房地产公司三年发展战略课件
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《三年发展规划》课件
技术更新速度
技术的快速更新可能导致企业 刚投入资金研发的新技术迅速
过时，造成巨大损失。
技术依赖性
对单一技术的过度依赖可能导 致企业在面临技术瓶颈或问题
时陷入困境。
知识产权保护
知识产权的侵犯和保护问题可 能引发法律纠纷，影响企业的
正常运营。
人力资源风险
人力资源风险总结
员工的招聘、培训、激励和管理都是 企业人力资源管理的关键环节，也存 在一定的风险。
重点工作与举措
针对未来发展目标，提出重点工作与举措，包括政策、项 目、人才等方面的计划和措施，确保规划的有效实施。
谢谢聆听
2024年第四季度：项目中期 评估和调整
2025年第一季度：继续项目 实施
2025年第二季度：项目收尾 和总结
关键里程碑
完成现状评估和目标设定（2023年第四季度） 制定详细实施计划和预算（2024年第一季度） 项目启动和实施（2024年第二季度） 项目中期评估和调整（2024年第四季度） 项目收尾和总结（2025年第二季度）
升品牌知名度和竞争力。
市场拓展策略
制定市场拓展计划，包括开拓新 市场、提高市场份额和扩大品牌
影响力等措施。
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场和消费群体，根据市场需求 和竞争状况制定产品策略。
产品创新
鼓励产品创新，提高产品质量和附加值，以满足 消费者不断变化的需求。
定价策略
根据产品定位、成本和市场状况，制定合理的定 价策略，确保产品在市场上的竞争力。
《三年发展规划》 ppt课件
目录
• 引言 • 公司现状分析 • 三年发展规划目标 • 战略规划 • 实施计划 • 风险评估与应对策略 • 评估与监控机制 • 总结与展望
房地产公司三年发展战略规划纲要
2、住宅产业化的健康发展，住房供应结构将趋于合理。 3、宏观调控的深入及调控体系的建立将使房价水平逐步趋于平稳。 4、节能住宅、环保住宅将是今后我国在各项政策上鼓励发展的重点。
房地产公司三年发展战略规划纲要
第一部分 战略分析
第二章 青岛地区市场分析
一、青岛地区房地产开发量分析 1、2003-2005年青岛市房地产指标统计 例表如下：
积近年来首次出现负增长，对今明年市场供需结构会带来一定影 响。 7、住宅销售面积增幅下降明显，市场出现一定的观望气氛浓厚。 8、商品住宅价格涨幅回落，部份地区大户型价格涨幅依然明显。
房地产公司三年发展战略规划纲要
第一部分 战略分析
三、房地产行业发展宏观总体走趋
1、国家城市化发展进程加快、人口年龄结构的特点决定房地产市场较长时 间将是刚性需求，并逐步趋于理性发展。
3、普通住宅和经济适用房投资的比重逐步上升，别墅、高档公寓 的比重逐步下降。住房供应结构调整逐步实施。
房地产公司三年发展战略规划纲要
第一部分 战略分析
二、06年房地产市场现状分析
4、房地产开发信贷增速下降，房地产企业融资压力加大。 5、限制外资购房取得了一定进展，二、三季度约240亿美元撤离中
国。 6、全国房地产施工面积、新开工面积同比增幅持续下降，竣工面
房地产公司三年发展战 略规划纲要
2020/11/19
房地产公司三年发展战略规划纲要
目录
第一部分
第一章 第二章 第三章
第二部分
第一章 第二章 第三章 第四章
第三部分
第一章 第二章 第三章
第四部分
战略分析
行业动态分析 青岛地区房地市场分析 企业内部核心业务现状分析
整体战略方案
房地产公司三年发展战略规划纲要
第一部分 战略分析
第二章 青岛地区市场分析
一、青岛地区房地产开发量分析 1、2003-2005年青岛市房地产指标统计 例表如下：
积近年来首次出现负增长，对今明年市场供需结构会带来一定影 响。 7、住宅销售面积增幅下降明显，市场出现一定的观望气氛浓厚。 8、商品住宅价格涨幅回落，部份地区大户型价格涨幅依然明显。
