新希望集团重启奶粉战略

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蒙牛伊利新希望新长征四个大佬的乳业江湖

潘刚的思维与牛根生相差不会太远，因为潘刚在伊利两次大的危机风波中已经证明了自己，“郑俊怀风波”和“三聚氰胺”都没有太多影响潘刚和伊利的发展，而且越挫越强。目前伊利对奶源的重视前所未有，投资也是前所未有。
随着蒙牛和伊利的战略调整，他们与新希望乳业终于在鲜奶这块阵地上对决起来。但领先者仍然是占据先机的新希望乳业，不过对决才刚刚开始，他们对决的不是现在，更多的是未来。
但李成云并没有离开乳业很长时间，受牛根生邀请，他与2001年底回到内蒙古加盟创业两年的蒙牛，从起初的管理一家公司到五年后作为生产经营副总管理着蒙牛二十八个事业部、分公司。在繁花似锦的时候，他于2006年10月毅然离开蒙牛，创建了非常牛乳业。第一年就创造了4850万元的销售收入，比蒙牛第一年的4300万还要多。
这么多年来，潘刚和牛根生经媒体铺天盖地宣传，他们的脸谱可谓妇孺皆知，就不用费笔墨絮叨了。但李成云需要重点强调一下，因为他的故事很复杂也很传奇，而且李成云在四个草原乳业大佬中年龄最小。李成云曾经在伊利“郑、牛纷争”中远走华龙，那时他仅27岁，在伊利担任供给部总经理，那一年，29岁的潘刚刚刚成为伊利液态奶总监。
“进攻鲜奶的方向是对的。”乳业评论人士陈瑜对记者说，“在消费者成熟度高的欧美发达国家，鲜奶在市场上占据绝对份额，这也必将是中国乳业的发展趋势。”
考虑到乳业的周期性，由于牧场资源的限制，蒙牛、伊利短期内以常温奶为主，但随着他们牧场配套设施的逐步完善，鲜奶这个中国乳业的未来他们肯定不会放弃，潘刚、牛根生、李成云在鲜奶这个阵地上必有一争，而后来者郑俊怀也不会放弃乳业的未来——鲜奶。
李成云在资本雄厚的刘永好家族支持下，打造“中国鲜奶第一品牌”的战略不会发生变化，但是新希望乳业决策层透露出来的信息看，他的对手不是伊利、蒙牛这对“草原双雄”，而是消费者本身，消费者对鲜奶的低认知度等限制了鲜奶市场，如果鲜奶市场太小，李成云、牛根生、潘刚、郑俊怀的对决便没有意义。

公司价值管理案例

1992年，他们注册成立希望集团。
1996年3月，新希望集团成立。
希望集团除坚持原有的集中战略外，也进行了横向一体化战略。在1992至1995年通过一系列资本运作，投资办新厂的同时，兼并了大量亏损的国营或私营的饲加工厂。
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2.3第二次战略转型
刘永好以新希望集团为平台，实行第三了次一系列对饲料、金融投资、地产、乳业等行业的整合，目的是既要做出公司在涉及行业的领先优势，又要发挥集团的协同效应，并做大集团的规模，所以公司在相关行业和不相关行业进行了以产业和资本为纽带的快速扩张。
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2.3第二次战略转型
希望集团立足发展大农业产业链。集团在产业链条上不断向上下游延伸，向上涉足与种植业密切相关的化肥行业,向下进军与畜牧养殖业相关的乳制品行业。所以集团在对乳业企业进行兼并时虽然有很高的整合风险，出现了亏损，但从集团长期的发展战略来看，把乳业做大做强的整体方向是对的。
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公司所属化工企业通过优化工艺流程、降低原材料成本、调整产品结构等措施，提高了化工产品的竞争力。与IFC 联合组建的中外合资化工生产联营体——成都华融化工有限公司，承受了PVC和KOH产品价格大幅下调的冲击，开展全面预算管理，加强内部控制，不断降低原材料成本和各项费用，较好地抵消了价格下跌的影响。
饲料乳业化工金融投资
公司参股的民生银行在2005年进行了股权分置改革，在保持其434 551 830股股份数不变的情况下，持有民生银行的股份比例由股改前的 6.985%下降为5.987%，仍系民生银行的第一大股东；公司持有民生保险7.234%的股份，为其发起人股东。
2005年度内，公司来自金融投资的收益共为11 549.31万元，同比增加1 497.88万元，增长 14.90%。

新希望乳业产业链分析

新希望乳业产业链分析一．企业概况围绕奶源和牧场等资源之争的鲜奶战略已经成为中国乳企的第三波革命，而错过了第一波，跟上了第二波的新希望乳业，正在成为第三波革命的引领者，这使得刘永好一举坐上“西南乳王”的宝座。

为了不在微利行业迷失了方向，新希望走向了转型的道路，这种转型的基本路线就是以新希望自身的饲料产业为基点，然后连点成线，顺流而下，扩大公司产品价值链的空间，从而占据更有利的地形，攫取更多的利润。

