直通车推广人员每天工作需要把控的10个数据!!

解析淘宝直通车日限额日限额就是每日设置推广的费用，有人会疑问，日限额就是看每天花了多少钱，还能看出什么?预算额一定要设置，就看设置多少适宜?预算额跟你的利润挂钩，跟你的心态也有关系，假设我今天纯利润是1000，我投放500绝对没有问题，让你加大投放力度，一天2000，就看你有没有这魄力，目光更长远!标准推广：系统会根据您的投放设置正常展现您的推广，但您可能因过早到达日限额而提前下线。

智能化均衡投放：根据流量变化及您的日限额，系统会在设置的投放时间内均匀展现您的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。

标准推广or智能化均衡投放，在这里一定要选择标准推广，为什么这么说，直通车一定要去操作，是一个不断调价的过程，同样的日限额，同样的出价，标准推广可能会提前下线，而智能化均衡投放却不会下线的很早，如果提前下线了，你们说是不是价格出高了,PPC还有下降的空间，同样的预算额是不是用标准推广比用智能化均衡投放可以获得更多的点击量，这里有一个完美价，就是一天预算1000，我在24点之前正好消耗了1000，这个完美价不是固定不变的，这就需要你调价优化，尽量让他下线的时候往后延迟到达预算下线时间：当您方案/账户当日的点击花费超过方案日预算/账户余额时，推广方案将被自动下线。

下线之后的.时间段为“下线时段”。

如您重新调高日预算或者账户充值后，方案将被重新启动，重启之后的时段即为“再次投放时段”。

系统为您提供了最近30天内、最近 7次的推广方案在线时间(精确到小时)，以便于您了解当前直通车方案的推广展现时长。

“根据实时数据，推荐预算 1100/天",大家有没有注意过这样一句话，只有你提前下线了才会有这样的提示，提前下线是好事，因为钱花出去了权重就会增加，这里要控制的是尽量让他下线的时间靠后，下线时间越晚，说明你控制的出价越靠近完美价!。

对直通车推广人员的考核要素图片1：表格的第一页，用以统计每一天从各个渠道引入的流量。

占比表示的是这个渠道对于我们当日的店铺总流量的比重。

图片2：表格的第二页，用以统计每一天直通车的流量，包括花费、展现、点击、流量比（同前一页的占比）、点击率、CPP（不晓得为什么这么多人叫它PPC，CPP是点击成本，PPC是按点击收费广告，两者代表的涵义不同呐）、收藏量、成交笔数、成交金额、成交转化率、ROI、收益（当天的直通车毛利润，直通车收益=点击数×客单价×转化率×利润率－点击数×平均花费）图片3：表格的第二页，用以统计直通车下单个推广计划的表现。

内容不赘述。

图片4：表格的第二页，用以统计直通车下明星店铺的贡献，这部分的报表主要与店铺的品牌传播有关，内容不赘述。

大家看到这里可以发现，表格中相同或者逻辑相关的项目很多，所以在EXCEL里可以轻松用公式来代替人工繁杂的输入，还不会出错呢。

图片5：表格的第三页……暴露了……这部分主要与商品部相关，（我们是由商品部提出需求，再进行推广，推广的人不负责挑选爆款，就是这个意思）图片6：表格的第三页，跟在上面。

标题的对比是为了进行推广，对宝贝进行标题优化的记录（对于大店来说，品牌比一大堆关键词重要，但没有一大堆关键词，自然流量和直通车质量得分会受到影响，因此在进行直通车推广的时候，需要对标题进行重新优化）。

