《服装陈列手册》

客户陈列手册中天服饰陈列原则：净色掺杂花色，花色掺杂净色，一组仓不能超过三种颜色，一组架不能超过两组花色。

黑白米咖灰为辅色，其余颜色为主色，陈列最好主辅色系搭配。

架子陈列组合方式：1、陈列主要看主杆有多少根，定陈列格局，多样化陈列。

2、陈列需要2到3种主色进行撞色陈列，也可以进行单主色陈列。

3、陈列需要最少2种最多5种颜色，主色不可超过3种。

4、陈列点挂必须出全手号。

（同款同色库存所有码,按S/M/L/XL从小至大陈列）5、陈列横杆出样需两两出样，一组仓位陈列不能少于两款裤子。

6、陈列每半个月进行陈列大调整，杆位从新组合。

说明：1、此图为7主杆陈列，超过5杆的需要两组横杆陈列。

2、层板上点挂只能挂短板。

3、横杆陈列方案同店铺仓陈列方案一样。

点挂要进行互相关联，此图为两主色X型交叉陈列。

（如图1）4、一主3辅色陈列，凸显主色色系。

（如图2）5、单层板节省更多点挂位置。

6、横杆不能加到视觉死区，拐角位置，用点挂展示。

8、注意层板的饰品与陈列颜色的搭配。

（如图3）9、4主杆陈列，单层板单横杆。

10、横杆陈列尽量两两出样，或者近似款出样。

11、更多组合方式，主要注意视觉死角和颜色搭配、距离。

地杆：说明：1、地杆衫架的两种组合方法，“工”字形和“十”字形2、挂头向左，LOGO面为商品正面。

3、正挂展示时，最前和最后两件商品正面向外。

4、按颜色；厚度；面料；价位；长短任意一项摆放。

5、新款裤架需保持一指架距6、新款裤架按由短到长；由薄到厚；由浅入深；排列放置。

7、裤子正面向外、裤架LOGO向外。

四季都应注意事项：1、陈列架头和架尾的商品都要正面向外，注意商品间隔，无反挂。

2、陈列注意层次，长短相接，错落有致，一般常用琴键式层次，还可以用正、倒三角形，梯形等。

3、陈列时如果不是重复出样，出样要找颜色近似，面料近似，或者领子近似的款式放在一起。

4、陈列仓10天一更换，点挂2天一更换，模特3天一更换。

5、无褶，残点掉扣线头等商品一律不允许上架。

钡禾陈列规范手册一、卖场陈列规范(一）陈列规范准则1 陈列基础之挂装准则A、挂在衣架上的衣服都要经过整烫平坦和检查无误；B、同一种产品的型号的服装始终用同一种衣架，衣服间距保持相同（4根手指）C、同一挂架上的衣服要向着同一个方向；衣架挂勾的方向朝向一致，遵循右手原则（一般人习惯用右手）D 所有服装的吊牌将及外露的绳子都要收起来；E 所有钮扣、腰带应全部扣好、系好，注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变形。

2陈列基础之搭配正挂法则A正挂出样时，必须成套出样，即外套，内搭，裤子或裙子，以促进连带消费。

B展示上装为主时，长裤下摆应露出上衣8CM；展示全身时，长裤应采取全长侧夹，品牌的标志朝外C、裤脚与地面的距离为25CM3叠装陈列规范A叠装陈列区域不得有非同类服装出现。

B每叠服装不宜过厚，一般保持在50－150厘米为宜。

C每叠服装应保持行间距5－15厘米。

D.在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。

E.叠装的色块渐变序列应依据顾客流向（一般自下而上，从左到右，是由浅到深的原则。

）F.对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序（二）陈列原则⑴卖场陈列中，货品陈列应遵循色系陈列的原则，把同一色系、相近色系或能相互组合的色系的产品陈列在一起，这样可以达到卖场简洁、有序、美观的效果。