而乳业是整个产业链承上启下的环节，霸占乳业地盘不但可以从乳业本身获取利润，还可以为其上下游提供渠道和增值空间，这样，新希望就真正盘活了整个大农业。

新希望乳业总裁表示，为整个鲜奶战略的实现，新希望乳业将投资10亿用于新建现代牧场，进一步解决城市鲜奶消费量激增对奶源和牧场的需求，新希望乳业预计用3-5年完成鲜奶战略奶源部署，届时新增产能25万吨以上。

刘永好10年前的战略思考让其旗下的新希望乳业着力打造乳制品产业链条轮廓在10年后日渐清晰。

近日，刘永好及旗下的新希望乳业打造成型的鲜奶全产业链模式引发了行业的思考与社会的关注。

乳业作为整个农业产业链的中间环节，为整个大农业生产链的发展起到举足轻重的作用，刘永好表示：“新希望乳业的鲜奶战略就是希望从牧场建设、草料、奶种、挤奶、运输、加工、配送到销售最后到达消费者的餐桌实现全产业链条的新鲜、安全和透明化，让中国奶产业真正实现其新鲜、健康、放心的价值”。

只有新希望的鲜奶战略得到了发展，其全农业产业链才会迎来新的春天。

新希望身处这样一个行业，只能通过做全产业链，使得企业利润和规模得以同步发展。

通过抱团取暖赢得规模发展，抵御行业的波动和风险。

当我们将产业链延长后，延长到种苗、养殖、屠宰、饲料、肉食加工等环节，在每个环节都会产生利润和价值。

这样就能用综合的利润率来弥补部分环节利润不足的情况，提升了抗波动和风险的能力。

但农牧行业的全产业链的模式必然需要投入很高的成本，可能在一段时间内会出现与收益不匹配的情况，所以怎样平衡投入与产出是一个很重要的问题，农牧业本身的产业特性决定了它需要长期规划、稳步推进、稳扎稳打的战略策略。

新希望乳业旗舰品牌营销策略草案

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Ⅰ 口味和包装策略
口味特点： ➢ 应符合当地消费者对高品质牛奶的口味期望 ➢ 体现香浓醇厚的特点 ➢ 应以消费者能够在盲评时能明显鉴别出为标准
包装设计风格的要求： ➢ 明显区别于当地品牌 ➢ 能在货架上容易识别 ➢ 能有效传递新鲜、营养的品牌价值 ➢ 不同产品间形成统一印象
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Ⅰ 竞争策略
60个亿的市场，力争成为中国乳业市场的前列企业。
▪ 以市场为导向的发展意识 ▪ 做城市型的乳业 ▪ 覆盖华北、华南、华东、中原、西南 ▪ 在重组了几家公司后，合理配置资源，降低成本，提高效率，抢先市场，
并且推出新希望自己的品牌。
▪ 充分发挥合作公司已有的基础，善以利用。 ▪ 新希望自己的品牌应面向中高端乳品市场，并且成为新希望乳品的旗舰。
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Ⅰ 产品组合策略
液态奶
现代冷冻
常温短保鲜
常温长保鲜
消毒奶
保鲜奶
屋顶包
无菌袋
UHT牛奶
酸奶奶粉奶酪
利乐包利乐枕
产品组合上，旗舰品牌首先推出的是保鲜奶和酸奶；包装方面首选屋顶包，部分冷链不发达的城市可以考虑利乐枕、无菌袋；在旗舰品牌定位被当地接受后，再推出长效奶；包装形式是利乐包；
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Ⅰ 新产品策略
在白奶和酸奶两类产品中，以普通型和添加型为主： ➢ 添加型白奶可考虑以均衡营养为新产品概念； ➢ 新产品概念可考虑细分消费群为基准； ➢ 以新希望的技术能力为基础，可以参考国外成功的新产品概念；
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Ⅰ 上市区域策略
在个别城市试点、然后再逐地推广： ➢ 初期上市城市是新希望并购的二线城市；成功后再向空白市场推进； ➢ 采取稳扎稳打、逐城进攻的策略； ➢ 根据不同城市的消费习惯，确定旗舰品牌在当地的产品上市顺序（如先上屋顶包还是利乐枕）；

战略成本管理案例分析—以新希望集团为例

战略成本管理案例分析—以新希望集团为例一、新希望简介新希望集团是是中国最大的民营农牧与食品制造企业集团之一，中国农业产业化国家级重点龙头企业，拥有中国最大的农牧产业集群，致力于打造世界级综合农牧商社。

集团从创业初期的单一饲料产业，逐步向上、下游延伸，成为集农、工、贸、科一体化发展的大型农牧业民营集团企业。

目前，新希望集团有农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资四大产业集群，这四大产业集群像四个车轮一般快速驱动，使集团拥有稳定的增长曲线、良好的现金流量、强大的资产储备，能够拥抱机会，应对挑战，为仁人志士提供施展商业才华和实现产业理想的基业常青大平台。

2010年底，集团注册资本8亿元，总资产361亿元，集团资信评等级为AAA级，已连续6年名列中国企业500强之一(2010年列第134位)。

集团拥有420家法人实体，8万余名员工，其中有近4万人从事农业相关工作，有专业大专以上员工近2万人，同时带动超过450万农民朋友走上致富道路。

新希望集团2010年销售收入达到559.58亿元，企业年收入复合增长率近35%；年饲料生产能力达2000万吨，销售量超过1200万吨，列中国第一位、世界第三位；年屠宰和加工鸡鸭能力10亿只，居行业领先地位；在养殖业、乳业和肉食加工业等领域都有重大发展；现在，新希望集团已拥有7个国家级农业产业化重点龙头企业，6个中国名牌，4个中国驰名商标和2个奥运品牌。

