下载文档原格式
“中国策”大学生体育营销策划——可口可乐“点亮奥运”营销策划书北京印刷学院出版系广告专业班级：04广告1班学生：沈婧吕宁目录★可口可乐公司简介★活动背景☆基本情况☆主要执行对象☆活动目的☆环境分析☆活动开展★经费预算★活动负责人及主要参与者1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店，至今已120岁了。
可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。
☆基本情况可口可乐公司是2008年奥运会的TOP赞助商，作为一个口碑甚好的大品牌，更要借奥运会的契机，继续扩大自身在全世界的品牌影响力和产品占有率。
作为一个国际化的大都市、中国的心脏，北京在2008年蕴含着无限的商机。
可口可乐公司更宜倾重力于北京，利用这个国际化的机会和通道宣传并扩大品牌影响力。
☆主要执行对象可口可乐公司（Coca-Cola）☆活动目的结合2008年奥运会，在塑造和宣传“可口可乐”品牌形象的同时，更注重赢得青少年组群的好感。
扩大购买人群、销售和影响力，增强竞争能力。
从而选择年轻人作为主力军，逐层宣传、渗透，从而开辟和占领新领地。
☆环境分析☆活动开展●主题：“可口可乐，点亮奥运”——大型电子拼图活动●创意：○以网络中心为主场，协同北京主场和上海、广州等高校或者大学生较多的其它几大城市分现场，在具有标志性建筑物上建立楼体大型电子拼图屏幕。
通过吸引消费者得到“奥运拼图通行卡”参与“拼图”活动，直接将广告活动和产品销售结合起来，扩大销售，同时提升产品形象。
让受众参与其中，用大家的力量，支持中国奥运，点亮北京奥运。
一方面，构建以网络为中心，五大城市的标志性楼体为支撑，传统新闻媒体的报道为基础的动态的媒体体系，创新媒体形式，以奇制胜，同时极大地节约广告媒体投放费用。
可口可乐最新策划活动方案一、活动背景：可口可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，秉持“欢乐与分享”的品牌理念，成为年轻人喜爱、追求时尚生活的代表之一。
随着时代的发展和消费者需求的变化，可口可乐需要持续创新，推出新的活动方案来满足市场的需求，并提升品牌影响力。
二、活动目标：1. 提升可口可乐品牌知名度和影响力；2. 促进销售增长并拓展市场份额；3. 建立可口可乐与消费者的情感链接，增强忠诚度；4. 增加用户参与度和互动性。
三、活动策划：1. 主题活动：以“欢乐盛典”为主题，打造一场集欢乐、激情与创新于一体的盛大活动，吸引全球目光。
2. 时间和地点：活动将于每年的7月份在一线城市举行，例如北京、上海等，确保品牌的持续影响力。
3. 活动内容：- K歌大赛：通过与音乐娱乐公司合作，策划一场K歌大赛，邀请选秀节目的明星评委组成专业评审团，从参赛者中挑选出具有潜力的新声。
- 舞蹈比赛：举办舞蹈比赛，邀请专业舞蹈团队及明星舞者悉数登场，与观众共同跳出激情的舞蹈。
- 创意比赛：邀请全球的年轻创作人和艺术家参加创意比赛，以可口可乐为主题创作出独特的艺术品和设计作品，展示当代年轻人的创造力与时尚风格。
- 游戏互动环节：设计各种有趣的游戏和互动环节，让观众身临其境地感受可口可乐的乐趣和快乐。
- 潮流派对：在活动的最后，举办一场潮流派对，邀请知名DJ和流行乐队演出，让观众尽情释放自己的激情和热情。
4. 活动推广：- 与媒体合作：邀请各大媒体进行活动报道，增加活动的曝光度。
- 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和相关内容，吸引用户关注和参与。
