市场营销、自考毕业设计论文要求及例文：铁通公司营销管理问题

市场营销专业毕业论文范文摘要：市场营销是现代企业发展的重要战略工具，对企业的生存和发展具有重要意义。

本文通过对市场营销的理论和实践进行研究，探讨了市场营销在企业发展中的作用和影响，提出了一些可行的市场营销策略，以提高企业的竞争力和市场地位。

本文以某电子产品企业为例，对其市场营销活动进行了分析和评价，并提出了相关的改进建议。

第一章引言1.1 研究背景市场竞争的日益激烈对企业的发展提出了更高的要求。

在这种背景下，市场营销作为一种重要的管理手段和理论体系，成为众多企业追求竞争优势的重要工具。

而作为市场营销核心的市场规划、市场调研、产品定位、市场推广等环节，都是企业成功推进的关键环节。

1.2 研究目的和意义通过对市场营销的研究，可以为企业提供具体的市场营销策略和对策，有效提升企业的市场竞争力，从而实现企业的可持续发展。

本研究选取某电子产品企业作为研究对象，通过对其市场营销活动进行深入分析，探讨市场营销在企业成功发展中的作用和影响，找出其市场营销存在的问题，并提出改进建议。

第二章市场营销理论分析2.1 市场营销概念市场营销是企业通过对市场的调查研究、市场需求的分析和预测，以及制定相应的市场营销策略，从而实现产品的生产和销售，并赢得市场份额和利润的一种管理手段。

2.2 市场营销的重要性市场营销对企业的发展具有重要意义。

它能够帮助企业准确定位产品和目标消费群体，保持市场竞争力。

而且，市场营销可以提供有效的市场信息和消费者需求，为企业提供决策依据。

此外，市场营销还可以通过有效的市场推广和品牌建设，提升企业形象和市场地位。

第三章某电子产品企业市场营销活动分析3.1 公司概况介绍某电子产品企业的发展历程、产品系列、市场地位等情况。

3.2 市场调研与分析对某电子产品市场进行调研和分析，了解市场竞争状况、消费者需求和市场趋势。

3.3 产品定位与策略通过对某电子产品的定位和策略进行分析，找出其在市场中的优势和不足之处。

3.4 市场推广活动评估对某电子产品企业的市场推广活动进行评估，分析其效果和存在的问题。

市场营销毕业论文模板市场营销毕业论文模板市场营销作为商业领域中的重要组成部分，对企业的发展起着至关重要的作用。

因此，市场营销的研究成为了许多商学院和管理学院的重要课程之一。

在市场营销的学习过程中，撰写一篇毕业论文是必不可少的一步。

本文将为大家提供一种市场营销毕业论文的模板，供大家参考。

一、引言在引言部分，我们需要明确研究的目的和意义。

我们可以从市场营销的重要性和研究的背景入手，引出我们研究的问题和目标。

同时，我们还可以简要介绍一下市场营销的基本概念和理论框架，为后续的研究做好铺垫。

二、文献综述在文献综述部分，我们需要对市场营销的相关理论和研究进行综合和梳理。

我们可以从市场营销的基本原理、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品定价、推广和销售渠道等方面进行综述。

在综述过程中，我们可以引用一些经典的理论模型和实证研究，以支持我们的研究问题和假设。

三、研究方法在研究方法部分，我们需要明确我们所采用的研究方法和数据来源。

对于市场营销的研究，我们可以采用定性研究和定量研究相结合的方法。

定性研究可以通过深度访谈和案例分析等方式，获取对市场营销实践的深度理解。

而定量研究可以通过问卷调查和统计分析等方式，获取大量的数据和样本，对市场营销的现象进行量化分析。

四、研究结果在研究结果部分，我们需要对研究数据进行分析和解读。

我们可以采用图表和统计数据的形式，展示我们的研究结果。

同时，我们还需要对研究结果进行解读和讨论，分析研究结果与理论模型之间的关系，验证我们的研究假设是否成立。

五、结论与建议在结论与建议部分，我们需要对整个研究进行总结和归纳。

我们可以回顾研究的目的和问题，总结研究的主要发现和结论。

同时，我们还可以提出一些建议和对策，供企业在实际市场营销中参考和借鉴。

六、参考文献在参考文献部分，我们需要列出我们在研究过程中所引用的文献。

我们可以按照国际通用的引用格式，如APA、MLA等，列出文献的作者、出版年份、文章标题、期刊名称等信息。

市场营销毕业论文范文—市场的营销管理(3）四、市场的营销管理的总体把握一一环境分析、优势定位和竞争市场的兴衰除了和上述战术层面的营销管理把握正确与否相关以外,和环境变迁也有着密切的联系，深受其影响。

深入分析市场面临的环境因素及其变化趋势，及时调整营销规划和营销方案是市场的营销管理中的又一项重要任务。

影响市场兴衰的环境因素很多，有政治法律方面的因素，诸如市场管理方面的法律、法规、行政规章等等。

也有社会文化方面的因素，诸如人们的价值观念、经商传统等等。

调查中发现浙江不愧为“市场大省".一是浙江的各类市场数目繁多，规模大，经营繁荣；二是全国各类市场中的经营者浙江籍的为数最多，各地市场的摊位几经易主,最后大多会落入浙江人手中；三是全国各地市场中特别是工业品、日用品、小商品大多为浙江货。

