2016房地产策划基础知识培训

房地产策划基础知识培训1.概述房地产策划是指在房地产开发过程中，通过各种手段和方法，对项目进行规划、设计、策略制定等工作，以保证项目的顺利开发和成功运营。

本文将介绍房地产策划的基础知识，包括策划的定义、目标、原则等方面内容。

2.房地产策划的定义房地产策划是指在房地产项目开发前，进行详细规划和设计，确定项目的目标、定位、规模以及开发、销售等策略，以保证项目的顺利进行和成功运营。

房地产策划涉及的内容很广泛，包括土地规划、建筑设计、市场分析、项目定位等多个方面。

3.房地产策划的目标房地产策划的目标是通过合理规划和设计，满足市场需求，提高项目的价值和竞争力，实现可持续发展。

具体而言，房地产策划的目标包括以下几个方面：3.1 提高项目的市场竞争力房地产策划的一个重要目标是提高项目的市场竞争力。

通过市场分析和调研，了解目标客户的需求和偏好，确定项目的定位和产品特点，以吸引更多的购房者或租户。

3.2 保证项目的可行性和稳定收益房地产策划需要进行详细的市场分析和经济评估，确保项目的可行性和稳定收益。

通过分析项目所处的市场环境和竞争情况，确定合理的房价、租金和销售策略，以保证项目的盈利能力。

3.3 提高项目的品牌价值房地产策划还需要注重提高项目的品牌价值。

通过精心设计和规划，营造出与众不同的项目形象和特色，提高项目的知名度和美誉度，以吸引更多的购房者或租户。

4.房地产策划的原则房地产策划需要遵循一些基本原则，以保证项目的成功开发和运营。

以下是房地产策划的一些原则：4.1 可持续发展原则房地产策划应符合可持续发展原则，注重生态环境保护和资源节约利用。

在项目规划和设计过程中，要充分考虑生态环境的保护和可持续利用。

4.2 合理定位原则房地产策划需要根据市场需求和竞争情况，确定合理的项目定位。

项目的定位要与目标客户的需求相匹配，避免过高或过低的定位。

4.3 综合平衡原则房地产策划需要综合考虑项目的各个方面，包括规划、设计、经济等，要求各个方面均衡发展，相互统一。

房地产基础知识培训(全)一、教学内容本节课的教学内容来自于《房地产基础知识》教材的第三章，主要内容包括房地产的定义、分类、特性以及房地产市场的构成和运行机制。

具体内容包括：1. 房地产的定义和分类：土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。

2. 房地产的特性：位置固定、寿命长久、价值较大、流动性差。

3. 房地产市场的构成：供给、需求、价格、交易。

4. 房地产市场的运行机制：供求关系、价格机制、竞争机制。

二、教学目标1. 让学生了解房地产的定义和分类，理解房地产的特性和权益。

2. 让学生掌握房地产市场的构成和运行机制，能够分析房地产市场的发展趋势。

3. 培养学生的实践能力，能够运用房地产知识解决实际问题。

三、教学难点与重点重点：房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。

难点：房地产市场的运行机制，如何分析房地产市场的发展趋势。

四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、房地产基础知识PPT。

学具：笔记本、笔。

五、教学过程1. 实践情景引入：以我国房地产市场的发展为背景，让学生了解房地产市场的现状和发展趋势。

2. 知识点讲解：通过PPT，讲解房地产的定义、分类、特性和权益，房地产市场的构成和运行机制。

3. 例题讲解：分析具体的房地产案例，让学生理解房地产市场的运行机制。

4. 随堂练习：让学生根据所学知识，分析房地产市场的现状和发展趋势。

5. 课堂讨论：让学生分享自己的观点，讨论房地产市场的未来发展。

六、板书设计板书内容：房地产基础知识1. 房地产的定义和分类2. 房地产的特性3. 房地产权益4. 房地产市场的构成5. 房地产市场的运行机制七、作业设计作业题目：1. 请简述房地产的定义和分类。

2. 请说明房地产的特性。

3. 请解释房地产权益的含义。

4. 请分析我国房地产市场的构成和运行机制。

5. 请根据所学知识，预测我国房地产市场的未来发展。

答案：1. 房地产的定义：指土地、地上建筑物、附着物和房地产权益。

房地产基础知识培训内容房地产是一个涉及面广且复杂的行业，对于房地产从业者来说，必须了解其基础知识才能更好地开展工作。

以下是房地产基础知识培训的内容。

1. 房地产市场的基本概念和发展历程房地产市场的定义是指通过交易方式进行的房地产财产和服务的市场，其发展经历了诸多阶段，从房地产市场的出现和规模的扩张，到经济和政策的变化，再到当前走向国际化的过程。

房地产市场的基本概念包括：房地产行业结构，市场需求和供给的影响因素，交易结构和价格测算方法等。

2. 房地产市场环境和政策法律房地产市场环境和政策法律是成就一个房地产从业者不可缺少的基础素质，包括对于国家发展计划和房地产政策的认识及把握，对于主要法规和税收政策的掌握，以及对于房地产市场环境对价格等方面的影响的分析等。