关于推广信息优化的这部分，表格里少了一个直通车推广图片的预览图，因为再放张预览图的话，表格就变得很庞大了。

所以这张图片被做成需求表，在另外的文件里。

图片7：表格的第四页，这是对关键词的推广进行统计和趋势的观察。

我在帖子里说过，直通车是为了爆款，爆款是为了免费流量，而免费流量的监控，就是这一页的作用。

推广关键词分成一、二、三三个等级（等级含义见帖子），通过软件找到每一个关键词下我们的排名，定期跟进。

我很幸运，第一次接触电商的时候就在5173，这家公司号称是国内最大的虚拟物品交易市场，它主要提供网络游戏中的账号丶货币丶道具等虚拟物品的交易。

直通车基础知识普及篇，直通车名词、公式、指标、上分、ROI详解发现还是有很多⼈对于直通车不是很了解，今天我就给⼤家详细解释⼀下吧。

1. 直通车名词解释PPC：平均点击花费【平均点击⼀下要扣多少钱】ROI：投⼊产出⽐【往直通车投⼊1块钱能够给你产出多少钱】2. 直通车各数据指标计算公式点击率：点击量/展现量*100%⽀付转化率：付款⼈数/点击量*100%ROI：总成交⾦额/总花费扣费公式：下⼀名的出价*下⼀名的质量得分/你的质量得分+0.01收藏加购率：收藏+加购/点击量*100%3. 测款数据指标⼤类⽬点击量700~1000⼩类⽬点击量350~500然后看收藏加够率8%及以上说明款式会⽐较好推10%及以上说明产品具备爆款潜质12%及以上说明产品稍加推⼴肯定能打爆4. 测图数据指标分析⾸先单图展现要达到2000+（可以是⼏天整体的数据）然后去看图⽚的点击率，参考⾏业，⼀般3%为合格，4%以上为优秀。

5. 上分及ROI的作⽤上分的核⼼⽬的是为了做直通车的权重，从⽽达到降价的⽬的，降低PPC以及卡排名的出价，以更少的钱获得更⾼的排名更多的数据。

质量分最⾼有10分，但是不仅仅只是10分，10分⾥⾯还有很多个维度，会有权重的⾼低，就像店铺层级⼀样，第七层级是最⾼的，但是第七层级⾥⾯会根据店铺销售⾦额去进⾏排名，同理，同样都是10分词，系统则会根据具体的权重进⾏排名，⽽权重系统并没有给出具体的数值，但是我们可以通过PPC，以及出价到⾸页所需的价格来判断权重是否有上升。

⽐如关键词上10分以后，PPC由2块降到了1块，推⼴了⼀个星期以后，质量分还是10分，但是PPC由1块降到了5⽑，说明权重上升了，同样的，关键词质量分刚上10分的时候关键词出价要卡到⾸页需出价2块，推⼴⼀个星期以后再去卡⾸页只需要出价1块，说明权重也上升了。

