白酒营销案例分析

“有人搞我们。

”半年前一篇文章对明星造酒公司江小白毫不留情，该文称“销量下滑严重……人员流动极大，正处在内忧外患的境地。

”江小白的创始人陶石泉对此不愿多谈。

他现在很少露面，相比当年在社交平台上折腾出那么大响动，如今的江小白多少有些沉寂。

数年如一日，老酒客一边倒地对其口味进行批判，此外，酒业内外还从一开始就给江小白贴上“只懂营销不懂产品”的标签。

在江小白成立不久后，有人判断它活不过5年。

这是江小白的第7个年头。

2000年以后创建的白酒品牌，活过3-5年并且拥有一定知名度的，江小白是为数不多的一家。

它现在是重庆市政府宣传本地传统文化的一块金字招牌。

“江小白算是个奇迹，一没资金二没背景，在重庆白酒市场杀出来。

就凭这一点，我是佩服的。

”重庆当地经营葡萄酒生意的郭芮齐说。

该公司对外称，2017年其营收在10亿左右。

陶石泉则向虎嗅精选强调，“我们每年增速都是100%。

”江小白创办第1年营收达5000万。

“酒行业很大很有钱，没有四五十亿的年营收，根本没上牌桌。

”一位消费行业长期观察者则表示。

那么，江小白还有机会做大么？它的天花板在哪里？出路又在哪里？本期深案例，虎嗅精选与陶石泉深谈了近5个小时，结合与几位酒水从业者、白酒经理人的采访，我们客观还原了江小白的现状，呈现了陶石泉对于酒业、消费品行业的思考与实践，以及江小白下一步会去往何处。

由于篇幅很长，我们将原文拆成上下两部分发出。

今天发布的上半部分，我们重点讲讲江小白和白酒行业的现状。

质疑和回应自2014年至今，江小白共完成了三轮融资，投资方包括IDG、高瓴、天图等。

在拿第一轮融资时，这家公司还只有120名员工，如今，这个数字变成了2000名。

3年快速扩张带出了杂音。

比如开头提到那篇报道中，离职员工就爆料，江小白“人事混乱、人心复杂”。

“我想到今天为止，比较自豪的是公司员工满意度比较高。

”陶石泉顿了顿，“我想应该是比较高。

一千人里八百人满意，一万人里八千人满意。

白酒的营销策划推广案例目录前言一、市场现状与分析二、目标消费群三、上市时间和地点四、营销策划五、广告策划六、上市推广前言从目前的竞争态势来看，白酒进入了行业发展的“平台期”：首先，老十七大名酒呈现出“三三制”状态，1/3属于真金白银的名酒，比如茅五剑，1/3处在体制阵痛期和市场运行机制“盘整期”，1/3处在“爬坡期”；其次，以金六福为代表的二线名酒也进入到了全面整合阶段。

