招生宣传方案
无论什么样的广告宣传只要大家认同、接受，就是好广告，但是广告只是表面，重要的是表里如一，这样才是长久的！
新生事物的出现人们都抱着尝试或旁观的心态，若想让人们全心全意、毫无疑虑的接受就需要，三个步骤：
一、前期的宣传要深入人心，而且人尽皆知，宣传面要广，可以采用的方法：
1、宣传车：车身粘贴相关图案，车上装扩音器，播放相关内容，时间选在接送孩子和上下班时间；
2、宣传单：要新颖，突出能帮助别人什么，而不是宣传自己有什么，明确活动当天的相关事宜，全市发放，注意发放的质量，照顾到每个人。
3、宣传喷绘：简单明了，图案清晰，能吸引人们的注意力。张贴在重要的地方。
4、横幅：以欢迎优秀教师来校讲课或为丹江口市孩子造福为目的的话语推广。
5、以往生源电话或短信联系。
二、活动现场：
1、现场的装饰和布置；宣传片或音乐的烘托；
2、主持人对讲课教师的抬高和活动的流程讲解；
3、本次活动的现场报名优惠方案；
4、教师课程讲解；
5、主持人对教师讲课现场提问，把报名推上高潮；
6、现场报名；
三、活动结束：
1、把现场报名学生分班，并定下上课时间；
2、把有意愿的听课学生在次日回访，并记录下意见；
3、统计所有通知过的学生家长，并把未来听课的学生进行归纳总结，再确定下次听课时间；
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致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、
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目录 一、招生策划—鱼塘借力策划案 (2) 1、策划案一： (2) 二、策划方案2： (3) 二、招生模式—话题营销 (4) 四、招生策划-连环计招生法案例分析 (6) 1、第一阶段:收集学生名单—教育学生 (6) 第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生 (8) 第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学) (8) 四、招生策划-考级推动招生 (10) 五、招生策划-晚会策划方案 (12) 1、晚会活动说明 (12) 2、活动时间控制 (13) 3、活动执行方案 (17) 六、圣诞节目单—游戏天地 (19) 1、节目一： (20) 2、节目二 (22) 3、节目三 (22) 4、节目四 (23) 5、节目五 (24) 七、招生策划案之-转介绍 (37) 八、招生策划案之-公开课 (39) 九、招生策划案之—招生讲座 (44) 十、招生策划案之——讲座演讲稿 (53) 十一、招生策划案之——社区活动 (71) 十二、招生策划案之——赠品营销 (77) 十三、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 (81)
一、招生策划—鱼塘借力策划案 1、策划案一： 六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们价值108元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套餐”限当天递交回执的家庭，制造稀缺和时限 二、策划方案2： “看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学生课余生活，你可以与电影院联合举办“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动。双方合作方案如下：1 由影城提供“儿童免票，家长打折”等优惠活动2 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。3 电影票正面是影城信息，背面是你校培训信息 4 双方本着诚信双赢的原则，对于各自承诺优惠信息应该及时兑现。5 活动时间：5月28日起——7月30日票面信息：正面：6月电影最新资讯（图）电影院环境展示（图） 文字说明：1 此劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2人或无限）享受折优惠，并免费赠送小朋友麦当劳一份，中调杯。2 此劵不可
培训机构招生方案10篇 培训机构招生方案（一）： 应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案： 一、招生人员 招生组长，招生业务员。 二、工作要求 1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。 三、工作安排 1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。 2、在学生集中地大门口进行设点招生。 3、在组长的安排下进行电话招生。 4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项 (一)人员安排 1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个 2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 (二)招生时间 在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测) (四)招生业务员须知 (1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 五、工资分红 1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以
