农村信用社2015开门红措施及方法

银行公司业务开门红工作思路及举措在当今’一带一路’建设的大背景下，银行公司业务开门红工作成为金融供给侧结构性改革的重要组成部分，对于促进国家经济发展，支持‘一带一路’建设，实现让金融服务更多更公平更全面的要求，银行公司都有责任适应改革的要求，开展开门红工作。

首先，坚持以“客户为中心”的服务理念，致力于为企业、客户提供优质的金融服务，进行更加完善的金融服务体验。

其次，发挥社会责任视野，加强对中小微企业、农村信用社等金融服务，普惠金融服务力度，推进中小微企业和农村信用社发展，为实体经济发展积极提供支持。

同时，积极拓展特色金融服务，完善金融体系，加强对金融创新和新兴金融服务的引导，促进互联网金融合规发展。

其次，开展业务开放工作，加快业务开放的步伐。

建立全面的开放监测体系，完善业务开放制度，建立银行与非银行联动机制，探索建立银行业客户、境外客户的“一码通开”，支持银行业客户在境内外建立网点、设立业务，改善服务质量。

再者，进一步加强系统安全建设。

加强系统安全建设，建立健全银行业网络安全建设、管理体系，提高网络安全保障能力，采用多重安全保护技术，确保系统安全，防范网络安全威胁。

此外，继续深化市场化改革，完善市场机制。

坚持国家统一宏观调控，营造良好的市场环境，完善经济体制，引导市场主体积极参与市场竞争，依靠市场机制实现资源配置优化和市场部门稳定。

最后，完善政策落实。

政策法规是银行公司金融改革和发展的根本性依据，完善政策法规，继续出台鼓励金融改革发展的政策措施，支持金融服务的优化。

同时，健全落实机制，加强管理监督，确保政策稳定，为开门红工作提供有力支撑。

总之，银行公司业务开门红工作在中国的金融市场有着十分重要的作用，改革的深入发展，对银行进行金融市场化改革，完善金融服务体系，不断提升服务水平，以更好地服务和支持实体经济，促进国家经济持续稳定健康发展。

银行公司业务开门红工作思路及举措
一、思路
1、清晰开门红销售的目的及任务。

开门红的目的是一种激励，让银行的业务人员了解开发工作的重要性，然后制定出具体的开发业务目标，并对各项工作进行评估，大力推进开发业务的推广。

2、将开门红作为一种激励制度，在银行内部，将激励性报酬支付给业务人员，以鼓励业务人员积极开发支行客户，以便实现预期目标。

3、消除业务人员为把握客户所动机不足的忧虑。

根据各部门的具体需要，制定出一套开发流程，从而详细的细化开发的步骤，使业务人员更加清晰的把握客户的各种资产，以及客户的业务习惯，从而动员业务人员开发新客户，进而提升业务收入。

4、提高业务人员的素质。

要求业务人员必须具备一定的市场业务知识，并能够根据每位客户的个性需求，精准有效的把握和开发客户，以达到银行营销目标。

二、举措
1、建立真正有效的激励机制。

要根据银行各项业务与营销策略，为每位客户细化出一套激励机制，让每位客户为实现营销目标感到有动力，从而增强银行业务的竞争能力和实力。

2、定期进行培训，不断提高业务人员的客户服务与营销技能，让其有更强的能力去把握客户的主动权，不断开发和拓展客户资源，从而创造更大的业绩。

3、采取多种推广手段，大力开展网络营销，推广全面有效的营销活动，详尽的挖掘客户资源，有效把握客户活跃性，以达到更大范围内的开发客户的目的。

4、不断完善银行各类业务，定期公布各支行业绩报表，组织各支行业务人员对新发展的业务进行研讨，以便不断改善业务和调整业务策略，达到预期的开发目标。

ⅩⅩ信用社ⅩⅩ年开门红营销方案ⅩⅩ年开门红在即，又一场全员冲锋的战斗即将打响，我机构以##联社的总体规划为指导思想，以徐家经营管理部的实际部署为行动方案，我社全体员工统一思想，积极行动，听从指挥，树立一等二靠三落空，一想二干三成功的职业理念，自我激励，自我加压，发扬ⅩⅩ开门红成功靠大家努力的团队精神。

一、提早谋划，蓄势待发。

凡事预则立，不预则废。

我机构计划在11-12月份，提前打好基础，规划出我机构的营销方案，定制好宣传礼品，排出日程表，逐村召开坝坝会议，上门拜访重点客户，种养殖大户，街道商户，村道便利店，村口集中户，利用乡农业服务中心给我们提供的全乡人员情况表，大力收集客户信息，联系村委干部甄别中高端客户。

通过乡村广播多频次宣讲金融知识，防范网络诈骗，开展诚信教育等广播会，筑牢我的机构在地方的金融形象。

二、明确目标，通力合作。

认真分析联社下达的各项目标任务，按项目，排比例，分解到人，落实到手，让人人心里有数据，个个头上有目标，分工不分家，全力配合，取长补短，齐头并进，指定专人每日更新任务进度表，让大家感受到每天的努力付出都是为了迈向成功的目标。

三、营造新年气氛，提升服务能力。

提前布置好营业大厅的春节装饰品，利用网点转型，提升厅堂与柜面服务能力以及业务办理效率，减少外出务工人员对比我社与大城市的银行服务能力的落差，让他们也体验到老家银行的新变化。

让他们更愿意，更放心把钱存在我们这里。

四、善打亲情牌，全力揽存。

利用前期收集的客户数据，有针对性的多次电话或上门拜访客户，特别是要对外出务工人员宣讲我们信用在地方的金融地位，地方口碑，服务他们父母以及亲朋好友的能力，列举我们通过精准扶贫为老百姓做的实事，培育他们对我们有一种感恩的心态。

重点整理去年开门红我们开展金融知识抽奖所收集到客户数据，利用超级信使或电话提早打听今年的收入状况，结余状况，意向性存款有多少，千方百计让他们的继续存入我社。

五、与时俱进，大力营销电子银行。

一、项目背景结合多年银行辅导经验，咨询总结出了传统银行“开门红”项目开展的五大痛点问题，也是这五大痛点问题往往导致“开门红年年搞，办活动红而不爆”的尴尬局面，造成开门红“活动爆点不给力、宣传造势不到位、客群营销不精准、团队斗性不激发”的硬伤，甚至引起员工工作情绪和客户“审美疲劳”。