3. 房地产开发和营销管理房地产开发和营销主要包括土地开发、项目选择、规划设计、工程监管、预售、售后服务等环节的知识和技能。

房地产项目的营销拓展和管理涉及到策划、定位、营销方案、渠道开拓、品牌策略、客户维系和定价等方面。

4. 房屋设计和建筑工程房屋设计和建筑工程是房地产行业中难度比较高的领域。

房屋设计需要掌握建筑学基础知识，对于建筑设计风格、结构、美学、符合人居环境要求等方面要有一定的了解。

而建筑工程则需要了解房屋建设的一整套流程，包括工程质量监管、工程管理技能、与其它类别工程的配合和交流等。

5. 房地产金融管理房地产为投资属性较为突出的行业，其金融体系与整个国民经济的金融联系密切。

要了解房地产金融管理知识与技能需要同时掌握金融、财务、会计等方面的基本知识，比如房地产融资方式、资金管理、风险控制和理财等。

6. 房地产交易法律和税收政策房地产交易法律和税收政策是房地产从业者必备的领域，包括交易合同、权证程序、拍卖和交易价格等方面。

同时，对于房地产税收政策也要掌握，比如对于税收策略的规避与优化是房地产企业发展的重要支撑。

7. 房地产行业研究和创新房地产行业的研究和创新则是构成房地产从业者基础知识的重要一环，包括对于市场趋势、客户需求、创新方向、市场优势等方面的总体把握、了解和掌握。

房地产基础知识培训(1)一、住宅的结构有哪些形式？商品住宅的结构形式主要是以其承重结构所用的材料来划分，一般可以分为：“砖混结构、砖木结构和钢筋混凝土结构”，三种形式情况如下：(1)砖混结构住宅砖混结构是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋面板、桁架等采用钢筋混凝土结构。

通俗地讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。

(2)砖木结构住宅砖木结构住宅是指建筑物中承重结构的墙、柱采用砖砌筑或砌块砌筑，楼板结构、屋架用木结构而共同构筑成的房屋。

(3)钢筋混凝土结构住宅钢筋混凝土结构住宅是指房屋的主要承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其他材料填充。

这种结构抗震性能好，整体性强，抗腐蚀耐火能力强，经久耐用。

二、什么是使用率？什么是实用率？住宅套内净面积即使用面积和住宅面积的比为使用率，一般高层塔楼在72%至75%之间，板楼在78%至80%之间，而实用率是套内建筑面积和住宅面积之比，大于使用率，因此，往往有开发商用实用率来吸引买房人。

三、怎样计算房屋的使用率？房屋使用率是指房屋的使用面积与建筑面积的比例，是衡量物业使用效率的重要标准，目前物业市场上出售的房屋大多以建筑面积表示，但对客户来说最具有实际使用意义的是使用面积。

二者在数值上差距越大使用率越低，效用也越低。

在使用率计算方法的选择上，有些发展商采用轴线面积法。

这种方法是以房间内外墙的中线为边界计算使用面积，这样计算出来的使用面积包括了外墙的一半面积和全部内墙所占的面积，数值上显得较高，不能完全反映房产实际的使用面积情况。

比较确切地计算方法是在建筑面积的基础上减去外墙和内墙所占的面积后得出的使用面积，这种方法计算出来的使用面积也形象地称为“地毯面积”。

它反映了一个物业的真实使用率，这种计算方法是对客户负责任的方法。

从一般情况来看，高层塔楼的真实使用率方面较多层住宅略差，主要是因为高层要求有防火楼梯，电梯间面积也较大，一梯多户设计也加大了通道的面积，每户平均分摊的面积也多。

房地产全套培训资料第一章房地产差不多常识培训一、房地产的概念二、房地产的特点三、房地产的类型四、房地产专业名词五、房地产面积的测算第二章房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第三章发卖人员的礼节和形象一、外表和装扮服装二、咭片递接方法三、微笑的魔力四、说话的应用五、礼貌与规矩第四章德律风礼节及技能一、接听德律风规范要求二、德律风跟踪技能第五章房地产发卖的营业流程与策略一、查找客户二、现场接待客户三、会谈四、客户追踪五、签约六、售后办事第六章房地产发卖技能一、分析客户类型及计策；二、逼定的技能；三、说服客户的技能；四、若何塑造成功的发卖员；五、若何处理客户贰言；六、房地产发卖常见问题及解决方法。

第七章小我本质和才能培养一、心理本质的培养；二、行动本质的培养（A敬业精力、B职业道德）；三、专业常识的自我晋升；四、身材本质；五、发卖才能：1、制造才能；2、确信及察言观色才能；3、自我驱动才能；4、人际沟通的才能；5、从业技巧才能；6、说服顾客的才能。

第八章职员守则及职责第一章房地产差不多常识培训一、房地产的概念▲房地产的含义房地产具体是指地盘、建筑物及其地上的附着物，包含物质实体和依靠于物质实体上的权益。

又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和弗成瓜分性。

包含：a) 地盘b) 建筑物及地上附着物c) 房地产品权注：房地产品权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、典质权、地盘应用权、地役权、典当权等。

