褚橙的为什么成功了共19页文档

褚橙给我们的启示——读《褚橙你也学不会》有感读黄铁鹰先生写的褚橙，我是前半部分阅读了好几遍，感受颇深，刚好咱们也是农业企业，更加的有感悟！褚橙的成功总结起来无非几点：冰糖橘的优生地带哀牢山、适合冰糖橘的肥、充足的水；合理的经营团队及团队管理模式、领导的投资魄力、还有贯穿整体整体事件的灵魂人物及团队精神。

在农业不可控的因素；地域、水、温度、风、其他气候因素、市场环节；褚时健老先生在不可控的内容和可控的范围中寻找到最佳平衡点！地域优势：哀牢山种植冰糖橘我觉得和太白山种植包菜、葫芦、萝卜等是一样的状态，他们有自己各自的独特小气候条件；对冰糖橘来说，哀牢山是优质产区；在陕西关中甚至说整个陕西省，太白山独特的气候条件决定了他每年的7 -8月份是太白山蔬菜上市的季节，他自然的规避了其他地方不能生产蔬菜的条件，在这个方面也是我们也有得天独厚的优势！做农业需要找到适合产品的优质地理条件是关键环节！适合冰糖橘的肥、充足的水：水果和蔬菜在基本条件上市一致的，没有优质的肥、水和良好的田间管理是生产不出来优质的产品的！褚时健老先生在肥方面除了自己亲力亲为外，关键点应该是科学的探索出适合冰糖橘施肥的独特肥料内容、施肥的时间、施肥具体操作要求、施肥后田间管理；水，在大家开来都是淡水资源就能浇活作物的微小内容上讲，其实水在不同的地方他的成分是不一样的，甚至口感都不一样，如同长安县和三原县，长安县的水从口感上讲是无色无味的，三原县的水确是苦的！这就是地域水的区别；水质也会影响作物的最后品质！合理的经营团队：团队是企业经营过程的灵魂部分，团队精神是灵魂中的支柱部分；哀牢山的团队也是在生产过程中进行不断地总结，来回寻找更佳的架构模式，从有请有经验的人员做中层管理到最后的扁平化管理模式也是经历的不同时期需求的磨合；但是团队的灵魂就是认真，大家积极总结每个季节经营园区的管理经验，积极分享管理经验，积极使用过去的优质管理管理经验；褚时健老先生亲力亲为的找更适合的肥料；团队合理化、团队的精神由认真领航；市场开拓的新颖模式：《褚橙你也学不会》对市场开拓用了不小的篇幅，但是归结点放到了本来生活的营销方面；我个人观点认为，本来生活通过网络媒体和自媒体效应无限制的放大了褚橙的影响了、挖掘出了褚橙的核心故事，为褚橙在媒体营销造势上迈出了关键性步伐；根据后来的流转出的数据显示，线下也就是传统渠道才是褚橙的主力渠道；褚橙线下能取得这么大的客单量也是褚橙独有的营销法宝！所以褚橙营销模式比单纯的讲卖冰糖橘更重要！黄铁鹰写的《褚橙你也学不会》一书给我的感悟是，凡事都有两面性，也许我们只看到一面，或者不多的第二面；每个成功案例都有他优质的部分，我们需要结合企业实际状态来汲取我们的养分，没有必要完全在模式甚至在一切行为上模仿；我们需要学习褚橙的管理模式、团队精神、甚至是营销创新精神。

褚橙创业故事案例及启示摘要：一、褚橙创业故事概述二、褚橙成功原因分析1.创始人褚时健的背景与经验2.产品品质与创新3.品牌塑造与传播4.市场定位与销售策略三、褚橙给创业者的启示1.坚持与毅力2.专注与创新3.品牌建设与传播4.市场洞察与策略正文：一、褚橙创业故事概述褚橙，源于褚时健这位曾经的“中国烟草大王”的二次创业。