这种现象可能只有在社会文化层面才能找到最终答案.除此之外还有经济环境方面的重要影响因素,诸如产品结构、商业周期、经济发展阶段等等。

（p。

308—329）还有自然环境方面的各种影响因素和技术环境方面的各种因素影响,诸如交通运输条件、自然条件、通讯技术、物流技术、商流技术等等。

环境因素对市场的影响是客观存在的,其影响可能是正面的影响,也可能是负面的影响.前者是一种新的潜在发展机会，而后者是一种“环境威胁”。

作为市场的营销管理者要能够充分发掘和利用有利于市场兴盛繁荣的因素,同时识别各种现实的和潜在的“环境威胁",采取一定的措施消除和避免其不利的影响。

这是现代营销管理的一种基本思路，在市场的营销管理中同样十分有效，需要营销者足够重视。

一个市场的存在和发展必定有其存在和发展的合理性，这种合理性表现为某些相对的“优势”，这种优势是市场发展之本。

市场常见的相对优势主要有:（l）区位优势，例如靠近产地，容易汇集厂商；靠近交通运输枢纽有利于降低物流成本等等。

(2）信息优势。

由于有足够的信息流，能灵敏反映市场的供求状况变化，发现“真实价格"。

关于市场营销的毕业论文参考关于市场营销的毕业论文范文一：企业市场营销论文一、市场营销管理存在的问题1.1市场营销观念落后虽然改革开放几十年，我国的市场经济体制逐步成熟，我国企业也都自计划经济进入市场经济的自由竞争时代，但是在现阶段许多企业管理人员的思想观念没有跟上时代发展潮流，市场营销方面表现出严重的“短腿”现象。

特别是某些中小企业中，管理者对于市场营销的理解只停留在概念上，但是未将市场营销落到实处，致使企业市场营销效果差、效率低[1]。

1.2市场营销工作人员综合素质较低在经济全球化时代，我国的大型企业和中小企业在数量和规模上不断扩大，企业的发展需要大量的人才，而我国企业市场营销岗位的人员素质相对较低，不能满足企业发展的客观需要。

尤其在一些生产型企业中，市场营销人员的综合素质相对较低，在他们看来，市场营销是和推销划等号的，在这种错误的认识指导下，普遍缺乏对市场营销的重视，没有兴趣和时间去学习掌握市场营销的这门科学。

这种严重缺乏专业人才的情况，造成了企业市场营销效率低下的问题。

多数企业在市场营销方面重视眼前利益，没有站在长远发展的高度对待[2]。

在企业经营管理中，市场营销环节被放在了较低的地位。

1.3企业市场营销工作以产品为中心，不重视消费者需求在过去很长一个时期，企业的市场营销以产品为中心，关注的是生产过程。

企业在经营过程中，首要做好的是产品的生产计划，然后依据此计划编制营销计划，然后围绕着既定计划开展各项经营活动。

企业的管理者将工作重心放在了生产的管理与控制上，更关注企业产品生产的有序化和安全性[3]。

在市场经济飞速发展的今天，企业面临着激烈的市场竞争，以上这种以生产为主的经营模式无法适应新形势下企业发展的客观要求，为了适应新的时代发展要求，企业管理者要对经营管理模式做出适时调整，将传统模式中以生产为中心的管理理念转变为以消费者的客观需求为中心，企业的决策层要加大对市场营销的重视程度，加大对市场营销工作的管理与控制力度，以消费者客观需求为中心，从而保证企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟[4]。

第1篇：浅析中小企业市场营销管理与创新摘要中小企业是我国国民经济的重要组成部分，为我国的就业、税收和经济发展作出了巨大的贡献。

但是，中小企业在企业规模、人员配置、经营管理、资产等方面与大型企业有明显的差距。

在市场经济全球化的大环境中，中小企业面临巨大的挑战。

中小企业能否继续健康地发展下去，主动权掌握在它们自己手中。

中小企业只有改变市场营销管理理念，积极创新管理模式，寻找最适合自身的营销策略，及时发现营销管理中的问题，才会在竞争中找到机遇，让自己走得更远。

关键词：中小企业、市场营销、管理创新一、目前我国中小企业市场营销管理中的漏洞第一，国内的很多中小企业根本没有现代化的市场营销管理理念，仍延续传统的经营模式。

我国中小企业的这种经营模式主要是受到社会环境和自身状况的影响，由于企业规模小，产品比较单一，尚未形成规范的管理模式。

在销售的过程中，多数时候依然采取传统推销的营销方式，缺乏整体的市场营销管理规划指导，推销的成效不明显。

第二，中小企业内部的市场营销管理过于局限，缺乏战略性和科学性。

市场营销管理应该是企业根据自身情况，实现资源的合理化配置，同时结合市场情况而制定出的综合性市场营销竞争策略，以便增强企业的市场营销竞争力。

但是，我国中小企业目前的营销管理只是为了追求短期的经济效益，并没有长远性、整体性、战略性、科学性的市场营销管理规划。

如果企业不能及时构建起符合自身、适应市场的完善的市场营销管理体系，就会在市场竞争中逐渐处于劣势，甚至被市场淘汰。

第三，中小企业缺乏对“品牌资产”的营销管理意识。

对于多数中小企业来说，品牌可能只是一个产品代号，甚至可以随时更换品牌，他们并未深刻地认识到品牌也是企业资产的重要部分。

品牌资产不但可以为公司增加效益，也可以为顾客提高产品价值或服务价值，企业若能够树立好、经营好品牌，就会为企业赢得市场打下坚固的基石。

纵观国内、国际的知名产品，其营销策略很大一部分都是在营销管理自己的品牌，让全世界的人了解自己的品牌、认识自己的品牌、信赖自己的品牌，最后忠实于自己的品牌，成为这个品牌产品的忠实粉丝和消费者。

