联想实习总结3篇
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2024年个人实习自我总结简洁版在实习阶段,每位个体均需经历实践锻炼,并在实习尾声之际,进行自我审视与评估。
鉴于实习岗位之差异,个人所得收获亦不尽相同。
本段实习经历为期两月,转瞬即逝,回顾自身表现,既感欣慰亦存不足,望此篇大学生实习总结能警醒自我,促进成长。
本次实习的核心任务聚焦于研发制图领域,具体涉及参与新品研发、大样图绘制及深入家具制造流程,包括零部件装配与内部结构整合等环节。
通过此番实习,我深刻体会到以下几点:是个人角色的重大转变及人际关系网络的重构。
由校园内成绩优异的学生转变为未知领域中需从头学起的实习生,熟悉的校园环境也转变为陌生的企业职场。
周围人群的角色亦发生转变,昔日的师长变为领导,同窗变为同事,相处之道迥异,使我对沟通的认知面临严峻挑战。
初次意识到自身沟通能力尚存不足,但我坚信,随着时间的推移与实践的深入,我将迅速完成角色转换,真正融入这一与学校截然不同的社会大环境。
在心理层面努力适应新环境的我最为深刻的感受来自于实际工作方面的收获。
尤其是在某次重要项目中,我亲眼目睹了工作师傅们对工作的高度负责、追求卓越的敬业精神及无私奉献的职业操守。
这种精神在实习过程中对我影响深远,使我深刻感受到其宝贵价值。
大家齐心协力,致力于产品改进,深知欧式家具对线条感的极致追求,为此,工作人员不辞辛劳,反复调整,力求完美。
此次实习,工人师傅们的这种精神将成为我未来职业生涯中宝贵的财富,值得我深入学习、传承与发扬。
步入社会,初入职场,我们应保持谦逊之心,切勿过分高估自己。
因期望过高往往导致失望加剧,但适当的期望仍是前行的动力。
我们需清醒认识到,尽管在校园中积累了大量知识,但实践经验尚显匮乏。
因此,必须保持学习热情,不断充实自己,以应对未来的挑战。
随着校园生活的暂时告一段落,社会生活正缓缓拉开序幕。
我们应在步入社会后,继续深化学习,拓宽知识视野,以确保自己在激烈的社会竞争中占据一席之地。
总之,毕业实习为我提供了宝贵的人生经验,使我初步领略了职场的酸甜苦辣。
联想公司实习总结8篇篇1时光荏苒,岁月如梭,转眼间我在联想公司的实习生涯已接近尾声。
回首过去,我在这里的每一天都过得充实而有意义,不仅学到了专业知识,还锻炼了实践能力和团队协作精神。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过亲身实践,深入了解联想公司的企业文化、业务流程和行业发展趋势。
我期望在实习过程中,能够运用所学专业知识,解决实际问题,为联想公司的创新发展贡献自己的绵薄之力。
二、实习内容与过程在实习期间,我参与了联想公司的多个项目,包括产品研发、市场推广和团队管理等。
通过这些实践经历,我不仅了解了联想公司的业务运作流程,还深刻体会到了团队协作的重要性。
在产品研发项目中,我负责了某款新产品的前期调研和设计工作。
在与团队成员充分沟通的基础上,我们共同确定了产品定位和设计方向。
在后续的开发过程中,我积极参与软件开发、测试和优化等各个环节,确保了项目的顺利进行。
通过这次实践,我不仅提升了自己的专业技能,还锻炼了团队协作和沟通能力。
此外,我还参与了联想公司的市场推广项目。
在项目中,我负责了某款产品的市场调研和推广策略制定工作。
通过深入了解市场需求和竞争情况,我制定了详细的市场推广方案,并协助团队成员开展了一系列的市场推广活动。
这些活动不仅提高了产品的知名度和美誉度,还为公司带来了可观的经济效益。
三、实习收获与成长通过这次实习,我不仅学到了专业知识,还锻炼了实践能力和团队协作精神。
在未来的学习和工作中,我将继续保持积极进取的态度,不断提升自己的综合素质和能力水平。
同时,我也将把在联想公司的实习经历作为宝贵的财富,不断激励自己追求更高的目标。
首先,在专业知识方面,我通过实践进一步巩固了所学理论知识,并学会了如何将理论知识运用到实际工作中去。
这为我今后的学习和工作奠定了坚实的基础。
其次,在实践能力方面,我通过参与多个项目实践锻炼了自己的动手能力和解决问题的能力。
这些能力将对我今后的学习和工作产生积极的影响。
最后,在团队协作方面,我深刻体会到了团队协作的重要性。
联想新员工入职培训心得在十几岁的时候,我曾经对于工作一无所知,然而随着年龄的增长,我开始渐渐意识到,在这个社会中,工作是人一生中必不可少的一部分。
于是,在我即将步入职场的时候,我开始为自己的未来做准备,其中一项重要的准备就是参加联想新员工入职培训。