- KOL合作：与知名博主、网络红人合作，推广活动并吸引他们的粉丝参与活动。
- 品牌合作：与当地的年轻品牌和时尚机构合作，共同推出联名活动和特别定制款，进一步拓展受众。
5. 奖品和福利：- 比赛奖品：根据活动的不同比赛项目，设置相应的比赛奖品，例如：音乐合约、舞蹈培训机会、艺术展览机会等。
２００６年１月第２７卷第１期（总第１５８期）体育与科学ｊｏＬｌｍ—ｏｆＳ∞ｎｓａｎｄＳｃ㈣Ｊａｎ２００６ＶｏＬ２７№“Ｔｂ协ＩＮｏ１５８）审视可口可乐的奥运体育赞助策略ＡｎａｌｙｓｉｓｏｎＴａｃｔｉｃｓｏｆＣｏｃｏ—ＣｏＩａ’ｓＳｐｏｒｔｓＳｐ帅ｓｏｒｓｈｉｐＰｒｏｇｒａｍｆｏｒＯｌｙｍｐｉｃＧ硼ｅｓ高力翔１陶于２（：Ａ（）Ｌｉｘｉａｎ—ＴＡ（）Ｙｕ２１前言摘要：运用体育营销相关理论，全面分析了可口可乐奥运赞助的历程，认为其奥运赞助成功营销策略在于：１）赞助年轻人钟爱的体育运动——奥运套，赢得最具潜力的消费群体；２）赞助力求珠联壁合．凸现人文内涵；３）共举奥运圣火，融入奥运精神；４）营销目标层挺逐次深入，赞助贴近目标顾客；５）借助奥运平台，亲近消费者；６）营销志存高远，持之以恒。
提出可口可乐的体育赞助最大成功在于品牌理念与奥运精神的高度契台，即可口可乐的奥运赞助策略与品牌策略的和谐统一。
关键词：可口可乐；体育赞助；策略；营销中图分类号：Ｇ８００５文献标识码：Ａ文章编号：１００４—４５９０（２００６）叭～００２９０３Ａｂｓ妇ｃｔ：ＵⅫｎｇｔｈｅ。
ｎ器ｏｆｑＫ时ｓｍａｒｋｅｔｉｎｇ，ｔｈｅ８ｕｔｈ研ａｎａｌｙｚ曙ｒｈｅｈｊｓ“＂ｙｏｆ（ＩｘＤ（“ａ’ｓｓｒｘ丌鸺Ｈ咩ｍｍＨＫｐｐｎ）ｇｍｍｆｏｒ０ｌｙｎｌｐｌｃ（ｊｍＩｌ出Ｔｈｅｒｅ＾Ⅱｅ，ｔｈｅｏｆｉｔｓｓｕｃｃｅ锚ａｒｅｐｏｉｎｔｅｄｏｕ【ａｒｌｄｌＬ蚍一ｅｄｈ【｝０ｗｓ：１）ｃｈｔｃｌｌｉｎｇｔｈｅｐｏｔｅｎｔｉａｌｏｆｔｈｅｓｐｏｎｓ。
ｒｓ０ｆＯｌｙｒ】译１ｃＧａｍｅｓｗｈＬｃｈａｎｒａｃｔｉｖｅｔｏｙｏ山嘻ｐｅｏｐｌｅ；２）Ａｐｅｒｆｅｃｔｐａｉｒｉｎｓｐ０１１ｓｏｒｓｈｉｐｐｒｅｓｅｎｔｓｔ｝ｌｅｈｕｍａｎＬｓｍｃｏｎｎ。
ｔａｔｊ０１１；３ｊＳｈａｒｌｒ培Ｏｌｙｍｐｉｃｔｏｒｃｈａｎｄｂｅｉｒ培ｐｅｍｌｅａｔｅｄｂｙｏｌｙｍｐｌｃＳｐｉ＾ｔ；４）ｄｅｅｐｅｎｉ“ｇｔｈｅｍａｒｈｉ“ｇｌｅｖｅｌｓａｓｔｏｃ１。
可口可乐筹划案目录一背景分析二产品定位三市场分析四 SWOT分析五目旳方略六竞争战略七传播途径一可口可乐公司背景Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大旳饮料公司，是碳酸饮料市场旳领导者及头号生产商。
Coca-Cola，是世界最出名旳商标，品牌价值达到700多亿美元。
该公司同步销售四种名列世界前五名旳饮料，涉及Diet Coke、Fanta 和Sprite。
通过世界最大旳分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司旳产品可口可乐公司是举世闻名旳汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。
Coca-Cola广告遍天下。
该公司注重国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。
1981年，该公司在国外旳销售额占公司总销售额旳62％，销售活动分布在145个国家和地区。
在饮料、食品和其她方面，该公司在国外拥有8家子公司。
