长城汽车市场营销策划方案(doc 51页)

长城汽车营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析当前，全球汽车市场竞争日趋激烈，经济全球化和智能化发展趋势对汽车行业带来深刻影响。

中国汽车市场持续增长，占全球市场份额逐年提升，但国内汽车市场竞争激烈，众多国际品牌与本土品牌争相进入。

受疫情影响，整个汽车行业遭遇了巨大冲击，中国汽车市场销量大幅下滑。

此外，环境保护意识的增强，消费者对汽车品质、性能及安全性的要求愈加苛刻。

1.2 消费者分析消费者对汽车品牌及产品的要求因人而异。

一方面，年轻一代消费者注重汽车品牌形象、科技感及个性化产品定制；另一方面，中高龄群体在汽车购买决策中更关注舒适性、安全性和性价比。

大都市消费群体更青睐小型城市SUV，农村和三四线城市消费群体更倾向于以合资品牌为主的SUV和MPV。

消费者信任度对汽车品牌的忠诚度及口碑传播至关重要。

1.3 竞争对手分析目前，国内汽车市场竞争主要来自合资品牌和本土品牌。

合资品牌有丰田、大众、本田等众多国际知名企业，具有较强的产品研发和技术优势。

本土品牌有长安、吉利、比亚迪等，正在通过不断创新和提升品质赢得市场份额。

长城汽车作为本土品牌，面临着严峻的市场竞争压力。

二、目标市场确定2.1 市场定位长城汽车以“智造者”为品牌定位，致力于打造以SUV为主导的产品线，并在智能化、环保和安全性能方面不断创新和突破。

长城汽车产品追求高品质、高性能与高性价比的平衡。

2.2 目标消费群体长城汽车的目标消费群体主要分为两类：年轻一代消费者和中高龄群体。

年轻一代消费者更关注品牌形象、科技感和个性化产品，他们通常在大都市生活，追求时尚和潮流。

中高龄群体更关注舒适性、安全性和性价比，他们在乡村或小城市生活，更注重实用性和耐久性。

三、营销策略3.1 产品创新长城汽车将持续加大研发投入，提升产品品质和技术水平。

在SUV领域，长城汽车将不断推出全新款SUV，以满足不同消费者的需求。

此外，结合智能化和绿色出行的趋势，长城汽车将加大对新能源汽车的研发和推广力度。

长城汽车营销策划方案模板一、背景分析长城汽车是中国领先的汽车制造企业之一，致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，长城汽车需要制定一份全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。

二、目标市场1. 定位目标市场：男性，年龄介于25至45岁之间，收入稳定，对汽车有需求的消费者。

2. 目标市场规模：根据市场调研，预计目标市场规模约为500万人。

三、市场调研1. 消费者需求：调研消费者对汽车品牌的好感度、购买意愿和购车决策因素。

2. 竞争对手分析：调研竞争对手的品牌定位、产品特点、营销活动及价格策略。

四、品牌定位1. 品牌识别：通过市场调研，确定长城汽车的品牌形象是“可靠、先进、性价比高”。

2. 品牌价值主张：强调长城汽车的高质量、低维护成本和优惠的价格。

五、营销策略1. 产品策略：不断研发新车型，提升产品的技术含量和品质水平，以满足消费者多样化的需求。

2. 价格策略：制定差异化的价格策略，结合目标市场的实际情况，灵活调整产品的定价，以保持市场竞争力。

3. 渠道策略：与经销商建立合作关系，开设专卖店和展示厅，提供优质的销售和售后服务。

4. 促销策略：通过广告、促销活动和赞助活动等手段，提高品牌知名度和形象。

5. 线下营销策略：与汽车相关的展览会、车展等活动合作，展示汽车的技术特点和卓越性能，吸引潜在消费者的注意。

6. 线上营销策略：建设官方网站和社交媒体平台，发布有关长城汽车的新闻、产品信息和购车指南等内容，吸引和留住潜在消费者。

六、销售预测与目标根据市场调研和历史销售数据，预计第一年的销售目标为10万辆汽车。

销售目标的实现需要与合作伙伴合作，提高产品质量和品牌形象，同时运用有效的营销策略与消费者进行互动。

七、预算与资源分配1. 营销预算：根据销售目标和营销策略制定预算，确保充分利用资金投入，使营销活动取得最佳效果。

2. 资源分配：根据各个营销活动的需求，对人力、物力和财力等资源进行合理的分配。

长城汽车市场营销策划方案1. 引言长城汽车作为中国国内领先的汽车制造商之一，面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。