入职培训对于每一个公司来说都是至关重要的,它不仅是新员工的适应期,也是公司向新员工传递企业文化、理念和价值观的一个重要途径。
在这个过程中,我学到了许多宝贵的知识和经验,也收获了许多美好的回忆。
下面,我将分享我在联想新员工入职培训期间的心得体会。
在入职培训的第一天,我感到非常兴奋和期待。
从一大早开始,公司就为我们精心安排了各种活动,包括认识同事、参观公司、了解企业文化等等。
这些活动让我对公司有了一个初步的了解,也让我更加期待未来在这个公司的工作生涯。
在培训课程中,我们学到了许多专业知识和技能。
从产品知识到销售技巧,从客户服务到团队合作,我们学到了很多在工作中必不可少的知识和技能。
这些知识和技能不仅让我对自己的工作有了更清晰的认识,也让我对公司的运作和发展有了更深刻的理解。
在每一堂课的学习中,我都能感受到公司对于新员工的重视和关怀,他们不仅为我们安排了优秀的培训师,还为我们提供了很好的学习环境和学习资源。
除了专业知识和技能,入职培训还让我学会了更多的沟通和协作能力。
在培训中,我们需要与同事合作完成各种任务,这要求我们要善于沟通和协作,要善于与他人相处。
通过这些练习,我不仅学会了如何与他人合作,还变得更加成熟和自信。
入职培训还让我体会到了公司对于员工的关怀和尊重。
在培训期间,公司为我们提供了丰富的饭菜和舒适的住宿,还安排了各种娱乐活动让我们放松身心。
这些细致的安排让我们感受到了公司对于员工的关怀,也让我们更加热爱和信任这个公司。
在这里,我不仅仅是一个员工,更是一个受到关怀和尊重的个体。
入职培训让我不仅仅是学会了知识和技能,更培养了我对于工作和生活的热爱和激情。
【导语】计算机实习,让我对计算机知识有了⼀定的了解,实践出真知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地为社会服务。
通过实习,提⾼了我的动⼿能⼒,同时也让我了解到了⾃⼰的不⾜,我会继续努⼒,完善⾃我。
为⼤家整理的《计算机实习报告范⽂3000字三篇》,希望对⼤家有所帮助!计算机实习报告范⽂3000字篇⼀ 在计算机飞速发展的今天,计算机成为⼈们快速获取、发布和传递信息的重要渠道,它在⼈们政治、经济、⽣活等各个⽅⾯发挥着重要的作⽤。
因此学习计算机应⽤的意义显⽽易见。
上星期我们进⾏了为期1周的计算机实习。
实习是每⼀个⼤学毕业⽣必须拥有的⼀段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习⼜是对每⼀位⼤学毕业⽣专业知识的⼀种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,⼜增长了见识,为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础,也是我们⾛向⼯作岗位的第⼀步。
通过这⼏天的学习实践和⽼师的指导,我已对Powerpointt和Word、Excel等应⽤软件有了⼀定的了解并能进⾏⼀些简单的操作。
Powerpoin是⽤于设计制作专家报告、教师授课、产品演⽰、⼴告宣传的电⼦版幻灯⽚,制作的演⽰⽂稿可以通过计算机屏幕或投影机播放。
PowerPoint是制作和演⽰幻灯⽚的软件,能够制作出集⽂字、图形、图像、声⾳以及视频剪辑等多媒体元素于⼀体的演⽰⽂稿,把⾃⼰所要表达的信息组织在⼀组图⽂并茂的画⾯中,⽤于介绍公司的产品、展⽰⾃⼰的学术成果。
⽤户不仅在投影仪或者计算机上进⾏演⽰,也可以将演⽰⽂稿打印出来,制作成胶⽚,以便应⽤到更⼴泛的领域中。
利⽤Powerpoint不仅可以创建演⽰⽂稿,还可以在互联上召开⾯对⾯会议,远程会议或在Web上给观众展⽰演⽰⽂稿。
利⽤Powerpoint做出来的东西叫演⽰⽂稿,它是⼀个⽂件,其格式这格式。
演⽰⽂稿中的每⼀页就叫幻灯⽚,每张幻灯⽚都是演⽰⽂稿中既相互独⽴⼜相互联系的内容。
计算机专业实习工作总结范本毕业之后来到了一家互联网公司实习三个月的时间,如同流水一般结束,自己有了很多改变,在心态上面在力上面在对待这个社会的看法上面都有了非常多的看法,首先毕业实习是我非常深刻的一个回忆,大学最后一堂课吧,总的来说三个月的时间对我来讲还是很充实的,实习的内容也很丰富,让我充实了自己,学习了一些没有接触过的专业知识,虽然是学习编程,但是我一直都认为自己在这方面有很高的天赋,来到公司之后,我也看到了自己的短处,自己的天赋相比别人,其实并不是很高,但是也不是很差,相对而言,我更加愿意去在未来的一段时间做好这些,实习三个月已经结束,我也总结一下,实习三个月已经结束,我也总结一下。