市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种） 工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。 备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。 比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。 市场部经理的工作职责 1.及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边各类培训学校的开课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣传活动效果
小升初暑假招生活动方案 暑假班生源来源于两部分：第一，春季班的续班；第二，新招生源（转介绍和活动等）。 活动一：家长助教 6月份，培训机构可以开展一个月的家长助教活动，邀请家长进入课堂为孩子们讲课。 鼓励家长将进课堂活动照片转发朋友圈，向孩子询问家长课堂的满意度，满意度较高的家长可以获得学校提供的奖状和奖品。 活动一方面可以让家长们了解孩子的学习日常，让家长们的思想观念由只关注孩子学习的结果到关注学习过程的转变；另一方面也可以增加了家长们在学校中的存在感，家校之间的联系会比以前更紧密、更默契了。 同时，“家长进课堂”不仅拓展课堂教育，还丰富了学生的生活经验。最重要的是，这样的活动可以增加家长的体验、更有利于学校品牌和口碑的传播。 活动二：端午节主题活动+老带新优惠政策 小学阶段可以在6月初举办儿童活动，初中阶段可以在6月9号举办端午节活动。节日活动可以和转介绍活动结合起来操作。 1.邀请老生参加节日活动，并介绍以老带新活动 XX同学爸爸（妈妈），您好，我是xx学校的XX老师，这学期是您孩子的xx老师。今天给您电话，主要是告诉我们六一儿童节有一个亲子活动，希望您能过来参加，活动现场我们会进行抽奖，奖品有....现场预报暑假的课程将获得九折优惠。另外，还有一个好消息，我们学校正在开展“手拉手、老带新“活动，你可以介绍朋友来参加我们的活动。在活动当天，只要是老生带来的新生现场报名，每报名成功一名新学生，报一期您可以获得100元感恩回馈，报一年您可以获得200元感恩回馈，而且您介绍的新生也可以享受同等的学费优惠。这个优惠是在九折的基础上的哦！您是否有朋友的孩子正需要参加课外培训，如果有，请您推荐他们来我们学校看看，这样既能帮助您的朋友省一笔费用，同时也是帮我一个忙了，拜托您了。我的电话麻烦您留存一下，以后关于孩子学习的情况，我会及时和您沟通联系的。活动前一天，我再和您联系，提醒你一下，可以吗？ 2.开展活动，现场抽奖，现场报名。 奖品选取一些孩子们喜欢的时下流行礼物。
培训班招生策划方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：? %的春季新生是出于自我意愿，? % 的新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群体：是什么群体； 3、宣传方式对目标群体的影响：学生和家长了解学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。学生较为感性，家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：学生依靠自身感性认识知，家长依靠熟人推荐和实地考察。 5、学校品牌的美誉度和信誉度如何建立。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求； 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:如何降低宣传成本 二:如何提升学校品牌 招生策划 我们说民办学校需要招生策划，
一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。 二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。 三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位， 学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
