天健花园的售卖策略

项目一房地产市场及其营销认知情境导入案例：问题：国际花园开发的基本思想体现了什么营销理念？为什么？答：国际花园开发的基本思想体现了社会营销理念。

社会营销观念是20世纪70年代以后西方发达国家出现的以社会福利为中心的企业营销观念。

社会营销观念认为：企业在制定营销策略时，必须兼顾企业自身、消费者、社会三方面的利益。

就是说，企业提供产品和服务，不仅要满足消费者的需求和欲望，企业盈利，而且还要符合消费者的长远利益和社会福利，力图使三者达到平衡与协调。

国际花园开发者认为：社区应该成为“以人为本”、“以社会为本”、“以科技为本”及“以可持续发展为本”的和谐社区。

“以人为本”是要满足消费者的需求和欲望；“以社会为本”是要满足社会的要求；“以可持续发展为本”是要满足企业和消费者的长远利益。

案例分析案例分析讨论：1.“上城湾畔”在进行房地产开发时体现了什么营销理念？2. 你对“上城湾畔”的营销理念是否认同？为什么？3.你认为在房地产营销中如何满足消费者个性化的需要？答：1.“上城湾畔”在进行房地产开发时体现了什市场营销理念。

市场营销观念认为，实现企业目标，获取最大利润的关键是以市场需求为中心组织企业营销活动，有效地满足消费者的需求和欲望，并以此为导向，设计、开发、制造产品，采用促销、售后服务等整体营销手段，满足消费者需要，实现企业的长远利益。

“上城湾畔”开发者认为：质量是决定顾客满意度的最根本的因素；提高质量可以提高顾客的现实感受，要树立一种使顾客满意的新的质量观，除了能提高整体产品质量外还能提高产品的性价比；最终从根本上保证了顾客满意。

2.我很认同“上城湾畔”的营销理念。

因为房地产产品的质量是消费者最为关心的事，是目前房地产领域消费者投诉最多的问题之一。

而且这种质量观不仅仅是站在企业的立场，更重要的是站在消费者的立场的新的质量观。

这样就兼顾了企业与消费者的利益。

满足消费者需要，实现企业的长远利益。

3. 在房地产营销中要满足消费者个性化的需要，不仅要求开发商为消费者提供户型不同、面积不同、朝向不同、小区绿化率、容积率不同的住宅，在交易过程中为消费者提供可以选择的多种付款方式，而且还要充分考虑到不同消费者对住宅内部装修的不同要求，提高不同的装修设计和服务。

产品宣传策划方案,经典产品宣传策划案例,新产品宣传策划书一个好的产品宣传策划方案，要考虑的事项很多，只有深入分析这些元素，才能更好的做到产品宣传的作用。

下面是小编精心为大家整理的产品宣传策划方案，欢迎阅读。

更多产品宣传策划方案相关内容请关注策划书栏目!产品宣传策划方案【一】一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。

与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。

产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。

中国经典广告的策划案例以及分析1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。

益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。

它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。

其年销售额近亿元。

这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。

其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。

其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。

益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。

“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。

金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。

其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。

此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。

以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。

3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。

世间所有的内向都是聊错了对象。

——陌陌世界上那么多人都不一样，孤独起来，都一个样。

借我三分钟，还你不孤独。

陌陌，连接原本就该连接的人。

一个伤感的故事，何必西天万里遥。

你我都是陌陌分之一别和陌生人说话别做新鲜事继续过平常的生活胆小一点别好奇就玩你会的离冒险远远的有些事想想就好没必要改变待在熟悉的地方最好待在家里听一样的音乐见一样的人重复同样的话题心思别太活梦想要实际不要什么都尝试就这样活着吧坚果手机，漂亮得不像实力派。

——锤子手机彪悍得不像偶像派。

流畅易用得不像安卓系统。

和谐一致得不像两个面。

给那些看什么都不顺眼的年轻人。

为了那些“体内流淌着革命的坏血”的年轻人。

可能是史上第一部一千多元的非屌丝机。

iphone就是iphoneiphone 2g：苹果重新定义了手机iphone 3g：一个你一直在等待的手机iphone 3gs：最快的一代iphone ;有千万个理由让你爱 iphone 4：再一次改变一切iphone 4s：最令人惊奇的一代;出色的iphone，如今更出色 iphone 5s：最超前的手机; 超前空前iphone 5：迄今为止最大的iphone ; 易惹人爱，所以得众人所爱 iphone 5c：生来多彩iphone 6/6 plus:比逼格更有逼格 the two and only.为什么iphone就是那么不一样篇二：世界经典广告语世界经典广告语欣赏赵正英特尔：给电脑一颗奔腾的芯英特尔公司的微处理器最初只是被冠以x86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。

