市场营销模拟试卷(三)

山东省专升本考试（市场营销）综合一模拟试卷3(题后含答案及解析)题型有：1. 经济法 2. 基础会计经济法单项选择题1．某有限公司注册资本为10万元，股东首次出资额最少( )万元。

A．2B．3C．5D．10正确答案：B2．具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起( )行使撤销权A．3个月B．6个月C．1年内D．2年内正确答案：C3．工业产权包括专利权和( )。

A．商标权B．著作权C．非专利技术D．出版者权正确答案：A4．下列不属于不正当低价销售行为特点的是( )。

A．该行为发生在商品销售环节B．该行为违反法律、法规的规定牟取暴利C．该行为采用低于商品成本价的方式进行销售D．该行为的目的在于排挤竞争对手，维持或者争取自身的竞争优势正确答案：B5．职工代表大会是指全民所有制工业企业中( )。

A．企业的管理机构B．企业的权力机构C．企业的咨询机构D．职工行使民主管理权利的机构正确答案：D6．我国经济法的调整对象是特定的( )。

A．人身与财产关系B．分配关系C．经济关系D．人身关系正确答案：C7．合同生效后，收受定金的一方不履行合同的，应当( )。

A．返还定金B．双倍返还定金C．返还定金并赔偿损失D．返还定金并支付违约金正确答案：B8．根据《公司法》的规定下列各项中，符合国有独资公司特别规定的是( )。

A．国有独资公司的章程可由董事会制定并报国有资产监督管理机构批准B．国有独资公司合并事项由勤务员事会决定C．董事会成员中可以有公司职工代表D．监事会主席由全体监事过半数选举产生正确答案：C9．甲与乙签订借款合同，并约定由乙将自己的钻戒出质给甲，但其后乙并未将钻戒如约交付给甲，而是把该钻戒卖给了丙。

丙取得钻戒后，与甲因该钻戒权利归属发生纠纷。

下列关于该钻戒权利归属的表述中，正确的是( )。

A．丙不能取得该钻戒的所有权，因为该钻戒已质押给甲B．丙能取得该钻戒的所有权，但甲可依其质权向丙追偿C．丙能取得该钻戒的所有权，甲不能向丙要求返还该钻戒D．丙能否取得该钻戒的所有权，取决于甲同意与否正确答案：C10．国有企业甲、合伙企业乙、自然人丙协商，拟共同投资设立一合伙企业。

《市场营销》模拟试题（后附有答案及评分标准）（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题：（每小题1分，共20分）1. 市场营销观念的中心是。

A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足他们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去2. 环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为。

A.大市场营销B.直接市场营销C.关系市场营销D.绿色市场营销3. 下列因素是企业的微观环境因素？A.人口B.购买力C.公众D.自然环境4.是指国家的方针、政策、法律、法规。

A.人口环境B.政治与法律环境C.社会文化环境D.经济因素5. 消费品市场是指所有为了满足需要而提供商品或服务的场所。

A.营销者B. 全社会C. 工业用户D. 个人或家庭生活6. 消费者的购买决策很大程度上受的影响。

A.社会文化因素B. 心理因素C. 个人因素D. 以上三个因素都是7. 属于消费者市场的市场细分的标准是。

A. 组织因素B. 用户规模C. 人事因素D. 心理因素8. 麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是。

A. 避强定位B. 迎头定位C. 重新定位D. 产品差异化9. 向购买者提供基本效用或利益的产品层属于。

A.延伸产品B.形式产品C.核心产品D.劳务产品10. 企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这采用的是策略。

A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌11. 产品市场生命周期投入期的策略，即企业制定较高的产品价格，作大量广告宣传来迅速扩大销售。

A.高价高促销B.高价低促销C.低价高促销D.低价低促销12.在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品叫。

A. 全新产品B. 换代新产品C. 改进新产品D. 仿制新产品13. 适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期14.以下价格形式不属于差别定价？A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.剧院里不同位置的座位的票价不同15.企业为那些当场付清货物的顾客进行的一种减价行为，称为折扣。

