2019年1月滕州九州清晏·和谐家园2019年营销策略

滕州市楼盘市调报告（生活配套宿舍部分)市场分析滕州项目房屋销售统计２011年上半年数据统计：整个腾州市的供应量情况完成投资情况1—3月份累计完成投资:１7.0４亿元，同比增长289.93﹪。

其中:商品住宅投资15．19亿元，同比增长２80.7﹪；商业营业房投资1.67亿元,同比增长４38.71﹪。

商品房施工面积：1—３月份房地产开发施工面积５6７.17万㎡，同比增长８8．８2﹪其中:商品住宅施工面积:483．2４万㎡，同比增长97.44﹪；商业营业房施工面积:83.93万㎡,同比增长５0．８７﹪。

本年新开７个项目面积124．99万㎡，同比增长18.9６﹪,其中：住宅新开工面积１05.74万㎡，同比增长9．6﹪。

市场供给3月底,滕州可投放市场销售的商品房１1０.２１万㎡(其中:可供销售新建商品房：89.72万㎡），空置商品房1６.64万㎡,其中：住宅空置10.９3万㎡，同比增长3.02﹪，占总空置商品房的６5．6８%；商业营业房空置5．7１万㎡,占总空置商品房的３４.3１%。

销售与价格１-3月份，滕州累计销售面积5．1２万㎡,其中期房销售１．27万㎡。

全市商品房住宅平均销售价格４354元／㎡(不包括保障性住房及回迁房)。

中部商品高层平均价4650元∕㎡,高层最高价60８９元∕㎡，商业营业房平均价10000元/㎡。

东部商品住宅多层平均价４8０0元∕㎡,高层平均价４45０元∕㎡,高层最高价56７0元∕㎡，商业营业房平均价10０00元㎡。

北部商品高层平均价430０元∕㎡，商业营业房平均价9000元/㎡。

西部商品住宅多层平均价3３29元∕㎡,小高层均价3０00元∕㎡。

南部商品住宅小高层平均价３38０元∕㎡。

整体上看：中心区域商品房价格最高，高层最高价突破６000元/㎡，但被动性需求(回迁安置）占相当比重。

北部与东部区域的商品房价格偏高，基本上是以改善性住房需求和长线投资性住房需求为多。

西部和南部商品房价格偏低,基本是以居住性住房需求为多根据资料显示是整个腾州市的销售情况来说成交排名如下：其它项目:问天科技广场二期１２１套、西班牙庄园１14套、汇龙清河湾41套营销部门分析建议据上述资料显示,物流园生活配套宿舍适合建设多层、小高层的住宅类型！主力户型一般定在９０㎡－-１４0㎡(即：二室一厅、三室一厅及三室两厅)。

《滕州市城市形象策划方案(草案)》第一篇：滕州市城市形象策划方案（草案）滕州市城市形象策划方案（（草草案案））————整整合合滕滕州州资资源源推推出出亮亮点点打打造造品品牌牌城城市市策划人：马士强202*年三月十日这这是是一一个个能能让让滕滕州州迅迅速速崛崛起起的的方方案案。

这这是是一一个个能能将将滕滕州州打打造造成成品品牌牌城城市市的的方方案案。

这这是是一一个个能能让让滕滕州州迅迅速速走走出出中中国国走走向向世世界界的的方方案案。

————策策划划专专家家专专评评序序言言近近几几年年来来，，我我在在从从事事策策划划研研究究，，发发现现好好多多城城市市发发展展速速度度相相当当快快。

滕呼我滕州州市市人人民民对对滕滕州州市市的的发发展展也也相相当当焦焦虑虑，，呼声声越越来来越越高高。

我作作为为从从事事策目策走策划划的的滕滕州州人人身身感感责责任任重重大大。

目前前，，策划划已已走走进进奥奥运运会会，，走进进联联合合国国。

策让将让策划划滕滕州州，，让滕滕州州迅迅速速崛崛起起，，将滕滕州州打打造造成成品品牌牌城城市市，，让滕滕州州迅迅速速走走出我我《出中中国国走走向向世世界界，，我责责无无旁旁贷贷。