在经历了人生低谷后，他以八十多岁的高龄投身农业，创立了“褚橙庄园”，打造出备受市场追捧的褚橙品牌。

这一创业故事不仅在中国，甚至全球范围内都具有极高的知名度。

褚橙的成功，不仅在于其产品的优质，更在于褚时健坚定的信念和创新的营销策略。

二、褚橙成功原因分析1.创始人褚时健的背景与经验褚时健本身就是一位杰出的企业家，具有丰富的管理和市场营销经验。

他在创立褚橙之前，曾成功领导云南红塔集团，使其成为中国烟草行业的领军企业。

这为他在农业领域的创业提供了宝贵的经验和资源。

2.产品品质与创新褚橙的成功，离不开其卓越的产品品质。

褚时健坚持采用优质的橙子品种，并通过科学的种植技术和严格的品质管理，确保每一颗褚橙都香甜可口。

同时，他还创新性地引入了互联网销售模式，借助电商平台，让消费者能够更方便地购买到优质的褚橙。

3.品牌塑造与传播褚橙的成功，离不开其品牌的塑造和传播。

褚时健通过讲述自己的创业故事，传递出坚持、奋斗的价值观，使褚橙成为了一种象征，引发了消费者的情感共鸣。

同时，他还借助媒体宣传和口碑传播，让褚橙成为了家喻户晓的品牌。

4.市场定位与销售策略褚橙在市场定位上，巧妙地避开了与其他橙品牌的竞争，将自己定位为高品质、高附加值的橙子。

在销售策略上，褚时健通过与电商平台合作，实现了线上线下的全面布局，让消费者能够轻松购买到褚橙。

此外，他还创新性地推出了“褚橙庄园”旅游项目，吸引了大量游客前来体验，进一步提升了品牌知名度。

三、褚橙给创业者的启示1.坚持与毅力褚橙的成功，给创业者最大的启示就是坚持与毅力。

褚时健在八十多岁的年纪依然敢于创业，面对困难和挑战，他始终保持坚定的信念，最终取得了成功。

褚时健七八十岁创业成功靠的是什么?定位：要种最好吃的橙子开始种植褚橙的时候，褚时健还是保外就医，从人生巅峰跌落谷底，遭遇牢狱之灾、丧女之痛，种种打击并没有摧毁褚时健。

在他身上非常鲜明地体现了企业家的素质：直面残酷现实并且击败它。

选择种植“褚橙”，源于褚时健当时了解到美国新奇士，他说：新奇士的外观漂亮，口感不行，价格却卖得很贵。

一个有利条件是，橙子是他老家云南华宁县的传统作物。

他后来常告诉员工，现在还不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超过了新奇士，那才是真正的牛。

褚时健说：“干什么都要争第一!”有个细节是，坐车的时候他喜欢车开得很快，别人都有点头晕了，他还很兴奋。

80多岁的老人，不想输给时间，更不想输给所谓的命运。

褚时健老伴马静芬说：“以前社会上有很多人说，你褚时健搞烟厂搞得那么好，那是因为政策好，云南烟得天独厚，烟厂交给挑扁担的都成。

他做果园，就是想否定这个。

”资源：人脉架起创业路几年前，记者曾经两次前往位于云南新平县嘎洒的褚时健果园。

记者估算了一下2002 ~2009年总成本是4000多万元。

褚时健非常舍得投入，果园修了足球场大小的水池，用于果林灌溉，引水工程大概花了几百万元，有机肥料厂、冷酷、鲜果厂大概花了900万元。

另外还有土地流转费用、修路等费用。

每年人工费用是200多万元。

这些钱是褚时健找他原来的部属和朋友借的。

对于70多岁的人出狱孑然一身， 4000多万元创业资本从何而来?褚时健曾经梳理了在红塔集团时的人和事，由于之前他的声誉很高，尽管被判入狱但对他的信誉没并未受啥影响，反而是曾经的部属和朋友们纷纷解囊支持，让褚老如愿以偿实现创业梦。

时隔六年，橙子上市，褚时健再次利用人脉资源，实现褚橙顺利销售。

根据记者2009年的采访数据，当年全国烟草系统就要帮他消耗1千吨左右，红河集团的厂长是褚时健的弟子，前几年，每年红河集团就帮他消费400吨，当时产量也才1千多吨管理：以身作则深入一线不过，这不是“褚橙”做起来的关键原因。

褚橙的成功原因简析！他，曾经⾼峰仰⽌,也曾跌落深渊,80多岁再创业90岁再建奇功,古今罕见！他，曾是“亚洲烟王”亦是“中国橙王”他和他夫⼈，更是互联⽹营销⼤师⾼龄玩转社群--褚马会——他就是褚时健！⼈⽣终有归途褚橙永不落幕！今天，这位⽼⼈⾛了。

⽼先⽣，⼀路⾛好！⼈⽣总有起落精神终可传承褚橙的互联⽹营销智慧永放光茫！今天，在⼀个圈⼦⾥突然收到⼀则消息，然后，马上去⽹上主流媒体查看，果然是真的。

原红塔集团董事长、褚橙创始⼈褚时健去世了。

是的，没错！最励志的终⾝创业⽼⼈褚时健⾛了。

褚时健⽣前最为⼈所熟知的⾝份有两个：“亚洲烟王”和“中国橙王”。

他的⼈⽣是跌宕的，从“烟⼚⼚长”到“亚洲烟王” 从“亚洲烟王”到“阶下囚”；他的逆袭是震撼的，75岁再次创业，完美诠释“置之死地⽽后⽣”他的传奇经历早已席卷互联⽹！只要你轻轻百度⼀下，就能知晓！所以，在此不过多赘述！⼈⽣总有起落精神终可传承那么我以初浅的见识,⼤胆尝试简析⼀下, 褚橙的互联⽹营销智慧,他的褚橙到底是怎么成功的!1 善于定位他只专注⼲⼀件就是做褚橙,在⼀个细分领域⾥,把⼀件事做到极致!2善于打造个⼈IP,打造个性化品牌他卖的不仅是橙⼦,更是⼀种精神! 什么精神呢? 励志精神!这种励志精神如何传递呢?其中,就运⽤了超⽜的⽂案:3善于借⼒⼈脉资源他本⾝是有个⼈IP的,他是⼀位影响企业家的企业家.所以,他在推出褚橙时,他的⼈脉资源为他的事业做了很⼤的推动!哪些⼈帮衬他呢?⽐如:我吃过他的橙⼦，这么⼤年龄才开始创业⼜做得这么好，确实给我们这些⾮常⼤的激励。