社区校外辅导站工作计划 篇一：校外辅导站工作计划 大丰市万盈镇校外辅导中心站暑期工作计划 为认真贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神，以提高青少年整体素质为根本宗旨，发扬“五老”的优势和作用，整合社会教育资源，调动各方力量，抓住黄金时机，开展丰富多彩的教育实践活动，让孩子们过一个愉快安全、健康充实的暑期。特制订XX年万盈镇校外辅导站暑期工作计划。 一、尽量做到活动形式的多样，内容丰富多彩。 1、集体辅导。这是主要形式。 （1）有教师授课，内容有对学生进行“四仪八礼”、爱国守法、崇德向善等思想道德教育；向学生普及电脑和络知识；电子阅读内容的选择辅导，利用电子阅览室开设阅读课；暑假作业的指导，主要语文、数学、英语；技能指导课，包括书法指导、绘画指导课等。 （2）有专题讲座，充分发挥“五老”作用，邀请身边能人为孩子做励志讲座，加强对孩子核心价值观、荣辱观的教育。请专业人士对学生进行法律常识教育。做好宣传预防青少年犯罪工作，促进社会和谐。以及安全常识讲座等。 （3）有自主讨论，例如专题讨论如何利用络。随着生活条件的不断改善，许多家长不惜重金添置电脑以方便孩子
学习。然而，由于孩子的心理发展不完善，对络诱惑的免疫力较低。我们知道，络对孩子来说，是一个五彩缤纷的世界，可以使孩子在轻松愉快的冲浪中学到有用的知识，是孩子了解社会、参与社会的必备技能。然而，对于涉世未深的孩子来说，络更是一把双刃剑。会利用络的人，如虎添翼；不会利用络的人， 深陷泥沼。因此，如何引导孩子正确认识络和使用络，让络成为孩子学习和成长的有益助手，是我们每个家长、教师和社会共同努力的目标。 2、评比激趣。如作品展示。有书法、绘画等展示的同时，评出优秀作品给予适当奖励。讲故事比赛。课外阅读知识竞赛等。 3、结对帮教。继续保持结对帮教的传统，组织“五老”开展一人一事谈心活动。这对留守儿童心理健康教育起到很好的作用。另外还有社校联手育人活动，家庭访问活动，以及开展多个兴趣小组。总之千方百计发挥中心站的效能，让孩子们过一个愉快安全、健康充实的暑假。 二、力争拟定切实可行的活动计划 2 3 篇二：XX年新洲社区校外教育辅导站工作计划 XX年新洲社区暑期校外教育辅导站工作计划
2020年无锡小升初招生方案 无锡市教育局公布了2015年市区“小升初”相关方案和办法,其中包括公办初中对口升学方案、市区民办初中招生计划和市区公办 特色初中（班）招生计划.公办初中对口升学方案与去年保持稳定, 民办初中和特色初中继续扩大办学和招生规模,对于一部分有特色和个性教育需求的“小升初”学生和家长来说,不失为利好消息. 公办对口“小升初”维持稳定 几所热门公办初中的对口小学并没有做出太大调整.江南中学今年的对口小学为锡师附小、东林小学、扬名中心小学和夹城里中心 小学.崇安区东林中学的对口小学为崇宁路小学和连元街小学.北塘 区积余实验学校对口五爱小学和本校的小学部,而南长区的侨谊中学则对口南长街小学.省锡中实验学校（初中部）对口该校小学部,同 时分流一部分来自于堰桥实验小学的生源.滨湖区格致中学对口的小学为育红万科小学.此外,锡东新城天一实验学校今年依旧面对锡东 新城高铁商务区核心区内实际居住的户籍人口.而锡山区东北塘中学还面向全区招收部分体育特长生. 方案还规定,民办小学毕业生既可选择民办初中就读,也可以根据户口实际居住地,由各区教育行政部门统筹安排对口升学. 民办学校招生规模高于去年 市教育局同时公布了民办初中招生计划.今年仍有9所民办初中参与招生,总体人数在去年的基础上略有增加,个别初中的招生计划 发生调整.其中,3所民办学校扩招,家长考生较为关注的外国语学校在去年扩招的基础上今年进一步扩招,招生计划增加为700人,比去 年增加30人.锡东新城的协和双语国际学校今年迈入招生第三年,同样在去年基础上进行了扩招,初中部的招生计划为200人,比去年增 加50人.私立无锡光华学校今年增加了10个计划,招生人数为60人.
校外辅导站制度 校外教育辅导站是基层关工委发挥“五老”优势，开展校外教育的一个重要的工作平台。切实加强校外教育辅导站建设，对全面提高青少年思想道德素质，促进青少年健康成长具有十分重要作用。为了进一步规范校外辅导站的工作，特制定如下制度： 第一条校外教育辅导站要建立一个以社区关工委主任为站长、关工委常委副主任为副站长以及若干名“五老”成员的领导小组，明确职责和分工，定期研究和部署校外教育辅导站工作，及时解决辅导站工作中的有关问题，从组织上保障校外教育辅导站工作的有序开展。 第二条校外辅导站要有相应的活动场所、活动设施，并通过资源共享等多种渠道，不断提高和优化辅导站的教学环境和设施，保证校外辅导站教学活动的顺利实施。 第三条校外辅导站要注重辅导教师的队伍建设。通过发动动员有专长、有奉献精神的“五老”成员、学校教师以及社会志愿者担任兼职辅导员，并不断调整充实扩大队伍，通过学习、培训、交流、参观等形式，提高辅导员队伍的水平，从人员上保障校外辅导站工作的实施。 第四条校外辅导站要有相应的年度活动计划。做到定内容、定时间、定地点、定形式、定辅导员、定责任、定考评奖励，使活动都能达到预期效果。 第五条校外辅导站要建有相应的活动台帐。有参加活动的“五老”和中小学生名单、活动记录、活动照片、会议记录以及有关文件汇集。 第六条校外辅导站要扩大教育效果。对在辅导站学习、活动表现特出的青少年给予表扬奖励，对无私奉献的优秀辅导员给予表彰激励，采用以奖代补或其他形式，从物质和精神上保护好他们的积极性。 第七条强化校外教育辅导站安全意识，重视教学安全，防止学员跌伤、摔伤、砸伤等事故发生，并重视辅导站周边环境的安全，确保活动辅导站健康、安全、稳定的发展。
