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母婴市场项目策划书母婴市场项目策划书篇一：母婴零售营销策划方案营销策划书目录第一部分执行概要 (1)第二部分市场分析 (2)一、母婴市场分析 ................................................ ................................................... . (2)二、竞争者分析 ................................................ ................................................... .. (2)三、母婴市场前景预测 ................................................ ................................................... ........ 4 第三部分企业背景及SWOT分析 ............................... 5 第四部分营销战略STP (10)第五部分营销目标 (12)一、提高知名度，创造强有力的品牌 ................................................(12)二、扩大市场占有率 ................................................ ................................................... . (12)三、销售额度目标 ................................................ ................................................... .. (12)第六部分营销策略 (13)一、产品与服务分析 ................................................ ................................................... . (13)二、价格策略 ................................................ ...................................................(16)三、渠道策略 ................................................ ................................................... . (16)四、促销策略 ................................................ ................................................... ......................17 第七部分营销执行与预算 ...................................... 19 第八部分营销控制 (23)一、产品质量控制 ................................................ ................................................... .. (23)二、服务质量控制 ................................................ ................................................... .. (23)三、促销监控 ................................................................................................... . (23)四、广告监控 ................................................ ................................................... . (24)五、顾客控制 ................................................ ................................................... . (24)六、风险控制 ................................................ ................................................... . (25) 第一部分执行概要据中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口高峰从XX年开始，并将持续10年。
中国婴幼儿配方奶粉产量、进出口数量及主要品牌分析一、概况婴幼儿配方乳粉是指以牛乳(羊乳)及其加工制品为主要原料，加入适量的维生素、矿物质和其他辅料加工而成的，供婴幼儿(三周岁以内)食用的产品。
它包括婴儿配方乳粉、较大婴儿配方乳粉、幼儿配方乳粉。
据国家统计局数据显示，2019年中国人口出生率为10.48‰。
一、奶粉产量奶粉是将动物奶除去水分后制成的粉末，它适宜保存。
奶粉是以新鲜牛奶或羊奶为原料，用冷冻或加热的方法，除去乳中几乎全部的水分，干燥后添加适量的维生素、矿物质等加工而成的冲调食品。
2020年中国奶粉产量为91.04万吨，其中，2020年中国黑龙江奶粉产量为36.06万吨，占总产量的39.6%；其次是陕西奶粉产量为12.31万吨，占总产量为13.52%；再次是河北奶粉产量为9.5万吨，占奶粉总产量的10.44%。
二、婴幼儿配方奶粉市场规模四、婴幼儿配方奶粉进出口情况世界研究公认，母乳喂养是对婴幼儿健康成长最健康、最天然、最安全的喂养方式，而婴幼儿配方乳粉是在母乳不能提供喂养或不能充分提供的情况下，退而求其次的婴幼儿赖以生长发育的主食替代品。
