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江小白促销方案精品文档江小白促销方案篇一:江小白广告策划案江小白广告策划案我是江小白，生活很简单。
-----江小白目录前言 (3)一(市场分析 (3)1.营销环境分析 (3)2.产品分析 (4)3.消费者分析.........................................................9 4竞争对手分析 (10)二.广告策略......................................................... 10 1市场定位 (11)2产品预期定位 (11)3广告定位……………………………………………………1 / 36精品文档114广告对象定位 (11)5广告计划 (11)(1)广告目标 (11)(2)广告手段 (11)(3)敬酒包头市场推广方案………………………………11 6.广告表现…………………………………………………16三、广告效果预测与监控……………………………………17 结束语 (18)江小白在包头市场推广的广告策划书前言有时候我觉得这个世界真的变的很滑稽，以前我写小说只给一个人看，现在我写小说是为了不让自己挨饿给所有无聊的人看;以前，两个有欲望有激情的人极力逃避对方，现在两个毫无欲望毫无激情的人极力亲近对方。
也许，只有酒才能重新燃烧我的激情，酒是好东西～------王家卫每一个故事都很精彩，哪怕是路上会遇到点无奈，2 / 36精品文档每一分热情虔诚似海，问候朋友春暖花开??一(市场分析1.营销环境分析(1).宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我区居民收入较快增长,全区有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我区经济呈现高速发展。
b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球白酒的报告,全球白酒消费至2010年已超过1800亿.有潜力至2014年人均白酒将达至26%。
白酒企业文化营销对策研究——以“江小白”为例摘要随着时代的发展和消费者观念以及消费结构的变化，白酒企业也面临着新的挑战。
文化营销成为了营销的新方向，并且对白酒行业产生了重大影响。
对文化营销理论的发展进行研究和总结，分析出文化营销的特点和作用。
对白酒行业文化营销现状进行分析，选取文化营销的成功产品“江小白”来进行研究。
通过江小白的文化营销现状，借助于SWOT分析对江小白文化营销的现状进行深入分析，找出文化营销中的优劣势和机会威胁。
从江小白的对策中总结出应对文化营销的问题的经验，提出解决白酒企业文化营销困境的对策，为其他白酒品牌进行文化营销提供借鉴。
关键词 :文化营销;江小白;白酒;SWOT分析AbstractWith the development of the times and the change of consumer concept and consumption structure, liquor enterprises are facing new challenges. Cultural marketing has become a new direction of marketing, and had a significant impact on the liquor industry. Firstly, summarize the development of cultural marketing theory in china, and analyze the characteristics and functions of cultural marketing. The status quo of the liquor industry was analyzed, and the successful cultural marketing product "Jiangxiaobai" Was selected for research. Through the status quo of jiang xiaobai's cultural marketing, this paper makes an in-depth analysis of the status quo of jiang xiaobai's cultural marketing with the help of swot analysis, and finds out the advantages and disadvantages as well as opportunities and threats in cultural marketing. From the