市场营销专业毕业设计论文市场营销专业毕业设计论文论文1：高职院校市场营销专业毕业设计改革的探索近年来，用人单位对市场营销类人才不仅在专业知识、基本技能和综合素质等方面有提出了较高要求，而且越来越注重其社会实践能力。

毕业设计是高职学生毕业前要完成的最后一个实践环节，它不仅是对学生三年来所学知识进行检验的一个环节，也是用以提高高职学生综合素质的重要环节。

做好高职院校市场营销专业毕业设计工作，让学生通过参与毕业设计实践教学环节，强化理论知识，锻炼实践能力，提高学生对专业知识的归纳、总结、分析能力，培养学生的创造能力都具有重要意义。

1 高职院校市场营销专业毕业设计存在的问题目前，高职院校市场营销专业毕业设计存在不少问题，主要表现在：1.1 学生写作能力较差，抄袭严重高职教育强调以就业为导向，注重培养学生的专业技能，许多院校在教学大纲和课程设置中不安排应用文写作课程，即使安排，课时也比较少，教学内容与学生的专业联系也不够紧密，再加上高职院校的许多学生原来进校时的文化基础就比较差，写作能力也比较弱，书面表达逻辑混乱，中心思想不明确，语句不通顺，错别字连篇，口语化等情况较多见。

同时，社会对学生的英语、计算机能力比较看重，学生在校期间将大量时间与精力花在考证上，平时对写作重视不够，在完成毕业设计时，往往感到比较吃力，写作质量较差。

从过去几年市场营销专业的毕业论文看，许多学生没有学习过专业论文的写作手法与文字表达方式，在文章结构上出现头重脚轻，不完整，层次不清晰，逻辑混乱等问题;写作内容空洞、缺乏专业性，观点重复、观点矛盾、观点陈旧，文字表达口语化，缺字，断句，前言不搭后语，句子过长或过短，用词不当等。

很多学生没有阅读专业文章的习惯，不理解摘要、关键词的含义和作用，即使在导师的指导下，仍然不能较好地进行表述。

在信息搜集、整理方面，学生大多不喜欢去学校图书馆，偏向于查找网络资料和曾经看过的专业书籍与教材。

由于目前很多网上资源雷同的较多，而且学生普遍缺乏收集资料的技巧，不会使用不同的关键词进行查找，造成参考文献中教材与参考书所占比例较大，与论文选题相关的学术论文所占比例较小，使得相似选题的同学所收集的资料也大同小异，甚至完全一样，这显然和安排毕业设计的出发点是相背离的。

毕业论文市场营销范文市场营销是现代商业中不可或缺的一环，它对企业的发展和成功起着至关重要的作用。

在市场竞争日益激烈的今天，企业需要制定有效的市场营销策略来吸引和保留客户，提高销售额和市场份额。

本文将以毕业论文市场营销范文为主题，探讨市场营销的重要性、策略选择和实施过程。

市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、定价、促销和渠道管理等手段，满足客户需求，实现销售和利润最大化的过程。

市场营销的核心是以客户为中心，通过了解客户的需求和偏好，提供符合其期望的产品和服务。

市场营销的目标是建立长期的客户关系，增强客户忠诚度，从而实现持续的销售增长。

在制定市场营销策略时，企业需要考虑市场环境、竞争对手和自身资源等因素。

首先，市场环境的分析是市场营销的基础。

企业需要了解目标市场的规模、增长率、消费者行为和趋势等信息，以便制定相应的市场营销策略。

其次，竞争对手的分析是市场营销的关键。

企业需要了解竞争对手的产品、定价、促销和渠道策略，以便制定差异化的市场营销策略。

最后，自身资源的分析是市场营销的前提。

企业需要评估自身的产品、品牌、渠道和人力资源等，以便制定可行的市场营销策略。

市场营销策略的选择取决于企业的定位和目标。

企业可以选择不同的市场营销策略，如差异化策略、成本领先策略和专注策略等。

差异化策略是指企业通过产品创新、品牌建设和服务提升等手段，与竞争对手区分开来，满足不同消费者的需求。

成本领先策略是指企业通过降低成本、提高效率和优化供应链等手段，以低价吸引客户并实现市场份额的增长。

专注策略是指企业选择一个特定的市场细分，将资源集中在该细分市场，实现在该市场的专业化和领先地位。

市场营销策略的实施需要综合考虑产品、价格、促销和渠道等因素。

首先，产品是市场营销的核心。

企业需要根据市场需求和竞争对手的情况，不断进行产品创新和升级，以满足客户的需求和期望。

其次，价格是市场营销的重要因素。

企业需要根据产品的附加值、成本和市场需求等因素，制定合理的价格策略，以吸引客户并实现销售增长。

铁路市场营销论文(2)铁路市场营销论文篇二《浅谈铁路运输营销策略》【摘要】随着我国铁道部改革，铁路运输不再是国有垄断的行业，铁路运输企业要想适应日趋激烈的市场竞争，并在竞争中求得生存和发展，必须对现有的铁路运输营中的种种不利机制进行改革，提高营销策略，否则很难在激烈的市场竞争中存活下去。

