房地产经纪人《经纪概论》模拟试题(5)房地产经纪人考试.doc

历年房地产经纪人概论考试题及答案解析(5)二、多项选择题1．【答案】A B D【解析】A项，法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时按照国家对待特定经纪业务规定的佣金标准收取的佣金，法定佣金具有强制性。

B项，除法律法规另有规定外，佣金是经纪人在完成经纪服务后取得的报酬，佣金的支付时间由经纪机构与委托人自行约定。

C项，自由佣金是指经纪人与委托人协商确定的佣金，佣金支付公司。

D项，经纪人收取佣金时应当开具发票，E项，佣金是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

只有这一目的实现了，一项经纪业务才算最终完成，此时经纪人才能收取佣金，信息费是卖出信息商品的销售收入，无论信息以何种介质为载体，也无论信息有何种用途，只要所售出的信息在质量符合信息买卖双方事先达成的协议所规定的标准，即可收取信息费，佣金和信息费在经济性质上不同。

所以佣金在本质上不是信息费。

2．【答案】A B C【解析】房地产居间与房地产代理的主要区别在于法律性质不同，服务方式不同和房地产经纪人承担的义务不同。

3．【答案1A B E【解析】根据国民经纪行业分类，房地产中介服务，包括房地产咨询，房地产价格评估，房地产经纪等活动，按照此理解，正确答案为A B E。

4．【答案】A B D E【解析】房地产商品及其交易的复杂性表现在：①房地产商品信息的复杂性；②房地产交易价格的复杂性；③房地产交易专业信息的复杂性；④房地产交易心理的复杂性。

5．【答案】A B【解析】根据房地产中介服务的含义理解，房地产开发与经营与物业管理不属于房地产中介服务，而房地产经纪、房地产咨询与房地产价格评估属于房地产中介服务活动。

6．【答案】A B C E【解析】我国房地产经纪行业已经开始向现代服务业转型，主要会在三个方面表现：以先进的信息技术为主要依托，行业知识和技术密集程度提高，专业化分工向纵深发展，企业规模扩大，现代企业制度成为龙头企业的发展根本。

2014房地产经纪人《经纪概论》模拟试题(4)-房地产经纪人考试为了您更好的备考，小编整理了2014房地产经纪人《经纪概论》模拟试题，希望能给您的备考带来帮助!点击查看：2014房地产经纪人《经纪概论》模拟试题汇总1.房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。

A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓2.经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和( )作用。

A.规范B.中介C.提升D.发展3.房地产经纪人协理享有的权利包括( )。

A.有权不注册备案B.有权签订经纪合同C.有权独立开展经纪业务D.有权人房地产中介机构4.在房地产经纪人员职业技能的构成中，供求搭配的技能是( )。

A.使供给方满意B.使需求方满意C.使供求双方在某宗房源上达成一致D.为需求方提供尽量多的房源以供选择5.人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是( )。

A.道德规范B.道德观念C.职业道德D.社会道德6.下列选项中，不属于房地产经纪信息特征的是( )。

A.共享性B.价值性C.多维性D.积累性7.在房地产纪经人员的职业技能中，供需搭配的技能是( )。

A.使供给方满意B.使需求方满意C.使供需双方在某宗(或数宗)房源上达成一致D.使自己人际沟通技能得到供需双方的认可8.经纪活动起源于( )。

A.第一次社会大分B.第二次社会大分工C.第三次社会大分工D.现代市场经济9.房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。

A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税10.下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。

A.居间B.代理谢谢欣赏C.包销D.行纪参考答案：1：C 2：B 3：D 4：C 5：C 6：B 7：C 8：C 9：C 10：C。

xx房地产经纪人考试《经纪概论》仿真题及答案1.房地产员接待客户时，最好( )。

答案( )A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁2.道德的客观方面包括( )。

答案( )A.道德意识B.道德标准C.道德信念D.道德判断3.房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。

答案( )A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原那么D.高层决策缓慢4.如果客户来要找的人不在，最适宜的礼貌应答是( )。