我在实习工作当中,一直都态度很端正,首先我是跟周围的同事们好好的学习,我知道自己在学校学习的时候有一些短处,有一些缺点,有的时候不能够正确的去看待,但是我看到别人都做的那么好的时候,就会往自己身上去想,我觉得自己在这方面做的还不够好,在互联网公司工作,就应该有一个正确的心态,就应该要让自己处在一个坚定不移的状态,实习的时间虽然不是很长,但是我一直都很感激,我有这段真的态度,直到自己在工作当中应该做什么在学校也没有学到过的知识,我也在这里,一直在积累跟周围的领导同事们相处的和睦,让自己也知道在工作当中社交应该是什么样的,应该是要怎么去处理的这些都是非常关键,我认为在以后都能够影响到我。
第二就是在能力上面,在专业知识上面,我在这一块还有很大的进步空间,我认为在学校所学习到的肯定是不够的,更多是要在工作当中,在实践当中去体会,去领悟这些才是关键,虽然现在已经结束了三个月的实习,到了应该落下帷幕的时候,我主动的去看待自己有哪些做的不足,我也主动的去评判自己三个月来的实习,做得到底怎么样在专业知识上面肯定是有一些落差,我认为自己还有待进步,我需要进一步的去加深自己在编程方面还有一些知识,是我没有接触过的,所以想要融入到这个工作氛围当中,就必须要去了解,因为在学校所学习到的东西多多少少会跟工作有些不同,工作当中运用到的可能自己在学校所学的是不够的,也是比较落后的工作,肯定是要运用到最先进的知识,包括编程,我一定会在未来的生活当中工作当中去提高自己,让自己对这方面有一个更深刻的了解,感激这次实习经历,感激学校,感激公司给我的机会。
计算机实训总结报告(最新5篇)首先我是感觉在这样的环境上面自己的进步比较大,再有就是在专业知识上面也极大的丰富了自己,过去在学校学到的知识能够运用到工作当中,我感觉非常的充实也感觉很有意义,对于这次的经历,我也一直在承受着更多的成长,我也希望能够发挥出自己更多的实力,这是非常重要的,也是接下来应该坚持下去要的东西,只许不仅仅是对我个人的成长,更多的时候还是在磨砺我的意志,在锻炼好的能力,这一点和用之于不满,是在现在还是在未来,这都是一件很有意义的事情,值得我进一步的去发挥,我也赶集在实习当中,所遇到的每一件事情,每一件工作,这都是使我成长的阶梯。
虽然现在三个月的实习已经结束了,可是我从来没有忘记自己应该朝着什么方向发展,更没有忘记在这样的状态,下面自己练练的知识,还有经验,未来还会有更多东西等着我去学习,然后有更多的东西值得我去努力,实习不仅仅是一种锻炼更多的时候也是一种经历,我也会让自己努力的去调整好心态,以后学习的去学习更多的知识,感激公司同事的帮助,我性质的变化是非常不容易的,也是接下来应该要维持下去的,回顾三个月来的实习工作,不仅仅是在一些细节工作方面自己有了变化,还在学习方面有了正确的方法,所以我感觉非常的有动力,这也是对我的提高,我还是渴望能够吸取更多的经验,在__这里当然也是一段宝贵的经历,确实是我应该要去落实好的。
当然过去的几个月时间我一直都在强调自己保持足够多的优秀,我也是始终在不断的学习着,真的感觉很是充实,我也希望接来能够做出更好的成绩,未来正式步入工作当中,能够有更多的底气,每每想起这些的时候我就深感骄傲,这次实习的意义不仅仅是的对我的锻炼,我所接触到的东西,还有一些事物才是更加宝贵的经验,唯有努力方可造就更强大的自己。
(1)对系统进行安全设置的基本思路公用微机的操一般分为三大类:第一类是系统管理员,系统管理员拥有对系统的绝对控制权,一般来说没有必要对系统管理员的权限进行限制;第二类是普通用户,普通用户使用计算机完成各种工作,因此必须获得一定的权限,不过也要防止普通用户超越权限或破坏系统;第三类为非法入侵者,入侵者根本无权使用计算机,对入侵者一定要将系统的一切功能全部屏蔽。
实习工作报告分析与总结体会7篇实习工作报告分析与总结体会7篇实习的工作总结非常有意义的。
工作中要有“螺丝钉精神”,要培养工作兴趣,学会积累知识,学会把握创新,提高自身技能。
下面小编给大家带来关于实习工作报告分析与总结体会,希望会对大家的工作与学习有所帮助。
实习工作报告分析与总结体会两个月的经历,留下了很多美好的记忆;两个月的体验,成为了我人生宝贵的财富;两个月的感悟,激励我不断地学习成长。
知晓联想这个品牌究竟是在哪一年,我已经忘却,但敢肯定的是那是很久以前了。
还记得在年奥运会前后,联想作为北京奥运会赞助商时,国人的那份骄傲。
