促销活动评估表

促销活动效果分析怎么做促销活动的成功失败可以从结果的分析上进行评估，一方面可以进行活动的经验总结，另一个方面可以为下一次促销活动的展开提供借鉴。

所以关于促销活动的效果分析是非常重要的，那么，要从哪几个方面来做呢？1．首先是自然增长率一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。

比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各项数据分析。

其中前期销售额，即活动开始头一天向前推一个同样长度的档期（13天），但要考虑双休日的天数相当。

前期比同期增长率（即自然增长率），就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率。

表中数据为-10.24％。

单看自然增长率这个数字，是负增长的。

也就是说，搞活动之前商场相对于去年同期销售一直是负增长的，积累出-10.24％这个比例。

用同比增长减去自然增长率，得出的11.34％才是实际增长的数字，这要远比1.1％的同比数字要高。

如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实际情况，有些过高了。

这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式，表面看似热闹，人流要经常排到堵塞卖场通道，比前期要热闹多了，但是较去年同期的增长还是少得可怜。

如果单从这两个层面分析，你很难判断成功与否。

1．在活动中不断反思营销费用现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈，人流熙熙攘攘，而忽视了活动的费用控制问题，一味地省钱，或大把地烧钱。

其实两者都不可取。

决策者们要通盘考虑全年的营销活动，客观、细致地分析活动费用，确定一个合理的费用率区间，并根据竞争对手和活动的重要程度灵活调整。

（1）媒体广告费用控制。

这部分费用一般取决于活动重要程度、顾客群体范围和媒体组合选择。

以前某商场投放电视广告，主要在天气预报前的时段。

但随着连锁店数量增加，急需扩大宣传广度，定时锁定一些目标消费群体。

厂矿等大企业的内部电视台无疑具有优势，其受众群体集中且收入稳定，广告费用也便宜得多。

（2）店面装饰费用控制。

区域促销管理规定一、目的通过细微的市场分析，制订有效的促销方案，协助代理商，终端经销商，提升零售，抢占市场份额。

二、促销方式1.买赠2.路演3.终端演示4.折让销售5.其他方式（店庆、节庆、季节性酬宾等）三、实施人：区域经理、代理商、经销商四、具体实施及考核办法1.区域经理每月26日前根据代理商当月回款及下月定单预估与代理商共同探讨下月的促销活动规划，并填报促销提案申请表，以电子邮件的格式，报总部市场部审批。

总部销售部会同财务部，根据区域费用预测及市场情况，对区域经理填报的促销提案进行审核，批准后特给予提案编号。

（编号规则：XL HN 0902 01 其中X L→西泠 HN→区域 0902→年月 01→本区域提案序列号）财务部存档作为报销的依据，市场存档作为费用审核的依据，批准后的提案，市场部以传真的形式传递给区域经理。

2.活动费用费用按1：1的比例与代理商分摊，费用报销不超过申请费用的50%。

实际销售不得低于预估销售的70%，否则费用不予报销。

申请的费用，依据代理商月底回款，公司承担费用不得超过回款额的1‰。

代理商实际回款低于目标回款造成的费用超支，将从下月经销活动费用中予以扣除。

3.活动要求区域上报的促销活动与公司促销活动冲突时不予审批。

活动进行中，必须有相应的活动照片。

买赠活动必须填写《赠品发放签收表》。

活动结束后，区域经理与代理商一起对促销结果分析，并填写《促销活动评估表》经由代理商盖章确认。

4.活动费用报销活动结束后，区域经理整理报销表格，必须在两个月内报销到位，否则公司将不予报销。

需要的表格有：①有总部批准的促销活动提案（带有提案号）②活动照片（自购赠品还须有赠品的现场活动照片）③促销活动评估表④促销活动费用报销粘贴单（作为封面）促销活动评估表经销商（盖章）：销售部审核总经理（董事长）审核：。

促销及消化库存：(一).促销：促销不只是花钱打广告、制作海报、POP等，而是为了达到吸引顾客的注意及消费、提高销售业绩、活跃店内销售气氛、激励士气、提高形象、开拓市场、稳定顾客的目的。

根据调查显示，大约60%的消费者会因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他的购物决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的，由此可见，促销对于店铺来说是非常重要的。

