【优质文档】201X年业务员个人工作总结-实用word文档 (2页)

2020矿泉水业务员工作总结文档Job Summary矿泉水业务员工作总结文档前言语料：温馨提醒，对前一时间的工作学习活动等以书面形式形成的文字材料.研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,把这些用文字表述出来,就叫做工作总结.总结的写作过程,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程.通过总结,人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论.本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁：大家上午好！很荣幸能在此对我本人201X年的工作进行述职。

201X年已经成为过去，我加入xx这个团队已经满一年，在这段日子里，我有着颇多的感受。

学习到很多，得到很多。

最让我欣慰的是在这一年中经历了诸多的磨练，也看到了自己的成长。

临近年终，回顾过去的一年里，自我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己。

以至于把今后的工作做好，自己也有信心和决心把明年的工作做好，努力使自己早日做到独当一面！过去的一年，我的工作做的并不是很好，可能是我不够努力，也许是我能力不够。

刚开始接触业务时，我主要是做电话招商。

Xxxxx是一个新的临床品种，前期的推广和招商会有一定的难度。

前几个月，拿着客户的资料，给客户打电话是我每天的主要任务，在这过程中我慢慢克服了心理障碍，习惯了被客户拒绝，学会了怎么和客户沟通。

但是后来我发现这种电话沟通的形式并不能起太大的效益，会让客户感觉到很烦。

如是我又改变策略，决定下市场去和客户面对面的交流。

对于一个刚毕业的我来说，一个人下市场还是有一定的挑战，没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，我们的诚心终会打开合作的大门。

客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你．因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你．对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。

本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==201X业务员个人年终工作总结转眼间，20**已经挥手告别了，我们迎来了新的一年20**，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。

在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。

首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。

在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。

公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。

业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一. 业务能力1. 对公司和产品一定要很熟悉。

进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群201X年业务员个人工作总结201X年业务员个人工作总结。

在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。

当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。

关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==在工作岗位上一定要勤于思考,不断改进工作方法,提高工作效率。

篇一：检测员年终工作总结201X 年质量检验员个人工作总结时间流逝，岁月如梭，201X 年已悄然走过。

在我工作的这段时间同事对我关怀备至，时常给我鼓励和帮助。

下面我将这几月的工作总结如下：一、工作收获在这几个月，我作为质量检验员，认真学习公司质量管理控制流程，根据岗位职责的要求主要有以下几点收获：1、原辅料的取样存放工作我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。

学习各种原辅料的物理化学性质，合理存放。

2、样品检验检验工作是一项精细的检验过程。

“细节决定成败”，在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。

目前我已掌握了所有原辅料的检验方法及步骤。

这要感谢我的师傅及我的同事们，是你们教会我了这些。

3、数据处理在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。

做到无误报、谎报。

二、感想及体会1、态度决定一切工作时一定要一丝不苟，仔细认真。

不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。

工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。

虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。

在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。

2、勤于思考岗位的日常工作比较繁琐，而且几天下来比较枯燥，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。

3、不断学习要不断的丰富自己的专业知识和专业技能，这会使我的工作更加得心应手。

一个人要在自己的职位上有所作为，就必须要对职位的专业知识熟知，并在不断的学习中拓宽自己的知识面。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力篇一：简历个人能力怎么写简历个人能力怎么写简历个人能力怎么写？在校园招聘中简历上的个人能力，能够让用人单位了解求职者的优势和长处。

在写个人能力的时候要把能力具体化，达到了那种程度，字数尽量要多，要详细结合到你平日的兴趣爱好，学习，实习中，才不会让用人单位看着你写的能力有种虚无缥缈的感受。

且在个人简历能力中要有重点，写的重点是企业所需的能力与技能。

下面乔布小编给大家整理出了简历中对的个人能力范文，大家可以根据自己的实际情况参考。

范文1：文职类1、熟练使用多种计算机软件office、photoshop和办公设备操作，打字80字分钟以上;2、熟练上internet查寻资料及收发邮件，公司网站的维护与更新;3、接听电话、收发传真、图书以及人事、行政文件制作、管理;4、良好的沟通能力及协调能力。

范文2：IT类熟悉office等办公软件；1、熟练而全面掌握通信及计算机网络专业知识；2、熟悉SQL Server、MySQL等数据库操作，了解Oracle数据库操作；3、熟悉Linux系统基本操作，熟悉C++、JAVA、汇编、Perl等编程语言；4、熟悉计算机软件工程理论；熟悉测试流程和技巧。