第一部分:营销管理概论1、下列哪个选项不是组织市场常用的区隔变数？A、采购人员特质B、产业与行业别Ｃ、购买的时机 D、购买规模2、下列哪项关于策略规划的叙述是正确的？A、策略规划主要是专属于高层主管的责任B、策略规划的层级划分,适用于所有规模的企业C、策略规划是达成企业短期使命的行动指导原则D、公司策略规划的目标是企业愿景的定位３、下列何种环境的变化最可能会影响消费者的购买力及消费形态？A、社会文化环境Ｂ、自然环境Ｃ、政治法令环境D、经济环境4、购买决策过程中的方案评估，一定会涉及三个概念,以下选择中不属于的是？A、产品属性B、属性的重要性C、品牌概念Ｄ、品牌忠诚度5、营销就是在从事____的活动;而____的最高境界,即是在消费者脑海中创造独占的市场,使其对于特定厂商的产品产生忠诚的行为。

空格内应填入?A、价值专属，价值专属B、价值创造，价值创造C、价值创造,价值专属D、价值专属，价值创造6、企业在选择流通渠道时应考虑的因素中，下列选项中不是“市场因素"的是?A、市场集中程度的高低Ｂ、顾客的购买习惯C、对流通渠道的控制Ｄ、购买者的数目7、电视购物是一种_＿___？Ａ、店面零售 B、网络拍卖(网拍）C、人员直销（Peｒsoｎnel Ｍarketｉｎｇ）D、直效营销（Ｄｉrｅct Ｍａrｋetｉng）8、延伸产品（Ａｕgmｅnt Ｐroduct)是厂商另外提供给消费者的额外产品，下列选项中不属于延伸产品的是？A、售后服务B、品牌Ｃ、信用条件 D、维修9、下列哪个选项是消费者在进行购买决策时所知觉的风险？A、财务风险B、社会风险Ｃ、时间风险 D、以上皆是10、以下关于产品生命周期的叙述哪项是错误的？A、大多产品在导入期为负的利润B、公司可以在成长期时进入新的市场区域以提高产品的销售量Ｃ、成长期时公司的广告策略应强调品牌的差异性与利益D、成熟期时公司应该防御市场占有率并使利润极大化11、下列选项中哪种是通过统计分析方法，发掘隐藏在庞大资料中的重要现象，以供营销决策参考?A、数据挖掘(Data Minｉnｇ）B、数据库营销（Daｔabａｓe Ｍarｋeｔing）C、一对一营销（Onｅ－ｔｏ－One Mａrｋｅting）D、以上皆是1２、__＿____抽样方法是指母体的数量已知,且每一个母体成员被抽出的概率相等。

模拟试题（一）一、单项选择题：（30题*1分，共30分，把正确的选项写在括号内）1、市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（）。

A．能满足目标顾客的需要与欲望B．能进行有效的产品定位C．能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品2、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）。

A．消费者收入B．可支配个人收入C．可任意支配个人收入D．消费者储蓄和信贷3、“在家购物”这种新型电子商务的不断发展，主要是由于（）。

A．新技术革命的发展B．政治和法律环境的改善C．经济发展水平的提高D．人口环境的变化4、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。

A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素5、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。

A．核心产品B．有形产品C．无形产品D．附加产品6、某企业共有28个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度是（）。

A．5 B．28 C．5.6 D．6.57、品牌中可以被识别、辨认，但不能用语言称谓的部分是（）。

A．品牌B．品牌标志C．品牌名称D．商标8、（）是指企业生产的各种产品，其包装在外形上保持同样的色彩、图案、符号，一般使用在质量相同与相近的产品上。

A．改装包装 B．系列包装 C．成套包装 D．再使用包装9、海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（）。

A．经销商商标策略 B. 制造者商标策略 C.商标拓展策略 D.统一商标策略10、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零，说明产品已进入（）。

A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期11、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，所采用的是（）策略。

