2019年导入期的市场营销策略

2019年市场营销工作计划工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等。

下面是小编为您整理的2019年市场营销工作计划，欢迎大家查阅。

2019年市场营销工作计划201x年已经离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于已经到来的201X 年，做如下计划：一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。

做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。

2019年市场营销策划书范文及活动方案营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定下面就让给大家分享几篇市场营销策划书范文吧，希望能对你有帮助!一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。

工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

2019市场营销策划方案模板做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益。

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篇一一、__市市场背景分析1、__市市场基本概况__市市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，__市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合_产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售状况目前__市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入__市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对__市终端市场绝对拥有把控权。

3、_品牌__市市场现状_在广东地区原实行总代理制，__年才将__市地区的销售独立出来，进入__市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，_业务也因此无法正常运作，因此，在__市实际上出现市场真空状态已近半年。

二、_产品swot分析1、优势①_品牌自身优势由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过_产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，_品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②_品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“_”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，_整体发展势头还是比较强劲的。

导入期的营销策略
1.快速掠取策略，即高价格和高促销策略。

采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。

采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价格弹性较低，企业急于占领市场。

2.慢速掠取策略，即高价格和低促销策略。

采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。

适用条件是：产品价格弹性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不明显，企业注重短期收益，不注重长远的市场占有率。

3.快速渗透策略，即低价格和高促销策略。

该策略注重企业长远的占有率和规模优势，采用该策略的条件是：产品价格弹性大，降低成本，增加销量；产品市场容量大且稳定，市场竞争激烈；高促销有利于品牌的传播，争取更多的潜在消费者。

采用这种策略需要大量的资金支持，一般被实力雄
厚的大企业所采用。

4.慢速渗透策略，即低价格和低促销策略。

低价格有利于产品进入市场，低促销有利于降低成本。

采用该策略的条件是：产品价格弹性大且市场容量大，低价本身就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改进品，消费者对产品的品牌已经熟悉，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。

Welcome !!! 欢迎您的下载，资料仅供参考！。

2019 年论市场营销的策略市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

1. 产品策略产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

2. 促销策略促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。

促销的形式包括了广告宣传、公共关系（PR）、促销（SP）活动、人员销售（PS）、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。

有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合（产品、价格、通路）做修正调整。

3. 价格策略价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。

4. 渠道策略渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业（机构）在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。

这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。

简述产品导入期的营销策略分析产品导入期是指产品在市场上刚刚推出的阶段。

在这个阶段，产品通常面临着竞争激烈的市场环境，需要制定合适的营销策略来提高产品的知名度和市场份额。

首先，产品导入期的营销策略应注重品牌建设。

品牌是产品的重要资产之一，可以为产品赋予独特的形象和个性。

在产品导入期，企业应该通过广告、宣传等手段来加强品牌的宣传，提高消费者对产品的认知和信任度。

同时，企业还应该注重产品的包装设计，通过独特的包装来吸引消费者的注意力，增加产品的辨识度。

其次，产品导入期的营销策略应注重渠道拓展。

渠道是产品从生产者到消费者之间的流通路径，是产品销售的关键环节。

在产品导入期，企业应该积极寻找合适的销售渠道，如与经销商、代理商合作，通过网络平台、零售店等多种渠道进行销售。

此外，企业还可以通过促销活动、特价销售等手段来刺激消费者购买欲望，增加产品的销售量。

再次，产品导入期的营销策略应注重市场定位。

市场定位是指将产品定位于特定的市场细分，并针对该市场细分的特点进行差异化竞争。

在产品导入期，企业应该通过市场调研来了解目标市场的需求和竞争状况，然后确定产品的定位策略。

通过准确定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。

最后，产品导入期的营销策略应注重口碑营销。

口碑营销是指通过消费者之间的口头传播来宣传产品，借助消费者的推荐和好评来提高产品的知名度和美誉度。

在产品导入期，企业应该注重产品的质量和服务，提供优质的售后服务，通过消费者的口碑传播来推广产品。

此外，企业还可以与一些知名的意见领袖、行业专家合作，通过他们的推荐来提高产品的影响力。

综上所述，产品导入期的营销策略应注重品牌建设、渠道拓展、市场定位和口碑营销。

只有制定合适的营销策略，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高产品的市场份额和竞争力。

导入期的营销策略
1.快速掠取策略，即高价格和高促销策略。

采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。

采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价格弹性较低，企业急于占领市场。

2.慢速掠取策略，即高价格和低促销策略。

采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。

适用条件是：产品价格弹性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不明显，企业注重短期收益，不注重长远的市场占有率。