在国外旳装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州旳2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参与可口可乐公司旳出口活动可口可乐早在1927年就在中国天津可口可乐是中国最出名旳国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎旳软饮料。
目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在多种场合均有丰富选择可以怡神解渴。
可口可乐积极推动本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用旳浓缩液均在上海制造，98％旳原材料在中国本地采购，每年费用达8亿美元。
可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。
到，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。
目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。
目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％旳员工为中国本地员工。
可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5,000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。
可口可乐与奥运共振、可口可乐营销策划方案分析可口可乐借奥运营销改变了与对手相持的局面，超然胜出。
之所以能够通过奥运营销决胜市场，正是因为其运用体育营销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。
营销事件回放："申奥成功纪念罐"、"奥运新会徽纪念罐"和"奥运火炬传递纪念罐"，可口可乐的奥运营销总是很早就开始打下伏笔。
2004 年雅典奥运圣火6 月8 日抵达北京。
作为雅典奥运火炬传递的主赞助商的可口可乐公司提前数月已经启动了"雅典2004 奥运火炬传递--中国火炬手/护跑手选拔"活动，在中国的20 多个城市里选拔火炬接力选手和护跑选手。
很多普通的消费者得以通过可口可乐和奥运零距离贴近。
6月9日，奥运圣火在北京城传递，准备充分、声势浩大的可口可乐成功地在北京城掀起了一场红色旋风。
可口可乐在6月5日推出的240万罐奥运火炬接力纪念罐在很多地方销售一空。
8月4日下午，可口可乐(中国)在北京组织了一场以"为奥运喝彩，为中国加油"为主题的大型发布会。
即将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三位体育明星，成为雅典奥运会期间可口可乐新的形象代言人。
以他们为主角拍摄的可口可乐新的广告片在奥运会期间反复播放，同时，分别以这三位体育明星形象设计的"要爽由自己"可口可乐奥运包装，也开始在全国市场限量销售。
奥运会过后可口可乐还通过央视展开了"后奥运营销"，在8月31日"奥运特别节目"和9月4日"庆祝奥运健儿凯旋归来"两个特别节目中迅速决策，签订贴片广告，抓住了难得的品牌传播机会。
借着奥运的热度，可口可乐2004年还精心设计了"要爽由自己--2004可口可乐奥运中国行"大型巡回路演活动，并在全国范围内举行。
引言：可口可乐是世界上最具知名度和影响力的饮料品牌之一，不断通过创新的营销策略来吸引消费者。