-------王健林我有很多粉丝，但我是褚时健的粉丝……褚⼚长⾝上集中体现了中国企业家的⼀种精神，是⼀种在前进中遇到的困难，并从困难中重新站起来的精神。

-------王⽯我欣赏所有跌倒后能爬起来的⼈，尤其是那些被⼈⾝后推倒⽽⾮⾃⼰跌倒的⼈。

-------韩寒4 善于借⼒互联⽹褚橙是典型的电商玩法，⼩⽶玩法。

“褚橙”成功的关键与逻辑来源：润韬策划公众号作者：袁国强近年来，由昔日“烟王”褚时健生产的“褚橙”成为社会热点，褚时健跌宕起伏的传奇经历让大众津津乐道，褚橙获得了“励志橙”的美誉，成为了中国互联网时代第一个农产品标志性品牌！为了深入了解褚橙成功的秘诀，笔者近日多方面收集资料，翻阅《褚橙你也学不会》、《褚时健——影响企业家的企业家》两本专著，深受启发，对“褚橙”成功的关键与逻辑作剖析分享。

1、关于褚时健与褚橙的两本专著【；。

、】一、发展历程：先对褚橙的发展历程做个简单回顾。

1、2002年，74岁的褚时健保外就医，在云南省玉溪市新平县哀牢山接手一个国营农场，禇橙发展伊始很困难，一方面产品品质并非很理想，另一方面销售渠道没打开，几百吨销量都难以消化。

第一年曾出现当地书记出面订购分发村民和民政局帮忙订购送老人和下岗职工的情况，此外褚橙公司还托关系向各地烟草公司推介。

2009年产量提升到4000吨，销量仍不如人意，有400吨产品积压仓库烂掉，光处理都花了15天。

此后，褚橙品质与销量逐渐进入佳境。

2、2012年10月27日，随着《经济观察报》一篇《褚橙进京》报道的发布和王石的转发，宣告褚橙与本来生活网掀开了合作序幕。

褚橙的品质故事和励志意义得以广泛传播，迅速引爆品牌影响力。

11月5日网络首发，5分钟卖出800箱，20吨在3天半售罄，最终卖了200吨。

网上热卖引起社会更大关注，促进线下传统渠道进一步增长，并带动褚橙公司其他生鲜产品的推广！该年褚橙总产量为9000吨2、《经济观察家》等媒体报道3、目前禇橙产销量持续发展，2013年产量达11000吨，本来生活网帮忙卖了1500吨。

据书中介绍，褚时健雄心勃勃地制订了发展计划，褚橙基地由原来5000亩再另外扩展4000亩，新建3000亩沃柑基地及2000亩红椿基地。

2014年底褚橙庄园盛大落成，拓展了休闲观光旅游会议的服务，用王石的话，希望将褚橙园区打造成“企业家的精神摇篮”。

褚橙案例分析褚橙，中国著名的电商企业，成立于2008年，经过多年的发展，已经成为中国最大的在线零售平台之一。

褚橙的成功离不开其独特的商业模式和对市场的准确把握。

本文将对褚橙的成功之道进行分析，以期能够从中汲取经验，为其他企业的发展提供借鉴。

首先，褚橙在创立之初就明确了自己的定位，即以“做中国最值得信赖的生鲜电商”为目标。

这一定位的明确使得褚橙在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立了良好的品牌形象。

同时，褚橙注重产品质量和服务体验，通过建立完善的供应链体系和物流配送系统，保证了产品的新鲜度和配送的及时性，赢得了消费者的信赖。

其次，褚橙善于抓住市场机遇，不断创新。

在电商行业竞争激烈的情况下，褚橙不断推出新的营销策略和产品服务，比如推出“褚橙果园”、“褚橙超市”等新业务板块，满足了消费者多样化的需求。

同时，褚橙还积极拓展线下门店，与传统零售商合作，实现线上线下的融合发展，提升了用户体验。

再者，褚橙注重用户体验，不断提升服务水平。

褚橙通过建立完善的售后服务体系，提供7天无理由退货和全程冷链配送等服务，保障了消费者的权益，提升了用户满意度。

同时，褚橙还通过大数据分析，个性化推荐等方式，提升了用户粘性，增加了用户复购率。

最后，褚橙在发展过程中注重社会责任，积极参与公益事业。

褚橙通过“褚橙公益基金”等途径，积极参与环保、扶贫等公益活动，为社会做出了积极贡献，也树立了企业良好的社会形象。

总而言之，褚橙的成功离不开其明确的定位、不断创新、注重用户体验和积极履行社会责任。

这些成功经验对其他企业具有借鉴意义，希望更多的企业能够在发展中不断完善自身，为社会做出更多的贡献。

褚橙创业故事案例及启示摘要：一、褚橙创业背景及发展历程二、褚橙成功的关键因素1.创始人褚时健的传奇经历和影响力2.褚橙产品的独特性和品质保证3.品牌营销策略及其创新4.农业现代化与科技创新的结合三、褚橙给创业者的启示1.树立正确的创业理念2.注重产品品质，打造品牌效应3.善于利用资源和政策扶持4.紧跟时代发展趋势，创新经营模式四、褚橙案例对我国农业产业的影响及借鉴意义正文：一、褚橙创业背景及发展历程褚橙，起源于我国著名企业家褚时健的创业故事。