新希望的“美好”牌火腿肠被评为中国名牌、中国驰名商标；“国雄”牌猪、水产饲料均是中国名牌。

“千喜鹤”牌冷鲜猪肉为中国名牌、2008北京奥运会独家供应商；“新希望”、“美好”、“蝶泉”均为国家驰名商标。

（一）集团化的组织架构新希望集团的管理制度随着企业发展战略调整而不断完善。

如今，新希望集团以现代企业管理制度为基准建立了规范的法人治理结构，设立董事会，并聘请有独立董事，构建比较完善的“两权分离”管理体系，集团总部与各专业事业部之间严密分工，充分授权，体现了科学、严谨、专业、高效的特色。

新希望战略思维所需要的基本研究原则

新希望战略思维所需要的基本研究原则1.1研究的背景与意义2009年是中国乳业近10年来最不平凡的一年之一，08年的三聚氰胺事件及世界金融危机的负面影响仍然在延续，尽管程度有所减弱。

作为世界乳品市场价格“晴雨表”的恒天然全脂奶粉网上报价持续的低迷，给中国奶粉业乃至整个奶业带来了重大冲击，面临严峻的市场环境，在各项扶持和规范政策的影响下，中国乳业在艰难地回暖，复苏的速度超过了行业界内外的预期。

08年，三聚氰胺事件给整个行业带来了深刻的教训，行业在反思，越来越多的乳品企业都在重新思考生存与发展之路，特别是主要乳品企业在纷纷调整公司战略和策略，以应对新的市场和政策环境。

2010年，中国乳业面临与09年大相径庭的市场环境，原料奶价格及乳制品价格高企将是最主要的市场特征。

另外，新的乳品安全质量标准出台，对奶牛养殖者、乳品企业及政府监管当局都会带来重要影响。

1.2研究的方法在论文的写作过程中使用了数据分析与SWOT分析的研究方法，数据分析就是通过对我国乳制品市场在近几年的市场需求与各个类型乳制品的市场占有率的变化来预测在未来乳业乳制品市场走向。

通过SWOT分析，得出新希望乳业的竞争优势与劣势。

2乳制品行业背景及现状分析2.1背景分析从国际市场环境来看，2009年，国际金融危机对全球乳业的市场形势仍然①宋崑岡.中国乳制品工业的十年回顾与展望中国供销商情乳业导刊,2005年10期产生着负面影响。

由于乳品需求不振，乳业发达国家，特别是欧盟和美国，原料奶价格持续低迷，导致奶牛存栏下降，牛奶总供给减少。

世界市场脱脂奶粉、干酪、黄油、乳清粉等大宗乳品，在09年第一季度跌⼊近年来的谷底，虽然第二季度开始缓慢地回升，但与07年下半年以来的价格相⼊有显著的下降。

自08年8月份恒天然全脂奶粉网上报价系统启动至今,进行了共13轮的交易,09年前三季度,全脂奶粉工厂交货价格大致在2200美元左右,尽管2010年上半年的网上交易价格有大幅度的上涨.09年以来,中国从新西兰进口的全脂淡奶粉平均到岸价格大致在2200～2500美元/吨,大致相当于近年来峰值时的一半。

2022食品饮料年度策略系列之四：乳制品行业策略：盈利释放，格局改善

DONGXING SE CURITIE S行业研究乳制品行业策略：盈利释放，格局改善 2022食品饮料年度策略系列之四投资摘要：原奶供需关系有望从紧缺转向紧平衡，成本拐点可见。

从需求端看，我国乳制品人均消费量距离发达国家仍有一定距离，长期行业前景广阔。

目前欧美国家乳制品人均消费量达到100kg 以上；与我国饮食结构较为相似的亚洲国家日本、韩国也达到60kg 以上的人均消费量；2019年我国人均生鲜乳消费量仅为35.8Kg ；而在下沉市场的农村，消费量可低至3-5Kg ，一些富裕村镇达到10Kg 。

短期来看，疫情催化国民健康意识提升，乳制品尤其是基础白奶需求强劲。

根据尼尔森数据，疫情后我国液体乳需求持续高速增长，低温鲜奶增速超过25%，常温白奶增速也达到20%，目前增速较为平缓且可预期，需求陡增可能性小。

从供给端看，我国奶牛存栏量企稳回升、奶牛单产量不断扩大，牧场集中规模化趋势不断深化，未来供给量逐步释放；乳业巨头上下游布局深化，对于产能的需求与布局的周期波动淡化，奶价大幅波动性将减弱。

我们认为，奶价拐点在明年将有望观察到。

展望乳企毛销差继续扩大，盈利能力持续改善。

成本上涨促使中游乳企采取提价、减少终端促销费用等措施进行应对，客观上提高了盈利能力：各乳企终端产品提价、减缓促销、减少广告投入多重因素共振，在短期提高了公司毛利率、降低了费用率，提高毛销差；原奶价格周期下行后，公司净利率得到长期释放；同时，成本上涨促使公司主动升级产品结构，使产品结构得到优化。