在这样的格局下，我接到做滴香醉月酒上市营销策划推广的任务。

滴香醉月是五粮液旗下的子品牌酒。

由于出自五粮酒厂，其品质无庸置疑。

然而，无常态的技术创新不断加速，无主流的顾客需求瞬息万变，无国界的酒业集团日益扩张，无壁垒的市场竞争日趋激烈。

酒业的竞争越来越趋向一种更高质量的竞争，这种竞争就是文化的竞争。

制度、文化和人情的全面结合是未来酒业竞争的一种升华。

让顾客在消费过程中得到一种文化的享受，它将是中国未来酒业发展的一个新方向。

文化就是卖点，怎样做好滴香月酒的营销策划呢？怎样给消费者一个买滴香醉月酒的理由呢？如果从品质入手，现在白酒口味同质化严重，不足以支撑一个新的品牌。

从目前的情况来看，滴香醉月想借助五粮液的品牌优势。

但是，五粮液的子品牌多达100多个，分析其成功的除五粮醇、五粮春都前期开发的子品牌成功外，后期贴牌成功者，一般都采用自己独特的品牌道路。

如金六福酒大力打造福文化而获得成功。

显然，滴香醉月酒必须要打造自己的文化之路才能获得成功。

从现在的情况来看，滴香醉月酒想打造西游文化。

我个人认为，西游记仅仅是一本小说，不足以构建一种酒文化。

那么，滴香醉月酒的独特卖点在哪里呢？我接到任务两天，未曾动手。

因为我没有找到卖酒的原点。

卖酒就是卖文化，从酒名来来，“香”已将酒的品质表现出来，那么月呢？月可以联系什么文化特质呢？我在黑夜中苦苦思索，滴香月酒的营销策划方案。

“举头望明月，低头思故乡”，月——乡对应，这时仿佛受到神的启示，醉月与思乡联系在一起。

古井销售案例范文一、案例概况古井酒业是中国著名的白酒品牌，始创于1879年，拥有悠久的历史。

公司始终以传统酿造工艺，精选上好原料、采用精湛工艺酿造而成。

其白酒产品销售遍及全国各地，深受消费者喜爱。

在销售渠道方面，古井酒业主要依靠传统的经销商模式进行销售，即通过与全国各地的经销商合作，将产品推销出去。

古井酒业现有的销售模式略显陈旧，公司在不断扩大规模的同时也需要不断提升销售渠道和服务体系的效果。

因此，如何通过现代化的方式来提升公司的销售业绩成为了一个亟需解决的问题。

在这种情况下，公司决定引入新的销售模式来提升产品的销售效果。

二、诊断分析1. 传统销售模式存在弊端古井酒业传统的销售模式主要依靠经销商进行产品推广和销售，这种模式在一定程度上已经显得有些陈旧，存在以下弊端：（1）信息流动不畅：由于信息传递主要依赖人工，经销商之间的信息流动并不畅通，导致信息传递效率低下，无法及时了解市场需求。

（2）销售渠道单一：传统渠道主要依赖于实体店面和经销商的推广，这种单一的销售渠道难以满足现代消费者的多渠道购买需求。

（3）营销效果难以评估：由于无法掌握市场真实的反馈信息，公司无法准确评估传统渠道的营销效果，导致销售难以提升。

2. 现代化销售模式的亟需随着市场的竞争日益激烈，消费者对于产品的要求也愈发多样化，在这种情况下，古井酒业有必要引入现代化销售模式，以提升销售业绩和服务效果。

（1）多渠道销售模式：随着互联网和移动互联网的兴起，消费者的购买习惯日益多样化，现代化销售模式需要包含线上和线下多种销售渠道，以满足不同消费者的购买需求。

（2）信息化的销售管理：引入信息化系统，加强对销售数据和市场信息的收集和分析，以提供更准确的销售数据和市场需求，为销售决策提供有力的支持。

（3）提升用户体验：现代消费者更加注重产品的体验和服务，因此现代化销售模式需要提升对消费者的服务质量和消费体验，为消费者提供更好的购买体验。

三、解决方案在分析了公司的现状和市场的需求后，古井酒业决定引入基于互联网的现代化销售模式，通过搭建自主销售平台和引入线上渠道，以提升整体销售业绩。

上篇，我们更多呈现了行业内外对江小白质疑的声音，比如产品口感不佳、定价偏高，以至于限制了其发展。

但对于江小白的用户定位、选品、定价、营销策略选择与打法，陶石泉其实有个自洽的闭环逻辑。

“别人认为你剑走偏锋，走了一个很小的领域，甚至于有一些打法完全看不懂。

但本质上讲，我们每一项东西，都至少做过大致验证，底线我能把它卡住。

当年江小白做的再不好，我说这个企业如果能在重庆做五千万，就能活下来。

”不少人说江小白这个品牌拧巴，陶石泉则回应，“我必须长出来一个新东西，至于长出来的是什么，我想明白51%，就可以搞，我没那么高的要求。

”今天的深案例，江小白下篇，我们就来还原陶石泉的这套闭环逻辑。

其实，在采访过程中，陶石泉并没有否认“江小白长不大”这一点，当然他更愿意用“小而美”这个说法，但同时，他仍然觉得，自己有可能做出一个百亿级的大生意来，具体怎么做，来看看陶石泉自己是怎么思考的。

