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嗑瓜子原理适用于嗑瓜子原理是指在咀嚼和享用瓜子的过程中，口腔的运动刺激了大脑皮质和下丘脑，进而引发了人们的情感和思维活动。
这一原理被广泛应用于心理学、认知科学和食品研究等领域。
首先，嗑瓜子原理与人的感官互动密切相关。
瓜子可咀嚼、品尝和咽喉过程都会刺激人体的嗅觉、味觉、触觉等感官，这些感官的刺激能够传递到大脑皮质，引发人们对于瓜子的感受和体验。
口感爽脆、咸甜可口的瓜子能够引起人们的愉悦感，增加享用瓜子的乐趣。
其次，嗑瓜子原理与口腔的运动相关。
嗑瓜子需要不断地用牙齿将瓜子壳破开并吃掉内部的果仁，这个过程犹如一项特定的动作任务，涉及到牙齿的运动、舌头的协调以及颌面肌肉的活动。
这些口腔的运动刺激了大脑运动皮质的活动，促使人们在嗑瓜子的过程中产生积极的情感和愉悦的感受。
这种运动本身也可以作为一种放松的方式，有助于缓解压力和焦虑。
此外，嗑瓜子原理还与人的情感状态和认知过程相关。
在嗑瓜子的过程中，人们往往会感到放松、安心和专注。
这是因为嗑瓜子需要一定的时间和耐心，须集中注意力进行操作，从而使人们在享受瓜子的同时，暂时抛开了其他的思绪和烦忧。
这种简单而重复的动作可以使人产生一种舒缓的节奏感，帮助人们调整情绪和放松心情。
此外，嗑瓜子原理还与人的环境和社交因素有关。
人们在团体或者社交场合中嗑瓜子往往是一种共享食物的方式，有利于沟通交流和增进彼此之间的亲近感。
在一些特定的场合，嗑瓜子还被用作放松和减压的方式，有助于人们舒缓紧张的气氛，降低紧张和冲突的可能性。
综上所述，嗑瓜子原理是通过口腔的运动刺激大脑皮质和下丘脑，引发人们的情感和思维活动的一种现象。
这一原理与人的感官、口腔运动、情感状态和社交因素密切相关。
了解嗑瓜子原理对于深入理解人类的认知和行为有一定的意义，同时也可以为食品研发和设计提供一些启示，使食品更符合人们的感官和情感需求。
朗培培训笔记
文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
一、招生目标=电话量*上门率*成交率*均单率
二、提高上门率
三、康乃馨图书馆软招生方案
一元领康乃馨，为妈妈送祝福
一朵永不凋落康乃馨：
募捐箱→登记表→写贺卡（教孩子）→贺卡箱→愿意捐书→领刮刮乐→领康乃馨→推小课
1、终身免费
2、爱心大使荣誉勋章
3、刮刮乐
电话邀约：康乃馨，捐旧书
四、现在不是电话销售的时代而是微信销售时代
1、21天微信跟进计划（感动、服务好）
1、多收入120元，招够120人以上归你们
校长的管理（管理员工的满意度）
1、嗑瓜子理论：
①复杂任务分解，让员工愿意做
②任务完成及时激励,让员工快乐做
③公众展示工作成就,让员工幸福做
以邀约电话为例：①分组②得到及时奖励
2、善用学校的老员工
3、永远不要得罪离职的员工
4、高压线：拒绝负能量、梦想、爱、不成长股权管理和积分管理
不要把所有权放出去
老员工带新员工：50%给老员工
定金100元抵1000元定金 2个定金以上归老师1000积分：带薪休假一天
20000积分：买车奖励1万元
让员工做好的，他就不会做不好的
离职六个月积分清零。
3最值系列之瓜豆原理瓜豆原理是由中国古代哲学家荀子创立的一种思想方法和人生观。