本文将为您介绍最新的可口可乐策划的各种活动方案，包括品牌推广、社交媒体活动、体育赛事合作、慈善活动以及跨界合作等方面。
概述：可口可乐一直致力于通过创新的市场策略来与消费者互动，并提供与品牌的情感联系。
最新的可口可乐策划活动方案包括了多种不同的领域，旨在吸引不同年龄层次的消费者。
正文内容：1.品牌推广通过广告宣传和市场推广，将可口可乐与时尚、青春活力等形象联系起来。
利用明星代言人、流行歌曲、创意广告等方式，增加品牌的知名度和吸引力。
在高流量地点设置可口可乐主题展示，吸引顾客参与互动体验。
2.社交媒体活动制作有趣的短视频内容，并通过各大社交媒体平台进行传播，吸引年轻人的关注。
与网络红人合作，开展有趣的挑战活动，提高品牌在年轻受众中的曝光度。
运用社交媒体平台进行用户调研，了解消费者对可口可乐产品的喜好和需求。
3.体育赛事合作与知名体育赛事合作，例如世界杯、奥运会等，通过赛事冠名和赞助来提升品牌形象。
在赛事现场搭建可口可乐主题体验区，提供与体育相关的互动活动，吸引消费者参与。
推出与体育赛事相关的限定版可口可乐包装，增加收藏价值和消费者购买欲望。
4.慈善活动与慈善机构合作，开展公益活动，例如慈善演唱会、志愿者服务等，传递正能量。
在慈善活动中设置可口可乐捐款通道，鼓励消费者为公益事业贡献一份力量，并加强品牌形象。
利用慈善活动的机会，与公众互动，了解消费者对可口可乐品牌社会责任的期望。
5.跨界合作与其他知名品牌合作，例如餐饮企业、时尚品牌等，共同推出限定版合作系列产品。
结合其他行业的创新科技，例如AR、VR等，打造具有互动性和创意性的品牌体验。
通过跨界合作，吸引不同领域的消费者，扩大可口可乐品牌的受众范围。
总结：可口可乐通过最新的策划活动方案，不断吸引消费者的关注和参与。
通过品牌推广、社交媒体活动、体育赛事合作、慈善活动以及跨界合作等多个方面的探索和尝试，可口可乐保持了其作为行业领导者的地位。
可口可乐策划案可口可乐是全球最受欢迎的饮料品牌之一。
它以其独特的口感和品牌形象而闻名于世。
在这篇文章中，我将为你介绍一份可口可乐的策划案，旨在进一步推广和增强该品牌的影响力。
1. 品牌定位可口可乐一直以来都是年轻人和家庭的首选饮料品牌。
我们将继续巩固该品牌的青春活力和时尚形象，以吸引更多的消费者。
2. 目标受众我们的目标受众是年轻人和家庭。
我们将通过针对不同人群的市场推广活动，满足他们对可口可乐的需求，并增强品牌与消费者之间的情感联结。
3. 市场推广活动•社交媒体推广：我们将在各种社交媒体平台上进行广告投放和品牌宣传，以吸引年轻人和家庭的关注。
我们将与当地的社交媒体达人合作，制作有趣、有创意的内容，以增加品牌的曝光率和社交媒体的互动性。
•线下活动：我们将在大型购物中心、校园和社区举办品牌推广活动。
这些活动将包括可口可乐产品的免费试喝、游戏互动和有奖竞猜等。
通过线下活动，我们可以直接与消费者互动，增加品牌的认知度和好感度。
•赞助活动：我们将积极参与体育赛事和文化活动的赞助，比如音乐节、足球比赛等。
这些赞助活动将为可口可乐提供一个广泛的平台，让更多的人了解和喜爱我们的品牌。
4. 产品创新除了现有的经典产品，我们还将推出一系列新产品，以满足消费者对不同口味和功能需求的多样化追求。
我们会根据市场调研和消费者反馈，不断改进和创新我们的产品线。
5. 品牌形象强化我们将在广告和宣传中强调可口可乐的独特品牌形象和品牌理念。
我们将与知名的广告公司合作，制作具有感染力的广告片，以打动消费者的心灵。
6. 可持续发展可口可乐将致力于可持续发展。
我们将推出环保包装，减少对环境的影响。
同时，我们还将与慈善机构合作，开展公益活动，回馈社会。
