2013自考国际商务与国际营销题库

2013年10月自考试题:国际市场营销学一、单项选择题(本大题共10小题,每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑.错涂、多涂或未涂均无分。

1．企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求,并以创新产品来创造市场需求的阶段是（D )P60 第1章A．出口营销阶段B。

国际市场营销阶段C．多国营销阶段D。

全球营销阶段2．国际企业在利用广告、人员推销、公共关系和营业推广策略与目标市场消费者保持沟通的过程中，起到至关重要作用的是( A )P95 第3章A．语言B。

习惯C．教育D。

宗教3．传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和（C ）P127 第4章A．外汇管制B。

歧视性政府采购C．配额制度D。

技术标准限制4．下列不属于网络营销的特点的是(D)P157-158 第5章A．跨时空 B.交互式C．整合性 D.大众化5．气候条件、地形地貌、自然资源状况等因素对供求关系影响最大的产品是（B ）P167 第6章A．工业品B。

农产品C．快速消费品D。

奢侈品6．在东亚市场上，日本制造业产品的主要市场国是（ A )P188 第7章A．中国 B.朝鲜C．韩国D。

蒙古7．标志着欧洲联盟正式成立的条约是（B)P193 第7章A．《REACH法规》B。

《马斯特里赫特条约》C．《消费者法》 D.《罗马条约》8．企业的应收账款信息属于MIS(国际营销信息系统）中的（ C ）P222第8章A．营销调研系统 B.营销情报系统C．内部报告系统 D.营销分析系统9．对于大多数日用消费品,消费者需要以最便捷的方式随时购买，因此，企业选择的分销渠道应具有的特点是( A ）P304 第12章A．长而宽 B.短而宽C．长而窄D。

短而窄10．企业进入国际市场时,战略风险最大的是（D ）P348 第14章A．出口 B.许可协议C．国际战略联盟 D.对外直接投资二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分,共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。

自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】目录第一章国际贸易的优势/1第二章国际收支/11第三章汇率的决定因素/20第四章国际贸易和国际营销环境/25第五章国际市场调研/33第六章国际营销组合/40第七章国际市场营销战略、计划和控制/54第八章前沿问题/61第一章国际贸易的优势第一节目际贸易的起因[单选]国际贸易带来的最大益处是国家可以购买通常自身无法生产的产品和服务。

[单选]企业:生产产品和提供服务以及制定决策和承担风险的组织，它们是资本、土地以及劳动力的拥有者及雇佣者。

[单选]专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。

在工人之间划分工作和生产流程，也可以称为劳动分工。

[筒答]专业化生产的主要优点如下:(1)雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作。

(2)在不断地重复一项任务中熟练掌握技术。

(3)减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备。

(4)无需转换流程，节约时间。

(5)与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能。

(6)雇主能更准确地估计生产成本和产量。

[筒答]规模经济的含义如下z对于企业而言，为了保证盈利必须组织好自己的资源，以便尽可能地降低成本和销售更多的产品或服务，达到上述目标的一个方法是大规模生产.大规模生产不仅能保证高产量，也能带来成本上的优势。

如果企业提高它的产量，那么单位成本和平均生产成本都能降低。

这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。

[单选]内部的规模经济是指在企业内部节省资源，可分为六种类型。

(1)技术经济.(2)财务经济.(3)管理经济。

(4)商业经济。

(5)风险承担经济。

(6)研发经济。

[筒答]商业经济的含义如下:当企业因为较大的需求而以较低的价格大批量采购时，就产生了商业经济。

显然，企业规模越大，订购量越大，所能获得的折扣幅度越高，生产成本也就越低。

规模较大的企业将获得较大的折扣a另外，随着货物数量的增加，单位包装成本和管理费用也将会降低。

国际商务与国际营销真题参考答案第一部分：必答题一、单项选择题1、B2、D3、A4、C5、D二、简答题6、政府干预国际收支经常项目的三项措施包括：（1）实物管制；（2）配额；（3）出口补贴。

7、国际市场营销经济环境因素产生的影响如下：（1）货币流通：如果国家使用的是浮动汇率制度，则意味着进口商品的价格随着汇率的波动而有所变化。

由于很多国家都需要进口商品或服务，企业的生产成本也会随着汇率浮动而有所变化；如果企业也出口类似的商品或服务，那么增加的价格反馈到国际交易体系中，从而导致未来汇率的变化。