二、项目思路针对农信社目前开门红项目面临的问题与挑战，咨询经过长期潜心研究与实战，通过借鉴大量信用社、农商行、城商行、邮储银行、股份银行的成功项目经验与典型案例，我们认为农信社要实现开门红“当红不让”效果的四大诉求和三大关键如下：为此，咨询结合多年项目辅导经验和行业先进营销管理理念，为农信社专门设计了开门红项目“调研+观摩+培训+演练+实战辅导”立体化实施的新模式，逐步推进项目实施和落地，全行动员，管理、营销、操作三岗深入组合，资源综合高效利用，在实现“赢在开门红”的同时，导入实操性强、可复制、可常态化运行营销拓展体系和管控机制，铸就一支敢于攻坚，善于克难的骁勇之师！三、项目规划阶段时间工作事项具体内容备注➢外部宣传印刷物料➢营销活动礼品物料3.氛围布置确定开门红绩效考核营销方案初步确定标准制定1.确定多形式、多层次的员工激励方式2.管理团队考核标准及各网点任务分解确定3.优秀员工考核标准及督导队人员确定4.营销费用配置与营销物料采购确定启动大会1.流程设计、开场建议2.团队宣誓与竞标建议1天管理课程+3天实战课程1天集中培训，巅峰心态引爆开门红及开门红营销宣贯【策略篇】培训对象：联社领导、各部室总经理、网点主任、部门骨干等1.旺季营销造势2.开门红活动方案解读4天的培训针对各层级进行开门红营销专项培训，具体培训模块可以调研后再作调整3天营销人员培训，开门红综合营销培训【外拓篇】培训对象：网点负责人、客户经理、大堂经理等1.开门红期间打赢外拓战2.综合营销技巧、对公户走访批量营销指导、营销活动活动注意要点第三阶段落地与执行阶段（12天）1月-3月1月前期督导，氛围营造，存量激活（6天）1天培训对象：网点负责人、客户经理、大堂经理等1.开门红的营销布局2.开门红的营销技能3.厅堂联动营销、现场服务管理年底厅堂客流量最大，做好厅堂氛围打造，吸引客户留下客户是打响开门红的重要环节4天13个网点挨个进行营销活动氛围打造，并进行一点一策辅导1.营销氛围营造➢临街标准布局➢入口标准布局➢厅堂标准布局➢柜面标准布局2.检查各网点开门红营销活动人员是否到位（职责是否划分清楚、心态是否到位等）四、项目实施（一）前期调研为了进一步保障开门红实施的针对性，项目组将采用现场走访、资料研究、人员访谈等渠道，按照内外部两条线进行深度的调研，旨在了解农商行2019开门红战略规划，管理一线团队整体情况，根据实际实时调整开门红营销及市场开拓策略，向贵行提交《调研诊断分析报告》与《开门红项目开拓策略方案书》。

银行开门红工作计划及方案
根据银行开门红工作计划，我们将采取以下方案：
1. 制定开门红促销活动：设计吸引顾客的促销活动，例如优惠利率、现金返还等，以增加客户的存款和投资。

2. 促进消费贷款业务：通过推出具有吸引力的消费贷款产品，例如低息贷款、灵活的还款方式等，吸引更多客户选择我们的贷款服务。

3. 加强理财产品推广：推广各类理财产品，包括基金、保险、结构化产品等，提高客户的投资收益率，增加投资规模。

4. 完善服务体系：加强客户服务队伍培训，提高服务水平和满意度，留住现有客户并吸引新客户。

5. 营销推广活动：通过举办各类营销推广活动，如开门红庆祝活动、宣传品发放、广告投放等，增加对银行品牌的曝光度，吸引更多客户。

6. 制定奖励政策：针对业绩突出的员工制定奖励政策，激励员工积极工作，提高整体团队业绩。

7. 客户关系维护：加强客户关系管理，通过定期回访、生日祝福、节假日礼品等方式，增加客户粘性，提高客户满意度，增加客户黏性。

8. 提高反洗钱意识：加强反洗钱意识培训和内控管理，确保开门红期间的业务操作符合国家相关法律法规。

xx农行2015‘春天行动’开门红综合营销方案为了全面完成上级行下达的春天行动各项任务，为了在市分行，省分行，总行的各种专项竞赛中得奖，切切实实为每一位职工增收，针对xx支行的具体现状，特制订以下综合营销方案。

一、制订原则：内外有别，产品有别，不搞全面，也不搞一刀切，实行经济最大化原则。

二、实用人群：xx农行客户三、实施时间：2015年1月1日至2015年3月31日。

四、奋斗目标：1、每个网点都能获得人民币储蓄时点和日均增量奖，2、每个网点都能获得金穗IC卡换卡奖，3、每个网点都能获得贵金属专项奖，4、每个网点都能获得个人贵宾客户营销奖，5、每个网点都能获得K码支付活跃增量奖，6、每个网点都能获得掌上银行活跃客户增量奖，7、每个网点都能获得信用卡增量奖，8、每个网点都能获得POS商户增量奖，五、实施办法：（一）、你办卡，我充值（IC卡综合营销活动）在全行三个网点，统一开展你办（换）卡我充值的营销活动，前期利用市分行在xx网站上专用链接积极开展充五元，再送五元的活动，可对完成储蓄时点和日均存款有利，还可完成K码支付，手机银行支付和IC卡换卡四个专项奖励。

该项活动如增加5000户K码支付，需25000元费用。

（二）、你用卡，我送卡（信用卡综合营销活动）在全行三个网点，统一开展你用卡我送卡综合营销活动，活动对象：xx农行所有信用卡持卡人活动内容：在2015年新办卡和以前办卡未激活的信用卡客户在2015年一季度激活并使用二次的凭收银条在开户网点领取50元XX超市购物卡一张，（限前380名）。

其余信用卡持续卡人凭2015年第一季度三次刷卡凭证到网点领取XX超市50元购物卡一张，每人限领取一次，（限前100名）该项活动共需购物卡24000元。

（三）、你购金，我补贴（贵金属综合营销活动）在全行三个网点，统一开展你你购金，我补贴贵金属综合营销活动，xx农行购银客户活动内容：在2015年第一季度在我行任一网点买一个银锦囊的送一张50元的超市购物卡，每个网点限前100名；买一个银瓶送一张100元的超市购物卡，每个网点限前40名。

首季开门红活动方案（精选5篇）首季开门红篇1一、指导思想首季业务经营竞赛活动的指导思想是：以科学发展观统领全局，以省联社提出的“十项创新”、“六个把握”为指导，坚持“稳中求进、重点突破、统筹兼顾、稳健经营”的工作基调，紧紧围绕组织存款，信贷管理，清收盘活，提高效益等主要业务工作，加快业务品牌创新，力促圆满实现首季业务经营工作目标，为全年各项业务经营工作起好步、开好局、奠好基。

