可口可乐的经营战略.ppt

以战略管理的眼光看可口可乐公司所谓战略管理，就是依据企业的战略规划，对企业的战略实施加以监督、分析与控制，特别是对企业的资源配置与事业方向加以约束，最终促使企业顺利达成企业目标的过程管理。

简单的说，就是企业制定其发展目标及资源决策的过程对企业战略的管理，包括战略制定和战略实施。

一个公司的战略目的是创造价值来满足它的利益相关者的需要。

一个公司要获得竞争优势，它必须比它的竞争对手创造出更多的价值。

众所周知，可口可乐公司是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)的二项，它的产品已经遍及世界每一个角落，不管从产品的市场占有率，还是顾客的口碑来讲，可口可乐公司绝对是一个成功的企业。

可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行其企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。

可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让其品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让一切更具价值。

其愿景与使命对企业的定位做出了准确地把握。

可口可乐公司作为一个跨国公司，它有着新企业不可比拟的优势。

在全球化的趋势中，任何企业都不能避免愈来愈激烈的国际竞争。

可口可乐作为新型国际市场的早期进入者，能够获得较大的市场占有率，并且对于晚来者来说有较强的竞争趋势，而且不仅在本土或在其他发达国家与发展中国家都存在着绝佳的发展机遇。

我们就以可口可乐公司来分析一下其盈利的因素。

1.做企业首先必须有考虑供应商的集中度，可口可乐公司的主打产品就是可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料，它属于碳酸饮料，主要成分为水，糖浆，二氧化碳，磷酸，焦糖，香料(包含咖啡因)。

显然，原材料的取得不受限制，所以它的生产有自主性，不必受到上游企业的控制。

可口可乐公司战略分析与策略设计一、公司的基本情况:行业:以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域.规模：是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，至今已在中国投资达十多亿美元。

排名：全球饮料公司中排名第一.特色:年轻，活力。

二、公司宏观环境分析：第一，软饮料在中国的发展趋势。

中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的.时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场.近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。

中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增.在我国,软饮料在东部的产量远远高于西部.对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹.由于历史的原因，东部地区环境较为开放,经济也更发达一些,经过长时间的发展，东部地区饮料市场逐渐成熟，饮料企业在分销能力和研发技术等方面，都拥有较为完善的功能和体制。

西北饮料市场正逐渐被国内外大型企业所看好，发展潜力巨大.而以成都为首的西南地区的饮料需求量也很大。

所以,可口可乐若想进一步开拓中国的市场，可以把西北地区定为开拓的目标市场。

扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响,自然就增加了销售额。

第二,人口结构。

有人才有消费者，才有产品的销路.人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。

根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重,49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。

由于，这一辈人以前很大部分人生都是过着清苦的生活,即使是现在经济发达了，生活水平提高了，但是在他们的观念中，还是不太重视生活品质，生活也是以节约为主.不过现在趋势有所转变，他们的消费意识在逐步加强。

他们有稳定的退休工资，再也不用负担儿女的生活，有多余的钱和多余的时间为自己消费，所以可以把他们划分为其中的一个目标消费者来进行营销宣传和产品开发。

什么是波特五力竞争模型？五力模型是由波特（Porter）提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。

它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。

在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。

分析饮料料行业的竞争态势---波特“五力模型”迈克尔·波特的理论建立在产业组织经济学的“结构——行为——绩效(SCP)”这一范式上，认为企业竞争优势是由产业结构决定的，是由一个产业中的五种竞争力量(即进入威胁、替代威胁、买方的议价能力、供应方的议价能力和现有竞争对手的竞争)所决定的，这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定了行业的竞争激烈程度，从而决定了产业最终的获利潜力。

要对抗这些竞争力量，企业就要采取相应的发展策略，建立自己的竞争优势。

一、饮料行业的竞争态势近10年来，饮料工业的年产量以年均17%的速度快速增长，成为中国食品工业中最具潜力且发展速度最快的行业之一。

从国内饮料市场上近几年竞争情况看，主流产品“各领风骚一两年”,从1998年前的碳酸饮料到1999年的纯净水、从 2000年的茶饮料和2002年的新型果汁，到2003年的功能混合饮料，再到2008年的维生素饮料；消费热点更是变幻难测，果汁市场的日益兴旺，带来了消费形态和方式的分化，主要表现为以下特征：第一，饮料消费市场呈明显年轻化。

据新生代CMMS2000调查结果显示，饮料消费群体呈年轻化趋势。

第二，饮料产品种类呈多元化发展趋势。

企业纷纷根据消费者追求的健康、营养等消费理念，开发新型的果汁饮品，功能型饮料逐渐形成受中青年女性关注的饮料市场。

第三，饮料消费品牌特征明显。

消费者在选择上，注重的还是产品的口味、价格和品牌知名度这些基本要素。

国产饮料品牌价格适中，信誉度良好，品牌优势大，消费者对多数品牌满意度较高，但消费者品牌忠诚度较低。

可口可乐公司发展战略分析一、引言可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，拥有悠久的历史和广泛的品牌产品线。