ROI为投⼊产出⽐，数据指标的⽬的可以让我们结合产品的⽑利跟净利去计算出⾃⾝的投产做到多少能不亏本，做到多少能开始盈利。

考核运营工作的数据指标在现代企业中，运营工作的效率和绩效评估至关重要。

为了有效监控和评估运营团队的工作表现，必须建立一套科学可行的数据指标体系。

本文将探讨在考核运营工作时应该关注的主要数据指标。

日活跃用户量日活跃用户量是评估一个产品或服务的目标用户群体中的活跃程度的重要指标。

通过监控日活跃用户量，可以了解用户对产品或服务的使用频率和深度，同时也能及时发现用户参与度的变化。

较高的日活跃用户量通常代表用户对产品或服务的满意度较高，反之则意味着可能存在用户体验或内容质量的问题。

用户留存率用户留存率是指在一定周期内仍然继续使用产品或服务的用户占总用户数的比例。

高用户留存率通常代表用户黏性较强，对产品或服务有持续的需求和满意度。

运营团队应该密切关注用户留存率的变化，并通过分析留存率下降的原因及时调整运营策略，提高用户粘性。

收入增长率收入增长率是评估企业财务表现的重要指标之一。

对于运营团队来说，增长收入是其最终目标之一。

通过监控收入增长率，可以了解产品或服务的市场表现和商业模式的有效性。

高收入增长率通常代表产品或服务的市场需求旺盛，品牌形象较好，运营策略得当。

运营团队应该通过不断优化产品或服务，提高市场营销效果，促进收入增长。

客户满意度客户满意度是评估企业和产品或服务综合表现的重要指标。

透过客户满意度调查或反馈，可以了解用户对产品或服务的体验和满意度，从而优化产品或服务，提高用户体验。

高客户满意度通常代表企业对用户需求的了解和响应能力较强，反之则可能需要改进产品或服务质量。

营销转化率营销转化率是指从营销活动中获得的实际销售转化率。

通过监控营销转化率，可以评估不同营销策略的有效性，并及时调整和优化营销方案。

高营销转化率通常代表运营团队的市场洞察力和广告创意较好，能够吸引和留住目标用户。

总结以上提到的数据指标只是考核运营工作时应该关注的一部分关键指标。

在实际工作中，有效的数据指标体系应该根据企业的具体情况和目标进行量身定制，同时要持续迭代和优化。

品牌推广策略中的关键指标和数据分析方法的实操指导和技巧分享随着市场竞争的加剧，品牌推广对企业的成功至关重要。

在这个数字化时代，数据分析成为了品牌推广策略中不可或缺的一环。

本文将分享一些关键的指标和实操指导，帮助品牌推广从业者更好地利用数据分析来优化推广策略，提高品牌曝光度和转化率。

一、关键指标的选择在进行品牌推广数据分析时，选择合适的关键指标非常重要。

以下是一些常用的关键指标：1. 曝光量：曝光量是指广告或品牌信息在特定时间内被用户看到的次数。

通过监测曝光量可以了解到品牌信息的传播程度。

2. 点击率（CTR）：点击率是指广告或品牌信息被用户点击的次数与广告曝光量的比例。

通过点击率可以评估广告的吸引力和效果。

3. 转化率：转化率是指用户通过品牌推广活动完成预期目标的比例，如购买商品、填写表单等。

转化率可以直接反映品牌推广活动的效果。

4. 社交媒体互动量：社交媒体互动量包括品牌信息在社交媒体上的点赞、评论、转发等用户互动情况。

通过社交媒体互动量可以评估用户对品牌的参与程度。

选取适当的关键指标可以帮助品牌推广人员更好地了解品牌推广活动的效果，为后续的数据分析提供基础。

二、数据分析方法的实操指导1. 设置目标：在进行数据分析之前，需要明确品牌推广的目标。

是提高品牌知名度，增加销售额，还是提高用户参与度？明确目标可以帮助确定合适的指标和分析方法。

2. 收集和整理数据：在进行数据分析之前，需要收集和整理相关数据。

可以利用各种分析工具和平台，如谷歌分析、百度统计等，获取相关数据。

3. 数据可视化：数据可视化可以帮助品牌推广人员更直观地了解数据。

可以使用图表、报表等可视化工具，将数据转化为易于理解和分析的形式。

4. 数据分析和比较：通过对数据进行分析和比较，可以找出品牌推广活动的优势和不足之处。

可以比较不同时间段、不同推广渠道等数据，找出最有效的推广策略。

5. A/B测试：A/B测试是一种通过对比不同版本的推广活动效果来确定最佳策略的方法。

品牌推广的关键指标曝光量转化率和用户参与度品牌推广的关键指标曝光量、转化率和用户参与度品牌推广在当今竞争激烈的市场中扮演着至关重要的角色。

为了确保品牌得到广泛认知和用户忠诚度的提升，企业需要关注并优化关键的推广指标。