通过以上的策划方案，我们将进一步推广和增强可口可乐的品牌影响力。
我们相信，通过市场推广活动、产品创新和品牌形象强化，我们可以吸引更多的年轻人和家庭成为可口可乐的忠实消费者。
我们将持续关注消费者的需求和市场变化，并不断调整和改进我们的策略。
可口可乐的奥运“棋”策划方案(doc 5页)可口可乐的奥运“棋”策划案例1996年，亚特兰大奥林匹克运动会。
在整个奥运活动中，可口可乐总计投入6亿美元的经费，约占其全年广告预算的47％。
在奥运活动的带动下，可口可乐当年第一季度的收益增加12％。
作为一家百余年历史的老牌跨国公司，可口可乐是如何抓住奥运百年盛况的机遇?如何利用亚特兰大故乡的优势?如何通过各种广告促销活动，推出全方位的行销策略，又是如何因地制宜，在各国实施具体的促销计划?在此，您将领略可口可乐的促销风采。
过去，奥林匹克运动是人类力与美的展现，它更是百年以来运动员们所追寻的梦想。
而现代奥运已不仅仅是运动员在竞技场上的角逐，而且还是企业争霸的领域，他们试图借助奥运这片沃土孕育出丰硕的销售果实。
奥运所推崇的公正、和平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。
厂商可以通过赞助奥运的形式，顺其自然地走进千家万户、深入消费者的心中，达到提高销售额和利润的目标。
一项来自美国本土针对奥运赞助商形象的调查显示，64％的受访者比较愿意购买赞助厂商的产品，理由是因为它们的赞助使得选手们能够参赛。
对任何一件产品来说，总是希望能通过某些特殊活动来丰富自己的品牌内涵，提高品牌形象。
可口可乐一向把“欢乐、活力”作为两大宣传重点，其最佳创意表现当然是与音乐、运动相联系。
从1928年阿姆斯特丹奥运就开始提供赞助且届届不缺席的可口可乐，适逢百年奥运在自己的故乡“亚特兰大”举行，当然不会错过这样一个千载难逢的机会。
与奥运相伴68年的可口可乐，1996年将以奥运长期伙伴的身份，广招全球消费者同为奥运选手加油。
随着奥运圣火的点燃，可口可乐也将燃亮它的奥运之梦!一、红遍全球的TOP赞助商奥运赞助商分为三种类型，其中“TOP赞助商”可在全球范围内使用所有与奥运相关的标志，并独享奥运五环的使用权 s而“当届奥运赞助商”则可在全球范围内使用除奥运五环之外的所有当届奥运相关的标志；此外，各国“国家奥运赞助商”只可在各自国家范围内使用各国自己的奥运标志。
TOP计划( The Loympic Pro—gram)中规定，各行业的 TOP赞助商只能有一个，不能重复；凡是 TOP 赞助商，皆享有奥运转播时段中的广告优先购买权。
1988年，有9家企业成为 TOP赞助商，赞助额达 l 亿美元；1992年，有10家企业获得这一资格，共筹资1．75亿美元；1996年，除可口可乐外，另有9家企业也取得该项资格，即 IBM， Visa，柯达，博士伦，全录，松下电器， UPS， JohnHancock Mutual L ife lnsurance和时代公司的《运动画刊》，赞助额超过3亿美元。
除 TOP赞助商外，还有一些企业成为本届亚特兰大奥运赞助厂商，如上表中所示。
当某一产业被权限较高的厂商买下后，同级或权限较低的同质产业厂商仍可赞助，但不可有市场促销活动的行为。
例如：可口可乐公司买下了全球软性饮料的赞助权，成为 TOP赞助商后，其他饮料厂商就只能以供应商和赞助者的身份赞助奥运，但不可用奥运标志作宣传。
可口可乐成为 TOP赞助商后，全世界的消费者都能在欣赏奥运比赛的狂热和激动中，顺便品尝可口可乐，感受一下它的气息。
可口可乐独有的红色飘带已经系绊佐干千万万消费者的心，只要有奥运消息的地方，就会发散出可口可乐惊人的魅力。
