• 个体能产生感受到最小刺激水平。
• 感觉适应 • 差别阈限
中等强度刺激的条件下不同感觉系 统的韦伯分数
潜意识营销与阈下知觉
所谓潜意识营销就是营销者通过研究产品、营 销模式、销售场所对消费者内心产生的感受， 并对之进行有效地量化努力，造成消费者对产 品“莫名其妙”的好感。换而言之，是利用人 们的“阈下知觉”进行的营销。
二、知觉的心理定势
首次效应 近因效应 定势效应 晕轮效应 刻板印象
首因效应
• 首因效应：人们在对他人总体印象的形成过程中,最初获得的信息比 后来获得的信息影响更大的现象。 • 一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度 上反映出这个人的内在素养和其它个性特征。
近因效应
• 近因效应：指在总体印象形成过程中,新近获得的信息比原来获得 的信息影响更大的现象。
第二编
旅游者心理
本篇共三章内容。要求学生掌 握需要、动机、知觉、学习、态 度、人格、社会群体等因素对旅 游消费行为的影响以及旅游消费 心理的发牌电视机做的 电视广告中用了一位漂亮模特， 这一模特衣着保守。目光跟踪 仪显示观众注视这个产品的时 间相当长。72小时以后，仍有 36%的观众记住了这一品牌。
• 售后访问； • 新东方的教师评分
定势效应
• 心理定势指的是对某一特定活动的准备状态。
• 心理定势可以使我们在从事某些活动时能够相当熟练，甚至 达到自动化，可以节省很多时间和精力；但同时，心理定势 的存在也会束缚我们的思维，使我们只用常规方法去解决问 题，而不求用其他“捷径”突破，因而也会给解决问题带来 一些消极影响。
关于晕轮作用的研究
无魅力者 受欢迎 婚姻的美满性 职业地位 做父母的能力 社会和职业幸福 一般幸福 结婚的可能性 56.31 0.37 1.70 3.91 5.28 8.83 1.52 中等者 62.42 0.41 2.02 4.55 6.34 11.60 1.83 有魅力者 65.39 1.70 2.25 3.54 6.37 11.60 2.17