真正与联想亲密接触是在自己拥有联想笔记本时,也正是那时起,自己不再仅仅只是联想的品牌知晓者和认可者,更是联想的产品使用者、联想售后服务的享受者以及联想的品牌拥护者。
而联想暑假实习之旅,让我更深入的认识联想,结识联想人,更也有幸成为半个联想人。
联想的成长经历和重大记事,以前听过、看过很多遍,也深知企业发展之不易和联想一路走来的风风雨雨。
产生更多共鸣的是联想的使命和价值观。
正若其所言,在暑假的两个月里,我所接触到的一切,都显示了联想践行这一切的决心和勇气。
两个月的时间,我了解到了联想的产品、分销、终端、推广、公司文化等等,而这些集合成了自己对联想更深的认知和情感。
严格的说,我共站了九天店,其中两天在武汉唐家墩工贸,七天在赛博三联店。
通过站店,我全面接触了产品、销售、顾客以及销售人员,同时也与同行的实习生建立了友谊。
由于渠道不同,九天的站店是两种不同的体验。
无论是产品种类、定价、销售方式及技巧,还是顾客类型,都有明显的差异。
也因为这样,我对渠道和销售终端有了更深的感悟。
重要的是,这是个真实的接触和体验,我们面对的是实际的销售和市场,而非形而上的东西。
我处身于一个真实的市场或销售氛围里,接触到了处于销售一线的销售员,参与了产品介绍和销售诱导的全过程,观察到了来购人员的言行举止,见闻了完整的销售过程等等。
生活实践方面总结(实用20篇)生活实践方面总结第1篇在北罗中学的生活是艰辛而又充满挑战的,这里的生活虽说不上很苦,我们却要克服各种方面的困难。
食堂做的饭菜不可口,而且冬天特别冷等。
但是经过一段时间的调整,天气慢慢暖和了,我们也决定自己开火做饭,我们现在最常说的一句话就是“呦呵,初一又见长啊”。
慢慢的我们习惯了这里的生活,年轻人多吃点苦,多锻炼锻炼肯定对以后有好处,抱着这样平和的心态,我觉得这半年的顶岗实习生活过得快乐而充实。
在这里我还结识了一群好朋友。
天天吃一锅饭,会做饭的同学也会一展身手,大家围在一起,其乐融融,在多次的团日活动中,我们更是加深了对彼此的认识,促进了感情的交流,这些让我感受到了,大家一起做事是件很美好的事情,一起付出,一起收获,组员之间时常互帮互助,共同进步,很愉快的度过了这难忘的半年实习生活。
我很庆幸我选择了顶岗实习,在顶岗实习的日子里,无论是在教学管理还是为人处事上,都让我受益匪浅,更重要的是,我收获了一种生活态度,假设一下,如果当时我没有选择顶岗实习,我想每天的我都在过着碌碌无为的生活,对比现在忙碌带给我的充实感和喜悦感,那将是对时间的一种浪费。
与此同时,我感到非常幸运的来到了唐县北罗中学,遇上了我的指导老师和我可爱的学生们,我在与他们相处的同时,我感到非常充实有活力。
生活实践方面总结第2篇从进公司的第一天起,我就告诫自己:“只有自己比别人更努力,才会比别人收获的更多。
”事实证明,在这段时间中,我收获很多,感悟很深。
我对自己能在这样一个充满生机与活力的企业里工作而自豪。
一年里,我生活在项目部如同生活在一个大家庭里一样。
大家都是那么的亲切,如同我的亲人。
公司的企业文化让我感受到了家以外的亲情。
在这样的工作环境里,身边的同事如同我的兄弟姐妹,大家的相互关心让我觉得我不是那么的孤单。
很多时候,要干好一份工作一个人是很难完成的,只有同事间的团结协作才能把工作干好。
因为同事间的团队精神和大家的相互关心,让我觉得我在工作中不是很孤单,也不觉得怎么累。
暑期联想个人实习总结5篇篇1一、实习背景与目的今年暑假,我有幸进入联想集团,参与了为期两个月的实习。
实习地点位于联想的总部,这里汇聚了众多业界精英,充满了浓厚的科技氛围。
我参与实习的主要目的是将所学的理论知识与实际工作相结合,提高自己的专业技能和实践能力,积累宝贵的职业经验。
二、实习内容与过程在实习期间,我主要参与了以下几个方面的任务:1. 产品推广与市场策划:我参与了联想新产品的市场推广工作,包括制定推广策略、设计宣传方案等。
在此过程中,我了解了市场推广的基本流程和策略,学会了如何运用各种手段提高产品知名度。
2. 客户服务与技术支持:在客户服务部门,我协助处理客户咨询和投诉,提供技术支持。
通过与客户沟通,我了解了客户需求和反馈,提高了自己的服务意识和沟通能力。
3. 渠道拓展与管理:我参与了联想的渠道拓展工作,包括与合作伙伴的沟通、渠道政策的制定等。
在此过程中,我了解了渠道拓展的基本方法和技巧,学会了如何管理合作伙伴关系。
4. 团队协作与沟通:在实习过程中,我积极参与团队讨论和协作,与同事共同完成任务。
通过团队协作,我提高了自己的团队协作能力和沟通能力。
