2015.2业务计划
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2015年业务员个人工作计划范文
个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,工作计划显得尤为迫切。
下面是为你推荐的工作计划范文,欢迎参考。
时间过得飞快,转眼间我们就迎来了崭新的2014年。
在新的一年工作中,为了更好的开展下一阶段的工作,特意制定了以下的工作计划。
一:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四:今年对自己有以下要求:
1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2015年度业务目标2015年,我校将在教育体育局的领导下,坚持以科学发展观统领全局,突出“改革、创新、质量、安全”四大主题,以优化内部管理、积极推进课程改革为重点,牢固树立依法治校、安全立校的思想,坚持以创新谋发展,全面实施精细化管理,优化教师和学生管理工作,切实加强对教学工作的检查、研究和反馈,不断细化教学过程,开创教育教学工作新局面。
本年度业务目标主要有以下几方面:一、学校安全方面。
1、认真开展多种形式的安全教育活动及安全管理工作;通过小学生守则、日常行为规范以及安全知识讲座对学生进行行为规范和安全教育。
2、通过聘请校外法制副校长,举办法制讲座对学生开展法制教育。
3、通过每月一次的应急安全疏散演练,全体师生掌握了各种情况下的逃生路线及技能。
4、每日分管领导及值日领导、教师巡查校园,发现安全隐患及时排除;加强门卫和学生进出校门的监控,加强对学生的日常管理。
5、完善安全考核机制,落实“一岗双责”制度;定期进行校园安全大检查;抓好“安全生产月”和“安全教育月”系列活动。
二、学校教育教学方面。
1、以主题班会和国旗下讲话为德育教育的主阵地,加强学生德育教育。
2、落实“自主学习”、“自主管理”理念,着力培养学生的养成良好的行为习惯,加强“学生自主管理委员会”组织建设,健全学生“自主管理”制度。
3、健全学校、家庭、社会“三位一体”的德育工作网络。
分层召开各年级学生家长,使学校、家庭、社会紧密结合,共同发挥育人功能。
4、积极组织社会实践,培养学生多方面能力,为学生提供充分展示自我的平台;抓好“大课间”、“艺术节”等活动,积极开展形式多样的文体活动。
5、健全学生评价体系,为学生健康成长助力。
三、学校教学常规管理方面。
1、提升教师学科素养,进一步加大各学科教师对新课程标准的研修力度,从而提升教师的执教能力;规范备课组和学科教研组活动,提高全体教师的教研水平;抓好教师备课、上课、作业、单元过关等教学常规工作,夯实教学质量。
2015年业务员的工作计划
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通过推广IT资源管理的平台,因而建立某某公司的市场环境,业务逻辑,并与传统业务相互促进,形成良性健康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨:始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”,用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条:精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命。
结合我公司司当前的资源,本着充分利用的原则,根据去年的销售报告,我们应该努力地发展并开拓广告市场,虽然目前困难重重,但是我们要最大限度的争取终端广告的投放的工作,同时,对还为开发的市场做好坚实的铺垫,争取有更好的、更大的投放量,长期的投放将客户吸纳进来。
根据我们公司的终端的数量的增长率的情况,有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
一、季度工作安排1、第一季度,主要也市场培养为主,扩大公司的影响力和知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多公司的宣传计划已经制定完成,节后会有一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充专业知识,同时加紧联络客户感情,适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不断升高,洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度,“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
二、季度广告投放计划1、广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不断升高,洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
2015年2月销售员工作计划
