【国际市场营销】华工随堂

2021年《国际市场营销》第一次作业华南理工大学网络教育学院1、国际市场营销观念的演变经历了哪些阶段？各个阶段的特点是什么？答：市场营销观念演进经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等阶段。

（1）生产观念阶段.生产观念盛行于19世纪末20世纪初。

该观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品，企业应当组织和利用所有资源，集中一切力量提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。

显然，生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想，其典型表现就是“我们生产什么，就卖什么”。

以生产观念指导营销活动的企业，称为生产导向企业。

（2）产品观念阶段。

产品观念是与生产观念并存的一种市场营销观念，都是重生产轻营销。

产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。

因此，企业管理的中心是致力与生产优质产品，并不断精益求精，日志完善。

在这种观念的指导下，公司经理人常常迷恋自己的产品，以至于没有意识到产品可能并不迎合时尚，甚至市场正朝着不同的方向发展。

他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介入。

（3）推销观念阶段。

推销观念产生于资本主义经济由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段。

盛行于20世纪30—40年代。

推销观念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会自觉的购买大量本企业的产品，因此企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。

其具体表现是：“我卖什么，就设法让人们买什么”。

执行推销观念的企业，称为推销导向企业。

在推销观念的指导下，企业相信产品是“卖出去的”，而不是“被买去的”。

（4）市场营销观念阶段市场营销观念是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学，是消费者主权论的体现。

形成于20世纪50年代。

该观念认为，实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

国际市场营销,随堂练习2018第1章国际市场营销导论1.(单选题) （国内）市场营销与国际市场营销的区别包括（）A．市场营销环境不同B．市场营销组合策略不同C．营销管理过程不同D．以上答案都正确答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：2.(单选题) 跨国公司的特征不包括( )A．规模大B．管理体制高度分散C．从全球战略出发安排经营活动D．股权控制非常复杂答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：3.(单选题) 企业从事国际市场的原因可能包括( )A．国内市场需求已经饱和B．国内市场竞争激烈，利润率低C．科技发展迅速，能够推出新产品D．以上答案都正确答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：4.(单选题) 中国企业开展国际市场营销的直接动因可能包括( )A．接受海外订货B．随大客户出国C．获取海外的资源D．以上答案都正确答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：5.(单选题) 关于国际市场营销观念的演变，以下说法错误的是( )A．出口营销是企业进入国际市场的第一阶段B．多国营销是企业进入国际市场的第二阶段C．全球营销是企业跨国经营的最高阶段D．国内营销的经营活动集中于国内消费者、供应商及竞争对手。

答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：B问题解析：6.(单选题) 国际市场营销的决策任务包括( )A．是否真的要进入或扩大国际市场营销B．要进入哪些市场C．如何进入所选择的目标市场D．以上答案都正确答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：D问题解析：7.(单选题) 国际市场不可控因素不包括( )A．产品价格B．市场竞争情况C．东道国法律规定D．社会文化因素答题： A. B. C. D. （已提交）参考答案：A问题解析：8.(单选题) ( )也称为“无国别公司”，它作为一种特殊的跨国公司，体现了国际营销发展的趋势和要求，在国际营销中将扮演越来越重要的角色，是一类十分重要的国际营销主体。

第9章目标市场营销1.（单选题）广州地铁公司根据上下班高峰期和非高峰期的标准，把乘客市场一分为二，分别采取不同的营销策略，在上下班高峰期加派列车。

这属于）的市场细分。

A •行为因素 B.心理因素 C.人口因素 D.地段因素ff8080816d1580答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：A问题解析：2.（单选题）一些女装品牌推出了“中性”、“御姐”类的服装，以吸引顾客，这是基于（）的市场细分采取的策略。

A •行为因素B.心理因素C.人口因素 D.地段因素ff8080816d1580答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：B问题解析：3.（单选题）牙膏生产商根据顾客对产品的购买所追求的不同利益把市场细分为经济实惠、防治牙病、洁齿美白、口味清爽等，这是属于（）的市场细分。