二、组织领导为确保此次活动扎实推进，县联社成立首季业务经营竞赛活动领导小组，联社理事长秦克建任组长，联社主任霍文清为副组长，其他班子领导为成员。

活动领导小组下设办公室，办公室主任由联社总稽核李波兼任，成员由各部室(中心)负责人组成。

各信用社(部)也要成立相应的领导机构，并明确专人负责统计上报数据及信息反馈。

三、目标任务1、各项存款净增57600万元，其中卡存资金净增额占存款净增额20%。

2、新增贷款投放按新增存款的70%以内控制。

3、到期贷款收回率达到97%(其中现金形式发放的贷款，到期收回率达到100%)。

4、利息收入4000万元。

5、不良贷款清收1746万元，不良贷款占比下降≥1.31%，其中：不良贷款现金清收率高于50%。

6、卡存资金11520万元。

7、POS机布放36台。

四、方法措施20xx年，是全面落实国务院关于加快河南中原经济区建设指导意见的起步之年，也是农信社转变增长方式、促进达标升级、加快改革发展的关键之年。

做好20xx年首季业务经营“开门红”工作事关全局，意义重大。

为抓好首季各项工作的落实和确保目标任务的有效完成，全县信用社要统筹兼顾、突出重点、整体发动、多方协作，确保首季各项业务顺利开展，为全年工作打开良好局面。

(一)着力抓好首季筹资工作。

全县农村信用社要按照“巩固农村、拓展城区、优化结构”的筹资思路，找准市场定位，细分客户群体，采取有效得力措施，转变存款组织方式，优化负债增长结构，全力增强竞争实力。

一是扎实做好居民储蓄稳存增存工作。

银行开门红活动方案一、活动主题本次活动的主题是"迎接开门红，共创美好未来"。

二、活动时间活动时间从XXXX 年XX 月XX 日开始，至XXXX 年XX 月XX 日结束。

三、活动对象本次活动面向所有在我行开户的客户，包括个人和企业客户。

四、活动目标1．提升客户满意度和忠诚度2．扩大我行的市场影响力和品牌知名度3促进存款、贷款和理财等业务的增长。

五、活动内容1．开门红存款送礼：对于新老客户，在我行新存或新开定期储蓄存款达到一定金额的，即可获得相应礼品2．开门红贷款优惠：对于有贷款需求的客户，提供一定利率优惠，简化贷款流程3．开门红理财产品特惠：推出多款高收益理财产品，满足不同客户投资需求；4．开门红签约服务：为客户提供一站式签约服务，包括开户、绑卡、电子银行等，简化业务流程；5．开门红咨询服务：提供投资理财、保险、税务等方面的咨询服务。

六、营销策略1．制定针对性的营销方案，针对不同客户群体采取不同的营销策略。

2．利用线上线下渠道进行宣传推广，如微信、微博、电视广告等。

3．与其他金融机构合作，共同开展营销活动，扩大影响力。

七、宣传方案1．制作宣传海报、宣传视频等素材，通过线上线下渠道进行投放。

2．利用微信、微博等社交媒体平台进行宣传推广。

3．在电视、广播、报纸等媒体上投放广告。

八、风险控制1．对客户进行实名制管理，确保客户身份真实有效。

2．对资金流向进行监控，防止洗钱、恐怖主义资金等不法活动。

3．对业务风险进行预警和防范，确保业务合规合法。

九、预算分配本次活动的预算总额为XX 元，具体预算分配如下：1．礼品采购费用：XX 元2．营销宣传费用：XX 元3．活动场地租赁费用：XX 元4．人工成本：XX 元。