2021区县小升初工作方案 根据国家、省、市关于义务教育阶段招生入学工作的有关规定，借鉴外地经验，结合我县实际，经县中小学招生工作领导小组研究同意，制定《X年小学毕业生升入初中工作实施方案》，望各校认真遵照执行。 一、指导思想。为深入贯彻党的十九届三中、四中、五中全会精神，落实立德树人根本任务，发展素质教育，提高教育质量，解决招生入学工作中的热点难点问题，确保X年治理小升初“择校热”工作取得较大成效，形成平稳有序规范招生入学工作新局面。 二、招生原则。（一）实行以户籍所在地或实际居住地免试入学的招生原则，确保适龄学生均有相应的学位。 （二）师范大学附属绿城学校初中部、学校初中部，初级中学和思源学校初中部，招生采取“学生志愿+电脑派位（摇号）”的方式进行。 （三）城区初中实行计划招生，严格控制大班额。不招收不符合在城区就学条件的农村学生。 （四）农村初中招生原则上以本乡镇初中为主，确因本乡镇初中布局不合理，造成学生就学不便的，也可在就近乡镇初中报名入学。
三、招生范围 城区招生范围：镇辖区和新区，作为一个总学区进行招生。农村初中招生范围以本乡镇辖区为主。 四、招生学校 城区为师范大学附属绿城学校初中部、学校初中部，初级中学和思源学校初中部。农村为各乡镇初中或九年一贯制学校。 五、招生办法。（一）成立工作机构。成立“X年中小学招生工作领导小组”，下设办公室及宣传组、资审组、应急组和程序组，领导和具体负责招生入学工作，及时向社会公布相关信息，加强学校和家庭、社会之间的沟通交流，根据需要组织实施电脑派位（摇号），应对和解决招生中遇到的实际问题。招生学校、生源学校和乡镇中心学校也要成立相应组织。 （二）开展生源摸底。根据城乡区域义务教育布局调整和常住人口变化，开展生源摸底预测工作。对城区初中招生范围内小学毕业生的确定，原则上以X年X月底前学籍为基准，到校到班实际核对（同步录像），对在校不在籍的学生进行资格审查，符合升入城区初中条件的学生，作为城区小学毕业生对待，不符合条件的退回户籍所在地上学。对不负责任随意接收学生的校长及相关责任人严肃问责。
课外培训辅导班招生宣传方案编辑：中外招生网更新日期：2012年5月28日阅读次数：622 来源: 中外招生网 课外培训辅导班招生宣传方案 辅导班由于目前辅导班在校学员有减少的趋势，针对目前的情况，辅导班应该采取相应措施，以保证稳定的生源。根据我个人的教育工作经历以及对现阶段教育培训机构的理解，我认为招生宣传、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于辅导班的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，我个人有些建议，请辅导班参考： 一、辅导班如何招生方法之网络宣传 之所以把网络宣传放在首位，并不是说网络宣传对招生宣传工作是最重要的，而是现代社会是信息时代飞速发展的社会，网络是信息迅速传播的载体，通过网络可以更好的对外宣传辅导班的方方面面，也是辅导班形象对外展示的平台，所以通过网络宣传可以促进辅导班的知名度，具体的方法有很多，最基本的是要有一个实用性强的辅导班网站。 辅导班网站的建立要充实、精美、有实效性。主要内容应该有辅导班资质、课程介绍、开课计划、师资力量情况等，最好是相关的学习资料、学习软件、学习视频要融为一体，将辅导班的网站设计成为一个介绍辅导班与学习资料相统一的网站。如果有可能的话，可以使用在线咨询系统，可以便于访客的在线咨询。 二、辅导班如何招生方法之传单宣传 根据我校目前的学员情况，培训学习的主要对象是中小学生，而这部分学生正处于爱玩好动的的年龄，一般不会有主动来我校培训的意识，所以真正需要我们征服的是学生的家长，他们才是真正的掏钱的人，因此只要得到家长的认可就会取得不错的收益。具体的方法，我认为首选的方法还是在学校门口发传单或者宣传手册，发给那些放学接孩子回家的家长们。能不能吸引家长的眼球，就取决于传单或者宣传手册的内容编排。在宣传单上除了介绍培训课程的基本情况外，我认为还要介绍一些学习英语的方法或者是记忆力培养方面的方法，最好这些学习英语的方法是非常实效的，让家长们看到这些方法觉得很佩服，只有这样才能让家长相信我校绝对有实力把他们的孩子培养成出色的英语人才。再有就是传单设计时尽量不要密密麻麻的文字一大堆，有的时候家长很难会有耐心将材料都读完，内容尽量简洁，重点部分醒目，在文字方面要突出教材