A •行为因素B.心理因素C.人口因素 D.地段因素ff8080816d1580答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：A问题解析：4.（单选题）企业选择几个细分市场作为目标市场，并生产一种产品来分别满足不同目标市场消费者的需求，这属于（）的策略。

A •产品/市场集中B.市场专业化C.产品专业化D.有选择的专业化ff8080816d1580答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：C问题解析：5.（单选题）企业选择若干个互不相关的细分市场作为目标市场，并根据每个目标市场消费者的需求，向其提供相应的产品，这属于（）的策略。

A •产品/市场集中B.市场专业化 C.产品专业化D.有选择的专业化ff8080816d1580参考答案：D问题解析:6.（单选题）企业选择一个细分市场作为目标市场，并生产多种产品来满足这一市场消费者的需求。

这属于（）的策略。

A •产品/市场集中B.市场专业化C.产品专业化D.有选择的专业化ff8080816d1580答题： A. B. C. D.（已提交）参考答案：B问题解析：7.（单选题）确定目标市场策略应考虑（）。

第1章国际市场营销导论·1、1 市场营销与国际市场营销第1章国际市场营销导论·1、2 国际市场营销的动因第1章国际市场营销导论·1、3 国际市场营销观念的演变当前页有2题,您已做2题,已提交2题,其中答对2题。

第2章国际市场营销环境·2、1 国际市场营销环境概述当前页有3题,您已做3题,已提交3题,其中答对3题。

第2章国际市场营销环境·2、2 国际市场文化环境当前页有5题,您已做5题,已提交5题,其中答对5题。

第2章国际市场营销环境·2、3 国际经济环境第2章国际市场营销环境·2、4 国际政治法律环境当前页有2题,您已做2题,已提交2题,其中答对2题。

第2章国际市场营销环境·2、5 国际金融与外汇环境当前页有1题,您已做1题,已提交1题,其中答对1题。

第3章国际市场营销调研·3、1 国际市场营销调研的内容第3章国际市场营销调研·3、2 国际市场营销调研方案第3章国际市场营销调研·3、3 国际市场调研方法第3章国际市场营销调研·3、4 营销调研的组织第4章国际目标市场营销·4、1 国际市场细分当前页有4题,您已做4题,已提交4题,其中答对4题。

第4章国际目标市场营销·4、2 国际目标市场选择第4章国际目标市场营销·4、3 国际市场定位第5章国际市场进入战略·5、1 进入国际市场的战略要素第5章国际市场进入战略·5、2 进入国际市场的模式类别当前页有6题,您已做6题,已提交6题,其中答对6题。

第6章国际市场产品策略·6、1 产品的标准化与差异化策略第6章国际市场产品策略·6、2 产品标准化与差异化策略第6章国际市场产品策略·6、3 产品系列的选择与产品系列的适应性第6章国际市场产品策略·6、4 国际市场新产品开发当前页有3题,您已做3题,已提交3题,其中答对3题。

国际市场营销·平时作业二1、请举例科技环境变化对企业进行国际市场营销可能产生的影响。

答：a.技术对消费者需求的影响：消费者需求多样化；消费者价格敏感化；消费者需求个性化；消费者行为理性化；消费者消费结构知识化。

b.技术对交易方式的影响：开拓了新的交易方式——电子数据交换EDI。

c.技术对企业战略的影响：首先，随着知识经济的不断发展，国际市场竞争由传统的对资本等低层次资源占有的竞争，转变为对知识生产、占有和利用能力的竞争。

其次，科学技术的发展改变了企业的经营观念。

最后，知识经济的兴起，促使企业从传统的侧重机构组织的硬管理，向教育、培训和提高员工的归属感的软管理转变。

d.技术对企业营销决策的影响：在国际市场营销的产品策略上，产品更新换代速度加快，产品生命周期缩短；在价格策略上，提供灵活的价格标准供用户选择；在促销策略上，科学技术的发展和普及催生了多样化的促销方式；在分销策略上，新的交通工具的发明和旧工具的技术改进，缩短了产品在途时间，大大提高了国际货物运输的效率，新的物流方式和技术代替了部分体力劳动和脑力劳动，大大提高了国际化货物运输的效率。