（2）财富及收入分配：一个国家的财富及收入分配可以严重的限制潜在市场规模。

在欠发达国家，贫富差距很大，财富和收入分配必须在将来营销决策实施之前加以考虑。

8、特许经营对特许经销商的好处：能够获取特许人的资源使用权，如生产权、销售权等，以较低的成本进行经营。

特许经营对特许人的好处：能从特许经销商那里收取一定的服务费，并分享一定的利润。

三、案例分析9、SCC公司进入中国市场的新产品开发过程如下：（1）创意产生：新产品创意或对现有产品进行改进，可以延长在国内市场的产品生命周期，而在中国市场，谷物类冲调早餐成为继米饭、面条、包子、糕点等之外的新选择。

（2）创意筛选：并不是每一个开发或改进产品的创意都能获得成功，企业需要一个评估期，在此期间考察创意是继续推进还是淘汰，中国市场不同消费群体的需要不相同，如老年人和儿童对营养成分的需要是不一样的。

（3）商业分析：如果创意经过了筛选阶段，将进入详细的市场调研阶段，包括潜在的销售状况、生产成本、管理成本、销售成本等。

（4）产品开发：通过筛选和商业分析具有可行性的产品成为开发的候选，开发过程可能在国内市场进行，也可能在外国市场市场进行。

SCC公司根据中国市场不同消费群体的需要开发不同特点的产品。

（5）市场测试：推出新产品的成本非常高，很多产品在正式投放市场前都需要进行市场测试。

如：某化妆品公司开发的新护肤产品在推行市场之前在潜在市场让客户免费试用，并征集客户的意见进行改进。

一、单项选择题1.国际商务最基本的形式是（）A.国际投资B.国际贸易C.国际经济技术合作D.特许经营2.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（）A.就业人口从农业和工业向服务业转移B.就业人口从农业向服务业和工业转移C.就业人口从农业和服务业向工业转移D.就业人口从服务业向工业和农业转移3.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（）A.价格体系的变化决定的B.消费者决定的C.厂商决定的D.供求关系决定的4.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（）A.美国B.加拿大C.巴西D.墨西哥5.10.个人主义文化最盛行的国家是（）A.美国B.德国C.印度D.中国6.由于教育的差异，会导致（）A.对不同消费品的偏好相同B.对同一消费品的偏好相同C.对相同的产品的接受程度相同D.对相同的产品的接受程度不同7.以下行为中不属于政治风险的是（）A.国有化B.外汇管制C.劳工政策D.通货膨胀8.EDI是指（）A.电子政务B.电子数据交换C.电子订货D.电子邮件9.一般来说，员工为工作花费时间最多的国家是（）A.日本B．英国C．法国D．美国10.不允许放高利贷的宗教是（）A.天主教B．伊期兰教C．印度教D．新教11.世界上最大的多边贸易组织是（）A．乌拉圭回合B．世界银行C．国际货币基金组织D．世界贸易组织12.最基本的企业营销组合工具4P是指（）A.产品、价格、计划、促销B．产品、价格、计划、请求C.产品、价格、渠道、促销D．产品、价格、计划、渠道13.对于国际商务活动而言，有两种成本是至关重要的，即（）A．生产成本与沟通成本B．沟通成本与运输成本C．生产成本与运输成本D．固定成本与变动成本14.世界上最重要的国际流通货币是（）A．美元B．欧元C．英镑D．日元15.一个公司打入国际市场的途径中，出口打入模式主要是指（）A.有形商品贸易B．无形商品贸易C．技术贸易D．许可证贸易16.国际贸易中最主要的运输方式是（）A.海洋运输B．航空运输C．内河运输D．公路运输17.在国际交往中使用最广泛的语言是（）A．世界语B．汉语C．日语D．英语18.人口总量是研究市场容量时必须充分考虑的一个重要因素，这是因为（）A．人口总量决定着各类商品的需求量B．人口总量决定着生活必需品的需求量C．人口总量决定着奢侈品的需求量D．人品总量决定着高档商品的需求量19.外汇风险是指由于不确定的汇率波动造成的（）A．企业资产价值的变化B．企业负债价值的变化C．企业利润的变化D．企业资产或负债价值的变化20.北美自由贸易区的核心是（）A．美国B．加拿大C．墨西哥D．阿根廷21.战略联盟的目的旨在增强企业间的（）A．短期竞争优势B．临时竞争优势C．长期竞争优势D．长期合作关系22.全球战略的基本着眼点就是在全球范围内综合利用各种有利条件，求得（）A.市场最大化B．价格最优化C．成本最小化D．需求最大化23.企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略，被称为（）A．产品差异化战略B．成本集中战略C．集中战略D．市场竞争战略24.24.商品和资金的主要输出国，发展中国家的主要出口市场，是（）A.工业化国家B．亚洲国家C．发展中国家D．落后国家25.经济联盟组织的产生（）A．是地区经济一体化的结果B．减少了市场的复杂性C．降低了竞争的激烈程度D．非成员国企业进入联盟的难度提高26.以下国家中，时间观念最差的国家是（）A．美国B．德国C．巴西D．俄罗斯27.企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务，就是所谓的（）A．市场领先战略B．成本领先战略C．市场扩张战略D．成本扩张战略28.国际营销与国内营销的主要区别是（）A．国际营销费用高B．国际营销利润高C．国际营销语言复杂D．国际营销环境复杂29.国际企业财务管理的目标是（）A．降低经营风险B．融资成本和经营风险最低C．融资成本最低化D．盈利30.目前世界上最大、最具权威性的国际标准化专门机构是（）A．ISO B．ISAC．IMFD．SOS31.绿色壁垒是指（）A.技术标准B．卫生检疫规定C．商品包装和标签的规定D．环保标准32.以下不属于不正当竞争的行为是（）A．地方保护B．价格歧视C．假冒伪劣D．反倾销33.决定市场需求水平的直接因素是）A．人口B．收入C．偏好D．消费模式34.国际营销实践中最富有挑战意义的环境因素是（）A.政治法律环境B．社会文化环境C．经济环境D．技术环境35.航空运输的优势是（）A.运量大B．速度快C．运费低D．对包装要求高36.随着产量的增加，企业产品的平均生产成本不断下降的现象被称为（）A.学习经济B．规模经济C．规模扩张D．竞争经济37.国际市场定价目标一般是指（）A．利润目标B．市场份额目标C．利润目标、竞争目标D．利润目标和市场份额目标38.规模经济思想的核心是（）A.以低成本制造小批量的标准化产品B.以低成本大量制造标准化产品C.以高成本制造大批量的产品D.以低成本制造标准化产品39.按照是否拥有商品所有权，国际市场中间商可分为（）A.经销商和进口商B.经销商和代理商C.经销商和直销商D.代理商和进口商40.属于企业竞争战略目标特征的说法是（）A.目标必须是一致的B.目标必须是经常调整的C.目标必须是模糊的D.目标必须是短期的41.一般地讲，不宜转让的技术是指该技术正处于技术生命周期的（）A.创新阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段42.在加拿大魁北克，商务和教育的官方语言是（）A.英语B.德语C.法语D.意大利语43.拉美第一经济大国是（）A.墨西哥B.巴西C.智利D.秘鲁44.南美洲主要经济大国为（）A.乌拉圭、巴拉圭B.巴西、阿根廷C.智利、秘鲁D.玻利维亚、乌拉圭45.以下不属于政府的政治干预的行为是（）A.没收、征用和国有化B.本国化C.政治冲突D.外汇管制46.以下国家中，权力距离水平最高的国家是（）A.