褚时健曾是中国烟草大王，享有盛誉的企业家，但在人生巅峰时期，他因经济犯罪被判刑。

出狱后，年过七旬的褚时健并没有放弃，而是在云南红河州建水县开始种植橙子，创立了“褚橙”品牌。

经过数十年的努力，褚橙从一个小规模的果园发展成为我国最具影响力的橙子品牌之一。

二、褚橙成功的关键因素1.创始人褚时健的传奇经历和影响力。

褚时健本人在业界具有很高的声望，他的故事激励着许多人。

褚橙因此受益，成为了一个具有深厚文化底蕴的品牌。

2.褚橙产品的独特性和品质保证。

褚橙采用现代化的农业技术，严格把控生产过程，确保产品品质。

同时，褚橙的口感独特，深受消费者喜爱。

3.品牌营销策略及其创新。

褚橙在品牌营销方面下足了功夫，不仅借助互联网传播，还创新性地开展线下活动，如举办橙子节等，提升品牌知名度。

4.农业现代化与科技创新的结合。

褚橙致力于农业现代化，引进先进的种植技术和管理模式，提高生产效率。

同时，注重科技创新，研发新品种，满足市场需求。

三、褚橙给创业者的启示1.树立正确的创业理念。

褚橙的成功离不开褚时健坚定的信念和毅力，创业者需要有明确的创业目标和执着的追求。

2.注重产品品质，打造品牌效应。

褚橙之所以能够脱颖而出，关键在于其对产品品质的严格把控，从而树立了良好的品牌形象。

3.善于利用资源和政策扶持。

褚橙在发展过程中，充分利用了国家政策和支持，助力企业成长。

4.紧跟时代发展趋势，创新经营模式。

褚橙的励志故事：一只冰糖橙的励志故事高价=不差的果子+不错的故事2002年褚时健被获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的他又回到了哀牢山，种起了橙子。

起初，种橙并不为了盈利。

资料显示，褚时健的橙园发展到2021年时，总产量只有1000吨;而到了2021年，橙园的产量达到8600吨。

到了2021年，随着生鲜电商逐步走热，一家名为本来生活网的生鲜电商将褚橙摆上了网络货架。

正是这一年，褚橙借着互联网的营销模式走到了数以亿计的年轻网民面前。

触电只是这个经典营销案例的开始：2021年10月27日，《经济观察报》发表了一篇《褚橙进京》的报道，写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式;王石微博的转发点燃了事件，这条微博是“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。

11月5日凌晨本来生活正式发售褚橙，订单纷至沓来，当天就卖了1500箱。

就这样，一只普通的冰糖橙，加上了褚时健的名字，就开始变得励志起来。

然而，这样的励志橙也并不是所有励志的人都消费得起的，据了解，2021年，褚橙就开始在云南上市，与其他同类冰糖橙相比优势并不突出，价格最多高出10%。

目前网络上5公斤褚橙的售价从118元到148元不等，是普通冰糖橙价格的2到3倍。

有媒体对褚橙进京以及褚时健精神的内容传播进行了总结，“其核心路径是传统媒体、微博，主要的人群是60后、创业者、企业家，因为他们对于褚时健的经历有感同身受的经历。

”也许这会让70后、80后以及许许多多创业路上的赶路人感到匪夷所思，追捧了这么久的励志橙、拥簇了这么久的励志英雄，原来不过是一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销老手。

这场传媒和营销的联姻并不意在实实在在的卖橙子，相反却让本来皮儿薄的橙子变得“皮”厚起来。

莫名地，褚橙的粉丝成了听故事和讲故事的人，成了褚橙营销的志愿者。

在今天，当描述企业掌舵人的商业行为时，“博弈”无意间成为了一个高频词汇。

呈直线增长，而随着微信、微博等一系列新社交媒体的出现，使得这一市场的效益更加可观，本来生活网便是在电商市场大热之时加入的新成员。

2012年，喻华峰创立了注重食品品质的购买平台——本来生活网，正式进入竞争激烈的电商市场。

喻华峰是个有着丰富经历和经验的商人，他在30岁时成为《南方都市报》总经理，带领南都创造了3年扭亏为盈、5年实现了3.9亿元年广告营业额和1.6亿元年利润的奇迹，却在2004年因“南都案”被判处8年有期徒刑，2008年服刑期满后出任网易销售副总裁。

2012年，喻华峰再次离开网易，2013年11月16日，韩寒在腾讯微博发布了一条新信息：“我觉得，送礼的时候不需要那么精准的……”配图是纸箱与一个橙子，但是箱子上的“复杂的世界里，一个就够了”正是韩寒主办的“一个”APP 的宣传口号。