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《2014年2月销售员工作计划》是由销售工作计划栏目为您提供,供您选择和借鉴。
工作计划信息就在工作计划栏目。
2012年,我将继续严格恪守“品质第一,效率第二”的工作思想,在公司的领导下,不断完善公司的战略销售工作,及时、准确地完成销售部门工作订单和交货数量。
在领导的监察下,参与完成客户的产品,按时给客户交货并完成后续客服工作。
继续发展新客户和新产品,及时完成公司的各方面生产和销售任务。
在2012年的工作当中,预计要完成的主要工作,有以下几点:1,根据客户订单及时制定和修改交货时间表,负责交货计划的具体实施过程,监控订单与相关事务的协调。
确保产品的正常交付,并及时向领导反映工作过程中的问题。
外贸业务员2015年工作计划
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一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员,必须以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达xx万元以上(每件xx万元)。
做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到xx万元以上代理费(每月不低于xx万元代理费)。
在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2015年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; (二)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度,仔细审核; (四)借物还货的及时处理;(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持! 最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:(一)仓库的库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。
在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。
回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。
(这种现象非常严重) (三)质检与采购对供应商退货的处理。
很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。
经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。
有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好! (五)各部门之间不协调。
为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。
有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。
2015年业务工作计划2015业务工作计划范文(一)转眼间又要进入新的一年** 年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。
出来工作已过4 个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了转眼间又要进入新的一年** 年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。
出来工作已过4 个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8 万元以上(每件4 万元)。
做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2 万元代理费)。
在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的十一中秋双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《** 省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《** 省著名商标》,承办费用达7.5 万元以上。
一:熟悉公司的规章制度和工程管理的开展,熟悉自己工作岗位的业务流程。
二:增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
明确自己的工作职责,遇到问题时要及时的去分析问题,解决问题,服从上级的安排。
三:公司在不断的改革,订立了新的规定,作为公司的一员,必须以身作则,遵守公司的规定。
如何开展工作:
1.以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.基于目前手头联系的较多的客户,打算先从其着手,了解的途径主要按照上述说明的方向。