我们认为，在明年奶价预期趋缓的判断下，盈利能力将进一步释放。

费用投放趋缓、中小企业出清、行业壁垒提高等多因素促使行业竞争格局进一步优化。

乳制品双寡头长期以来费用率高企，每年在占领消费者心智的广告端，与终端促销端每年均投放巨额费用，导致行业竞争激烈、企业盈利能力受损。

原奶成本压力下，双寡头减少终端促销和广告投放不仅客观提升了盈利能力，也减缓了行业的高费用率竞争态势，行业格局进一步稳固并优化。

SWOT分析案例-以新希望乳业为例

新希望乳业SWOT分析（1）竞争优势第一：巨大的市场潜力中国作为拥有13亿人口的大国假如中国人对乳品年平均需求量达到20公斤的话，将需要年产乳品2600万吨，价值达1560亿元。

因此，国内外专家都认为，中国乳制品市场在未来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。

第二：特色品牌优势新希望顾名思义具有新的希望。

富有积极进取的品牌涵养。

尤其是绿色食品的乳制品是无污染、纯天然的象征，可创造大量的“绿色食品”，因此需要更加珍视名牌效应，珍视企业的无形资。

第三：品牌区域领导新希望乳业旗下的四川华西、阳坪乳业、昆明雪兰乳业、云南蝶泉乳业、青岛琴牌乳业、杭州双峰乳业、安徽白帝乳业、河北天香乳业、重庆天友等品牌已是当地消费者的首选品牌，成为区域市场的领导者。

第四:较快的增长速度近几年来奶粉为主的乳制品产量年均增长率达到11.5%, 而液态奶产量的年均增长率达到27.3%。

而新希望更是以较快速度发展为国内大型乳制企业。

第五：较完备的乳制品工业体系乳品工业是我国的传统优势产业，拥有独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系多年来均投入大量的资金进行技术改造，到目前为止已经形成了较完整的体系，这是很多地区不能企及的，而新希望注入更多资金加大产品质量、包装等方面的开发，赢得更多消费者亲睐。

第六: 科研人员层次高2014年12月9日,新希望生态牧业公司焦浩鹏博士《不同精料水平对放牧奶牛甲烷排放之影响》的论文(Effect of concentrate feed level on methane emissions from grazing dairy cows),在最新一期的美国奶业科学杂志《Journal of Dairy Science》上发表。

（2）竞争劣势第一：有效需求不足据有关资料显示，去年我国奶业总产量为1120万吨。

即人均8.6斤已超过了当前人均7.2公斤的市场需求，一些地方甚至出现了倒奶、杀牛的情况，虽然说中国乳业市场潜力巨大，但转化为现实的市场需求，还必须有个过程。

新希望乳业：刘永好的整合难题

新希望乳业：刘永好的整合难题新希望乳业是中国知名的乳制品生产企业，自成立以来不断发展壮大，不仅在中国乳品市场中占据一席之位，还在海外市场上崭露头角。

然而，企业的快速发展也带来了一系列的问题，其中最为关键的就是整合难题。

本文将从企业的历程、发展过程、整合难题以及应对策略等方面进行探讨。

一、企业历程与发展过程新希望乳业成立于1992年，最初只是一家小型乳制品加工企业，名为新希望牧乳。

1998年，新希望乳业进行了第一次重大转型，从生产批发转向直营连锁。

此时，企业的业务范围和规模开始逐步扩大。

在此基础上，新希望乳业开始寻求更多发展机会，其中最重要的一步是与中国大陆最大私营糖业企业——贵州省农垦集团合作。

此次合作包括了生产销售、技术推广、人力资源管理等方面的内容，这也是新希望乳业标志性的一步，也使得企业更加稳固有力地在中国市场站稳了脚跟。

二、整合难题的现状虽然新希望乳业发展前景良好，但整合难题一直以来都是企业面对的难题。

首先，新希望乳业完成了并购重组的任务，但在实现持续快速发展的同时，依旧面临竞争加剧和整合过程周期长、风险大等问题。

其次，企业内部的文化和传统难以融合，导致企业的经营管理体系不尽理想。

尤其是在涉足糖果、饮料、乳制品等多个领域之后，企业的营销策略又成为了一个新的整合难题，因为每个领域的市场需求和消费行为都有所不同。

再加上竞争对手不断涌现，新希望乳业的整合难题愈来愈严峻。

因此，在面对这些难题的时候，新希望乳业需要采取相对应的对策。

三、应对策略的探讨新希望乳业要应对整合难题，需要从多个方面入手。

如，要继续扩大企业产业链，加大投资，提升生产计划和供应链管理，以提高企业的产品质量和竞争力。

除此之外，企业需要进一步整合并购，同时在产品品牌等方面做好资源整合，将所有产品整合进一个统一品牌下面。

另外，企业内部的文化和传统问题需要得到解决，建立科学有效的营销策略和管理模式，配合整合发展的目标，提升企业的现代化水平，为企业未来的发展奠定基础。

低生育率趋势下国产奶粉企业发展战略浅谈吴寿员

低生育率趋势下国产奶粉企业发展战略浅谈吴寿员发布时间：2021-10-21T02:04:28.972Z 来源：《中国经济评论》2021年第7期作者：吴寿员[导读] 自2008年国家质检总局启动历史上最严格的婴幼儿配方奶粉生产许可审查制度以来，国产奶粉产品质量稳定提高，消费者对国产奶粉的信心逐渐恢复，消费水平亦随经济发展而逐步提升，叠加人口红利的影响，国产奶粉享受了十年量价齐增的市场发展机遇期。