美术学校招生宣传活动策划书 一、活动目的 1、在消费群体中建立品牌知名度和美誉度。 2、促进与家长孩子沟通，让消费者更加充分了解机构品牌，了解机构课程。 3、各种形式招生宣传促进新生报名。 二、活动时间：招生活动季（12月-1月） 三、活动项目： 1、现场报名即送大礼包。 2、招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领取奖品。 3、体验课，公开课宣传介绍，并登记好报名参加课程家长的联系方式等。 4、趣味比赛报名宣传：比赛时间（学校自行商定） 比赛内容为：画画填问卷送礼品 5、猜灯谜送礼品 四、活动流程及内容：（行课期间的下午放学之后，周末全天；放假期间全天） 五：活动安排与流程详述： （一）现场报名送礼包： 1.若老生现场报名的送铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由**老师负责。（收据活动前分类整理好，新生与老生的分开，各个兴趣班的分开，日期一定要填写详细，有特殊情况的在收据内备注） 2.若新生成功报名的送书包一个以及铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由**老师负责。 （二) 招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领奖品: 1.2名宣传员A、B分别在校门口以及校道上派发传单并向家长小朋友介绍活动邀请 到店内参加活动就有礼品（铅笔，本子，橡皮擦，文具盒，削笔刀等）。
2.宣传人员话术如下： 家长/小朋友您好，打扰一下，我们**学校今天有活动在学校内举行，只要凭宣传单进店参加就有礼品赠送，每人都有的哦。这是我们的课程宣传单，邀请您去参与参与哦，谢谢您！另外我们x月x日还有画画比赛呢？ 店里可以免费报名，也可以进去详细了解一下哦！ （三）体验课，公开课宣传介绍，并登记好预约家长联系方式等； 1.进店后的家长由**老师接待，并再次向其介绍公开课活动，并邀请家长参与，有意向的在预约表格上做好信息登记，并告知家长公开课现场有抽大奖活动。 2.话术如下：家长您好，欢迎你们来参加我们的活动，对了，我们机构x月xx日将在xx地方开展画画趣味比赛，小朋友有兴趣参加比赛吗？现在可以免费报名哦。这是报名表。（发给家长，有兴趣的填好后收集好）， 3.对了，另外我们机构将于x月x日在xx地方开展xx公开课，您可以带您的孩子一起来体验一下，现场还有抽大奖活动哦，现在可以在这表上登记预约座位哦。有兴趣参加一下吗？（四）猜灯谜活动： 1.该活动由xx老师全权负责，当然需在活动前准备好各类谜题，谜题（尽量简单，与春节、过年有关的，或者小学学过的）可以在网上多收集一些，然后编成文档打印出来，用剪刀剪成小条，最后把小条塞到气球里面，把气球吹大，挂起来，小朋友参加活动的时候可以自由挑选气球，拿到里面的谜语来猜。猜对的有奖，猜错的即没有。然后向家长介绍到哪里领取奖品，特别是没有猜中的，建议到礼品领取处填问卷就可以领取奖品。 （五）问卷，领礼品： 1.该项由**老师全权负责，主要负责向所有进店家长介绍填问卷领礼品活动，并且派发猜灯谜中奖的礼品。 2.话术如下： 家长您好，我们机构现在正在不断完善中，所以很希望能得到各位家长的建议，这是我们的一份问卷，希望您可以帮我们填一下，让我们能做得更好，更好的协助家长，学校辅导好孩子，也希望能更好的为大家服务，谢谢，填完问卷还有这些礼品可以赠送哦！ **老师的工作也很关键，在门口看到只要有家长经过或者拿着传单的皆上前指引进校区参加活动，话术可以参考上面的。工作内容视现场情况灵活安排运用。 备注：（礼品方面的个人建议） 趣味比赛礼品：每项设立三个奖 一等：价值199元的学习用品大礼包以及100元兴趣班课程优惠卷 二等：价值125的绘本图书一套及100元兴趣班课程优惠卷 三等：价值98元的大礼包及100元兴趣班优惠卷。 凡参与活动的均赠送两张知识园免费借书卡及100元兴趣班课程优惠卷
惠州市惠阳区淡水桥背小学 4-5）-① 校外未成年人心理健康辅导站建设、管理和使用 （说明报告） 一、指导思想 未成年人心理健康辅导站坚持科学发展观为指导，遵循未成年人认知特点和心理发展规律，开展心理健康教育，做好心理咨询工作，提高未成年人的心理调节能力，培养未成年人的良好心理品质，促进全市未成年人思想道德素质、科学文化素质和身心健康素质协调发展。为广大未成年人提供心理测评和指导。 二、建设目标 1.心理辅导是一项科学性、专业性很强的工作，它不仅包括心理咨询室、心理测量室等各功能室建设，还包括内部设施的配备，尤其是专职心理辅导人员的配备更为严格。 2.根据我校实际，我们将按照“统筹规划、区域推进、典型引路、分层实施、分段达标”的原则建设未成年人心理辅导站。 3.高质量地建设一个心灵交流的温馨空间。全校师生、家长了对心理疾病做到“防患于未然”，正确全面地认识自己，解心理知识， 并及时认清自己的情绪且能做到自我管理情绪、自我疏导情绪。及时帮助少数有情绪困扰的师生、家长做好心理疏导工作，使其走出心理困境。 三、未成年人心理健康辅导站管理 一、心理健康辅导要以人为本，协助未成年人提高心理素质，健全人格，使其健康成长。 二、辅导站工作人员要遵守心理咨询师职业道德规范，遵守辅导站的各项管理制度，提供热情、耐心、周到的心理健康辅导服务。 三、辅导站工作人员要在规定的时间内按时到岗，耐心细致做好咨询和预