一).促销活动计划的种类：1.年度促销计划：1).与当年的营销策略结合；2).考虑淡旺季业绩差距；3).节令特性的融合。

2.主题式促销计划：1).店铺开幕；2).周年庆典；3).社会特定事件。

3.弥补业绩缺口的促销计划5.促销形式：二).顾客对降价商品的顾虑：1.如何消除顾客对降价商品的顾虑及买点提升：1).降价商品就是过季商品2).降价商品就是有质量问题的商品3).降价商品不可调换4).购买降价商品是经济实力不足的体现5).担心与太多消费者穿着雷同6).担心会无限期的降价2.如何消除顾客对降价商品的顾虑1).加强对销售店员的培训2).提高店员的语言艺术3).平等对待降价商品和目标客群4).明确标明销售期3.销售商品的卖点提升1).卖点的概念2).销售区气氛的营造3).引导意向不大的顾客向降价区流动三).成功促销的八个步骤：企业开展促销活动对企业新产品上市、扩大市场份额、解决产品积压库存具有非常重要的意义。

在4Ps营销理论中（产品 Product、价格Price、促销Promote、渠道Place），促销是企业营销过程中非常重要的一环。

美国 IBM公司创始人沃森(T· J· Watson)说过："科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀"。

如何扩大企业的产品销售，提高企业的销售力，对企业来说是一个十分重要的课题。

目前，我国很多企业促销活动缺乏统一的促销计划和策划方案，导致促销活动没能达到预期的效果。

一个合适的工作流程，能避免工作的随意性和盲目性，提高工作的效率和效果。

营销策划活动跟踪表营销策划活动跟踪表：日期活动内容目标负责人进展备注-------------------------------------------------------------------------------------01/01/2022 新年促销活动增加销售额张经理活动计划完成需购买促销物料01/10/2022 社交媒体推广扩大品牌影响王专员活动进行中媒体反应良好01/15/2022 电子邮件营销提高客户参与李助理活动准备中邮件制作进行中01/20/2022 线下活动参展实体推广赵主管活动计划完成需预订展位02/02/2022 促销协作活动增加合作伙伴张经理活动进行中合作商筛选中02/10/2022 节日特惠销售增加销售额王专员活动准备中打印促销海报02/14/2022 社交媒体抽奖活动提高参与度李助理活动计划完成需根据法规执行02/28/2022 内部培训活动提升团队能力赵主管活动进行中资料整理中03/05/2022 产品试用活动提高满意度张经理活动准备中样品制作中03/15/2022 线下展览活动增加品牌曝光王专员活动计划完成需预订展位备注：本活动跟踪表将用于记录和追踪不同日期的营销策划活动。

每一项活动都有特定的目标和负责人，他们将负责活动的计划、准备和执行。

表格中的“进展”列可以帮助我们了解活动的进行情况，以便及时调整和处理问题。

最后，“备注”栏是为了记录和跨部门沟通活动所需的额外信息和注意事项。

营销策划活动的成功与否，直接关系到一个企业的发展和市场竞争力。

因此，对于企业来说，制定并跟踪营销策划活动是至关重要的。

营销策划活动跟踪表的建立和使用，可以帮助企业清晰地了解每一个活动的目标、负责人以及进展情况。

在表格中，每一个活动都有明确的目标。

这些目标可以是提高销售额、扩大品牌影响、提高客户参与度、增加合作伙伴、提升团队能力、提高满意度或增加品牌曝光。

每一个目标都具有一定的针对性和可操作性，可以帮助企业围绕具体的目标制定相应的策划方案和执行计划。

一、总则为了推动商场的营销活动，提高销售业绩，制定商场促销分级管理制度，让促销活动更有针对性、更有效果，更好地服务于消费者，同时也保护商场的经济效益。

二、促销活动分类根据促销活动的性质和影响力，将促销活动分为三个等级：1. 一级促销活动：即商场主办的大型促销活动，如打折大促、特价清仓等，通常涉及大面积品类和大幅度的折扣力度，对商场整体销售额有显著的影响。