作为当下婴幼儿喂养的"刚需"之一，婴幼儿配方奶需求可谓火爆。
受全球疫情影响，奶粉进出口数量有所下降，据中国海关数据显示，2020年中国婴幼儿配方奶粉进口数量为289925吨，同比下降16.1%；中国婴幼儿配方奶粉出口数量为5088吨，同比下降71.9%。
2020年中国婴儿配方奶粉进口数量最多地区为荷兰，进口数量为119182282千克；其次是新西兰婴儿配方奶粉进口数量72386438千克；再次是爱尔兰婴儿配方奶粉进口数量42180787千克。
其中，2020年中国婴儿配方奶粉出口数量最多地区为中国香港，出口数量为5972021千克；其次是中国澳门婴儿配方奶粉出口数量为386881千克；再次是朝鲜婴儿配方奶粉出口数量为74829千克。
据中国海关数据显示，2020年中国婴儿配方奶粉进口金额为438311万美元，同比下降15.6%；中国中国婴儿配方奶粉出口金额为12904万美元，同比下降66%。
随着新消费时代的来临，中国消费市场正在经历用户从单纯的“物质消费”向复合型“精神消费”的转变。
越来越多的人已经不再为了过度追求性价比和实用性买单，而更愿意为商品中所蕴含的文化和内容买单。
在这样的背景下，IP也逐渐成为广大商家在产品开发和品牌营销上的合作首选。
2019年的母婴亲子电商市场也是如此。
仅以占有B2C母婴电商市场过半份额的天猫为例，2019年推出了IP合作授权商品的商家数量比前一年大幅增长117%，也助推整个母婴亲子行业中的IP授权商品销售额实现41%的提升。
快速增长的背后，是不同IP的亮眼表现。
这份由阿里鱼IP研究中心、天猫母婴亲子和阿里数据共同发布的《2020中国市场IP电商指数报告：母婴亲子篇》包含了对母婴电商行业IP发展的年度趋势观察，以及对其中活跃IP从不同维度的多元解读。
希望这份报告能够为行业中的品牌商家和版权方提供最真实和第一手的趋势分析和决策参考。
【独家】妈妈帮创始人张良：母婴垂直媒体的发展路径和转型尝试导读：在5月29日母婴行业观察举办的母婴行业观察沙龙上海站，丫丫网&妈妈帮CEO张良发表了《母婴垂直媒体的发展路径和转型尝试》的主题分享，帮大家很好的梳理了母婴行业媒体类发展的脉络以及在移动互联网的风吹来时，大家纷纷转型移动端，到今天母婴垂直媒体还有哪些发展机会。
张良：今天这个PPT，是我最近以来字最多的PPT。
为什么我今天的标题叫：风将我们吹向何方？因为以前我们悄悄的做互联网，悄悄的给妈妈们做服务。
突然去年借了跨境电商的东风，我的同行们都纷纷转做电商了，资本也觉得这是好事。
手里有这么多的流量，终于可以赚钱了，突然我们就看到母婴行业的估值在疯涨。
以前大家觉得拿个一千多万美金就可以出来开新闻发布会了，现在觉得没有一亿美金都不好意思跟人打招呼。
我本来觉得我挺脚踏实地的做一些事，但是突然觉得这个行业怎么在风里。
所以我的话题叫：风将我们吹向何方。
母婴垂直媒体（互联网）发展线我可能简单的帮大家梳理一下母婴行业媒体类的脉络。
我这里列举的不代表全部，因为我今天介绍的只是我熟悉的，而且也不能保证所有的数据都是准确的。
可能我讲的都是错的，但是如果对大家有所启发，我觉得就是挺好的事情。
1999年摇篮网诞生，2000年的时候三大门户——网易、新浪、搜狐各自有自己的母婴频道。
尤其新浪的亲子当时是做的很棒。
但是很快这个浪潮就过去了，到2003年论坛开始兴起，我们的丫丫网就是那个时候诞生。
跟我们同一时间的广州妈妈网当时也是一个夫妻档做的一个论坛，当时互相还比较心心相惜。
06、07的时候，母婴行业吹起了一股春风，很多同行们都诞生了。
比如：太平洋亲子、宝宝树等等。
这个时间不是特别的精准，因为我也没有考证它们到底是哪一天上线的。
到2012年的时候，移动互联网在母婴这个群体中间，突然吹向我们了。
我们做了妈妈帮，妈妈网做了妈妈圈，宝宝树做了宝宝树孕育。
大家都开始借着移动端的东风转型，或者借机说把以前PC端的老家伙们都干掉，要通过移动端重新获取母婴市场。
八家产业电商上市公司2020年财报大PK：这家净利润居然下降1458%导读：截至4月29日，国内产业电商上市公司除欧浦智网（002711.SZ）、摩贝（）外，其他八家均发布了2020年财报。
分别为：慧聪集团（02280.HK）、生意宝（002095.SZ）、卓尔智联（02098.HK）、焦点科技（002315.SZ）、上海钢联（300226.SZ）、国联股份（603613.SH）、科通芯城（00400.HK）、冠福股份（002102.SZ）。
对此，网经社对这八家公司2020年财报进行盘点及解读。
产业电商定义：狭义指通过第三方及自营B2B平台在企业间进行的交易。
广义网经社定义为指企业间在线化的方式进行信息撮合和交易的商业模式，是产业互联网的重要组成部分。
包括提供大宗商品贸易服务的大宗电商，提供企业非生产性物料(MRO)及生产性资料(BOM)服务的工业品电商，提供消费品在线批发的批发电商，提供办公用品、商务服务等的企业采购电商，以及相关服务商等业态。
卓尔智联2020年营收727.69亿元净利润下降1458%4月1日，卓尔智联（02098.HK）发布2020年业绩报告。
报告显示，2020年公司营收727.69亿元，同比下降0.17%。
归属于上市公司股东的净利润-12.6亿元，同比下降1458%，基本每股收益-0.1071元/股。
据网经社（）获悉，2020年卓尔智联毛利润12.34亿元，同比增长0.72%。
截止报告期末，总资产621.28亿元，同比增长1%；归属于上市公司股东的净资产183.34亿元，同比下降6.5%。
报告显示，2020年卓尔智联集团总收入保持稳定，其中供应链管理及贸易业务收入保持稳定，投资物业租金收入及融资收入减少，以及物业销售及相关服务收入增加。
据介绍，卓尔智联起源于线下批发市场，经历多年互联网转型，积累了实体市场及新经济运营方面的经验。
是一家以科技驱动、大数据引领的专注于提供现代物流和供应链服务的企业。
年轻人买平替，买的是什么作者：钱洛滢来源：《商业评论》2024年第03期2023年11月初，阿里巴巴集团宣布将1688和闲鱼等升级为战略级创新业务。
