金地宁波地产项目推广策略提案.pptx

金地集团新城市公司品牌推广指引金地（集团）股份有限公司2012年8月序言今年以来，集团的发展进入了快车道：西南、西北和东北三个办事处相继成立，集团完成了全国性的产业布局；而深圳、北京和上海三个区域公司亦加快了区域内拓展的步伐，陆续设立了广州、山东、山西和宁波等新的城市公司或办事处。

这些新成立的业务单元，有的已经承担现成项目的运营，即将为集团做出贡献；有的虽然刚刚成立，但是已经在脚踏实地向前推进业务，承担着新市场开拓的艰巨责任。

作为集团大家庭的新成员，他们既负责着业务拓展之重任，又肩负着品牌建设之使命。

而在房地产行业日益走向精细化经营的市场形势下，品牌发展商将迎来更加良好的发展机会，与此同时亦使得品牌建设显得更加重要而紧急。

那么，新业务单元在其业务区域如何进行品牌建设？他们在品牌建设过程中如何保持集团品牌的DNA？他们又该如何结合当地具体情况进行本地化的品牌运作？集团总部、区域公司和新业务单元在品牌建设过程中如何进行分工和协作？在集团业务迅速发展的环境下如何保证品牌的持续增值？诸如此类的问题已经不再单纯属于业务探讨的范围，而是早已摆在我们面前的现实任务。

集团品牌文化组根据集团要求和新业务单元的工作需要，编撰了此份《金地集团新城市品牌建设工作指引》（第一版），作为新城市品牌建设工作的基本依据。

“指引”内容包括集团品牌理念和品牌体系、品牌活动推广、新闻与公关、媒体关系管理、企业文化建设、内刊、客户关系管理、客户会管理等品牌建设的主要业务板块。

由于新城市品牌建设工作对于集团总部、区域公司和新城市公司均为新的课题，再加上行业内可供借鉴的成功经验也不多，“指引”的内容肯定存在不完善之处。

我们希望大家在使用过程中踊跃提出意见和建议，以便我们在再版时改进。

金地集团品牌文化组目录第一部分集团品牌理念和品牌体系指引一、金地集团品牌理念7-101、企业愿景2、企业使命3、企业承诺4、企业个性5、品牌架构6、品牌外部传播策略7、品牌传播口号8、品牌英文名称及其阐释二、金地集团VI管理制度10-131、金地集团VI系统简介2、VI应用过程注意事项三、金地集团品牌传播资源（附光盘）14-161、品牌宣传软文2、企业形象广告和图片3、企业形象推广活动4、企业宣传内部刊物5、企业宣传影视片6、外部品牌推介PPT四、金地集团品牌管理制度17-211、企业品牌与项目品牌互动传播管理2、广告传播渠道管理3、VI审核管理4、工作信息平台搭建管理5、子品牌建设管理6、项目命名管理第二部分品牌推广活动指引一、进入新城市之前的品牌推广活动22-23二、进入新城市之初的品牌推广活动23-24三、进入新城市之后的品牌推广活动24-26 第三部分新城市客户会建设指引一、家天下作业指导书27-331、目的2、适用范围3、定义4、职责5、集团程序6、子公司程序二、家天下VI体系331、家天下LOGO2、家天下会员手册（附光盘）3、家天下会员卡三、家天下章程和流程33-441、会员章程2、入会申请表3、家天下积分申请流程（以广州公司为例）四、家天下会刊45五、家天下会员招募45-46六、家天下活动组织46-49七、E龙公司资料49-50八、特约商家合作50-52第四部分媒体管理和维护指引一、进入新城市之前的媒体宣传活动53二、进入新城市之初的媒体宣传活动53-54三、进入新城市之后的媒体宣传活动54-55四、媒体关系管理制度55-56第一部分：品牌理念和品牌体系指引目的：为了帮助新城市公司充分利用金地品牌既有资源，配合金地集团城市扩张的发展战略，迅速消除进入新城市市场后可能遇到的认知屏障，在较短时间内打造金地品牌的知名度和影响力，同时保证在新城市市场上金地品牌定位、品牌形象的一致性和稳定性，特制订本指引，为一线公司在新城市开发过程中实施企业品牌传播提供资源支持和规范性指导。