本文将对可口可乐公司的发展战略进行详细分析，包括公司的使命和愿景、核心价值观、目标市场、竞争优势和战略重点等方面。

二、公司概述可口可乐公司成立于1886年，总部位于美国亚特兰大，是一家全球领先的饮料公司。

公司产品线包括碳酸饮料、果汁、茶饮料、咖啡和能量饮料等。

可口可乐公司拥有众多知名品牌，如可口可乐、雪碧、芬达、冰露、维他柠檬茶等。

三、使命和愿景可口可乐公司的使命是通过创新和卓越的饮料产品，为全球消费者提供无与伦比的快乐和满足感。

公司的愿景是成为全球最受欢迎的饮料公司，以卓越的业绩、创新的产品和可持续的发展来推动经济增长。

四、核心价值观可口可乐公司的核心价值观包括：领导力、合作、多元和包容、诚信和透明、创新和创造价值。

这些价值观贯穿于公司的各个层面，指导着公司的决策和行为。

五、目标市场可口可乐公司的目标市场是全球范围内的消费者。

公司通过不同品牌和产品线满足不同地区和消费者群体的需求。

在发达国家，可口可乐公司主要面向成年人和家庭市场；在新兴市场，公司则更关注年轻人和儿童市场。

六、竞争优势可口可乐公司在全球饮料市场上具有明显的竞争优势。

首先，公司拥有强大的品牌影响力和消费者忠诚度，可口可乐品牌已成为全球最具价值的品牌之一。

其次，公司在全球范围内建立了广泛的销售和分销网络，能够迅速将产品送达消费者手中。

此外，可口可乐公司不断进行创新，推出符合消费者需求的新产品，并积极开展市场营销活动。

七、战略重点可口可乐公司的战略重点主要包括以下几个方面：1. 扩大产品线：公司将继续扩大产品线，满足不同消费者群体的需求。

例如，推出低糖、无糖和天然成分饮料，以满足健康意识日益增强的消费者需求。

2. 加强市场营销：公司将加大市场营销力度，通过广告、促销和赞助活动提升品牌知名度和影响力。

同时，公司将加强与零售商和分销商的合作，扩大产品的销售渠道。

接下来我们来看看可口可乐公司的使命与战略目标。

令全球人们的身体及思想更加怡神畅快，让品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们触及的一切更有价值。

1915设计出可口可乐弧形瓶的原型，2003年同样做着包装大改革，是消费者的购买欲提高了5％。

可口可乐的口号是；无法抓住那种感觉。

在日本是I feel cola在意大利是Unique sensation而在智利则是the feeling of life.可口可乐使命在中国的体现：01年春节推出了阿福的形象，并提出“春节带我回家”的口号。

2001年中国申办奥运会成功。

可口可乐工厂生产纪念奥运的金罐可乐，通宵连夜往各地超市铺货。

第二天，当人们一走进商场，便看到了：可口可乐与你一同喝彩，见证中国申奥成功。

两三天时间，这种包装的可乐便被一抢而空。

2008年可口可乐就成为了北京奥运会的全球赞助商。

品牌蕴含的文化，决不是打一条广告就行，而是紧紧与当地人民所渴望的、所关注的东西联系在一起。

可口可乐公司的经营理念1. 持续提高产品质量如目前可口可乐公司在全球装瓶厂推广的TCCQS （The Coca-Cola Quality System）系统，就是充分体现了可口可乐的这种理念。

2. 重视提升工作效率。

可口可乐公司提升工作效率的方法包括更新工厂、采用新的生产技术、重视运用信息系统、持续优化运作流程、实践先进的运作理念等等。

3. 不断完善销售网络。

可口可乐公司一贯重视销售网络的不断完善，其无处不在的营销策略正是这种理念的集中体现。

4. 重视培训专业人才。

可口可乐公司在天津就建立有一所培训中心，对整个可口可乐生产的过程、技术训练、个别专业的讲题、讲座，都在天津培训中心展开。

另外，可口可乐公司还跟复旦大学合办了一个可口可乐管理学院，目标是专业培训高层管理人员。

可口可乐系统本身是全球性的，因此他们还会派员工到美国总部及其他地区，跟系统内的同事学习交流PEST（攀）波特五力分析外部环境目前我国饮料行业属于卖方集中度很高的行业，企业收购兼并时有发生，行业垄断进度进程不断加速，但是，由于饮料行业产品的差异化程度不大，所以很难发生市场独占，行业对资本的投入量要求不高，转移成本较低，因此该行业的进入壁垒较低，新进入这相对容易进入，这决定了可口可乐公司的潜在竞争者有很多。