countermeasures of jiang xiaobai summarized the experience of dealing with the problems of cultural marketing, and put forward the countermeasures to solve the dilemma of liquor enterprises' cultural marketing, so as to provide reference for other liquor brands to carry out cultural marketing.Key words: Cultural Marketing; Jiang Xiaobai; Liquor;Swot Analysis1 绪论1.1研究综述1.1.1选题背景酒文化在中国有着悠久的历史。
江小白营销案例江小白营销案例江小白是一款风靡全国的高端白酒品牌，其独特的口感和精致的包装设计获得了广泛的赞誉。
面对竞争激烈的市场环境，江小白通过巧妙的营销策略成功地建立了强大的品牌形象和品牌忠诚度，成为中国白酒市场的佼佼者。
首先，江小白在产品质量上始终坚持高标准，不断提升产品的口感和品质，使消费者能够真正感受到白酒的美好。
同时，江小白还在包装设计上下了很大功夫，将独特的东方美学与现代风格相结合，使产品在外观上更具识别度和消费者的喜好。
其次，江小白充分利用新媒体平台进行线上宣传和营销。
通过与知名博主、网红的合作，江小白扩大了品牌的曝光度，并吸引了更多的年轻消费者。
江小白还利用社交媒体平台定期发布与白酒文化相关的内容，增强了品牌形象和产品认知度。
此外，江小白还在各大电商平台开设旗舰店，提供便捷的线上购物体验，吸引了更多的消费者。
同时，江小白也注重线下渠道的拓展和营销活动。
品牌经常参加各类白酒展会和美食节，与合作商携手合作，通过优质的产品和独特的活动吸引消费者的目光，并提供良好的消费体验。
江小白还在一些高端酒吧和餐厅进行品鉴会和推广活动，通过典雅的场景和精心准备的活动内容，让消费者能够深入了解江小白，并增强品牌的影响力。
此外，江小白还注重消费者的参与和口碑传播。
品牌定期开展用户调研活动，并根据消费者的反馈不断改进产品和服务，提高消费者的满意度。
江小白还倡导消费者分享自己的使用感受和品牌见解，通过微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动，并通过抽奖活动和粉丝互动等形式增强消费者的参与感和忠诚度。
通过以上的营销策略，江小白成功地建立了强大的品牌形象和品牌忠诚度。
江小白以其独特的产品和创新的营销策略在市场竞争中脱颖而出，成为中国白酒市场中备受关注的品牌。
未来，江小白将继续不断创新和发展，为消费者提供更好的产品和服务。
上篇，我们更多呈现了行业内外对江小白质疑的声音，比如产品口感不佳、定价偏高，以至于限制了其发展。
但对于江小白的用户定位、选品、定价、营销策略选择与打法，陶石泉其实有个自洽的闭环逻辑。
“别人认为你剑走偏锋，走了一个很小的领域，甚至于有一些打法完全看不懂。
但本质上讲，我们每一项东西，都至少做过大致验证，底线我能把它卡住。
当年江小白做的再不好，我说这个企业如果能在重庆做五千万，就能活下来。
”不少人说江小白这个品牌拧巴，陶石泉则回应，“我必须长出来一个新东西，至于长出来的是什么，我想明白51%，就可以搞，我没那么高的要求。
”今天的深案例，江小白下篇，我们就来还原陶石泉的这套闭环逻辑。
其实，在采访过程中，陶石泉并没有否认“江小白长不大”这一点，当然他更愿意用“小而美”这个说法，但同时，他仍然觉得，自己有可能做出一个百亿级的大生意来，具体怎么做，来看看陶石泉自己是怎么思考的。
为什么做年轻化品牌江小白要成为一个年轻化的品牌。
“多出来一个年轻化的品牌不是什么坏事，万一哪天年轻人喜欢这个调性的东西了，我们的春天就来了。
我们只是开了个头而已，以后会有更多品牌参与到这个领域里面来。
”陶石泉说。
江小白的团队也很年轻，这是一家90%由90后组成的公司。
而支撑陶石泉如此为江小白定位的底层逻辑，则在于他对全球酒业三大趋势的判断：首先是利口化。
翻译过来就是酒要顺口，非酒类重度用户也能接受，传统白酒“辣”的口感，在江小白这里被弱化了大半。
只是对老酒客而言，那口感就跟水似的。
江小白还将利口化总结为“SLP产品守则”：SMOOTH（顺滑），入口更顺，减少辣感、刺激感和苦味;LIGHT（轻口味），清爽，低醉酒度，不易醉，不口干，饮后无负担;PURE（纯净），无杂香、杂味。
“江小白的口感，对于非重度用户而言，如果他愿意选择一个白酒品牌，那基本上我们被选的概率极大——所有的重度用户都是由非重度用户长成的，如果很多人的第一口酒是江小白，那你觉得他未来他习惯了这个，那可能跟那一代人就不一样了。