答案( )A.请问上次是哪位业务员接待您的B.您好!××公司，请问有什么需要我为您效劳C.对不起!他(她)出去了，您需要留言吗D.对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机5.建立部.国家工商行政管理局2000版《商品房买卖合同示范文本》的第一条是( )。

答案( )A.工程建立依据B.商品房销售依据C.买受人所购商品房的根本情况D.面积确认及面积差异处理6.经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和( )作用。

答案( )A.标准B.中介C.提升D.开展7.在房地产经纪人员职业技能的构成中，供求搭配的技能是( )。

答案( )A.使供应方满意B.使需求方满意C.使供求双方在某宗房源上达成一致D.为需求方提供尽量多的房源以供选择8.房地产行政管理部门对房地产经纪行业进展年检和验证管理，以下说法中，错误的选项是( )。

答案( )A.它可以催促房地产经纪机构及时进展变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更准确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经历，发现普遍性问题9.在中国台湾地区的房地产经纪业根本制度中信誉制度的一个最突出特点是( )。

答案( )A.建立公示制度B.建立评分制度C.建立教育制度D.建立营业保证金及赔偿制度10.房地产经纪人员与客户交谈时，应注意( )。

房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(5)-房地产经纪实务试卷与试题单项选择题1. 人员销售过程中的开场阶段指的是（）｡A. 寻找客户B. 接近客户C. 确认需求和问题D. 介绍说明答案：B2. 在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的（）｡A. 市场定位B. 产品定位C. 形象定位D. 项目定位答案：B3. 房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和（）等因素决定销售人员人数｡A. 销售进度B. 销售难度C. 广告投放D. 物业档次答案：C4. 运用低开高走定价策略的关键是掌握好（）｡A. 调价时间B. 调价范围C. 调价频率和调价幅度D. 调价总额答案：C5. 房地产市场调研的程序是（）｡1.确定调研目的;2.初步调研;3.搜集信息资料库;4.调研设计;5.现场调研;6.撰写和提交调研报告｡A. 1.2.3.4.5.6B. 1.3.2.4.5.6C. 1.3.4.2.5.6D. 1.2.3.5.4.6答案：B6. 在房地产市场调研时,应首先（）｡A. 确定调研目标B. 制定调研计划C. 编制调研进度表D. 进度初步调查答案：A7. 开展广告攻势的先决条件是（）｡A. 项目区位B. 楼盘档次C. 产品定位D. 资金实力答案：D8. 健全的市场营销要求仔细分析消费者,一般包括三个步骤,依次为（）｡A. 市场细分—市场调研—选择目标市场B. 市场调研—选择目标市场—市场细分C. 市场细分—目标市场选择—市场定位D. 选择部门市场—市场细分—市场定位答案：C9. 产品规划设计阶段的工作不包括（）｡A. 项目定位B. 项目策划C. 物业开发建议D. A和B答案：B10. 房地产销售工作中的认购合同由（）保管｡A. 销售经理B. 销售人员C. 财务人员D. 销售人员和财务人员共同答案：C11. 定金合同从（）起生效｡A. 签订之日B. 合同中约定的日期C. 合同中约定的交付定金的日期D. 实际交付定金之日答案：D12. 转租期间,原租赁合同变更.解除或者终止,转租合同（）｡A. 继续执行工B. 随之变更.解除或者终止C. 按照约定执行D. 重新签订转租合同答案：B13. 住房抵押贷款属于（）｡A. 公积金贷款B. 保证贷款C. 商业性贷款D. 政策性贷款答案：C14. 某房地产项目共有住宅400套,在强销期内如果需要保留房号,数量不宜超过（）｡A. 40套B. 60套C. 80套D. 100套答案：B15. 房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房,但从其权属关系上来说,暂时不能转移｡A. 合法性B. 完整性C. 真实性D. 有效性答案：D16. 行为记录法属于（）｡