调度和命脉，统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。

因此PMC部门和相关管理层必须充分了解：物料计划、请购、物料调度、物料控制（收、发、退、借、备料等）、生产计划与生产进度控制，并谙熟运用这门管理技术来解决问题，学习拉动计划价值流（VSM）图，从拉动计划价值流切入剖析工厂制造成本和缩短制造周期，提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。

课程风格：Curriculum Feature“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。

专业的拓展培训服务--明阳天下拓展培训拓展培训前市场部的客户联络、拓展培训过程中会务组工作人员的服务、以及包括“回访”在内的“售后服务”和客户维系。

就目前有过拓展培训参训经历的企业来看，多数客户对拓展培训的服务质量是认可的。

除此之外，有些拓展培训公司还形成了在重大节日以礼品赠送客户的惯例。

品牌产品的品牌相当于“面试”的第一印象，而第一次见面所产生的“先入为主”的观念则是一个普遍规律，如果合理利用就将是制胜的第一步。

此外，打品牌既是宣传的手段，又是监督的工具。

这也在一定程度上对拓展培训行业的整体质量形成了一个制约，它在无形中对规范整个行业体系起到了积极的作用。

价格这是一个最实际的问题，也是多数企业较为关心的问题。

越来越多的拓展培训公司的建立使得拓展培训业的价格体系进入相对混乱的局面。

现在，拓展培训行业的整体价位起伏悬殊，报价在RMB200元/天/人——RMB1000元/天/人不等，同一家拓展培训公司内部的价位浮动也很大。

品牌树立与对外宣传商场如战场，没有哪一种产品不存在竞争，因而无论大大小小、知名不知名的企业，无一例外的选择了广告，因为只有如此才能获得“参战”的机会。

再看拓展训练的市场，历数利润丰厚的几家，无不是利用各种形式把广告做得铺天盖地、轰轰烈烈的。

其方式和手段各有千秋。

基本形象展示这其中主要包括宣传册、网站、视频及图片资料等。

关于宣传册和图片资料，业内的不少公司几经改版，不论从外观和质量上都很赏心悦目，有些公司自己录制了精彩的视频资料，为客户选择提供参考。

这也成了业内各拓展培训公司相互竞争的一个焦点。

更有几家知名公司在宣传资料中运用中英文对照的方式，以迎合外企拓展培训人员的关注。

在网站的建立与管理维护上，不少拓展培训公司为了快速、准确的链接倾注了不少心血。

网站的更新越来越及时，内容也愈加丰富。

这一点为客户进行了解和选择提供了方便。

最后是图片资料的宣传。

业内企业大多将自己的基地情况、拓展培训情况等拍摄下来，制成图片，使客户在不方便参观拓展培训基地的情况下，留有较为直观的印象。

+++++学院经济管理学院2012～2013学年第一学期期末《培训管理》课程作业题目酒店服务礼仪培训公司简介：凤凰酒店是某地知名的一家连锁酒店，公司主要分店有商务酒店、贵宾楼、火锅店、快捷酒店等。

主要从事餐饮、住宿、娱乐服务行业。

凤凰餐饮娱乐有限公司创建于1998年。

企业创建以来，始终秉承着“传承华夏美食，打造民族品牌”的企业宗旨，恪守“同心同德，荣辱与共，追求卓越，永创一流”的企业理念，把诚信经营和创建学习型企业作为企业立店发展之本，倾力打造现代餐饮娱乐文化型企业和专业餐饮娱乐品牌。

附表1：凤凰酒店公司服务礼仪培训需求分析报告一、培训需求分析实施背景凤凰酒店招聘了一批新员工，均为初高中文化水平，无工作经验，需尽快使他们熟悉酒店的服务流程和服务礼仪，养成良好的服务态度，培养一定的高素质的服务能力和交际能力。