据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5％的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴上“intel inside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切地体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。

丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车80年代，中国的道路上除了除了国产汽车就只有日本的进口车了。

2010中国十大实效广告案例第一篇：2010中国十大实效广告案例2010中国十大经典广告案例汉狮影视广告公司（案例：劲霸男装）获奖理由：从“入选巴黎卢浮宫的中国男装品牌”到“专注茄克30年”，汉狮协助劲霸男装奠定了茄克第一品牌的地位，2010年品牌价值飙升至148.77亿元。

远山文化传播有限公司（案例：凡客诚品）获奖理由：帮助凡客诚品把广告战役从单一互联网媒体扩展到电视和户外媒体，扩增其媒介覆盖范围，巩固其在市场上的核心地位。

引发了网络凡客体，品牌提及率居高不下，对凡客诚品的品牌塑造和推广起到巨大作用。

BBDO上海（案例：相宜本草）获奖理由：在竞争激烈拥有众多国际品牌的化妆品领域相宜本草异军突起。

上海BBDO结合中医本草理论，提出全新概念，塑造充满科技感的本草形象，改变本草传统形象，品牌重获新生，在形象和销售方面大获成功。

优酷网（案例：中粮悦活甜蜜营销优酷恋爱季剧场）获奖理由：优酷以悦活U格的“时尚、甜蜜、快乐、健康”的产品调性和品牌形象高度为着眼点，以冠名优酷恋爱季绿色剧场为核心方式，进行全方位的视频平台营销推广。

MEC中国（案例：smart淘宝网络团购活动）获奖理由：梅赛德斯-奔驰中国携手尚扬中国，通过和淘宝合作，推出首个汽车网络销售平台，销售奔驰旗下smart。

在网上短短几小时内，网络平台的销售量就达到空前的规模。

酷6网（案例：橙色风暴引燃亚运激情，色彩营销“橙”就方正IT）获奖理由：酷6网联合方正IT助力广州亚运报道，进行开、闭幕式和42项体育赛事的精彩直播。

跨领域合作成为体育赛事中的色彩营销典范，掀起一股别样的亚运“橙色”风暴。

上海智旗品牌营销策划机构（案例：盘龙云海排毒养颜胶囊）获奖理由：智旗从品牌形象重塑、媒介策略调整、渠道全面整顿、终端精耕细作四大层面实施“品牌年轻化工程”，最终用一年时间，重归保健排毒产品市场第一品牌。

思美传媒股份有限公司（案例：老台门黄酒）获奖理由：将老台门从快消品领域引入社交品营销，摆脱了传统黄酒廉价销售的跑量模式，在酒类奢侈品市场以全新酒中拿下头筹。

十大经典策划案例演讲（五篇模版）第一篇：十大经典策划案例演讲十大经典策划案例演讲营销＝传播现在有一个说法，国家与国家之间的竞争从某种意义上讲已转换为企业与企业之间的竞争，而企业与企业之间竞争的核心就是品牌与品牌之间的竞争。

整合传播思想有一个概念，营销＝传播，意思是当产品高度同质化时，就看谁会做信息传播。

比方说两只杯子，物的功能是一样的，消费者却因其附加的信息不同而决定取舍。

而信息在工厂里是生产不出来的，必须依赖于传播。

我们讲，一个产品制造商需要两个经销商，一个帮你把货铺到消费者面前，就是我们所说的货架。

一个把货铺到消费者心里。

消费者记住同一类别产品的品牌最多只有七个，所以，从某种意义上讲，现代市场营销战的战场就在消费者脑海里那一寸宽的地方。

把产品铺到消费者心里就依赖于传播，品牌就成为传播的主体。

产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。

由此直接导致的结果便是，大家的产品力都势均力敌，彼此彼此。

对于消费者而言，各品牌同类产品差不多。

产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以“拷贝”的，那么，还有什么是可以区别于同类，令消费者情有独钟的法宝呢？那就是商品的品牌和品牌形象。