⑵卖场陈列中，应将按系列设计的同系列产品陈列在一块区域，使产品呈现完整、美观的效果。

⑶卖场陈列中，应将相同风格的产品系列陈列在同一区域。

⑷货品不全或同一系列服装较单调时，同面料同质地的服装可以分配到其他系列中陈列。

（5）同一款衣服挂多件时，尺码应从前到后递增。

（6）陈列时上衣在前，下装在后，短衣在前，长衣在后，使卖场较有节奏感，不呆板。

(7) 应根据天气变化，调整卖场中厚薄、长短服装的陈列位置：天气热时，薄、短产品陈列前场，天气冷时，厚、长产品陈列前场。

（8）有多个季节的产品时，产品陈列应按季节分区陈列：原则上新产品促销时，则新品在A、B区（A为重点展示区，B为主要销售区），过季产品应陈列在C区。

陈列手册目录第 1 章陈列概论一、服装店铺与陈列的作用二、美化陈列的目的三、陈列的六大原则第 2 章服饰陈列与展示◆服装陈列第一步——主题灵魂的把握◆如何确定陈列主题一、明确品牌的消费群体二、明确品牌的定位风格三、了解品牌的销售环境四、配合品牌具体促销◆店内整体布局◆整体布局分析一、橱窗陈列二、主次位置陈列三、新到货品陈列四、空缺位置陈列五、促销及推广活动陈列六、特价台陈列及重点七、入季、季末陈列八、其他◆店内局部陈列方式◆陈列方式详解一、正挂装陈列法二、侧挂装陈列法三、折叠装陈列法四、斜摆装陈列法五、焦点主题展示陈列法◆各类别服饰陈列方式一、正装西装类二、茄克、棉装类三、裤子类四、 T恤、衬衫类五、毛衣类六、领带类七、配饰类◆店内照明第三章店铺色彩搭配的原理◆色彩技术基础理论◆色彩陈列方式陈列手册第一章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。

站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。

服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们特色龙专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。

具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

一服装店铺布局与陈列的作用1 增强品牌力，提高产品附加值合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对特色龙品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。

陈列手册VM（陈列）是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。

Through the brand spirit, black tonny will not only share high-quality cotton products with the public, but also share all the goodness and beauty of life.1. 2.DisplayPlanningDisplayKnowledgeDisplayStandard"陈列规划Display Planning"123空间规划道具清单仓储管理陈列是一门布置的艺术，运用空间思维、空间规划就起到至关重要的作用。

尤其是对空间分区的功能属性要十分了解，以此才能做出合理的陈列方案。

A.主动线是顾客在卖场中主要行进路线，它是否流畅能直接影响销售业绩，所以要因地制宜合理规划B.切勿将货品、道具、货架、杂物、人员流动站位等阻塞主动线，影响顾客的行进路线C.为了保证店铺主动线的通畅，通道宽度应保持在90~120cm以上距离D.根统计，大部分顾客喜欢从右侧开始进店，因为大部分人到时右撇子主动线a)辅动线一般为店铺中场道具与道具之间的距离b)辅动线的宽度应保持在60~90cm之间c)为达到店铺销售最大化，让进店顾客在店内停留的时间越长销售达成的概率就越高，故辅动线的宽度不宜太过空旷（尤其前场）动线规划Moving line planning辅动线对象：橱窗、独立中岛展台顾客最先注意的区域，模特上要穿搭新品或爆款来引流，展桌上的货品品类要多且有关联性，要营造店铺货品多、品类丰富、搭配时尚的氛围视觉展示区对象：墙道具(前场)以店铺前场的墙道具为主，主要的品类是内裤、袜子和家居服，展示的货品要求是最新款与畅销款，展示的款式要多，用以引流的作用主推销售区对象：中岛道具、墙道具（中场）以中岛道具为主及店铺中场的墙道具，主要的品类是内裤、袜子与打底，尤其是使用中岛道具陈列的数量要多且要饱满，营造琳琅满目的效果常规销售区对象：中岛道具、墙道具（后场）主要集中在店铺后场的中岛道具和墙道具上，陈列的品类不限，主要以促销的货品为主，其目的是以低价吸引顾客进入店铺后场，增加浏览时间活动促销区ABCD功能分区Sales area货品：袜子、内裤、家居服、打底推荐度：★★★★★★展示台区品类分区Category division中岛活动区货品：家居服、打底推荐度：★★★货品：袜子推荐度：★★★★活动中岛区品类分区Category division圆形展示区货品：袜子推荐度：★★★★★货品：内裤推荐度：★★★★活动中岛区对象：展示架、固定展示架、中岛展示架、包装盒展示架推荐度：★★★★★★家居服区品类分区Category division对象：展示架、固定展示架推荐度：★★★★打底区品类分区Category division对象：展示架、固定展示架、中岛展示架推荐度：★★★★★★内裤区对象：展示架、固定展示架、中岛展示架推荐度：★★★★★袜子区f i r s t i s s u e1.2道具清单器架道具能决定品牌的形象和文化，是最具“涵养”的体现。