在本文中，我们将探讨品牌推广的三个关键指标：曝光量、转化率和用户参与度，并分析它们在推广活动中的作用。

一、曝光量曝光量是指品牌推广活动在特定时间内所获得的曝光次数。

它是衡量品牌知名度和推广效果的重要指标之一。

曝光量的增加可以使品牌更广泛地被用户认知，从而增加潜在客户的数量。

然而，仅仅追求曝光量的增加是不够的，必须确保目标受众是真正的潜在客户，这才能发挥曝光量在转化率和用户参与度方面的作用。

为了提高曝光量，企业可以采取多种策略，如投放广告、参加展览和活动、利用社交媒体等。

然而，仅仅增加曝光量并不能保证品牌转化率的提升和用户参与度的增加。

因此，企业需要关注更重要的指标：转化率和用户参与度。

二、转化率转化率是指品牌推广活动中特定行动的实施比例。

它是衡量推广活动效果的指标之一。

转化率的提高意味着品牌推广活动更成功地将潜在客户转化为实际购买者。

通过关注转化率，企业可以了解品牌推广活动的有效性，并根据反馈改进推广策略。

转化率的提高可以通过多种方法实现。

首先，品牌推广活动的目标必须明确，以便更好地吸引潜在客户并引导他们执行特定的行动，如购买产品、订阅邮件列表、注册会员等。

其次，优化用户体验和提供个性化的服务也是提高转化率的重要因素，这可以增加用户对品牌的信任感和满意度，从而促使他们更有可能转化为实际购买者。

三、用户参与度用户参与度是指用户在品牌推广活动中的积极参与程度。

它是衡量品牌受众与品牌互动的指标之一。

高用户参与度意味着用户对品牌的兴趣和忠诚度较高，他们更有可能在转化为实际购买者的同时成为品牌的忠实粉丝，并为品牌的推广活动提供口碑宣传。

提高用户参与度可以通过不同的方式实现。

首先，提供有价值的内容和有趣的互动活动可以吸引用户的注意力，并促使他们积极参与品牌推广活动。

直通车展现类指标直通车展现类指标是衡量电商平台广告表现的重要标准之一。

通过观察和分析这些指标，可以帮助商家优化广告投放策略，提高广告的曝光量和点击率，从而提升产品销售和品牌影响力。

首先，最直观的指标是广告曝光量。

广告曝光量反映了广告被展示给用户的次数。

高曝光量意味着广告在平台上的可见性高，能够吸引更多用户的注意。

因此，商家可以通过增加广告投放的时间、调整投放位置和提高竞价等方式，提高广告的曝光量。

其次，广告点击率也是一个重要的指标。

广告点击率表示广告被点击的次数与曝光量的比率。

高点击率意味着广告能够吸引用户的兴趣，激发用户的购买欲望或访问意愿。

商家可以通过优化广告创意，编写吸引人的广告文案，设置合适的CTA（Call-to-Action，行动号召）按钮等方式，提高广告的点击率。

除了曝光量和点击率，广告转化率也是一个关键指标。

广告转化率表示广告点击后实际转化为购买或其他预期行为的比率。

高转化率意味着广告的效果好，能够将用户从潜在客户转化为实际购买者。

商家可以通过提供优惠活动、优化产品页面、提供安全支付方式等方式，提高广告的转化率。

另外，广告展现时间也是需要关注的指标。

广告展现时间指的是广告在平台上展示的持续时间。

商家可以通过设定特定的展示时间段，将广告在用户活跃度较高的时间段进行投放，提高广告的曝光和点击效果。

除了以上几个常见的直通车展现类指标，商家还可以根据自己的需求和目标，选择其他更加具体的指标进行优化，如广告的平均展示时长、平均点击深度等。

综上所述，直通车展现类指标是电商平台广告表现的重要标准。

商家可以通过关注广告的曝光量、点击率、转化率、展示时间等指标，优化广告投放策略，提升广告的表现和效果。

不断优化广告策略的同时，商家还需注意产品的质量和服务的提升，以提高用户的购买满意度，从而实现商家的销售目标和用户的购物愉快体验。

直通车优化，直通车优化方法直通车一直以来我们玩的都是展现量、点击率、质量得分、ppc、转化率、ROI这几个数据，最终要追求的一个结果就是roi，想要有好的roi数据，那么前几个因素必须要做好，因为没有前几个数据的铺垫，最后的ROI数据肯定也是一场空。

今天我们来看看直通车优化三部曲，跟着节奏走，剪的清理不乱。

第一步：做基础、做销量1、店铺：直通车的进行需要店铺的优化，此时店铺整体装修和宝贝详情页的优化是首要工作，宝贝自然标题要随着直通车的推广来配合优化，以便提高宝贝的自然流量。

另外做好宝贝关联销售和搭配套餐组合，增加店铺访问深度降低跳失，提高客单价，可以通过省油宝领航版的报表分析直通车间接成交的去向，然后把间接成交比较好的宝贝设置为关联销售，这样能够很好的提升整体的销售额。