这条略带无奈的幽默文字得到了韩寒粉丝的热烈关注，不久便吸引了300多万人次阅读和四千多万人次的转发评论。

一句增进互动的戏谑文字，同时也让活动得到了关注，殊不知这只是新媒体营销的冰山一角。

产品内容化在互联网时代，网络营销的效益已经是从2002年褚时健包下荒山种植橙子开始，十几年的时间，“褚橙”品牌成功打响，产品供不应求，身价倍增。

许多人都认为这是褚老身处逆境不言弃的必然结果，然而深度剖析之后，不难发现新媒体营销才是其最大的“推手”。

正能院经典案例CLASSIC CASE“褚橙”背后真正的推手国企管理2015.0494创立了本来生活网。

刚刚成立的本来生活网还没有什么影响力，面对的是新生电商都会遇到的问题——如何打开知名度，而喻华峰这个“跨界”人士却有些不同的想法。

喻华峰曾经在一次公开演讲中这样概括自己的营销之道：“在互联网时代，大家过于强调产品，我要加入一些内容进去，把产品内容化，把产品当做内容来卖，而不是只当成产品来卖。

”产品内容化的营销定位和本来生活网的团队有很大关系——其核心团队有很多人曾在南方系、网易等媒体工作，这让本来生活网的营销带有浓重的媒体色彩，他们甚至用媒体操作选题的方式做电商，采用“买手制”给每一个产品写一个故事。

学人感悟/褚橙领先的四个经营本质作者：陈春花来源：《管理学家》2015年第05期案例中的调查显示，褚橙的同行们近乎无一例外地表示：褚橙的成功源于褚时健自身的名气，以及哀牢山脉独特的气候条件。

组织行为学在认识归因时有一条原理，叫作自利性归因。

在归因时，人们会有自利和自我保护的倾向。

因此，褚橙的同行不说是自己实力不够或者褚橙好过自己，而是将原因归结于一些可以为自己开脱的外因。

例如，创业者拥有极大的名气，以及别人具备得天独厚的地理环境优势。

这些的确会是原因，实地研究中也没有否定这一点：哀牢山得天独厚的气候条件不仅造就冰糖橙产量高、果品好，更使得这里种植的冰糖橙相比云南其他地区以及其他省份更早成熟。

这无意中变成了褚时健种橙的竞争优势，但如果仅把注意力放在这些外部因素上，就会忽略问题的本质。

不妨用对比研究的逻辑进一步思考，处于那片土地的不是只有褚橙，为什么却只有褚橙如此成功？其实逻辑很简单，环境对于个体而言是公平甚至是开放的，只有个体内在的动力才构成成功的真正竞争力。

这或许也是把焦点放在外部环境上的其他橙子和企业没有如此成功的真正原因，因为他们的注意力并没有放在褚橙真正领先于自己的地方。

褚橙之所以领先，来源于褚时健先生对经营本质的把握。

而这种经营本质的实践才是可以超越时代和行业保持领先的关键。

本质一：顾客价值为上战略思维并不复杂，就是做什么和不做什么。

这种选择将奠定成长和领先的根基。

案例讲述了褚橙的缘起。

2002年，新平县戛洒镇上一家国营农场破产了，要出租土地，这个农场有3000多棵冰糖橙树。

75岁的褚时健及太太看到了机会，开始研究冰糖橙，从自然条件到市场现状。

在那段时间里，无论是中国产的还是外国产的柑橘类作物，他们见到就买。

买来不仅自己吃，也请别人吃，就是为了和这家农场的冰糖橙口味作对比。

他们发现：这片土地上种出的冰糖橙口感优于同类水果，不但比云南当地产的冰糖橙好吃，比湖南、广西的冰糖橙也都好吃。

而且，当时云南的冰糖橙市场现状很好，卖价很高。

褚橙案例分析褚橙是中国知名的在线教育平台，以提供高质量的少儿英语教育服务而闻名。

以下是对褚橙案例的分析。

褚橙的成功得益于以下几个关键因素：1.教育产品和内容：褚橙致力于提供高质量的教育产品和内容，通过与英国剑桥大学合作，采用英方教材体系，结合原创教材和游戏化学习等方法，设计出富有吸引力的课程。

这些课程既兼顾了英语语言技能的培养，又注重培养学生的综合能力，如沟通、批判性思维等。

2.线上线下结合的教学模式：褚橙将线上和线下相结合的教学方式作为其核心战略。

通过线上课堂和教学平台，褚橙帮助学生足不出户便可以接受优质的教育。

同时，褚橙也注重线下教学中的互动性和社交性，通过教师亲自上课和组织活动，提供更多的学习机会和交流平台。

3.个性化学习:褚橙采用个性化学习的方法，根据学生的不同特点和需求，为每位学生量身定制适合他们的学习计划和教学内容。

通过先进的人工智能和大数据分析技术，褚橙能够识别学生的学习风格和兴趣，并据此进行个性化的教学。

4.品牌推广和营销：褚橙在品牌推广和营销方面做得较为出色。

褚橙选择了明星代言人，如演员黄磊，作为品牌形象大使。

此外，褚橙还通过与电视台合作，制作了一系列与其教育理念相符的电视节目，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。