瓜豆原理主要强调的是人们在生活中要遵循自然界的一些规律和原则，以达到和谐、平衡、适度地生活的境地。
由此产生了瓜豆原理，它认为人们的发展和生活也应该像农夫种植瓜豆一样，要遵循一些规律和原则。
瓜豆原理包含了以下几个主要观点：1.适者生存：瓜豆原理中的核心理念是适者生存。
在生活中，每个人都有自己的优点和特长，应该找到适合自己的发展道路，并且根据自己的身体条件、知识水平和兴趣爱好进行选择与定位，不要匆忙跟从别人的脚步，找到适合自己的位置，迸发出自己的光芒。
2.和谐发展：瓜豆原理强调了事物在发展中要保持和谐的境界。
在自然界中，瓜和豆都是有自己的生长环境和空间，共存互利，相互支持。
人们要学会与周围的事物保持和谐相处，尊重他人的存在，体谅别人的难处，建立良好的人际关系，使整个社会变得更加和谐。
3.适度发展：瓜豆原理认为，在生活中，人们应该学会适度发展。
像瓜和豆一样，如果一味追求过大的发展，往往会导致问题产生。
人们应该根据自身的条件和能力，适度的去追求幸福和成功。
在事业上，不要贪得无厌；在生活上，不要奢望太多。
只有适度地发展，才能够充分享受生活，减少悔恨与失落。
4.随缘而动：瓜豆原理中有一种对待事物的态度叫做“随缘而动”。
瓜与豆在生长过程中，如果农夫看到其中一种情况不妥，会采取相应的措施进行调整。
这告诉我们，人们在生活中也要灵活、机智地应对变化和挑战。
当遇到困难与挫折时，应该学会调整心态，寻找解决问题的方法，而不是消极地抗拒和逃避。
瓜豆原理不仅适用于个人的生活和成长，也可以用来指导组织和社会的发展。
在组织中，瓜豆原理告诉我们要注重团队的和谐与合作，充分发挥每个人的优点，形成互补的合作关系。
在社会中，瓜豆原理告诉我们要尊重他人的存在，保持社会的公平、公正，以实现人与人、人与社会之间的和谐发展。
总之，瓜豆原理是人们在生活中要遵循的一种思想方法和人生观。
索罗斯的“坚果壳”理论
索罗斯是个谙熟金融业的理论家。
他喜欢在股票、债券和货币“实验室”中测试他的理论。
这是个多么奇妙的实验室啊！那里没有灰色地带。
股票或是攀升、或是下跌，或是保持原状。
关于股票市场操作的理论都能根据逐日的结果得到验证。
许多投资者认为金融世界应该是有序的，股票的价格也应有其固定的逻辑。
辨明这种逻辑，你才能发财。
索罗斯则持不同的观点。
他认为金融世界是动荡的、混乱的。
他认为：辨明事理，你才能大捞一笔。
如果把金融市场的一举一动，当作是某个数学公式中的一部分来把握，是不会奏效的。
索罗斯深信数学是不能控制金融市场的。
心理因素能够控制市场。
更确切他说，是掌握住群众的本能才能控制市场。
了解群众何时、以何种方式聚在某一种股票、货币或商品周围后，成功的投资者才会走到台前来。
这就是索罗斯的“坚果壳”理论。
“教学瓜子”你会嗑吗新课标呼唤学习方式的转变，也就是说学生再不是单一地被动地接受学习了，而是要让学生自主探索，动口、动手、动脑。
因而必须走出强迫式学习的误区。
走向注重学生兴趣、需求、适应性、特长、技能的主动性学习。
美国心理学家布鲁纳也指出，最好的学习动机是学生对新学知识本身的兴趣。
学习兴趣是获得知识，丰富心理活动的最主要推动力。
每逢年过节，人们就会大包小包的糖呀，瓜子呀拎回家中以便招待客人。
大家肯定都嗑过瓜子，不知大家是否意识到一个规律：闲聊时，人们最容易接受主人恩赐的就是嗑瓜子。