三、实习收获与体会通过这次实习,我收获颇丰。
首先,我提高了自己的专业技能和实践能力,将所学的理论知识与实际工作相结合,加深了对专业知识的理解。
其次,我积累了宝贵的职业经验,了解了职场的基本规则和流程。
再次,我提高了自己的沟通能力和团队协作能力,学会了如何与同事和客户有效沟通。
此外,我还了解了联想的企业文化和发展战略,对企业文化有了更深刻的认识。
在实习过程中,我也遇到了一些困难和挑战。
例如,在市场推广过程中,我需要了解市场动态和竞争对手情况,制定有效的推广策略。
在客户服务过程中,我需要耐心细致地解答客户问题,提供满意的服务。
这些挑战使我意识到职场竞争的激烈和不断学习的必要性。
四、展望未来通过这次实习,我对自己的职业规划和发展有了更清晰的认识。
未来,我希望能在联想或其他知名企业继续深造,积累更多的职业经验。
计算机实训总结报告(通用6篇)总结是事后对其中一时期、其中一项目或一些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,因此,让我们写一份总结吧。
你所见过的总结应该是什么样的?牛牛范文为您精心收集了6篇计算机实训总结报告,希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。
一、实习时间:2023年X月X日到X月__日二、实习地点:__三、实习目的:四、实习资料:能对电脑交易和具体的电脑安装步骤进行了解,并查阅资料巩固自我缺漏的电脑经验。
能将具体的计算机知识应用到实际中,在电脑交易的同时,将自己的所学所想所感付诸实践。
能够熟练掌握一定的计算机技巧,比如安装系统,安装插线,识别型号,处理图形和flash等。
能够与别人进行一定程度的计算机交流,并且带给各种买卖信息以及电脑性能好坏的识别。
能够推销贩卖计算机,并且积累丰厚的社会交流经验和提升自我的语言表达潜力。
五、实习体会:职高生活让我对计算机理论知识有了一定的了解。
但实践出真知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地为社会服务。
经过实践和实习,我对未来充满了完美的憧憬,在未来的日子,我将努力做到以下几点:(一)、继续学习,不断提升理论涵养在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。
作为一名青年学子更应把学习作为保持工作积极性的重要途径。
走上工作岗位后,我会积极响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升潜力,以广博的社会知识拓展视野。
(二)、努力实践,自觉进行主角转化只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样,一个人的价值也是透过实践活动来实现的,也只有透过实践才能锻炼人的品质,彰显人的意志。
务必在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进行这种主角的转换。
(三)、提高工作积极性和主动性实习,是开端也是结束。
展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的职责。
联想实习总结3篇
实习是我们工作的第一步,也是我们正式迈入社会的标志。
下
面是收集的联想实习总结,欢迎阅读。
时间过得很快,这已经是我在店面进行销售工作的第一天了。
想起我接到联想公司的电话,通知我已被录用为联想公司暑假实习生的那一刻,心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时,更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中锻炼自己,提升各方面的能力,积累更多有用的社会经验,与外界接轨。
我希望这个暑假能够过得不一样,过得有意义。
通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训,我大概对联想的
文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和认识。
在这两天生动有趣的培训中,我认识了许多志同道合的朋友,收获了珍贵的友谊。
我觉得他们都非常厉害,每个人都有自己独特的地方,都值得我学习的榜样。