3.快速渗透策略，即低价格和高促销策略。

该策略注重企业长远的占有率和规模优势，采用该策略的条件是：产品价格弹性大，降低成本，增加销量；产品市场容量大且稳定，市场竞争激烈；高促销有利于品牌的传播，争取更多的潜在消费者。

采用这种策略需要大量的资金支持，一般被实力雄厚的大企业所采用。

4.慢速渗透策略，即低价格和低促销策略。

低价格有利于产品进入市场，低促销有利于降低成本。

采用该策略的条件是：产品价格弹性大且市场容量大，低价本身就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改进品，消费者对产品的品牌已经熟悉，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。

市场营销策划市场营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

市场营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。

以下是整理的市场营销策划，欢迎阅读！企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。

做好市场营销对企业的发展很有重要性!企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。

(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。

产品导入期的营销策略包括哪些产品导入期是指产品从开发完成到正式上市之间的阶段，这个阶段对于产品的成功推广和销售至关重要。

在产品导入期，营销策略的设计和执行能否得当，直接关系到产品在市场中的竞争力和用户接受度。

以下是产品导入期的营销策略包括的几个关键方面。

首先，产品定位是产品导入期的核心策略之一。

在产品导入期，企业需要确定产品的目标市场和目标客户群体，并深入了解他们的需求和偏好。

然后，根据市场定位和目标客户需求，确定产品的差异化竞争策略，找到产品的独特卖点，以便在市场竞争中脱颖而出。

其次，市场推广是产品导入期不可或缺的一环。

通过有效的市场推广手段，将产品的特点、优势和价值传递给目标客户，提高产品的知名度和曝光度。

市场推广手段可以包括广告宣传、促销活动、公关活动等。

同时，结合目标客户的特点，选择合适的推广渠道，比如线上推广、线下渠道等。

第三，与目标客户的互动是产品导入期的重要策略。

通过与目标客户的互动，了解他们对产品的反馈和建议，不断改进产品和服务，提升用户体验。

互动形式可以有产品体验活动、用户调研、社交媒体互动等。

这种互动可以帮助企业更好地了解市场需求，提高产品的竞争力。

此外，建立和维护良好的品牌形象也是产品导入期的重要策略。

通过塑造独特的品牌形象，提升消费者对产品的认知和信任度，从而促进产品的销售和市场份额的提升。

品牌形象的塑造可以通过品牌宣传、口碑营销、产品质量和售后服务等多个方面来实现。

最后，合理的定价策略也是产品导入期的重要考虑因素之一。

定价策略应该综合考虑市场需求、竞争对手的定价、产品成本等因素，以确保产品在市场上的竞争力和利润空间。

总之，产品导入期的营销策略包括产品定位、市场推广、与目标客户的互动、品牌形象的建立和维护，以及合理的定价策略。

这些策略的设计和执行，将直接影响产品在市场中的竞争力和销售业绩。

因此，在产品导入期，企业需要制定合理有效的营销策略，以确保产品成功上市并获得市场认可。

2019年市场营销活动策划方案范本5篇策划者在拟定策划案之前，必须与公司的领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

下面就是小编给大家带来的营销策划活动方案范本，欢迎大家阅读!市场营销活动策划方案1一、U-PVC管材市场概况20xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。

1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。

特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。

塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。

在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和2015年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。

我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。

这一切都来自于市场的巨大需求。

2019市场营销工作计划书市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

下面是小编整理的2019市场营销工作计划书，希望能帮助到你。

2019市场营销工作计划书企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就务必发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。

做好市场营销对企业的发展很有重要性!企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书资料:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下:一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间:新产品导入期三、活动目的:1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。

(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引超多目标消费群。

四、活动资料一)商场内安排:1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤:1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

导入期的营销策略
1.快速掠取策略，即高价格和高促销策略。

采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。

采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价格弹性较低，企业急于占领市场。

2.慢速掠取策略，即高价格和低促销策略。

采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。

适用条件是：产品价格弹性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不明显，企业注重短期收益，不注重长远的市场占有率。

3.快速渗透策略，即低价格和高促销策略。

该策略注重企业长远的占有率和规模优势，采用该策略的条件是：产品价格弹性大，降低成本，增加销量；产品市场容量大且稳定，市场竞争激烈；高促销有利于品牌的传播，争取更多的潜在消费者。

采用这种策略需要大量的资金支持，一般被实力雄
厚的大企业所采用。

4.慢速渗透策略，即低价格和低促销策略。

低价格有利于产品进入市场，低促销有利于降低成本。

采用该策略的条件是：产品价格弹性大且市场容量大，低价本身就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改进品，消费者对产品的品牌已经熟悉，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。

导入期的营销策略
1.快速掠取策略，即高价格和高促销策略。

采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获
取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；
高促销有利于吸引目标顾客购买产品。