为了保持竞争优势并提高市场份额，长城汽车需要制定一个全面而有效的市场营销策划方案。

本文将提出一个综合性的市场营销方案，旨在帮助长城汽车达到其市场目标，并提供相应的营销推广策略。

2. 市场分析在制定市场营销策划方案之前，首先需要对市场进行全面的分析，以了解当前的市场情况和竞争对手的动态。

2.1 市场规模和增长趋势根据行业报告，中国汽车市场在过去几年中保持了稳定的增长趋势。

然而，在目前全球经济形势的影响下，市场增长已经放缓。

预计未来几年内，市场增长将继续趋缓，但仍具有一定潜力。

2.2 消费者需求和趋势消费者需求是市场中最重要的驱动力之一。

随着人们生活水平和收入的提高，消费者对汽车的需求也在不断增加。

但是，消费者对汽车的需求已经从简单的交通工具转变为更注重性能、安全性和环保性能的高端产品。

此外，消费者对智能化、互联网和自动驾驶技术的需求也在逐渐增长。

2.3 竞争对手分析长城汽车面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。

国内竞争对手包括一汽大众、上汽集团和吉利汽车等。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、销售网络和售后服务等方面都具有一定的优势。

长城汽车还面临来自国际汽车制造商如丰田、大众和福特等的竞争。

这些竞争对手在技术创新、品牌认知度和全球销售网络等方面具有明显优势。

3. 市场定位和目标根据市场分析结果，长城汽车应该明确定位自己的市场定位并设定市场目标。

3.1 市场定位长城汽车应该将自己定位为一个价值型汽车制造商。

通过提供高品质、性价比较高的产品，长城汽车能够满足消费者对汽车性能和可靠性的需求，同时保持较低的售价。

3.2 市场目标长城汽车的市场目标应该是提高市场份额，扩大品牌知名度，并提高产品销量。

具体目标可以是在国内市场中占据前三名，并在国际市场中取得一定的销售增长。

4. 营销策略基于市场定位和目标，下面将提出一些营销策略，以帮助长城汽车实现其市场目标。

汽车市场营销策划实施方案一、市场调研在制定汽车市场营销策划之前，需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况和潜在的消费者偏好。

这可以通过问卷调查、在线调查、重点访谈和竞争分析等手段来完成。

二、制定目标根据市场调研结果，制定一个明确的销售目标。

这个目标可以是销售数量的增长、市场份额的提升或者品牌形象的改善，根据具体情况进行调整。

三、确定目标消费者根据市场细分分析，确定目标消费者的人口统计学特征、购买行为和消费偏好等。

这有助于明确市场定位和定制营销策略。

四、制定营销策略根据目标和目标消费者的特点，制定相应的营销策略。

这可能包括定价策略、产品定位、推广策略、渠道选择、促销活动和市场关系建立等。

五、确保产品品质汽车市场竞争激烈，确保产品品质是提升销售的重要因素。

通过加强质量管理、提高生产工艺、确保供应链稳定，以及加强售后服务等，提升产品品质和用户满意度。

六、策划推广活动制定具体的推广活动，包括广告、促销活动、公关活动和市场活动等。

这些活动可以在传统媒体、社交媒体和线下渠道上进行，以吸引和引导潜在消费者进行购买行为。

七、建立并维护客户关系汽车业是一个长期消费周期的行业，建立并维护好客户关系是至关重要的。

通过提供贴心的售后服务、开展持续性的沟通和关怀活动，确保客户满意度和忠诚度。

八、定期监测和评估定期监测和评估市场营销活动的执行情况和效果，根据结果进行调整和改进。

这可以通过销售数据分析、消费者反馈收集和市场调研等方式来完成。

九、与合作伙伴合作与合作伙伴合作可以加强市场推广力度，互相补充资源和优势，共同实现销售目标。

这可以包括与经销商、供应商、广告代理商、线下经销商和线上电商等合作。

十、创新和适应变化汽车市场竞争激烈，时刻关注市场和消费者的变化，不断进行创新和适应是成功的关键。

通过创新产品、服务和推广手段，保持市场竞争力和领先位置。

总结：汽车市场营销实施方案涵盖了市场调研、目标制定、目标消费者确定、营销策略制定、产品品质保证、推广活动策划、客户关系建立和维护、监测和评估、合作伙伴合作以及创新和适应变化等方面。

哈弗营销活动策划书3篇篇一哈弗营销活动策划书一、活动主题“哈弗相伴，畅享激情”二、活动目的1. 提高哈弗品牌知名度和美誉度，加强品牌形象建设。

2. 增加哈弗车型的销售量，提升市场份额。

3. 吸引潜在客户，促进展厅客流量和试乘试驾率。

4. 与客户互动，增强客户忠诚度和口碑传播。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 车展展示在活动现场设置哈弗车展区域，展示哈弗全系车型，包括最新款车型和热门车型。