范文3：销售类1、具备销售，营销及团队管理工作经验。

2、热爱销售行业，熟悉化妆品行业销售流程以及市场维护工作，对市场有敏锐洞察力。

3、成熟稳重，能承受工作压力，可适应长期出差，有较强的沟通交流、业务拓展以及团队管理能力。

4、综合素质强，有相关资源者优势。

范文4：通用类1、较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力。

2、娴熟的沟通技巧与团队建设和管理能力，极强的谈判能力及优秀的口头表达，能承受压力。

销售年中工作总结及下半年工作参考计划（通用）2020年销售年中工作总结及下半年工作打算一一、本半年工作总结201x年上半年一眨眼马上过去，在这将近半年的时间中我通过本身不断努力的工作，也有了一点小小收获，临近年半，我感受特别有必要对本人的工作做一下自我总结了。

其主要目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有决心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进展简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开场组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对预付费储值卡市场有了一个深化的认识和理解。

能够明晰、流利的应对客户所提到的各种咨询题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐步获得客户的信任。

因此通过努力，也获得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐步积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经历的同时，本人的才能，业务水平都比往常有了一个较大幅度的提高。

尽管之前不断在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经历，但比较优秀的成功的销售治理人才，依然有一定间隔的。

本职的工作做得不好，感受本人还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，妨碍销售部的销售业绩。

二.部门工作总结在将近三个月的时间中，通过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传材料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上慢慢被客户所认识。

部门全体员工累计整理黄页材料五千余条，寄出公司宣传材料三千余封，不畏酷寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进展生疏访问，为马上到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了预备。

团队建立方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运转制度，工作流程，团队文化等。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法依然存在特别大的咨询题。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==外贸公司会议内容篇一：201X外贸部会议201X外贸部2-25会议议题1. 付费平台的优势和不足，是否继续保有或开通别的平台2. 对于平台的建设的方法，比如产品的投放、旺铺装修、平台资源的利用等3. 产品投放的具体工作：图片处理、关键词的设置（查找、词库）、产品描述4. 平台的管理工作（具体负责人），询盘的回复跟进（同步）、更新、在线服务，新来的外贸部员工询盘怎么给划分5. 客户开发6. 是否有参加展会的计划，应聘的人员都很关心7. 各自业务量的划分8. 业务提成篇二：外贸部会议改进计划外贸部会议记录会议主题：优化流程，共创佳绩主持人： Andy 会议地点：外贸部会议室记录人：Darren会议时间：201X年8月8日9:00参加人员：五楼办公楼人员，范永旭、赵工，三楼采购，南文辉，钟杏然，周建文，罗琼，肖芬会议内容记录：一、本次会议所提出的问题：1. 业务员与客户确定交货日期要求；必须先与内部沟通后按实际情况确定交货期，加急单要跟各部门提前协调沟通，方可下单2. 业务员下订单——具体要求、差异化需求一定要明确，写清楚，让相关部人员能看懂，如专用丝印、专用logo、专用彩盒、专用标贴?。

同时不能出现写“与上单一样要求”的订单。

3. 客户退产品最好标明什么不良原因产生退货，有时可能是客户操作不当，表面破损，有明显的人为损坏，需客户承担费用，另外便于返修。

4. 业务员“口头”下单，视为制造订单不发生；新开发产品的交货期要与客户说清楚，因为工序繁多，调试、开模费时，所以“交期”一定要各部门协调沟通后确定5.异动单要早点确认，不要等到货好了又有异动，费时费成本，造成财务浪费由业务员共同分摊费用。

6.客户验货提前通知品质部，排除累积同一天验货，以免延误交期。

7.采购部不定期的拜访供应商，对供应商进行审核评估，每月统计一次供应商供货不及时记录，不良比率等，删选合格的供应商和产品。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==银行加钞员工作总结范文篇一：2018年银行员工述职工作报告2018年是我在营业室工作的的第十个年头，在营业室工作的每一年都充满全新的挑战与沉甸甸的收获，我也在不断地充实完善自已以适应新的形势。

担任多年的联行工作，在别人看来，我似乎日复一日重复着同样的事情，但是目前无论是往来账务或是票据业务工作都越来越细，所涉及的项目也越来越多，但又因风险高、处理流程繁琐，所以我深感本职工作的重要性。