为什么做年轻化品牌江小白要成为一个年轻化的品牌。

“多出来一个年轻化的品牌不是什么坏事，万一哪天年轻人喜欢这个调性的东西了，我们的春天就来了。

我们只是开了个头而已，以后会有更多品牌参与到这个领域里面来。

”陶石泉说。

江小白的团队也很年轻，这是一家90%由90后组成的公司。

而支撑陶石泉如此为江小白定位的底层逻辑，则在于他对全球酒业三大趋势的判断：首先是利口化。

翻译过来就是酒要顺口，非酒类重度用户也能接受，传统白酒“辣”的口感，在江小白这里被弱化了大半。

只是对老酒客而言，那口感就跟水似的。

江小白还将利口化总结为“SLP产品守则”：SMOOTH（顺滑），入口更顺，减少辣感、刺激感和苦味;LIGHT（轻口味），清爽，低醉酒度，不易醉，不口干，饮后无负担;PURE（纯净），无杂香、杂味。

“江小白的口感，对于非重度用户而言，如果他愿意选择一个白酒品牌，那基本上我们被选的概率极大——所有的重度用户都是由非重度用户长成的，如果很多人的第一口酒是江小白，那你觉得他未来他习惯了这个，那可能跟那一代人就不一样了。

茅台酒的品牌营销案例分析茅台酒是中国著名的白酒品牌，在国内外市场享有很高的知名度和声誉。

本文将从品牌溯源、产品特点、市场定位和营销策略几个方面对茅台酒的品牌营销进行分析。

一、品牌溯源茅台酒的历史可以追溯到贵州茅台镇的古代酿酒技术。

作为一种独特的中国传统白酒，茅台酒以其卓越的口感和丰富的香气广受欢迎。

茅台酒在1957年成为中国国宴的专供酒，进一步增加了其品牌价值和知名度。

二、产品特点茅台酒的产品特点主要体现在其独特的酿造工艺和原料选择上。

茅台酒采用传统的酒曲发酵技术和泥窖储存工艺，保留了古代酿酒技艺的精髓。

同时，茅台酒选用优质的高粱和水为原料，经过精心的酿制和陈酿而成。

这些特点使得茅台酒具有浓郁的香气、柔和的口感和长久的回味，成为白酒市场的翘楚。

三、市场定位茅台酒在市场定位上追求高端、奢华的形象。

茅台酒的价格较高，且供应量有限，这使得其成为一种稀缺的商品，进一步增加了其珍贵感和收藏价值。

茅台酒的市场定位主要面向高收入人群和礼品市场，通过与豪车、高级酒店等奢侈品品牌的合作，进一步加强其高端形象。

四、营销策略茅台酒的成功营销策略得益于其独特的产品特点和品牌溯源。

首先，茅台酒注重传统文化的传承，通过强调茅台镇的历史和古老酿酒技艺，向消费者展示其独特的品牌价值。

其次，茅台酒注重品牌的稀缺性和珍贵性，通过限量发售和高价策略，形成一种供不应求的市场需求，进一步提升其品牌价值。

此外，茅台酒还积极与豪车、高级酒店等奢侈品品牌进行合作，以高端的形象吸引目标消费者群体。

除了传统的营销手段，茅台酒还积极拓展新的渠道和方式，以满足年轻一代消费者的需求。

茅台酒开设了线上销售渠道，通过电子商务平台进行产品的展示和销售，并强化了在线上和线下渠道的互动，增加了消费者的参与感和忠诚度。

此外，茅台酒还通过赞助影视剧、体育赛事等大型活动，扩大品牌的曝光度和影响力。

总结起来，茅台酒的品牌营销成功得益于其独特的产品特点、品牌溯源和市场定位。

白酒营销策划方案案例
为了提升白酒销售量，我们制定了以下营销策划方案：
1. 品牌推广
通过线上线下的广告投放和宣传活动，提升品牌知名度，增加消费者的购买欲望。