2、选款：直通车推广最重要之一就是款式，要从自然流量、收藏量、点击率、访客深度等多方面数据进行评估考量，借助生意参谋、数据魔方等，参考数据综合评估选品。

3、销量：优化了店铺，确定了款式之后，就要明确增加产品销量，配合直通车推广提升单品权重，增加自然流量，提高整店销售额。

配合直通车的销量提升可以分两方面：①店铺活动：店铺自主组织策划，比如满减、会员优惠、限量秒杀等，活动要以直通车推广款为主，活动流量尽量导入推广产品，提高销量。

②官方活动：多关注店铺后台活动情况，有适合的活动要及时报名，尤其在一些特定节日，活动流量也是必不可少的。

或者参加一些第三方活动平台，多渠道流量配比，才能让产品更爆。

第二步：直通车重要指标在直通车操作中我们重要优化的指标数据是：点击率、ppc、转化率和最终追求的ROI。

其实每个数据车手们都知道，但是优化并没有做到极致，所以达不到想要的结果，优化好每一项数据，才能获得想要的结果。

1、点击率点击率是点击量在展现量数据的占比，在一定展现量的基础上重要的是提高点击量。

在众多宝贝中如何让买家相中你的宝贝，并进来点击查看？重要的影响因素有两个：推广图和排名。

业务人员推广经理绩效考核指标一、引言绩效考核是一种评价和衡量员工工作表现的重要工具，对于业务人员和推广经理而言尤为重要。

业务人员和推广经理的绩效直接影响到企业的销售和市场推广成果，因此需要制定合适的绩效考核指标来评估他们的工作表现。

本文将从业务人员和推广经理的绩效考核角度，提出一些适用的指标，并对其进行详细说明。

1.销售额销售额是业务人员绩效考核中最基本的指标。

通过统计业务人员的销售额，可以直观地了解他们的销售能力和业绩贡献。

销售额可以按季度、年度等时间段进行考核，并可以与销售目标进行对比，以评估业务人员的销售成绩。

2.客户满意度客户满意度是衡量业务人员绩效的重要指标之一、客户满意度可以通过客户回访、满意度调查等方式进行评估。

业务人员应积极与客户沟通、解决问题，提高客户满意度，从而提升自己的绩效。

3.新客户开发新客户开发是业务人员绩效考核中的关键指标之一、业务人员应不断开发新客户，增加销售渠道和销售额。

新客户开发可以按照数量、质量等方面进行考核，并结合销售额进行评估。

4.销售回款率销售回款率是衡量业务人员绩效的重要指标之一、通过关注销售回款率，可以了解业务人员的回款能力和销售风险控制能力。

销售回款率可以按照季度、年度等时间段进行考核，并与销售额进行对比以评估绩效。

5.个人成长个人成长是业务人员绩效考核中一个重要的非直接指标。

业务人员应不断提升自己的销售技巧、业务知识和沟通能力等，以提高工作效率和销售成绩。

个人成长可以通过参加培训、学习等方式进行评估，并结合销售表现进行综合评价。

1.推广效果推广经理的主要职责是策划和执行市场推广活动，因此推广效果是评估其绩效的重要指标之一、推广效果可以通过销售增长、品牌知名度提升、市场份额增加等方面进行评估。

2.推广成本推广经理在制定和执行市场推广活动时需要控制成本，因此推广成本也是绩效考核的重要指标之一、推广经理应通过合理的策略和控制手段，以最低的成本实现最大的推广效果。

影响直通车点击率的因素主要是以下几点：点击率是直接上分的关键，点击率越高一般分数越高，当然得到的权重也越高。

当然影响点击率核心点无非就是创意图片，关键词选择以及出价，地域筛选，时间折扣，人群设置等。

1.主图：进行轮播测试，选择点击率最好的图片，如果没有特别好的车图，就选择主图。

我们也可以把关键词卖点制作到图片上，词图合一，这样会有精准的结合。

2.地域：在实时数据里，我们把有点击的城市统计出来，根据数据选择投放城市。

而流量解析里的地域投放，大多数是按展现排行的，选择前10或前15名这样有的不足，他只是行业的平均，对于自己来说并不是很精准的。

3.关键词：选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率做好（最少要保证两个词的点击率指数相对高）后面加入新的词，质量得分也不会下降。