美国B.德国C.印度尼西亚D.中国47.以下国家中属于国家指导经济的是（）A.美国B.英国C.日本D.德国48.SDRs的全称是（）A.特别提款权B.一篮子货币C.欧元D.美元49.下列经济联盟组织中属于关税同盟的是（）A.欧盟B.北美自由贸易区C.亚太经济合作组织D.东盟50.企业在不同国家和地区采用相同的广告策略、广告信息和创意叫作()A.广告统一化B．广告一致化C．广告系列化D．广告标准化51.对企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长，就是企业的()A.基本竞争力B．市场竞争力C．核心竞争力D．资源竞争力52.最常见的贸易壁垒是()A.关税B．配额C．许可证D．外汇管制53.欧盟内最早实施的一项共同政策是()A.共同地区政策B．共同社会政策C．共同农业政策D．共同渔业政策54.出口许可证制度是一种()A.非关税壁垒B．鼓励出口措施C．出口管制措施D．最惠国待遇55.被并称为当今世界体制三大支柱的是世界银行、国际货币基金组织和()A．WTO B．GATTC．ITOD．EU56.由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称做()A.有形贸易B．无形贸易C．技术贸易D．实物贸易57.非关税壁垒(c)A.必须通过立法规定B.使用时是很僵化的C.具有很大的针对性D.很难具有隐蔽性58.国际企业不适合将生产地点选择在(d)A.发展中国家B.发达国家C.汇率稳定的国家D.贸易壁垒比较大的国家59.企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内（b）A.形成价格竞争力B.转移核心竞争力C.转移利润D.形成新的市场需求60.一个公司打入国际市场的途径中，出口打入模式主要是指（a）A.有形商品贸易B.无形商品贸易C.技术贸易D.许可证贸易61.目前世界上经济最落后、最贫困的大洲是（d）A.亚洲B.欧洲C.南美洲D.非洲62.目前世界上最大的经济贸易集团是（c）A.北美自由贸易区B.南方共同市场C.欧盟D.东盟63.以下说法中正确的是（b）A.发达国家人口增长率高于发展中国家B.发展中国家人口增长高于发达国家C．人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系D.随着收入水平上升，人口增长率呈现上升趋势64.EDI是指（b）A.电子商务B.电子数据交换C.电子订货D.电子邮件65.世界上最大的多边贸易组织是（d）A.乌拉圭回合B.世界银行C.国际货币基金组织D.世界贸易组织66.商业文化的核心因素是(d)A.激励机制B.时间观念C.空间文化D.工作态度67.IMF是指(a)A.国际货币基金组织B.世界贸易组织C.国际标准化组织D.国际航空组织68.国际营销与国内营销的区别主要体现在(D)A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化69.分析一个国家的市场规模，主要根据(A)A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数70.国际消费者购买过程的差异主要体现在(B)A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程71.有效的市场细分应具有的特征是(D)A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性72.属于直接出口形式的是(C)A.与国外企业合资经营B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标73.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是(A)A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略74.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是(A)A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价75.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于(B)A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期76.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其(C)A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性77.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于(D)A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研78.间接渠道比直接渠道的优势是(A)A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用79.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是(B)A.公路B.铁路C.空运D.海运80.采用标准化促销信息的根据之一是(A)A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别81.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的(B)A.到达率B.频率C.持续性D.总强度82.国际公共关系促销方法有(C)A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成83.在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（ C ）A.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销84.分销商与代理商的根本区别在于（ A ）A.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权85.哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（ B ）A.直接再购买B.首次购买C.修正再购买D.互惠购买86.为了对付货币波动，当本国货币为软货币时，企业可以（ A ）A.进行价格竞争B.尽量用所在国货币开支C.在当地市场贷款扩大经营D.使用易货贸易87.根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（ A ）A.随行就市定价法B.标准化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法88.企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（ A ）A.标准化定价法B.多样化定价法C.主动竞争定价法D.地心定价法89.以下哪项为服务产品的特点？（ C ）A.同质性B.不易消失性C.不可分割性D.有形性90.在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。