然而，褚橙也面临一些挑战：1.竞争激烈：在线教育市场竞争激烈，褚橙需要与其他在线教育平台竞争，如VIPKID、51Talk等。

这些竞争对手也提供高质量的教育产品和个性化的教学服务，因此褚橙需要不断创新和提升自己的产品和服务，以保持竞争优势。

2.拓展国际市场：虽然褚橙在中国市场取得了成功，但其国际市场拓展的进展相对较慢。

褚橙需要面对不同文化和教育体系的差异，了解本地市场需求，并进行相应的产品和服务调整，才能在国际市场上取得成功。

总的来说，褚橙通过提供高质量的教育产品和内容，线上线下结合的教学模式，个性化学习和品牌推广等策略，在中国的在线教育市场获得了成功。

然而，在面临竞争激烈和拓展国际市场的挑战时，褚橙需要保持创新和适应性，不断提升自己的核心竞争力，以继续保持领先地位。

褚橙的管理模式引言褚橙是一家知名的中国互联网公司，创始人为褚时健。

褚橙的管理模式被广泛称赞，不仅在中国，也在国际上产生了很大的影响。

本文将详细探讨褚橙的管理模式，包括其核心理念、组织架构、员工激励措施以及运营策略等方面。

核心理念褚橙的核心理念是以“创新、合作、共赢”为基础。

创新是褚橙成功的关键，他们鼓励员工不断尝试新的想法和方法，推动公司不断发展。

合作是褚橙团队的核心价值观，他们鼓励员工之间的合作与沟通，相信团队的力量能够创造更大的价值。

共赢是褚橙与合作伙伴、客户之间的关系理念，他们追求共同发展，实现双赢的局面。

组织架构褚橙采用扁平化的组织架构，强调快速决策和高效执行。

公司分为多个业务部门，每个部门有自己的负责人，负责人向高级管理层汇报工作。

这种组织架构能够促进信息的流通和沟通，使得决策更加迅速和灵活。

业务部门褚橙的业务部门包括研发部门、市场部门、销售部门等。

每个部门都有明确的职责和目标，通过协同合作实现整体业务的发展。

高级管理层褚橙的高级管理层由褚时健及其核心团队组成，他们负责制定公司的战略和决策，对各个部门进行指导和监督。

员工激励措施褚橙非常重视员工的激励，他们认为员工是公司最宝贵的财富。

褚橙采用多种激励措施，以激发员工的创造力和积极性。

褚橙的薪酬体系根据员工的贡献和表现进行评估，优秀的员工会得到更高的薪酬和奖金。

此外，褚橙还提供股权激励计划，让员工能够分享公司的发展成果。

培训与发展褚橙注重员工的培训与发展，他们为员工提供广阔的学习和成长空间。

褚橙定期组织内部培训和外部培训，帮助员工提升专业技能和领导能力。

工作环境褚橙为员工提供良好的工作环境，注重员工的工作生活平衡。

他们提供灵活的工作时间和福利，让员工感受到公司的关怀和支持。

运营策略褚橙的运营策略是以用户为中心，不断满足用户的需求。

他们通过技术创新和产品优化，提供优质的产品和服务。

技术创新褚橙不断投入研发，推动技术的创新。

他们关注行业的发展趋势，研发新的技术和产品，以满足用户的不断变化的需求。

80岁老人褚时健创业成功靠的是什么励志故事定位：要种最好吃的橙子开始种植褚橙的时候，褚时健还是保外就医，从人生巅峰跌落谷底，遭遇牢狱之灾、丧女之痛，种种打击并没有摧毁褚时健。

在他身上非常鲜明地体现了企业家的素质：直面残酷现实并且击败它。

选择种植“褚橙”，源于褚时健当时了解到美国新奇士，他说：新奇士的外观漂亮，口感不行，价格却卖得很贵。

一个有利条件是，橙子是他老家云南华宁县的传统作物。

他后来常告诉员工，现在还不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超过了新奇士，那才是真正的牛。

褚时健说：“干什么都要争第一！”有个细节是，坐车的时候他喜欢车开得很快，别人都有点头晕了，他还很兴奋。

80多岁的老人，不想输给时间，更不想输给所谓的命运。

褚时健老伴马静芬说：“以前社会上有很多人说，你褚时健搞烟厂搞得那么好，那是因为政策好，云南烟得天独厚，烟厂交给挑扁担的都成。

他做果园，就是想否定这个。

”资源：人脉架起创业路几年前，记者曾经两次前往位于云南新平县嘎洒的褚时健果园。

记者估算了一下2002 ~2009年总成本是4000多万元。

褚时健非常舍得投入，果园修了足球场大小的水池，用于果林灌溉，引水工程大概花了几百万元，有机肥料厂、冷酷、鲜果厂大概花了900万元。

另外还有土地流转费用、修路等费用。

每年人工费用是200多万元。

这些钱是褚时健找他原来的部属和朋友借的。

对于70多岁的人出狱孑然一身， 4000多万元创业资本从何而来？褚时健曾经梳理了在红塔集团时的人和事，由于之前他的声誉很高，尽管被判入狱但对他的信誉没并未受啥影响，反而是曾经的部属和朋友们纷纷解囊支持，让褚老如愿以偿实现创业梦。

时隔六年，橙子上市，褚时健再次利用人脉资源，实现褚橙顺利销售。

根据记者2009年的采访数据，当年全国烟草系统就要帮他消耗1千吨左右，红河集团的厂长是褚时健的弟子，前几年，每年红河集团就帮他消费400吨，当时产量也才1千多吨管理：以身作则深入一线不过，这不是“褚橙”做起来的关键原因。