并且很容易嗑起第一颗瓜子；一旦吃上第一颗，就会吃第二颗、第三颗……几乎停不下来；大多数情况下，人们会一直吃下去，直到吃光为止。
再朝地上一看，呀，满满的一层，颇有大功告成之感。
作为一名教师，每当看到此情此景甚有感触。
如果谁有办法让学生像“吃瓜子”一样愉快地完成学习任务，那么他就成功了。
俗话说：三句话不离本行。
在学校也好，在马路上也好，教师们在一起交流的话题主要是：现在的学生越来越难教了，诸如学生学习不主动，不听话，完成学习任务拖沓，摊玩等等，我认为实际上大多数问题还是出在我们教师身上。
我们发现在提高学生学习的自主性，培养学生学习兴趣上运用“瓜子理论”一点也不难。
第一，吃瓜子这种行为很简单。
因为简单，人们容易开始这种行为；因为简单，人们容易掌握技巧，成为熟手，并且不断的改进嗑瓜子的方法，在潜意识里人们期望享受这个过程。
我们在备课或准备过程中，预测学情，将较为复杂的教学活动分解成若干个简单的、容易执行的小任务，如嗑瓜子一样，学生定有稍微跳一跳就能摘到苹果的感觉，一定会接受这样的小任务，并主动去一个接一个地完成教学任务。
第二，每嗑开一颗瓜子，人们马上就会享受到一粒瓜子仁，这一点致关重要。
对嗑瓜子的人来说，这是一个即时回报。
就是这种即时回报，微妙的发挥着作用——激励人们不停地嗑下一颗瓜子。
因而学生在完成一次小的学习任务后，我们也应给予及时的肯定和鼓励，诸如“你真棒，这回完成的又对又快！”“这次比上次完成的更出色，你真行！”。
嗑瓜子理论，帮你做好管理！瓜子是一个日常小吃，很多人都喜爱此物，笔者也是个爱嗑瓜子之人，拿起来，就停不下。
一个简单的嗑瓜子，原来也不简单，和我们高大上的“管理”有千丝万缕的联系，我们先来看看如何嗑瓜子有什么现象。
逗我就是一件很直观的事情，很多人都讨厌的，通常存有以下规律。
1、很容易拿起瓜子来嗑，不论你是在哪里，在干什么？如果身边有瓜子的话；2、一旦摔掉了，就很难停下来，就可以一颗一颗喝下去；3、一般嗑瓜子的时候，不容易被打断，可能你回去上厕所、打电话或者去做别的事，只要你回到座位，很自然的又会嗑起来，不需要别人提醒；4、最出色，通常可以把瓜子全部剩饭剩菜才算理会。
为什么会出现这些现象呢？主要有以下原因：1、逗我就是一个很直观的犯罪行为，不须要代价很多不懈努力。
因为简单，所以很容易开始，也容易重复这个动作。
另外，在不断嗑瓜子的过程中，很容易改进嗑瓜子的方法，以提升嗑瓜子的速度，这些行为都是在不经意间完成的。
2、代价了行动，立刻可以获得奖励。
这是很重要的一点，我们嗑开瓜子后，马上就可以吃到香香的瓜子仁，是对嗑瓜子的一种即使汇报，从而激励着我们继续这个行为，一直不停的嗑瓜子。
2、能获得成就感。
在嗑瓜子的过程中，慢慢的盘子里的瓜子越来越少，而桌面上的瓜子壳越来越多，慢慢会堆成一座小山。
这是让我们嗑瓜子感到一种成就感，会鼓励我们继续嗑瓜子，从而让这种行为得以继续。
这样就和管理存有关系了，在日常的工作中，经常可以发生工作不主动、效率低落、无法按时顺利完成任务等等，做为管理者，不是回去责怪直属这不是那不是。
是该多想想自己的不足，是不是管理方法有问题，这次就借这一颗小小的瓜子来说说。
说逗我这种现象，我马上想起了海底捞，为什么呢？因为只要你回去海底捞，通常都会遭遇排在很长的队（人家营生好嘛），海底捞的员工确实不能使你无趣的等候的。