2. 二级促销活动：即商场针对某一品类或某一区域进行的促销活动，如家电节、鞋包专场等，通常是针对性较强的促销活动，对相应品类或区域的销售业绩有一定的促进作用。

3. 三级促销活动：即商场推出的小型促销活动，如单品促销、满减活动等，通常是局部的、短期的促销活动，对销售业绩的影响较为有限。

三、促销活动评估标准1. 一级促销活动评估标准：（1）影响范围和力度：对商场整体销售额的影响范围和折扣力度。

（2）投入产出比：促销活动的投入是否与销售额的提升相匹配。

（3）客流量和转化率：促销活动期间的客流量是否有显著提升，转化率是否有改善。

（4）品牌形象和口碑：促销活动对商场品牌形象和口碑的影响。

2. 二级促销活动评估标准：（1）影响范围和力度：对相应品类或区域销售业绩的影响范围和折扣力度。

（2）促销效果：促销活动对相应品类或区域销售业绩的促进作用。

（3）客户价值：促销活动能否提高客户价值，吸引更多高质量客户。

3. 三级促销活动评估标准：（1）促销效果：促销活动对单品或局部的销售业绩的影响。

（2）客户反馈：客户对促销活动的满意度和反馈情况。

（3）促销成本：促销活动的成本控制和回报率。

1. 促销计划制定：商场促销部门根据市场情况和销售目标，制定一定时期内的促销计划，包括促销活动的内容、形式、时机、力度等。

2. 促销活动申报：促销部门向商场领导层提交促销活动申报表，包括促销活动的名称、品类、执行时间、预期效果等。

3. 促销活动评估：商场领导层根据促销活动的申报表，进行促销活动的评估，确定是否批准并给予相应的资源支持。

表110 促销人员组成图表111 促销人员言行规范表表112 促销人员培训项目表表113 促销人员面试考评表制表人：填表日期：年月日表114 促销人员培训计划表制表人：填表日期：年月日表115 促销活动人员安排表制表人：填表日期：年月日表116 促销活动时间安排表表117 促销活动广告宣传计划表制表人：填表日期：年月日表118 广告策划建议表制表人：填表日期：年月日表119 促销计划执行表表120 报纸广告策划建议表制表人：填表日期：年月日表121 户外广告类型及选址建议表制表人：填表日期：年月日表122 广告投放建议表表123楼盘促销现场所需物品备忘录制表人：填表日期：年月日表124 促销活动费用预算表表125 月度广告宣传执行方案表制表人：填表日期：年月日表126 月别重点行动目标表表127 促销人员行动计划表年 月 日 至 年 月 日说明：1、该表主要用于促销人员个人制定行动计划。

2、为统一管理，企业负责人（或销售主管）应留存一份，编制成册，以便平时监督考察之用。

表128 销售人员目标管理表中简要地把各销售员的销售目标记录在案。

只要把目标看作压力，化压力为动力，销售目标就会很容易实现表129 促销效果评估表楼盘名称： 制表人：填表日期： 年 月 日表130 促销期间电话记录表制表人：填表日期：年月日表131 促销阶段周报表表132 促销楼盘月销售状况评估表（注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。

可复制、编制，期待你的好评与关注）。

促销效果评估方法促销：简而言之即销售促进，它包括多数属于短期性的刺激工具。

主要用于刺激消费者或渠道较迅速、较大量地购买某一特定的产品或服务。

在市场竞争日趋激烈的今天，促销已成为业务人员常用的手段，也是他们赖以生存的重要筹码。

不过，对促销效果的评估却是令各级管理者非常头痛的问题。

正如业界所流行的：80%的广告费只产生20%的作用，另外20%却起到80%的作用，但到底是哪20%是关键，谁也说不清楚，促销资源同样如此。

根据笔者的实际操作经验，促销效果评估方法主要有以下几种：一、投入产出比评估法投入产出比主要反映促销投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得销售回报。

计算公式为：促销费用÷促销产出例：为开发甲、乙两个市场，销售主管决定对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动，经过精心策划、实施后：Ø甲市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10%Ø乙市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝16.67%Ø从投入产出比来看，甲市场的促销效果优于乙市场投入产出比评估法的优点：简洁、直观缺点：过于笼统，无法反映促销资源的内在实际使用效果。

适用条件：没有市场基础，或市场基础非常薄弱，重新启动市场及新产品导入期。

二、销售增量回报比评估法销售增量回报比主要反映促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。

计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值）例：甲、乙两市场每月销售分别徘徊在15万、5万元左右，为提升业绩，销售主客决定对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。

经过精心策划、实施后：Ø甲市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60%Ø乙市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝71.43%Ø从增量回报比来看，乙市场的促销效果优于甲市场。