中国白酒文化源远流长、博大精深，我国白酒企业经过多年发展，其不论是酿酒工艺还是创造的经济价值都达到了新的高峰，白酒行业的竞争也日益激烈，然而中国高端白酒由茅台、五粮液、洋河、汾酒等名酒企业占据，中低端白酒以牛栏山，红星二锅头等为代表的品牌占领了大量的市场。
就在这种情况下，一个针对年轻人的白酒品牌却异军突起，迅速火遍大江南北，它就是“江小白”。
有人说“江小白卖的不是白酒，是文化”。
本文将从品牌现状、品牌共鸣、价值链和案例启示等方面对江小白成功地过程进行分析。
一、品牌现状江小白是谁？第一次听说可能会以为这是个人名，其实他是江小白酒业旗下的一款白酒，企业赋予了它的一个拟人形象，戴着眼镜，一身年轻打扮的文艺吊丝男生，名叫江小白。
从该酒的形象设计和广告语“我是江小白，生活很简单”都可以看出，江小白主打年轻市场，特别是8090后初试白酒的年轻人群。
江小白一经推出便受到了很多年轻人的喜爱，上榜2012年中国酒业风云榜年度新品，江小白微博被新浪微博评为“2013年度重庆最赞微营销案例”，15年入选2015年国际调酒师大赛预调鸡尾酒比赛用酒。
江小白不仅口味独特，与传统白酒的区别更重要的还体现在产品的包装，它的瓶身设计别致，瓶子上会印刷各种不同的语录，或是表达情感，或是发表对生活的见解，这种白酒瓶就是江小白特有的“表达瓶”。
消费者还可以自己DIY，将自己的语录印刷到瓶身上。
通过瓶身设计可以看出，江小白并没有走传统白酒高端路线，而是更加的接地气，重视与消费者的互动，从它的微博和客服，以及经常举办的酒会等各种活动都可以发现，江小白试图用年轻的思维打入到现代年轻人中去，因此，得到了许多年轻消费者的青睐，从11年发展到现在，其成绩已经让同行刮目相看。
二、品牌共鸣江小白的酒的品质并不能与现在知名大厂相提并论，但它能取得成功靠的并不是酒本身，而是江小白公司聪明的品牌策略。
“江小白”获得年轻人的好感并产生品牌共鸣是我们关注的一个重点。
市场营销案例分析（江小白白酒案例）（共5篇）第一篇：市场营销案例分析(江小白白酒案例)市场营销案例分析——‘江小白’白酒营销成功案例分析在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例，个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒，白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想创造白酒品牌，没有个几百年历史，都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲的内容，对‘江小白’的营销成功做如了一些分析。
2012年3月21日才在成都正式发布的‘江小白’品牌，却自诞生之日起就备受关注。
5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。
其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。
但更有意义的在数字之外。
江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。
这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。
如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。
营销主题：娱乐，而非说教初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。
与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。
”想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。
陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。
”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。
”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。
但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。
江小白入川记：深度分销的另类玩法作者：杨叶护来源：《理财·经论版》 2017年第12期就算是你的IP 火得如日中天，如果你的产品不能通过渠道到达消费者面前，一切都是零。
所以，在江小白的IP 营销、内容营销、自媒体营销还没有火时，江小白的营销团队就和平台商一起采用线上线下结合的人海战术深耕渠道。
今天我就以成都战役为例来详细分解一下江小白的深度分销模式。
成都是中国酒业江湖兵家必争之地，全球酒业的名片之都（每年3 月成都的春季糖酒会是中国第一大展会），中国小瓶白酒三大制高点市场（3C）之一。