银行开门红的营销方案银行开门红是指银行每年春节前后推出的新客户营销活动，目的是为了在春节期间获取更多的新客户和增加财富管理业务。

以下是一份银行开门红的营销方案，希望对您有所帮助。

一、宣传策略1. 媒体宣传通过各大媒体和社交平台发布广告和新闻稿，宣传银行的开门红活动。

在电视广告中，可以借助春节氛围，打造出热闹喜庆的场面，吸引观众的注意力。

在微博、微信等社交平台上，可以发布资讯和活动宣传，通过互动营销增加用户黏性。

2. 海报宣传在银行分行和ATM机旁设置海报，并在城市主要商圈张贴，引导顾客关注银行的开门红活动。

海报可以采用明亮的颜色，搭配简单明了的文字和图案，突出活动的重点和亮点。

3. 营销活动可在银行柜台、分行和ATM机旁设置展示台和互动场景，吸引顾客前来参与活动。

通过设置游戏、抽奖和赠品等方式增加用户的参与度，提高银行品牌的曝光率和认知度。

二、奖励方案1. 集点兑换礼品根据顾客在银行的消费和理财业务等活跃度设置积分规则。

并在银行开门红期间，推出集点活动，让客户用积分兑换相应价值的礼品。

礼品种类可以包括实用文具、厨房小家电、生活用品等。

2. 新客户理财达标活动针对银行的新客户，设置理财本金达标活动。

活动期间，新客户可以根据自己的风险偏好选择相应的理财产品，如果达到一定的投资金额和持有时间要求，就可以获得相应的奖励。

奖励种类可以包括理财收益加息、投资纪念品等。

3. 参与抽奖活动通过顾客在银行消费和理财业务等活跃度设置抽奖规则。

在银行开门红期间，顾客可以凭借自己的活跃度获得相应的抽奖机会。

奖品种类可以包括手机、平板电脑、电视等。

三、服务方案1. 快速开户在银行开门红期间，为新客户提供快速开户服务。

通过简化客户开户流程，缩短开户时间，提高客户满意度。

2. 专属客服为客户提供专属客服服务。

客户可以通过电话、微信、QQ等多种方式联系客服，获得各种业务咨询和帮助。

3. 优惠礼遇为客户提供优惠礼遇，例如银行联名信用卡、打折券等。

银行开门红服务支持方案银行开门红服务支持方案一、背景介绍随着新年的到来，对于银行来说，开门红俨然成为一个重要的营销活动。

作为一家银行，为了提升服务质量，增加客户满意度和忠诚度，特别制定了以下开门红服务支持方案。

二、服务支持方案1. 优化窗口布局针对开门红期间客户量大、交易频繁的情况，我们将优化柜面布局，增加窗口数量，在保证工作效率的同时，最大化满足客户需求。

保证客户能够尽快办理业务，提高服务效率和满意度。

2. 提前准备节日礼品在开门红服务期间，我们将准备一些节日礼品，如红包、贺年卡等，用于回馈客户。

这对于客户来说是一种额外的惊喜，也是我们向客户展示关怀和感谢的方式。

同时，我们也将与合作商家合作，为客户提供优惠的商品和服务。

3. 加强培训和备案针对开门红期间的高峰客流，我们将加强员工的培训和备案工作。

培训内容包括熟悉业务流程、熟悉各类应对突发情况的方法以及提高服务质量的技巧。

备案工作主要是对各种突发情况进行预案制定，确保员工能够应对各类情况，并保证服务的顺畅进行。

4. 加大宣传力度为了吸引更多客户参与到开门红服务活动中，我们将加大宣传力度。

采取多种宣传方式，包括海报、橱窗展示、微信公众号等。

通过宣传，让更多的客户了解银行开门红服务的优惠和活动，进而提高其参与度。

5. 加强客户关系管理在开门红期间，我们将加大客户关系管理的力度。

通过利用客户数据分析工具，定期向客户发送节日祝福短信或邮件，并提供相关贴心金融知识服务。

同时，我们将组织一些户外活动、亲子活动等，增进与客户的互动交流，提升客户的满意度。

6. 积极回应投诉针对可能出现的突发情况和客户投诉，我们将保持积极的态度，并迅速回应，及时解决问题。

建立客户投诉处理机制，确保客户的权益得到保护和维护，并及时跟进整改措施的执行情况。

7. 数据统计和分析为了评估开门红服务的效果，我们将对服务过程中的各项数据进行统计和分析。

包括客户参与度、满意度、转化率等指标。

银行“开门红”营销活动方案一、活动背景新的一年开始，对于银行来说，是一个很好的时机来开展新的营销活动，吸引更多的客户并提升销售业绩。

因此，本文将针对银行“开门红”营销活动进行方案设计。

二、活动目标1.增加新客户数量：通过优惠活动吸引更多的潜在客户入驻银行。

2.提升客户忠诚度：通过丰富多样的活动内容，增加客户留存率和客户转化率。

3.提高销售业绩：通过活动推广，促进金融产品和服务的销售，实现业绩增长。

三、活动策划1.活动时间：在新的一年开始之际，通常选择1月份进行活动，以迎接新年度的到来，同时也是全民财富情绪高涨的时刻。

2.活动内容：a.存款优惠活动：设立存款活动区域，对新客户开设存款账户，并给予一定的利率优惠或奖励。

同时，对存款金额较大的客户，可以提供更高的利率优惠。

b.理财产品推广：推出具有较高收益的理财产品，并提供购买优惠，吸引客户进行理财投资。

c.贷款优惠活动：为符合条件的客户提供特定额度的贷款优惠，降低客户贷款的成本。

d.信用卡推广：针对潜在客户提供信用卡开户的优惠，如免年费、返现折扣等。

e.客户关怀活动：为现有客户提供贴心的关怀服务，如送出购物礼券、生日祝福等，增加客户的满意度和忠诚度。

3.活动推广：a.各种线上渠道宣传：通过银行官方网站、手机应用等线上渠道，发布活动信息和优惠细节，吸引潜在客户的关注。

c.电子邮件营销：向银行现有客户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠细节，促使客户参与活动。

d.合作渠道推广：与合作商户进行联合活动，如合作嘉年华、购物折扣活动等，共同推广活动，扩大影响力。

四、活动实施1.活动前准备：a.设定活动目标：确定具体的目标和指标，如增加存款客户数量、提升理财产品销售额等。

b.制定活动预算：根据活动内容和推广方式，编制活动预算，并保证活动的资金充足和使用合理。

c.安排活动人员：组建活动策划团队，包括市场营销专员、活动执行人员等，确保活动顺利进行。

2.活动实施：a.分工合作：按照活动具体方案，明确各个岗位的职责和工作内容，确保工作顺利进行。

山西省朔州市农村信用社全力推进首季业务“开门红”作者：苏宪王俊志勇来源：《金融周刊》2016年第05期为扎实做好2016年“首季开门红”工作，为全年工作起好步，开好局，朔州市农村信用社开展“以拓展城乡两大市场，化解经营风险，加快改革发展”为主题的首季业务“开门红”竞赛活动。

为了实现首季开门红，全市农信社干部员工全员参竞赛活动，办事处从六个方面入手，多措并举抓落实。

一是精心组织早部署。

办事处在2015年12月总结年度工作时，就着手谋划2016年首季开门红工作，制定了《朔州市农村信用社2016年、首季开门红竞赛活动实施方案》，成立首季开门红竞赛活动领导组，年初召开了全市农村信用社2016年首季开门红动员会。

确定了首季业务发展目标：各项存款增加14亿元，各项贷款投放10亿元，不良贷款净压l亿元，实现收入4.2亿元。

做到了早部署、早安排、早落实。

二是考核激励求实效。

办事处制定了首季开门红考核办法，把增加存款，贷款投放、压降不良贷款、提升效益作为考核重点，按照县级行社2015年度工资总额的2%上划到办事处用于绩效考核，同时办事处对县级行社领导班子成员实行专项考核，对完成任务好的高管人员的给予专项奖励，完不成任务的给予经济处罚，季末考核兑现，调动全员积极性。

三是全方位营销抓存款。

全市6家行社137个营业网点紧紧抓住春节期间企事业单位、外出务工人员返乡、经商人员资金集中回笼等多方面的有利时机，充分发挥点多面广的优势，紧贴客户需求，提高服务质量，多渠道营销存款。

各行社根据自身及地域经济特点，发挥优势、各显其能，营销存款。

如朔城区联社春节期间所有县城网点全部营业方便广大客户办理业务；怀仁县联社以建立“三个商圈”为依托增加存款；右玉县联社实施目标客户存货款综合营销以贷引存；应县联社发挥贷款利率定价作用，有效提高商户、企业贷款客户贡献度，达到客户“反哺”银行的目的；山阴农商行积极争取涉农资金，延伸服务触角，进学校、入社区、到工厂、走商场营销存款。