营销活动效果评估总结在当今竞争激烈的市场环境中，营销活动已成为企业推广产品、提升品牌知名度和增加销售的重要手段。

然而，为了确保营销投入能够带来预期的回报，对营销活动的效果进行评估至关重要。

本次我们将对近期开展的一场营销活动进行全面的效果评估总结。

首先，让我们来回顾一下本次营销活动的目标。

此次活动的主要目标是在一个月内提高新产品的市场占有率，增加销售额 20%，并提升品牌知名度，吸引至少 500 名新客户。

从销售数据来看，活动期间新产品的销售额相比前一个月增长了15%，虽然没有达到预期的 20%，但仍然取得了一定的成绩。

通过对销售渠道的分析，我们发现线上渠道的销售额增长较为明显，达到了25%，而线下渠道的增长相对缓慢，仅为 8%。

这表明我们在活动中对线上推广的策略较为有效，而线下推广可能需要进一步优化。

在客户获取方面，活动共吸引了 380 名新客户，距离目标的 500 名还有一定差距。

通过对新客户的来源分析，我们发现社交媒体广告和合作伙伴的推荐是新客户的主要来源，分别占比 35%和 25%。

而线下活动和传统广告的效果相对较弱，仅吸引了 15%和 10%的新客户。

这提示我们在未来的营销活动中，可以加大在社交媒体和合作伙伴方面的投入，同时改进线下活动和传统广告的策略。

品牌知名度的提升是一个较为长期的过程，难以通过短期的数据进行准确衡量。

但是，通过对活动期间的社交媒体热度、媒体报道和客户反馈的分析，我们发现品牌的曝光度有了显著提高。

活动相关的话题在社交媒体上的讨论量超过了 10 万次，多家行业媒体对活动进行了报道，客户对品牌的好感度也有所提升。

接下来，我们来分析一下活动的执行情况。

在活动策划阶段，我们制定了详细的营销方案，包括线上线下的广告投放、促销活动、公关活动等。

在执行过程中，大部分计划都能够按时推进，但也存在一些问题。

例如，由于物流配送的延误，部分客户未能及时收到产品，影响了客户体验。

此外，线下活动现场的组织和协调也存在一些不足之处，导致活动的效果没有达到最佳。

零售终端促销经营指导方案前言：零售终端天天接触对的最直接的消费者市场竞争更为激烈，促销所发挥的作用更为重要。

基本上零售终端经营活动中促销意义分为提高营业额、促进商品销量、商圈耕耘及促进品牌活力等核心要素。

一、促销的目的消费者在决定是否进入店铺与购买商品时，决策的模式相当复杂，有理性型、感性型、理性感性混合型，因此提高营业额包括如下：⏹增加来客数消费者不上门生意就没得做，所以来客为店铺影响业绩最为重要的主因，促销可以造成人潮，吸引入店，增加客数；⏹提高客单价如果来客数短期间无法增加、或者顾客群体集中，则促销的诱因可以使消费者多购买一些商品以提高客单价；⏹刺激游离顾客购买游离顾客进入店铺并未预设是否购物计划，因此经由促销可以刺激游离顾客形成购买行为；⏹促进商品回转商品是终端的命脉，良好商品回转，会带来善性循环，因为商品的新鲜往往给予顾客对单店留下好的印象，也会对终端带来口碑相传的免费广告，一般而言促进商品的回转：新品上市、加速滞销的销售、库存出清等。

二、促销的机能⏹引起品牌的转换，垄断其他竞品的市场；⏹对抗其他品牌攻击，稳固自己市场；⏹支援品牌广告与销售活动宣传；⏹零售终端生意额最大化：季节周期：慢下坡”、平均折扣率\毛利保持,短季清货：“多集中”、做量、市场效应，长季清货：“快收尾”、最大毛利、仓库减压，超常库龄清货：割肉换资金。

三、促销的规划随着促销目的的不同，公司在零售终端执行的促销计划有下列不同的种类：⏹年度促销计划零售终端促销活动的执行以公司制定的年度促销计划为基准，主要考虑到以下因素：与公司当年度的营销策略结合公司根据企业的发展战略制定每年度的营销策略，有效的市场营销就是要求有一个完整的沟通计划，终端店铺与消费者接触最为亲密，是企业建立与消费者之间有效沟通的一个只要渠道。