2、国际市场营销观念的演变经历了哪些阶段？答：国际市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念这五个阶段。

3、从事国际市场营销调研有何作用？答：(1)有助于企业发现国际营销机会，开拓潜在国际市场。

通常企业营销决策人员对其他国家的地理、文化、经济和政治等方面的情况了解有限，对于正确估计产品在国外市场销售状况所需的资料和信息相对缺乏，而世界市场瞬息万变，市场环境复杂多样，难以准确预测，激烈的竞争更使世界市场难于把握与进入。

企业要想选择、捕捉和把握国际市场机会，关键是要对国际市场有详细的了解。

通过国际市场营销调研，可使企业了解哪些市场存在未满足需求，哪些市场已饱和，从中寻求存在未满足需求的市场营销机会，可以帮助企业寻找和选择有利的目标市场。

1、新冠肺炎疫情在世界范围内蔓延，请举例谈谈这对中国企业进行国际市场营销可能产生什么影响。

疫情在全球蔓延，已经有120个国家和地区出现了确诊病例，国际金融和能源市场异常下挫，国际需求出现新的变数。

波罗的海干散货的指数（航运经济指标）较去年9月峰值下降了75%，从国内看，需求不足也将加大进口的压力。

2月份制造业的PMI(采购经理指数）仅为35.7%，比上月下降了14.3个百分点，创历史新低。

同时我们也要看到，中国外贸潜力大，韧性足、竞争力强、产业链稳固，企业的创新意识、开拓市场能力都很强，外贸发展长期向好的趋势没有改变。

1、扩大产品销售积极开展国际市场营销，为企业开展了营销领域，可以寻求更广泛的市场，扩大企业的产品销售：一是通过销售获得更大的利润回报，二是通过扩大销售来扩大企业的生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益。

2、规避经营风险积极开展国际市场营销可以在本国经济不景气时，积极开拓国际市场，寻求有利的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞争果度给企业带来的损失。

同时，对于跨国公司来说，开展多国的市场营销，可以在全球范围内选择有利的市场机会，保证企业的健康发展。

3、加速企业成长积极开展国际市场营销，使企业投身到激烈的国际市场竞争中去，可以磨练企业的生产发展能力，加快技术进步，提高经营管理水平，从而加速企业成长壮大。

2、产品生命周期有哪些阶段？每个阶段的营销策略是什么？产品的生命周期：引入期、发展期、成熟期、衰退期产品的生命周期及与之相应的营销策略：一、引入期的特征与营销策略这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。

根据这些特征，企业营销的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。

采用的营销策略，通常有以下四种:1、高价高促销策略。

1、请举例科技环境变化对企业进行国际市场营销可能产生的影响。

答：（1）大部分产品生命周期进一步缩短，市场供求的不确定性突出（2）销售渠道发生了巨大变革，营销距离拉近，营销空间在不断拓展和延伸（3）科学技术的发展为提高营销效率提供了更新更好的物质条件（4）消费者进入生产过程，需求个性化充分展现（5）产品的高科技化强调服务的知识性、全面性，无形资本在竞争中举足轻重（6）营销管理组织有待再造，营销队伍建设需要加强2、国际市场营销观念的演变经历了哪些阶段？答：国内营销、出口营销、国际市场营销、多国营销和全球营。

3、从事国际市场营销调研有何作用？答：(1)有助于企业发现国际营销机会。

（2）为企业制定国际营销决策提供依据。

（3）国际市场调研能够及时反映国际市场的变化。

( 4) 有助于企业分析和预测国际市场未来的发展趋势，从而掌握国际市场营销活动的规律。

4、在国际市场选择经销商的要求一般有哪些？答：成本，资本，市场覆盖面，控制，特点，连续性。

5、举例说明企业如何选择国际目标市场?答：企业选择国际目标市场应考虑以下因素：①企业资源条件。

②产品的同质性。

③市场同质性。

④产品生命周期。

⑤竞争者的市场策略。

例如华为的国际化历程，扩展秩序为中国发展中国家发达国家。

首先以国内市场作为发展基地，培养自己的技术和能力，而后以发展中国家为跳板，在国际市场上获得一定的影响力，最后瞄准欧美市场，力求有一席之地，并逐步占领市场，取得成功。