在酒业一直有句名言：西不入川，东不入皖。
四川和安徽的白酒品牌在行业内依靠创新的商业模式和渠道模式引领整个中国的白酒市场。
在其根据地市场更是建立了强大的品牌渠道壁垒，让中国绝大多数行业品牌对这两个省是战略性放弃。
但我们却硬生生在四川这个酒窝子里创造了一个行业传奇。
确定战略定位四川由 1 个成都，17 个地市，3 个州，共183 个区、市、县组成，类似一只巨大的螃蟹，我们的市场布局也是由一个蟹肚、两个蟹钳、若干蟹脚组成的。
蟹肚、蟹钳、蟹脚在市场布局的不同阶段，其市场地位、作用和进度战略定位都是不同的。
成都作为四川省会，就是蟹肚，是整个市场的供给和造血中心，蟹钳成形即可对主要竞争对手进行钳制，比如搞定南充就搞定了川东北，打下西昌就搞定了川西，这就是蟹钳的战略地位。
蟹脚只起锦上添花的作用，拿下蟹脚即意味着整个市场已进入进退自如的状态。
从品牌战略而言，中国城市发展高度集中化，一、二线城市和三、四线城市差距越来越大，文化差距越来越大，品牌只会从一、二线城市往三、四线城市延伸与渗透，消费者对品牌的追求永远是落后市场追随先进市场。
因此必须聚焦一切资源于战略市场蟹肚——成都，如果成都的样板市场雏形没有打造出来，就没有根据地，在整个战略布局中就没有样板效应，没有引爆点。
但只要用最快的速度把蟹肚雏形打造出来，效果就会立竿见影。
营销新路江小白一，江小白的源起“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”，“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，这是一个坚持称自己为“传统白酒企业”的宣传语，是不是跟脑海中的白酒企业有些大相径庭?有意思的不止是宣传语。
重庆江小白酒类营销有限公司(以下简称“江小白”）办公地点在重庆出名的政法一条街，人大、政协、高法等政府机构，与江小白办公点的直线距离均不会超过600米.然而，就算在隔壁，江小白生来就注定赚不了三公经费半毛钱。
江小白很年轻，这家2012年8月注册的公司,跟那些几十年历史的老酒企一比，好像太嫩了些.江小白的办公地点，充分显露出草创期的痕迹：四壁白墙，除了简单的办公用品，再无多余的摆设。
所有的销售都出去跑了,留在办公室里的人不超过10个。
虽然公司在重庆，身为CEO的陶石泉却住在成都,每每来重庆，都是住在公司附近的君顿酒店里，见客人也多选在这个地方。
连重庆的办公室，都是跟销售总经理童学伟共用.正是这家青葱公司，在2013年下半年实现盈利，2013年全年达到综合收支平衡,销售额为5000万元。
从成立公司到在业内打响名声——“我是江小白” —-这个品牌仅用了一年的时间.“江小白一出来,不知道是名字的问题，还是其它什么原因,反而异军突起。
"酒仙网公关部总经理李振海这样描述江小白的横空出世。
酒仙网是第一家与江小白建立合作的电商,开通的时间是2013年3月。
江小白是在整个白酒业的冬天崛起的。
2013年让“挣惯懒钱”的白酒企业在冷风中醒过来。
2014年3月5日,正在北京的人大代表、五粮液集团董事长唐桥对媒体承认，去年是他掌舵五粮液七年以来,过得最累、最艰难的一年。
唐桥当然不是唯一觉得艰难的人。
一个多月前，国新办新闻发布会上,公布2013年11种受商务部监测的高端白酒销量下降7.2％。
“随便打开一个网站,去找财经板块,搜索酒板块的上市公司，所有公司都一样，就从3月份吧，down、down、down，基本就是跌到底.”酒类电商的资深从业人士李刚一边说着，一边还用手比划了一个向下的动作，“真的是底，很惨的那种。
市场营销---江小白企业分析江小白酒业成立于2015年，是一家致力于高端白酒研究、生产和销售的企业。
公司总部位于湖南省岳阳市，目前已在全国范围内建立了覆盖面广的销售网络。
江小白的核心产品是以纯粮食酿造、花雕酒为主导的高端白酒系列，不仅在品质上不断攀升，同时也在受众群体方面得到了广泛认可。
一、江小白企业背景分析江小白企业是一家新兴的高端白酒企业，在成立初期就确定了既定的战略思路，即走高端路线，并不断加大科研力度和品牌建设投入，目的是提升产品品质，激发消费者的购买欲望。
在竞争日趋激烈的高端白酒市场中，江小白通过其独特的品牌文化，成功地击中了消费者的痛点，形成了自己的竞争优势。
二、江小白的品牌特征分析江小白作为一家高端白酒企业，已经在品牌文化的塑造和价值观传达等方面取得了很大的成功。
江小白的品牌特征主要集中在以下几个方面：1.品牌文化江小白的品牌文化以“纯粹、高尚、优雅、自由”的主题为核心，常常将其与自己的产品特点融合在一起，形成了具有独特魅力的品牌形象。
2.领导者的地位江小白在高端白酒市场中拥有很强的领导地位，这主要得益于其出色的产品品质和卓越的品牌定位。
3.产品特点江小白的产品在生产过程中遵循传统的手工酿造方式，采用纯粮食酿造，通过配比、调和等多种工艺只取最优质的部分制作而成，是一款酒体优美、香气浓郁、口感丰富的高端白酒。