约登记工作，保持辅导站工作经常化、规范化。 四、辅导站工作人员在咨询时，须学会倾听，无条件接待来访者，事后做好记录。 五、辅导站工作人员针对一般心理问题进行辅导，若发现现有条件下无法解决来访未成年人心理健康问题，须查阅相关资料或请教有关专家顾问后再约定时间解决。 六、建立未成年人心理干预预警机制，积极防范和应对各种未成年人心理危机突发事件，最大限度降低损失。 四、未成年人心理辅导站的功能 1.掌握全校未成年人的心理健康状况，建立未成年人心理健康档案，定期对未成年人心理健康状况进行检测和分析，及时发现需要给予特别帮助的未成年人。 帮助未为有需要的未成年人做团体或个体心理咨询与辅导， 2. 成年人解决心理困扰。 3.利用心理辅导站开展面向全市未成年人的健心活动，如在辅导站内建有心理松弛区、音乐欣赏区、图书阅览区等，指导未成年人的自助活动。 4.在学校内开展教师辅导和心理健康教育知识的宣传普及工作。 5.为家长教育子女，为社区营造良好的心理环境、人际环境，提供建议、咨询和帮助。 五、心理辅导站的建设标准与要求 未成年人心理辅导站的建设要根据心理辅导的需要（服务对象多少，服务范围大小等）和实际条件的许可来确定心理辅导站建设标准。如：建立心理咨询室、心理测量室、心理活动室、心理阅览室等。 1.心理咨询室：建立心理咨询室是个别辅导的需要，一方面为未成年人提供咨询，进行行为训练创造条件，另一方面为辅导教师提供记录和整理未成年人心理个案创造条件。
向日葵辅导班暑假班招生方案 一．招生物品准备。（宣传页制作.收费标准，） 1.宣传页内容。 场地照片包括院子和教室图片，安全网，厕所。 师资力量 课程安排 2.收费标准及优惠措施。 3.全托900 半托600 吃饭有水果加餐（收费参照幼儿园标准） （前十名交费送省内一日游价值60元。） 4.宣传牌内容。 五一路二小 魏都路小学 杏花营小学 幼儿园 5.学员登记表。（ 6.服装。 马甲·帽子·旗子。 二．招生地址重点宣传项目及人员配备。 1.魏都路小学-----李金红，陈老师。 2.五一路二小-----王平，石老师。 3.杏花营小学------赵志平，机动人员。杏花营幼儿园二个。 4.幼儿园门口刘老师，大学生。（四个幼儿园）
三．上课教室教师配备及课程安排。 1.教师:英语李金红，数学王平，语文待定，，书法待定。 2.教室：幼小衔接班，一二年级，三四年级，五六年级。 3.课程：上午语文，数学，英语。中午午休吃饭听故事。下午 美术，书法，阅读作文，电影欣赏，手工制作，益智玩具游 戏。 4. 四．一日流程及分工。 1.排课表。 2.值班老师 3.一日作息时间表。 2015/5/4 17:26:03 开封吉祥广告2015/5/4 17:26:03
五．晚托生上暑假班意向人数调查 六．宣传方法宣传人员培训。 1.发单。 2.主动介绍。 校园环境：活动场地大安静，教室新卫生间方便楼梯安全网。师资： 教学经验丰富。优惠：留信息免费上周末班一个月或送笔本。 3.主动发问：你孩子几年级？等家常。 4..主动要求登记学生信息，如果犹豫，马上说留下信息就送周末班一个月（价值100元），或笔本，不用担心骚扰电话，家长只要明确表示不来绝不再打。 5.留下一个有效信息提1元，招到一个学生宣传人员提20元。(以交费为准)王，李，刘除外。 6.杏花营宣传时间：，周二周四下午放学，人员赵，刘。中午晚上或周末李王或亲戚或大学生。 魏都路：李赵周一，周三周五。李位周二周四。 五一路：周一，三，五王位。二四王，石。 七.六月宣传方法。 菜单形式的展板一册宣传页笔记本优惠名片学生登记表 菜单形式的展板一册内容： 1.校园实景照片及简介 2 .师资介绍。照片，简介辅导风格，证书。李。刘。王。杨。官。位 3.家长评价。 4.课程特色。
（一）暑假前招生计划 微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生 一、常规发单 派发时机：暑假前，6月下旬 派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。 派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。 派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法： 1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。 二、活动： 搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。 备选：(以学校为中心向周围的小区辐射） 三、其他渠道 1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。 2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。 3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。 一、招生前期准备 1.人员邀约 2.公开课工作安排1.会场的联系：2.会场的布置： 3.礼仪引领： 3.准备电脑，水，宣传页 4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员： 5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传必须物资 并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。