【关键词】铁路、运输、营销、策略前言文章对我国铁路运输营销工作中存在的问题进行了详细的分析和阐述，通过分析，并结合自身实践经验和相关理论知识，对提高铁路运输营销策略的方法进行了探讨。

二、我国铁路运输营销工作存在的问题近年来,虽然铁路在开展市场营销方面做了大量的工作,但距市场经济的要求还有很大差距。

主要表现在以下几个方面。

1.体制有欠缺由于铁路运输具有生产和消费不可分离性,运输组织与市场营销活动相互交织,现行铁路市场营销工作均由运输生产组织部门承担,表面上看起来设置了营销机构,其实仍然是生产型机构,营销职能虚化,没有营销实质,甚至无营销专业技能,难以担负营销重任。

而其它部门更没有相应的营销责任,事不关己、高高挂起。

没有设立专门的市场调查和产品营销团队,因此面对运输市场的瞬息万变,响应远远不够,难以把握住最佳营销时机。

2.运作不流畅铁路整个运输生产经营过程还没有按照市场营销理念有效运作,内部管理体系实行直线式专业化管理模式,造成了不同管理机构间沟通不足,形成专业壁垒,各专业间的协调难度很大,造成营销工作运作不畅,市场调查、产品开发、运力配置、生产组织等各环节不能紧密衔接。

同时,市场营销的战略地位不突出,营销部门、运输组织部门、综合部门不协调,配合不紧密,同样给营销流畅运作带来阻碍。

3.铁路货运营销的不足由于我国铁路货运营销起步较晚，还有很多单位并没有构建营销相关机构与部门，铁路运输组织缺乏与市场需求相符的灵活性，铁路货运的运力配置和运输指挥受到客运列车运行等因素的影响，在其运能供需调配中易出现运力与货源不匹配的问题，不易满足货主随报随批和随到随运的运货需求。

市场营销专科毕业论文选题参考及写作要求一、毕业论文的目的一、毕业论文的目的毕业论文是高等教育中培养学生综合运用所学理论知识和技能、解决实际问题能力的重要环节之一，是衡量毕业生是否达到相应学力层次的重要依据。

培养学生综合运用所学知识和技能进行独立分析问题、解决问题的能力和初步进行科学研究的能力以及创新意识、创新能力和获取新知识能力；培养学生严谨、求实的治学方法和刻苦钻研、勇于探索的精神。

在撰写论文过程中，深化有关理论知识，扩大知识面，获得阅读文献、调查研究、社会实践、科学实验、工程训练以及使用工具书和写作等方面的综合训练，锻炼和开发学生的综合运用能力，使学生在以下几方面得到提高：开发学生的综合运用能力，使学生在以下几方面得到提高：1、调查研究、方案论证、分析比较、查阅文献资料的能力。

、调查研究、方案论证、分析比较、查阅文献资料的能力。

2、设计、计算、绘图与标准化正确选择的能力。

、设计、计算、绘图与标准化正确选择的能力。

3、语言表达能力、逻辑思维能力、撰写论文能力。

、语言表达能力、逻辑思维能力、撰写论文能力。

4、创新意识、创新能力以及获取新知识的能力。

、创新意识、创新能力以及获取新知识的能力。

二、毕业论文选题范围二、毕业论文选题范围市场营销方向毕业设计选题范围包括但不限于：企业营销渠道网络的开发与管理研究（方向）、企业市场开拓方法、策略研究（方向）、 促销手段与沟通技巧研究（方向）、企业营销策划（应用）（方向）、企业广告策划（应用）（方向）、企业新产品开发策划（应用）（方向）、企业形象策划（应用）（方向）、企业促销策划（应用）（方向）、中国企业跨国营销战略研究（方向）、粮食流通体制改革有关问题研究（方向）、企业资产评估的有关问题研究（方向）、企业破产有关问题研究（方向）、企业名牌战略问题研究（方向）、企业营销信息系统的开发与管理问题研究（方向）、现代企业物流管理模式有关问题研究（方向）、垄断性行业中国有企业改革与发展的有关问题研究（方向）、广告媒体策划（案例）应用方向等。

企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业的市场营销策略对于其发展至关重要。

本论文旨在探讨企业在市场营销方面所遇到的挑战，并提出改进对策以提高市场竞争力。

二、背景分析2.1 企业市场营销的重要性市场营销是企业与市场接触的重要方式，它能够帮助企业识别客户需求、推广产品和服务，进而提高销售额和市场份额。

2.2 公司营销策略的影响因素公司的市场营销策略受到多方面因素的影响，包括市场环境、竞争对手、目标客户以及企业内部资源等。

三、现有问题分析3.1 市场调研不到位由于市场调研不够深入细致，公司在产品开发和宣传推广方面存在盲目性，造成了市场需求和实际销售情况之间的差距。

3.2 市场定位不准确公司未能精确界定目标客户群体，导致市场定位不准确，无法通过针对性的市场推广活动有效吸引潜在消费者。

3.3 缺乏创新的市场营销策略公司市场营销策略相对保守，缺乏创新，导致产品和品牌形象相对陈旧，无法吸引消费者的关注。

四、分析与改进对策4.1 加强市场调研公司应加强对市场的调研，了解客户需求和竞争对手的动态。

通过市场研究报告和消费者反馈，公司能够更准确地把握市场趋势，调整产品策略和宣传策略。

4.2 精准市场定位在市场定位方面，公司应通过细分市场、目标市场和定位市场等手段，精确确定目标客户群体。

这样能够更好地满足客户需求，提高产品竞争力。

4.3 创新市场营销策略为了提升市场竞争力，公司需要进行市场营销策略的创新。

可以通过互联网营销、社交媒体推广、跨界合作等方式来拓展市场，吸引更多的潜在消费者。

五、实施与预期效果5.1 实施步骤公司应建立完善的市场调研机制，成立专门的市场营销团队，并制定详细的实施计划。

同时，公司需要加大投入，保证市场营销策略的顺利实施。

5.2 预期效果通过加强市场调研和精准市场定位，公司能够更好地满足客户需求，提高产品销售量和市场份额。

市场营销毕业设计论文范例浅析企业市场营销活动的项目化管理措施[摘要]近些年，随着我国市场经济的不断成熟和发展，以往传统的营销观念已经不能满足现阶段企业现代化管理的相关要求。