通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后,接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4.认真对待收到的每封询盘,及时处理并跟进客户。
必要时做好相应笔记。
在一些免费的b2b平台上,发布产品信息,推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中,挖掘他们国家同行业进口的信息。
至于能收获多少,看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5.对已经下单的客户,制作客户维护跟进表,详细记录跟进信息,了解产品使用反馈信息,掌握变动。
6.对意向客户,多多保持联系,有计划有区别的发送邮件,并电话联系。
7.对意向不明确的客户,按照开发信模板,每两天发一封邮件。
8.每周五做好工作总结
以上是我针对2015年的工作计划和发展方向,我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作,希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破,取得更好的成绩并提高自己。
2015年业务员个人工作计划XX精心整理了2015年业务员个人工作计划,望给大家带来帮助!业务员2015年工作计划范文(一) 转眼间又要进入新的一年**年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了…转眼间又要进入新的一年**年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。
做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。
在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的十一中秋双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
2015第二季度业务员工作计划
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《2014第二季度业务员工作计划》是精心为大家准备的,欢迎大家阅读。
2014第二季度业务员工作计划
为了实现今年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定二季度几项工作重点:
1、扩大销售队伍,加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。
企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人,用好人,用对人。
加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
业务部年度工作计划范文2015年做好2014年广告创收工作,对开创市场、媒体运营治理有着至关重要的意义,做好2014年广告创收工作,关于我自己也具有十分重要的特别意义。
因此,我要调整好工作思路、增强责任意识,充分认识并做好今年广告创收工作。
通过2014年各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际咨询题,我打算2015年做到如下几点:一、制定每月、每季度的工作打算。
充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为以后的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
依照终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大我公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特别时期,很多单位的宣传打算制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时刻补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我估计对方会有要求非常低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候,因为有五一节劳动节的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,同时随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的十一中秋双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
同时,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的预备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时刻。