6.工作人员全部到位 7.维持进场次序以及会场秩序 8.调试话筒等准备工作 9.配合主讲人完成现场互动交流工作 10.拍照负责人： 11.做好PPT等课件 12.机动人员！！ 13.公开课流程 14.进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能 量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动 15.主持人结束语安排退场打扫会场 16.突发情况的应对 17.招生方法第一步：全面宣传 18.具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都 能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 19.具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所 有的地区，主要的学校门口，住宅小区，街边门面，重要路段。 20.第二步：重点实施 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 21.第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。 22.招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目
秋季招生方案（9月） 一、招生目标 1.报名学员30人 2.学校5所 3.传单5000份1000份/学校 4.收集有效信息300条 5. 邀约到访100人 二、宣传日期 1.召集日8月27日中学 2.召集日8月28日小学 3.开学日9月1-2日小学 4.平日周一至周五针对学校（9月） 5.周六、日针对周边商业街（9月） 三、物料准备 1.宣传单5000份 2.微信二维码宣传牌5块 3.塑料书皮500份奖品 4.绶带10条 5.条幅室内活动条幅1条 “预祝教育举办首届涂色大赛圆满成功” 6.小礼品100份1元左右50份3元左右 7.大米100斤3斤/份根据到访人数后期再购买 8.活动现场登记表收集信心整理表到访信息登记表邀约反馈表
报名登记表 9.塑料口袋5000个 10.涂色卡300份 11.奖状 四、目标学校 1.中心小学约800人地址： 2.79附小约1000人地址： 3.抚顺街小学约300人地址： 4.兴工小学约300人地址： 5.兴建、新建小学约300人地址： 6.47中学约600人地址： 7.48中学约500人地址： 8.79附中约800人地址： 五、参加部门 1.招生部 2.教学部 3.教务部兼行政 六、任务划分 1.参加活动人数10—12人 2.分成四组3人/组（2名全职教师配1名兼职人员） 3.一组二组 三组四组 4.一组任务10人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约30人
5.二组任务5人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约15人 6.三组任务5人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约15人 7.四组任务10人（报名）传单1000份塑料书皮100份邀约30人备注：各组负责的学校可自行选择 七、活动形式 1.地推发单收单 2.电销邀约 3.公开课 4.面谈 5.签单 6.颁发奖品 八、活动流程 1.发单 第一周需我校员工亲自发单，根据效果，第二周再用兼职，一个学校坚持两到三天，周一至周五，每个学校至少两人。 第一天发单，第二天收单，发单时告诉学生我们第二天会去收单，收单时有礼品赠送，参赛若评上奖项，还有大礼，第二天及时把单收回，收回时需要学生再背诵一遍所留电话号码，以确定其真实性。 备注：每组每周负责同一所学校 2.收单 第一天和第二天宣传的是同一拔人，以免学生送单时找不到熟悉的脸孔，带好礼物，凡送单的均有礼物赠送，并告之过几天比赛结果出来了，要记得和家长一起来，一个人来的不可以领奖，每天有专人
培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇：学校招生宣传策划书 bocker -1- 招生策划 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.
(三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker -2- 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产
校外未成年人心理健康辅导站工作计划 一、指导思想 我校校外未成年人心理健康辅导站，以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和教育部《中小学心理健康教育指导纲要》为指导，以完善心理健康教育的组织机构和工作机制为保障，遵循未成年人认知特点和心理发展规律，开展心理健康教育，做好心理咨询工作，以提高未成年人的心理健康水平、促进未成年人健全人格发展为目标，努力提高心理健康辅导的质量和水平。 二、工作思路 1、面向全体未成年人，立足于未成年人的发展性、预防性的心理健康教育，做到预防、疏导为主，干预、治疗为辅。 2、密切与学校的联系，更好地与学校心理健康工作有机结合。 3、发挥学校心理健康辅导员的作用，并对他们进行培训。 4、认真细致地做好个别咨询辅导工作，力求在个案上有所突破。 三、主要工作 1、积极开展心理咨询工作 心理咨询是心理健康辅导站的主要工作之一，要积极开展针对未成年人的个体咨询和团体咨询。做好未成年人的个