因此如何在改善和创新营销观念的基础之上，提高企业自身的经营管理水平已经成为当前现代企业进一步发展所面临的重要问题。

本文主要结合市场营销活动中企业存在的一些问题，对企业怎样在市场营销中开展项目化管理工作进行详细的探究和讨论。

[关键词]企业市场营销项目化管理探究与讨论现阶段，企业的市场营销活动是以项目管理为主体，在多变的市场经济条件下，为了满足消费者的购买欲望以及消费需求，通过生产商品以及交换商品来完成企业的既定目标，并增加企业的整体经济利润以及加强企业管理的过程。

一般来讲，企业市场营销活动是特定的营销观念为指导的，因此一个正确、科学的营销观念对企业开展营销活动起着至关重要的作用。

一、项目化管理的基本思想企业应在市场营销活动中灵活的应用项目化管理的基本思想来指导企业开展市场营销活动。

企业的经营观念从最初的生产观念到产品观念，再发展到推销观念，最终发展成为市场营销观念，经历了漫长的阶段，其中最为人们所熟悉的即4PS营销策略，这一经营理念被人们看作营销理论的经典。

但是随着社会的不断发展与进步，企业的营销理念也应随着社会的进步而逐步改变和创新，此外，将项目化管理应用到企业营销中，能够更好推动市场营销的系统化以及科学化。

同时，随着社会的不断发展与进步，也促进了项目化管理思想的改变与创新。

以往企业在应用项目化管理时，只是简单的把工作重点放在企业项目的执行上，而忽略了对整个过程的管理与控制。

而现阶段项目化管理的基本思想是将项目化管理应用到企业管理、运营的美国环节，比如企业的人力资源管理、战略决策管理、市场管理以及质量管理等多个环节。

现阶段，企业的大部分市场营销活动都包含诸多项目化特征，而这样特征又进一步推动了企业在市场营销活动开展项目化管理工作。

自考本科《销售管理》毕业论文范文标题：铁通公司营销管理问题及对策研究学院：湖南大学继续教育学院专业：销售管理学号：学生姓名：王慧指导教师：李明（副教授）2010年4月毕业论文指导教师审阅意见题目：铁通公司营销管理问题及对策研究毕业设计（论文）答辩成绩评定销售管理专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月日审定了班级王慧学生的毕业设计（论文）。

设计（论文）题目：铁通公司营销管理问题及对策研究设计（论文）说明书共页，设计图纸张。

毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：销售管理专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）摘要在国内电信重组刚刚进行之后，铁通公司处于一个非常难堪的境地，本论文在分析国内外电信业发展的基础上，深入研究铁通公司的营销管理现状以及存在的问题，运用现代营销管理理论，对以前铁通公司在营销管理上的成功经验和失败教训加以总结，为铁通公司以后发展营销管理中可能遇到的问题提供一种解决方案，并为决策者提供一个营销管理方案，对铁通公司今后的发展和中国电信行业营销管理都具有较深远的意义。

本论文第一部分，概述了课题的研究背景，并对本论文的研究方法和研究思路进行了简单介绍，总结了国内外对营销管理问题的研究现状，帮助读者理解本课题的研究意义；第二部分分别从不同角度分析了铁通公司营销外部宏观环境，及铁通公司本身营销管理中存在的问题，从宏微观两个角度反映了国内现在营销管理的政治、法律环境，以及企业在实施营销管理方案的时候显露出来的问题；第三部分提出作者本人对铁通公司营销管理中出现的问题的解决方案，分别解决铁通公司营销管理中在外部环境和内部管理中的缺陷，增强铁通公司在市场上的竞争力，加强铁通公司营销管理制度建设，对铁通的发展具有深远意义；第四部分得出结论，把论文的主要成果提炼出来，供读者参考。

关键词：中国铁通；电信业；营销管理；SWOT。

市场营销毕业论文范文3篇市场营销(Marketing)，又称作市场学、市场行销或行销学，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。

下面是风林网络的小编为大家整理的“市场营销毕业论文范文3篇”，内容仅供参考，欢迎阅读!篇一：市场营销问题研究摘要：市场营销是把握当前或可预见的未来时间内的社会需要，并把这些发展和趋势转化为企业盈利机会的活动过程。

市场营销学便是对市场营销活动过程的经验教训总结的基础上提升的一种理论。

本文结合笔者多年实践工作经验，针对市场营销中所突出的问题进行详细阐述分析，与大家共同探讨。

关键词：企业市场、营销问题、研究分析一、企业进行市场营销应重视的问题(一)认真做好市场调查和研究现代社会不断高速发展，现代企业也随之得到了进一步的发展，然而良好的经营是其内部进行管理的主要重心，但是有力的决策却又决定着良好经营的发展。