随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的依照实际情况、时刻特点去做好客户开发工作,并依照市场变化及时调节我的工作思路。
2014--2015学年度第二学期业务学习计划一、指导思想:本学期我校业务学习继续贯彻落实市委、市政府的工作部署,大力弘扬水杉精神,以“重基础、强规范、抓管理、提质量、促发展”为主线,以教学常规管理为切入点,落实省市规范中小学办学行为,不断创新和完善教育管理机制,通过各级各类培训,进一步促进教师转变教学观念,用新课标的理念指导教学工作,提高广大教师业务水平水平,全面提高教育教学质量,使全体教师目标明确,立足课改,在不断的探索与实践中形成新型教学观,加快教育教学工作的良性发展。
二、学习目标;通过各级各类培训,以教师怎样做好“五认真”教学工作作为本学期业务学习的主题和重点,进一步促进教师转变教学观念,用新课标的理念指导教学工作,使全体教师目标明确,立足课改,在不断的探索与实践中形成新型教学观,加快教育教学工作的良性发展。
三、学习内容:1、各学科课程标准和《基础教育课程改革纲要》2、训练必备的教学基本功,提高基本专业技能。
重点是现代化信息技术基本应用的培训,青年教师网络应用技能的培训。
3、学习新课改下教师怎样做好“五认真”等教学工作。
4、各教育教学刊物的文章,学习相关理论知识,并结合工作实际撰写论文,积极投搞。
5、体现新课标理念和课程改革精神的课堂教学,经验交流,指导自己的教学工作。
6、上级教育主管部门下发的各种教育教学工作的指导性文件,掌握相关方针政策。
四、学习重点1、认识课程改革的重要性和必要性,明确课程改革的新理念和新要求。
学习《中小学教学管理规范》和有关课程改革的信息报道及文章。
鼓励教师自学自练相结合,理论联系实际,开展尝试教学,探索教学方法。
2、学习新课改下教师怎样做好“五认真”等教学工作,主要学习一下几方面的内容:教学“五认真”实施细则;新课改下教师怎样备课;新课改下教师怎样上课;新课改下教师怎样布置及批改作业;新课改下教师怎样组织课外辅导;新课改下教师怎样组织考查考试;新课改下教师怎样组织社会实践活动。
2015年第二季度业务助手工作计划
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《2014年第二季度业务助手工作计划》是由业务工作计划栏目精心为大家准备的,欢迎大家阅读。
1.新客户的开发
21世纪是个信息发达的世纪,在开发新客户中,我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。
另外,让客户了解到公司也很重要,在此我有点建议,如果有时间的话,大家可以多发些信息,以便的人了解到公司,了解到咱公司的产品,为公司争取到的客户资源。
在客户跟进方面,我主要负责寄样品和画册,后继跟进由销售人员负责,当然我也要了解客户处于哪个进度,在销售人员外出的情状下,我也可以跟进。
每个新开发的客户,我都将制表统计,在开发客户的得失之处我们可以做分析。
建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况,对于未成交的客户我们可以做一个总结,以便更好地跟进,对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。
业务员工作计划2015年度
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很荣幸能有机会加入XX集团。
虽入职时间较短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。
在这个岗位上,我明*临的机遇和挑战都是巨大的,外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的一年里,我对自己的工作情况计划如下:
首先,学习外贸知识、产品知识。
对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说,我的外贸知识还有待于加强,需要在往后的工作中进一步积累。
此外,刚刚接触XX这个行业,对产品的认知我几乎是一片空白。
因此,学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。
我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。
在我的个人观念里,态度决定成败,希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次,学习缮制单据。
在熟悉整套外贸流程理论知识之余,锻炼自己的实际操作能力。
因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面,重点在与客户的沟通上。
单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触,都是我面临的新的工作。
由此,我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。
现在能从最基本的出口单证做起,对我来说是一个不可多得的学习机会。