我坚定地相信,在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下,我在这个夏天一定能够过得非常的充实和有意义,并能收获我想要的。
记得我到店面里工作的第一天,我提前了差不多1个小时到达
了店面,虽然那时店面还没有开始营业,但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。
等到店面开门时,店长亲切的把我介绍给其他店面
员工认识,并叮嘱他们要多点帮助我,同时我也很热情的向他们介绍了自己。
接下来,店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关联想的产品。
不过,由于我对店面的具体情况和各种机型的具体配置不甚了解,所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。
看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表,我顿时感到有点茫然,不知道如何把它们记下来。
不过在其他店员的善意建议下,我很快冷静下来了,开始明确自己第一天应该完成的任务。
一方面,在其他店员向客人推销电脑室,我在一旁听着,学习他们的推销技巧。
另一方面,我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍,把不懂的地方留着明天问一天其他回事。
我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。
如果自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话,还怎么向客户介绍产品的卖点呢?所以,我会好好利用自己的空余时间,去熟悉一下各种机型的配置,为以后的销售工作打下坚实基矗这就是我第一天到店面工作的感想体会。
最后,在这里,我非常感谢联想公司给我这次宝贵的锻炼机会。
谢谢。
今天是我到店面工作的第四天,很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销,并能够打动他去购买,实现我推销史上第二台的销量。
在我顺利完成交易,送走客人之后,店长特地走过来问我:“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下,便跟他说:“我觉得自己胆子
变大了。
”店长他听到后,嘴角上扬,留下一个意味深长的笑容后便走开了。
说起店长这个人,听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了,曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑,是一个神话般的人物。
我很佩服和尊敬咱们店面的店长,虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃,让人感觉不易接近,但是其实他是一个外冷内热的人,外表看上去比较酷,实际上内心是会关心人,照顾人的,至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我,帮助我,是一个名副其实的好店长。
在今天下班回家的路上,我一直在回想今天店长问我的话,我发现自己确实有了一些变化:第一,我的胆子变大了。
之前几天有客人来时,我总在心里挣扎:是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人,大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人,所以通常在我挣扎的时候,客人通常都会被其他店员接待了,自己又浪费了一个锻炼自己的机会。
后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的,我决定不再犹豫了,主动迎接光临店面的客人,自信的向他们推销产品的卖点。
第二,我的脸皮变厚了,这让我想起我刚去店面上班时,一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说:“做我们这一行啊,脸皮一定要够厚,不要说害羞啊什么的。
”我听后,觉得他说得很对,很有道理。
于是,我便开始学会在店面门口吆喝着。
“联想专卖,随便到里面去看一下”、“欢迎光临,联想专卖”等口号,还学会在推销产品时,如何不顾面