房地产公司三年发展战略规划纲要
第一部分 战略分析
三、房地产行业发展宏观总体走趋
1、国家城市化发展进程加快、人口年龄结构的特点决定房地产市场较长时 间将是刚性需求，并逐步趋于理性发展。
3、普通住宅和经济适用房投资的比重逐步上升，别墅、高档公寓 的比重逐步下降。住房供应结构调整逐步实施。
房地产公司三年发展战略规划纲要
第一部分 战略分析
二、06年房地产市场现状分析
4、房地产开发信贷增速下降，房地产企业融资压力加大。 5、限制外资购房取得了一定进展，二、三季度约240亿美元撤离中
国。 6、全国房地产施工面积、新开工面积同比增幅持续下降，竣工面
房地产公司三年发展战 略规划纲要
2020/11/19
房地产公司三年发展战略规划纲要
目录
第一部分
第一章 第二章 第三章
第二部分
第一章 第二章 第三章 第四章
第三部分
第一章 第二章 第三章
第四部分
战略分析
行业动态分析 青岛地区房地市场分析 企业内部核心业务现状分析
整体战略方案
企业3年发展规划(课件)
横面：依阶层别、职能别及自我启发等。
8
基层主管应接受的管理训练内容
计划与控制 领导与管理 工作教导 工作改善 沟通与协调 人群关系 如何辅导部属
9
中层主管应接受的管理训练内容
计划 组织 控制 协调 领导与统御 员工前程发展 科学管理工具应用（如：计划评核技术、目标管理、提案制度及管理图表） 管理心理学 MTP中阶主管管理能力训练
3年规划思路
1
教育训练体系架构图
经营理念 企业文化
阶职
层 别 管 理 训
能 别 事 业 训
在 职 训 练
导 师 训 练
海 外 训 练
自 我 启 发
教 材 开 发
外 语 训 练
练练
新进人员训练
2
阶层别管理训练
高阶主管研习训练 中阶主管训练 基层主管训练 基层同仁训练
职能别专业训练
行业别专业训练 专业技能研习中心课程 专业人才养成班 其它专业训练课程
STEP5
决定课程
重点
STEP2
确立教育训练 方针
STEP3
搜集训练 需求
STEP6
设计训练课程 表
STEP7
规划整体训练 计划
STEP4
确立教育训练 方针
STEP8
教学评价规划
STEP9
提出教学训练 报告书
STEP10
修正教育训练 体系
4
教育训练体系图－－范例
11职等
区分 副总以上
8职等
经理
7职等
新任经理
6职等
课长
5职等
新任课长
4职等
一般员工
1职等
新进员工
阶 层
变革管理
策略规划与年度方针
8
基层主管应接受的管理训练内容
计划与控制 领导与管理 工作教导 工作改善 沟通与协调 人群关系 如何辅导部属
9
中层主管应接受的管理训练内容
计划 组织 控制 协调 领导与统御 员工前程发展 科学管理工具应用（如：计划评核技术、目标管理、提案制度及管理图表） 管理心理学 MTP中阶主管管理能力训练
3年规划思路
1
教育训练体系架构图
经营理念 企业文化
阶职
层 别 管 理 训
能 别 事 业 训
在 职 训 练
导 师 训 练
海 外 训 练
自 我 启 发
教 材 开 发
外 语 训 练
练练
新进人员训练
2
阶层别管理训练
高阶主管研习训练 中阶主管训练 基层主管训练 基层同仁训练
职能别专业训练
行业别专业训练 专业技能研习中心课程 专业人才养成班 其它专业训练课程
STEP5
决定课程
重点
STEP2
确立教育训练 方针
STEP3
搜集训练 需求
STEP6
设计训练课程 表
STEP7
规划整体训练 计划
STEP4
确立教育训练 方针
STEP8
教学评价规划
STEP9
提出教学训练 报告书
STEP10
修正教育训练 体系
4
教育训练体系图－－范例
11职等
区分 副总以上
8职等
经理
7职等
新任经理
6职等
课长
5职等
新任课长
4职等
一般员工
1职等
新进员工
阶 层
变革管理
策略规划与年度方针
房企做好3年经营规划,才能实现跨越式发展!