展示车辆应配备专业销售人员，为客户提供详细的车型介绍和试驾体验。

2. 购车优惠推出特别的购车优惠政策，如现金折扣、金融贷款优惠、置换补贴等。

吸引客户在活动期间购买哈弗车辆。

3. 试乘试驾提供试乘试驾服务，让客户亲身感受哈弗车辆的性能和舒适性。

安排专业的试驾员陪同客户试驾，解答客户的疑问。

4. 互动游戏设置互动游戏区域，让客户参与有趣的游戏活动，如倒车比赛、车辆知识问答等。

获胜者可获得精美礼品。

5. 文艺表演邀请专业演艺人员进行文艺表演，如乐队演奏、舞蹈表演等，为活动增添欢乐氛围。

6. 客户回馈为老客户提供特别的回馈活动，如免费保养、维修优惠券等，感谢他们的支持和信任。

7. 线上营销利用社交媒体、网站等线上渠道进行活动宣传和推广。

吸引潜在客户参与活动，并提供在线预约试驾和购车服务。

六、活动执行1. 准备阶段确定活动场地和时间，进行场地布置和装饰。

准备展示车辆、宣传资料、礼品等物资。

培训销售人员和演艺人员，确保活动顺利进行。

制定活动预算和营销计划。

2. 执行阶段按照活动流程进行车展展示、购车优惠、试乘试驾等活动环节。

安排专人负责客户接待和引导，确保客户体验良好。

实时监控活动效果，根据情况进行调整和优化。

活动期间进行拍照和录像，用于后期宣传和回顾。

收集客户反馈意见，改进后续营销活动。

七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。

利用网站、论坛等渠道进行推广，增加活动曝光度。

长城汽车营销策划案篇一：长城汽车营销策划书课程长城汽车自主品牌营销策划书系专业市场营销班级姓名子不语学号 20XX1245637任课教师张许学年学期20XX年 2月 29日目录一、策划环境分析?????????????????????1二、竞争对手分析?????????????????????2三、市场分析???????????????????????3四、市场定位???????????????????????4五、营销活动开展?????????????????????5六、营销策略???????????????????????5七、销售服务???????????????????????5八、总体费用预算?????????????????????6九、效果评估???????????????????????7 客户满意度问卷调查????????????????????8长城汽车自主品牌营销策划书一、策划环境分析（一）宏观环境分析1.政治和法律环境分析小排量汽车解禁。