三、江小白未来发展战略分析江小白目前处于高速发展阶段，近年来公司始终坚持“质量第一、消费者至上”的发展理念，不断提升企业自身竞争实力，积极开拓国内市场。
未来，江小白将进一步加大品牌建设和科研投入，不断完善自身的生产工艺和产品质量，同时积极扩大海外市场，推动企业实现更高水平的发展。
在此过程中，江小白将会面临着疫情防控等多方面的诸多挑战，需要不断调整自己的发展战略，才能顺利应对挑战，实现更好的发展。
四、江小白的市场竞争分析江小白作为一家新兴的高端白酒企业，其在产品品质、市场定位、品牌文化等方面都与传统的高端白酒企业存在较大区别。
走心软文营销的案例在酒水江湖里，江小白绝对是个独特的存在。
它就像那个穿着白衬衫、抱着吉他，站在街角吟唱青春的少年，看似简单，却一下子就钻进了你的心里。
你看江小白的瓶身文案，那可都是满满的小心思。
“我有一瓶酒，有话对你说。
”简单的几个字，就像是一个老友在你耳边轻轻低语，勾起你的好奇心。
然后你再看那些具体的文案，“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里。
”哇塞，这简直是把当代年轻人那种心里有千言万语，却不知从何说起的纠结和惆怅，用一句简单的话就给描绘得淋漓尽致。
就像每次我们想和朋友倾诉，但话到嘴边又咽下去的时候，喝一口江小白，就感觉那些没说出口的话都融在酒里了。
有一次我和几个大学同学聚会。
大家毕业几年了，各自的生活有起有落。
刚见面的时候还有点小尴尬，气氛有点冷。
这时候有人拿出几瓶江小白，大家一看瓶身上的字，“青春不是一段时光，而是一群人。
”一下子就像是打开了回忆的阀门。
我们开始聊起大学时候的疯狂事儿，那些一起熬夜备考、一起在操场喝酒谈梦想的日子。
江小白就像是一个无声的话题引导者，让我们从略显生疏变得热络起来。
江小白的营销为啥这么走心呢？首先啊，它的定位特别精准。
它就瞄准了年轻人这个群体，尤其是那些在城市里打拼，内心有点小孤独、小迷茫的年轻人。
它知道这个群体有着丰富的内心世界，渴望被理解、被认同。
所以那些瓶身文案就像是专门为他们量身定制的心灵解药。
而且江小白的文案特别接地气。
没有那些文绉绉、高大上的词儿，都是简单直白、口语化的表达。
就像你和朋友聊天一样自然。
这让年轻人觉得江小白不是一个高高在上的品牌，而是一个懂自己的小伙伴。
江小白还很擅长利用社交媒体。
那些有创意的文案在微博、微信上被年轻人疯狂转发。
大家都觉得转发这样的文案，就像是在表达自己的心声。
比如说“孤独不在山上而在街上，不在房间里而在人群里。
”很多人看到这个都特别有同感，于是就分享出去，江小白的知名度也就这么一点点传开了。
江小白的走心营销，让这个小酒不仅仅是一种饮品，更成了一种情绪的寄托。
江小白营销策划方案论文一、背景和目标江小白是中国知名白酒品牌，成立于2015年，以“轻奢白酒”的定位赢得了广大消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和年轻消费群体对新鲜感的追求，江小白面临着市场份额下降的压力。
为了适应市场变化和保持竞争力，江小白需要制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、拓展市场份额。
江小白的主要目标如下：1. 提升品牌知名度：通过全面的品牌推广活动，增加江小白在目标消费群体中的知名度。
2. 拓展市场份额：通过差异化产品和服务，吸引更多消费者选择江小白，并增加消费频次。
3. 建立品牌形象：加强江小白的流动性和时尚感，强化消费者对品牌的好奇心和认同感。
二、目标消费群体分析江小白的目标消费群体主要是年轻人，他们注重品味、个性和新鲜感。
通过深入研究目标消费群体的特点和需求，江小白可以更好地制定相应的营销策略。
1. 年龄：18-35岁。
2. 性别：男女均衡。
3. 地域：一、二线城市，以及一些新兴城市。
4. 收入水平：中等至中上。
5. 消费习惯：注重品牌和品质，追求时尚和个性，愿意尝试新的产品和体验。
三、营销策略1. 提升品牌知名度a. 建立品牌形象：通过投放广告、举办品牌活动等方式，强化江小白的轻奢形象，吸引目标消费群体的关注。
b. 联合跨界合作：与时尚、艺术、音乐等领域的品牌或个人合作，推出联名产品和活动，提升品牌影响力。
c. 社交媒体营销：加强对社交媒体平台的内容输出，增加品牌曝光度。
与社交媒体KOL合作，进行线上线下活动，增加品牌和产品的关注度。
2. 拓展市场份额a. 产品差异化：根据消费者需求和市场趋势，推出适合年轻人口味的新产品，以增加市场占有率和销售额。
b. 价格策略：根据市场需求和消费者心理，灵活制定产品价格，提供多种选择，以满足不同消费能力的消费者需求。
c. 渠道拓展：通过线上渠道和传统线下渠道相结合的方式，拓展销售渠道，增加产品销售范围和渠道竞争力。
3. 建立品牌形象a. 品牌故事传播：通过情感化的品牌故事，让消费者更好地认识江小白，并增加对品牌的好感度和认同感。