为什么先选择发展中国家呢，是因为:1.技术限制，无法直接和苹果等大品牌竞争；2..发展中国家竞争对手弱，且被强大的对手忽视。

3..成本低，市场潜力大4.经营环境相类似。

6、请举例谈谈国际市场的特许经营进入模式。

答：国际特许经营进入模式是契约进入模式的一种，是指企业将商业制度及其他产权诸如专利、商标、产品配方、公司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人。

与许可证进入模式不同的是，特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助。

华工国际市场营销·第一次作业提交方式：文本框粘贴请回答以下全部问题。

请尽量用自己的话作答，重复率不要超过50%。

1、新冠肺炎疫情在世界范围内蔓延，请举例谈谈这对中国企业进行国际市场营销可能产生什么影响。

2、产品生命周期有哪些阶段？每个阶段的营销策略是什么？3、什么是品牌？品牌对企业从事国际市场营销有什么作用？4、影响国际市场定价的因素有哪些？5、国际市场广告标准化和差异化策略的区别是什么？适用条件分别是什么？请举例说明。

6、请举例谈谈国际市场出口进入模式。

7、企业开展国际市场营销的原因有哪些？8、国际市场营销环境有哪些基本特征？9、国际市场营销调研有哪些主要的类型和方法？10、合资进入模式与独资进入模式各有什么利弊？1、新冠肺炎疫情在世界范围内蔓延，请举例谈谈这对中国企业进行国际市场营销可能产生什么影响。

答:（一）出口订单由“供给不足”向“需求不足”转变。

当新冠肺炎疫情主要影响国内的时候，我国企业面临的主要问题是复工复产不足，导致出口订单无法按时生产交货，导致订单延期而面临取消。

如意华集团2月份由于生产供给不足，被客户取消2000万元人民币的订单。

然而，随着新冠肺炎疫情在全球爆发，尤其是在欧美地区的快速蔓延，我国企业出口订单面临需求不足而取消风险，尤其是鞋、服等受季节性影响较为严重的产品受影响比较严重。

如欧洲最大的鞋业零售巨头德国戴希曼集团公司于3月18日起关闭旗下所有门店（遍布欧洲23个国家，3000多家门店），西班牙印地纺集团旗下丹贝公司（大家比较熟悉的飒拉）暂停出货，全美2万多家连锁机构关停。

据奔驰鞋业有限公司反馈，截至目前该企业被取消订单达300余万美元。

（二）出口产品由“库存不足”向“库存压力”转变。

前期多数外贸企业受上游供应链复工不足影响，出口产品生产不足，企业面临无货可发的困境。

随着外贸企业上下游供应链全面复工及员工的逐步到位，企业产能已不是主要问题。

然而，受疫情影响加深，国际水、陆、空货运线路缩减，导致境外产品运输不及时，生产产品。

《国际市场营销》课后习题参考答案学习情境一走进国际市场营销一、简述题１．试区分国内市场营销、国际贸易与国际市场营销。

答：（1）国际市场营销与国际贸易的主要区别是：角度不同，范围不同，流向不同，对象不同。

（2）国际市场营销与国内市场营销相比，除了跨国性、异国性、多国性以外，更有复杂性、风险性、激烈性的特征。

２．试讨论国际市场营销学发展的不同阶段。

答：企业国际市场营销的发展同世界经济一体化及本国市场经济的发展是紧密相连的，其发展演变经历了一个过程，即国内市场营销→出口营销→国际市场营销→多国营销→全球营销。

从现实看，众多国家的企业仍处于国际市场营销阶段，少数发达国家的跨国公司已进入全球营销阶段。

３．试述几种国际市场营销观念的区别。

答：在西方国家企业的营销活动中，先后出现了五种营销观念，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。