20XX 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售国家产业政策的支持。

汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用自主创新的国家战略。

在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。

国家的其他政策。

鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。

2.经济和贸易环境分析GDP及其增长速度。

改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。

从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。

市场国际化。

我国汽车产业面对着巨大的全球市场。

资本市场的发展。

资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能。

（二）企业内部环境分析市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。

长城汽车市场营销策划方案《长城汽车市场营销策划方案.doc》由会员分享,可在线阅读全文,更多相关《长城汽车市场营销策划方案》请在上搜索.1、lcvt精英型款l自动舒适型款l公务版豪华型四驱大双排款t商务版豪华型小双排款l自动豪华型款l公务版尊贵型四驱大双排款t商务版豪华型大双排款l自动精英型款t公务版豪华型两驱大双排款l自动标准型款t公务版豪华型四驱大双排款l自动实用型款t公务版尊贵型四驱大双排款l自动舒适型款l商务版豪华型大双排款l自动豪华型款l公务版豪华型两驱大双排款l公务版尊贵型两驱大双排款l公务版尊贵型四驱大双排长城汽车生命周期长城哈弗h是针对客户不同需要全新开发的一款细分车型,继承了哈弗系列产品一贯的优良品质.哈弗h很好的继承了suv车型空间大、越野能力强的特点,同时将舒适性更进一步,不亚于高档轿车,是个真正的多面手.另外,改动后的雾灯,活泼灵动,给高大冷酷的suv增添了一些亲民和蔼的热情一．导入期.新产品投入市场,便进入.2、,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点.哈弗h的价格区间为万~万,基本上涵盖了包括竞争对手的产品区间,由于长城长期以来积累的良好口碑,使h备受关注,还未上市便吸引了各方注意.三．成熟期.市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了成熟期.在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降很多人表示,哈弗h的主要优势在于价格和配置.万余元的纯正suv,这在国内还是首例.尽管国内不少厂家都标榜suv,但是无论是底盘还是悬挂,都偏向于轿车,suv特性并不凸显.而哈弗h,suv 特征凸显,技术过硬,给消费者提供了一个很好的选择,万余元体验纯正的suv.四．衰退期.随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费.3、导入期.此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低.为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传.在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损.产品也有待进一步完善.年月,长城汽车推出l排量的哈弗h,弥补了长城suvl排量的市场空白,更是凭借着宽敞的空间、丰富的配置、杰出的安全性和极高的性价比,在上市期间赢得了众多客户的青睐,不仅让很多喜欢suv的车主有了更多的选择,还吸引了众多轿车的潜在用户.二．成长期.这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大.产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长.竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加.4、语创富先锋长城赛铃广告语升级皮卡价值典范长城赛酷广告语时尚个性引领尊贵长城哈弗派广告语卓越品质恒久魅力长城汽车广告语新年换新车我是c罗我开长城汽车促销活动长城”开长城赢新年”营销策划方案本次比长城”开长城赢新年”营销活动的口号是“拥有长城,享受绿色生活！”.希望客户通过参加本次活动的客户能够建立消费者与长城s店的友好关系,使消费者对长城有更多认识,并且通过本次系列活动,让消费者能添一分惬意.为答谢回馈长城的老客户并开发长城的新客户,ⅹⅹ长城s店将举办一届系列活动,活动时间为年月日起至年月日.系列活动包括:活动名称活动内容活动目的系列活动之一“长城绿色明星车,我的幸运之星”客户抽奖活动ⅹⅹ长城s店针对长城用户客户举办抽奖活动.本次抽奖活动系“清凉一夏”系列活动之一,活动时间为年月日.本次活动为“清.5、务；领导是教练员；相信他人,落实责任；多个国家和地区,连续年中国汽车出口额第一,获得南非sabs认证、俄罗斯pct认证、沙特sasd认证、海湾gcc认证,是中国唯一通过欧盟整车型认证的高端皮卡.在南非“全球皮卡”评选中,与丰田、福特皮卡并列三甲,在意大利皮卡销量第一,也是拉美f赛事的指定用车；风骏皮卡和年连续两年全程参与达喀尔拉力赛,产品特性和过硬品质得到了有力检验.随着车市揭开序幕,年市场销量无疑是人们关注的焦点.在年,汽车行业不复前两年的狂热,整体低位运行.而处于边缘的皮卡市场,销量却一直稳中有升,吸引了业内的眼球,暗示了汽车市场的短暂回归是一种理性的成长.其中长城风骏皮卡以万辆位居皮卡市场销量榜第一位,日产皮卡、江铃皮卡分别以万辆和万辆位居第二、第三位.