我将将2202x0多多天天辛辛辛辛苦苦苦苦整整理理出出来来的的《滕滕州无此《已州市市城城市市形形象象策策划划方方案案》》无偿偿地地奉奉献献给给滕滕州州。

此《方方案案》》已经经过过多多位位城具现《城市市策策划划专专家家的的可可行行性性论论证证，，具有有极极高高的的科科学学性性和和前前瞻瞻性性。

现先先将将《草草案案》》奉奉上上，，敬敬请请阅阅示示。

—马———策策划划人人：：马士士强强邮邮箱箱：：mmss33666699@@oomm电电话话：：1133886633224433666699策策划划人人马马士士强强简简介介：：〃〃山山东东省省滕滕州州市市人人〃〃申申请请过过““描描红红用用投投影影板板””等等５５项项国国家家专专利利〃〃专专业业从从事事品品牌牌策策划划、、专专利利策策划划、、城城市市策策划划、、公公司司策策划划和和城城市市策策划划〃2“〃202x0xx年被被中中国国商商业业联联合合会会和和中中国国企企业业文文化化促促进进会会授授予予“中中国国策策划划2200年年优优秀秀策策划划人人””荣荣誉誉称称号号滕州市城市形象策划方案（（草草案案））————整整合合滕滕州州资资源源推推出出亮亮点点打打造造品品牌牌城城市市策划人：马士强当全球一体化趋势加剧，国际国内的经济大环境都处于急速变动的形势下，我国各城市要想争取生存和发展的空间，必须重建和整合城市资源，使它们具有更多更独特的文化色彩。

目录一、操盘思维共识：(市场环境分析详见附件一) (2)二、住宅可售房源梳理及销售建议 (3)（一）回迁区（A/B/C1/E1/F区）剩余房源梳理及销售建议 (3)（二）G区剩余房源梳理及销售建议 (5)（三）新加推区域（C2、J、E3）销售建议 (6)（四）左岸名郡剩余房源梳理和销售建议 (8)（五）大同天下住宅货值统计表 (13)三、商业货值梳理及销售建议 (14)（一）大同天下商铺鸟瞰图 (14)（二）主要版块商业价值梳理及销售建议 (15)（三）销售现状分析 (21)（四）销售时间先后产生的财务成本 (22)（五）商铺2016年销售综合建议 (23)四、2016年项目营销思路 (25)（一）总体营销策略 (25)（二）年度营销推广初步筹划 (25)（三）项目综合货值梳理及销售目标设定 (27)（四）年度营销任务分解 (28)前言：通常情况下，作为乙方提报年度营销方案必定是异常精致、少则上百p美观ppt且辞藻华丽夺目，现阶段我司摒弃上述形式，作为参与到大同天下项目各种细枝末节的销售方，第一线给客户直接接待及提供服务，及从始至终见证并参与了项目的成长，我司将采用平时沟通语言直达营销问题核心，提出最真诚的销售建议。

2016年大同天下的销售工作的核心就是共识。

概括来说就是可售房源的共识、可售房源去化速度的共识、可售房源价格的共识，本方案立足于项目、立足于销售方对客户需求的理解，向甲方领导汇报我们的观点。

一、操盘思维共识：(市场环境分析详见附件一)附件一：房地产市场概况.doc房地产行业作为国家支柱产业对GDP的拉动和政府的税收贡献依然具有不可替代性，因此国家意义上的救市无需置疑，但是需要我们重视的是，不能以为国家救市，地产行业的前景就一片光明，地域性的差异、库存和潜在消费客群的数量是决定区域性市场销售前景的重要考量指标。

以大同天下的核心区域为例，有两个细节变化能说明作为项目我们将面临的挑战：1、盛隆焦化薛城项目:2012年到该项目外展时，大同天下团购需求初步摸排报名160余人，2015年再去做外展，该项目职工除去刚毕业招聘来的大学生外，其他本厂职工全都有至少一套房子，夫妻双职工或者管理层都有了两到三套房子，大同天下项目团购初步需求报名未超过6人，最终未成交一套房子。