A. 访问法B. 观察法C. 实验法D. 实地调查法答案：B17. 房地产销售一般分为销售准备和（）阶段｡A. 销售实施B. 售后服务C. 广告定价D. 营销策划答案：A18. 相对而言,经纪机构与委托人之间有较长期稳定的合作关系的是（）｡A. 居间B. 代理C. 行纪D. 租赁答案：B19. 房地产转让托服务手续的第一流程是（）｡A. 经纪机构核勘察物业B. 经纪机构核验产权的真实性.合法性和有效性C. 卖方与经纪机构签署独家《委托代理协议书》D. 卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件答案：D20. 利用一部分客户的成效去说服另一部分客户,制造“羊群效应”是（）的表现形式｡A. 抢购促成法B. 涨价促成法C. 从众促成法D. 压力促成法答案：C21. 在建筑策划方法中,研究建筑.环境.人的课题属于（）阶段的内容｡A. 总体规划到建筑策划B. 总体规划到建筑设计C. 建筑策划到建筑设计D. 建筑设计到建筑策划答案：A22. 从某种意义上讲,决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）｡A. 资金B. 关系C. 房源D. 房地产经纪人答案：C23. 房地产市场调查流程中,搜集一手及二手资料后的后续工作是（）.A. 质量控制B. 数据处理分析C. 制定调查操作方案D. 形成报告答案：A24. 房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担｡A. 包租人B. 业主C. 包租人与业主共同D. 在包租条件中约定答案：D25. 在编制市场推广费用预算时,最常用的方法是（）｡A. 量力而行法B. 追随法C. 销售百分比法D. 目标任务法答案：C26. 下列对房地产经纪行业协会描述错误的是（）｡A. 房地产经纪行业协会是房地产经纪人员的自律性组织,是社团组织B. 房地产经纪行业协会是行政机构C. 房地产经纪行业协会是按需设立的D. 房地产经纪行业协会章程对房地产经纪人并不具有强制约束力答案：B27. 房地产销售控制工作的第一个步骤是（）｡A. 确定控制对象B. 设置控制目标C. 确立控制标准D. 选择检查方法答案：A28. 市场细分的因素不包括（）｡A. 地理因素B. 经济因素C. 人口因素D. 行为因素答案：B29. 为消费者提供最基本的效用和利益,属于房地产产品整体概念的（）层次的内容｡A. 核心产品B. 形式产品C. 延伸产品D. 附加产品答案：A30. 房地产市场调研侧重消费者的（）的研究分析｡A. 消费习惯B. 消费偏好C. 生活模式.行为模式D. 消费观念答案：C多项选择题31. 在房地产产品定位阶段,市场调研主要调研（）｡A. 竞争项目的基本数据B. 消费者的个人偏好C. 消费者的生活模式D. 消费者的家庭财产E. 房地产产品的质量答案：A、C32. 在输房地产交易手续过程中,房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的（）等具体环节和内容｡A. 产权查询B. 申请登记C. 课税估价D. 房屋保险E. 行政性收费答案：A、B、C、E33. 房地产居间业务中,按投资目的划分的房地产投资类型主要有（）｡A. 以盈利为目的的房地产买卖投资B. 自用置业投资C. 出租经营置业投资D. 为保值.增值的土地投资E. 房地产租赁经营投资答案：A、B、C、E34. 客源管理是要掌握（）等资料｡A. 客户基础资料B. 需求状况C. 交易记录D. 业主概况E. 房屋状况答案：A、B、C35. 产品定位时进行的外部市场环境研究包括（）｡A. 经济环境B. 政策环境C. 竞争环境D. 文化环境E. 政治环境答案：A、B36. 客源管理应遵循的原则主要有（）｡A. 服务原则B. 有效原则C. 合理利用原则D. 重点突出原则E. 长期沟通原则答案：B、C、D37. 房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是（）｡A. 房屋租赁登记B. 课税估价C. 保险D. 贷款评估E. 入住登记答案：A、B38. 房地产企业在品牌战略的执行过程中,可供选择的方案有(, )｡A. 产品效应B. 人物营销C. 客房活动D. 企业与楼盘品牌互动E. 企业实力答案：A、B、D39. 房地产经纪纠纷的规避与处置方式有（）｡A. 制定示范合同文本B. 制定服务标准,明确服务要求和内容C. 