唯有品牌存在于消费者心目中，无法替代。

而品牌形象的建立，及品牌价值的转换，只有依赖于传播。

从这个意义上讲，丝路举双手赞同：营销＝传播。

事实上，现代的消费者在进行购买决策时更加依赖于资讯的传播，因为货架上的同类商品太多太多了。

而随着产品资讯的泛滥，消费者能够认识的产品资讯反而越来越少。

这使得消费者在购买决策时更多的依赖认知，而非事实。

消费者只承认他们认为的事实，而不是企业营销人或广告人所了解的事实。

那些抱怨消费者不了解自己产品事实的企业家，实在是该找个地方洗洗脑子了。

比方说，有消费者认为某品牌的空调比其它品牌好。

那我要问，你是不是同时使用过五个品牌的空调，才得出结果。

没有。

那你怎么知道的？听别人说的。

那还是口碑传播。

品牌不光是品牌名，它是产品的无形集合，它的名称、它的包装、它的历史、它的声誉、广告方式、广告气质及品牌形象。

精工匠造，旧城新生-论南宁天健项目评价分析罗玲燕发布时间：2021-07-08T17:06:44.177Z 来源：《基层建设》2021年第12期作者：罗玲燕[导读] 南宁天健·领航大厦项目于2017年9月28日竣工验收，项目开发周期为29个月。

项目位于南宁市国家经济技术开发区金凯路30号，处于经开区核心位置，是南宁市主要新兴开发区域之一精工匠造，旧城新生-论南宁天健项目评价分析罗玲燕南宁市天健房地产开发有限公司 530031摘要：南宁天健·领航大厦项目于2017年9月28日竣工验收，项目开发周期为29个月。

项目位于南宁市国家经济技术开发区金凯路30号，处于经开区核心位置，是南宁市主要新兴开发区域之一，届时这片旧城会焕发什么样面貌？是变成繁华的商业区、豪宅区、博物馆式的旅游区，还是重返市井烟火的胡同生活？南宁市天健房地产开发有限公司以工匠精神实现旧城改造的典范，推动城市人居品质升级为使命在老城区描绘了具有标志性意义的城市天际线，一座临江的法式滨江城邦，以“健康+”城市宜居生态链成就高品质的人居环境，推动和见证着西乡塘的巨变与腾飞，创造了一个旧城改造的“天健样本”。

关健词：旧城改造；天健；项目引言天健集团，深圳市国资委控股上市企业，37年来以深圳为核心，辐射全国各地，已战略布局上海、苏州、广州、长沙、南宁等各大城市，以卓越品质赢得了超过300个国内外奖项，包括国家优质工程奖2项、国家建筑工程最高奖“鲁班奖”3项、中国土木工程科技创新最高奖“詹天佑奖”2项、国家市政工程最高奖“金杯奖”11项。

南宁市天健房地产开发有限公司以推动城市人居品质升级为使命，打造了天健国际公馆、天健商务大厦、天健世纪花园，天健领航大厦、天健西班牙小镇、天健城、天健和府7大品质力作，盘盘皆标杆，盘盘皆热销，13载广获市场与客户的认可，也屡获大奖殊荣。

一、项目概况（1）天健·领航大厦项目位于南宁市国家经济技术开发区金凯路30号，处于经开区核心位置，是南宁市主要新兴开发区域之一，且项目所属位置与南宁空港新区相邻，距离南宁国际机场约20分钟的车程，距离南宁新会展中心约8公里，同时项目所属的经开区也是南宁市主要的产业基地。

花园一期价格体系及销售节奏建议LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】江南国际花园一期价格体系及销售节奏建议2005年12月8日深圳中原地产公司（项目说明：该项目为30万平方米的大盘，项目有别墅、高层、小高层、多层洋房，项目共分三期，一期计划推出12万平方米，此价格体系主要是对一期推出产品进行测算。

该建议可作为价格测算的模板参考。

）第一部分、成都房地产市场情况及典型项目价格分析一、成都市房地产市场价格状况分析：2005-2006年是成都市诸多大盘渐渐浮出水面的一年，各板块争香斗艳，是成都房地产全面走向品质化建设的又一个新的转折点。

根据成都市房地产发展的情况将其划分为：两城区板块、小河板块、三桥板块、新添板块、花溪板块、金阳板块、白云板块、大营坡板块、1、两城区板块——热点板块两城区板块一直是购买者争相购买的热点区域所在，今年开发商对两城区的开发量可谓是空前高涨，新盘、大盘不断出现在大众面前。

市区高层项目的销售价格也比去年上涨了300—400元/平。

盛世花城、亨特国际等大盘，黄果树广场、城市方舟、君临天下等交通位置较好的项目的销售均价已经超过4000元；瑞锦新城、盛庭苑等单体项目的起价为3600元/平米，均价也在4000左右。