褚橙们的启示站在2013年末，可以确定地说，褚橙及其运营机构本来生活，不仅是2013年生鲜农产品营销的成功典范，也是2013年消费品营销的创新成功案例。

鉴于柳桃、潘苹果都出自本来生活，本文就以褚橙为代表，总结本来生活的生鲜营销给本土农产品带去哪些启示。

启示1：品牌化手法。

大品类，小品牌；大产地，小企业。

这两大现象，是中国农产品多年未解的结。

以至于除了走产地或品类垄断的路，就没有办法打出农产品品牌；如凤山铁观音，赣南脐橙等，都是借助政府、资本等力量试图垄断品类或产地资源——这条路已经证明，并不顺利，也没有摆脱大宗品类贸易的老路。

褚时健为十年培育辛苦养成的甜橙命名为云冠橙，但是，从2012--2013年的市场现实看，如果没有本来生活的褚橙营销，即使有褚时健做背书，云冠橙的风靡度，也不会是现在的势头。

本来生活将褚橙做成了一个品类品牌，并进而沿着这个路径，用名人姓氏为品类品种命名，从其传播历程看，这个“点子”（ideal）带有意外收获的性质：当本来生活通过2012年的“小名”赋值营销试验，发现了名人的市场影响力，这才有了2013年褚橙们的疯狂轰炸。

2013年褚橙柳桃现象，扭转了品类、产地对品牌的束缚，可以说，褚橙们的最大启示就在于，提示了农产品营销的第一张入场券，不是政府、也不是垄断，而是品牌化。

这个品牌化，不仅是命名、设计、视觉，还包括品牌内涵、产品内涵、营销推广、媒体造势等一系列手法，这些都是消费品营销里“品牌化”（Branding）基本内涵。

没有品牌化的产品，就不能真正地消费品化，也就是说，产品的消费者编码系统没有完成，这样的产品在市场里很难有大的起色。

启示2：销售渠道。

本土农产品的第二个短板是销售渠道。

过去的农产品之所以难以做出品牌，与销售渠道掌握在批发商手里有直接关系。

当水果批发商成为生产者大宗货量的出口的时候，从零售价到成本之间的毛利，大部分必须被批发商（通常还不止一层）与零售商占有，生产者只能变成“卖炭翁”，能不被市场价格波动搞到亏损，就已经万幸，哪里有利润去支持做品牌？即使注册一个商标，也不过是个品名而已。

褚橙成功的四个经营本质褚橙之所以领先，来源于褚时健先生对经营本质的把握。

而这种经营本质的实践才是可以超越时代和行业保持领先的关键。

本质一：顾客价值为上战略思维并不复杂，就是做什么和不做什么。

这种选择将奠定成长和领先的根基。

2002年，新平县戛洒镇上一家国营农场破产了，要出租土地，这个农场有3 000多棵冰糖橙树。

75岁的褚时健及太太看到了机会，开始研究冰糖橙，从自然条件到市场现状。

在那段时间里，无论是中国产的还是外国产的柑橘类作物，他们见到就买。

买来不仅自己吃，也请别人吃，就是为了和这家农场的冰糖橙口味作对比。

他们发现：这片土地上种出的冰糖橙口感优于同类水果，不但比云南当地产的冰糖橙好吃，比湖南、广西的冰糖橙也都好吃。

而且，当时云南的冰糖橙市场现状很好，卖价很高。

对气候和地理条件的研究更印证了他们的判断，坐落于哀牢山脉的这片土地，非常适合种冰糖橙。

于是，75岁的褚时健开始了褚橙的创业。

这里面体现了有效战略思维非常重要的两点。

一是顾客导向，褚时健夫妇把自己当成消费者，很认真地去洞察价值在哪里。

二是经营与环境的匹配，他们选择了与环境可以很好契合的点进行创业。

所以，如果环境有参考价值，也并不在于环境本身，而是经营是否与之相匹配，这是战略思维的关键。

因为有合理的起点，所以也让后续很多的努力都可能更富有成效。

本质二：产品力产品力就是产品的品质，是企业所有内在努力，是战略、技术、结构或者文化等所呈现出的载体。

换言之，产品不够好，一切的努力都难以称之为是有效的。

黄铁鹰曾在北京对褚橙和其他同类橙子进行了6场由251人参与的盲测――让消费者在不知道哪个是褚橙的情况下，品尝包括褚橙在内的各种冰糖橙，看看消费者是不是能对褚橙的品质翘起大拇指。

每一场盲测都需要消费者品尝和比较三种不同的冰糖橙。

每一名测试者在品尝后需要对三种不同冰糖橙的外观、剥皮难易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽数量、总体口感八项内容进行评价。

结果显示：在采样范围里，当不再将眼睛盯着某个地方的冰糖橙，而去看整个冰糖橙市场时，褚橙的品质最优。

褚橙何以成为“励志橙”：将社会化营销做到深入人心同样是橙子，为什么褚橙却成了众人眼中的“励志橙”，它是怎么做到的？褚橙在营销上的成功让其不再仅仅是销售食品，而是销售不同人群的解决方案，这或许是企业所需要借鉴、学习的发展趋势。

首先，它被人赋予了褚时健大起大落的人生经历；其次，在对产品深入分析理解的同时，定义消费群体，满足个性化的要求，用“让用户参与进来”的方式，建立起自己的营销方案，通过这些过程褚橙走向成功。