店堂陈列一、陈列内容二、陈列基础三、陈列检查四、陈列原则五、陈列技巧六、陈列效果七、陈列维护一、服装陈列服装包括：男装、女装二、配件陈列配件包括：帽类、包类、护具、袜子、球类三、橱窗陈列橱窗包括：全模（半模）、展示台、搭配物料等四、POP陈列POP是指：销售卖场促销广告五、鞋子陈列运动鞋包括：男鞋、女鞋、童鞋六、灯光陈列交叉照射法——灯光分布均匀，照射范围较大，适用于橱窗、收银台、海报、陈列台。

（灯光长期照射的货品应进行更换，避免变质）垂直照射法——照射亮度高，适用于挂装、模特、POP。

一、认知货架1．墙架（面板）：服装墙架、鞋墙架用途：主要陈列服装产品与鞋产品2．中岛架：服装中岛、鞋中岛用途：陈放服装、鞋、配件等，类似于墙架且较小巧可移动3．流水台：（展示台）用途：服装、鞋、配件等4．收银台用途：收款、存放相关资料5．试鞋凳：给顾客试穿鞋时的配件6．试鞋镜：给顾客观看鞋子的配件8．帽托：用来展示帽子的配件9．球托：用来展示球形的配件10．袜托：用来展示袜子的配件11．鞋托：用来陈列鞋子的配件12．层板：用来陈列叠装与配件13．鱼骨刺：正佳服装的配件14．侧佳杠：侧面佳服装配件15．货墙锁墙配件（上下配件）二、叠装陈列（棉织物和有图案商品为叠装佳选）1．将衣服整理平整，背面朝上，平放水平面。

2．衣服中间放叠装专用纸板或硬纸板。

3．叠装应用一个SKU，配合不同的折叠方法。

4．叠装大小，体积保持一至。

5．叠装应从下至上由小码到大码排列。

6．叠装款式尽可能为展示区的商品。

7．叠装不为易白色，叠装面上第一件应经常更换。

三、正挂陈列细节1．将衣服整理平整。

2．衣服正面与衣架LOGO方向一至3．正挂挂法遵循问号式原则（？）4．衣架间距离保持均匀5．吊牌不能外露，商品正面统一朝向店外6．裤子采用M型夹法，裤夹口不能外露7．拉开裤头间距离，保持裤形8．单鱼骨正挂4——6件1——2个SKU9．尺码由前向后从小码到大码（第一件男女各为XL、M）四、侧挂陈列细节1．将衣服整理平整2．衣服正面与衣架LOGO方向一至3．吊牌不能外露，商品正面统一朝向店外4．同一系列商品人外到内颜色由浅入深，由明到暗排列5．单杠侧挂放置4——8件商品，2——4个SKU6．衣架挂钩缺口统一朝向墙架内7．衣架间距离保持均匀五、套装陈列挂法1．装服整理平整2．衣裤采用正挂法同半折法3．下装半折于衣内，外露部分不得少于8厘米4．上下装用套装条固连接5．套装条应延衣架后方挂起6．吊牌不能外露7．部分套装可以分开陈列六、配件陈列细节1．配件区应设置于收银台附近2．配件陈列时，按人体穿衣顺序陈列如：球、帽子、头巾、护腕、护膝、袜子等3．球类陈列时LOGO正面对顾客，并将同类球放置同一区域。

陈列手册一、陈列概论(1)陈列概念陈列是一种视觉表现手法，运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧，将商品的特性表现出来.，陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。

换言之商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，以吸引消费者的注意力，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。

(2)陈列目的1、展示商品，吸引顾客入店服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。

一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。

如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动，让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。