幼儿园业务工作计划一、指导思想结合省《幼儿园课程游戏化建设》,进一步深入学习《幼儿园教育指导纲要》《3-6岁幼儿发展指南》,树立正确的教育观、儿童观、游戏观,遵循幼儿身心发展规律和学习特点,本着"一切为了孩子的发展"的原则,将现代的幼儿教育观念渗透于教育行为中,尊重幼儿的主体性。
同时要尽最大努力争取家长力量,将我们的教育教学及教研工作推上一个层面,使我园的保教工作更上新台阶,为幼儿创设更加丰富有趣的学习环境,为其一生的学习、生活、发展打下良好的基础。
二、工作目标:1.严抓常规工作管理,促进保教水平提升。
2.紧跟课程游戏化建设步伐,促进幼儿园内涵建设。
3.加强园本研修,促进教研质量提升。
4.注重教师队伍培养,促进教师水平提高。
5.抓科研抓特色,营造科研氛围彰显园所特色。
三、内容与措施:(一)抓保教常规管理,促保教水平提升。
本学期我园根据《3-6岁幼儿发展指南》、《纲要》要求,开展保教管理工作,认真贯彻教育局下发的《教育教学工作十条量化》要求,树立精细化管理的意识,帮助保教人员不断改善、优化教育行为,提升我园的保教质量。
措施1:认真学习《幼儿园一日生活常规》,结合集团要求,切实做到提前备课,35岁以下年轻教师提前演课,确保集体教学活动质量的同时,注重幼儿游戏活动的开展,确保幼儿在园一天2小时的户外活动,1小时户外体育活动,3小时的游戏活动,根据实际情况制定适合本班幼儿实际且能体现各班级特色的各项计划,并严格按照计划开展活动。
本学期研讨的重点将放在各个班级的《周工作安排》中,做到动静交替、户内外结合,做到:游戏品种多样化、每周活动不同化、年级组之间层次化、班级之间特色化,并能够在实施的过程中不断调整完善。
措施2:组织教师加强各种理论学习和各种专项技能的培训。
学习《幼儿园教师行为规范》,引导教师牢记十要十不要:1.要全身心地投入本职工作,不要敷衍了事,得过且过。
2.要认真学习,刻苦钻研,不要不学无术。
3.要面向全体幼儿,不要偏爱。
4. 要促进幼儿身心和谐发展,不要只抓一项,忽视其他。
5.要保教结合,互相渗透,不要重教轻保或重保轻教。
6.要尊重幼儿、爱护幼儿,不要体罚或变相体罚幼儿。
7.要为家长排忧解难,不要利用家长为自己谋私利。
8. 要谦虚谨慎、团结协作,不要互不服气,说三道四。
9.要衣着整洁美观,便于工作,不要穿奇装异服。
10.要礼貌待人,举止端庄,不要言行粗俗随便。
牢记七步准则:1.来园时要做到“微笑”、“交流”;2.户外体锻时要突出“精神”、“有序”;3.学习时要体现“引导”、“互动”;4.游戏时要学会“观察”、“支持”;5.盥洗餐点时要讲究“卫生”、“礼仪”;6.散步午睡时要营造“温馨”、“宽松”;7.离园时做到“细致”、“沟通”。
人人心中有七步,时时体现七步精髓。
同时明确主班、配班的工作要求,以及幼儿行为养成要求,重点看幼儿的一日活动流程,随时发现不足,提出具体的改进策略。
措施3:以视导、区域设置、环境观摩、节庆活动、社会实践活动等为契机,开展专题研讨活动,抓教师专业素养的提升。
如:幼儿电子成长册的制作、特色环境的打造、丰富的区域设置、亲子社会实践、亲子三八、庆六一等,将重研讨、重准备、重亲情、重幼儿,将每次活动的开展作为教师业务提升的台阶、幼儿活动的平台、家长亲子的契机,尽最大努力让每一个孩子快乐、每一位家长满意,提高教学品味。
措施4:深入开展“与幼儿交心”谈话活动,真正做到蹲下来,与幼儿交流,走进幼儿、深入幼儿心田,与幼儿共进步,与幼儿共欢乐,引导幼儿快乐成长,促进保教水平提升。
本学期将围绕《教育教学工作十条量化》上的要求,以随即调研、跟踪调研、专题调研和综合调研相结合的形式展开,从工作中的小问题入手,本着及时发现、认真分析、调整落实的原则,培养教师善于发现问题并解决问题的能力,提高保教工作质量。
(二)抓课程改革,促课程内涵建设。
1.丰富课程理论体系。
课程理论是课程计划的依据、课程实施的向导、课程反思的标杆。
实践中发现,有些老师不善于将书本上的理论进行深刻领悟、逐步转化、体现在教育行为中,为了更好的引导老师,丰富课程理论,本学期,我园将采用多种形式,促进教师深化并运用理论。
(1)定期组织读书沙龙,理解理论。
引导老师阅读理论书籍,让书籍激发自己的思维,从书籍中获取行动的支撑,反省自己的教育行为,吸收不同的理论,为自己解决教育问题标示出更清晰的路径。
幼儿园将提供平台,定期组织读书沙龙,让每位教师为积极贡献自己的智慧。
教师们可以在一个时期围绕一个命题,以自己所读的书籍为基础,与大家分享、交流、探讨所领悟到的理论,这个过程就是彼此成就、共同成长的过程。
(2)有针对性地参加各类培训,提升理论水平和专业素养。
参加各种相关培训是提升教师理论水平的重要方式。
不同层次的教师需要参加不同层次、不同种类的培训。
本学期,我园将根据教师的需求和实际情况,制定学期培训计划,如各种有针对性的专题培训、35岁以下教师演课、师徒结对、课件制作、信息撰写、文字资料的撰写等,以及参加集团、教育局组织的各种培训学习活动。
同时,继续采取请进来的方式,要求市内外知名专家、学者来我园授课。
提升教师理论水平和专业素养。
(3)鼓励教师勇于尝试,积极撰写优文、优案。
课程发展离不开教师,没有教师个人发展就没有课程发展。
在幼儿园课程践行中,教师们越来越多的流于操作层面的复制,忽视了理论层面的解读。