A、市场改进B、产品改进C、特性改进D、市场营销组合改进12、企业产品定价的最终目的是( )。

A．获得最大利润 B．使顾客满意 C．价格具有竞争力 D．符合政策要求13、假定某品牌微波炉单价由1000元降至800元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。

模拟试题三一、单项选择题（每小题1分，共15分）1、“酒香不怕巷子深”反映的是-----------------------------------------------------------------------------（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念2、明星类业务单位的特点是----------------------------------------------------------------------------------（）A、市场增长高，相对市场占有低B、且市场增长高，相对市场占有高C、市场增长低，相对市场占有低D、市场增长低，相对市场占有高3、对于同质产品或需求上共性较多的产品，一般应实行----------------------------------------------（）A、集中性市场营销B、差异性市场营销C、无差异性市场营销D、维持性市场营销4、据恩格尔定理，随着家庭收入增加，用于购头食品的支出占家庭收入的比重会-------------（）A、上升B、下降C、大体不变D、时升时降5、消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是--------------------------------------------------------（）A、复杂购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、习惯性购买行为6、所谓ˍˍˍ，是指提供该项资料的人员不怀有偏见或恶意----------------------------------------（）A、公正性B、有效性C、可靠性D、简单性7、企业估计各个不同区域的市场潜量常用的方法是多因素指数分析法和-------------------------（）A、波士顿咨询集团法B、通讯电器公司法C、市场累加法D、专家意见法8、提供免费送货、安装、保养等项目属于产品整体概念中的----------------------------------------（）A、有形产品B、无形产品C、核心产品D、附加产品9、创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的-------------------------------------（）A、相对优越性B、明确性C、可试性D、适用性10、当产量越来越大时，长期平均成本趋向于------------------------------------------------------------（）A、增大B、不变C、降低D、上升11、一层渠道在消费者市场通常是---------------------------------------------------------------------------（）A、批发商B、零售商C、销售代理商D、佣金商12、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取ˍˍˍ，使广大消费者和用户能随时随地买到这些用品---------------------------------------------------------------------------------------------------------（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、方便推销13、物流系统总成本的数学公式为：D=T+FW+VW+S，其中FW的含义为----------------------（）A、物流系统总运输成本B、总固定仓储费用C、总变动仓储费用D、总机会成本14、在成本期，如果企业想取得更多的利润，ˍˍˍ宜于作为主导手段，以降低成本费用---（）A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进15、矩阵型组织是职能型组织和相结合的产物-----------------------------------------------------------（）A、市场型组织B、产品型组织C、金字塔型组织D、地理型组织二、多项选择题（每小题1分，共15分）1、市场包括三个主要因素-------------------------------------------------------------------------------------（）A、人口B、购买力C、卖方D、商品E、购买欲望2、对处于“多因素技资组合矩阵”中的“小中”、“小弱”和“中弱”三格区域内的业务单位，可采取ˍˍˍ战略---------------------------------------------------------------------------------------------------------（）A、收割B、拓展C、维持D、放弃3、下列因素中，可作为产业市场细分依据的有----------------------------------------------------------（）A、地理因素B、居民收入水平C、购买数量D、最终用户4、以下属于宏观环境因素的有-------------------------------------------------------------------------------（）A、人口B、竞争者C、科技D、公众E、社会和文化5、根据参与者的介入程度和品牌间差异程度,可将消费者购买行为分为---------------------------（）A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、复杂购买行为6、市场营销研究人员及管理人员对业已存在的二手资料必须进行严格审查与评估,审查与评估的标准主要有-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------（）A、公证性B、有效性C、连续性D、可靠性E、权威性7、建立在“人们已做的”基础上的方法，是用数理统计等工具分析反映过去销售情况和购买行为的数据，这包括两种方法，即---------------------------------------------------------------------------------------（）A、购买者意向调查法B、销售人员综合意见法C、专家意见法D、时间序列分析法E、统计需求分析法8、下列项目属于有形产品内容的有-------------------------------------------------------------------------（）A、售后服务B、品牌C、包装D、免费送货E、产品质量水平9、新产品开发会给企业带来----------------------------------------------------------------------------------（）A、新的生机B、新的企业文化C、经营风险D、利润E、新的就业机会10、在短期竞争条件下，ˍˍˍ是非常重要的-----------------------------------------------------------（）A、价格收入能够弥补成本支出的最低价格B、价格收入能够弥补成本支出的最高价格C、根据平均可变成本曲线上的最低点确定的价格D、根据平均可变成本曲线上的最高点确定的价格11、非商店零售店的主要类型包括---------------------------------------------------------------------------（）A、仓储商店B、产品陈列室C、直复市场营销D、直接销售E、自动售货12、物流自动化包括的环节有---------------------------------------------------------------------------------（）A、条形码技术B、订购点法C、电子货币D、MISE、EDI13、在建立购买者知晓方面，效益最好的前三位是--------------------------------------------------------（）A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进14、与其他形式相比,人员推销的特点有--------------------------------------------------------------------（）A、见面三分情之便B、揣摩对方心理C、无效劳动少D、节省费用E、与顾客建立友谊15、矩阵型组织的缺陷包括------------------------------------------------------------------------------------（）A、编制增加B、适应性差C、过于分权化D、管理成本高E、双重领导三、填空题（每小题1分，共15分）1、市场营销管理的实质是ˍˍˍˍˍˍˍˍˍ。