在市场国际化、全球化、竞争激烈化的发展形势下，国际市场营销新观念也应运而生。

（1）生产观念：生产观念是以产品生产为中心的观念。

（2）产品观念：产品观念也是以产品生产为中心，但它认为：消费者并不是仅关注买得到和买得起的产品，更欢迎那些质量高、性能好、有特色、价格合理的产品。

（3）销售观念。

销售观念是一种以产品销售为中心的观念。

它认为：只要企业努力做好产品推销，消费者就会购买。

（4）市场营销观念。

市场营销观念是一种以消费者的需求为中心的经营思想。

它认为企业的一切活动都应以消费者中心，满足消费者的需求是企业的责任。

（5）社会营销观念。

社会营销观念是一种以社会利益为中心的市场营销观念。

它认为：企业不仅要考虑消费者的现实需求，更要考虑潜在需求；要善于引导消费，在获取效益的同时，还要考虑生态效益和社会效益。

４．你认为中国５００强企业应如何开展跨国营销活动？答：我国企业在国际营销中存在的问题是体制上、观念上等多方面复杂因素相互作用的结果，要解决这些问题，需要政府和企业共同努力采取相应的对策。

1、简述国际市场营销观念的演变。

答：形成阶段在1900到1930年，初创于美国，后传入日本、欧洲和其他国家。

20世纪前，市场营销还没有成为一门独立的学科。

19世纪，经济危机迫使企业探索失策运营规律。

19世纪末20世纪初，市场营销成为一门独立的学科。

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2、文化是由哪些因素组成的？它们对国际市场营销有何影响？
答：文化由六种基本要素构成：
1，信仰，是关于世界如何运转的观念
2，价值观，是道德评价的标准
3，规范和法令，是行为的指导方针
4，符号，观念和价值观的表征。