男的会有人给你擦鞋，女生有人给你做指甲，当然还有很多小吃，上网等等免费服务，让你的等待不再无聊，自然也就愿意等，下次也还愿意来。
班主任管理班级的“嗑瓜子效应”“嗑瓜子效应”指的是人们在从事某些活动时，往往会期待并倾向于立即得到反馈和奖励。
这种即时的满足感会促使人们不断重复该行为。
在班级管理中，班主任可以利用这一心理机制，通过即时的正面反馈和奖励来激励学生，以提升管理效率和学生的积极性。
1.设定明确的目标与奖励为学生设定清晰、可达成的短期和长期目标。
这些目标可以是学习上的，也可以是行为表现上的。
对于达成目标的学生，及时给予奖励，如表扬、小奖品或积分等。
奖励的即时性能够增强学生的成就感，激发他们继续努力的动力。
2.即时反馈与鼓励班主任应密切关注学生的学习和行为表现，一旦发现学生的进步或优点，立即给予正面反馈和鼓励。
这种即时的认可会让学生感到自己的努力得到了重视，从而更加自信地面对学习和生活。
对于学生的错误或不足，班主任也应及时指出，但应注意方式方法，避免打击学生的积极性。
同时，可以为学生提供改进的建议和支持，帮助他们逐步克服困难。
3.分解任务与逐步推进将复杂的学习任务或班级活动分解为若干个小任务，每个小任务都设定明确的目标和奖励。
这样，学生可以更容易地看到自己的进步和成果，从而保持持续的动力。
班主任可以引导学生逐步完成这些小任务，并在每个阶段给予及时的反馈和奖励。
这种逐步推进的方式有助于培养学生的自律性和自我管理能力。
4.创造积极的班级氛围班主任应努力营造一个积极向上、相互支持的班级氛围。
通过组织各种班级活动、小组合作等方式，增强学生的归属感和凝聚力。
在这种积极的氛围中，学生更容易受到他人的影响和激励，从而更加积极地参与学习和班级活动。
同时，这种氛围也有助于培养学生的团队精神和合作意识。
在应用“嗑瓜子效应”时，班主任应注意奖励的多样性和个性化，以满足不同学生的需求。
同时，要避免过度依赖奖励机制，而应注重培养学生的内在动机和自主学习能力。
此外，班主任还应关注学生的心理健康和成长需求，为他们提供必要的支持和帮助。
“嗑瓜子效应”在班主任班级管理中具有重要的应用价值。
在我们公司附近有一家川菜馆。
由于该菜馆价钱公道、味道地道、服务周到，于是我便成了那里的常客，几乎每天的午餐都在那里解决。
这家川菜馆还有一个特点，就是在客人落座之后，给每一位客人端上一盘炒好的葵瓜子。
吃着葵瓜子，品着花茶，等待上菜的时间就会变得很短。
天天嗑瓜子，对嗑瓜子就产生了兴趣，后来专门对嗑瓜子研究了一番，发现了一些规律：
1、无论人们喜欢与否，很容易拿起第一颗瓜子；
2、一旦吃上第一颗，就会吃起第二颗、第三颗……停不下来；
3、在吃瓜子的过程中，人们可能会做一些别的事情，比如去洗手间等等，但是，回到座位上以后，都会继续吃瓜子，不需要他人提醒、督促；
4、大多数情况下，人们会一直吃下去，直到菜上来或者将瓜子吃光为止。
为什么会是这样呢？
分析一下，我认为有主要有三大原因：
1、嗑瓜子这种行为很简单。
因为简单，人们很容易开始这种行为；因为简单，人们很容易熟练掌握技巧，成为熟手；还有,嗑瓜子的人们很容易不断改进嗑瓜子的方法，使得嗑瓜子的速度和质量不断得以提高(例如,嗑瓜子高手可以保证嗑开后,瓜子皮和瓜子壳都很完整。
“不断改进”这个过程增强了人们的自信，在潜意识中人们期望享受这个过程。