告知必要的经纪活动事项,利于委托人监督D. 加强对房地产经纪合同的监督管理E. 对已经出现的纠纷,应及时协商或通过法律途径解决答案：A、B、D40. 购房者在签订住房抵押贷款合同时,应注明（）等监督权｡A. 估价单位的选择B. 拍卖底价的认可C. 公告发布D. 招标活动的参与E. 按时付款给业主答案：A、B、E41. 房地产营销渠道是将房地产产品交给最终消费者手里的途径,具体来说,有以下3层含义（）｡A. 房地产营销渠道的起点是开发商(或业主),重点是消费者,包括购房人和承租人B. 房地产营销渠道的积极参与,是在房地产转移过程中各种类型的中间商,包括代理.居间｡C. 通过房地产营销渠道向消费者转移的产品可以是房地产的所有权,也可以是房地产的使用权D. 房地产营销渠道只能向消费者转移房地产的所有权E. 房地产营销渠道的起点是房地产中介机构,重点是消费者,包括购房人和承租人答案：A、B、C42. 下列属于应该访问的是（）｡A. 电话调查获B. 座谈会C. 深度访谈D. 行为记录法E. 实地观察法答案：A、B、C43. 按客户的需求类型可分为（）｡A. 买房客户B. 写字楼客户C. 住宅客户D. 工业厂房客户E. 租房客户答案：A、E44. 房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为（）等阶段｡A. 项目取得与地块研究B. 产品设计与规划C. 项目策划与销售D. 物业管理E. 施工监理答案：A、B、C45. 下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有（）｡A. 按揭费用表B. 楼盘广告C. 房产展销会D. 售楼书E. 转移登记税费表答案：A、D、E46. 在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）｡A. 直接促成法B. 便利促成法C. 惠顾促成法D. 从众促成法E. 涨价促成法答案：A、D、E47. 房地产市场细分应该遵循的原则有（）｡A. 可测量性B. 可进入性C. 可替代性D. 可盈利性E. 可行性答案：A、B、D、E48. 为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点,需考虑（）等因素｡A. 营销人员B. 企业规模C. 营销成本D. 市场E. 房地产种类答案：B、D、E49. 下列房地产按照相关的规定,可以上市交易的是（）｡A. 集资房B. 政府权属公房C. 售后公房D. 经济适用房E. 私房答案：C、D、E50. 房地产经营投资的特征包括（）｡A. 投资的产品价值具有双重性B. 价格具有多样性C. 投资回收期短D. 投入量大E. 投入量大答案：A、B、D、E51. 项目策划与销售阶段的工作内容包括（）｡A. 项目定位B. 项目定价C. 项目市场推广D. 项目销售E. 物业开发建议答案：B、C、D52. 房地产市场预测的种类有（）｡A. 短期预测.中期预测和长期预测B. 宏观市场预测和微观市场预测C. 定性预测和定量预测D. 房地产产业政策预测E. 房地产价格预测答案：A、B、C53. 房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）｡A. 项目细分市场分析B. 广告策略的收效C. 价格走势D. 成交客户问卷调查E. 成交客户特征分析答案：B、C54. 要改变房地产经纪行业“掮客”.“房串子”的不良形象,房地产经纪机构应该实施（）｡A. 规范管理B. 给大客户一定折扣C. 树立企业形象D. 提倡同业合作E. 收取预付佣金答案：A、C、D55. 关于房地产经纪信息的利用,有关叙述错误的是（）｡A. 房地产经纪信息是一种资源,只有通过利用才能将这种资源的使用价值发挥出来B. 房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的C. 不同的信息发布过程,由于其任务的不同,影响到使用资金的多少.发布信息的不同.使用媒体的不同D. 利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动,几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程｡如:在一手房经纪活动中,房地产经纪人需要利用买方的信息,通过分析其偏好,才能找到与之匹配的房源,增大交易成功的概率E. 由任务的不同,决定投入资金的多少答案：B、D。

