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☐帮助客户进行下一年度策划该从哪里入手？☐客户明年的销量增长来源于哪里？☐什么样的推广策略和媒介组合式有效的？☐客户有了明确的营销目标，我如何帮助其到达？☐………？制定好了公司今年销售额要提高30% 。
那么要完成销售额提高30% 的任务，☐是通过提高价格实现还是通过提高销量实现？☐如果是提高销量实现，需要多卖多少的产品？☐多卖的产品是通过深度发掘现有市场的潜力来达到，还是通过新开发销售区域达到？☐如果决定是开发新的市场，如何选择新的销售区域？☐新的销售区域，是通过公司自己办立分公司来做，还是找经销商来做？☐找经销商做，这么多的量，需要找多少个经销商可以完成任务？☐这些经销商如何找到？☐针对这些经销商给制定什么样的渠道政策？☐……“量化管理”顾名思义是将影响企业运作效果的诸多因素，加以分类、是流程及重要影响因素的标准量化，并授予印证与检验，从而保证在工作当中工作效果的统一性及有效性。
同时，最大程度上使企业的成功经验得以留存，从根本上解决单单依靠“人”来决定企业发展命运的一种先进的思想方法。
这一方法的导入可以将原本企业在营销工作中认为最难掌握的结果问题从根本上解决，因此，国外大多数先进企业都在不同程度上使用了这一方法。
☐“量化”思想，是一种基于市场调研做出营销量化决策的科学管理思想，覆盖了营销领域的多个关键命题，比如品牌发展、新产品开发、市场细分、概念开发、广告开发、媒体、广告效果评估、促销、营销计划跟踪监测。
为市场推广中各阶段的具体工作，提供正确的方法、标准操作流程及量化决策模型。
☐量化管理：是将事件或项目细化成一系列关键决策点，并对这些关键决策点进行数字式的标准化管理的管理方式。
☐只有量化的东西，才可以被当作标准来执行。
☐只有量化的东西，才有了评估、评价的依据。
营销工作是一个庞大而繁重的工作体系，把其中的每一步骤进行量化，☐一是有无可能？☐二是即使量化出来它的可信度及可操作性又如何呢？营销工作是一个繁杂的系统工程，故而将其过程中每一步骤都量化显然是行不通的。
如何通过PDCA模型实现组织变革和创新？在当今竞争激烈的商业环境中，组织变革和创新是任何企业生存与发展的关键。
PDCA模型（Plan-Do-Check-Act）作为一种持续改进的管理方法，被广泛应用于组织的变革和创新过程中。
通过PDCA模型，组织能够不断地反思自身的运作方式，不断改进，并实现持续的进步和创新。
1. Plan（计划）PDCA模型的第一步是计划（Plan）。
在这一阶段，组织需要明确变革和创新的目标和方向。
首先要识别当前存在的问题和挑战，然后设定明确的目标和计划，确定变革和创新的重点和优先事项。
在计划阶段，组织需要制定详细的行动计划，包括资源的分配、时间表安排等，并确保计划能够有效地实施。
2. Do（执行）执行（Do）阶段是PDCA模型中的第二步。
在这一阶段，组织需要按照事先制定的计划和目标进行实施。
执行阶段需要严格按照计划行事，确保各项行动和措施能够按时落实。
在执行过程中，组织需要做好协调和沟通工作，保证各个部门和个人能够积极配合，共同推动变革和创新的实施。
3. Check（检查）检查（Check）阶段是PDCA模型中的第三步。
在这一阶段，组织需要对变革和创新的执行效果进行评估和检查。
通过对执行过程中的结果和绩效进行审查和评估，组织能够及时发现问题和不足，及时调整和改进措施。
检查阶段的关键是对变革和创新的效果进行量化和评估，不断地优化和提升执行效果。
4. Act（行动）行动（Act）阶段是PDCA模型中的最后一步。
在这一阶段，组织需要基于检查阶段的评估结果，采取必要的行动和措施进行调整和改进。
行动阶段的关键是及时反馈和学习，根据执行效果和结果进行调整和改进，不断完善和优化变革和创新的过程。
通过不断的行动和调整，组织能够实现持续的进步和创新。
通过PDCA模型，组织能够实现组织变革和创新的目标。
无论是在制造业、服务业还是其他行业，PDCA模型都是一种通用的持续改进方法。
通过精心设计和实施PDCA模型，组织能够建立起持续改进和创新的文化，不断适应变化的市场环境，取得持续的竞争优势。
年度经营计划编制工具箱年度经营计划编制工具箱导言：年度经营计划是企业制定的一份重要的管理工具，它能够帮助企业明确未来一年的经营目标和策略，为决策者提供指导和支持。
为了更好地编制年度经营计划，企业可以利用一些工具和框架来辅助。
本文将介绍一些常用的年度经营计划编制工具。
一、SWOT分析工具SWOT分析是一种常用的战略管理工具，可以帮助企业识别其内外部环境中的优势、劣势、机会和威胁。
在编制年度经营计划时，企业可以利用SWOT分析来评估当前的竞争优势，确定未来一年的发展方向和重点。
二、PESTEL分析工具PESTEL分析是对宏观环境因素进行评估的一种工具，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素。
通过分析这些因素，企业可以了解到哪些因素对其经营环境产生影响，从而有针对性地制定相应的经营策略。