2、每嗑开一颗瓜子人们马上就会享受到一粒瓜子仁。
这一点至关重要：嗑开瓜子后马上享受到香香的瓜子仁，这对嗑瓜子的人来说是一个即时回报，正是这种即时回报微妙地发挥着作用——激励着人们不停地去嗑下一颗瓜子。
3、瓜子被一颗一颗地嗑开，人们发现盘子里的瓜子在不断减少，而果皮篮中的瓜子皮却不断增多——一会儿就堆起了一座小山。
这种变化使得嗑瓜子的人们能够感受到嗑瓜子的成就，心理学理论告诉我们，人们都会情不自禁地渴望增加自己的成就。
3
在做上述分析的时候，就联想到企业管理的问题：作为管理者，是否可以借鉴吃瓜子的现象，让他的下属像吃瓜子一样愉快而高效率地完成工作任务呢？如果谁有办法能够做到，那么他就成功了。
其实，通过上述分析，我们已经发现，要做到这一点并不困难。
首先，我们要学会分解任务，把复杂任务分解为若干个简单的、容易做的——就像嗑瓜子一样容易做的——小任务，再把这些容易完成的小任务分到员工手中。
员工一定会乐于接受这样的任务。
这里需要注意的是：所谓“简单”，是一个相对的概念。
不是越简单越好，而是要因人而异。
有些人喜欢不用多动脑筋、马上便可以启动起来的工作，他们享受操作的过程，在操作中再逐步改进、完善操作工艺。
对于这类下属，我们要把任务分解得尽可能简单，让他们马上可以行动起来；而另外一些人则喜欢有一定难度的任务，拿到任务后，他们不会马上开始，而是先要做一个全面的分析，然后制定出一个最佳的行动方案来，他们觉得这样做才有成就感。
给这种类型的下属下达任务时，任务就要复杂一些，让他们享受一下动脑筋的快感，但是，不能复杂到要他们花太多时间制定行动方案，这样，工作效率就会降低。
实际上，下属的情况远比这些复杂，作为上司要能够让下属工作得更有效率，就要尽可能多地了解下属的情况，恰到好处地给他们分配任务。
任务下达时以及下达后，要善于使用各种方法，学会在各种场合鼓舞下属，在下属对任务充满热情的时候就让他开始工作。
第二、对于员工每一次完成任务，无论大小，只要找得出能够激励的地方，都要及时给予激励。
就是说，员工完成任务以后，第一要激励，第二要马上激励。
比如说，你的下属刚刚帮你润色完一个讲稿，把讲稿交给你。
你看后觉得很满意，那你就马上告诉她“真棒！又快又好！”，你绝对不可以没有任何表示，说“好，我看了。
”，也不可以等到第二天再说，而是要及时。
及时地赞美和肯定说明你是真诚的，效果也是最好的，第二天赞美给下属的感觉远不如及时赞美。
即使你看了以后觉得有很多问题，也不要笼统地说“怎么搞的？真差劲！”，你应该首先找到能够让你欣赏的地方（如果真的一点可取之处都没有的话，建议你将他辞退），然后，先就这一点赞美他，再具体指出你认为有问题的地方说“可不可以……”或者，“如果……会不会更好些呢？”注意，这个时候，如果时间允许，一定要把原因讲清楚，这样一来，下属会信服你，二来他今后就不会犯类似的错误了。
另外，如果你的某个下属本月完成任务很好，你就应该按照制度当月兑现奖金，不要拖到下个月。
更不能闭口不谈兑现奖金的事。
如果员工出色的工作表现得不到上司的及时肯定或者奖励，他的工作热情就会减退。
如：您的助理花了半天的时间给你整理好了你要的资料，你不但没有称赞他，反而因为他的一些小的失误批评他一通，那他以后会自觉且愉快地完成你交给的任务吗？更何况，在企业中无论管理的如何好，都有不少可做可不做的任务，那么，你的下属会自觉且愉快地完成其他可做可不做的任务吗？