2024年房地产经纪人之业务操作考试题库(精选）单选题（共200题）1、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。

后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。

合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。

若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。

吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。

王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。

王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 B2、淤血的病变包括（）。

A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 A3、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 C4、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 B5、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。

A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 C6、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。

关于营销策划方案10篇营销策划方案篇1一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

（一）其主要常规通路有：1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。

政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。

基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。

很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。

推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；4、企业内部营销人员的利益线设计。

市场营销推广方案优秀5篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案属于计划类文书的一种。

制定方案需要注意哪些问题呢？为了帮助大家更好的写作市场推广策划方案，山草香整理分享了5篇市场营销推广方案。

市场推广方案篇一一、目的：提高环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体方案：本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。

第一阶段：五一黄金周前用户特性分析：思考到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们思考以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。

“祝福有情人新房装修送彩礼”价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。

在对价格组成进行分解后，我们思考最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行“联动、心动”为主题的活动。

标语：“携手材料商优惠活动一条龙”。

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。

松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。

八个乡镇，每乡镇2条共16条。

编印宣传画册和宣传单页。

宣传画册拟印20__本，规格为24开，8P，资料包含设计理念、作品展示、设计装修流程等。

力求做到大气美观，同时兼具实用。

第一阶段费用估算：横幅：34条60.00=2040.00画册：画册20__本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹)4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00合计7040.00第二阶段：六月底七月初目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。

洗浴中心营销策划方案洗浴中心营销策划方案在欧洲城，浴文化已经成为一种艺术，同时也是一种适合本土的文化。

我们的目标是在整个城市范围内倡导这种文化，让更多人能够享受到浴文化带来的好处。

同时，我们也要树立欧洲城大浴场的良好企业形象，让它成为浴文化的代名词。

推广原则我们制定推广策略时考虑了多种因素的影响，其中核心因素是目标市场。

我们通过市场细分，了解消费者的不同需求特点，以此来明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容。

我们也要因地制宜，充分利用乐清地区的媒体和公关优势。

重点在于树立企业和产品的品牌形象，在乐清倡导一种文化。

广策略制定在目标市场选定方面，我们要正确选择目标市场，明确服务对象和服务内容。

在产品选定方面，我们将有形产品和无形产品分为两大部分。

有形产品指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容，而无形产品则包括总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色，以及服务员的服务、礼貌用语等。

在促销方面，我们将运用多种广告形式，包括报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告等，同时也会运用传单广告、软广告等来宣传企业形象和文化特色，提高浴文化在市民心中的地位。

广告促销分为三步：1.展示企业登陆乐清做前期预告；2.宣传企业的形象，推荐欧洲城大浴场品牌；3.提高浴文化在市民心中的地位。

欧洲城大浴场的开业庆典将以各种形式吸引不同年龄、不同消费水平的消费者。

针对不同的消费者群体，欧洲城大浴场将提供不同的服务和优惠，以满足他们的需求。

b、促销活动:开业期间，欧洲城大浴场将推出各种促销活动，例如优惠套餐、折扣优惠等，以吸引更多的消费者前来光顾。

同时，还将通过各种渠道，如广告、传单、社交媒体等，进行宣传和推广，以扩大知名度和影响力。

c、客户关系管理:欧洲城大浴场将注重客户关系管理，积极回应客户的反馈和建议，提高服务质量，增强客户忠诚度。

同时，还将通过各种方式，如会员制度、生日礼物等，回馈忠实客户，以保持他们的支持和信任。

洗浴中心营销策划方案洗浴中心营销策划方案1、在整个城市范围内倡导一种文化,使浴消费进入寻常百姓家,使××人在浴文化之围,逐步踏入浴文化的欧洲城。

2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象,使欧洲城大浴场在××成为浴文化的代名词。

二、推广原则推广的制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,根据市场机会和行业态势的分析,并结合欧洲城大浴场自身的状况,确定如下策划原则:1、提倡时尚消费,还从文化入手“洗澡不再只属于生活,它已经成为一种艺术”,“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”,“进一步挖掘洗浴文化资源和财富,是我们义不容辞的义务”,这样的话要是出自周星驰的口中,我一定会笑的。