5，技术
6，语言
当然，文化与消费者之间的关系在一定程度上有一种双向的、互相影响的关系。

某种产品和消费者所处的文化越相融，越可能被消费者接受，另外，产品本身也可以塑造文化。

所以国际市场营销和文化之间是相互推进的。

？
很多产品上市可引发新的生活方式和产生新的文化形态，互联网的发明已经给我们的生活与文化带来了巨大的冲击，人们的生活方式和文化的各个层面几乎都能感受到它的影响。

互联网带来的影响是巨大的，以电子商务中京东这一购物网站为例，如今京东的工厂在海外都有，。

1. 营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和A 强化购买参考答案：A1. “酒香不怕巷子深”的说法代表一种什么样的营销观念( )B 产品观念参考答案：B2. 网络营销理念可以概括为时空观念、信息传播观念、网络消费观念和( )C 网络市场观念参考答案：C2. 以下对网络营销概念的理解哪个是错误的( )A 网络营销离不开现代信息技术B 网络营销的实质是顾客需求管理C 网络营销就是网上销售D 网络营销是现代企业整体营销的一部分参考答案：C3. 4 s 营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和( )A 强化购买B 方便购买C 快速购买D 临时购买参考答案：A3. 动态定价是网络环境下一种新的定价方法，关于动态定价以下说法哪个是错误的A 动态定价即个性化定价B 动态定价原则上不再有讨价还价的余地C 动态定价需要先进的技术支撑D 动态定价可以给企业带来竞争优势参考答案：A4. 网络营销又可以称为( )A 网上营销和离线营销B 网上营销和在线营销C 网下营销和在线营销D 在线营销和离线营销参考答案：B4. 社会营销观念是关注以下哪三方面利益的平衡( )A 企业、供应商和顾客B 企业、中间商和社会C 供应商、中间商和顾客D 企业、顾客和社会参考答案：D5. 网络营销是电子商务的( )A 高级阶段B 资源C 经营模式D 基础参考答案：D5. 企业生产的各种不同规格、不同品种、不同质量、价格等的具体产品构成( )A 产品线B 产品项目C 产品组合D 产品大类参考答案：C6. 下面关于网络营销的说法，哪句是正确的( )A 网络营销就是网上销售B 网络营销不仅仅限于网上C 网络营销与传统营销无关D 网上广告是网络营销的本质参考答案：B7. 以下对网络营销概念的理解哪个是错误的是( )A 网络营销离不开现代信息技术B 网络营销的实质是顾客需求管理C 网络营销就是网上销售D 网络营销是现代企业整体营销的一部分参考答案：C8. 由于服务不可以储存起来以供销售，这就构成了服务的( )A 无形性B 相连性C 时间性D 无权性参考答案：A9. 顾客一般对以下哪种产品的价格较为敏感( )A 单位价值低的产品B 差异化小的产品C 可以分摊购买的产品D 替代品较少的产品参考答案：B10. 免费( free )是网络企业广泛采用的产品和服务定价策略，大多数企业采取免费价格策略的主要目的是( )A 吸引注意力B 促销C 加强公益性宣传D 顾客服务参考答案：A11. 企业采用自营物流的优势在于( )A 提高顾客服务水平B 降低物流成本C 提高物流的效率D 保持供应链的稳定与协调参考答案：D12. 作为一种促销工具，公共关系的优势在于( )A 促销成本低B 促销效果明显C 辐射面广D 有利于建立企业形象和信誉参考答案：D1. 企业采用多品牌策略的风险不包括( )A 资源分散，不能集中于高绩效的品牌B 可能是自相残杀而不是蚕食竞争者C 市场分散，利润下降D 一个品牌的失败会影响到企业其他产品的信任度参考答案：D2. 关于拍卖市场定价，下列哪项描述是不正确的( )A 拍卖市场定价是顾客主导定价策略的一种主要定价方法B 拍卖市场定价使顾客真正成为了交易的主动方C 拍卖市场定价可以降低卖方的利润，因而对买方有利D 市场要想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理的方式参考答案：D第二章网络营销分析•第三节网络消费者分析1. 申请顶级国际域名，最终需向A CNNICB 当地电信部门C InterNICD 任何一个ISP参考答案：A2. 网络营销产生的技术基础是A 电子技术B 通讯技术C 互联网络D 多媒体技术参考答案：D3. 建立企业内部网络IntranetA 准备阶段B 初级阶段C 中级阶段( ) 申请。

国际市场营销学（本）-1一、单选题1.全球营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段的开始时间是(D)A.20世纪50年代以前B.20世纪60年代2.市场营销学是从（D）。

A.企业角度研究顾客活动B.行业角度研究各个企业活动C.各个企业角度研究行业发展趋势D.顾客角度研究企业活动3.“只要广告做得好，产品就能卖出去”，这是（C）的体现。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念4.化妆品包装中附有赠券，累计一定数目可以得到不同的赠品。

这种方式属于（D）A.改变包装策略B.相似包装策略C.多包装策略D.附赠品包装策略5.市场渗透战略适用的情况是（C）A.现有市场——新产品B.新市场——现有产品C.现有市场——现有产品D. 新市场——新产品6.如果企业的资源有限，无力顾及整体市场或多个细分市场，宜采用（B）营销策略。

A.无差异营销策略B.集中营销策略C.差别营销策略D.以上皆可7.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是(B )A.价值B.成本C.利润D.边际效用8.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是( C )A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈9.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为( C )A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品10.公共关系与广告的不同之处是（C）A.非人员B.利用大众媒介C.非付费D.宣传商品和企业11.在以下几种类型的定价方法中，哪种类型的定价方法包括差别对待定价法（C）A.市场竞争导向定价法B.成本导向定价法C.需求导向定价法D.心理导向定价法12.在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是（D）A.告知性广告策略B.功能性广告策略C.说服性广告策略D.提醒性广告策略13.将新产品的价格定得超出成本很多，以便使企业在短期内迅速收回投资，获取大量利润的定价方法属于( A )A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.心理定价策略14.国际商品的价格术语C IF意思是( C )A.运费B.成本加运费C.成本加保险费加运费D.运费保险费15.“其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇。

国际市场营销第一次--平时作业2020秋华南理工大学网络教育答案2020-21学年第一学期《国际市场营销》第一次作业：1、企业开展国际市场营销的动因是什么？答：当经济全球化成为世界潮流，特别是中国加入世界贸易组织后，中小型出口企业即将面临着更多的机遇和挑战，虽然中小型出口企业在过去几年的外贸出口中占据举足轻重的地位，但是随着外贸企业的不断发展，以及国内国际贸易形势的不断变化，其自身的缺陷已经慢慢地显露，成为阻碍其发展的不良因素，同时，由于我国刚刚加入世贸组织，持续增长的贸易顺差以及我国的对外贸易产业结构还处在初级发展阶段等现状，政府部门为平衡国际收支以及升级产业结构不断推出新的政策。