花香上海城十万平方米的高层生活社区，开盘起价2800元/平方米，10月中旬以3000元/平方米的较低均价赢得不错的销售成绩。

2、小河板块——品质区域小河板块仍然保持持续开发热潮，大盘纷纷推出新的产品类别：珠江湾畔推出了以洋房为主大型生活社区；山水黔城则以半山、半岛独立、联排、叠拼别墅为主；绿苑经济适用房小区则推出了经典多层住宅；江南别院中式建筑风格项目……。

小河板块一直作为地产品质开发的重点区域，今年各项目的开盘价格及持续销售价格都一定程度的上浮。

兴隆花园二期桃园居9月17日开盘销售价格2000元/平方米，而后销售情况转好，价格上涨为2200元/平方米。

路灯体广告策划方案案例第一篇：路灯体广告策划方案案例路灯（体）广告位策划书一、前言随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，广告业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，目前市场上同类的及兼营的各类广告公司日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。

“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

喀什广告行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的广告派系，相继出现在广告市场，二、市场调研本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

1．市场背景分析今年喀什的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。

让广告行业投资者更为兴奋的是,喀什市被划为经济特区，各路广告派系纷纷云集，广告行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。

从当前广告行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对广告行业的需求有增无减，可以预见投资广告行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

——更综合、更具规模的路灯体广告，将会给喀什的广告行业注入新的活力。

2．消费心理解构喀什消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。

从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。

3．新闻炒作诉求重点——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

4．市场定位、品牌塑造以及产品路线进一步分析喀什广告行业的成功商业策划案例。

我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及异域风格特点突出的广告项目，是获得成功的有效途径。

早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。

天健花园售卖策略天健花园之所以能够在深圳一举成名,是因为它卖的不是楼盘,而是文化。

一、难点与优势在接手天健花园项目后,我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究,发现了房地产营销的普遍性问题。

例如,房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大,一旦失败,再启动几乎不可能。

日用品“东方不亮西方亮”,甲市场不行,乙市场说不定火爆,而房地产的市场区位是不可能改变的;房地产销售很像时装销售,销售周期非常短,一过时可就惨了,即使打折也难以销售出去,所以对营销的速度要求非常高;房地产是典型的一对一营销,具体消费人员在销售中对消费者产生的影响要比其它产品大;房地产市场是中国的一个新兴市场,还不太规范,“烂尾楼”、按揭纠纷、广告夸大其辞等比比皆是,因此该行业是目前国内消费者投诉热点行业之一,市场信心普遍不足……实际上,天健花园除了要面对以上列举行业难点之外,它本身还有许多具体的难点:在市场状况方面,当时正值亚洲金融风暴,香港的买家大多持观望态度,深圳的楼市与香港的楼市一脉相承——深圳楼市中有不少消费者是香港人。

此时,楼市的低迷会对天健花园的销售产生巨大影响;就天健花园的地理位置而言,它虽然处于新市中心区,离它不到十米之遥处就是万科的城市花园,而万科是深圳着名的地产商,城市花园也是其竭力推出的名牌楼盘,这给天健花园造成了很大的竞争压力;在品牌方面,天健公司虽然是深圳老牌地产商之一,但由于原来是市政公司,品牌推广起步较迟,这次推出的“天健花园”是该公司推出的第一个精品楼盘,尚不能为消费者全面认知;从成本方面来看,天健花园是精品楼盘,造价较高,又处于新市中心,地价也高,因此楼盘的起价、均价、总价都比较高。

当然,天健花园也有自己的优势:整体设计、规划非常完整、精致、漂亮、富有人性化,并具有一定的超前性,如:会所、车库的人车分流、红外线防盗、残疾人车道等方面都独具一格。

整个社区的设计在新市中心可谓首屈一指,令人赞叹;发展商准备以天健花园来创品牌,因此在房屋的户型、配套设施、物业管理、装饰装修、绿化园林、社区文化等方面都竭尽能力精益求精,用足了心思;天健花园处于新市中心区,其周边的银行、邮局、学校、幼儿园、购物中心等也相当完备、成熟,交通方便就更不用说了。

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房地产营销案例天健花园的售卖策略策划方案嘿，各位看官，今儿个就给大家聊聊我这十年磨一剑的房地产营销案例——天健花园的售卖策略策划方案。