2013年国际商务师《国际商务专业知识》试题回忆一、单选题1，商品房价格上涨可能是由于：考影响需求量变动与需求变动的因素/区别2，商品价格下降10%，则…3,免费乘车4，长期总成本5，不属于纯避税港—香港6，货币互换作用：7，远期利率成本8，折算风险9，欧债交割时间10，保付代理11，合同落空：英美法的说法12，英美法属于：普通法/衡平法13，合同生效时间14，过错？15，合伙企业：大陆法、英美法？16，承诺撤回17，属于消费者心理因素18，票据行为特征19，票据伪造例子20，产品责任21，救济措施22，不正当竞争例子23，仿冒知名品牌例子24，to do the right thing的意思25，与不合作的商业伙伴谈判：干扰对抗者26，管理幅度大小例子27，5CS提出者28，公平理论提出者29，市场预测方多选题1，垄断经济效益2，我国公司3，国际商事组织包括4，商业法5，福费廷特点6，国际基金组织货币来源7，世行贷款特点8，国际商法9，公司特征10，正常价值11，成本领先12，组织结构13，消费者特征14，分销渠道包括15，欧债特点？判断题1，最早离岸中心2，政府打款低利率3，国际担保4，对外贸易统一制度5，初裁措施6，领导者的技能7，参照群体8？名词解释（都是比较简短的）：1外部效应；2买方信贷；3公司资本计算题（与网上能找到的比较，今年的都偏，都难，一般都考的如最优组合和利润最大化都不考。