社会企业的发展经营以及管理决策的前提和基础，主要取决于市场信息。

消费者在社会中消费各个企业的产品，为了能够全面有效的保证消费者得到高品质的服务，以及在使用产品中得到最大化的满意度，那么企业本身在做出每个决定的时候，都需要针对各种信息进行全面有效的分析。

除此之外，在激烈的竞争经济市场当中，企业还需要相关竞争者以及经销商和其他市场因素，与之相应的各种信息，进行充分的了解和分析总结。

由此我们可以看出，在社会中发展的各个企业，针对市场调查以及研究工作需要全面加强力度，进一步全方位的加以做好。

目前在实践生活中，我国企业在市场调研方面的重视力度依旧不够，显得散漫而不够专业。

企业领导以及市场营销主管，在自身的思想中针对市场调研工作，没有给予一定力度的重视，对其在进行营销的时候所展现出来的重要性没有充分的认识。

然而，更有严重者针对产品在经济市场中的定位以及价格策略和目标市场等方面，所作出的经营决策都是根据自己的主观判断，因而在实践当中将会出现所采取的决策失误现象，有些企业甚至会因为这些方面的原因破产，然而企业领导到最后也无法判断，造成这种现象出现的原因具体是什么，不明白自己到底是错在了那个方面。

铁通市场随销工作总结
随着经济的快速发展，市场竞争也越来越激烈。

作为销售人员，我们必须不断提升自己的销售技巧和服务意识，以应对市场的挑战。

在铁通市场随销工作中，我们不仅要有出色的销售能力，还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。

在这篇文章中，我将对铁通市场随销工作进行总结，分享一些经验和心得。

首先，销售人员要有敏锐的市场洞察力。

随销工作需要我们不断了解市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略，抓住市场机会。

在铁通市场随销工作中，我们要密切关注客户的需求和反馈，及时调整产品推广方案，提高销售业绩。

其次，销售人员要有良好的沟通能力。

在铁通市场随销工作中，我们要与客户建立良好的关系，了解客户的需求，提供专业的咨询和服务。

良好的沟通能力可以帮助我们更好地与客户沟通，促成交易，提升客户满意度。

再次，销售人员要具备团队合作精神。

在铁通市场随销工作中，团队合作是非常重要的。

销售团队要密切合作，共同制定销售计划和目标，互相协助，共同完成销售任务。

团队合作可以提高工作效率，提升销售业绩。

最后，销售人员要不断学习和提升自我。

在铁通市场随销工作中，我们要不断学习新的销售技巧和知识，提升自己的专业水平。

只有不断提升自我，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总之，铁通市场随销工作需要我们具备出色的销售能力、良好的沟通能力、团队合作精神和不断学习的精神。

只有不断提升自我，才能在市场竞争中脱颖而出，取得更好的销售业绩。

希望我们在铁通市场随销工作中能够不断进步，取得更好的成绩。

北京交通大学远程与继续教育学院调研报告标题：年级：专业：姓名：完成时间：目录铁路运输服务营销策略 (3)摘要 (3)一、什么是铁路运输服务营销，为什么要大力发展铁路运输服务营销 (3)1、铁路运输企业市场营销活动必须满足社会主义市场经济的需要。

(3)2、当前铁路运输营销存在的主要问题： (4)3、为什么要大力拓展铁路的运输营销： (4)二、铁路运输服务营销策略 (5)1、价格策略。

(5)2、促销策略。

(5)3、服务作业管理。

(5)4、有形展示策略。

(6)三、强化服务创新，提高服务营销水平 (6)1 、加强产品创新 (6)2、加强服务方式创新 (7)3 、加强服务管理创新 (7)四、依托优势，发展多元经济，促进铁路事业的全面发展。

(8)参考文献 (8)铁路运输服务营销策略摘要探讨铁路运输服务营销策略组合，对价格策略、促销策略、服务作业管理和有形展示策略等进行论述，。

针对铁路运输产品不同于有形产品，它具有不可感知性、不可分离性、不可储存性、品质的差异性和所有权的不可转让性等基本特征。

认真查找在营销工作中存在的问题，确立铁路营销在铁路企业整个生产经营活动中的地位，指出服务营销也具有不同于产品营销的特征，提出强化服务创新，提高服务营销水平的具体内容。

一、什么是铁路运输服务营销，为什么要大力发展铁路运输服务营销随着我国社会主义改革开放的不断深入，社会主义市场经济的迅速发展，各种经济力量的发展壮大，激烈的竞争正改变着运输市场的格局，铁路在运输业中“一统天下”的地位已悄悄地发生变化，长期处于卖方市场且供不应求的铁路运输企业，近几年受到了来自其它运输方式的严重挑战，使得市场份额逐步下降。

旅客列车除春运，重大节假日等客流高峰时期外，虚糜现象在全路已司空见惯，少了往日那种买票靠关系，乘车怕无座的热门现象，仔细分析了造成这种局面的原因，虽然社会的客观因素有一定影响，但铁路自身的主观因素更不容忽视，所以，必须从铁路自身问题着手，加快铁路运输营销工作的改革与发展。