二、培训需求分析目的酒店新员工是否需要进行新员工入职培训；新员工入职培训的课程设置是否合适，是否符合新员工的文化水平和接受程度，培训时间和考核方式是否合适。

三、调查对象入职新员工四、调查方式观察法附表2：凤凰酒店公司服务礼仪培训方案一、培训目标使新员工尽快融入企业，尽快了解企业文化，熟悉企业的规章制度以及业务流程，培养新员工良好的工作习惯、交流沟通能力、团队合作能力等等，需要进行新员工入职培训二、课程设置企业文化学习、企业规章制度学习，服务礼仪培训、参观工作环境、实际技能考核三、培训对象新员工四、培训时间、考核时间培训时间：2012年9月10日考核时间2012年9月15日五、培训地点凤凰酒店点会议室六、培训形式培训师讲授式、师带徒式、实地操作、技能考核七、培训要求培训考勤：每人必须达到95%的考勤率请假：每人最多请假一次按时上课:不允许迟到早退，有特殊情况需要向培训教师请假上课要求：1、保持课堂安静，不许说话，或打电话2、手机要调成振动或关机3、认真学习，随时记笔记4、积极配合培训教师完成培训课程八、培训预算培训师的工资：800元、培训教材：350、课程购置费：300元、培训场地费：100元、培训所需材料（纸和笔等）80元合计：1630元附表3 观察记录表。

提升销售的活动方案策划一、活动背景近年来，市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场环境中脱颖而出，必须采取一系列措施提升销售业绩。

因此，本次活动旨在通过一个综合性的方案，提升企业的销售能力，取得更好的销售业绩。

二、活动目标1. 增加销售额：通过本次活动，希望能够增加销售额，实现销售目标的提升。

2. 提高销售效率：通过活动，优化销售流程，提高销售效率，降低企业成本。

3. 加强市场营销：通过本次活动，加强市场营销，提高企业的知名度和形象，增加消费者的购买欲望。

三、活动策划1. 市场调研在活动开始前，我们将进行一系列市场调研，以了解目标市场的需求、竞争对手的营销策略等。

通过市场调研，为活动的制定提供数据支持。

2. 产品策划在活动前，我们将对企业产品进行评估和策划，包括产品功能的优化、外观的更新等。

同时，也可以考虑推出一些新产品，以吸引更多消费者。

3. 营销渠道扩展除了传统的销售渠道，我们还可以通过网络营销、电子商务等途径进行销售。

通过扩展营销渠道，能够覆盖更多潜在的消费者。

4. 促销活动可以通过一些促销活动来吸引消费者，如打折、送礼品等。

通过促销活动，可以提高消费者的购买欲望，促进销售的增长。

5. 售后服务为了提高消费者的购买体验，我们可以加强售后服务，提供更优质的服务和增值服务。

良好的售后服务可以增加消费者的忠诚度，为企业赢得更多的口碑。

6. 培训和培养销售人员提升销售业绩，离不开销售人员的努力。

因此，我们需要培训和培养销售人员，提高他们的销售技能和服务意识。

同时，也可以设立一些激励机制，鼓励销售人员取得更好的销售业绩。

7. 客户关系管理建立和维护良好的客户关系，对于提升销售业绩至关重要。

通过客户关系管理，可以更好地了解客户需求，为客户提供个性化的服务，提高客户满意度和忠诚度。

8. 市场推广通过市场推广活动，提高企业的知名度和形象。

可以通过广告、公关活动、社交媒体等方式，扩大企业的品牌影响力，吸引更多消费者购买。

团队锻造术——销售团队打造技巧为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。

蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。

程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！策和手段，恭请致电，了解详情。

2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策（适用范围）1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际报价的90%。

2.5人以上（含5人）同时报名，享受实际报价的80%。

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实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介：滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。

黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。

进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。

听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业销售业绩的提升成为企业发展的关键。

为了提高销售业绩，我们需要制定一套科学、有效的销售提升方案，并确保方案的实施。

以下是一份针对销售提升的方案及落地方案。

二、方案目标1. 提高销售额：通过优化销售策略，提高产品销售业绩。

2. 增强客户满意度：提升客户体验，提高客户忠诚度。

3. 优化销售团队：提升销售团队的专业能力和执行力。

4. 提升品牌形象：通过销售业绩的提升，增强品牌竞争力。

三、方案内容1. 市场调研与分析（1）对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手情况及行业发展趋势。

（2）分析客户需求，挖掘潜在客户，为销售策略制定提供依据。

2. 销售策略优化（1）明确产品定位，制定差异化竞争策略。

（2）针对不同客户群体，制定针对性的销售方案。

（3）优化销售渠道，拓宽销售网络。

3. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建专业销售团队。

（2）加强销售培训，提高销售团队的专业能力。

（3）建立绩效考核体系，激发团队积极性。

4. 客户关系管理（1）建立客户档案，跟踪客户需求，提供个性化服务。

（2）定期举办客户活动，提升客户满意度。

（3）加强与客户的沟通，及时解决客户问题。

5. 品牌宣传与推广（1）加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。

（2）利用多种渠道，进行线上线下推广。

（3）开展公益活动，提升企业形象。

四、落地方案1. 制定详细实施计划，明确责任人和时间节点。

2. 加强内部沟通，确保各部门协同作战。

3. 定期召开项目会议，跟踪项目进度，及时调整方案。

4. 对销售团队进行绩效考核，奖励优秀员工，惩罚表现不佳的员工。

5. 定期对客户进行满意度调查，及时了解客户需求，调整销售策略。

6. 对市场进行持续跟踪，了解竞争对手动态，调整销售策略。

五、预期效果通过实施以上方案，预计在6个月内实现以下效果：1. 销售业绩同比增长20%。

2. 客户满意度提升10%。

3. 销售团队整体素质提高，执行力增强。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售公司作为企业发展的核心部门，其业绩的持续增长对企业整体发展至关重要。

为提升销售业绩，增强市场竞争力，特制定本销售公司推动方案。

二、目标设定1. 提高销售业绩：实现年度销售目标增长20%。

2. 优化销售团队：提升销售团队的专业素质和执行力。

3. 拓展市场份额：在现有市场基础上，新增2个重点市场。

4. 提升客户满意度：客户满意度达到90%。

三、方案内容1. 市场调研与分析（1）对现有市场进行深度调研，了解客户需求、竞争对手动态及市场趋势。

（2）针对重点市场，制定针对性的市场拓展策略。

2. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户需求。

（2）加强产品创新，提升产品竞争力。

（3）开展产品促销活动，提高产品知名度和市场份额。

3. 销售团队建设（1）加强招聘，选拔优秀人才加入销售团队。

（2）定期组织培训，提升销售团队的专业素质和执行力。

（3）建立绩效考核机制，激发员工积极性。

4. 营销推广策略（1）制定全面的营销推广计划，包括线上线下活动、广告投放、公关活动等。

（2）利用社交媒体、网络平台等新媒体渠道，扩大品牌影响力。

（3）加强与行业媒体的沟通与合作，提高品牌知名度。

5. 客户关系管理（1）建立完善的客户信息数据库，实现客户信息的全面掌握。

（2）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。

（3）开展客户满意度调查，持续提升客户满意度。

6. 跨部门协作（1）加强与研发、生产、物流等部门的沟通与合作，确保产品供应和物流效率。

（2）组织跨部门培训，提升部门间的协同能力。

四、实施步骤1. 制定详细实施计划，明确各阶段任务和时间节点。

2. 成立项目小组，负责方案实施过程中的监督、协调和推进。

3. 定期召开项目会议，总结经验，调整方案。

4. 对实施过程中的问题进行及时解决，确保方案顺利推进。

五、评估与调整1. 定期对销售业绩、市场份额、客户满意度等指标进行评估。

2. 根据评估结果，对方案进行持续优化和调整。

1、拓展训练的所有项目都以体验活动为主，引发参训人员的情感、意志和潜能，要求学员全身心的投入到体验活动中。

2、拓展训练的项目都是个人挑战和团队协作的项目，培养学员良好的团队协作精神和个人潜能的充分发挥。

3、拓展训练是一个自我教育的过程，训练师把内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚，活动中一般不进行讲述，也不参与讨论，充分尊重学员的主体地位和主观能动性。