我们呼唤教师课程理论的觉醒,鼓励教师在课程实践中勇于尝试不同策略,践行理论,不断积累,撰写优文、优案。
本学期将不断向大家公布各种教育杂志中的话题,组织教师研讨,教师表达自己独特的观点,用科学的理论阐述问题的实质,进而在理论的基础上找到适宜的解决策略,引导、鼓励教师撰写并积极投稿。
在此基础上,鼓励教师学做课程开发者,构建园本课程。
继续开展“家乡课程”的开发和研究,在前一轮主题计划的基础上,合理筛选和调整园本主题课程内容,进一步丰富和完善适合我园的主题教育计划。
本学期将结合“主题展示”、“区域游戏”“幼小衔接”“节假日(元宵、三八、植树节、学雷锋、劳动节、母亲节、六一节)”、“美术特色与环境创设(结合幼儿手工画册)”等内容,尝试设计、开发园本主题活动,利用幼儿生活中的资源,开发和建构几个属于我们的主题活动,在这些活动中,我们的师幼将一同走进社区、亲近自然,关注生活,感知体验园本课程的快乐,并记录下师幼园本主题活动探究的足迹,从而逐步完善我园的主题课程。
2.优化教学管理。
(1)严格执行课程计划,包括主题计划和课时计划。
认真开展课程计划的制定工作,要求教师做到在计划制定前有准备、制定中有思考、制定后有落实。
课程计划制定中,教师依据提供的主题教育计划上的几个块面做好预设工作,重点理解主题开展的思路、主题活动开展的意义、主题目标、主题教学内容、主题区域、主题环境创设、家长准备资源等几大块面,根据主题需要,并结合《指南》要求,合理安排好每一周的集体活动内容和教育重点。
(2)集体备课。
备课是教师的职业劳动,我们要认真备课,以备课质量的提高促进上课质量的提高。
教师每课时都要深刻理解教学目标,用心思考如何达成目标,如何进行重点讲解、难点分解。
每周提前备课。
追求教案的规范及特色:a、提倡对教学内容进行“二次加工”,允许编写“副教案”,即在教案正文旁留下空白,撰写适当内容作为对正文的适时修改、补充、提醒、强调和解释。
b、有规范而完整的格式内容:要有①课序与教学主题,教学内容;②教学目标,明确、具体,可测,纬度统一,能整合“三维”或有所侧重。
③重点和难点。
分条书写;④教学准备;⑤教学过程,完整,有问题设计,能体现师幼双边活动(但不能是简单的对话);⑥游戏环境的设置;⑦教具设计;⑧一定质量和数量的教学反思。
年级组长每周一次在教学前(上一周周五检查、周三将检查结果反馈到业务园长处)进行文字资料的检查,并留下检查记录。
检查的重点:一是周工作安排是否各具班级特色,不得出现同归班级安排完全一样的情况,各个周次雷同现象,以及区域、户外等活动简单照抄现象。
二是观察笔记、随笔等,能根据班级幼儿和教师切身体会进行撰写,避免出现网抄、雷同、幼儿姓名不吻合、内容简单、观点不合理、不科学等情况。
三看教学过程的设计是否突出以幼儿为主体的特点;是否突出创新精神和实践能力培养的特点,反思是否具有针对性、时效性,是否能够促进教学进一步完善;四看是否按照十条量化要求设计电化教学。
在认真检查的基础上评出优秀教案、规范化教案。
对无教案或教案不合格的教师提出整改意见。
(按照集团要求,35岁一下教师发一篇随笔或者观察笔记到业务园长信箱,业务园长不定期抽查各年级组资料)(3)上课。
根据幼儿园教学的有关要求,严肃认真地进行教学。
提前一天做好充分的准备工作,教具、知识准备等全部提前一天到位;教学过程以幼儿为主体始终体现着教学目标的落实和达成,提问照顾到整体,给每个幼儿回答的机会,每次课堂提问不低于15人次;尽可能地创设开放鲜活的教学氛围,生成互动共享的教与学的教学方式;要注重幼儿学习品质培养和教学常规的养成,如良好的听讲、操作、游戏习惯等。
园长、教研组长、年级组长随时推门听课。
3.尝试利用多媒体技术,做好教学具资源的整理归放工作。
为了提高教学具资源的再利用和再开发价值,本学期我园将继续尝试利用多媒体技术,鼓励各组老师每月做好教学具资源的整理、存放工作,并及时将这些教学资源补充进我园的主题教育计划中。
一学期的教学资源有电子稿和实物双向备份,电子稿上传园网站资源共享,实物存放在各组办公室,可进一步提升教学具资源的再利用和再开发价值。
每组合理安排好媒体教学时间和地点。
4.做好幼儿园大环境建设,凸显美术教育特色。
每个班级根据计划开展各具特色的美术活动,注重幼儿对美的感悟与表达,学习基本技能、表现美的方法、技巧,并积极为幼儿提供良好的学习特色的区域环境,供幼儿随时学习。
5.各班做好主题活动环境建设,学习、研讨加实践,主题环境要体现主题进程(三)抓园本研修,促教研内涵提升。
本学期我园园本研修的目标和任务:1.提高教师对课程内涵理解及课程实践能力。
2.提高教研组长促进教师园本提高的引领能力。
3.加强美术组长引领作用,成立美术研讨小组,带动全体教师深入开展特色活动课程,凸显我园的美术特色。
4.电教活动继续深入,组织骨干教师尝试多媒体课件制作,让电化优势惠及到每一位幼儿,使得电教活动成为常态。
塑造出一批理念新、能力强、肯奉献的高水平教师群体。
本学期的园本研修措施:(1)加强游戏的研究,让幼儿在游戏中快乐的发展。
继续开展区域活动和角色游戏的研究,本学期重点做好区域材料的提供、游戏过程引导与教师观察指导几方面工作。
指导教师合理调整教室内的游戏区域,丰富游戏材料,要求环境、材料美观、实用,从数量和质量上都能满足孩子们游戏的需求。