《市场营销基础》模拟试卷三（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．下列对“市场营销者”表述不正确的是( )。

A．市场营销者是买主 B．市场营销者是卖主C．市场营销者只能是卖主 D．市场营销者可以是卖主，也可以是买主2．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。

A．宏观环境 B．微观环境C．作业环境 D．直接环境3．市场营销服务机构包括( )。

A．消费者协会 B．环境保护组织C．广告公司 D．政府机构4．关于恩格尔系数的论述，正确的是（）。

A．恩格尔系数反映的是一个国家或地区消费者收入水平的变化B．恩格尔系数越大，生活水平越高C．恩格尔系数越大，生活水平越低D．恩格尔系数越小，生活水平越低5．同一细分市场的顾客需求具有( )。

A．绝对的共同性 B．较多的共同性C．较少的共同性 D．较多的差异性6． ( )差异的存在，是市场细分的客观依据。

A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分7．同质性较高的产品，宜采用( )。

A．产品专业化 B．市场专业化C．无差异营销 D．差异性营销8．定位主要是指( )。

A．价格优势 B．良好服务C．在顾客心目中确定适当位置 D．产品特征9．重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行( )定位。

A．避强 B．对抗性C．竞争性 D．二次10．随行就市定价法属于( )导向定价法。

A．成本导向 B．需求导向C．竞争导向 D．心理导向11．企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣称( )。

A．现金折扣 B．数量折扣C．功能折扣 D．季节性折扣12. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1 000美元，这种定价策略属于（）。

A. 声望定价B. 招徕定价C. 尾数定价D.习惯定价13．按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（）。

A．直接渠道和间接渠道 B．长渠道和短渠道C．宽渠道和窄渠道 D．单渠道和多渠道14．某食品厂在市区分设了 80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。

市场营销学习题3一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.市场营销活动的核心是（）A.销售B.购买C.交易D.交换2.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）A.推销观念B.市场营销观念C.生态营销观念D.社会市场营销观念3.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）A.满足每一个子市场的需要B.满足市场上某一个子市场的需要C.满足每一个客户的特殊需要D.满足市场上大多数客户的需要4.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）A.负需求B.潜伏需求C.充分需求D.过量需求5.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略6.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化7.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多元化8.生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）A.集团多元化B.水平多元化C.同心多元化D.垂直多元化9.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法10.测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（）A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度11.在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会，再同时检查两组的销售状况；最后比较控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行显著性统计分析，这种实验设计属于（）A.拉丁方格设计B.前后控制组分析C.重复时间序列实验D.简单时间序列实验12.低机会和低威胁的业务属于（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务13.下列不属于．．．市场营销微观环境因素的是（）A.供应者B.竞争者C.企业D.亚文化群14.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者15.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）A.供应商B.商人中间商C.辅助商D.代理中间商16.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（）A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为17.中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（）A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货l8.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）A.随机型竞争者B.从容不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者l9.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位20.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销21.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）A.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的高度22.在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略23.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（）A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价24.某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直复营销25.某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）。