直通车限额也是有权重的，但不是很多。

如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值两倍以上。

4.人群：一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。

人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。

一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有ROI都不会很好。

直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。

前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。

5.排名：非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。

养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。

6.时段:不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。

直通车展现类指标直通车是阿里巴巴旗下的一种广告投放工具，通过展示商品广告，提高商品的曝光度和销售量。

在直通车中，我们可以根据不同的指标来设置广告投放策略，以达到最佳的广告效果。

本文将以直通车展现类指标为主题，介绍一些常用的指标和如何利用它们优化广告投放效果。

我们来介绍一下广告展现量这个指标。

广告展现量是指广告被展示给用户的次数。

在直通车中，我们可以通过调整出价和竞争力等因素来提高广告展现量。

提高广告展现量可以让更多的用户看到我们的广告，增加商品的曝光度，从而提高销售量。

为了提高广告展现量，我们可以增加广告的出价，提高广告的排名，从而更容易被用户看到。

我们来介绍一下点击率这个指标。

点击率是指广告被点击的次数与广告展现量的比值。

点击率可以反映广告的吸引力和用户的兴趣度。

在直通车中，我们可以通过调整广告的创意和关键词等因素来提高点击率。

提高点击率可以增加商品的点击量，为后续的转化和销售奠定基础。

为了提高点击率，我们可以优化广告的标题和描述，使其更加吸引人；同时，我们还可以选择合适的关键词，提高广告的匹配度，从而吸引更多用户点击广告。

接下来，我们来介绍一下展现频次这个指标。

展现频次是指用户看到同一个广告的次数。

在直通车中，我们可以通过调整出价和投放时间等因素来控制广告的展现频次。

合理控制展现频次可以提高广告的点击率和转化率，避免对用户造成过度骚扰。

为了控制展现频次，我们可以设置广告的投放时间和投放时段，避免在用户不活跃的时间段频繁展示广告；同时，我们还可以根据广告的表现情况，调整广告的出价，控制广告的展现频次。

我们还要关注广告的曝光位置这个指标。

广告的曝光位置可以影响广告的点击率和转化率。

在直通车中，我们可以通过调整出价和竞争力等因素来提高广告的曝光位置。

一般来说，广告在页面的上方和左侧位置更容易被用户看到，点击率也会相对较高。

为了提高广告的曝光位置，我们可以增加广告的出价，提高广告的排名，从而获得更好的曝光效果。

直通车推广专员认证题库-B单选题本题分值:21.小张是一家淘宝C店的掌柜，最近新上了一款宝贝，并且加入到直通车中进行推广，但是他注意到这款宝贝很多关键词的相关性都不满格,想要做好关键词相关性，以下哪种做法是错误的?A把相关的关键词加入到创意标题当中B检查宝贝的所属类目和关键词的所属类目，确保一致C检查创意图片，确保创意图片中包含宝贝的核心关键词D检查宝贝属性，确保投放的关键词符合宝贝的属性单选题本题分值:22.小月是一位刚入门的直通车推广人员，店铺推广的转化率和客单价比较稳定，可以优化直通车哪项数据来有效提高ROI？A降低展现量B降低点击量C降低总收藏数D降低平均点击花费单选题本题分值:23.小雨是一位刚入门的直通车推广人员，店铺30天推广花费5000元，成交金额为11000元，关于直通车ROI以下说法正确的是?A ROI为1.5B ROI为1.8C ROI为2.2D ROI为2.4单选题本题分值:24.小花为某女鞋店的掌柜，发现行业大盘快热起来了，想给自己直通车的优化方向转变为转化方向,以下关于小花选择关键词的做法，哪个是正确的?A转化导向，可以筛选行业展现相对较大的热搜词,竞争度较大的关键词进行投放B转化导向，可以筛选行业展现相对较大的热搜词，点击率较低的关键词进行投放C转化导向，可以筛选行业展现相对较小的词，点击率较低的关键词进行投放D转化导向，可以筛选跟宝贝相符的长尾词,同时点击转化率较高的关键词进行投放单选题本题分值:25.小明店铺是从每天早上8点开始营业到晚上12点，12点之后没有客服值班，那么他的店铺如何设置直通车的投放时间比较合理，以下几种投放时间的选择，哪个是正确的？A早上8点-晚上12点B凌晨0点-早上8点C早上8点-中午12点D中午12点-晚上8点单选题本题分值:2 6.PC端和移动端直通车的展现位置和展现方式都是不同的，对于PC端直通车展现位置的认识，以下说法哪个是错误的？A搜索结果左侧带有“掌柜热卖”标签的位置B关键词搜索结果页右侧，掌柜热卖16个C关键词搜索结果页底部，掌柜热卖5个D首页搜索文字链点击后搜索结果页中部前5个掌柜热卖单选题本题分值:27.小杨是一位刚入门的直通车推广人员，通过直通车选出的款式，没有爆发起来,销量一般，以下原因分析哪个是错误的?A收藏加购数据较行业同比有不足,先天没有优势B后期运营计划不足，没有发挥产品的优势C直通车测款效果不理想，不能作为测款手段D产品视觉价格等因素影响买家流量和转化单选题本题分值:28.直通车报表里面的内容主要包括三大板块,第二板块叫做图表展示区。