金地宁波地产项目推广策略提案概述金地宁波地产项目是一项具有巨大潜力的住宅房地产项目，在市场竞争激烈的宁波地区具有重要的地位。

为了最大限度地提高该项目的知名度和销售额，我们需要制定一套有效的推广策略。

目标受众我们的目标受众主要是年轻的家庭或个人买房者，他们对于舒适、方便和高品质的住宅有着较高的需求。

另外，我们也将针对投资客群进行一定的推广，以吸引他们参与该项目。

推广渠道1. 线上推广•网站营销：建立项目官方网站，并通过优化搜索引擎和投放线上广告增加网站曝光率。

•社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信公众号、微博和抖音等，发布项目的最新动态和相关资讯，吸引用户的关注和参与。

•内容营销：开设博客或发布专题文章，分享有关购房指南、宁波地区的发展情况以及金地宁波地产项目的特点等内容，增加用户对项目的了解和兴趣。

2. 线下推广•市场调研：通过市场调研了解目标受众的需求和偏好，为后续的推广活动提供数据支持。

•展会参展：参加宁波房地产展览会等相关展会，展示金地宁波地产项目的优势和特点，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。

•户外广告：在地铁站、公交站牌、商业中心等人流量较大的地方投放户外广告，提高项目的知名度。

•联合推广：与相关品牌、房产中介公司等合作，进行联合推广活动，通过互相引流增加项目的曝光度。

推广活动1. 线上活动•线上抽奖活动：通过官方网站和社交媒体平台举行抽奖活动，吸引用户参与，提高项目的曝光度。

•网上讲座：组织专业人士举办线上讲座，分享购房经验和金地宁波地产项目的优势，吸引潜在客户参加。

•线上问答：定期在社交媒体平台上举办问答活动，解答用户对项目的疑问，增加用户对项目的了解和信任。

2. 线下活动•现场参观：定期开放项目所在地进行现场参观，让潜在客户亲身感受项目的环境和质量。

•房产咨询会：举办房产咨询会，邀请专业人士分享购房经验和项目特点，同时提供咨询服务，吸引客户现场咨询。

•开盘活动：在项目开盘时举办盛大的开盘活动，包括礼品赠送、特惠购房和现场演出等，吸引客户参与，并促成购房决策。

金地策划方案1. 引言本文档旨在为金地公司提供一份策划方案，旨在帮助公司实现市场营销目标并提升品牌知名度。

通过跨渠道的整合营销策略，金地将能够吸引更多潜在客户并实现销售增长。

2. 目标金地的目标是在竞争激烈的房地产市场中，提升品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。

通过实施本策划方案，金地将实现以下目标：•提高品牌知名度；•增加潜在客户数量；•提升销售额。

3. 策略3.1 品牌建设3.1.1 公司标志和口号设计一个具有辨识度的公司标志和口号，以传达金地的核心价值观和独特性。

该标志和口号将在品牌推广活动中广泛应用。

3.1.2 品牌形象推广通过多种渠道，如广告、户外媒体、社交媒体等推广金地的品牌形象。

特别强调金地的高品质建筑、环保理念和卓越服务。

3.2 市场推广3.2.1 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，开展市场推广活动。

定期发布房产资讯、宣传楼盘优势，与潜在客户互动，建立良好的品牌形象和客户关系。

3.2.2 搜索引擎优化通过优化网站内容和结构，提高金地在搜索引擎上的排名。

结合关键词研究和内容营销策略，使金地的网站在潜在客户搜索到关键词时能够被更多人看到。

3.3 线下推广3.3.1 展会和活动参加房地产展览会和其他相关行业展会，展示金地的楼盘和服务。

通过组织户外活动、开展楼盘现场参观等方式，吸引潜在客户，并提供专业咨询和解答疑问。

3.3.2 合作伙伴关系与相关行业的合作伙伴建立牢固的关系。

例如，与金融机构合作提供优惠融资方案，与室内设计师合作提供装修方案，以增加客户购房的吸引力。

3.4 客户关系管理3.4.1 客户数据库建立建立客户数据库，包括潜在客户和现有客户的信息。

通过定期更新和维护数据库，保持与客户的联系，并提供个性化的服务和推广活动。

3.4.2 定期沟通和活动通过电话、邮件、短信等方式，与客户保持定期沟通，并提供有价值的信息和活动。

例如，发送节日祝福、优惠促销信息等，以增加客户的黏性和忠诚度。