别心理辅导工作，为来访的未成年人提供咨询，对他们在成长、学习和生活中出现的心理行为问题给予指导，帮助他们排解心理困扰，对于个别有严重心理障碍和心理疾病的未成年人，应及时识别并转介到专业诊治部门。每周一到周五咨询室有咨询老师值班，每天开放时间为： 上午7:30到11:20，下午1:30到5:30。 2、积极开展心理健康讲座 心理健康讲座是有效的心理教育途径，针对未成年人出现的心理行为问题，通过讲座，普及心理健康基本知识，树立心理健康意识，了解简单的心理调节方法，认识心理异常现象，初步掌握心理保健常识，学会学习，学会交流，适应升学择业、生活、社会等。主要内容包括：帮助学生适应学校的学习环境和学习要求，培养正确的学习观念，改善学习方法，体验学习成功的乐趣；把握升学选择的方向；了解自己，学会克服青春期的烦恼，逐步学会调节和控制自己的情绪，抵制自己的冲动行为；加强自我认识，客观地评价自己，积极与同学、老师和家长进行有效的沟通；逐步适应生活和社会的各种变化，培养对挫折的耐受能力。 3、做好心理辅导人员工作培训 心理辅导员的队伍建设十分重要，通过心理健康教育专题培训，不断提高心理辅导员对心理健康教育重要性的认识，能够掌握心理健康教育的基础知识、专业技能和心理咨
2017年实验中学招生试题 一、填空题。（每题2分，共20分） 1.把65%:1.5化成简整数比是，比值是。 2.一个能被2和3整除的四位数，它的千位上的数既是奇数又是合数，百位上的数不是质数也不是合数，十位上的数是最小的质数，个位上的数是 3.一块长方形菜地长80 m，宽60 m，用1:1000的比例尺把它画在图纸上，菜地在图纸上的面积是cm2。 4.5个连续的自然数和是200，这五个数中最大的数是。 5.原价5元的一本书，降价角（整数）钱出售，50本全部卖完共得235元。 6.某市场出租车的收费标准如下： （1）东东从家乘出租车到12千米外的外婆家，需付费元。 （2）东东的爸爸乘出租车从甲地到乙地共付费39.0元，甲、乙两地间的路程是 千米。 7.如图是聪聪五次数学考试的成绩统计图，聪聪五次考试平均成绩是分 第三次考试成绩比第一次成绩提高了 %。 8.一种正方形形状的物体棱长是2分米，要把4个这样的物体用纸包起来，最少要用纸平方厘米。（重叠处忽略不计） 9.把一个圆锥体浸没在底面积是30平方厘米的圆柱形盛有水的容器里，水面升高4厘米，这个圆锥的体积是立方厘米。 10. 乐乐，萌萌和慧慧毕业前照相留念，她们共有种不同的照法。 二、判断题。（每题2分，共10分） 1.自然数由合数和质数组成。 ( ) 2.在钟面上从3点到3点半，时针转了180度。 ( ) 3.如果一个圆的半径增加1倍，那么这个圆的面积扩大2倍。 ( ) 4.买同一本数，栋栋用去了自己钱的80%，楠楠用去了自己钱的六分之五，栋栋带的钱一定比楠楠多。( )
5.一个圆锥和一个圆柱，体积比是2:3，高的比是3:4，则圆锥和圆柱底面积比是8:3。 ( ) 三、选择题:（每题2分共20分） 1.下面各式：14-x=0，6x-3，2×9=18，5x>3，x+1=2y-3，x 2=6，其中不是方程的个数是（ ）。 A.2 B.3 C.4 2.下列说法正确的是（ ） A.0是最小的数 B.0既是正数又是负数 C 数轴上-4在-7的右边 3.下列三个数，10064250321????++++????+++,0.6，4 3，其中最小的是（ ）。 A.10064250321????++++????+++ B.0.6 C.4 3 4.在比的前项、后项、比值三种量中，当（ ）固定时其他两种量成反比关系。 A.前项 B.后项 C.比值 5.天昊有若干张10元、5元的纸币，这两种纸币的数量相同，那么天昊可能有（ ）元钱。 A.51 B.75 C.100 6.一个等腰三角形一个底角是顶角的4 1，按角分这是（ ）三角形。 A.锐角 B.直角 C.钝角 7.磊磊双休日想帮妈妈做下面的事情：用洗衣机洗衣服要用20分钟；扫地要用6分钟，擦家具要用10分钟，晾衣服要用5分钟，他经过合理安排，做完这些至少要花（ ）分钟。 A.21 B.25 C.41 8.如图的三角形。ABC 中，AD ：DC=2：3 AE=EB ，甲乙两个图形的面积的比是（ ）。 A.1：3 B.1：4 C.2：5 第8题图 第9题图 9.把一个圆锥体平行于底面截成两段，如图截下小圆锥的高是原来大圆锥的一半，那么小圆锥的体积是原来大圆锥的（ ）。 A.41 B.61 C.8 1 10.在一个不透明的袋子里装了6只铅笔，一支红的，2支黄的，3支蓝的，让你每次任意摸一支，这样摸若干次，摸出黄铅笔的次数约占全部次数的（ ）。 A.61 B.31 C.2 1 四、计算与解答。 1.脱式计算，能简算的要简算：（每小题3分，共6分） （1）2207÷[543-4.5×（20%+31）] （2）48÷（243×3.75+24103214100 4321.41?+?）