淘宝运营岗位十大指标第一篇：淘宝运营岗位十大指标一、策略1.明确运营的目标及在长远规划中的地位2.以利润为导向或者以市场份额为导向3.以短期盈利为基础或者以品牌建设为中心4.明确长期目标、中期目标、短期目标，量化具体的计划5.策略决定运营方向，可取的营销组合，及流量的来源选择二、销售额1.评估店铺的发展情况，发展进度2.针对占据市场份额，市场占有率的重要指标3.检验店铺的成长，对市场变化的宏观因素、行业因素、自身因素都可得到反馈4.店铺的活跃度、吸引力、良性运作的重要指标三、利润1.企业存在的盈利性要求2.针对企业的规模扩建，抢占市场份额3.利润可以吸引投资，扩大规模4.短期利润与长期利润的有效控制5.利润的评估时长及在相对应策略中是否起到应有的作用四、流量1.流量是店铺运营的基础2.流量的导入可以从多方面入手，主要包括站内流量、站外流量、客户信息的导入。

3.站内的流量，有推广及免费活动报名两个方面，推广包括了软广与硬广4.自然搜索流量在所有流量是较为常态稳定的5.店铺的流量的架框的合理，针对单款产品打造，爆款的多方流量的支撑，是良性运营的先决条件6.销量与流量很大程度上相关，而且相互促销，一定的销量需要多大的流量的支撑，大的流撑在抢占各类的资源位获得更大的的流量，是取到了螺旋状的成长。

五、访问深度1.评估店铺的装修与吸引人，店铺环境与风格的相谐调是保健因素，没有影响店铺的体验度，有却没有在满意度上提高。

2.访问深度还涉及到关联，关联产品的吸引力、折扣、店内活动，整个店铺的容量，都可以由此反映出来。

3.店铺的装修，图片的拍摄，详情页据实描述，描述模版的应用，排版、促销结构，关联产品选择对访问深度都有较大的影响。

六、转化率1.购买欲望到直接购买的转化2.针对产品的折扣，性价比，产品本身的包装，产品的附加价值3.针对套餐的搭配，赠品、试尝品、小纪念品有利于促进转化4.历史的评价、历史成交记录5.单品的转化，从价格、图片、折扣、成交额来评估6.客服的服务取到了较大的做用七、客单价1.物流成本在网购中占有较大的比重2.客单价的提高主要是针对市场渗透，提高成交额，获取更大的利润3.店铺活动的设置与日常客单的促进作用4.搭配套餐的优惠可以促使多买5.多买优惠，或者买几送几，买减的活动，在控制客单价上有较大的意义八、回头率1.老客户的营销成本远远低于新客户的成本2.评估客户的忠诚度的重要指标，针对品牌建设也有较大的意义3.针对回头率的分析情况，可以采取吸引老客户，或者维护方案，来促进老客的成交九、官方活动1.淘宝的主要流量来源，官方流量占有较大的比重，官方活动的流量的成交率较高。

If you believe in dreams, dreams will believe in you.精品模板助您成功！（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）推广工作岗位职责及考核标准1、熟知襄阳房地产楼盘信息、地址、价格、活动、总体市场走势,了解最新楼市动态、楼市政策、楼市热点,基本购房流程,贷款及办证要求等。

2、明确推广目标，利用各种互联网资源、网络媒介推广房产电商、产品及服务、提高公司房产电商曝光度、知名度和美誉度，运用多种网络推广手段来提高网站报名量及传播效果。

3、熟知竞争对手的QQ群、微博、微信等相关推广帐号，加入潜伏，了解对手的实时动态，提出相应的应对措施，并不定时筛选发掘热度需求网友，加入公司群内。

4、了解房产相关分类需求发布网站，每天定时浏览，挖掘需求网友联系信息。

5、找出有效方法推广400电话。

6、以推广为导向，与新闻编辑沟通，细化确认需求，分阶段按时保质完成网站推广任务，定期或不定期的进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的热度分析报表，及时提出网络推广改进建议，给出实际可行的改进方案并实施。

7.熟悉网络推广（论坛发帖、社区、 email、QQ 聊天、微信、微博等）及其他新兴网络媒介推广方式，综合应用各种网络推广方式，锲而不舍的实施推广。

8. 对工作有激-情，积极主动，具备优秀的团队协作精神，有责任心、执行力强、服从布置，不时强化QQ群、微博、微信及论坛营销的能力和沟通能力、强化学习相应的推广销售知识及推广技巧。

9、熟悉各种推广技能对转化率的影响，诸如是否有成效，效果的大小，预期发生效果所需要的投入等。

10、具有敏锐的思维和创新能力，较强的学习能力、拓展能力和协调能力，思维缜密细致，善于研究用户使用习惯，从细节中发现并提炼激活新老用户的有效技术、营销措施；不时总结提出富于创意而有效的网络推广方案，并能高效推动方案的执行。