市场营销专业自考学生毕业设计要求一、毕业设计题目要求毕业设计原则上一个学生一个题目，不允许两个或多个学生做同一个题目。

否则不允许参加答辩。

毕业设计题目必须符合市场营销专业内涵，在市场营销范围内选题。

二、、论文组成本科毕业设计（论文）由封面、指导教师评语、答辩成绩页、摘要、目录、正文、参考文献、致谢等部分组成，具体见范文。

（1）封面（2）指导教师评语要求由指导教师手写。

（3）答辩成绩页答辩前同学应将其中的毕业设计题目等内容填写完整。

（4）摘要约500～800字左右（限一页）。

内容应包括工作目的、意义、研究内容、成果和结论。

要突出本论文的新见解，语言力求精炼。

为了便于文献检索，应在中文摘要结尾隔一行注明论文的关键词（3~5个）。

（5）目录（6）正文一般分3~5章，包括引言（或绪论）、正文、结论等部分，其格式与要求详见后文。

（7）参考文献参考文献数量不低于15篇，其中外文参考文献数量不低于3篇（8）致谢三、论文正文部分格式及要求（1）论文格式●纸型：A4纸；●页边距：上3.8cm，下3.8cm，左3.2cm、右3.2cm；●页眉：2.8cm，页脚：3cm，左侧装订。

●字体：正文全部宋体、小四；●行距：正文全文行间距固定值20pt。

（2）论文页眉页脚的编排页码应由正文开始，作为第1页；页眉为“辽宁工业大学本科生毕业设计（论文）”，摘要和目录均不需要设置页眉。

（3）各章之间的分隔符设置每一章开始要单独另起一页，使用“分页符”进行分隔。

设置方法：在“插入”菜单中选择“分隔符(B)…”，在弹出的窗口中选择分隔符类型为“分页符”，确定即可另起一页。

（4）各章的图、表、公式格式●每一章的图、表、公式要单独排序，并在图序号后加图名，表序号后加表名；如第一章的第二个图，应写为：图1-2 中国电信业业务收入第一章的第一个表，应写为：表1-1 各大电信运营服务企业市场份额图名应写在对应图的下面，表名应写在对应表的上面，并且居中。

自考市场营销论文市场营销是企业这艘航船的指示灯,它能确保公司的竞争优势,并对企业的管理体制、经营战略、管理模式等的制订、完善和优化起着主导的作用。

下面是店铺为大家整理的市场营销论文，供大家参考。

市场营销论文范文一：市场营销实训课程教学改革近年来，多家权威统计机构的数据都表明，营销类岗位一直占据市场需求量最大岗位的前列。

一方面，社会对于营销人才的需求数量巨大;另一方面，也对营销人才的质量提出更高要求，“通专兼具”的高技能型营销人才成为社会需求的香饽饽。

我国高校的市场营销专业大都设置了实训课程，以期帮助学生接受营销实战训练，达到既具备营销理论知识，又有实际的营销能力的目的。

但是市场营销实训课程教学过程中普遍存在一些问题，使得这个目标的实现有失偏颇。

基于市场营销专业相关的学科竞赛名目众多，因此，可以依托学科竞赛平台，对市场营销实训课程进行教学改革。

一、市场营销实训课程教学现状1.单独设置的实训课程较少对于市场营销专业来说，实践能力的培养意义重大。

高校的实践训练主要来自课堂和社会实践，教师能把握实训效果的部分主要来自于课堂。

考虑到市场营销专业的人才培养要求，虽然大部分高校在人才培养方案中都体现了实训环节，但是单独设置的实训课程较少，实训课程大都套嵌在理论课程中，或者放在课堂之外，需要学生自主自觉地去践行实践任务。

但是实际上，很多市场营销理论课程在教授过程中，考虑到课时及资源条件的限制，最终都让实训环节流于形式，实训的效果当然也无法有效把握。

2.课程实训时间较为分散市场营销专业的实训大多数停留在单项训练的项目上，如谈判技能，推销技能，市场调查技能等，而且这些实训内容往往与课程配套，当专业课程设置的学期间隔较长时，这些实训项目的时间就非常分散了，学生在实训室完成这些单项训练，每个训练都是独立的片段，一个学期甚至几个学期之后，才开展下一个项目的实训，因此造成实训内容缺乏系统性，实训往往是理论课程的附属品，实训的技能要求相互脱节，难以保证实训的整体效果。

《市场营销》专业毕业论文指导书一、毕业论文的性质、目的和任务（一）性质毕业论文是市场营销专业学生完成全部课程后进行的必修性的实践教学环节，是对学生综合素质评价及学校培养成果检验的有效手段。