《开门红 [首季开门红活动方案]》摘要：扎实做0XX年首季业营工作定开展首季业营开门红竞赛活动下面编给介绍关首季开门红活动方案相关希望对有所助，(二)信用社(部)每布放台机奖励办人现金500元;完不成任欠台罚信用社(部)现金500元(数据以电子银行部统计准季末通算)，()各信用社(部)要根据方案结合实际情况制定具体、详细实施细则以确保社(部)首季任顺利实施扎实做0XX年首季业营工作定开展首季业营开门红竞赛活动下面编给介绍关首季开门红活动方案相关希望对有所助首季开门红活动方案、指导思想首季业营竞赛活动指导思想是以科学发展观统领全局以省社提出十项创新、六把握指导坚持稳进、重突破、统筹兼顾、稳健营工作基调紧紧围绕组织存款信贷管理清收盘活提高效益等主要业工作加快业品牌创新力促圆满实现首季业营工作目标全年各项业营工作起步、开局、奠基二、组织领导确保次活动扎实推进县社成立首季业营竞赛活动领导组社理事长秦克建任组长社主任霍清副组长其他班子领导成员活动领导组下设办公室办公室主任由社总稽核李波兼任成员由各部室(心)责人组成各信用社(部)也要成立相应领导机构并明确专人责统计上报数据及信息反馈三、目标任、各项存款净增57600万元其卡存金净增额占存款净增额0%、新增贷款投放按新增存款70%以控制3、到期贷款收回率达到97%(其现金形式发放贷款到期收回率达到00%)、利息收入000万元5、不良贷款清收76万元不良贷款占比下降3%其不良贷款现金清收率高50%6、卡存金50万元7、机布放36台四、方法措施0XX年是全面落实国院关加快河南原济区建设指导见起步年也是农信社变增长方式、促进达标升级、加快改革发展关键年做0XX年首季业营开门红工作事关全局义重抓首季各项工作落实和确保目标任有效完成全县信用社要统筹兼顾、突出重、整体发动、多方协作确保首季各项业顺利开展全年工作打开良局面()着力抓首季筹工作全县农村信用社要按照巩固农村、拓展城区、优化结构筹思路准市场定位细分客户群体采取有效得力措施变存款组织方式优化债增长结构全力增强竞争实力是扎实做居民储蓄稳存增存工作各信用社(部)要借助身特有优势抓住双节期农村闲散金回流、商户流回笼、外出工人员返乡等有利机紧密结合首季业营开门红竞赛活动要发动全员合力攻关确保季存款业取得突破性成二是持续保持和当地政府部门、企事业单位团结协作各信用社(部)要持续加强与地方政府特别是与新农保、医保、社保和移民、补贴等相关部门战略合作确保已代理各项业基础上建立优良沟通和高效争取更存放额做准备三是巩固扩金燕卡业市场份额各信用社(部)要紧紧依托现有科技手段要结合金燕卡发放、机、机布放量和辐射围让农信社金融科技产品更多惠及农户、进入社区、走进企业、单位共建多层次、立体化、全民化络四是全面提升柜面竞争力各信用社(部)要结合规化要以优质高效柜面赢得客户认可和信任不断增强营业市场竞争力(二)加贷款投放力强化信贷管理提升贷款收回率是加贷款投放力支持地方济发展各信用社(部)要准确把握信贷投向风险可控基础上要加实体贷款投放力要立足三农加信贷投放力助推当代农民、现代农业发展力支县域济发展加快县域工业化和城镇化步伐提升县域发展水平还要积极支持济发展方式变推动有效益、合产业政策产业集聚区发展二是坚持存贷比例调控、贷款余额控制实现优化信贷产结构有效促进信贷投放合理增长三是继续加强新增贷款管理要严格按照县社印发新增贷款管理办法六项要确保新增贷款发放质量四是坚持择优扶持原则精心筛选优质客户动态管理企业项目库按照以客户心、以市场导向、以效益目标营理念进步加快辖区优势项目库建设加对优质项目支持力及调整项目支持重不断拓展项目支持领域尤其加对粮食生产基地、能原材基地、现代装备制造及高科技产业基地信贷支持五是建立科学客户准入机制认真落实宏观调控政策和产业政策对高耗能、高排放、性和产能剩行业贷款尤其是对政府融平台贷款和房地产贷款从严控制压缩信用六是逐步调整优化信贷结构各信用社(部)要牢固树立风险识逐步提高抵押、质押贷款率妥善分配短期贷款与长期贷款投放比例做到产结构优化信贷风险可控金运用充分营效益化七是努力提升贷款收回率各信用社(部)要充分认识到到期贷款收回率是衡量信贷产质量坏项重要指标工作采取多种形式、多种手段加强对到期贷款收回率管理强化清收到期贷款积极性和主动性季要到期贷款收回率达97%以上其现金投放类贷款到期收回率必须达到00%(三)着力做不良贷款双降各信用社要创造性地开展工作细化清收工作方法和手段根据不贷款通建立台账分类施策采取招标清收、承包清收、委托清收、打包清收、买断清收、代理清收、拍卖清收、集清收等多种方法清收不良贷款是要继续营造清收盘活不良贷款良外部氛围加强沟通协调争取各级党委政府、各部门和社会对清收工作关心、配合和支持;二是持续加强与地方法院配合加对已胜诉贷款案件执行力提高执结率;三是要结合区域实际认真分析不良贷款成因及现状继续采取责任清收、依法清收、招标清收、党政协助清收盘活不良贷款等诸多行有效办法胆创新积极探支持优势企业兼并劣质企业等有效办法盘活金;四是要做到门前清将继续部职工贷、保贷款逾期公示制凡是农村信用社干部职工己贷款、担保贷款、关系人贷款要督促有关人员规定期限收回责任贷款(四)强化利息收入实现收入多元化利息收入是我们实现利润计划主渠道各信用社(部)要把收息工作摆各项工作首位重抓采取得力措施加利息收入力确保年利润计划如期实现是要严格执行当月贷款到期收回率和额贷款按月结息、额贷款按季结息制要提高收息总量和现金收息二是要严格执行贷款利率规定严格执行合利率严禁随减免利息行杜绝跑、冒、滴、漏现象发生三是要坚落实贷款利息清收责任制对新发放贷款利息收回要按照新增贷款到期收回率不低97%要加到期贷款催收力严格落实收息责任确保新放贷款利息00%清收我们还要积极拓宽新业渠道实现收入多元化是做传统业基础上加快业拓展步伐依托额农贷深入开展代理保险业加强与客户沟通辐射带动其他保险业积极寻战略合作伙伴开办其他代理业不断提高代办手续费收入二是依靠科技