因此年度促销计划结合营销策略，将可以使得企业形象更加强烈，消费者对企业好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益；考虑淡旺季业绩差距鞋服的销售存有季节趋势的特征，因此公司在年度经营计划应已考虑此特征，所以促销活动的规划也考虑淡旺季的影响，淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类促销活动，来增加企业形象的认知，旺季的促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标；节日特性的融合节日包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的，例如：中秋节、中元节、元宵节等。

表111 促销人员言行规范表
表112 促销人员培训项目表
表114促销人员培训计划表
表115促销活动人员安排表
表116促销活动时间安排表
表117促销活动广告宣传计划表
制表人：填表日期：年月日
表118广告策划建议表
表119促销计划执行表
表120 报纸广告策划建议表
表121户外广告类型及选址建议表
制表人：填表日期：年月日
表122广告投放建议表
表123楼盘促销现场所需物品备忘录
表124促销活动费用预算表
表125月度广告宣传执行方案表
表126 月别重点行动目标表
表127促销人员行动计划表
年月日至年月日
说明：1、该表主要用于促销人员个人制定行动计划。

2、为统一管理，企业负责人（或销售主管）应留存一份，编制成册，以便平时监督考察之用。

表128销售人员目标管理表
不仅销售人员要自己确定自己目标，管理者也应该有个统一的目标管理表，在该表
中简要地把各销售员的销售目标记录在案。

只要把目标看作压力，化压力为动力，销售目标就会很容易实现
表129促销效果评估表
楼盘名称
制表人：
表130促销期间电话记录表
制表人: 填表日期: 年月日
表131促销阶段周报表
制表人：
表132促销楼盘月销售状况评估表
制表人：填表日期：年月日
制表人：填表日期：年月日。

促销活动申请审批与活动评估流程管理办法一、目的：1、通过规范促销活动的工作流程，明确各环节、相关部门与人员的工作责任；确保促销活动的顺利开展；2、提高活动申请审批和活动评估总结两大阶段的工作效率；明确促销活动执行过程中的时间节点与责任分工，确保促销活动达到计划的目标与效果；二、促销活动申请审批和总结评估流程1、市场部发起促销活动申请审批流程：( 市场部发起促销活动申请审批流程图）流程说明：1）市场部促销经理根据年度促销计划制定每月的促销活动方案，市场部集中讨论并制定当月促销方案2）市场部将制定的促销方案与销售部门和生产部门进行讨论和复核，将三方讨论确定后的的促销方案填写促销活动申请表交主管副总经理审核后，提交总经理会签，3）总经理及相关部门负责人会签审批通过后交市场部执行。

4）市场部将会签后的促销活动申请交销售事业部总监并在公司OA上将会签后的文件发至各销售区域负责人，同时在财务、销管、采购、信息科、订单中心等相关部门进行促销活动备案。

2、销售公司发起促销活动申请审批流程：流程说明：1）各销售区域经理根据市场情况制定活动方案，并将促销活动申请表提报给销售事业部总监进行初审，初审后集中提交至市场部。

2）市场部根据提报的促销方案提出改进意见并与销售部门和生产部门共同商议确认，后将复核调整后的促销活动方案提报给总经理，3）总经理及相关部门负责人会签审批通过后交市场部执行。

4）市场部将会签后的促销活动申请交销售事业部总监并在公司OA上将会签后的文件发至各销售区域负责人，同时在财务、销管、采购、信息科、订单中心等相关部门进行促销活动备案。

3、促销活动总结评估流程：流程说明：1、促销活动结束后，区域经理需按要求填写促销活动总结评估表，并在活动结束后3日内交销售事业部总监签批后，交市场部审核。

2、市场部根据提报的促销活动评估总结表参照促销活动申请表对执行效果、活动费用和活动达成情况进行复核，复核无误后，结合销售数据分析形成完整的书面报告，提报给副总经理和总经理。

活动评估（一）做一场活动的评估，需涉及到活动的很多方方面面，有关活动评估，先说明一下：1.评估是要有目的性：通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。

为今后类似活动的更好开展，积累经验，以求完善。

2.有关评估的内容：评估些什么，为哪些方面做评估，四个关键项目，少一不可；①、活动的准备工作评估②、活动执行过程评估③、活动费用评估④、活动效果评估做一份活动效果评估，首先要把活动做一个简单且明确的概述：活动概述：先写明活动的目的，是为了提升品牌知名度，还是为了打击竞争对手，又或是为了提高销售额等等。