（二）目的通过毕业论文的撰写可以提高学生分析问题及解决问题的能力，培养学生严谨、勤奋、求实、开拓创新的钻研精神。

毕业生应充分利用在学到的理论知识和实践技能，在指导教师的辅导下完成毕业论文的撰写。

（三）任务1、学生应在指导教师指导下，独立完成市场营销领域某一课题的调查研究工作，并整理分析所搜集的资料，最后撰写出毕业论文。

2、在毕业论文中能综合运用所学的知识。

3、通过毕业论文的撰写使学生学会围绕课题进行调研，收集整理资料，并锻炼分析问题、解决问题的能力，掌握企业营销管理工作的一般程序、内容和方法。

4.培养实事求是、扎扎实实的工作作风和严肃认真的科学态度，培养现代企业经营管理观念。

二、毕业设论文的基本内容毕业论文的题目应体现市场营销领域的新思想、新理论、新方法与新制度在某一企业市场营销中的应用。

要求理论与实际相结合，力求解决实际问题。

（一）毕业论文的选题1、选题要求与原则市场营销专业学生毕业论文的选题,大致可分为理论研究型和解决实际问题型两种。

毕业论文选题既可直接来自铁路或其他各行业企业市场营销实际,也可根据管理理论发展趋势和方向,研究企业市场营销未来发展方面的问题。

但不论哪种选题,毕业论文需要保证教学质量,具体须遵循以下原则：(1)合理性边界原则:毕业论文要目的明确、范围合理，不可太空泛,也不宜太小,不能满足综合训练要求。

(2)难易适中原则:毕业论文选题切忌泛题和难题。

空泛无物,难以写出质量好的论文；难题，使学生难深入研究,在有限时间里难以完成。

(3)最大教学训练原则:毕业论文选题必须最大限度地将所学知识融会贯通,使学生受到全面的锻炼。

(4)理论联系实际原则:选题尽可能运用所学理论知识解决实际问题。

同时还要注意以下几点：（1）论文选题应力求更多运用科学理论知识和技能,拓展所学；（2）选题要使学生能够在完成论文过程中受到整体和系统训练；（3）选题应符合市场营销专业特点,鼓励学生结合专业知识大胆进行前瞻性探索,敢于提出自己的看法。

市场营销专业毕业论文市场营销专业毕业论文（精选23篇）现如今，大家都经常接触到论文吧，论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。

你写论文时总是无从下笔？下面是小编精心整理的市场营销专业毕业论文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场营销专业毕业论文篇1市场营销专业的毕业论文撰写是检查学生基础知识掌握情况和实践操作能力的重要环节，也是学校在授予学位时要考虑的重要因素。

论文的写作过程，是对本专业学生的培养质量和综合能力的一个总体检验，是专业知识凝练、升华和发展的过程。

目前市场营销专业本科毕业论文的质量令人堪忧，如何提高毕业论文质量，通过毕业论文教学改革提高毕业生综合素质水平是各大院校教学研究的一个紧迫课题。

一、市场营销专业毕业论文现状（一）毕业论文选题不当目前的本科毕业论文选题形式一般有两种，一种是由导师拟定参考题目，让学生选择，另外一种是学生自己根据兴趣进行拟定题目后由导师修改。

在第一种情况下，个别导师在确定参考选题时，未投入充分精力认真考虑和设计，使很多学生选题不当。

如有的论文题目范围过大，没有针对专业的实际情况，与培养目标不一致，按照本科生的水平很难完成。

有的题目虽然看上去较具体，范围也较明确，但学生在论文写作过程中发现，有些数据收集困难，在统计年鉴中查找不到，需要到企业进行调研才能获得。

而在实际的调研过程中，由于企业不配合，相关数据往往也无法得到，因此学生在论文的实际撰写过程中只能规避行业的实际运行情况，使论文缺乏具体内容支撑[1]。

第二种情况学生结合自己的兴趣选题，由于学生对本专业知识了解不足，选题往往参照以往的论文题目，内容陈旧，不能形成创新观点，而且容易导致抄袭等情况的发生。

（二）学生态度不端正很多即将毕业的学生认为，通过大学四年的学习已掌握了相关的专业知识，毕业论文不过是获得学位的一种形式而已，用人单位在选聘毕业生时，不会关心应聘人员毕业论文设计的质量，所以不愿投入更多精力。

铁路营销问题实践论文随着我国市场经济改革的不断深入，运输市场的竞争空前激烈。

铁路面对来自公路、水运等其他运输方式的强力竞争，压力巨大，形势严峻。

铁路运输企业近两年来的营销实践取得了一定成效，但也存在着一些问题。

铁路在改革中面对的是市场经济环境，但又必须兼顾政府宏观调控目标和社会公益责任，使其难于摆脱计划经济时代的管理模式，政企不分，机制难改，客货运营销更是举步维艰。

１铁路营销中存在的问题１.１营销观念相对滞后目前，市场营销学已经发展到了一个相对的成熟期。

企业的营销导向已经经历了生产导向、产品导向、推销导向、纯生产导向、被动性生产导向和主动性生产导向六个阶段，而铁路营销仍停留在产品导向和推销导向阶段上，即铁路很少主动关注用户的需求及其变化。

铁路的主要精力用在抓产品的推销工作上，谈起营销，绝大部分人理解为组织客流、货源，这是一种狭义的营销。

观念上的滞后，导致铁路始终无法成立真正意义上的营销机构，主管营销的人员也始终无法真正进入角色。

这样，一方面用户对铁路的需求意见很难通过营销主管直接反映到企业的决策层，另一方面各级营销机构只是被动地向用户推销产品，无法真正满足用户的需求。

１.２营销专业人才匮乏铁路运输企业在发展过程中，培养了一大批精通各种规章、技术业务熟练、生产实践经验丰富的员工。

但由于长期在计划经济体制下工作，且铁路过去一直处于运量大于运能、“皇帝女儿不愁嫁”的状况，大多数员工市场营销知识缺乏，转变观念能力弱，远远不能适应当前竞争激烈的运输市场的需要。

从各基层站段的营销人员构成来看，其中很大一部分是各单位的分流人员。

市场营销学发展到今天，已经成为一门哲理性、艺术性、实践性很强的应用性学科，其应用已延伸到社会学、政治学、人际关系学等众多领域。

要想掌握市场营销学并熟练运用到工作中去，必须在一定业务基础上经过艰苦努力的学习才能实现。

铁路目前所需的，正是一大批精通市场营销、懂经济、熟悉运输业务、敢于和善于闯市场的高素质复合型人才。