子地对客人“死缠烂打”,最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
最后,我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。
店长在开会的时候跟我们说:“推销成功的关键就是要对产品熟悉,并把它们应用在推销产品上,让客人感觉你们很专业,那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。
”没错,店长说得很正确。
所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置
详情,之后再慢慢熟悉其他机型参数。
在对产品有了详细的认识后,我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措,推销产品也会更容易些。
而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型,这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识,才会让你的销售之路走得更顺利一些。
今天从联想公司接受培训回来以后,我不断回想着刚才几位同伴分享他们的实习经验的得与失的情景时,感触良多。
我觉得自己其实很幸运,,被分配到了一家以零售为主要业务,地理位置还不错的店面,遇到一群还挺肯帮助我的同事,工作得还挺充足和愉快。
我应该感恩,因为我去到一个位置好的店面,至少不像炎辉那样被分配到一个死胡同的店面;我应该感恩,因为我遇到一个还挺照顾我和帮助我的店长,至少不会像翟坤一样遇到一个正式严肃的店长,第一天上
班就被骂得狗血淋头。
是的,我很幸运,我需要感恩,感恩是一种心态,一种进步。
从同伴们分享的实习期间的得与失中,我看到了自己与其他人之间的差距,看到了自己仍需要改进的不足。
首先,我发现了自己与店长的交流还不足不充分,不足够。
有时候我发现自己有些地方弄不懂时,总是先习惯于去问其他店员而不是店长,以至于我与店长的沟通平台得不到有效地延伸,以致不能与店长打成一片,以更好地指引我。
而我觉得这种现象的原因归根结底是因为自己的主动性不够。
对此,我会在之后的实习中逐渐趋改进,增强主动性意识,加强自己与店长之间的交流。
其次,我也发现了自己的销售技巧还有待于改善,还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。
有时面对一些难缠的客人时,向他们报的价钱必须拿握得比较准,既不能太高也不能太低。
在价钱报的太低了,店面将会无利可图;但若价格报的虚高了,除了“水鱼”之外,一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。
由此可见,对报价拿握得准是十分重要的。
但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的,需要一段时间去摸索和领悟一下。
通过这一周的店面销售实战,我慢慢地学会如何把客人分等次,确定客人是现在想要买还
是他只是来走一下,顺便探一下价钱而已,然后根据客人的具体情况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满意的价格。
除此之外,我还总结出了如何判断客人真的现在就想买的规律。
他们的主要特征表现在:第一,客人逗留在店面超过五分钟,这类客人通常有心买却拿不准注意买哪台。
这种情况需要我们主动出击,向他们推荐几款适合他们的机型;第二,客人在你向他们推荐的过程中不断讨价还价的,希望能把价钱压到最低。
这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的,他们通常是已经打定主意买这一款机型,但是却因为价钱的问题而望而却步的,通常这种情况比较棘手,不易处理。
最后一种客人是来到你的店面,什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。
这种客人跟上面一种情况相似,也都是打定主意买那一款机型的,但为了不让自己吃亏,就多转几家店面,多问几个价格,最后就挑报价最便宜的一家店面来购买。
这种客人一般都比较精明,对所购买的机型已经有深入的调查,所以我们报价时必须报一个比较低的价格,以留住客人。
这就是我这段时间以来的心得体会了。
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