再有就是活动由哪里申请，于何时在哪个地点举办，举办了一场什么样主题活动。

这些简明扼要的活动说明都是必不可少的说明了活动情况过后，就要对活动准备工作做评估了一、活动准备工作评估：在做评估前，首说明确准备工作是什么？准备工作包括：1.活动参与人员：活动负责人、活动执行人、活动监控（由谁监管）2.活动准备事项：活动地点、活动的现场布置、活动宣传、活动必备器材设备（例如螨虫检测仪）、活动奖品等等，这一切都需要事先与活动负责人提前做好联系，以准备妥当。

3.广告宣传，信息发布：说明宣传方式、信息发布人群。

简单说明了准备工作后，开始对准备工作进行评估：评估整个活动的前期准备安排工作：例如整个活动的前期准备工作均依据方案于活动开展时间前准时安排到位，说明人员、物资、广告宣传到位等；各岗位人员到位等。

对整个前期安排进行评估与估测。

有关活动过程的评估是最重要的：二、活动执行过程评估：首先要说明活动的执行过程是什么，然后再进行评估。

活动执行情况包括：1、人员安排：在活动地点安排的导购服务人员情况。

2、物品配送：活动物料原计划如何安排，特殊情况需另行说明，在实际执行中又是如何安排等等。

3、活动流程：活动中的工作要依据流程执行，如几人负责接待，几人负责硬件设置的准备，几人负责记录登记活动情况等。

4、活动数据核准：详细到活动结束后由谁负责核对、审核，包括通知情况，客数，销售等说明活动的执行过程，再对活动执行情况进行评估：评估活动中出现的任何情况，包括很多细节方面。

促销活动数据分析促销活动是企业常用的一种营销策略，旨在提高销售额、推动产品或服务的推广和流通。

然而，仅仅是进行促销活动并不能保证取得预期的效果，为了更好地理解和评估促销活动的效果，数据分析成为不可或缺的一环。

数据分析是指通过收集、整理、处理与分析各类数据，从中寻找规律和趋势，以支撑决策和优化业务。

在促销活动中，数据分析不仅可以衡量活动的效果，还可以帮助企业进行优化和调整。

一、数据收集在进行促销活动数据分析之前，首先需要收集相关的数据。

数据可以包括以下几方面内容：1. 销售数据：包括销售额、销售量等指标；2. 顾客数据：包括顾客的购买记录、购买渠道、购买频率等信息；3. 促销活动数据：包括促销活动的时间、地点、参与人数等信息；4. 市场数据：包括市场竞争情况、目标用户画像等信息。

二、数据整理与处理在收集完数据后，需要对数据进行整理和处理，以方便后续的分析工作。

数据整理与处理的具体步骤包括：1. 数据清洗：去除异常数据、缺失值等；2. 数据转换：对数据进行格式化、标准化，以保证数据的一致性；3. 数据聚合：将多个数据源的数据合并，形成统一的数据集；4. 数据计算：根据需求，对数据进行各类计算，例如计算销售增长率、平均购买金额等。

三、数据分析方法数据分析的方法多种多样，根据不同的目标和需求，可以选择相应的方法。

以下是一些常用的数据分析方法：1. 描述性统计分析：通过统计指标如平均值、中位数、方差等，对数据进行描述和总结；2. 数据可视化：将数据转换成图表形式，直观地展示数据特征和关系；3. 趋势分析：通过观察数据的变化趋势，判断促销活动的效果和发展方向；4. 比较分析：将不同组别或不同时间段的数据进行比较，从中挖掘差异和规律；5. 预测分析：基于历史数据和趋势，预测未来的销售量、市场需求等。

四、数据分析应用促销活动数据分析的目的是为了从数据中获得有价值的信息，以优化促销策略和提升业绩。

以下是一些数据分析在促销活动中的应用：1. 促销效果评估：通过对促销活动数据的分析，评估不同活动的效果，并根据分析结果调整营销策略；2. 市场洞察力提升：通过数据分析，了解目标用户的需求和习惯，针对性地进行促销活动；3. 产品定价策略：通过分析销售数据和市场数据，确定最佳的产品定价策略；4. 营销预测：通过数据分析，预测未来销售量和市场趋势，为决策提供参考。