上海花冠营养乳品有限公司 201612摘要：随着新生儿数量的逐年递减，婴幼儿配方奶粉行业步入“人口寒冬”。

为扭转市场收缩带来的不利局面，国产奶粉企业都在寻找增量的突破口，打开未来发展的新篇章。

鉴于奶粉行业市场竞争日趋白热化，产品同质化严重，布局差异化的产品和服务，精耕细分市场，开发儿童、学生、中老年系列奶粉、美容减肥食品等以扩大产品的用户群，研究特殊医学用途食品打开新的成长空间，等等，正成为国产奶粉企业发展战略的新选择。

关键词：国产奶粉；发展战略；差异化竞争；低生育率；银发经济自2008年国家质检总局启动历史上最严格的婴幼儿配方奶粉生产许可审查制度以来，国产奶粉产品质量稳定提高，消费者对国产奶粉的信心逐渐恢复，消费水平亦随经济发展而逐步提升，叠加人口红利的影响，国产奶粉享受了十年量价齐增的市场发展机遇期。

2018年起，全国新出生人口开始掉头向下并逐年萎缩，配方注册制的实施使得市场加速向头部企业集中，大部分中小奶粉企业市场份额急剧下降，经营迅速陷入困境。

在此背景下，国产奶粉特别是中小奶粉企业，如何确定自身的发展战略，在激烈的市场竞争中谋求一席之地?一、低生育率趋势已明显确立第七次人品普查数据显示，2020年中国育龄妇女总和生育率仅为1.3，而这一水平也是联合国报告中通称的 “极低生育率”。

育龄妇女数量持续下降，经济发展、个人学习和发展等原因导致的晚婚晚育，以及生、养、教、住房成本的提高等，新出生人口呈逐年下降的趋势。

2022新希望集团创始人、董事长刘永好的创业故事

可以说，人就是这样，没逼到份上谁都不知道自己有多大的潜力。当你坚持到无法再坚持，执著到无法再执著的时候，事情也便成了。其次天，刘永好最终依靠自己的恳切得到了一个地方。那天，一竹筐的鸡仔终于卖完了。
与刘永好一样，家里其他的兄弟连着十几天每天都是凌晨四点起床，风雨无阻，骑3个小时的自行车赶到20公里外的农贸市场，再用土喇叭扯着嗓子叫卖。可能连他们自己也没想到，虽然身上掉了十几斤肉，下雨天摔得像泥猴一样，但是8万只鸡仔竟然全都卖完了。
2022新希望集团创始人、董事长刘永好的创业故事
新希望集团创始人、董事长刘永好的创业故事
回顾刘永好的创业历程，让人最为佩服的是他在改革开放初期放弃风光的工作和安逸的生活选择回乡创业的胆识和气魄。这样的选择在那个时代是极少有人敢于做出的，也正因千万。但刘永好后来的胜利则完全得益于他稳健的经商风格。现在的刘永好从来不在乎富豪榜上的排名，从不盲目追求发展速度，他所看重的是企业的许久发展，他认为许多事情包括创业经商，都是“欲速则不达”，走得快远不如走得稳。
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20岁前，刘永好因家境贫寒从来没有穿过一双像样的鞋子和一件新衣服。为了实现心中美妙的幻想，他与三个哥哥一起走上了创业的道路。
在1980年的春节，为了让自己四岁的儿子能在过年时吃上一点肉，刘永好的二哥刘永行从大年初一到初七在马路边摆了一个修理电视与收音机的地摊。短短几天的时间竟赚了300块钱，相当于当时10个月的工资，这一消息就像一颗重磅炸弹在兄弟们的心中炸开了花。刘氏四兄弟一商议：“既然能靠修理无线电挣那么多钱，我们是不是可以办一家电子工厂呢？”
说干就干是刘氏兄弟一个特别重要的特点，开办电子工厂对于学计算机的老大刘永言、学机械的刘永好和会修理家用电器的刘永行而言并非难事。没多久，中国第一台国产音响横空出世，起名“新意音响”，但由于资金等问题没有胜利。