我不断的加强业务学习，努力提高自己的风险防范意识，保证2018的本部营业室的票据与往来结算业务未出现任何风险，我的敬业精神与得到了贴现客户的高度认可。

2018年在营业室主任的正确领导下、在各位同事的密切协助和帮助下，我在认真的做好本职工作的同时，积极开展各项营销活动，无论是残币兑换工作，还是营销工作我都积极参与，发动一切社会关系，努力完成各项营销指标。

在担任自助设备管理员的一年当中，无论业务多么繁忙我都努力做好ATM的维护工作，多少个节假日，只要ATM需要加钞，我都在第一时间赶到单位，保证ATM的正常运转。

在过去的一年中，是各位领导及同事的关心与体谅，让我克服一切困难，努力做好各项工作，让我明确了目标，坚定了信心，在这样一个温暖的集体中，努力的工作、快乐的生活。

如果说2018年我的工作取得了一些成绩，这些成绩都是各位领导的高度重视与正确领导，以及各位同事大力支持和共同努力的结果。

我一直坚信，即使我们每个人的能力都是微不足道的，但只有营业室的每一个都全身心的投入到工作当中，才会使业务发展有所进步。

以上是我在2018年的主要工作汇报，20XX年我仍将继续做好本职工作。

同时，加强自身的业务学习与营销水平，为我们营业室各项业务的发展倾尽全力。

篇二：2018年ATM工程师年终总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，2018年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==敬业奉献先锋事迹材料篇一：敬业奉献先进事迹材料立足平凡敬业奉献——敬业奉献模范先进事迹“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位？”这是伟大的共产主义战士雷锋在日记中的一段话。

而这段简短的话却成为了他对待工作的座右铭，一位80后的税务工作者，他认真负责，爱岗敬业，对纳税人真诚服务；他任劳任怨，不辞劳苦，从未因病因事请过一天假；他谦虚谨慎，公道正派，用行动诠释了一名优秀税务工作者的深刻内涵。

他以无悔的默默奉献，践行了“为国聚财，为民收税”的责任、坚守着一颗螺丝钉的岗位。

他，就是奋战在***税务局税收管理一线的***同志。

***同志于201X年通过公务员考试进入***税务局工作，随即分配到基层一线直接从事税收管理工作至今，期间多次被评为“优秀工作者”、“优秀党员”、“优秀公务员”等荣誉称号。

面对荣誉，他没有停止前进的脚步，并说：“对我的表彰，是对我工作的一种肯定，更是对我工作的鞭策，也是一个新的起点。

”六年来他任劳任怨、勤勤恳恳。

放弃了无数休息日，牺牲了多少次与家人团聚的时间，一心扑在工作上。

201X年5月，一次意外导致右脚裸骨折，医生建议其在家休息养病，然而面对伤病，他却是给伤腿打起石膏拄着拐杖坚持工作，看着他上下楼梯挥汗如雨，同事们都劝其休假养伤，他却笑着说：没事，正好可以锻炼一下手劲。

其实他的手已被拐杖磨起老茧，有时甚至麻痹！面对繁杂而琐碎的税收管理工作，光靠埋头苦干是远远不行的，必须树立“科学化、精细化、专业化”的管户理念。

他有意识地结合责任区的情况，确定了“管户情况清、管户重点清”的工作目标。

六年来，他紧紧跟上区局的各种工作思路，利用MIS税收管理系统制定了电子台帐，理清分管企业户数，建立企业基础信息档案，做到户籍管理准确。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==201X年2月,在xxx银行发现一个新客户篇一：反洗钱考试试题大全201X年2月，在××银行发现一个新客户名称为××农副产品公司，经常性地收取来自外地单位汇款，然后将资金分别多次以现金形式取走，累计资金交易量非常大，该公司开户以后，从201X年2月10日到2月19日，该账户转入资金5笔，合计1000万元，支取现金50笔，合计950万元，汇款单位均不同，多是贸易公司等。

经该行调查，这是经营范围为收购农副产品的公司，只有一名员工，真正的法人代表始终没有出现过。

外地的汇款用途是买农副产品的。

但这家农副产品公司经营面积月20平方米，工商注册为有限责任公司，注册资金50万元，平时顾客很少。

请问该公司的交易符合以下哪些可疑点？正确答案:1.短期内资金集中转入、分散支取，与客户身份、财务状况、经营业务明显不符；2.经营规模小，与资金交易量不相称，存在套现行为。