市场营销案例分析
——‘江小白’白酒营销成功案例分析
在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例，个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒，白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想创造白酒品牌，没有个几百年历史，都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲的内容，对‘江小白’的营销成功做如了一些分析。
2012年3月21日才在成都正式发布的‘江小白’品牌，却自诞生之日起就备受关注。
5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。
其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。
但更有意义的在数字之外。
江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。
这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。
如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。
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营销主题：娱乐，而非说教
初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。
与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。
”
想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。
陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。
”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。
”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。
但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。
看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道，白酒品牌很难被年轻人喜欢上。
其实，浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝；白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。
但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告，或是一套套品酒评酒的规则仪式，让普通消费者（不分年龄、性别）感觉到他有内涵。
“传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。
”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法，给了陶
石泉启发。
“骨子里面还是传统的东西，但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚，这样才更容易被接受。
”
所以江小白走的是与传统白酒“高大”的形象截然不同的路线——“文艺屌丝”路线。
“有一期《非诚勿扰》节目的男嘉宾，一上台就先把自己洗刷一遍，把自己说得很‘文艺青年’”。
在陶石泉看来，这意味着社会文化氛围已经变了，不再是每天要去扮演一个“更好的自己”，往自己脸上贴金，而是把真实的自己坦诚地表达出来。
“这是一种态度，文艺青年的态度，娱乐生活的态度。
”陶石泉正是以这种态度为基调，铸造了江小白的品牌形象。
“江小白是一个娱乐品牌，娱乐大众。
而不是说教。
”
品牌设计：年轻人看了都觉得像自己
美国有肯德基爷爷，中国却没有饺子大叔。
如果有人格化的形象，就会更容易传播。
既然是一个有娱乐的精神品牌，就应该用大众的形象来表达。
所以陶石泉设计江小白卡通形象的时候，给设计师提了一个要求：必须要是80后、90后的一个大众脸，任何人看了都觉得像自己。
一张大众脸，再加上江小白风格的语录（目前已经有50多条，而且还在不断地增加），一个文艺青年的形象就跃然“瓶”上。
“我
就是我，我站在这里，我就是江小白，你喜欢就喜欢，可以参与进来；不喜欢就不喜欢，我也不去讨好你。
”
这恰恰是80后、90后内心的东西。
?