手段客户提供超值加快机、机布放改善用卡环境提高银行卡收益三是丰富结算手段积极稳妥参与货币市场业发掘新效益增长要结合地实际积极稳妥开办票据承兑、贴现及债券等业四是整合加强形象宣传有效抢占市场让优势变效益优势不断提高农信社营效益(五)领导带头全员上下动每项重工作突破与推进都与各级领导干部领导力、执行力、率众力息息相关这次活动能否取得成效直接取各级领导示带动作用和全员积极参与从社班子成员到线员工都要积极行动起履职尽责主动出击结合实际细分市场与目标客户系公关形成逐公关、分层营销、整体推进新格局各级都要对重目标客户列出单子做到心有数、有放矢社班子成员分包县直级单位机关层分包县直二级单位及企业基层社班子分包乡直企事业单位及民营企业般员工分包城乡体商户和种养户以及辖外出工人员和存、贷款客户形成梯形发展不留空白营销、公关格局要全面调动全员积极性充分挖掘社会潜力限地利用员工社会关系狠抓各项业工作(六)绩效挂钩专项考核促进首季业营开门红竞赛活动有效开展县社结合各项业发展比重和特制定了首季业营分制考核办法具体容、考核分值确定⑴存款任5分⑵收息任分⑶不良贷款绝对额下降任8分⑷卡存金5分⑸到期贷款收回率0分、考核办法⑴存款计分方法以存款余额统计按累计任完成比例考核计分⑵收息计分方法按累计任完成比例进行考核计分逐月考核季末通算⑶不良贷款绝对额下降计分方法按累计任完成比例进行考核计分⑷卡存金计分方法按累计任完成比例考核计分⑸到期贷款收回率计分方法当月到期贷款收回率达到97%以上计满分达不到计零分五、奖惩办法保证首季开门红达到预期效和目奖励先进鞭策落县社制定了相应奖惩办法具体如下()卡存金完成任前提下存款每增加00万元奖励现金000元月兑现季末通算不能保持余额上升按下降额退回奖金(二)信用社(部)每布放台机奖励办人现金500元;完不成任欠台罚信用社(部)现金500元(数据以电子银行部统计准季末通算)(三)季末对完成各项任且排前五名信用社分别奖现金万元、5万元、万元、万元、08万元;对单项任完成排名前三名信用社分别奖现金05万元、03万元、0万元(四)对完不成任且名次排三名信用社对社班子全县通报批评并戒勉谈话六、具体要()各信用社(部)要根据方案结合实际情况制定具体、详细实施细则以确保社(部)首季任顺利实施(二)各信用社(部)要按照县社分配任将单位任进行层层分落实到岗、到人(三)县社将执行领导包片、部(室)包社制活动结束将根据所包信用社(部)业绩情况进行考核(四)对弄虚作假搞假数骗取荣誉和奖励实严肃处理并退钱交荣誉首季开门红活动方案二确保我社0XX年全年营计划圆满完成促进各项业科学发展、和谐发展、率先发展社研究定全区围开展首季业开门红竞赛活动具体活动方案如下、考核容及分值考核采取分制活动根据营重依据营目标设置指标标准分值对公存款占60分,储蓄存款占30分(其存款日占0%存款余额占30%存款增长率占30%)国际业占0分业加分项每项分值5分(人上银行、企业上银行、手机银行、电话)银行卡发卡量我社暂不下达计划社季要每位员工(含所有岗人员)累计刷卡消费30笔季末完成消费笔数给予每人奖励300元对完成刷卡笔数机构不予奖励二、计算公式()存款日增长额指标得分(分值考核期末日各项存款比年初基数增长高额)考核期各项存款日增长额考核期末存款日增长额考核期末存款日余额年初存款考核基数(二)存款余额增长额指标得分(分值考核期末各项存款余额比年初增长高额)考核期各项存款增长额考核期末存款增长额考核期末各项存款余额年初存款考核基数(三)存款增长率分3月计划日增加额、计划余额增加额和计划增长率(四)国际业结算量指标得分(考核期末国际业结算量指标计划完成率考核期末国际业结算量指标计划完成率高额)0分国际业结算量汇款业量+托收业量+信用证业量三、考核计分及方法活动依据营结计算指标分数各项指标按比例计分法计算得分各项得分相加计算出总分活动结束对全面完成首季各项计划直管机构责人给予0000元奖励;副职按比例计算对完成首季各项计划直管机构且得分居前六名直管机构依次设置等奖名二等奖名三等奖3名分别给予8000元、6000元和000元奖励对单项完成对公存款计划机构给予000元奖励;对单项完成储蓄存款计划机构给予3000元奖励;对完成国际业计划机构给予3000元奖励对全面完成存款日和余额增长计划且得分居前六名储蓄所分别给予3000元、000元和000元奖励四、相关考核规定对竞赛活动全面完成各项计划直管机构和储蓄所给予员工每人3000元奖励(不含班子成员和社层)对社机关人员(不含借调人员)季末揽存金额完成存款日额和余额计划额给予每人3000元奖励对考核期末完成存款日增长计划和存款余额增长计划直管机构、储蓄所及社机关人员但完成比例达到80%(含)按比例计发社班子成员与承包社绩效挂钩社层与分管主任所包社业竞赛指标挂钩业每完成单项奖励每机构000元;电话、传统每安装台奖励300元撤回和无效扣回奖励金额首季开门红活动方案三、企划主题年计春季是人流、金流、消费流高峰期是抢客户、抢市场、抢机遇黄金季节首季开门红成功与否对全年业发展有重影响只有抢先步才能领先路奋进0XX必胜开门红已成渠道上下共识全市系统险要树立开门红首役必胜、首战必红信念运作产品、节奏、氛围、体四关键要素统筹业发展、队伍建设、基础管理和风险防四重要关系营营销团队和客户群体两对象开展县支、团队、精英三层面竞赛活动圆满达成开门红任目标奋进0XX奠定坚实基础二、企划目标年季全市系统实现首年期交保费500万元其0年期800万元短险保费300万元、其短期外险80万元月综合举绩00人、长险举绩300人月增员率5%主管晋升、晋级各0人三、产品策略季全市以福满生主打产品兼顾销售其他险渠道产品四、节奏安排阶段秒杀首卖周(0XX年月日月7日)形成爆发效应激励全员士气通前期客户积累及开门红运作首卖周极速爆发形成新年伊始轮发展高潮以全员举绩重限地调动全员竞赛热情阶段实现开门红首年期交计划30%二阶段神奇首卖月(0XX年月8日月3日)抢抓打工济