房地产经纪人考试经纪概论模拟试题(5)单项选择题1．在二手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用( )的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。

答案（）A．他人B．自己C．卖方D．买方2．下列说法中，不正确的是( )。

答案（）A．预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B．现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C．处分抵押物可选择拍卖．变卖或者折价方式D．房地产抵押合同自登记之日起生效3．房屋买卖代理收费，应( )。

答案（）A．按成交价格总额的35％收费B．按成交价格总额的4．0％收费C．严格按照国家规定的标准收费D．采用差额定率累进计费4．某房地产经纪机构在某市东城区创业后，想将业务拓展到其他区域以综合掌握该市各区的房地产信息，扩大机构规模，提高机构知名度，并能有效地协调各经营机构之间的关系。

据此目的，该机构可以选择的最佳经营模式是( )。

答案（）A．特许加盟连锁经营B．分公司经营C．区域办事处D．直营连锁经营5．房屋转租的基本流程包括：①原承租人与新承租人签订房屋转租合同；②到房地产登记机关办理房屋转租合同登记备案；③领取经注记盖章的房屋转租合同，缴纳有关税费；④原承租人取得原出租人的书面同意，将其原出租的房屋部分或全部出租。

其合理顺序是( )。

答案（）A．②④③①B．④②①③C．④①②③D．④③②①6．房地产经纪人员与客户交谈时，应注意( )。

答案（）A．自我感受B．自我发挥C．与客户目光交流D．自我评价7．如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是( )。

答案（）A．请问上次是哪位业务员接待您的B．您好!××公司，请问有什么需要我为您服务C．对不起!他(她)出去了，您需要留言吗D．对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机8．下列关于房地产抵押贷款的表述中，正确的是( )。

答案（）A．抵押权人只能是房地产所有权人B．抵押权人不一定是债权人C．预售商品房合同登记备案后，该房地产可以抵押贷款D．抵押登记不能由房地产经纪人代办9．房地产注销登记可由权利人自愿申请，也可由登记机关强制注销。

2023年房地产经纪人经纪概论模拟试卷单项选择题1．房地产经纪机构采用矩阵制组织形式旳，其缺陷重要体现为( )。

答案（）A．对环境变化适应能力差B．横向沟通协调较为困难C．双重领导，违反了统一指挥原则D．高层决策缓慢2．经纪旳作用集中体现为经纪在多种社会经济活动中旳沟通和( )作用。

答案（）A．规范B．中介C．提高D．发展3．房地产经纪人协理享有旳权利包括( )。

答案（）A．有权不注册立案B．有权签订经纪协议C．有权独立开展经纪业务D．有权人房地产中介机构4．在房地产经纪人员职业技能旳构成中，供求搭配旳技能是( )。

答案（）A．使供应方满意B．使需求方满意C．使供求双方在某宗房源上达到一致D．为需求方提供尽量多旳房源以供选择5．人们在从事多种职业活动旳过程中应遵守旳思想行为准则和规范是( )。

答案（）A．道德规范B．道德观念C．职业道德D．社会道德6．下列选项中，不属于房地产经纪信息特性旳是( )。

答案（）A．共享性B．价值性C．多维性D．积累性7．在房地产纪经人员旳职业技能中，供需搭配旳技能是( )。

答案（）A．使供应方满意B．使需求方满意C．使供需双方在某宗(或数宗)房源上达到一致D．使自己人际沟通技能得到供需双方旳承认8．经纪活动来源于( )。

答案（）A．第一次社会大分B．第二次社会大分工C．第三次社会大分工D．现代市场经济9．房地产权利人生前签订遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。

答案（）A．双方签字B．房地产管理部门承认C．公证机关公证D．税务部门征税10．下列活动中，存在巨大旳经济风险，并完全由房地产经纪机构承担旳是( )。

答案（）A．居间B．代理C．包销D．行纪11．在房地产经纪机构旳客观信息表格中，( )是一种非常重要旳表格。

答案（）A．记录登记表B．经纪人登记表C．客户登记表D．店务登记表12．对房地产经纪信息旳精确性．真实性．可信性进行分析，判断误差旳大小和时效旳高下，是房地产经纪信息加工整顿过程中( )环节旳重要内容。