市场需求的变化
变化的不只有社会文化氛围。
在互联网的影响下，人们的社交方式也在改变。
新的社交工具使得人们可以用更低的成本，形成不同的社交圈。
当别人还对社会化营销将信将疑时，陶石泉已经摸索出一套行之有效的方法，用社会化营销拉动品牌，带动销量。
“将社会化营销运用好，也是我最近才琢磨清楚的。
”陶石泉通过线上与线下的结合，探索与消费者沟通的新方式。
这个方法的第一步，是找出意见领袖。
通过线上或线下的关系，找到一两个意见领袖。
这些意见领袖可能是当地的大V，或者是草根大号。
他们一般在某一区域或某一领域（比如某项运动或娱乐）有一定的号召力，并经常会有一些线下的聚会活动。
因此，在这些意见领袖背后，是一个真实的社交圈。
找出意见领袖后，下一步就是跟他在线下交流。
在线下交流中，“我们的产品很容易被对方喜欢上，喜欢上之后他会通过微博或微信
在自己的朋友圈中分享。
”不过，与结交意见领袖更大的好处，是可以以合适的身份参加圈子活动。
“我只要抓住圈子里的一两个事件点。
”比如今年5月份，重庆当地一个卡丁车俱乐部举办了一场卡丁车大赛，吸引了当地一些“时尚达人”参与，陶石泉自己也参加了比赛。
“要把自己混成他们一样的人。
”
在成为社交圈的“名人”后，陶石泉与圈内的朋友分享自己打造的江小白产品，就变得顺其自然。
而圈内的朋友也会顺手将这样的社交活动，连同江小白一起拍个照片发到微博、微信等社交平台。
于是，在“玩”的同时，消费者的初次体验以及口碑传播也一并解决。
“这个时代最怕的就是你没有话题，没有新闻点。
”显然陶石泉充分借用了这一点。
无论是意见领袖，线下活动，还是江小白品牌，以及创始人陶石泉本身，都具有话题性。
有了话题，便有了关注度。
“不少人只看到微博上的朋友发了照片，自己还没有看到产品，就有了购买欲望。
”陶石泉经常被问：江小白在我们这里能不能买到？
用一个数字来例证江小白品牌被消费者主动传播的效果。
在新浪微博搜索一天内与“江小白”有关的微博，一般都会有20条以上的记录。
而其他类似定位的白酒品牌，每天在微博上的记录一般只有五六条，甚至更少。
微博的条数虽然不能说明多少差异。
但如果仔细分析这些微博的内容及来源就会发现，与江小白有关的微博更多的是消费者自发的内容。
而参照对比另一家白酒品牌，虽然其建立了官方微博，而且每条微博的内容都下足了功夫，但UGC（用户生成内容）远不及江小白。
社会化营销不是单向传播，也不仅仅是线上的互动。
没有线下的接触，仍然产生不了与消费者的联系。
“全国这么多白酒品牌，哪一个这么快被消费者熟知？这是我从业十几年没感受到的。
”陶石泉自己也感觉到很兴奋。
原本打算吸引80后与90后的江小白，在传播中意外地吸引了大叔级的70后和60后。
“这代表了一股强大的力量。
青春在于感觉，而不在于年龄。
”
“以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，深刻洞察了中国酒业传统保守的不足，拘泥于千篇一律的历史文化诉求，对鲜活的当代人文视而不见。
”这话深深刺痛了各位白酒老大的心。
发展到目前，江小白的形象已经不是一家白酒品牌，而已经成为了一家文化创意公司。
它的成功，值得我们学习‘市场营销’专业的人再进一步的探究。