但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样,这可能与它的作者是德国人有关。

克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘……洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘2、因地制宜充分利用乐清地区媒体及公关优势。

3、重点突破重点在于树立企业和产品的品牌形象,在乐清倡导一种文化。

三、广策略制定目标市场选定正确选择目标市场,明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容,通过市场细分,弄清消费者不同的需求特点,可在顾客消费时做个大致的身份调查,如年龄、工作、收入、教育、消费额,都可作为一种市场细分的凭证计入电脑,通过这种调查,可更清楚的了解你的顾客群体,使你在市场推广中游刃有余。

产品选定分为两大部分:1、有形产品;2、无形产品1、有形产品指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。

2、无形产品包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色;服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。

促销原则1、运用多种广告形式,宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告,主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告,同时还有通过传单广告,宣传企业的形象,运用大量的软广告来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化,提高浴文化在市民心中的地位,同时将欧洲城大浴场品牌推荐给大众。

市场营销策划方案案例范文5篇MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

下面给大家分享一些关于市场营销策划方案案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。

市场营销策划方案案例范文1一、检讨与愿景20__年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。

在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。

接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。

促销策划方案范文集合8篇促销策划方案篇1一、活动目的作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。

各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。

品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。

品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。

从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最后都集中到终端，表现为门店的竞争。

开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。

二、活动对象25-40岁的社会各阶层男士，本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的兴趣。

三、活动主题1、“时髦新店、好礼相见”2、折上加折、礼中送礼四、活动方式进门有喜：进店即赠送特别精美纪念品（或凭传单即可赠送礼品）如1-3 元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品专卖店自行定制）：凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双；买满 258 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支；买满 368 元，送价值 100 元精美条记本三组合一套；买满 488元，送价值 138 元的真皮皮带一条。

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的主顾，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特性龙的永远会员，享受选特别优惠和其余活动。

凡有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动。

五、活动时间和地点活动周期：营业之日起十天（关键是前 5 天）筛选周六或周日、最好是节假日营业。

活动地点：开张店铺。

六、广告配合方式1、周边街区专卖店邻近街和市区骨干道布标传扬，专卖店邻近街口批示牌传扬，贸易汇合区、重点街区单页发放。

2、专卖店外门前设置升空气球，楼体悬挂巨型玄色竖标，门口用气球及花整点缀，专卖店前构建大型主题海报（营业专用）一块，颁布营业惊喜活动。

市场营销策划方案五篇市场营销策划方案篇1一、前言近年来，随着市场经济的发展，孝感地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。

环顾孝感，建材市场有着激烈的竞争对手；但孝武超市有着与学院教师住宅靠近的优势！二、市场概况1、建材消费市场的一般研究装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。

国家住房改革的目标是：到，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。

江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。

因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。

可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

2、竞争对手研究就孝感及周边地区而言，如前言所述，长虹家居面临的市场竞争是十分激烈的。

金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在长虹家居的.竞争对手中具有典型性。

现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置：位于孝感学院南三门，周边有教师小区等多个住宅小区，交通方便，各路公交车可达，使得金盛近可覆盖学院地区，远可辐射整个孝感地区。

②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。

可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。

可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量ISO9002质量认证。

营销策划方案营销策划方案(通用15篇)为了确保工作或事情有序地进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

那么应当如何制定方案呢？以下是店铺收集整理的营销策划方案，希望对大家有所帮助。

营销策划方案11、改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。

店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。

不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。

其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。

只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

2、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。

老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。

同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。

3、激励销售人员淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。

在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。

同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。

从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉！5、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。

所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。