2. 产品陈列
在超市、酒类专卖店等零售渠道，加强产品陈列和展示，提高产品的曝光率和吸引力。

3. 促销活动
设计各类促销活动，如打折、赠送礼品、举办品酒会等，吸引消费者试饮和购买。

4. 网络营销
制作精美的产品宣传片，通过社交媒体平台进行推广，增加产品在年轻消费群体中的关注度。

5. 合作推广
与知名餐饮、旅游等行业合作，进行跨界推广，扩大产品的受众范围。

6. 提升服务
优化产品售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度，增加复购率。

通过以上策划方案的实施，相信可以有效提升白酒的销售量，增强品牌竞争力。

白酒行业活动策划的成功案例分析随着消费者对高品质白酒的需求不断提升，白酒行业的市场竞争也变得日益激烈。

在这种情况下，正确的活动策划是提升品牌知名度和产品销量的关键。

本文将通过分析白酒行业成功的活动策划案例，探讨其成功的原因以及对其他品牌的借鉴意义。

案例一：茅台酒开启“文化茅台”品牌之旅茅台酒作为中国白酒行业的代表品牌，一直以来都非常注重文化传承。

为了进一步推动品牌的发展，茅台酒开展了一系列的“文化茅台”品牌之旅活动。

首先，他们以茅台镇为背景，通过举办传统文化展览，宣传茅台酒与中国传统文化的紧密联系。

其次，他们组织了一场“茅台酱香文化论坛”，邀请了各行各业的知名人士来探讨白酒文化的发展。

最后，茅台酒还推出了一款以茅台文化为主题的纪念酒，增强了消费者对品牌的认同感。

茅台酒此次活动的成功在于将白酒与中国传统文化相结合，塑造了一个独特而独有的品牌形象。

通过展示茅台酒的深厚历史和文化底蕴，消费者更容易与品牌建立情感联系，增加了他们的忠诚度。

案例二：五粮液“相约未来”年度盛典五粮液作为中国著名的白酒品牌，每年都会举办一场“相约未来”年度盛典活动。

活动的目的是聚焦品牌的发展方向，并与消费者建立更加亲密的关系。

在这个盛典中，五粮液不仅展示了自己的新产品和技术创新，还邀请了知名代言人和明星来演唱和表演。

通过这样的年度盛典活动，五粮液成功地树立了一个现代、时尚的品牌形象。

同时，通过邀请明星和代言人，他们进一步扩大了品牌的知名度和影响力。

消费者在活动中感受到了品牌与自己的共鸣，使他们更加愿意购买五粮液的产品。

这个案例的成功经验在于将品牌形象与年度盛典相结合，通过与消费者的互动和参与，增加了品牌的影响力和市场认可度。

结语通过以上两个白酒行业的成功案例分析，我们可以清楚地看到活动策划对于提升品牌知名度和销量的重要性。

白酒行业的活动策划应该注重以下几点：首先，要注重白酒文化的传承与推广。

通过组织与白酒文化相关的活动，将品牌与消费者的情感联系建立起来，增加消费者对品牌的认同度。

机会威胁分析法案例—金六福的成功之路机会/威胁分析法案例金六福的成功之路目录:一、案例“金六福的成功之路”二、案例分析1、优势2、劣势3、机会/威胁矩阵图4、总结评估一、案例:“金六福”的成功之路从1998年底开始，随着第一瓶五星金六福白酒在四川五粮液酒厂下线，只用了短短,年时间，就做到新锐白酒第一的规模;被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。