采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品
牌了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价
格弹性较低，企业急于占领市场。

2.慢速掠取策略，即高价格和低促销策略。

采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减
少未来的风险。

适用条件是：产品价格弹性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不
明显，企业注重短期收益，不注重长远的市场占有率。

3.快速渗透策略，即低价格和高促销策略。

该策略注重企业长远的占有率和规模优势，采用该
策略的条件是：产品价格弹性大，降低成本，增加销量；产品市场容量大且稳定，市场竞争激烈；高促销
有利于品牌的传播，争取更多的潜在消费者。

采用这种策略需要大量的资金支持，一般被实力雄
厚的大企业所采用。

4.慢速渗透策略，即低价格和低促销策略。

低价格有利于产品进入市场，低促销有利于降低成本。

采用该策略的条件是：产品价格弹性大且市场容量大，低价本身就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改进品，消费者对产品的品牌已经熟悉，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。

导入期的营销策略
1.快速掠取策略，即高价格和高促销策略。

采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。

采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价格弹性较低，企业急于占领市场。

2.慢速掠取策略，即高价格和低促销策略。

采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。

适用条件是：产品价格弹性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不明显，企业注重短期收益，不注重长远的市场占有率。

3.快速渗透策略，即低价格和高促销策略。

该策略注重企业长远的占有率和规模优势，采用该策略的条件是：产品价格弹性大，降低成本，增加销量；产品市场容量大且稳定，市场竞争激烈；高促销有利于品牌的传播，争取更多的潜在消费者。

采用这种策略需要大量的资金支持，一般被实力雄厚的大企业所采用。

4.慢速渗透策略，即低价格和低促销策略。

低价格有利于产品进入市场，低促销有利于降低成本。

采用该策略的条件是：产品价格弹性大且市场容量大，低价本身就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改进品，消费者对产品的品牌已经熟悉，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。

导入期的营销策略
1.快速掠取策略，即高价格和高促销策略。

采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获
取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；
高促销有利于吸引目标顾客购买产品。

采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品
牌了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价
格弹性较低，企业急于占领市场。

2.慢速掠取策略，即高价格和低促销策略。

采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减
少未来的风险。

适用条件是：产品价格弹性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不明显，企业注重短期收益，不注重长远的市场占有率。

3.快速渗透策略，即低价格和高促销策略。

该策略注重企业长远的占有率和规模优势，采用该
策略的条件是：产品价格弹性大，降低成本，增加销
量；产品市场容量大且稳定，市场竞争激烈；高促销
有利于品牌的传播，争取更多的潜在消费者。

采用这种策略需要大量的资金支持，一般被实力雄
厚的大企业所采用。

4.慢速渗透策略，即低价格和低促销策略。

低价格有利于产品进入市场，低促销有利于降低成本。

采用该策略的条件是：产品价格弹性大且市场容量大，低价本身就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改进品，消费者对产品的品牌已经熟悉，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。

精心整理
导入期的营销策略
1.快速掠取策略，即高价格和高促销策略。

采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。

采用的条件是：
领市场。

2.
险。

3.
是：产品价格弹性大，降低成本，增加销量；产品市场容量大且稳定，市场竞争激烈；高促销有利于品牌的传播，争取更多的潜在消费者。

采用这种策略需要大量的资金支持，一般被实力雄厚的大企业所采用。

精心整理
4.慢速渗透策略，即低价格和低促销策略。

低价格有利于产品进入市场，低促销有利于降低成本。

采用该策略的条件是：产品价格弹性大且市场容量大，低价本身就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改进品，消费者对产品的品牌已经熟悉，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。

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导入期的营销战略之宇文皓月创作
1.快速掠取战略，即高价格和高促销战略。

采取高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。

采取的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌了解缺乏，但市场的容量较大而且稳定，产品的价格弹性较低，企业急于占领市场。

2.慢速掠取战略，即高价格和低促销战略。

采取这种战略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。

适用条件是：产品价格弹性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不明显，企业注重短期收益，不注重长远的市场占有率。

3.快速渗透战略，即低价格和高促销战略。

该战略注重企业长远的占有率和规模优势，采取该战略的条件是：产品价格弹性大，降低成本，增加销量；产品市场容量大且稳定，市场竞争激烈；高促销有利于品牌的传播，争取更多的潜在消费者。

采取这种战略需要大量的资金支持，一般被实力雄厚的大企业所采取。

4.慢速渗透战略，即低价格和低促销战略。

低价格有利于产品进入市场，低促销有利于降低成本。

采取该战略的条件是：产品价格弹性大且市场容量大，低价自己就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改进品，消费者对产品的品牌已经熟悉，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。