在训练后由训练师作引导，主要让学员自己来讲，达到了自我反省和自我教育的目的。

1、拓展训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程，通过训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格。

2、拓展训练能够使参训成员更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。

3、拓展训练使参训人员能显著的提高：自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识团队的作用，增进对集体活动的参与意识与责任心；改善人际关系，更融洽地与团队合作。

4、拓展训练给公司带来的收益：为受训公司的选拔与录用提供一定的依据，达到认同团队、融入团队的目的。

加深员工对企业文化的理解，增加员工对企业的归属感；培养团队合作精神，培养主动沟通、主动配合的工作方式，培养团队协作精神。

为什么“拓展训练”能有如此的魅力呢？在企业培训中通常联想到的是各类文凭培训班，实际上，知识和技能都是有形的资本，而意志和精神则是无形的力量。

在实际生活和工作中，动手能力和意志的坚定、坚韧往往比书本的知识更为有效和实用。

这就是拓展训练的真正意义。

大庆尚上企业管理咨询有限公司成立于2007年，是一家专业提供体验式拓展培训，企业管理咨询，企业策划，会议及展览服务的综合性培训机构大庆尚上企业管理咨询有限公司以培养合作意识和进取精神为宗旨的现代专业团队培训机构，我们在吸纳国外拓展培训经验的基础上，结合中国的文化背景，以个人素质培训和团队整合培训为基础，通过设置多种障碍情景来提升团队的沟通、协作以及应变能力以帮助企业团队提升员工综合素质和团队精神。

RSPO培训计划一、培训背景随着全球环保意识的不断加强，越来越多的公司开始关注可持续发展的重要性，其中包括棕榈油产业。

RSPO（Roundtable on Sustainable Palm Oil）成立于2004年，是一个由棕榈油生产商、消费商和非政府组织共同组成的圆桌会议，旨在推动可持续棕榈油产业的发展。

为了让更多的企业了解和应用RSPO标准，本培训计划将针对棕榈油产业相关从业人员进行培训，使其了解RSPO标准的内涵，掌握相关实施技能，从而推动棕榈油产业向可持续发展方向发展。

二、培训目的RSPO培训的目的是使参与者能够全面了解RSPO标准，掌握RSPO认证的相关要求和流程，以及实施RSPO标准的技能和方法。

通过培训，参与者将能够将所学知识应用到实际工作中，推动棕榈油产业的可持续发展，提升企业的社会责任形象。

三、培训对象本培训计划主要针对棕榈油生产商、加工商、贸易商、品牌商、零售商、非政府组织、研究机构等相关从业人员，以及对RSPO标准感兴趣的其他人员。

四、培训内容1. RSPO标准介绍- RSPO的背景与发展- RSPO标准的内涵和内容- RSPO认证体系2. RSPO认证要求与流程- RSPO认证的基本要求- RSPO认证的申请流程- RSPO认证审核的流程和要点3. RSPO标准的实施技能- RSPO标准的解读和理解- RSPO标准的实施与落地- RSPO标准的内审与改进4. RSPO标准的管理实践- RSPO标准与企业管理的结合- RSPO标准在供应链管理中的应用- RSPO标准的监测和评估5. RSPO标准的推广与宣传- RSPO标准的推广策略与方法- RSPO认证企业的宣传与推广- RSPO标准的市场应用和营销策略五、培训形式本培训将采用线上线下相结合的形式进行，包括面授培训、研讨会、案例分析、现场考察等多种形式，充分利用多媒体技术，提供相关资料和资源，以便参与者能够更好地理解和掌握所学内容。