长城汽车suv系列的一款重要轿车车型.6、上门”服务活动在月日至月日的炎炎夏日里,对于来店看过车及电话跟进程度较为成熟的潜在客户提供“长城试乘试驾送上门”服务活动（仅限市区客户）.在电话跟客户预约过之后,营销人员主动将客户指定试乘试驾车辆开至客户指定地点进行试乘试驾.在试乘试驾中给予详尽长城介绍.活动旨在促进潜在客户购买,在炎炎夏日让客户感受车辆带给他的便利及尊享感受,并在上门服务中强化顾客对长城的“虚拟拥有感”.长城精神狼兔精神（玩命提品质,疯狂抓执行）具有像狼一样敏锐的市场反应能力,有事事争先的主动进攻意识；具有像兔一样强烈的生存意识和危机意识,有机智灵活的快速反应能力；具有不怕困难,勇于拼搏的顽强作风；具有主动做事,效率第一的团队精神；具有追求卓越、勇于创新、品质至上的文化理念.团队精神珍惜公司声誉,维护生存平台；团结协作,相互服.7、t公务版豪华型两驱小双排款t商务版精英型大双排款crosslmt款l手动豪华型款t手动尊贵型款l手动豪华型款t公务版豪华型两驱大双排款t公务版豪华型两驱小双排款crosslamt款lcvt豪华型款l手动精英型款t公务版豪华型四驱小双排款t公务版豪华型两驱大双排款l手动舒适型款t手动实尚型款t公务版豪华型四驱大双排款t公务版豪华型四驱小双排款l手动智能起停版款t手动雅尚型款公务版尊贵型两驱大双排款l财富版豪华型小双排款公务版尊贵型两驱小双排款t公务版豪华型四驱大双排款lcvt 舒适型款t手动尊尚型款l财富版豪华型大双排款t公务版尊贵型两驱大双排款l手动豪华型款l自动标准型款l商务版豪华型小双排款t公务版尊贵型两驱小双排款l手动精英型款l自动实用型款l公务版豪华型两驱大双排款t公务版尊贵型四驱大双排款.8、一夏”系列活动的开幕活动活动旨在通过抽奖的活动形式回馈和答谢长城老客户,也为本s店长城销售服务过程中存在的问题及客户对长城车提出的希望进行调研；吸引新客户,促进夏季长城汽车销售.系列活动之二“激情周末夜,看电影,赏环保好车,拿时尚好礼”周末促销活动在月日至月日的每一个周五和周六,选取特定区域开展长城有奖知识问答并免费观看电影消暑娱乐活动,在距离电影观赏区不远的场地搭建展台进行长城展览和销售,并树立凸显长城智能化、科技化特征的宣传板,鼓励顾客进入开启空调及音响设备的长城样车内进行实地的尊享体验.活动旨在开发新客户,提高长城知名度,并主要宣扬长城,强调长城是一款集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身,同时又兼顾环保低碳理念,成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型.系列活动之三“长城试乘试驾送.9、京,负责企业战略与规划,产品部下的suv事业部主要负责哈弗h系列、m系列的产品销售及宣传,腾翼事业部负责腾翼系列轿车、炫丽、凌傲轿车等轿车的产品销售及宣传工作.哈弗销售网络主要销售哈弗m、m、哈弗h、h,以及明年准备推出的h.而轿车销售网络主要销售炫丽、凌傲、腾翼c和未来将要推出的长城汽车首款b级轿车腾翼c等.第三条网络长城汽车将其称之为过渡性网络,销售车型包括皮卡、mpv嘉誉、以及腾翼c.长城汽车产品促销策略长城广告促销车到山前必有路长城汽车刹不住.超主流准c级长城酷熊广告语时尚一派长城炫丽广告语特技一分钟品质十年功长城精灵广告语全能无界自由无限长城哈弗广告语个性、自由、动感长城塞弗suv广告语大有余地长城赛影ruv广告语跨界享受长城嘉誉广告语新科技新时尚长城风骏广告语金牌性价比长城金迪尔广告.10、做好这三个车型,年内不会扩大品类.公司拥有“迪尔”、“赛铃”两大系列皮卡.“迪尔”系列就分为标准双排座皮卡、双排座大皮卡、一排半皮卡、大小单排皮卡、厢式皮卡、中双排皮卡等大类,在同行业中,品种最全,独树一帜.被业界称为“中国皮卡大全”,具备了独特的竞争优势.截止年底,风骏皮卡连续年全国销量第一,市场保有量万,年、年蝉联两届环塔越野拉力赛柴油组总冠军,出口并热销为导向进行重点区域的提升整改,使终端店面环境持续保障,为顾客提供干净整洁、温馨舒适的购车空间.为树立长城汽车终端品牌形象,建立长效保持机制.长城网络营销长城汽车旗下销售渠道将明确分成c、c、c三套网络,分别为suv品牌哈弗的销售网络、轿车品牌腾翼的销售网络及囊括皮卡、suv、轿车的一条过渡性综合网络.建立事业部配合分网销售长城品牌部设立在北.11、,是suv系列的当家花旦,它融合了轿车、mpv和suv等不同车型的特点,采用了三菱汽车发动机以及和和德国博士联合开发的柴油增压发动机,特别是柴油发动机在油耗和动力的表现上都达到了世界水准.年长城汽车对suv产品进行了重新规划.按照规划,哈弗将分小型、中型、高端三大块,其中小型哈弗为m系列,中型哈弗为h系列,高端哈弗为s系列,这对哈弗品牌聚焦和市场销量起到了极大促进作用.在长城年营销年会上,哈弗是长城汽车的主要看家产品,志在稳固全国suv销量冠军.按照新的规划,该公司年要乘胜追击,在现有产品的基础上计划推出款suv新品.哈弗suv的目标消费群体定位于大中城市中工作繁忙又希望将生活空间延展到城市之外的白领阶层,因此其在设计上融合了轿车、mpv和suv等不同车型的特点,集休闲、运动、suv的越野性、轿.12、惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降.于是,产品又进入了衰退期.目前哈弗h的势头依然很强劲,在短时间之内还不会进入衰退期,但随着新产品的不期而至,哈弗h可能会受到挑战.长城汽车产品组合策略企业的生命力在于品牌,公司以腾翼轿车、哈弗suv、风骏皮卡三大类别品牌建设企业品牌发展皮卡组合.加入wto之后,长城皮卡不畏强手,大批出口海外,在余个国家建立了营销、服务网络.在中东、西亚、北非等国家与洋品牌同台竞技而立于不败之地.长城汽车对销量和规模并不十分关注.就在众多车企纷纷上马微车、商用车和新能源的时候,长城汽车一直保持低调.目前长城汽车拥有皮卡、suv和轿车三大品类.其中多款产品出口标准十分严格的欧盟国家.长城汽车董事长魏建军在天津基地启动仪式上面对媒体表示,长城汽车要集中.。