房企需要整合内外部资源，包括土地、资金、人才等，以 支持企业的发展。同时，也需要建立完善的管理机制和合 作模式，以实现资源的有效利用和提升企业的竞争力。房 企需要深度研究政策，把握政策红利和市场机会，以支持 企业的发展。同时，也需要建立完善的风险管理机制和投 资决策程序，以避免风险损失和实现企业的长期稳定发展 。
• 产品定位不准确：一些房企在产品定位方面存在不准确的问题。它们的产品无 法满足客户的实际需求，导致市场份额逐渐流失。这些房企需要加强对市场的 研究和分析，提高产品定位的准确性。
• 品牌营销和客户服务不足：一些房企在品牌营销和客户服务方面也存在不足。 这些房企缺乏有效的品牌推广策略和优质的客户服务体系，导致客户满意度不 高。这些房企需要加强品牌营销和客户服务方面的工作，提高客户满意度和市 场竞争力。尽管房地产市场面临一些挑战，但行业规模仍然很大，竞争也越来 越激烈。为了在竞争中脱颖而出，房企需要制定优化战略来指导未来的发展。 本文将从以下几个方面探讨制定优化战略的要点。
随着政策调控和市场变化，房地产行业的竞争格局正在发生变化。一些
房企过去依赖的快速扩张模式已经不再适用，需要制定更加精细化的战
略来应对挑战。
市场变差时，房企问题的暴露
• 资金链压力加大：在市场变化和经济下行压力下，房企的融资渠道逐渐收紧。 一些房企过度依赖银行贷款和预售款等外部融资渠道，导致资金链压力加大。 这些房企在市场变化时容易陷入困境。
对于中小房企来说，制定三年经营规划可以帮助他们更 好地规划未来，明确发展目标，同时也可以让他们更好 地抓住机遇，规避风险。
三道红线限制融资，企业需要制定更加稳健的财务策略 ，控制融资规模，降低财务风险。
三年经营规划是现代化企业管理的重要方式，可以帮助 企业集中力量、规避风险、少走弯路、提升整体效率。
x集团房地产项目三年发展战略规划
结论：在保障一定净利率的前提下，积极提升周转率，会带来更大的ROE贡献。 体现在项目运营上，就是保证一定的IRR及准确的现金流预测。 体现在公司运营上，就是保证一定的净负债率并维持稳定。
5.5 瓶颈识别——关键资源瓶颈
• 房地产行业关键资源
– 资金
– 土地
– 人才储备
– 政府关系
–…
√ √ √
5.5 瓶颈识别——关键能力瓶颈
• 子公司
– 销售额如何在三年内达到二倍？ – 净利润如何在三年内达到二倍？ – 项目储备如何在三年内扩充二倍以上？ – 人员规模如何控制在二倍以下？ – 项目管控如何健康高效？ – 总成本如何控制在二倍以下？
5.2 业务战略地图
• 未来，我们要怎么做？
– – – – – – – – – 集团投、融资规划 集团资本运作规划 集团战略合作规划 市场、品牌与客户规划 集团组织能力建设规划 各子公司经营规划 各子公司投资布局规划 各子公司能力建设规划 …
2.2 竞争对手分析
1、海滨楼盘 2、同城楼盘 3、
2.5 外部调研
• • • • 外部投资者对房地产未来发展前景普遍看好 对未来的价格走势看法有分歧 认为行业集中度会增加 认为本集团应
– 加强成本控制 – 提高内部管理能力
第三部分 内部环境分析
3. 内部环境分析
• • • • • 大势：增长中调整 机会：合作、兼并 威胁：资金链紧张 瓶颈：项目储备不足 未来拓展：巩固日照，走出山东
房地产行业关键能力
土地获取 能力 投资能力 政府公关 能力 融资能力 股权融资 能力 债权融资 能力 市场能力 品牌建设 能力 市场细分 能力 产品能力 产品规划 设计能力 质量控制 能力 内部管理 能力 母子公司 管控能力 项目管控 能力 人力资源 培养能力 人才梯队 建设能力 人才储备 能力 战略管理 能力 战略规划 能力 战略执行 能力
企业3年发展规划(课件)
协助在职训练
安排在职训练场地、讲师、教材并通知学员
课程实施
课程实施
经费申请
经费申请
1.测验评核 2.意见调查 3.心得报告 4.个人受训 5.师资资料
1.测验评核 2.意见调查3.心得报告 4.个人受训资料
计算机存盘
呈核
培训效果评估与检讨
7
如何建立训练体系
纵面：依层级来划分，例如新进员工、基层员工、基层主 管、中阶主管、高阶主管、经营层。 横面：依阶层别、职能别及自我启发等。
18
能否将技术 知识转授给 员工 工作直属主管考评
6
培训体系运作流程图
总经理