2、提升品牌形象，展示品牌风格：优秀的陈列属于免费的广告。

众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。

而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。

它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。

良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。

3、营造品牌氛围，让顾客了解品牌我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。

例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来。

针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群体的审美度，并引发消费和生活方式的改变。

4、可以提升销售额“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。

服装陈列手册概要第一章陈列概论1.1 美化陈列的目的1.2 陈列的基本原则1.3 陈列的基本形态1.4 陈列的基本要素第二章陈列的表现方法2.1色彩的表现及运用方法2.2 橱窗及模特表现方法2.3 板墙器架的表现方法2.4 展示陈列的表现方法2.5 强调陈列的表现发法2.6 陈列把握的要件第三章陈列的技巧3.1 陈列的基本要求3.2 陈列的基本技巧主题陈列整体陈列整齐陈列随机陈列关联陈列分类陈列比较陈列岛式陈列盘式陈列定位陈列3.3 商品陈列的表现技巧3.4 商品陈列展示的注意事项3.5 墙面陈列技巧运用3.6 橱窗陈列技巧运用3.7 特价区陈列技巧表现第四章陈列基本训练4.1 顾客商品购买五部曲4.2 陈列之基本型介绍4.3 色彩与商品展示4.6 陈列商品的量4.8 有效果的挂衣架、挂衣方式第五章常用的服装陈列方法1. 科学分类法2. 经常变换法3. 连带方便法4. 循环重复法5.衣柜组合法6. 装饰映衬法7. 模特展示法8. 效果应用法9. 曲径通幽法第六章服装终端卖场设计及陈列技巧卖场设计的几大原则1. 卖场设计的层次性2. 设计顾客心3. 卖场设计的灵活变通性4. 卖场设计的经济性商品橱窗的设计要求1. 背景要求2. 道具要求3. 灯光要求商品橱窗陈列形式1. 综合式橱窗陈列2. 系统式橱窗陈列3. 专题是橱窗陈列4. 特写式橱窗陈列5. 季节性橱窗陈列商品生动化陈列1. 生动化陈列目的2. 生动化陈列原则3. 作业程序4. 按照商品生动化陈列定律进行作业5. 商品陈列的主要类型及方法终端陈列要考虑的问题1. 引起消费者的注意2. 体现各提升品牌形象3. 最准确的拦截目标消费者4. 与同类产品的合理化比较5. 合理利用陈列区域达到最大化销售6. 增加产品与消费者的接触机会7. 体现产品的主次结构8. 做好终端陈列的重要性9. 橱窗设计----请君放慢脚步10.商品陈列黄金分割法则第七章通道设计1.直线型通道2.环绕型通道3.自由型通道第八章店铺音乐1.卖场音乐要使用公司统一下发的音乐进行播放，不得按照个人喜好随意更改店面音乐内容。

【陈列】最完整的（内衣)陈列手册服装（内衣）陈列手册终端培训简明手册———陈列科学的陈列，能够引起顾客的注意,使其对商品产生兴趣,而且能够营造卖场气氛,引发使用商品的联想,刺激顾客的购买欲。

陈列的好坏，是品牌竞争力的综合表现，并直接影响了营业额的高低。

围绕顾客需求，运用陈列元素使顾客易见、易接触、易选择。

陈列元素：室内设计（空间布局与灯光）、商品、道具、POP、其他装饰品。

1．卖场通道畅顺卖场的通道要避免有阻塞感，以便顾客能够清楚地浏览整个卖场。

小型店的主通道宽度一般为120CM，中型店为150CM。

主通道两边陈列主力商品可，利用商品的吸引力引导顾客。

2．区间功能明确首先要划分卖场区域，设定重点陈列区、辅助陈列区及特卖区和展示位置、合理搭配陈列区,做到主辅相互陪衬相互呼应，增加顾客参观的兴趣。

重点陈列区：以店铺正门后左右两侧墙面为主,并可视现状配搭附近货架组成。

辅助陈列区：以收银台左右两侧墙为主，也可视情况由多片区小面积的墙面组成。

展示的位置及特卖区：展示位置以橱窗、精品柜及模特等展示区域组成，特卖区可视情况单独辟开一块地方，并标以明显标识,与正价区有明显分别.3．品类齐全、数量丰富陈列要有一定的数量，这样才易刺激顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的.并力求齐色齐码。

要以宽大而示人，让商品群看起来容量大，采用宽大的商品面区利用内衬来陈列，以达到“量感”的陈列最佳化4．层次分明、重点突出陈列方向必须迎合顾客的选购，商品的名称、商标图案、成份的标牌要明显。

商品分类说明必须明确清楚，使顾客能迅速知道自己想要的商品在哪个位置。

重点商品、特殊商品要重点陈列，这些商品一般应为高周转率或高毛利的商品。

对这种商品应专柜陈列、特殊摆放或用店铺广告说明、箭头等指示牌引起顾客的注意.有效陈列范围与“黄金段” 要掌握货品陈列的技巧，充分地体现品牌风格的形象。

还要掌握以下的基本知识。

颜色的识别一般是从“色相”、“明度”、“彩度”等这三个观点来加以分类和识别。