201X年12月，某超市通过兼业代理机构向某人寿保险公司投保终身寿险，趸交保费320万元，保单约定被保险人1000多人、保险金额保费分配原则为“平均”。

代理机构为取得客户资源未对该超市进行身份识别，未留存客户身份信息资料。

201X年1月23日，该超市向保险公司申请全体退保。

201X年1月25日，保险公司将304万元退保资转至该超市公司开立在银行的内部账户。

资金入账后，银行根据保险公司客户经理电子邮件中的款项指令，将304万元转入该超市公司人力资源部C某某的个人账户，C某于次日将304万元体现。

请针对上述业务回答下面问题。

（一）该保险公司在反洗钱工作中的不足体现在哪些方面？（二）该保险公司应注意哪些风险点？应树立怎样的防范措施？正确答案:（一）该保险公司在反洗钱工作中的不足体现在：1.未对该超市进行身份识别，为留存客户税务登记证、组织机构代码证和营业执照等身份信息资料；2.该保险公司客户经理电子邮件要求银行将退保款项转入个人账户。

超市营业员个人工作总结6篇超市营业员个人工作总结 1____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我和我的产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业，刚开始工作的前三个月真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了每天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人高兴的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。

结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，每天都照着做。

可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，如果三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。

但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==个人自评(从工作态度、工作能力、工作业绩等方面进行总结)篇一：请分别从工作态度,工作能力,工作绩效总结自己的工作篇一：201X年度工作绩效总结201X年度员工绩效评估表工作绩效考核缺勤时间：天病假：天篇二：论工作态度与工作绩效的关系工作态度与工作绩效的关系要分析工作态度与工作绩效的关系，必须先了解工作态度与工作绩效的概念和主要内容。

工作态度指员工对所在的工作环境，工作持久性产生的感情或评价。

工作态度包括工作满意度，工作投入及组织承诺。

工作绩效是关于对雇员们寄予的种种期望以及旨在促使雇员们提高工作绩效的连续目标导向计划的一种具体描述。

在我看来，一个人的工作态度影响他的工作绩效，但工作绩效绝不仅取决于工作态度，还有很多其他的因素影响，例如员工的激励、技能、环境与机会等，不过态度在其中起到十分关键的作用。

另外工作绩效的好坏也会影响工作态度的好坏。

总的来说，工作态度与工作绩效的关系是紧密联系，相互促进，相互影响的。

从课本中我们知道，态度由认知，情感，意向组成。

有此可以联想，好的工作态度产生于一个人对工作具有正确的认识，如果从基本上认识到他所从事的工作满足需求，能够施展自己的才华，他就愿意去做这份工作。

然后他选择的是自己感兴趣的工作，从情感上喜欢这份工作，热爱它，自然也会有好态度。

最后意向上的满足，他会主动用心去做一份工作，至少比被动做自己不喜欢现有工作的人更容易取得良好的效果，也许工作绩效也会显著。

虽然还会有其他例如能力，方法，技术等方面的影响，但如果态度良好，一定能寻找到解决其他这些问题的方法。

一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对待工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。

所以一个积极乐观的工作态度是很重要的。

相反，如果态度消极懈怠，工作粗心散漫，虎头蛇尾，一定不能取得好的工作绩效。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==王茜个人资料篇一：王茜个人总结个人总结我叫王茜，201X年6月在我校毕业后即留校工作。

201X年3月通过科级干部公开竞聘，担任人文社会科学系团总支副书记（主持工作）至今，同时担任该系201X级政治辅导员和学生第一党支部书记。

任职期间，在各位领导的悉心指导下，在各位同仁的帮助支持下，我积极完成各项工作任务，认真履行好岗位职责。

现主要就任职期间的工作情况、存在问题和今后的努力方向做一总结：一、坚持正确的政治方向、努力学习，提高自身修养共青团作为一个由先进青年组成的政治性群众组织，作为青年学习共产主义和中国特色的社会主义的学校必须有正确理论的指导，才能保持正确的发展方向，更好地服务社会、服务大局、服务青年。

作为团总支副书记更应该努力学习党的各项路线、方针、政策，关注社会时事政治，不断提高自身的政治理论水平和党性修养，提高自己的敏锐洞察力、深刻地判断力和正确有效的引导力。

在实际工作中，我能够透过团组织生活、社团活动、周末教育等载体主动深入的开展社会主义核心价值体系教育，引导团员青年树立正确的世界观、人生观和价值观；能够充分发挥系级团校的辐射带动作用，以大学生骨干和团干部等学生群体为重点，力争培育一大批青年马克思主义者。