汽车市场营销策划方案_汽车营销策划方案（精选5篇）汽车市场营销_汽车营销策划方案篇1一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

长城汽车营销推广活动策划方案一、活动目的1、邯郸盛昌长城汽车4S店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。

利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。

”4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。

因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。

二、活动总策略1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。

2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。

三、活动特点1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。

2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。

3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。

4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。

四、主题周活动策划思路与内容第一周：长城凌傲1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。

哈弗H6汽车广告策划书前言随着国家经济的发展，人们生活水平的不断提高。

汽车已成为家庭生活不可或缺的一部分。

近两年，SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市，令其他车型望其项背。

SUV 这一细分市场的消费群体还在不断扩大，而汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型，无论是城市型还是越野型，SUV已经成为一种流行趋势，在SUV市场中，哈弗占据了主导地位。

自正式上市销售以来，取得了骄人的业绩。

而哈弗H6则是哈弗汽车当前的绝对王牌。

自上市以来，哈弗H6的销量一直持续攀升，在2016年更是爆发了洪荒之力，跻身全球SUV排行榜前四，堪称业界奇迹。

通过本次广告策划的实施，相信可以拉近哈弗与目标消费者的距离，让消费者更加了解哈弗，全面提高哈弗在消费者中的认知度和美誉度，进而扩大哈弗汽车在全国各地的市场份额。

市场分析一、总体汽车市场分析（一）中国汽车市场发展2017年1月12日，中汽协公布了2016年12月及全年的销量。

2016年作为中国“十三五”开局之年，全年累计销量突破2800万辆，同比增长13.65%，汽车产销规模连续八年蝉联第一，受益于小排量车购置税减半优惠刺激，以及 2015 年股灾后消费需求差和自主 SUV 强供给的叠加影响，2016年，中国汽车市场产销分别为2811.88万辆和2802.82万辆，同比增长14.46%和13.65%，增幅比上年提升11.21个百分点和8.97个百分点。

图1 2001-2016年中国汽车销量及增长率数据来源：《汽车预言家》（二）自主品牌的崛起数据显示，2016年汽车产销突破2800万辆，其中，自主品牌产销量超过1400万辆，占总产销量一半。

如今，我国汽车市场已逐渐形成自主品牌主流阵营，自主品牌必将成为政府未来大力扶持的对象。

随着近期整车及汽车零部件支持政策的陆续颁布，未来行业的发展重点着重体现在加强自主品牌企业技术开发力度;鼓励提高研发能力和技术创新能力;积极开发具有自主知识产权的产品和实施品牌经营战略。

长城汽车市场营销策划方案目录摘要 01长城汽车宏观环境分析............................. 错误！未定义书签。

1.1宏观环境....................................... 错误！未定义书签。

1.2 微观环境 (4)1.3 SWOT分析 (5)2 长城汽车市场分析 (11)2.1长城汽车市场细分 (11)2.2长城汽车目标市场选择 (12)2.3长城汽车市场定位 (14)3长城汽车产品组合策略 ....................................................... 1错误！未定义书签。

3.1长城汽车产品组合广度和产品线深度 ........................... 1错误！未定义书签。

3.2长城汽车生命周期 (21)3.3长城汽车产品组合策略 (22)4 长城汽车定价策略 (24)4.1长城汽车价格表 (24)4.2长城汽车产品价格构成 (25)4.3长城C30汽车定价 (26)5 长城汽车分销渠道 (27)6 长城汽车产品促销策略 (28)6.1长城广告促销 (28)6.2长城促销活动 (30)摘要长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司，是中国首家在香港H 股上市的民营整车汽车企业。

目前，长城汽车拥有哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类。

针对产品的不断发展，长城汽车已经确立了品类聚焦战略、品类品牌定位与发展规划。

关键词：长城；客户；营销策划；民族长城汽车宏观环境分析一：人口环境分析我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。

目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。

随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。

企业应掌握我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。

汽车促销活动策划范文(8篇)汽车促销活动策划11、邯郸盛昌长城汽车4s店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。

利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4s店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。

因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

5、通过邯郸盛昌长城汽车4s店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。

二、活动总策略1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。

2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。

三、活动特点1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。

2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。

3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。

4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4s店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。

