可乐在中国
由于可口可乐是最早进入中国的美国企业,具 有百事可乐不可比拟的先人优势,百事可乐在 中国同样处于挑战者的位置。 百事可乐在中国市场的竞争战略主要是: 以年轻人和爱好体育的人士为目标市场 集中开拓北京和南方主要大中城市 并购国内饮料企业 多样化经营
以年轻人和爱好体育的人士为目标市场
本土化
“本土化”的经营理念也是可口可乐公司成功进 入中国的一个关键所在。“本地化思维,本地化 营销”的营销策略融合了地域特性,让可口可乐 根据当地的特色,运用适合当地的方式,不断创 造和生产消费者所喜爱的产品。例如:可口可乐 推出中国特色的“阿福”新春包装,把可口可乐 文化和中国传统色彩巧妙地融合在一起,让中国 消费者倍感亲切;中国申奥金罐包装和北京奥运 新会徽可口可乐限量精美纪念罐金罐的推出,表 明了可口可乐同奥运的深厚渊源并深受市民大众 的赞赏。
可口可乐与百事 可乐的百年博弈
可口可乐公司简介
1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚 洲亚特兰大市的雅各布药店,至今已近115岁 了.可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也 是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最 大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地 区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场 的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界 第一品牌.
点评
百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交,百事 可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞争 手段。最终,百事可乐取得了一席之地。 当我们的眼光投向世界,尤其是以世界500强为代表的大型 跨国公司的时候,我们深切地感到:中国的企业与它们相比 是何等的渺小。但是,竞争是不可回避的,中国企业必须学 习百事可乐的精神,勇于面对世界级强手。实际上,并不是 一点机会没有。与新兴的小企业相比,规模巨大、历史悠久 的企业也存在致命的弱点,百事可乐就抓住可口可乐管理机 构调整和人事纠葛带来的良机,向可口可乐发起有力的冲击, 并取得了赫赫战果。最终形成现在两方割据1979年可口可乐公司重新进入中国后,如何能 满足中国消费者的需求成为可口可乐公司首先考 虑的问题,可口可乐公司根据中国市场的状况, 实施了“3A”营销策略:即“买得到、买得起、 乐得买”。所谓“买得到”即是欲伸手就可满足; 所谓“买得起”就是用最合理的价格,让消费者 能买得起;所谓“乐得买“即是可口可乐必须保 持优秀和良好的品质和口味,使消费者得到深层 次的满足。 随着市场的不断变化,消费者的消费观念也随之 变化,可口可乐公司又提出更高层次的“3P”原 则,即:可口可乐的产品做到“无处不在、物有 所值、心中首选”。