一、勤奋工作，锐意创新，开拓进取，作风扎实我有较强的事业心和责任感，对待工作勤勤恳恳，兢兢业业。

在校担任人文社会科学系团总支副书记一职以来，面对专业背景不同的教学系、面对不同特点的学生、面对自己肩上更重的责任与使命，我选择了勤奋与好学。

例如，在过去三年的迎新晚会节目排练中，我都全程参与，每天中午与学生一起排练，而我所做的不单是指导学生排练，更主要的是用我的热情去鼓励学生，去感染学生，让他们知道他们的老师是和他们奋战在一起的。

经过师生的共同努力，三届的迎新生晚会都充分体现了青年学生的风华正茂和浓郁的时代精神，晚会举办的有声有色，赢得我系师生的一致好评。

【优质文档】201X年以来度完成岗位职责情况总结-优秀word范文本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==201X年以来度完成岗位职责情况总结本年度是我出来工作第八年第一次担任毕业班的语文教学工作，任教班级的初三（1）、三（2）班。

这一年是我把新的教学理念、新的学科指导思想切实运用到工作中，并取得显著成绩的一年，它是我教师职业生涯中的一个转折点、一个新的旅程碑。

成绩的取得表现在：自我的肯定与发展。

这一年，我实实在在的把“教育促进人的发展”这一理念运用到日常的教育教学工作中，关注每一个学生的成长，极力挖掘每个学生内在的潜能，使他们得到不同层次的发展；在语文教学中，我积极倡导“在生活中学习语文”，开拓了学生的语文视野，提高了他们的学习语文的兴趣和运用语文知识的能力；在语文课上，我努力追求“个性化”的语文教学，力求做一个富有“个性的语文教师”。

把微笑、平和、风趣带进语文课堂，以平易的姿态引导学生进入高雅的文学殿堂，让同学们在民主、平等的课堂气氛中互相学习、共同探讨，课堂气氛活跃、激情飞扬。

这些教学理念、学科教学思想的指导与运用，使我能够极大限度的展现自我个性，它为我今后事业的发展指明了方向；更重要的是在与同学们的共同学习中，得到了他们的认可、尊敬与激励。

这是我这一年中取得的“前所未有”的“好成绩”。

我所任教的两个班，在升中考试中取得较好的成绩。

两个班96位同学参加考试，及格的有55人，占总人数的百分之五十七点二，获得学校的好评。

我的事业刚刚起步，在“以人为本”的教学理念的指导下，切实的实施新课程改革方案，使语文教学发挥他特有的熏陶、感染、教育的作用，使学生养成良好的学习习惯，必将面临着许许多多的困难和琐屑的问题，所以无法在此一一陈述，不过我可以很自豪的说：“我已经做好可迎接它们在准备。

”我相信，学生语文能力的形成、语文素养的提高和语文成绩的提高定能比翼齐飞。

【参考文档】销售工作总结：学海无涯，学无止境-推荐word版== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==销售工作总结：学海无涯，学无止境一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。

所以，一直以来我都积极学习。

一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。

通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。

随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。

通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。

20XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。

我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。

对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。

不足有以下几点1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

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职工个人不服从岗位分配情况说明格式范文入档案
篇一：关于对赵金良同志档案整改问题情况的个人说明
关于对赵金良同志档案整改问题情况的个人说明
整改问题：
（6-1）“1981年03月14日”《入团志愿书》中使用的出生时间“1965年11月”与（4-2-1）“201X年07月20日”《小高评审表》中的出生时间“1966年10月”不一致
个人说明：
通过查找，无相关证明出生时间记载的材料，本人认可组织部门认定的出生年月为1965年11月。

本人签字:
单位年月日
篇二：关于对庄伦枝同志档案整改问题情况的个人说明
关于对庄伦枝同志档案整改问题情况的个人说明
整改问题：
（6-1）“1982年06月30日”《入团志愿书》中使用的出生时间“1965年07月”与（1-2）“201X年04月10日”《99干部履历表》中的出生时间“1966年08月”不一致
个人说明：
通过查找，无相关证明出生时间记载的材料，本人认可组织部门认定的出生年月为1966年08月。

本人签字:。

做销售的成长心得(精选5篇)销售的工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受销售的工作。

下面是小编给大家整理的做销售的成长心得，希望能给大家带来帮助。

做销售的成长心得【篇1】201x年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现在将我的销售心得总结如下：在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少的。

既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。

所以我在推荐服装时，总结了以下方法：1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。

3，手势很重要，配合手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售6、准确的说出不同类型服装的不同优点重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。