2003年，金六福销量达到18亿元;2004年突破20亿元，并被评为“中国驰名商标” ，品牌无形价值更是高达28.8亿元。

金六福，作为中国目前最具有价值的白酒品牌，只用了短短7年的时间，如何一路“飞”奔，便做到了几十个亿的销售额，跻身白酒市场前五强。

金六福为什么能成功,首先金六福与五粮液的合作，采取了OEM的方式。

这种方式虽然在白酒界比较普遍，但为什么金六福能够成功，是因为金六福的产品支撑点是被称为“中国白酒大王”的五粮液。

这是产品的实体部分，产品品质有保证，不容质疑。

其次产品“金六福”的品牌名称具有很强的联想度，这个名字不但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉。

同时，这些年里金六福围绕“福文化”的品牌定位进行了一系列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消费群体对于“幸福”、“吉祥”、“圆满”、“喜庆”等情感体验的产品载体。

再者从1998年上市以来，金六福酒的主打产品即为金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列等等。

从品牌名称和系列产品的创意中，不难看出，金六福品牌的核心价值始终围绕一个“福”字进行品牌传播和品牌体验。

这就是产品的虚体部分。

有五粮液的背景支持，还有金六福本身所体现的“福”文化，以及始终如一的传播这种文化，使金六福的产品力强大而又厚重。

在百年奥运之际，金六福以"中国奥委会合作伙伴"的名义，将中国福文化的厚重与悠远倾情演绎在奥运的大舞台之上，向世界传播我们民族的福文化。

世界各民族文化的迥异常常会造成意识形态上磨擦和人生信仰上的冲突，这是宣扬民族文化的瓶颈。

五粮液营销策划方案案例一、背景分析五粮液是中国著名的白酒品牌，历史悠久，品质优良，独属于中国酒文化的瑰宝，而且已经成为了中国人举办婚宴、庆祝等重要活动时必备的佳酿。

然而，随着社会经济发展和饮酒文化的多元化，五粮液在市场上的竞争逐渐增强。

目前，五粮液正在面临的一个重要问题是如何维持其品牌价值和提升市场份额。

因此，需要制定一套全面的营销策划方案，以应对激烈的市场竞争。

二、目标市场分析1. 目标客户群体：中高端消费者，主要集中在二、三线城市的中产阶级和新兴中产阶级。

2. 目标市场：中国市场。

由于五粮液是中国特有的白酒品牌，因此，重点市场主要在国内，尤其是中西部地区。

3. 目标市场规模：中国白酒市场逐渐达到饱和状态，但中高端白酒市场仍有较大的增长空间。

4. 目标市场特点：中高端白酒市场的消费者更加注重产品的品质和口感，对于品牌的情感认同也是购买决策的重要因素。

三、竞争分析1. 主要竞争品牌：茅台、泸州老窖等。

2. 竞争优势：五粮液作为中国最具影响力的白酒品牌之一，有着长期积累的品牌声誉和市场影响力。

品质稳定、口感纯正，并且重视对产品的保护和传承。

3. 竞争劣势：五粮液的市场占有率相对来说较低，品牌形象在二、三线城市建设仍需进一步提升，价格相对较高，但是与一些高端白酒品牌相比，五粮液在市场上仍具有竞争力。

四、品牌定位1. 定位：五粮液以“传统、高品质、文化”为品牌核心定位。

2. 品牌特色：五粮液作为中国白酒的代表，以其独特的口感和丰富的文化内涵，赢得了国内外消费者的喜爱和认同。

在市场定位上，五粮液要突出其经典、传统和高品质的特点，以及悠久的历史和文化传承。

五、营销策略1. 产品策略：（1）提高产品品质：五粮液应该不断提高产品的研发和生产技术水平，提升产品的口感和品质。

特别是要注重提升五粮液的稀有度和独特性，以增强其在市场上的竞争力。

（2）创新产品：五粮液可以推出一系列的创新产品，比如与国内外知名设计师合作推出的限量版酒器、特殊场合专用的礼盒等，以满足消费者的多样化需求。