咱们就直接开聊，不整那些虚头巴脑的。

一、项目背景先来说说天健花园这个项目。

它位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施齐全。

项目总占地200亩，规划有住宅、商业、幼儿园等多元化业态。

当时，市场环境相对复杂，竞争激烈，所以咱们得拿出点真本事，让天健花园在众多项目中脱颖而出。

二、市场分析1.目标客户群（1）城市中产阶层：有一定经济基础，追求生活品质的人群。

（2）新婚夫妇：购房需求旺盛，关注户型设计和居住环境。

（3）改善型需求家庭：原有住房条件不足，希望改善居住环境。

2.竞争对手分析在天健花园周边，有几个竞争对手项目，它们的优势和劣势如下：（1）项目A：地理位置优越，但价格较高，户型设计一般。

（2）项目B：价格适中，但周边配套设施较差，交通不便。

（3）项目C：户型设计新颖，但地理位置较偏，绿化率低。

三、售卖策略1.产品策略（1）户型设计：根据目标客户群的需求，推出多样化的户型，满足不同家庭的居住需求。

（2）绿化景观：提高绿化率，打造优美的园林景观，提升居住品质。

（3）配套设施：完善商业、教育、医疗等配套设施，提高生活便利度。

2.价格策略（1）合理定价：根据市场行情和项目优势，制定合理的价格策略。

（2）优惠政策：推出购房优惠活动，吸引客户购房。

（3）分期付款：提供分期付款政策，减轻客户购房压力。

3.推广策略（1）线上线下同步发力：利用网络、报纸、户外广告等多种渠道进行宣传。

（2）举办活动：定期举办各类活动，提高项目知名度和口碑。

（3）口碑营销：邀请业主分享购房经历，提升项目美誉度。

四、实施与监控1.成立销售团队：选拔优秀销售人员，进行专业培训。

2.制定销售计划：明确销售目标，分解任务，落实责任。

3.监控销售进度：定期分析销售数据，调整营销策略。

4.客户满意度调查：收集客户反馈，提升服务质量。

曾被誉为xx十大经典广告的策划案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例____年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。

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它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。

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益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。

“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获____年中国策划艺术博览会银奖。

金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。

其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。

此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。

以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧____年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳____年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。

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经典广告案例分析篇一：经典广告案例分析之手机篇经典广告案例分析之手机篇直线网波导的“战斗机”广告，可谓是家喻户晓（图1），片中由著名歌星李纹驾驶的战机，飞驰在蔚天空中，穿梭于城市之间。

广告整个前半段战斗机的内容实际都是三维CG动画！其中，片中战斗机飞驰的时候机尾喷射出引擎火焰，极大地增强了场景的真实感。

那“引擎火焰喷效果是如何制作的呢？妙用3DSMAX中的Video Post与Combustion两个模块就可以生成一个可信果了。

制作战斗机尾部引擎“炽热点”步骤1 打开3DSMAX软件，“file/import”导入战斗机的模型文件（模型制作不是本文介绍重建议采用Nurbs、EditMesh等技术手段自主建模。

我们将整个动画预设为60帧的标准。

步骤2 在前视图中，使用建立命令面板中的标准物体：Sphere，建立一个半球体。

将其命名为热点”。

步骤3 在左视图中，选择“Non-Uniform Scale”将对象X轴的比例设为16%，绕Z轴将其旋-20°，放置到战机尾部。

步骤4 将对象再多复制几个，同样放置于战斗机尾部喷射口的合适区域。

注：调整物体位置时，可以先选中物体，然后其上会出现X/Y/Z的各自坐标，此时我们可以直快捷选取，很方便。

步骤5 选中所有的“炙热点”，打开材质编辑器，选中一个材质样本球，调整参数使其接近的色调。

给此材质命名并将其赋与场景中的所有“炙热”物体。

渲染一下场景，我们就会看到战斗机尾部几个“炽热点”的效果了。

但此时还仅仅是“点”。

面，我们使用Combustion功能模块来实现飞行时候的“喷射”。

步骤6 在3DSMAX前视图，点击建立命令面板中“/helpers/ SphereGiamo”（图2）。

创建一SphereGiamo，在变动面板中调整器参数，使其刚好包容一个“半球体”。

打开软件的动画记录按并前进到第35帧。

将此SphereGiamo“z”轴的比例设长。

注：这里记录的这个动画，就是战斗机起飞时尾部引擎火焰从点火（短距离）到充分喷射（长距离的变化过程！所以SphereGiamo“z”轴的长度就决定了喷射的剧烈程度。