销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。

销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。

那么销售有以下原则：1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。

3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。

在以后的销售过程中，为有更好的营业效果，我将做更好工作计划，及时总结经验和工作中的不足。

做销售的成长心得【篇2】时间飞快，我的实习将要结束。

本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==税务干部201X民主评议党员个人总结税务干部201X民主评议党员个人总结一根据东台镇委员会关于做好20xx年民主评议党员工作的通知要求，为加强对分局党员干部的教育管理和考核，进一步提高党员队伍素质，不断增长基层党组织的凝聚力和战斗力。

我局结合自身实际认真深入地开展了民主评议党员工作，达到了预期的目的，取得了良好的效果。

现将评议情况总结如下：一、认真进行评议动员，明确指导思想按照镇党委开展民主评议党员工作的要求，我局支部及时召开了民主评议党员工作动员会，对民主评议党员工作进行了专题动员、部署。

会上组织全体党员认真学习了有关文件精神，明确了指导思想、评议内容、时间安排和评议步骤。

同时开展了形式多样的宣传动员工作，统一了广大党员的思想，使广大党员充分认识到深入开展党员民主评议工作是党员自觉利用批评与自我批评的思想武器检查、剖析自己，进一步增强党性锻炼，提高自身党性修养、思想素质和政治素质的有效途径，是保持共产党员先进性的重要措施。

二、深入开展学习教育活动在做好宣传动员的同时，我支部组织全体党员认真学习党的十八大的部分会议精神和习总书记1月17日的重要讲话，使学习教育活动做到每个党员都能受到教育，每个党员都能取得收获。

三、自我总结，查找差距，完成自我评价工作分局所有党员都能认真撰写个人总结、民主评议党员情况登记表，都能根据民主评议党员的要求，查找差距，提高认识，深入剖析自己，从思想、学习、工作、纪律、作风等方面实事求是地进行自我总结，切实保证了民主评议党员工作的质量。

此次民主评议党员工作我支部严格按要求开展，抓好评议前的学习，对评议过程中发现的问题都能制定有针对性的整改措施，经过我支部全体党员的共同努力，圆满完成了评议的各项工作。

通过此次党员民主评议，使分局全体党员经历了一次严格的党内政治生活的锻炼，受到了一次深刻的理想信念和党的优良传统的教育，进一步增强了加强党性修养的意识，进一步明确了今后努力方向，进一步激发党员干部的工作热情，改进工作作风，有效地促进了各项工作的顺利开展。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==根据贵单位文件的要求,现将《工作总结》报送给篇一：201X年申报州级文明单位总结XXX“文明单位”总结我公司州级文明单位创建工作，在XXX州文明委、XXX市办公室和XXX省地矿局的正确领导下，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以学习贯彻党的十八大精神，紧紧围绕公司的经济建设这一中心任务，广泛深入地开展“讲文明树形象，强服务上水平”的文明创建活动，不断提高公司的核心竞争力，按照“重在建设，贵在坚持，注重实效”的文明单位创建原则，积极鼓励和倡导公司全体员工深入开展富有特色的文明单位创建活动，大力营造和形成全公司上下奋发有为，崇尚诚信，开拓创新的精神风貌。

公司各级组织健全，工作运行良好，员工队伍思想稳定，各项工作进展顺利。

现将公司文明单位工作开展情况总结如下：一、公司基本情况XXX始创于1993年，是从原XXX剥离重组而成。

系XXX地矿总公司（集团）下属骨干企业，前身（原XXX）曾荣获地矿部“功勋地质队”、“找矿有功单位”称号。

先后找出兰坪铅锌矿、镇源金矿、羊拉铜矿、普朗铜矿、北衙金矿、金宝山铂钯矿等一批大型、特大型矿山。

在近20年的市场开拓实践中，先后整合重组南方XXXXXXXXX地质工程勘察施工 - 1 -公司、XXX保山地质工程勘察施工公司、XXXXXXXXX工程勘察施工公司，现已发展成为滇西最强的地质勘查和工程勘察施工企业。

多年来，公司始终把发展作为第一要务，坚持以市场为导向，努力开拓市场领域，积极培植发展壮大产业，形成了岩芯钻探、地质勘查、水工环、测量测绘、工程勘察、地灾防治、环境监测、基础处理、水井施工、土石方施工等支柱产业，能够承担这些产业的大中型项目，受到业主好评，有力地支撑了公司的经济发展，为地方经济发展做出了重要贡献。