要点就是书上的每一道例题都不要放过，如果是很复杂的，考试的时候出得简单一点，但是要记住计算方法）1，消费者效用MUXY=Y/X2,2年期的债券的现行价和现行收益率（P111，考试时改为2年，使计算简化）3，提到贝塔系数，P426资本资产定价模型，但是题型不一样，不知道从哪里来的题目？案例分析1，有关要约的改变，更改价格或发货时间2，利率套期保值措施。

2013年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)1.企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求，并以创新产品来创造市场需求的阶段是A.出口营销阶段B.国际市场营销阶段C.多国营销阶段D.全球营销阶段2.国际企业在利用广告、人员推销、公共关系和营业推广策略与目标市场消费者保持沟通的过程中，起到至关重要作用的是A.语言B.习惯C.教育D.宗教3.传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和A.外汇管制B.歧视性政府采购C.配额制度D.技术标准限制4.下列不属于网络营销的特点的是A.跨时空B.交互式C.整合性D.大众化5.气候条件、地形地貌、自然资源状况等因素对供求关系影响最大的产品是A.工业品B.农产品C.快速消费品D.奢侈品6.在东亚市场上，日本制造业产品的主要市场国是A.中国B.朝鲜C.韩国D.蒙古7.标志着欧洲联盟正式成立的条约是A.《REACH法规》B.《马斯特里赫特条约》C.《消费者法》D.《罗马条约》8.企业的应收账款信息属于MIS中的A.营销调研系统B.营销情报系统C.内部报告系统D.营销分析系统9.对于大多数日用消费品，消费者需要以最便捷的方式随时购买，因此，企业选择的分销渠道应具有的特点是A.长而宽B.短而宽C.长而窄D.短而窄10.企业进入国际市场时，战略风险最大的是A.出口B.许可协议C.国际战略联盟D.对外直接投资二、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)11.国际市场营销与国际贸易的区别表现在A.经营主体不同B.商品流通形态不同C.行为动机不同D.评价经济收益的信息来源不同E.流向不同12.作为社会文化组成部分的宗教信仰的主要内容包括A.风俗习惯B.生活态度C.时间观念D.需求偏好E.购买方式13.国际企业一方面要主动适应东道国的文化环境，另一方面应主动抓住机会改变东道国的文化环境，体现了国际文化环境具有A.变异性B.固守性C.不可改变性D.动态性E.学习性14.电子商务对国际企业国际营销方式的影响体现在A.市场范围的扩大B.销售环节的减少，分销效率提高C.支付手段的变化D.信息的收集E.增加经营成本15.与传统商务活动相比，电子商务的特点有A.效率高B.个性化C.费用高D.全天候E.全球性16.自然环境中，属于有限但可以更新的资源有A.森林B.粮食C.石油D.水E.煤17.可持续发展对企业开展国际营销的要求主要表现在A.实现社会利益的可持续发展B.实现消费者利益的可持续发展C.实现产业利益的可持续发展D.实现国家利益的可持续发展E.实现企业利益的可持续发展18.在世界政治经济的研究领域，区域的划分标准主要有A.社会文化的相似性B.国家的政治观点和对外政策的相似性C.政治上的相似性D.经济上的独立性E.地理位置相邻19.国际营销调研中的非随机抽样方法主要有A.任意抽样B.判断抽样C.配额抽样D.分层抽样E.分群抽样20.根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为A.基于中介的服务B.基于物的服务C.基于信息的服务D.基于人的服务E.基于社会的服务三、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)21.国际市场营销阶段22.多国营销阶段23.对外直接投资24.专门型分销渠道25.许可协议四、简答题(本大题共4小题，每小题10分，共40分)26.简述国际政治风险的评估方法。