营销策划效果评估篇一：促销活动效果评估报告VK MOBILE促销活动效果评估报告20XX/06/17 广东省广告有限公司广东省广告有限公司目录一、前言 (1)二、活动简述 (1)三、评核 (1)1、活动策划评核 (2)2、活动执行评核……………………………………………………………….73、活动效果评核 (8)四、活动总结 (10)附件一：五一手机促销活动分析 (11)附件二：VK“野蛮师姐”香港首映活动安排 (24)广东省广告有限公司VK MOBILE 促销活动效果评估报告一、前言此次主要由厦门中桥通讯设备有限公司组织，由广东省广告有限公司策划、执行，主题为“买VK，0距离约会野蛮女友”的促销活动由20XX年5月1日开始到20XX年5月30日结束，为期1个月。

本次活动主要由两部分内容组成：第一，买手机送礼品；第二，抽奖观看电影香港首映。

下面将就这两部分内容的执行情况和活动效果作出分析和总结。

二、活动简述1、买手机送礼品：【活动日期】五月一日——五月十五日【活动内容】活动期间，全国的消费者在VK终端购买VK手机即可获赠流行时尚物品分男女不同的样式和款式，购赠的具体内容是：购买VK300、VK310送宝姿钱包，购买VK320送奥地利水晶高级套饰，购买VK500、VK520送宝姿手提包。

2、抽奖观看电影香港首映：【活动日期】五月一日——五月十五日【活动内容】活动期间，全国的消费者在VK终端购买VK手机即可获得去香港参加全智贤电影《野蛮师姐》首映礼的抽奖机会。

三、评核本部分内容评核事前、事中、事后三个环节，在此，选择更为具体的“活动策划”、“活动执行”、“活动效果”三方面作主要评核对象，具体评核如后：广东省广告有限公司11、活动策划评核此部分内容是综合活动执行后消费者和销售一线的反馈信息而对当初活动的策划作出评判：注：以上信息通过对一般消费者街访、售点人员对话以及部分片区经理电话访问获得。

广东省广告有限公司2海报广东省广告有限公司3篇二：如何合理评估促销活动效果如何合理评估促销活动效果？如何合理评估促销活动效果激烈的市场竞争，催生出各种名目的促销活动，大街、超市、商场促销广告无处不在。

顾客分析表一、总体营业状况分析表全体顾客分析总体营业状况分析1、顾客人数是否够，如一个美容院要做到200万，必须有多少类A类顾客，B类顾客，C 类顾客，如果没有就要想办法增加(注:A、B、C类顾客按美容院具体顾客情况设定)2、顾客来消耗的次数是否足够，还有多少余额，一个顾客应该进店多少次，消费多少次合理？如何来做消耗?3、每次消费金额是否够,如果人数够，A、B、C类顾客三类的比例有问题，就想如何提升顾客的消费:将C转B，B转A，做好计划引导消费,同时巧妙提升价格，引进高端项目或产品，仪器多元化,技术效果等引导消费。

二、新增顾客成交分析表：主要数据：新顾客进店数、成交数、转销售人数客进店率2、通过第一次成交情况分析，找到美容院的敲门砖与新顾客的需求点，确保新顾客的成交率3、通过转销售情况分析,知道顾客做了几次可以转卡转项目，转什么卡什么项目有效果4、确保建立一套完善的拓客体系新顾客拓客计划此部分是最不可控的，不可预估的，但也要制定出来,如果美容院有自己的外联专员或外联老顾客分析1、通过对顾客的分析，了解频次与消耗的关系，考虑如何增加顾客频次，如用疗程设计带动,预约与反预约,利益诱导等2、了解不同顾客的消费结构、额度及消费习惯，从而制定老顾客全年或半年、季、月的销售计划例如:四、销售结构分析五、畅销产品的分析1、销售排名表，了解全部产品，做到优胜劣汰；2、找到核心产品优势，确定核心产品项目,作为美容院长期盈利项目或产品；3、护理时可用高、中两种价格的品牌，，销售客装时，就谈十大核心产品概念，不谈高、中档概念；4、全套项目产品的销售：美容院是否有占到顾客总额30％的产品或项目，是否还能提升?如果可能每个项目，每个产品都要做简单评估,做到好产品、优势项目人手一个，人手开卡；如果没有,说明美容院是常规销售，没有特色.六、美容院品牌评估对于相关品牌，按美容院商战盈利模式的原则进行优胜劣汰,重新引进和调整。

通过聚焦法则，最终确定美容院核心的项目产品或品牌七、促销活动分析：本年度促销情况美容院促销建议以卡、项目推广为主，最好不要以产品为主导。