市场营销模拟试题含答案一、单选题（共30题，每题1分，共30分）1、用不规则的方法设置通道,通过任意摆放货架的位置,顾客四处走动,无拘无束,气氛比较愉快,从而增加随意购买的机会,但是容易浪费场地面积的动线设计类型是( )。

A、“口”字型B、曲线式C、直线式D、斜线式E、“回”字型正确答案：B2、处于医药商品生产者和消费者之间,专门从事医药商品流通经营活动的组织或单位,购买医药商品进行转售以获取利润而形成的市场我们称为( )A、医疗机构市场B、政府机构市场C、医药中间商市场D、医药生产市场正确答案：C3、日常工作内容以进行商务谈判、签订协议,维护商业渠道畅通,完成公司产品铺货、销售和回款为主的医药销售人员是()A、药店营业员B、医药商务销售人员C、医药零售代表D、医学信息沟通专员正确答案：B4、医院组织结构中,主要职能是临床用药的选购、储存、调配、临床药学研究及药物咨询等工作的是A、医务科B、临床科室C、药事管理委员会D、药剂科正确答案：D5、利用相关软件和人员记录登录网络浏览者的活动属于( )网络资料的收集方法。

A、专题讨论法B、在线问卷C、网上观察法D、网上实验法正确答案：C6、根据《医院分级管理标准》,跨地区、省、市以及向全国范围提供医疗卫生服务的医院,具有全面医疗、教学、科研能力的医疗预防技术中心的是（）A、一级医院B、三级医院C、特级医院D、二级医院正确答案：B7、绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想,以绿色消费需求为导向,在经营中将(A)、(C)和( )相结合,满足市场的绿色需求并产生绿色效益的一种整体经营过程。

A、消费者需求B、企业经济利益C、社会利益D、环境利益正确答案：D8、小红最近从抖音APP上频繁刷到自己喜欢的女明星金晨代言的汤臣倍健胶原蛋白软糖,这个月发工资后,她果断入手了两瓶。

请问影响小红购买胶原蛋白软糖的主要因素是。

（）A、医药产品因素B、个人因素C、社会因素D、心理因素正确答案：C9、《我不是药神》电影中的抗癌药格列宁,原研厂家售价23000元/瓶,印度仿制药售价500元/瓶,这是采用心理定价中的定价策略。

营销策划模拟试卷（一）一、单项选择题1企业营销策划的成功取决于（）的确定及对营销状况分析的准确程度。

A.营销目标 B.营销策略 C.营销人员D.营销条件2 .某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于（ ）A.后向一体化B.前向一体化 3 .密集式增长的基本思路是（）A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会 C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会模 4 .市场机会的一般特征是（）A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等的平等 C.公开性时间性理论上和实践上均不平等等5 .在企业新增业务规划的三个主要方面中，不增加新的业务单位，在公司现有的业务领域内寻找未来的发展机会的是（）A.一体化增长 B.多角化增长 C.密集式增长 D.粗放型增长6 .宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出广潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种 目标市场策略是（） A.母公司与子公司的距离及交通通信情况、产品与市场的多样化程度B.产品与市场的多样化程度、国际业务与国内业务的比重C.国际业务与国内业务的比重、文化风俗习惯与企业文化的适应程度D.文化风俗习惯与企业文化的适应程度、母公司与子公司的距离及交通通信情况10 .运用科学的抽象概念来揭示事务的本质、表达认识现实的结果的这种创造性思维（ ） .五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶（）C.水平一体化D.纵向专业化B.开发潜伏的现有市场D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规B.公开性时间性理论上不平等和实践上D.公开性时间性理论上和实践上均平A.无差异市场策略B.差异性市场策略7 .企业选择目标市场的首要条件是（）A.市场上有一定的购买力 C.符合企业的目标和能力 8 .功能型组织的主要优点是（）A.易于领导B.跨度大9 .当企业进行国际市场营销组织结构的选择时, C.密集性市场策略D.低成本市场略B.市场上有一定数量的潜在需求 D.以上都不是C.便于管理D.及时发现问题主要考虑的两方面因素是（）A.理论思维B.抽象思维C.联系思维D.倾向思维 12.A.无差异营销B.反市场细分13.产品生命周期包括的阶段数量是（）A.二阶段 段D.五阶段14 .作用于企业的环境从性质上分类，可以分为 C.密集销售D.整体销售B.三阶段）B.环境机会和环境威胁C.四阶C.环境成本和环境威慑D.环境机会和环境威慑15.下列不属于市场营销策划人员能力结构的知识和能力的是（）A.观察力B.认知力C.构成力D.实现力16.如果一版报纸广告的支出是10OOO元，该报纸的发行量是4000Ooo份。