新希望乳业走出品牌发展困境的秘诀

牌的多品牌结构管理。
分析新希望多年的乳业品牌战略，可以看出将理的办法，把子品牌直接转换成母品牌；对于强势其归结为品牌延伸和多品牌战略这两种，但是这两的地方品牌，则采取逐渐过渡和取代的方法，在种战略的实施都具有一定的风险性。
而多品牌战略，则可以理解为全国性品牌和区链优势，提出 “ 鲜奶产业链，链出健康好牛奶 ” 的域｝生品牌。 “ 新希望”是唯一的全国性品牌，区域品品牌体系核心价值，并强化消费者 “ 品质源自好好牌是旗下各乳业子公司拥有的若干品牌。从表面上鲜奶” 的品牌主张，作为统领新希望乳业的品牌诉看，这样的品牌战略设计很完美：塑造高端品牌占领求，形成统一、一致的传播声音。为加强消费者对全国性市场，同时保留属于原并购公司拥有的区战陛 “ 黄金产业链” 的认识，新希望还特别策划生态工
了区域陛品牌相互冲突现象的长期存在，尤其以四川
场的 “ 雪兰”、 “ 蝶泉 ”最为严重。
在广告宣传方面，本着渠道优先、产品铺市优宣传。重点利用产品、品牌差异，传达乳品新鲜、
市场的 “ 阳平”、 “ 新华西”、 “ 天友” 以及昆明市先的原则，完成预定目标后，再全面启线上广告
自身发展的瓶颈性因素。
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统角度来看， “ 饲料 ”和 “ 品”之间不可能划等法让子公司在被并购后能得到更多的利益。乳

重塑乳业的希望——访新希望乳业控股有限公司

为营养必需品与消费结构升级的代表，
新希望乳业对奶源建设有自己的独
从具有无法替代的市场需求。品行业一无序状态的割喉式竞争应是祸源。业到之处。乳
３・电咽万里・２ｏ１０厦童行ｏ￣ｆｌ１
新希望乳业执行总裁李成云在接受奶牛品种，国内奶牛比国外的产量要低两犯罪成本太高，比如现在喝酒开车蹲半
小区加少量固定合同奶户的规模奶源，其些，也要保证质量。三，奶农的服务显分散的子公司已形成一种叫做Ａ＋的品第对Ｉ中，四川新希望乳业示范牧场通过国家教育很重要。希望经常走访奶农，决牌合力。新解首批ＧＡＰ认证。目前，公司正加大牧场建问题。 ”
质量安全万里行
“ 问题奶粉事件 ”引起的震动是巨大的，它所引发的业界格局变迁乃至于重新洗牌都是无可避免的。问题在于，在消费者信心受到重挫的关键时刻，中国乳业需要一种正确的消费观念，需要乳业回归它的原本属性，更需要一个新的希望和一面旗帜。
文／本刊记者惠吉华
行业危机，令很多企业步履维艰。
一
奶农不但没有分享到这几年乳业爆发式
年来，国家、公众对乳品安全、监
反而要遭受奶站中间渠道的不久前，本刊采访了新希望乳业，试增长的利益，
力。
要独自消化饲养成本大幅攀升的压管、行业经济环境高度重视，从国家到企图找寻乳品企业构建产品质量安全的些盘剥，

新希望乳业企业价值评估研究

新希望乳业企业价值评估研究目录一、企业概况 (2)1.1 公司简介 (2)1.2 公司业务范围 (3)1.3 公司发展历程 (3)二、企业价值评估理论和方法 (4)2.1 企业价值评估的概念和目的 (6)2.2 企业价值评估的主要方法 (7)三、新希望乳业企业价值评估案例分析 (7)3.1 评估背景和目的 (8)3.2 评估方法和过程 (9)3.3 评估结果和讨论 (10)四、新希望乳业企业价值影响因素分析 (10)4.1 市场环境因素 (11)4.2 企业内部因素 (12)4.3 外部政策因素 (13)五、新希望乳业企业价值提升策略 (13)5.1 提升品牌竞争力 (14)5.2 拓展市场份额 (15)5.3 提高盈利能力 (16)六、结论与建议 (17)6.1 研究结论 (17)6.2 对未来研究的建议 (17)一、企业概况新希望乳业企业是一家专注于乳制品生产与销售的企业，在行业内拥有较高的知名度和市场份额。