二、奥运最长期的伙伴可口可乐赞助奥运，最大的意义莫过于让观众无时无刻不见到它的身影，借以刺激他们的购买欲，提高销售量。
在过去的活动宣传中，可口可乐总是扮演奥运辅助者的角色，即称作“奥运赞助商”，而这次却定位在“奥运最长期的伙伴”。
公司制定出全方位出击的营销策略，从全球范围各式各样的奥运抽奖、赠品 sp活动，到协助奥运筹委会承办包括圣火传递、入场券促销在内的多项工作；从奥林匹克公园的营造，到70支奥运广告片的密集播放，使得全球可乐的忠诚者以及一般消费者，在超市日常购物时，在电视屏幕前观看奥运转播时，在亚特兰大现场为选手加油时，甚至在奥林匹克公园尽情游玩时都能感觉到可口可乐的存在。
1．协助奥运促销，增添文艺气息为了增添奥运的文艺气息，从1995年开始公司便推出了“可口可乐瓶——奥运对民俗艺术的礼赞”，揭开了奥运宣传活动的序幕。
接下来可口可乐主办了力6奥运圣火传递活动，并大力协助促销奥运入场券。
为了促销这些入场券，公司在全美各销售点放置了3650万份厚达48页的奥运宣传手册，所花的媒体购买费用高达2500万美元。
2．奥林匹克公园，浓缩的可乐世界奥运期间，到亚特兰大的游客，一定不会忘记新兴建成的奥林匹克公园。
这个主题公园也是可口可乐宣传品牌形象的重要窗口，是可口可乐奥运促销的一个重要组成部分。
暂且不提那桩轰动全球的爆炸事件，公园内精心设计的各项参观活动、高新科技淋漓尽致的运用，以及琳琅满目的各式商品，就足以令人叹为观止。
走进公园，投入眼帘的是大大小小的可口可乐标志，众多醒目的红色标志装点着整个公园，条幅、彩旗、遮阳伞……处处都印有 Cocacola，整个公园完全被塑造成一个浓缩的可口可乐世界。
奥林匹克公园位于亚特兰大市区内，占地12英亩，它是在可口可乐公司的号召下，由可口可乐、电玩软件商Sportlab、松下电器、 Discovery频道、Champion运动用品公司、锐步(Reebok)和麦当劳七家厂商共同参与，出资2亿多美元兴建而成。
人们不禁要问，只为短短一夏就投资如此巨额，厂商的着眼点何在?其实，各厂商在投资的同时，也会有相当丰厚可观的回报，那就是销量的增长和品牌知名度的提高，这种名利双收的举措，厂商何乐而不为?可口可乐最初提议规划奥林匹克公园时，目的是为了让更多人分享奥运乐趣，特别针对儿童与18—4 9岁人们的喜好。
门票定为成人13美元，儿童8美元。
从1996年5月23日至9月2日，已吸引85万名游客，其中80％是来自美国以外的国家与地区。
公园内设有珍贵奥运文物参观、奥运基本情况形象生动的介绍，以及各项体育竞赛的亲身体验、各种商品的出售等等。
其中包括：·向瑞士洛桑奥林匹克博物馆借来的珍贵奥运艺术品及纪念品的展出，如：1984年洛杉矾奥运会金牌得主卡尔·路易斯的球鞋，1992年巴赛罗纳奥运会“梦幻”篮球队全体队员签名的篮球；·以虚拟实境的最新科技实现游客参与奥运竞赛的梦想，现场有运动员为游客签名，并担任运动伤害急救的讲解与示范；·运用声光效果俱佳的多媒体介绍现代奥运百年发展史和各项纪录，以及奥运冠军名人录的全景画面，给游客以最真实的感觉；·为了满足游客的各种需要，公园内还设有各式商品的出售点，让游客在畅游之后，顺便 shopping 一番。
奥林匹克公园内这一系列鼓动游客积极参与的活动，以及众多别出心裁的服务项目，吸引了世界各地聚集到亚特兰大来的大批游客前去观赏游玩。
公园内一片沸腾欢乐的盛况与奥运竞技场上紧张激烈的气氛相互映衬，更加烘托出奥林匹克积极向上的精神。
3．回归消费者的广告创意表现伴随着奥运的种种促销活动，可口可乐也将1996年的核心策略“For the Fans(可乐迷、球迷)”转化为具体的行动。