就好比在吃瓜子时，如果你吃了一个臭瓜子以后，你对吃下一个瓜子就会心有余悸。
如果连续吃到两个臭瓜子，你可能就会不再吃了。
作为上司，你给下属的任务就是让他嗑开瓜子，你对下属的态度就是瓜子仁。
如果你让你的下属连续两次吃了臭瓜子，你的下属恐怕再也不会愿意嗑你给的“瓜子”了。
第三、向你的下属展示他的工作成就。
要避免任何方式的“贪功”行为。
告诉你的下属，他的工作对于你来说是非常重要的，并且告诉他，他的工作对于你的工作所起的作用有多大。
还要让他知道，看到他的成就的时候你是多么的开心。
这样做的结果：你的下属肯定会努力工作，不断地向你证明他的重要性，向你展示他的工作成就。
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这些方法说起来很简单，但是，为什么多数人都做不到呢？我认为与其说是技巧问题，还不如说主要是心胸问题和价值观问题。
如何解决心胸和价值观问题在这里暂时不谈，我们分析一下经理们常犯的错误是什么？
1、不知道“经理（管理者）”就是要“通过发挥下属的作用完成任务”。
多数经理都是干上来的，他们自己干活很有一套，无论是销售部经理、研发部经理，还是生产部经理，他们都是干活能手，他们总是冲锋陷阵，忙在最前线，常常沉醉于自己“干得漂亮”，得意于“下属都不如自己”。
但是，他们往往缺乏管理上的知识和经验，而不善于发挥下属的作用。
他们不清楚作为管理者，不仅仅是要自己干活好，还应该要善于分解任务，然后交给下属，让下属更出色地工作，通过发挥下属的作用更好地完成任务。
毕竟，一个人无论有多大的本事，能够做的事情也是非常有限的。
2、吝啬赞美。
对于激励下属这类事情，他们觉得是客气，觉得没有必要。
其实，这是非常必要的。
因为上司的肯定、赞美、激励对于下属来说是多么的重要，它有时像春风一样温暖人心，有时像酷暑中冰凉的甘露一样沁人心脾，有时像曙光一样催人奋进。
而不懂得赞美的上司，也很难成为一个成功的管理者。
3、喜欢贪功。
人容易看到自己的工作成绩，不自觉地夸大自己的贡献。
经理也是人，当然也会不自觉地这样做。
但是，作为经理，我们有没有想到：连我们自己都这么渴望看到自己的工作成绩，这么期待别人承认自己的贡献，那么，我们的下属呢？？？想到这里，作为管理者，我们就应该清楚，我们绝对不可以自觉不自觉地忽略、隐瞒下属所作的工作，以及下属在完成任务中的贡献。
所以，要想让你的下属愉快地、高效率地完成你所交代的任务，就一定不要忘记承认他们的功劳。
要大声地告诉下属：“正是由于你们的努力工作，才使得我们团队取得如此的成绩。
”不可闭口不谈下属的贡献，否则，下属就会感觉你不承认他们的贡献，你在“贪功”。
更进一步，作为管理者，当下属工作失误时，不要只知道批评下属，而是要勇于承担你的管理责任、培养责任、监督责任等等。
下属不会因为你承担了责任，就逃避他们自己的责任，相反，在你为他们承担责任的时候，他们已经在思考要如何报答你了。
“得民心者得天下”，管理者们如果做到这一点，成功自然先人一步。
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您一定吃过瓜子吧？下次吃瓜子的时候，请您细细品味吃瓜子的过程，检讨一下自己的行为，相信您一定会有所收获。