该企业以提供优质、新鲜、健康的乳制品为宗旨，致力于为消费者带来全新的乳品体验。

经过多年发展，新希望乳业企业已逐渐成长为国内乳制品行业的重要力量。

经营范围：介绍企业主要生产和销售的产品种类，如鲜奶、酸奶、奶粉等。

经营业绩：简要介绍企业近年来的经营业绩，包括销售额、市场份额等关键数据。

1.1 公司简介新希望乳业企业是一家专注于乳制品生产与销售的企业，在乳制品行业内拥有深厚的积累与丰富的经验。

公司成立于乳制品行业发展繁荣时期，凭借其出色的产品质量与创新的市场策略，迅速在国内乳制品市场中占据了一席之地。

经过多年发展，现已成为乳制品行业中的领军企业之一。

公司主营业务涵盖鲜奶、酸奶、奶粉等各类乳制品的研发、生产、销售与服务。

凭借严格的品质管理与先进的生产工艺，新希望乳业企业赢得了广大消费者的信赖与好评。

公司注重品牌建设，通过多元化的营销策略，不断提升品牌知名度和影响力。

1.2 公司业务范围新希望乳业作为一家专注于乳品研发、生产和销售的企业，其业务范围涵盖了乳制品的全产业链。

六年后重启IPO 新希望乳业欲打造中国第一鲜奶

２００８年，新希望再次出手以ｌ亿元收购内蒙古非常牛乳业股份有限公司５１％股权，非常牛董事长李成云被任命为新希望乳业执行
总裁。虽然李成云在２００８年７月加盟新希望后
可谓一波三折。新希望乳业的前身起源于２００２年，当时新希望集团通过控股或参股杭浮出水面，财务
数据显示，２０１６年度其实现收入４０亿元左右，净利同比下滑。同时，新希望乳业目前下辖１３家区域型乳企，如何对其进行整合亦是公司面
上市路一波三折
回溯历史，新希望乳业在资本市场的发展
ＴＨＥＥＮＴＥＲＰＲＩＳＥＦＡＣＥＳｌ企业面面观 ■
就提出 “ 希望３年后销售额能在现有基础上翻２—３倍 ” 。但新希望乳业业绩并未有多大改观，２００８年归属于母公司所有者的净利润亏损１８２２．１万元，２００９年实现盈￣１４２４．９９万元后，
２０１０年上半年亏损额又迅速扩大为２０００．８７万
元。为此，２０１０年２月，李成云离职，接任者为
精通营销的副总裁席刚。
李成云辞职后的当年９月，新希望乳业的控股公司也是新希望集团的上市公司新希望发

新希望打造乳业舰队

绝密★启用前广东省深圳市2019年中考语文试题试卷副标题注意事项：1．答题前填写好自己的姓名、班级、考号等信息 2．请将答案正确填写在答题卡上第I 卷（选择题)请点击修改第I 卷的文字说明一、选择题1．请选出下列词语中加点字读音和书写正确的一项（） A ．赞誉．（yù）汲．取（xī）要决．（jué）不修边幅．（fú） B ．绯．红（fēi ）镶嵌．（q iàn ）旁骛．（wù）接踵．而至（zhǒng ） C ．狭隘．（yì）宣．哗（xuān ）褶．皱（zhě ）殚．精竭虑（dān ） D ．霎．时（shà）畸．形（qī）羁．绊（jī）眼花瞭．乱（liáo ）【答案】B 【解析】【详解】试题分析：A.汲取（xī）－（jí）、要决－要诀；B.正确；C.狭隘（yì）－（ài ）、宣哗－喧哗；D.畸形（qī）－（jī）、眼花瞭乱－眼花缭乱。

故答案为B 。

2．请选出下列句子中加点成语运用不正确的一项（）A ．经过四年的努力，中国首届科幻作家博士生们对即将到来的论文辩论赛胸有成竹．．．．。

B ．对于是否参加课外兴趣班，家长和孩子的意见大相径庭．．．．，无法达成共识。

C ．深圳的灯光秀引来了很多游客袖手旁观．．．．。

D ．在追梦的过程中，中国航天领域涌现出许多可歌可泣．．．．的事迹。

【答案】C 【解析】【详解】试题分析：A 项，“胸有成竹”比喻做事之前已作好充分准备，对事情的成功已有了十试卷第2页，总15页分的把握。

符合语境产，使用正确。

B 项，“大相径庭”指彼此相差极远或矛盾很大。

用来形象“意见”，符合语境，使用正确。

C 项，“袖手旁观”表示把手笼在袖子里，在一旁观看。

比喻置身事外，既不过问，也不协助别人。

望文生义，使用错误。

D 项，“可歌可泣”表示值得歌颂、赞美，使人感动流泪。

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新希望集团重启奶粉战略
新希望集团是一家以农牧业、食品加工和生物制药为主要业务的综合性大型企业，成立于1982年。

在中国的奶制品市场始于20世纪90年代，新希望集团的发展也正是得益于这一市场的迅速扩张。

然而，随着中国婴幼儿奶粉市场的发展和监管加强，新希望集团的奶粉业务经历了一个艰难的时期，甚至在2013年由于奶粉质量问题被查处。

但2017年，新希望集团宣布重启奶粉业务，希望借助多年在农牧业、食品加工等领域的经验，在奶粉市场上重新崛起。

一、奶粉市场的机遇和挑战
目前，中国奶粉市场是全球最大的市场之一，拥有庞大的消费群体，而该消费群体中包括了消费欲望旺盛的中产阶层、海外购买者和农村地区的消费者。

据欧睿国际的数据显示，2019年中国婴幼儿配方奶粉市场规模约为1244亿元，而且这一规模还在不断增长。

这为奶粉企业提供了非常广阔的发展空间和巨大的市场机遇。

同时，中国的奶粉市场也存在着一些挑战。

首先，奶粉安全问题一直是市场的一个难点。

自2008年“三聚氰胺”奶粉事件以来，奶粉行业一直在经历着严格的监管。

消费者对于奶源、生产工艺、质量安全等方面的要求越来越高，奶粉企业必须不断提升自身的产品质量和安全保障能力。

其次，中国奶制品行业也面临着外国品牌的进攻。

全球知名的奶粉品牌，如荷兰福瑞、荷兰牛栏、英国爱他美等，凭借其强
大的品牌影响力和高质量的产品，占据了一定的市场份额。

这也为国内奶粉品牌提出了更高的要求，需要通过创新和品质来提高品牌竞争力。

二、新希望集团的奶粉战略
1. 加强产品品质和安全保障
在重启奶粉业务之前，新希望集团对奶粉加工车间、生产线等各个环节的生产工艺进行了彻底的升级和改进，重点加强了企业的质量品控体系，提高产品的质量安全保障能力。