全国2013年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)1．企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求，（ D ）1-60A．出口营销阶段 B.C．多国营销阶段 D.2．国际企业在利用广告、人员推销、公共关系和营业推广策略与目标市场消费（ A ）3-95A．语言 B.习惯C．教育 D.3（ C ）4-127 A．外汇管制 B.歧视性政府采购C．配额制度 D.4．下列不属于（ D ）5-156A．跨时空 B.交互式C．整合性 D.5（ B ）6-167A．工业品 B.农产品C．快速消费品 D.6（ A ）7-188A．中国 B.朝鲜C．韩国 D.7（ B ）7-193A．《REACH法规》 B.C．《消费者法》 D.8．企业的应收账款信息属于MIS（ C ）8-222A．营销调研系统 B.C．内部报告系统 D.9．对于大多数日用消费品，消费者需要以最便捷的方式随时购买，因此，企业（ A ）12-304A．长而宽 B.短而宽C．长而窄 D.10（ D ）14-348A．出口 B.许可协议C．国际战略联盟 D.二、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)11（ ABCD ）1-53A．经营主体不同 B.商品流通形态不同C D.评价经济收益的信息来源不同E12（ ABDE ）3-100 A．风俗习惯 B.生活态度C．时间观念 D.需求偏好E13．国际企业一方面要主动适应东道国的文化环境，另一方面应主动抓住机会改（ AB ）3-106 A．变异性 B.固守性C D.动态性E14（ ABCD ）5-151 A．市场范围的扩大 B.C．支付手段的变化 D.E15（ ABDE ）5-151A．效率高 B.个性化C D.全天候E16（ AB ）6-162A．森林 B.粮食C D.水E17（ ABE ）6-175 A．实现社会利益的可持续发展 B.C．实现产业利益的可持续发展 D.E18（ ABE ）7-180 A．社会文化的相似性 B.国家的政治观点和对外政策的相似C．政治上的相似性 D.E19（ ABC ）8-218A．任意抽样 B.判断抽样C D.分层抽样E20（BCD ）14-339 A．基于中介的服务 B.基于物的服务C D.基于人的服务E三、名词解释题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)211-59答：企业把在国内市场使用的营销策略和方法用到国际营销中去，并不断地总结经验，吸取教训，形成了一整套国际市场营销的理论和方法，用来指导企业国际市场营销活动的实践，使后来开展国际市场营销活动的企业主动地关注国际市场顾客需求的变化，深入地开展市场调查研究，向国际市场提供适销对路的产品和服务。

《国际贸易和国际营销环境》知识点案例分析题：某跨国公司总裁来到中国时，中国某公司的代表出面迎接并将其送至酒店。

大家非常期待总裁的来访能够扩展双方的业务。

然而，总裁却抱怨漫长的飞行和糟糕的酒店，并拒绝食用特别为他精心准备的丰盛美食，只点了一份牛排。

因为不喜欢所谓的“破旧的遗迹”，他拒绝去故宫游览。

他不会讲中文，也不用翻译，明确表示希望东道主用英语交流。

双方的商务沟通进展得不是很顺利。

列出并解释营销人员在面对国际市场时应该考虑的社会和文化因素。

【答案】：•物质文化：一个社会所使用的工具和技术可以体现出这个社会的物质文化。

这些都是人造的，而并不是自然的一部分。

技术的属性随着不同的社会而有所不同。

单个国家的物质文化也有可能不同。

•语言。

因为不同国家和地域的语言不同，那些希望在国际市场上有所作为的人必须学会如何去交流，所以掌握外语知识非常重要。

国际营销人员必须意识到不同国家之间非语言交流也不尽相同，同样的手势和面部表情在不同国家和地区所表达的含义可能不同。

•宗教信仰。

宗教信仰影响到人们的精神行为。

世界上有很多的宗教和宗教团体，为了了解信仰如何影响商业活动，需要识别出主要的宗教和宗教团体。

有些人宣称信仰某种宗教，但他们可能没有遵循该宗教的全部教规。

有些人甚至打破某些教规。

然而，为了稳妥地开展营销活动，还是坚信这些人不会违反教规，如此才能保证不会侵犯他们的信仰。

•教育。

教育是传递技能、想法和态度的过程，同时也是特殊才能的培训过程。

在大多数国家，正规教育已经成为一种规范，识字率常常被用来描述教育的成果。

市场营销与国际市场营销与教育的相关之处在于：试图告知潜在顾客其所销售产品的利益。

与这些潜在顾客的沟通能力部分取决于潜在顾客的教育水平。

・社会组织。

社会组织指的是人们与其他人发生关系的社会群体。

这在不同的社会各有不同。

《国际营销组合》知识点解释波士顿矩阵中“问题类产品”和“瘦狗类产品”的含义。

问题类产品：指在市场上销售增长率很高，但相对市场份额较低的产品。

全国2013年01月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。

错涂、多涂或未涂均无分。

1.作为文化的核心部分，为人与人之间的沟通架起桥梁的是（）。

A.语言文字B.肢体语言C.教育D.音乐2.电子商务背景下，将成为企业最重要的资源是（）。

A.金融资本B.产业资本C.知识资本D.关系资本3.自然环境中，决定或者影响交通运输、生产、消费等条件的差异以及经济建设难易程度不同的是（）。

A.自然资源B.气候条件C.地理位置D.地形地貌4.将同一空间区域内的社会群体因其所处于的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统称为（）。