11、办事谨慎、细致，增强对数据、相关数据内部联系及逻辑的敏感度，不时提升数据分析能力，定期的采集相关数据，纵向比较不同时段相同数据的变化趋势，及产生此趋势的诱因。

直通车展现类指标直通车是阿里巴巴旗下的搜索引擎广告平台，可以让广告主通过关键词投放广告，并在搜索结果页中进行展现。

直通车的展现类指标有点击率、曝光量、平均排名、转化率等。

1.点击率（CTR）点击率是指广告展现次数与用户点击次数之间的比率。

在直通车中，CTR是评价广告效果最关键的指标之一。

一个高CTR表示广告在搜索结果页中得到了用户的关注和点击。

广告的CTR会受到多种因素影响，包括广告投放位置、广告文本的质量、关键词在广告中的使用、竞争对手数量等。

广告主可以通过优化广告投放策略和广告创意来提高CTR。

2.曝光量曝光量是指广告在搜索结果页中展现的次数。

曝光量越高，广告就有更多的机会被用户看到和点击。

广告主可以通过增加投放预算、扩大投放范围、增加竞争力来提高广告的曝光量。

3.平均排名平均排名是指广告在搜索结果页中的平均显示位置。

广告的排名越高，展现位置越靠前，就越容易被用户看到和点击。

这对于广告主来说尤其重要，因为它对于广告在竞争激烈的市场中的成功非常关键。

广告主可以通过出价、关键词的竞争力等调整投放策略来提高广告的平均排名。

4.转化率转化率是指广告展现和点击后实际产生订单或其他交易的比率。

这是广告最终的验证指标，广告主可以通过它来评估广告的实际效果和回报情况。

广告主可以通过优化广告创意、提高网站的质量、改进营销策略来提高转化率。

除了以上指标外，直通车还有其他展现类指标，如质量得分、平均费用等等。

广告主可以根据自己的需求和目标来选择关注的指标，并通过不断优化和调整来提高广告效果和回报。

直通车展现类指标一. 什么是直通车展现类指标直通车是阿里巴巴旗下的一种搜索引擎营销工具，通过竞价排名的方式，可以使商家的宝贝在淘宝、天猫等阿里平台上得到更多的曝光。

而直通车展现类指标则是用来衡量直通车广告在用户搜索页面上的展现效果的一系列指标。

二. 直通车展现类指标的重要性直通车展现类指标可以帮助商家了解广告在搜索引擎页面上的曝光情况，从而评估广告的展现效果。

通过对直通车展现类指标的监测和分析，商家可以优化广告投放策略，提高广告的曝光率和点击率，进而提升产品的销量和品牌知名度。

三. 直通车展现类指标的主要指标1. 展现量（Impressions）展现量是指广告在搜索页面上被展示给用户的次数，是衡量广告曝光效果的最基本指标。

展现量越高，代表广告在搜索结果页面上被更多用户看到，有更大的曝光机会。

2. 点击量（Clicks）点击量是指广告被用户实际点击的次数。

通过监测点击量，可以评估广告的吸引力和用户的兴趣程度。

高点击量代表用户对广告内容感兴趣，点击率也越高。

3. 平均点击率（CTR）平均点击率是指广告点击量与广告展现量的比值，可以衡量广告在页面上的吸引力和点击效果。

计算公式为：CTR = 点击量 / 展现量 * 100%。

高CTR代表广告在页面上有很好的吸引力，用户对广告内容感兴趣。

4. 曝光频次（Frequency）曝光频次是指广告在一定时间内被同一用户重复展示的次数。

高曝光频次代表广告在相同用户之间的重复曝光次数多，可以增加用户对广告的关注度和记忆度。

5. 千次展现成本（CPM）千次展现成本是指广告每展现1000次的成本，用于评估广告的投放成本。

计算公式为：CPM = 广告花费 / 展现量 * 1000。

通过监测CPM，商家可以了解广告投放的效果和成本，从而优化广告的投放策略。

四. 如何优化直通车展现类指标1. 优化关键词选择合适的关键词是提高广告展现量和点击量的关键。

商家可以通过分析用户搜索行为和关键词竞争情况，选择热门且与产品相关的关键词，提高广告的曝光机会。