在这样的背景下，中小型出口企业为求发展就必须适应当前的国际经济要求，积极利用国际市场营销的策略扩大出口。

另一方面，中小型出口企业必须从企业自身特点出发，以顾客为中心，强化市场细分、选择及定位，提供满足顾客差异化需求的产品，制定顾客总体购买成本最低并兼顾企业长期利润最大化的价格，通过方便有效的销售渠道，在充分沟通了解的基础上推出具有吸引力的促销方案等各方面多做功课，同时利用好政府的扶持补贴政策，充分发掘电子商务的巨大优势和空间，形成自己的独特优势，达到扩大出口量，生存并壮大的目的。

2、什么是国际市场的政治风险？政治风险包括哪些类型？答：由于对国外投资市场和环境的不了解、法律法规的不熟悉，企业在进行国际化经营的过程当中,除了承担商业风险,必然要面临和承担政治风险。

比如中海油收购优尼科遭到美国众议院的反对,海尔集团宣布放弃收购其美国同，就遭到政治势力的干预3、简述国际市场营销环境的一般特征。

答：1.客观性市场营销环境作为一种客观存在，是不以企业的意志为转移的，有着自己的运行规律和发展趋势，对营销环境变化的主观臆断必然会导致营销决策的盲目与失误。

营销管理者的任务在于适当安排营销组合，使之与客观存在的外部环境相适应。

2.关联性构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。

国际市场营销大作业A、2018年9月美国与墨西哥、加拿大签署了新的自由贸易协定，请谈谈你对这个新的北美自由贸易协定的认识。

答：北美自由贸易协议，是一项国际协议，与条约非常类似。

在美国法律中，它被作为国会---- 行政协定。

北美自由贸易协定第一条有明确规定，墨西哥、加拿大、美国根据关税和贸易总协定的基本原则，正式建立一个自由贸易区。

其成立宗旨是：取消贸易障碍，创造公平竞争的条件，增加投资机会，对知识产权提供适当的保护，建立执行协定和解决争端的有效程序，以及促进三边的、地区的以及多边的合作。

三个会员国彼此必须遵守协定规定的原则和规则，如国民待遇、最惠国待遇、及程序上的透明化等来实现其宗旨，藉以消除贸易障碍。

在权利方面，自由贸易区内的国家，货物可以互相流通并减免关税，但对贸易区以外的国家，则仍然维持原关税及障碍。

有关北美自由贸易区成立后对美国、加拿大、墨西哥经济贸易的影响，依据美国对外贸易统计资料显示：北美自由贸易区自1994年成立后，不但成为全球最大自由贸易区，至2000 年，美国与墨西哥两国进口贸易总额每年均呈显著的成长，惟美国输往加拿大的成长，在四年前呈大幅增加，自1998年开始呈递减的趋势，美国、墨西哥之间因北美自由贸易区使得墨西哥出口至美国受惠最大。

1、农民和公司提供高标准的贸易协议，它将促成更加自由的市场、更加公平的交易以及更可持续的经济增长。

协议将加强中产阶级，创造高薪就业机会，并为大约更多人带来新机遇。

2、在新自由贸易协定中，加拿大已经同意取消“class 7〃的乳品定价协议，将向美国开放约3. 5%的乳品市场份额，与此同时，加拿大政府也准备向受影响的奶农提供补偿。

由此看出，加拿大人口呈上升趋势，秉持互惠互利的原则，给与美国奶农提高收入带动基层的生产与发展。

3、加拿大同意了一项附属安排，将限制对美国汽车出口。

如果美国实施针对汽车的232 国家安全关税，北美新贸易协议USMCA附加条款允许加拿大每年免关税出口乘用车至美国，但出口限额在260万辆以内。