经营理念 经营目标
教育训练单位
年度训练实施检讨与需求调查
相关单位
填写培训需求表
教育训练理念与政策
拟定共通性培训计划
提出培训需求
年度培训计划 及预算编列
拟订专业性、技术性培训计划及预算
年度培训计划分发执行
安排共通性培训场地、讲师、教材并通知学员
C4 训练后访查学员 C5 提供课 入 行 动 面
17
教育训练的规划流程【P→D→C→A】 AAction
A1 追踪训练后行动计划 A2
来 自 检 讨 面
追踪配合单位之改善行动 A3
抽样访查主管
A4 对高阶主管提出建言
进 入 下 一 个 PDCA
A5
研讨信息之整理
3年规划思路
1
教育训练体系架构图
经营理念
阶 层 别 管 理 训 练 职 能 别 事 业 训 练
企业文化
在 职 训 练
导 师 训 练
海 外 训 练
自 我 启 发
教 材 开 发
房地产公司三年发展战略
在建面积
1040.4 1663.6 1539.9 1570 2447.9
竣工面积 397.76 383.53 503.56 441.86 483.31 908.26
销售面积 172.94 149.03 186.28 188.13 241.91 484.71
99年房地产市场呈明显上升趋势，供应极具上升
排序
2. 找项目资源/项目储备
寻找待开发地块，签订开发意向
1
3. 对项目潜力的判断力/筛选能力 判断土地的增值能力
3
4. 获得项目的能力
具有土地一级市场信息的广泛性与准确性
1
5. 项目策划（市场分析、项目定位）对项目建安档次、销售价格、主体风格的确定
2
6. 项目运作统筹
合理安排操作程序，确定关键线路，缩短前期手续周期 3
3
北京房地产的行业利润率的估计
2001年
行业 10%—15% 业绩
2002年
12%/上浮下降 2%左右（较 平稳）
2003年－2005年
11%（略有下 降）
2006年－2008年
12%（申奥因 素，略有上升）
2009年－2011年
10%（奥运结 束，有下降趋 势）
影响 因素
供求关系可能 失稳
2006年政府可 能停止北京市 一切建筑工程， 进行环保工作， 供求关系偏向 于求
外部
28
北京竞争对手分析——万科
内部
优势
•完全凭过硬的技 术实力 •操作规范
劣势
•集权化程度高 •成本高
机会
挑战
外部
29
北京竞争对手分析——长江实 业
内部
优势
•有技术、资金优 势
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• 对未来收入水平的估计 • 银行按揭的支持程度 • 对所购物业升值能力的
判断
• 商品房购销市场的替代-
20岁
房屋租赁市场的平均价
格水平及波动
低
5000万元 8000万元 10000元
20000元
高
家庭月收入
房地产公司三年发展战略
房地产目标消费群体的购房心理特征
目标消费群体
30岁以上，家庭年 收入在20万元以上， 受过高等教育，从 事朝阳行业管理职 位的成功人士
房地产公司三年发展战略
北京房地产的行业利润率的估计
2001年
行业 10%—15% 业绩
2002年
12%/上浮下降 2%左右（较 平稳）
2003年－2005年
11%（略有下 降）
2006年－2008年
12%（申奥因 素，略有上升）
2009年－2011年
10%（奥运结 束，有下降趋 势）
影响 因素
供求关系可能 失稳
购房心理特征
• 对商品房的价格敏感度不高或偏 低
• 对商品房的综合性能（设计理念、 工程质量、环境风格等因素）要 求较高
• 注重地段、居住理念、周围邻居 的身份层次，充分体现自己的社 会地位
• 对户型设计、环境设计、建筑风 格、社区主题的个性化需求较强， 不愿接受一般性产品
房地产公司三年发展战略
北京市房地产开发面积
单位：万平方米
93
94
95
96
97
99
开发面积
1445.1 2252.6 1829.7 2093 3298.6
在建面积
1040.4 1663.6 1539.9 1570 2447.9
竣工面积 397.76 383.53 503.56 441.86 483.31 908.26
未来几年促进房地产发展的有 利因素
因素 • 加入WTO
作用
带来对房地产市场需求的较大增加 • 商业用房：外销公寓的增长 • 郊区住宅：由于汽车消费带动销售增长