第一周：长城凌傲1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。

2、现场解说人员并充当主持人角色，在解说长城凌傲的同时，可以很好的控制现场气氛，煽动情绪。

长城汽车营销策划分析目录绪论 (1)（一）课题研究背景 (1)（二）课题研究的目的和意义 (1)（三）课题研究的结构和方法 (2)一、长城汽车简介 (3)（一）企业规格 (3)（二）产品品种 (3)（三）发展历程 (3)二、长城汽车营销环境分析 (5)（一）宏观环境分析 (5)1．法律政策因素 (5)2．经济因素 (6)3．自然因素 (7)4．技术因素 (8)5．文化因素 (8)（二）微观环境分析 (9)1．消费者 (9)2．竞争者 (10)3．分销渠道 (12)4．公众 (13)（三）内部环境分析 (13)1．制造能力 (14)2．营销能力 (14)3．组织能力 (14)三、对长城汽车进行SWOT分析 (15)（一）优势分析 (16)（二）劣势分析 (16)（三）机会分析 (16)1．皮卡和SUV行业迅速发展，未来前景看好 (17)2．西部大开发促进皮卡在西部地区的有效增长 (17)3．皮卡和SUV在我国处于边缘车型 (17)4．消费者消费倾向的变化给长城汽车带来了发展的机会 (17)（四）威胁分析 (17)1．大中型城市普遍实行皮卡限行政策，阻碍皮卡市场的扩大 (18)2．民营企业遭受“非国民待遇” (18)3．能源紧张问题给企业的发展施加了压力 (18)4．技术力量薄弱，同国外生产技术相比还有很大差距 (18)5．文化环境的影响阻碍着长城汽车的发展 (18)四、长城汽车营销策略 (19)（一）产品策略 (19)（二）新产品定价策略 (20)1．撇脂定价 (20)2．渗透定价 (20)3．适中定价 (20)（三）渠道策略 (21)（四）促销策略 (22)1．人员推销 (22)2．广告推销 (22)3．营业推广 (23)4．公共关系 (23)5．销售技术服务 (23)（五）服务营销策略 (23)1．诚信经营，信誉守诺 (24)2．发现需求，满足需求 (24)3．细微体贴，用心周到 (24)4．面向顾客，服务真诚 (24)5．熟悉产品，熟练技能 (24)6．快速反应 (25)（六）品牌策略 (25)1．质量 (25)2．技术 (26)3．偏好 (27)结论 (29)参考文献 (30)绪论（一）课题研究背景中国汽车市场是全球增长最快的市场。

《长城汽车上市策划方案》风骏5科技体验赛活动方案恩尼邦策划二零零九年十月一日目录一、中国的汽车市场大背景二、风骏汽车市场分析三、策划思路四、活动目的五、活动重点六、开幕仪式七、亮车仪式八、新车介绍九、活动方案活动1.人与车互动游戏（超大空间）：2.猜发动机游戏（超低静音）3.“倡导环保节能风骏与时俱进”长城汽车节油赛4.带上嫁妆来娶我吧（低速大扭矩/精准操控/底盘舒服/“无限”装载）5.“买风骏汽车，助失学儿童，祈车主平安”十、活动闭幕十一、活动执行要求十二、活动的流程和时刻十三、需注重的相关事项十四、客户疑咨询与解答十五、活动投入费用预算十六、附件十七、后注内容摘要：一．中国的汽车市场大背景：1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。

专家估量今年将突破400万辆。

从以上数据能够看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时刻明显缩短。

1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。

估量2000-2018年汽车产量将增长4倍以上，2018年我国汽车总产量将超过1000万辆。

汽车工业进展在近两个十年内呈明显加快的趋势。

汽车市场前景一片大好，然而中国的汽车市场竞争专门大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国那个汽车市场。

国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。

否则将会剔除出汽车市场。

二．风骏汽车市场分析1.风骏5汽车的市场优势：…………………………（略）2.风骏5汽车的市场的劣势：………………………………（略）3.目标群体分析………………………………（略）三．策划思路1．第一是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。

长城汽车市场营销策略长城汽车市场营销策略一汽大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司（60%）和德国大众汽车集团（40%）合资经营的大型乘用车生产企业，注册资本78.1亿元，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。

生产全系列轿车产品并提供相应的售后服务。

为了更好的减少企业亏损，增加汽车制造企业的营销利润，通过对汽车市场的汽车营销策略进行了全面的调查分析，从而制定出较为完善的营销策略，有效的推动企业提升核心竞争力和达到企业产品的销售目标。