此外，公司还积极整合了自身在乳业和奶业链上的资源，努力将新鲜、优质的奶源引入到生产线上，并投入大量的人力和技术资金，汇聚成创新型的研发团队，瞄准消费者需求而精心打造了符合市场要求、贵粉配比科学的产品，致力于让更多的消费者品尝到健康、美味的奶粉。

2. 推动品牌营销
新希望集团在推动品牌营销方面也在不断努力。

为了提高消费者对于新希望奶粉品牌的认知度和品牌影响力，公司重视渠道布局，建立了一套独具特色的销售网络，借助海外市场的成功经验，逐步向国内推广，并且采用一系列的营销策略，如搭配母婴类电商平台、与知名媒体签约、奶粉样品活动以及绑定奶粉购物券等，积极推动品牌的升级和营销，拓宽渠道和市场，提高公司在市场中的话语权。

3. 探索多元化经营模式
在过去只专注于奶制品业务的模式下，新希望集团会面临一定的市场风险。

因此，新希望集团在升级奶粉业务的同时，也在不断探索多元化的经营模式，以降低其在单一行业的市场风险，并扩大公司的利润空间。

通过多年的积累和资源整合，新希望集团也已经具备了向农牧业、食品加工和生物制药等多个领域拓展的能力和实力。

同时，新希望集团也对科技创新有着充分的认知，聚集团队，追求更高、更快的创新发展，致力于推动多元化经营新发展。

三、奶粉市场的未来趋势
随着奶粉市场成熟度的逐渐提高，中国消费者对于奶粉产品的要求也会越来越高。

未来，奶粉行业的发展方向将是高质量，安全、智慧、健康、环保等方向。

因此，奶粉企业必须利用科技手段来提升创新能力，依靠品质和安全的优势，提高差异化和细分化能力，加深与消费者之间的关系，增强品牌信誉和市场竞争力。

综上所述，新希望集团重启奶粉业务，是一个机遇和挑战并存的决策。

该公司必须稳步加强产品质量和安全保障能力，加大推动品牌营销的力度，不断探索多元化经营模式，应对市场的不断变化。

只有这样，才能为公司奶粉业务的再次崛起，打下坚实的基础，开辟更为广阔的发展前景。

随着中国人民生活水平的提高，人们对于营养健康的意识也在不断提高。

在这样的大环境下，奶粉产品成为越来越多家庭的日常必需品。

“中国
制造”的奶粉品牌，由于质量等方面存在着一些问题，市场份
额逐年下降。

因此，新希望集团重启奶粉业务成为了市场的一个新的关注点。

根据新希望集团的官方数据显示，该公司在2019年3月成功
通过食品安全管理体系ISO9001和食品安全管理体系
ISO22000的双认证，成功搭建了严密、科学、完整、高效食
品安全管理保障体系。

同时，该公司还积极整合了自身在乳业和奶业链上的资源，努力将新鲜、优质的奶源引入到生产线上，并投入大量的人力和技术资金，汇聚成创新型的研发团队，瞄准消费者需求而精心打造了符合市场要求、贵粉配比科学的产品。

这些举措表明，新希望集团在重启奶粉业务之前做了充分的准备和规划。

在市场营销方面，新希望集团采取了一系列的营销策略，以提高消费者对于新希望奶粉品牌的认知度和品牌影响力。

该公司与知名电商平台、母婴门店等合作，搭配销售，提高品牌曝光度；与知名媒体签约，积极进行品牌宣传；还在一些城市的公共场所开展奶粉推广活动，赠送奶粉样品，搭配购物券等方式积极营销。

这些措施为公司品牌的升级和营销，拓宽渠道和市场，提高公司在市场中的话语权提供了有利的支持。

在探索多元化经营模式方面，新希望集团在积极拓展奶粉业务的同时，主动推进多元化的经营模式，在农牧业、食品加工和生物制药等领域拓展业务，为公司风险防范提供了更加有力的支撑。

这一举措体现了新希望集团对于市场未来趋势变化的重视，以及对于企业的可持续性发展的思考。

对于奶粉市场的未来趋势，行业专家普遍认为，高品质、安全、智慧、健康以及环保是未来奶粉行业的发展方向。

在这一方向下，奶粉企业需要通过科技手段，提升企业的创新能力，加强品质和安全的优势表现，提高差异化和细分化能力，加深与消费者之间的关系，增强品牌信誉和市场竞争力。

因此，新希望集团重启奶粉业务，需要在稳步加强产品质量和安全保障能力的基础上，加大推动品牌营销的力度，不断探索多元化经营模式，同时也需要与时俱进、加强科技创新，拓宽奶粉产品的品类，提高产品品质差异化和服务优势，走上安全、健康的奶粉道路，以期在市场中站稳脚跟，取得进一步的发展。

随着中国人民生活水平的提高，人们对于营养健康的意识也在不断提高。

在这样的背景下，奶粉产品成为越来越多家庭的日常必需品。

然而，“中国制造”的奶粉品牌，由于质量等方面的问题，市场份额逐年下降。