A.亚文化B.地缘文化C.物质文化D.分支文化5.东亚国家中，日本制造业的主要市场国是（）。

A.朝鲜B.蒙古C.韩国D.中国6.企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究属于（）。

A.探索性调研B.预测性调研C.因果关系调研D.描述性调研7.街头访问的抽样方法属于（）。

A.随机抽样B.判断抽样C.任意抽样D.配额抽样8.为了运输和储存的方便以及节省物流费用，对体积和重量较大的产品一般选择的渠道模式为（）。

A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道9.在实施全球营销战略中，最容易在全球进行“价值增值活动配置”的国际服务类型是（）。

A.基于人的服务B.基于物的服务C.基于技术的服务D.基于信息的服务10.企业在选择国际市场进入方式中，战略风险最高的是（）。

A.出口B.许可协议C.对外直接投资D.战略联盟二、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。

错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

11.表明文化具有动态性和发展性特性的是文化的（）。

2011年11月自考证书课市场与市场营销试题第一部分（必答题部分包括一、二、必答题三、四题，共60分）一、单选题。

本题包括第1-10小题，每小题1分，共10分。

在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。

1．对基本经济问题最准确的描述是A.充分就业 C．收支平衡 B．价格稳定 D.生产什么、如何生产和为谁生产2．对“生产什么”这一经济问题的最佳表述是A.生产哪种产品或服务及生产的数量B.生产满足个人需求的产品或服务C．生产会使社会效益最大化的产品或服务 D.将产品或服务组合起来用于生产3．对混合经济最恰当的描述是A.由政府计划和市场体系对资源进行调配B．既有农业，又有工业C．顾客决定生产哪种产品或服务 D.生活在城市和乡村的人口数量相当4．下列不属于生产要素的是A.矿藏 B．技术工人 C．参加全日制教育的儿童 D.机器的技术改进5．企业家的收入称为A.工资 B．利润 C．租金 D.利息6．计划经济中调配资源的是A.价格B．消费者 C．政府 D.企业家7．市场经济中决定组织生产何种产品或服务的是A.组织认为能够产生最高效的产品或服务B.广告中宣传产品或服务的成功性C.消费者的购买需求D.政府决策8．下列最有可能导致对“鱼肉”需求下降的是A.捕鱼水域原油泄漏B.对鱼肉征税 C．加强鱼肉的广告宣传力度 D.对食用鱼肉影响健康的恐慌9．对成功的广告宣传效果最恰当的描述是A.供应曲线会向右移动，需求曲线会向左移动B.供应曲线会成为常数，需求曲线会向右移动C.供应曲线会向左移动，需求曲线会向右移动D.供应曲线会成为常数，需求曲线会向左移动10.对失业的机会成本最恰当的解释是A.由失业引起的损耗B.政府为失业所支出的福利C．政府不能获得所得税 D.由于失业不创造任何产品，国家产出受到损失二、名词解释。

本题包括第11-15小题，每小题2分，共10分。

11.消费者权益（2分）12.固定成本（2分）13.变动成本（2分）14.利润（2分）15.公共产品（2分）三、选词填空。

2013国际市场营销试卷及答案第一篇：2013国际市场营销试卷及答案一、单选题1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于()A.20 世纪50 年代B.20 世纪60 年代C.20 世纪70 年代D.20 世纪80 年代2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是()A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3.政府在经济发展中扮演的角色是()A.参与者与管理者B.参与者与决策者C.参与者、管理者、决策者D.管理者与决策者4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于()A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为()A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是()A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为()A.金牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的()A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9.在国际市场进入模式中，以“新产品—新需求—国际市场”为基本格局的是()A.市场渗透型模式B.产品开发型模式C.市场开发型模式D.多种经营型模式10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是()A.保险B.运输C.旅游D.技术专利11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是()A.价值B.成本C.利润D.边际效用12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是()A.有利于迅速进入市场B.有利于扩大经营范围C.有利于管理D.失败率低13.企业的定价目标的基本类型有()A.利润目标、竞争目标、发展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、发展目标D.利润目标、市场目标、发展目标14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是()A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是()A.国际贸易公司B.出口直运批发商C.出口经营商D.国外设在本国的常驻采购商16，在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。