市场营销模拟试卷（三）一、选择题（每小题2分，共20分）“火炉”N市，每逢盛夏要消费8万吨饮料。

庞大的市场引来了“BX”饮料公司。

该公司实力雄厚，所生产的“BX”饮料曾荣获国际博览会优质产品奖。

1994年，“BX”公司在全国开拓了20多个城市市场。

1995年，为挤进N 市饮料市场，该公司做了以下工作：第一，调查分析。

公司发现：（1）尽管N市夏季炎热，饮料市场容量大，但还是每年供过于求。

（2）N市居民收入略高于全国城镇居民人均收入水平。

该市居民崇尚名牌商品，但是对“BX”不甚了解。

（3）N市地域广阔、名景特多，饮料消费重地。

同时，该大专院校、中小学校、工厂、机关较多，也是饮料的主要对象。

第二，产品。

仍以原有“BX”饮料的品牌与口味推出，但统一采用1.25升的塑料瓶装。

第三，定价。

每瓶的最终市场零售价比同类饮料现行市场价略高出2元。

第四，渠道。

以副食品综合商店为重点。

厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务。

第五，促销。

选择N市电视台为媒体，于1995年5初就造“BX”声势，先声夺人。

后经测算，所用广告费占当年销售额的10%以上。

到1995年9月，该公司在N 市的饮料销售达到50万吨，受到消费者的好评。

1、“BX”在选择目标市场的位置时，主要依据是（）1）能比竞争者提供更好的产品或服务2）竞争者的产品在质量上没有满足需求3）比竞争者拥有更多的资源3）所有上述因素2、公司在产品定价上主要利用的策略是（）１）差别定价法2）便宜无好货心理３）渗透定价策略4）竞争定价策略3、公司的产品定位主要表现（）１）潜在产品2）核心产品３）形式产品4）延伸产品4、“BX”在产品生命周期的初始阶段，其采取的策略主要是（）1）快速渗透策略2）快速撇脂策略3）缓慢渗透策略4）缓慢撇脂策略5、公司定位于N市的饮料市场，以什么因素作为市场细分的主要依据（）１）人口因素2）利益因素3）心理因素4）地理因素6、“BX”公司的目标市场主要采用的策略是（）1）无差异市场营销2）差异性市场营销3）密集性市场营销4）所有上述三者7、“BX”公司的促销策略是一种（）1）推式2）拉式3）公共关系4）营业推广8、公司的分销渠道是以副食品综合商店为重点，厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务，这说明公司采用的是（）1）直销2）代销3）间接销售4）独家分销9、“BX”能取得N市市场的关键何在（）1）市场调查2）广告声势3）市场容量大4）目标市场和市场营销组合策略10、“BX”公司能定高价，是由于（）1）有竞争实力2）想尽早收回成本3）城镇居民负担得起4）1）和3）二、判断分析题（每题3分，共15分）1、定价的最低界限是成本，最高界限是竞争。