很多人意识到农产品最大的两个问题：一个就是标准化、品牌附加值问题。

长久以来，所有农产品都是被当作普通田间地头的东西，通过层层的中间渠道再进行销售，并没有变成真正意义上的商品。

在过去几年来，走了很多弯路，我提出了像可口可乐一样卖农产品，既可以做出标准化，同时让用户为了一些文化价值和产生本身之外的东西买单。

褚橙的前世今生第一部分跟大家分享一下农产品标准化方面我的理解，先介绍一下禇橙的背景。

2012年网站刚刚上线，我们去云南见到了禇老，想跟他谈一些合作，当时抱着可有可无的态度过去的。

网站7月份上线，9月份跟禇老接洽的时候，日均单数是70单，是非常小的新生事物，如果从云南本地把这些产品运到北京来，一车是5千箱，按照每天70箱的销量，要卖将近100天，在当时来讲是没有太大把握的一件事情。

当年禇老已经85岁，聊了以后，九月份禇橙许多还未成熟，禇老就摘下来给我们吃，他的精神状态让我们很感动。

当时跟去的两名记者，没有采访报道宣传的意图，但回到北京以后，他们第一时间写了两篇报道。

禇老师是不能接受采访，也不能在报纸上做一些过多披露。

这两篇报道应该是在11月份经济观察报发出去，经济观察报微博第一时间做的转发，微博发出来的10分钟，王石就转发了这条微博，他还引用了巴顿将军的一句法，一个人的高度不在于他走得多高，而是在于他低到谷底以后能反弹到多高。

王石周围的一些商界朋友都迅速做了一个转发，当时百度的搜索量获得了迅速的提升。

褚橙创业故事案例及启示褚橙是中国知名的农产品电商平台，创始人褚时健被誉为中国电商的领军人物之一。

褚橙的创业故事充满着勇气、智慧和拼搏精神，在中国农产品电商行业树立了标杆，并给其他创业者带来了许多启示。

褚橙创业故事的第一个启示是远见卓识和创新精神的重要性。

褚时健在创立褚橙之前担任过农产品批发商，他深知传统农业行业存在的问题和机遇。

他看到了互联网的潜力，认为通过互联网平台可以打破传统农业供应链的壁垒，实现农产品的直供。

褚时健在对市场的准确判断和创新思维的指导下，成功地将农产品电商这一新模式引入中国市场，领先于竞争对手，取得了巨大成功。

其次，褚橙成功的关键是建立信任和品牌形象。

中国农产品市场长期存在着质量无法保证、来源不明确等问题，消费者对于农产品产地和质量的关注度很高。

褚橙利用互联网的优势，通过建立供应链追溯系统和专业的质检团队，确保了所有产品的来源可追溯和质量可靠。

同时，褚橙投入了大量资源来打造企业和品牌形象，通过广告宣传、合作伙伴的推荐等方式，提高了消费者对于褚橙品牌的认知度和信任度。

这种信任和品牌形象的建立为褚橙在农产品电商市场的竞争中占据了有利位置。

第三个启示是创业团队的重要性。

褚橙创业的成功离不开一个高效的团队，褚时健善于运用人才，从他已经拥有的资源中挖掘潜力，并通过招聘、培养和激励等手段吸引优秀人才加入褚橙。

他聚集了一群敢于创新、敢于担当的人才，共同为实现褚橙的发展目标而努力奋斗。

创业团队是企业的核心竞争力所在，他们的积极性、创造力和凝聚力对于创业公司的发展至关重要。

褚橙创业故事的最后一个启示是坚持与拓展。

创业道路充满了困难和挑战，创业者需要具备坚持不懈的精神和能力。

褚橙在创业初期曾面临着资金短缺、经营困难等问题，但是褚时健坚持自己的理念，坚持提供优质的产品和服务，通过不断拓展市场份额，最终取得了成功。

他的坚持和努力一次次证明了创业者需要具备的品质。

总之，褚橙的创业故事给予我们很多启示。

农产品成功的案例
农产品成功的案例有很多，以下是一些具有代表性的例子：
1. 褚橙：通过精心的策划和营销，褚橙成为了中国知名的农产品品牌。

这个品牌的成功不仅仅是因为它的品质，还因为它所代表的故事和文化内涵。

2. 铁皮石斛：这是一种珍贵的中药材，近年来在市场上备受追捧。

通过科学种植和加工，铁皮石斛成为了高品质的农产品，并出口到海外市场。

3. 阳澄湖大闸蟹：作为中国著名的水产品，阳澄湖大闸蟹以其独特的口感和品质赢得了消费者的青睐。

通过严格的养殖和品控，这个品牌在市场上取得了巨大的成功。

4. 诺邓火腿：诺邓火腿是云南大理的一种传统食品，以其独特的制作工艺和口感赢得了消费者的喜爱。

通过传承和创新，这个品牌成为了具有文化内涵的农产品。

5. 千岛湖有机鱼：千岛湖有机鱼采用生态养殖方式，品质优良，深受消费者喜爱。

通过多元化的产品开发和营销策略，这个品牌成为了中国有机农产品的代表。

这些案例表明，要想在农产品市场上取得成功，品质、品牌和文化内涵都是非常重要的因素。

同时，创新和多元化也是提升竞争力的关键。