作为阿里最古老的电商业务之一，24岁的1688终于获得了地位上的“飞升”，背后的原因不难理解。
淘宝、天猫想要抓住的年轻消费者，早已纷纷涌向这个古早的购物平台。
亿欧网统计数据显示，2020年上半年1688上的年轻买家占比提升接近10%。
翻看小红书、微博也可以发现，最近两年多了很多1688购物攻略。
无独有偶，拼多多的生意也是越做越好。
财务数据表明，截至2023年9月30日，拼多多第三季度总营收为688.404亿元，同比增长94%。
归属于拼多多普通股股东的净利润为155.37亿元，同比增长47%。
年轻人热衷于在1688、拼多多等低价平台找平替，已经成为近期消费市场上的重大趋势，与之相伴的是人们津津乐道于消费降级之下的各种省钱购物攻略。
这种变化到底意味着什么？消费升级到消费降级，其中的关键在于，消费者真能由奢入俭么？“洗脸巾、湿厕纸、厨房湿巾、安睡裤……”小安掰着手指头，细数自己日常生活中使用的一次性用品：“单说洗脸，就不可能再用回毛巾了。
”小安说，过去自己差不多每周都要把洗脸毛巾搓洗干净，并用开水烫一下消毒。
“自从用上了洗脸巾，这每周一次的繁琐过程终于不用再继续了。
其他一次性用品也是一样，就是图个省时、省力又方便呀。
”“回不去”是事实，“差钱”也是事实，于是，就给了各种平替产品以发展空间。
“最开始我用的是韩国品牌的洗脸巾，确实好用，但也是真的贵。
今年双11我开始在小红书等各个平台上找平替，最终找到了便宜又好用的国产洗脸巾。
”小安介绍，如今自己身边不少同事、朋友都热衷于寻找日用品、服饰、美妆护肤等各类用品的平替，还会发小红书交流使用心得。
浣浣回忆，自己是在2019年前后入了护牙的“坑”：“早上用电动牙刷刷牙，中午在单位用冲牙器清洁口腔，每半年还要洗一次牙。
”原本，浣浣觉得这样的好习惯虽然费点钱，却能让自己保持一口好牙，能尽情享受美食，拍起照来也更美。
20XX亲子游调查报告篇一：新《亲子旅游发展市场分析》问卷调查关于《亲子旅游发展市场分析》问卷调查尊敬的先生/女士：您好！我是黎明职业大学旅游管理专业的学生，为更好地了解家庭对于亲子旅游的感受，想法与期待，特开展此调查，希望您抽出宝贵的时间填写问卷。
本人郑重承诺，本次调查的结果仅作为毕业调查报告中的数据，感谢您和家人的支持与合作！来推算，超过八千万的家庭是出境亲子游的潜在消费者。
可见，出境亲子游的消费意愿强烈，未来的市场潜力不可小觑。
13万元以内线路更受市场欢迎，机票和酒店是消费大头8成家长表示，一次出境亲子游的预算会控制在3万以内，有六成以上的网友认为，机票和酒店是旅游预算中占比最多的两项。
一方面家长会理性控制预算，另一方面和孩子出国玩的过程中，又特别在意旅行的舒适度。
2篇三：20XX年亲子游分析报告20XX年11月出版正文目录1、消费升级带动亲子游迅速发展 ................................................ (4)2、行业蓝海:市场规模迅速壮大 ................................................ (6)、家庭游成为越来越多人出行首选 ................................................ .. (6)、预计20XX 年在线亲子游市场规模将达到208 亿元 (7)、二胎政策放开加速亲子游市场增长 ................................................ . (8)3、亲子游产品面面观：集认知、亲情及休闲于一体 (8)、周末短线游 ................................................ ................................................... (10)、游乐园................................................... . (10)（1）、上海迪士尼乐园：全球第六、内地首座迪士尼乐园 (11)（2）、长隆旅游度假区：华南区家庭首选 ................................................ .. (13)（3）、华强方特：主打二线和三线城市，动画IP+乐园双发展 (14)（4）、主题游园类项目小结 ................................................ .. (16)、周边农家乐 ................................................ ................................................... (17)、职业体验类 ................................................ ................................................... (19)、周末短线游小 (21)、假日长线游 ................................................ ................................................... (22)、邮轮游 ................................................ ................................................... .. (23)、出境观光游 ................................................ ................................................... (25)、韩国趣味游 ................................................ ................................................... (27)、海岛游 ................................................ ................................................... .. (28)、假期长线游小结 ................................................ . (29)、其他类亲子游：夏令营、游学及Club Med ................................................30、夏（冬）令营 ................................................ ................................................... .. 30、游学 ................................................ ................................................... (31)、Club Med ............................................... ................................................... .. (32)4、旅行社及相关产业链公司分析 ................................................ . (34)5、风险提示 ................................................ ................................................... . (36)图表目录图表 1：20XX-20XX年一季度我国城镇居民人均可支配收入稳步提升 (4)图表 2：20XX-20XX年一季度我国城镇居民人均可支配支出及同比 (5)图表 3：自1998 年以来亲子游经过萌芽、初步发展、提速和快速发展四个阶段 (6)图表 4：我国旅游行业已经进入大众休闲度假游爆发阶段（单位，美元） (6)图表 5：20XX-XX年我国在线亲子游交易规模及同比 ................................................ . (7)图表 6：20XX 年我国19 岁以下青少年人口比重占比% (8)图表 7：不同年龄阶段孩子对旅游产品存在不同需求 ................................................ . (8)图表 8：亲子游产品可以按照距离、目的、出行方式及内容划分为不同种类 (9)图表 9：按照旅游距离将亲子游项目分为周边短线游和假日长线游两大类 (9)图表10：20XX 暑期亲子游热门产品TOP5 .............................................. .. (10)图表11：上海迪士尼奇幻童话城堡 ................................................ .. (11)图表12：迪士尼在全球共 6 座乐园 ................................................ . (12)图表13：上海迪士尼出行参考信息 ................................................ .. (12)图表14：长隆度假区共包含六个乐园和六家酒店 ................................................ .. (13)图表15：长隆各乐园门票及特色特色比较 ................................................ .. (13)图表16：长隆出行参考信息 ................................................ (14)图表 17：华强方特共分为四个系列主题乐园，遍布全国十几个城市 (15)图表18：重庆方特欢乐世界游玩项目 ................................................ . (15)图表19：芜湖方特欢乐世界游玩项目 ................................................ . (15)图表 20：华强方特乐园分为欢乐世界、梦幻王国、水上乐园等板块 (16)图表21：华强方特出行参考信息 ................................................ (16)图表 22：迪士尼、长隆度假区和华强方特项目对比 ................................................ . (16)图表23：全球最受欢迎主题乐园TOP10 ............................................. . (17)图表24：20XX 年全国最受欢迎主题乐园TOP10 ............................................. (17)图表25：上海崇明岛白山羊 ................................................ .. (18)图表26：广州长洲岛亲子项目丰富 ................................................ .. (18)图表27：驴妈妈广州南沙两天一晚亲子游线路 ................................................ (19)图表28：北京蓝天城小小飞行员职业体验 ................................................ .. (19)图表29：华侨城麦鲁小镇职业体验项目 ................................................ (20)图表30：职业体验中心比较 ................................................ .. (20)图表31：20XX 年 4 月主题在线亲子游产品份额 ................................................ (21)图表 32：20XX 年 4 月在线亲子游产品旅行时间分布 ................................................ . (21)图表33：假期长线亲子游一般以出国游为主 ................................................ . (22)图表 34：皇家加勒比海洋梦幻号阿联酋阿曼中东9 日超值圣诞假期行程介绍 (23)图表35：中青旅亲子游系列产品 ................................................ (24)图表36：中青旅皇家加勒比邮轮亲子游项目丰富 ................................................ .. (24)图表37：途牛英国8-9 日游行程介绍 ................................................ (25)图表38：剑桥具备悠久历史和文化 ................................................ .. (26)图表39：哈利波特魔法梦工厂深受儿童喜爱 ................................................ (26)图表40：童游韩国亲子游行程介绍 ................................................ .. (27)图表41：韩国趣味街布满卡通人物 ................................................ .. (27)图表 42：韩国恩亚牧场提供喂养动物及挤牛奶体验 ................................................ . (27)图表43：携程旅游20XX 年十佳海岛旅游目的地 ................................................ (28)图表 44：搜狐旅游推荐的十大出境海岛游包括毛里求斯、塞舌尔和马尔代夫等 (29)图表 45：易观智库对20XX 年4 月在线亲子游统计显示出境游比例达23% (29)图表 46：夏（冬）令营根据不同需求可划分为多种活动...............................................30图表47：夏令营活动主要主题及主要夏令营机构 ................................................ (30)图表48：夏令营常见类别及费用情况 ................................................ . (31)图表49：开心夏令营10 天军事挑战营行程介绍 ................................................ (31)图表50：凯撒旅游提供的游学种类 ................................................ .. (32)图表 51：启德教育悉尼插班体验课程行程安排介绍 ................................................ . (32)图表 52：Club Med 目的地覆盖了亚太、印度洋、欧洲等主要目的地 (33)图表 53：Club Med 提供让孩子和家长充分放松的服务和活动 (33)图表54：中国地区共有 5 座Club Med 度假村 ................................................ (34)图表 55：亲子游产品产业链涉及到交通、住宿、目的地等各类企业 (34)图表 56：目前亲子游产品的参与机构主要是旅行社及OTA 企业 (35)消费升级带动亲子游迅速发展。
“春雷计划”收获亮眼成绩单作者：暂无来源：《信息化建设》 2020年第9期对阿里巴巴经济体而言，最新财报不仅是疫情逐渐过去，消费信心获得持续提振的具体表现，更是中国互联网企业在目前并不太友好的大环境下，给出的一份优秀答卷文/刘珊珊阿里巴巴仍是中国最赚钱的互联网企业。
8月20日晚，阿里巴巴发布了一份各主要财务指标均显著超出市场预期的最新财报。
财报显示，2021财年Q1（对应2020年Q2）业绩营收1537.5亿元，同比增长34%；净利润464.4亿元人民币，同比增长143%。
以一个季度90天计算，阿里巴巴当季每天净赚5.15亿元。
即便经调整后净利润为394.7亿元，也同比增长28%，每天净赚4.38亿元。
财报电话会议上，阿里巴巴首席财务官武卫表示，目前未有需要调整今年6500亿元人民币收入目标。
“阿里巴巴的平台仍然是中国消费者首选的消费平台。
”电话会议中，阿里巴巴集团董事局主席、CEO张勇如此表示，除新冠疫情外，中美之间日益紧张的关系也带来了新的不确定性。
“我们相信国际贸易和合作仍会继续，也相信阿里‘让天下没有难做的生意’的使命和实践既符合中国的利益，也符合美国的利益。
”事实上，对于阿里巴巴这个经济体而言，最新财报不仅是疫情逐渐过去，社会生活各方面转型升级，让潜力加速释放，消费信心获得持续提振的具体表现，更是中国互联网企业在目前并不太友好的大环境下，给出的一份优秀答卷——不仅中小企业出口最近几个月连续实现增长，阿里云也在牢牢坐稳亚太第一后，仍在持续加码海外市场。
特价版成核心电商业务最大亮点对阿里财报而言，外界最为关注的永远是核心业务电商。
截至2020年6月，中国零售市场移动月活跃用户较2020年3月增长2800万，达到8.74亿。
有媒体称，13亿中国人中，每3个中国人中就有2个中国人在使用淘宝或支付宝等阿里巴巴旗下的App。
从收入来看，2021财年Q1商业零售业务收入为1013.21亿元人民币（143.41亿美元），较2019年同期的756.01亿元人民币增长了34％。