助推快速发展充分把握春节前夕外出工返乡潮带人员流、金流、消费流机遇以节前创富重利用高频率、多层次产说会推动业快速发展阶段再实现开门红首年期交计划30%三阶段创富迎双节(0XX年月日月8日)加强假日营实现阶段目标做春节期假日营工作利用节假日加拜访积累准客户、准增员做到放假不放业休息不休拜访阶段实现开门红首年期交计划0%四阶段奋进开门红(0XX年3月日3月3日)全员冲刺达标确保任达成阶段是冲刺季目标关键要充分利用各种手段和形式进步营造冲刺达标、争先进位氛围确保全面达成季任目标阶段实现开门红首年期交计划30%五、奖励措施()万客户派送以温馨、温情化切入以乐享全福照片分享活动拜访借口以福满卡进行客户信息收集、以抽奖抢推动伙伴拜访、以四重礼回馈客户实现客户积累和有效开拓(客户拜访方案详见附件)(二)首卖日、首卖周、首卖月奖首卖日奖凡首卖日(0XX年月日日)生效保单按照每件保单保费不给予奖励首卖周奖、凡首卖周完成季目标0%以上基层公司按照生效保费%奖励基层公司管理层绩效工、凡首卖周完成季目标30%以上基层公司按照生效保费%奖励基层公司管理层绩效工;、凡首卖周完成季目标35%以上基层公司按照生效保费5%奖励基层公司管理层绩效工首卖月奖(月日月3日)凡达成59年期保费30000元或0年期保费0000元奖励新春礼包份(价值00元);凡达成59年期保费0000元或0年期保费30000元奖励新春客户答谢宴桌(价值500元);凡首年期交保费达到60000元奖励新春客户答谢宴两桌(价值000元)(二)精英奋进奖圣彼得堡约季全省竞赛保费规模达万以上顶尖精英将获得总公司0XX年俄罗斯圣彼得堡险精英峰会入围格还将获得省公司奖励苹(3G版)台顶尖荣誉季全省竞赛保费排前300名且竞赛保费0万元以上顶尖精英省公司授予季 300荣誉称奖励论剑天山专机游以及定制V专享行程尊享礼遇参加论剑天山顶尖峰会和总理荣誉晚宴省公司部对获奖精英照片进行荣誉轮播以鼓励;外省公司将开发 300实询页顶尖精英提供专享支持;顶尖培训对0XX年月成功申报 300顶尖精英省公司将提供单生产线专享顶尖培训达标精英活动期竞赛保费达到6万元(含)以上且险短险达500元以上营销员将获得奋进奖奖励其论剑天山专列游活动名额(三)主管奋进奖08将奖对季职级考核达标主管其直辖组竞赛保费达30万元以上且主管有效增员人(含)以上按竞赛保费排名取前08名奖励论剑天山活动名额有效增员是指0XX年月日以入司并持证且3月3日前长险举绩000元(含)以上绩优组理0强奖月份凡达标绩优组理奖主管每月按照直辖组期交保费排名取前0强给予该主管00元团队建设基金组织发展表彰会奖活动期实现晋升、晋级且卡折业达到500元主管奖励参加市分公司季组织发展表彰会名额并《XX晚报》发专刊进行宣传表彰(四)县支奋进奖39强奖活动期凡首年期交保费不低300万元且首年期交年进不低5%县支单位省公司按期交规模取前39名授予开门红39强称奖励论剑天山专列游活动名额39快奖活动期凡首年期交年进不低55%且首年期交保费不低00万元县支单位省公司分别按期交年进取前39名授予开门红39快称奖励论剑天山专列游活动名额战区对抗奖活动期9基层公司将分5战区3不阶段就完成率开展战区对抗(五)队伍建设奋进奖月份凡每月月增员率达到5%以上基层公司奖励该单位分管理、险部理及人力发展岗各500元绩效工凡其两月月增员率低%基层公司分别按照500、300、00元扣减绩效工(六)奖励说明主管和精英奖励不重复计算以排名靠前或奖励标准高准主管必须基法考核绿牌才能获得旅游奖励格团队主管和精英获得论剑天山活动名额必须人前往不得更换他人人不能前往做弃权处理县支公司39强和39快可重复计奖六、氛围营造()外部氛围客户拜访活动宣传分支两级要加春满荆楚送福到客户拜访活动氛围造势提高客户拜访活动知名和社会影响力因地制宜借助各种社会做配合宣传实现客户拜访、积累促进业发展主打产品宣传包装各基层公司要根据确定主打产品充分利用当地准确定位目标客户通形式多样、成效显著宣传手段渗透到城市、农村、乡镇强势宣传产品优势建立产品品牌形象当地形成立体式轰动效应(二)部氛围职场氛围营造要加强对活动体炒作包装特别要通视频、音频、图片、等多种表现形式带给营销员视觉、听觉等多方面冲击力宣传炒作新疆风情职场宣导包装新疆美丽壮阔然景观和独特人风情加强各级管理层及营销员对活动体认知与参与提出美丽新疆是每人生定要地方天看四季炫民族风激发精英达标愿竞赛氛围营造市分公司将加强竞赛活动追踪督导开发专门竞赛页重关首卖周、首卖月等关键节业达成情况加强日通报、周营、月分析等工作表彰通报先进督办激励进营造抢前争先竞赛活动氛围基层公司也要抓单位氛围营造和追踪督导工作确保竞赛任目标圆满达成七、工作要树立开门红首役必胜、首战必红信念分支两级要坚定不移地把思想认识高统到上级公司要上首季开门红要突出规模核心任凝聚合力、形成氛围奋力拓展各级管理层要切实强化执行深入线靠前指挥抓细节做足程确保规定达成预期目标全年业发展和空上赢得主动完善开门红推动策略和工作举措各基层公司要迅速领会市分公司各项政策精神市分公司企划方案总体框架下进行配套运作扎实做单位业推动二次企划工作细化推动方案和策略全市系统必须围绕市分公司论剑天山企划方案做推动不得出台任何形式旅游奖励各单位要将二次企划方案和任目标分表上报市公司险销售部和财会计部审批方可执行统筹规划队伍建设开门红切实统筹协调业发展、队伍建设、基础管理关系努力实现良性动要突出业发展和业进基础上抢抓春节前量社会人员二次择业机认真抓常态招募和集增员工作确保队伍人力规模有新增长、团队举绩人力有新提升、主管达标晋级有新进步、基础管理有新夯实突出援平台对开门红支持力分支两级援支持部门要进步加强相沟通、协调积极做援支持工作真正做到想线所想急线所急限地满足线业发展坚持合规营是开门红根前提各基层公司要严格执行业、财管理相关规定坚持诚信展业、合规营、防风险确保数据真实性方案由市分公司险销售部责释首季开门红活动方案。