• 奥运会 • 市政建设 • 与住房相关的政策的
出台
北京市政府对城市基础设施的重点投入
• 快速交通网络投入900亿 • 环境治理投入450亿 • 信息化建设投入300亿 • 水、电、气、热等四源供应投入150亿
• 城市高速/快速交通干道附近且市政设施条件较好的地段会产生新 的项目供给
• 北京市就业人口收入的稳定提高，潜在购房者群体在未来几年将 持续增长，中高收入者仍将是购房主体，中低收入者购房能力取 决于政府政策及城市改造力度
• 未来几年政府将积极采取各种措施，为房地产公司提供更多、成 本更低的土地资源
房地产公司三年发展战略
房地产公司三年发展战略
环境分析总结
• GDP保持稳定增长，社会平均购买力稳定增长 • 财政政策仍以积极的扩张性、刺激内需为主 • 房地产消费信贷力度将进一步增长，为有效需求
的增长提供帮助 • 2000—2001年房地产整体态势上升
房地产公司三年发展战略
2008年奥运对北京市房地产周期具有强制 性调整作用
2006年政府可 能停止北京市 一切建筑工程， 进行环保工作， 供求关系偏向 于求
奥运结束后可 能有一个消费 回落阶段
对房 行业利润率缓缓减低，更要求开发商有足够的资本实力和信誉，如果势力 地产 弱，会被竞争出局
的冲
击
房地产公司三年发展战略
北京房地产行业分析
• 宏观环境分析：政府在主动改善开发环境 • 消费需求：稳步增长 • 竞争：十分激烈，优胜劣汰
• 进入大城市 • 二手房替代性很小 • -房--地--产--公司三年发展战略
消费者选择自由度 较低
• 主要冲击来自于： • 行业业绩来自于： • 主要竞争手段：差异化、个性化、专业化竞争
• 对房地产影响最大的是：实力弱小，经营策略不力的房产企业将淘 汰出局，未来的市场竞争者将是经营管理专业、有实力的竞争者
•今日家园 •通惠家园
房地产公司三年发展战略
北京房地产行业分析
• 宏观环境分析：政府在主动改善开发环境 • 消费需求：稳步增长 • 竞争：十分激烈，优胜劣汰
房地产公司三年发展战略
整体来看，购房需求将稳定发 展
• 以泛亚运村地区、泛中关村地区、泛CBD地区为核心的周边地区 房地产需求旺盛
• 价格在购房行动中的影响程度相对减少，消费者购房的需求更加 个性化，对购房行为影响越来越大
• 户籍制度改革
人口城市化，中高收入的消费群体对大城 市住房的需求进一步增长
房地产公司三年发展战略
北京未来3年房地产开发的趋势将主要集 中在城市开发和郊区开发
成功 要素
案例
城区开发
•有较强的土地获 取能力 •有大量资金 •有运作大规模项 目的能力、地块
•远洋风景
郊区开发
•交通方便（高速、 公路、地铁附近） •有好的主题概念 •市政设施齐全
北京市与上海市房地产状况比较
delete
房地产公司三年发展战略
30岁至45岁中、高收入阶层是北
京购房者的主力，住房投资、消
费正逐渐被更多的消费者认可，
而随着刺激消费的政策不断出台，
高 购房门槛将不断降低
消费群体购房时的关键 驱动因素
40岁
年 龄 30岁
房地产 的机会
30岁以上的中 年成功人士， 高收入者
• 由于奥运的存在而使房地产项目需求波峰集中且拉长 • 房地产目前增长周期延长至2007—2008年 • 2006年时政府将会紧缩政策，清理市容市貌，开发和
在建工程将缩小或停止，可能引起需求大于供给 • 根据国际经验，奥运之后大都供过于求
房地产公司三年发展战略
北京市发展规划
Delete
房地产公司三年发展战略
目录
• 行动计划 • 附录
• 北京房地产行业分析
房地产公司三年发展战略
目前北京房地产业的竞争格局
外部影响： •WTO •奥运 •新政策
土地资源十分紧缺， 侃价力高
新技术思路
建筑商侃价力极低
竞争对手
行业壁垒较低，资 金是主要的进入壁 垒
• 资金 • 专业技术
•
有数千家房产公司， 竞争激烈
二手房市场发展缓 慢
• 行业竞争后的局面是：地产项目的设计思路，营销理念、物业服务 更趋进步和成熟，房地产开发公司将优胜劣汰，数量减少，竞争 能力加强
• 根据与上海、香港以及北京自身发展相比，需求将会持续增长 • 未来的北京房地产市场将持续发展，行业利润率保持较高的水平，但从
业者产生分化，实力雄厚，在营销理念上敢于创新的专业房地产公司将 获得良好的机会，北京房地产业将进入一个向成熟发展期过渡的阶段