公司为奥运准备了70支精采的奥运纪录广告片，让观众在欣赏奥运比赛的同时，也在广告时段中看到可口可乐为观众“转播”的精彩运动片段。
公司一改过去以体育明星为代言人的广告表现方式，回归到消费者中间，让他们体验亲切、真实的感觉。
这种策略的转变在消费者与可乐之间形成了一种新型的联络。
节目与广告，奥运与可口可乐，一时间紧密得难以区分。
随着活动的深入，广告的播放，可口可乐正逐步加强消费者与奥运，乃至与可口可乐间的互动关系，让他们在物质及精神层面上获得双重满足。
(文章最后一部分关于可口可乐在台湾的促销行为更是一个极为精彩的具体实例。
)可口可乐正是借助这种全方位的赞助行为将奥运的“公正、和平”的精神归入自己品牌资产的名下，让消费者无论何时何地都有机会接触到可口可乐，深深地为那种朝气蓬勃的精神所吸引，并使之真正认识到可口可乐才是奥运最长期、最忠实的伙伴。
三、颇具匠心的三阶段行销造势台湾太古可口可乐公司为迎接奥运，策划了别具匠心的三阶段行销计划。
该项计划并非单纯地通过抽奖、赠品等 sp手段利诱消费者，而是一整套精心设计、逐层深入的行销策略。
它在与美国总部策略保持高度一致的前提下，将“For theFans”的促销主题赋以台湾特色，使之得以更具体、更具感染力地贯彻实施，并更易为当地消费者所接受。
第一阶段：穿金戴银看奥运1995年 l1月底，可口可乐以抽奖方式竭诚邀请消费者免费到亚特兰大看奥运。
它以亚特兰大故乡为号召，以主人的身份邀请消费者到比赛现场一同为选手加油。
活动期间推出的赠品也特意打造成奥运金牌的形状，让消费者在中奖的同时，间接分享奥运的荣耀。
第二阶段：奥运圣火行1996年2月中旬至5月底，可口可乐公司赞助举办奥运圣火行，由消费者投票选出奥运圣火传递员。
由于台湾参加奥运的选手并不多，电视台转播赛程不全，因此台湾观众对奥运的关注仅止于欣赏的角度，为了使台湾消费者对奥运产生高度兴趣，可口可乐举行了“全民公投”，由消费者选出心目中最理想的运动员及非运动员，代表政府及消费者传递圣火。
它将整个活动提升到一个较高的层次，使全体消费者都关注着这一话题。
这次活动共收到来自台湾各地共75万张有效选票，成为媒介关注的热点，民众瞩目的焦点。
它所产生的广告宣传效应极大。
第三阶段：刷新奥运纪录在奥运进行期间，可口可乐除继续向消费者赠送金牌外，还推出了系列奥运纪录广告片，将促销活动推向高潮。
公司将消费者选出的圣火传递员——周华健、郑志龙、钱薇娟导入广告活动。
除了以谢票广告感谢消费者对圣火传递的支持，还从亚特兰大总部提供的70支奥运纪录广告中，挑选出三支符合他们特色的广告，并由他们加以配音、演出。
可口可乐试图通过消费者心仪的偶像在奥运期间的不断展露，来保持他们对奥运的高度亢奋。
可口可乐特意将偶像们塑造成加油者的形象，让消费者更深切地感受到他们是由消费者选出，代表消费者的，进而对奥运产生实实在在的参与感。
正是这三阶段层层推进的营销策略，更加巩固了奥运与可口可乐、可口可乐与消费者之间的联系，使得无论是可口可乐的品牌忠诚者，还是一般消费者都受到可口可乐强大的冲击力，形成深刻的印象。
附：可口可乐小档案(1996年)’96亚特兰大(单位：亿美元) 奥运小档案’96奥运会虽然结束了，但渲染在全球各个角落、代表可口可乐的红色却不会因之褪减，可口可乐的奥运之梦终于在亚特兰大乃至全球赢得最辉煌的成功。
附：可口可乐小档案·可口可乐是一位叫潘伯顿的药剂师在1886年初发明的，最初它是用美洲的古柯叶和非洲的可乐果提炼制成。
·二战期间，可口可乐取得了美军专用饮料的“资格证书”，美国政府出资在世界各地建成64个可口可乐装瓶厂，公司充分利用战争，五年内实现别人25年才能达到的海外经营规模。