银行开门红活动方案一、活动背景。

随着经济的不断发展和金融行业的日益竞争，银行业务的开展面临着越来越大的挑战。

为了吸引更多的客户，提升银行的品牌形象和业务量，银行开展各种促销活动已成为一种常见的行业现象。

在这样的大背景下，银行开门红活动成为了一种重要的推广方式，对于银行的发展具有重要意义。

二、活动目的。

银行开门红活动的主要目的是吸引更多的客户，提升银行的知名度和美誉度，增加业务量，促进业务的发展。

通过开展精心策划的开门红活动，银行可以吸引更多的潜在客户，提升客户满意度，增加客户黏性，提高客户忠诚度，从而实现业务的可持续增长。

三、活动内容。

1. 产品促销，银行可以针对不同的产品推出特别优惠，如存款利率提高、贷款利率优惠、信用卡办理费用减免等，通过产品促销吸引客户。

2. 礼品赠送，在开门红活动期间，银行可以准备一些实用的礼品，如购物卡、精美笔记本、手机壳等，作为客户办理业务的赠品，增加客户的满意度。

3. 体验活动，银行可以举办一些有趣的体验活动，如金融知识讲座、理财规划咨询等，提升客户对银行的信任和认可度。

4. 红包抽奖，设置抽奖环节，让客户在办理业务的同时有机会获得一些现金红包或者实物奖品，增加客户的参与度和忠诚度。

四、活动推广。

1. 宣传物料，银行可以制作宣传海报、宣传单页、宣传折页等宣传物料，通过银行网点、社交媒体、客户群体等途径进行广泛宣传。

2. 媒体合作，与当地的媒体合作，如电视台、广播电台、报纸等，进行活动宣传报道，提升活动的知名度和影响力。

3. 社交媒体推广，通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行活动的推广，吸引更多年轻客户的关注和参与。

4. 客户邀约，银行可以通过电话、短信、邮件等方式邀请现有客户参与活动，增加客户的参与度和忠诚度。

五、活动评估。

1. 客户反馈，通过客户满意度调查、投诉处理情况等方式，及时了解客户对活动的反馈和意见，为下一次活动提供参考。

2. 业务增长，通过业务量、存款增长、贷款增长、信用卡发卡量等指标，评估活动对业务的影响和促进作用。

银行开门红营销方案银行开门红营销方案银行作为金融机构之一，对于经济发展起着至关重要的作用，同时也是广大市民进行金融服务的主要途径。

每年初春，银行业界都会借助开门红的这个机会，推出各种针对市民的优惠活动，以吸引客户，增加营收。

本文将从四个方面介绍银行开门红的营销方案。

一、吸引新客户一般情况下，银行的开门红营销以吸引新客户为主。

这里的新客户指的是银行业务中未开户的潜在客户。

银行通过提供一些优惠条件，比如开户送礼、免费体验某项业务等，吸引潜在客户前来开户。

之所以会出现开户送礼这种方式，是因为这种方式在市场上最为常见。

它既有吸引力，也具有可玩性，更容易引起消费者的兴趣。

在新客户获取方面，银行可以优化营销手段，比如使用社交媒体、短信、电视广告等多种宣传方式。

二、加强老客户服务同时，银行在开门红时也会考虑要让老客户得到优惠和回报。

这个方面主要是让老客户感到受到了银行的重视，从而保留客户的消费忠诚度。

银行在这方面的营销手段也很多样化，如返还现金、积分加倍、升级更优质的会员级别等等。

这些活动不仅能增加客户在银行的忠诚度，更能带来长期利益，也是银行持续发展的关键所在。

三、推广业务开门红活动除了吸引新客户和加强老客户服务，银行也借此推广新业务。

银行业务涉及范围广泛，包括信用卡、个人贷款、保险等。

采用开门红策略，银行推广新业务，不仅可以拓展业务市场，还可以让客户了解银行的各项服务。

银行在推广新业务的营销方案中，可以采取多种奖励方式，比如赠送信用额度、降低贷款利率等。

从而达到客户流量的挣取、业务转化率的提升、新产品的推广等目的。

四、提升公益价值除了通过开门红活动来实现商业价值，银行也应该树立起公益意识，承担起一定的社会责任。

银行可以搭建起爱心平台，通过公益活动来加强社会和银行的联系，让市民印象深刻，提升银行的品牌影响力。

例如，银行可以组织爱心餐饮、捐助慈善、公益演出等活动，营造公益氛围，为社会做出了一定的贡献。

结语银行业在开门红营销方案中不断探索，不断改进，以尽可能提高吸引客户的效果，同时也在不断拓展业务产品，将其推广给市民，为他们提供更好的金融服务。

招商银行黄河路支行2015年“开门红”活动方案为加快我行业务又好又快发展～不断扩大市场份额～持续提升经营业绩～特制定业务条线2015年“开门红”活动方案。

一、活动总目标:,如支行下达目标高于我行～同比例调增,(一)、存款人民币业务存款:在2012年年末存款余额的基础上实现业务存款时点新增4亿元～日均存款新增2.8亿元。

(二)、客户基础1、完成单位结算账户新增300户。

2、实现业务有效客户新增户50户。

3、中、小企业客户12户(含新模式贷款客户和国标口径下贴现客户、中型客户)。

(三)、中间业务实现中间业务净收入480万元。

二、活动期限及参赛单位,一,开门红活动期限:自2015年1月1日至 2015年3月31日止。

,二,参加活动机构:支行辖属各支行、各部门及全行员工。

考虑营销部门和非营销部门的差异～将对一、二线部门分别制定任务额,将全行各机构、部门划分为两个组分别考核:第一组:辖属十家支行及营业部。

第二组:综合管理部、业务管理部、个人金融部、业务部、消费信贷部。

三、活动考核基数:,一,存款:以2012年12月31日为考核基数,,二,账户:自2015年1月1日起计算,三,产品:所有产品专项奖励均自2015年1月1日起计算。

四、考核标准及要求,1. 存款:考核新增,1,新增存款实行日均数、实点数双线完成率考核～其中日均占70%～时点占30%。

,2,为了体现公平竞争原则～机关营销的新增存款～从网点竞赛数据中剔除～但计入服务机构绩效考核。

2、客户及账户:考核净增长,1,新增账户～以净增数考核。

约束条件为账户日均余额大于等于5000元人民币。

达到有效客户标准的可同时享受有效客户奖励。

1,2,有效客户～以净增数考核。

约束条件客户存款日均余额达20万元人民币以上～或当年客户利润贡献度,PA值,达5000元人民币以上。

3、产品:考核中间业务收入考核范围内的专项产品奖励～奖励归属营销者。

4. 第二组,二线部门,以部门为单位分配任务指标～参与竞赛活动～在参与相关竞赛及奖励分配的同时～完成结果纳入季度部门绩效考核。