▲房地家当与建筑业的差别房地家当是指从事房地产开创、经营、治理及修理、装潢、办事等多种经济活动的具有高附加值的综合性家当，它与建筑业既有接洽，又有差别。

建筑业从事勘察、设计、施工、安装、修理等临盆过程，它的临盆成果是建筑物或建筑物。

房地家当是发包方，建筑业是承包方，房地家当归属为临盆和花费供给多种办事的第三家当，建筑业归属对初级产品进行再加工的部分，属第二家当。

房地产策划岗位基础认识培训前言房地产策划岗位是一个涉及多个领域的职位，需要综合运用市场调研、规划设计、项目管理等知识和技能。

本文将对房地产策划岗位的基础知识进行介绍和培训，包括房地产行业概述、策划流程、市场调研方法和策划案例分析等内容。

1. 房地产行业概述房地产行业是一个关系到国民经济和人民生活的重要行业，涉及住宅、商业、工业、办公等不同类型的房地产项目。

了解房地产行业的基本特点和现状可以帮助我们更好地进行策划工作。

以下是房地产行业的几个关键点：•房地产市场的供需关系：根据供需关系的不同，房地产市场可以分为买方市场和卖方市场。

熟悉市场供需情况对策划决策至关重要。

•房地产政策的影响：政府的政策对房地产市场有着重要的影响，如土地政策、房地产税收政策以及购房贷款政策等。

•需求结构和人口变化：房地产策划从需求的角度来考虑，因此了解房地产市场的需求结构和人口变化趋势非常重要。

2. 房地产策划流程房地产策划是一个系统性的工作，需要经过一系列的流程来完成。

以下是房地产策划的主要流程：2.1. 前期准备在进行策划工作之前，我们需要进行一系列的前期准备工作。

主要包括：项目定位、项目可行性研究、项目需求分析等。

2.2. 方案策划根据前期准备的工作，我们可以开始进行方案策划。

方案策划是整个策划过程中最重要的一环，它包括市场调研、竞争对手分析、产品定位等。

2.3. 方案实施方案实施阶段是将策划方案付诸实践的阶段。

在这个阶段，我们需要进行项目管理、资源整合、营销推广等工作。

2.4. 方案评估方案评估是对整个策划过程的总结和评估。

我们需要根据实际效果来评估策划方案的成果，并进行调整和改进。

3. 市场调研方法市场调研是房地产策划中非常重要的一环，通过市场调研可以了解市场需求、竞争对手情况以及目标消费群体的特点。

以下是几种常用的市场调研方法：•现场调研：通过实地走访、观察和访谈等方式，了解目标市场的实际情况。

•问卷调查：设计问卷，通过调查问卷来获取目标市场的意见和反馈。

房地产基础知识培训（提纲）一、土地与土地市场1、地产：指在一定的土地所有制关系下作为财产的土地。

简单地说，就是土地财产。

法律意义上的土地财产一般具有以下特征：⑴属于一定的所有者或使用者;⑵有明确的四至界定;⑶可以依法转让；⑷能给所有者和使用者带来一定的权益.2、毛地:指城市旧区改造中须先进行动迁安置，拆除旧有建筑物后方可使用的土地。

3、生地：“熟地"的对称，指未经开发，尚未形成建设用地条件的农地或荒地。

4、熟地：“生地”的对称，指经开发，已形成一定建设用地条件的土地。

“一定建设条件”通常指达到“三通一平”或“七通一平”要求.5、土地所有权:指在法律规定的范围内占有、使用和处分土地，并从土地上获得合法收益的权利。

6、土地使用权出让年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者时，双方约定的土地使用者可以使用土地的年限。

土地使用权出让年限分最高年限和实际年限.最高年限指国家法律法规规定使用国有土地不得超过的年限，如国务院《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定,土地出让最高年限按下列用途确定：⑴居住用地七十年；⑵工业用地五十年；⑶教育、科技、文化卫生、体育用地五十年；（5）综合或其他用地50年；(4)商业、旅游、娱乐用地四十年。

实际年限指在最高年限内,由出让方与受让方在土地使用权出让合同中约定的出让年限。

土地使用权出让年限自土地使用者领取土地使用权证，取得土地使用权之日计算。

7、土地市场:广义指土地交换关系的总和，狭义指土地交易的场所.土地市场是房地产市场体系的重要组成部分。

土地市场按其交易形成和内容可划分为三个层次：⑴土地一级市场；⑵土地二级市场;⑶土地三级市场。

8、土地一级市场：即国有土地使用权出让市场，指土地管理部门代表国家将国有土地使用权有偿有期限出让给土地使用人的市场。

由于我国法律规定,城市市区的土地属于国家所有，因而土地一级市场是一个由国家垄断经营的市场。

土地一级市场的出让方式包括：⑴招标；⑵拍卖;⑶协议；（4）挂牌9、土地二级市场：即国有土地使用权转让市场，指土地使用权人依法转让土地使用权的市场。