一、一汽大众市场营销策略现状一汽大众汽车的营销模式经过多年发展，取得了一定的进步，但在其发展过程中，依然存在着不少不足之处，其优点和不足主要有以下点。

（一）不断开发新产品，并坚持维护品牌经过20年的不断发展，一汽-大众在长春和成都建有两大生产基地，佛山基地正在建设之中。

为了保持各品牌的产品竞争力，大众非常重视产品线的不断完善，大众目前生产180个车型，产品线几乎覆盖了所有目标客户。

不仅如此，一汽大众更注重产品的创新，给消费者带来更高质量的汽车。

众所周知，一汽大众在国内外都占有一定的市场份额，大众汽车的技术优势明显，处于发展中阶段的一汽大众更明白品牌的重要性，更相信品牌的力量。

并以此采用统一的个别品牌的品牌策略，不仅使推出的新产品享有企业原有声誉，减少新产品推出的费用，同时又可以保持每一个品牌的特点和个性。

对于一个企业来说， 1制造出质量高的产品的同时，更要注重产品的品牌，一汽大众自创立之日起，就注重自己产品品牌的重要性，坚持给每一个用户带来最舒心的享受。

（二）实施拉引策略一汽大众汽车属于高消费的产品，所以促销较为局限，企业主要采用拉引策略的促销策略，即通过以广告方式为主的促销组合。

这种以广告方式为主的促销组合，是一汽大众宣传产品的主要方式。

拉引策略有让产品得到了大力的宣传但是由于主要是以广告为主也造成了资金的大量消耗和浪费。

长城汽车山东市场上市策划方案风骏5科技体验赛活动方案恩尼邦策划二零零九年十月一日目录一、中国的汽车市场大背景二、风骏汽车市场分析三、策划思路四、活动目的五、活动重点六、开幕仪式七、亮车仪式八、新车介绍九、活动方案活动1.人与车互动游戏（超大空间）：2.猜发动机游戏（超低静音）3.“倡导环保节能风骏与时俱进”长城汽车节油赛4.带上嫁妆来娶我吧（低速大扭矩/精准操控/底盘舒适/“无限”装载）5.“买风骏汽车，助失学儿童，祈车主平安”十、活动闭幕十一、活动执行要求十二、活动的流程和时间十三、需注重的相关事项十四、客户疑问与解答十五、活动投入费用预算十六、附件十七、后注内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，长城汽车是一个国内的自主汽车企业，旗下的风骏5品牌汽车如何能够生存下去，重点就是如何让风骏5汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。

一．中国的汽车市场大背景：我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。

经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。

特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。

2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。

2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。

今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。

竭诚为您提供优质文档/双击可除长城哈弗营销策划方案篇一：长城哈弗营销策划方案-吴天舒长城哈弗营销策划方案吴天舒目录一、长城品牌的理解（背景分析）二、“长城哈弗”车型介绍三、市场前景分析四、“长城哈弗”与竞争对手对比五、“长城哈弗”营销组合策略六、其他一、长城品牌的理解（背景分析）长城汽车股份有限公司是中国规模最大的民营汽车制造企业，也是国内首家在香港上市并融资17亿港元的民营汽车企业。

公司以稳健发展而著称，经济实力雄厚，连续10余年创造高增长和盈利的业绩。

公司发展至今，连续入选中国企业500强，中国机械500强，中国民营企业上市公司十强，河北省民营企业百强之首，成为最优秀的民族汽车品牌之一。

长城下属控股子公司20余家，员工10000多人，目前拥有4个整车生产基地(主要生产皮卡、suV、cuV轿车基地年底建成投产)，到20XX年产能达到40万辆。

具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。

作为中国汽车民族自主品牌阵营中一支重要的生力军，长城汽车在国内取得了四项第一：·自98年来，长城皮卡已连续9年在同行业中保持了市场占有率、产品品种、出口数量、市场保有量等多项第一；·长城suV系列连续4年保持全国销量冠军；·在国际市场，长城汽车成为中国汽车企业出口金额和出口量最大的品牌；·自主开发的哈弗cuV在中高档民族汽车品牌中销量最大，市场表现最佳。

目前长城的产品中，形成了迪尔、赛铃、赛酷、风骏四大系列皮卡，柴油机、汽油机、两驱、四驱四大系统，大双、中双、小双、一排半、大、小单排、厢式等七种规格，一网打尽国内皮卡品种。

在suV系列大家族中，已经搭成了4个平台:赛弗suV、赛骏suV、赛影RuV、哈弗cuV，两驱、四驱多个品种。

长城汽车不仅产品最全，质量也过硬，获授国际国内五大认证，即Iso9001国际质量体系认证、uKAs英国皇家认证、gcc海湾认证、sAso沙特认证和ccc国家强制性产品认证。