三、BALANCED SCORECARD工具BALANCED SCORECARD是一种用于评估企业绩效的综合性工具。
它包括财务、顾客、内部业务流程和学习与成长四个维度，可以帮助企业全面评估其经营状况和发展方向。
在编制年度经营计划时，企业可以利用BALANCED SCORECARD工具来设定年度目标和制定相应的行动计划。
四、SMART原则SMART原则是指具体、可衡量的、可实现的、与目标相关的和有时间限制的原则。
在编制年度经营计划时，企业可以根据SMART原则来确保目标的明确性和可操作性。
例如，将经营目标具体化、设定衡量标准、确定实现方式和时间安排等。
五、价值链分析工具价值链分析是对企业内部活动的评估和管理的工具。
它将企业的价值创造过程划分为不同的环节，并对每个环节进行评估。
在编制年度经营计划时，企业可以利用价值链分析工具来找到价值链中的瓶颈和问题，并制定相应的改进措施。
六、风险评估和管理工具风险评估和管理是一种用于识别、评估和应对可能出现的风险的工具。
在编制年度经营计划时，企业可以利用风险评估和管理工具来识别可能影响企业经营的风险，并制定相应的应对策略。
年度经营计划学习体会看王磊老师的书，学习有效制订年度经营计划是非常好的机会，上一次，从王磊老师的量化管理课程中，我们深刻理解到工作项目化，职业素养化这两个核心概念，并从企业所有者和管理者以及整体管理的十个契约上了解到如何有效进行组织量化管控，实际上就是管人理事有了科学依据，有了系统运营的能力。
学习了年度经营计划的制定，实际上是对量化管理再一次深刻的理解，的确，年年都沉浸在计划制定之中，年年结果却不甚满意，年度方案已经成了管理者的心病，就本人16年企业管理经验而言，对于企业年度计划乱象感觉很多，主要体现有：1、年度计划就是分配任务；2、年度计划就是分出每月的工作重点；3、年度计划就是促销计划或者费用计划；4、年度计划就是想起来就制定，做起来就变；5、年度计划就是大家按照老板的想法做所谓的策略和方案；6、年度计划就是一个漂亮的空洞的虚话连篇的ppt。
这些情况我都或多或少经历过，的确，我也曾经如此制定年度计划，直至近几年有了科学的态度，知道做战略，做策略，做分解，做费用预算，做任务责任管控，但是也仅仅停留在市场、销售这两大体系的年度方案，充其量也只是一个项目介绍而已，有科学的态度，却没有科学的方法，系统内与其他部门形不成协同，工作过程与工作结果不能达成高度一致，这也是我自己当前管理和思维的瓶颈，学习完王老师课程，我借昌镇同学的书看了一个晚上，若有所悟，大有启发，感觉年度经营计划茅塞顿开，有以下八个体会与大家逐一分享：一年度经营计划要深刻理解战略，战略是年度经营计划的方向；二年度经营计划的制定的管理前提是要建立合理的企业组织体系和树立企业量化管理思维，也就是工作项目化作为基础；三年度经营计划要牢牢围绕着营销价值链展开，要有强烈的adp模型意识；四年度经营计划要有充分的市场调研，并广泛的运用各种研究工具和方法；五要深刻理解目标、策略、项目、任务四者的关系和区别；六责任和预算是项目管理的前提和保障；七过程管控是年度经营计划实现的关键；八年度经营计划要结合企业的实际，一企一策，因地制宜。
建立PDCA循环理论模型，提升物资计划管理PDCA循环理论模型是一种管理工具，用于持续改进和提升组织的管理过程。
PDCA循环理论模型包括四个关键步骤：计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）和行动（Action）。
在提升物资计划管理方面，我们可以利用PDCA循环理论模型来不断完善和优化物资计划过程，从而提高效率和减少浪费。
计划（Plan）阶段是指制定物资计划的阶段。
在这个阶段，我们需要明确目标和要求，了解需求和预测需求量，同时确定合理的采购和管理策略。
在制定计划时，需要充分考虑供应链的各个环节，确保物资流动的畅通，并与供应商建立良好的合作关系。
还需要制定详细的时间安排和资源分配计划，并确定各项指标和绩效评估方法。
接下来是执行（Do）阶段，即按照计划执行物资采购和管理工作。
在执行阶段，需要确保采购过程的透明度和合规性，与供应商保持良好的沟通和协调，以便及时解决问题。
还需要建立有效的物资库存管理系统，确保物资的及时供应和库存的合理控制。
还需要制定清晰的流程和责任分工，确保各项工作的有序进行。
检查（Check）阶段是对采购和管理过程的监控和评估。
在这个阶段，需要收集和分析相关数据和信息，对采购计划的实施情况进行评估。
通过对比实际执行结果与预期目标，找出问题和不足之处，并提出改进方案。
还需要与相关部门和人员进行交流和沟通，以获得反馈和建议，进一步完善和优化物资计划管理。
最后是行动（Action）阶段，即针对问题和不足采取相应的行动措施。
在这个阶段，需要制定具体的改进方案和时间表，并分配相应的资源和责任方。
还需要跟踪和监督改进措施的执行情况，确保其有效性和持续性。
在此基础上，可以进一步总结经验和教训，提出进一步改进和创新的建议，为物资计划管理提供持续的动力。
通过建立PDCA循环理论模型，可以帮助提升物资计划管理的效率和质量。
只有不断进行计划、执行、检查和行动，才能不断改进和提升物资计划管理，提高供应链的效率和可靠性。
