O2O沙龙第二期圆满结束

责任真诚务实创新年轮骨科捍卫生命睿智选择共铸辉煌——潇湘名企异业合作交流暨某品牌红酒品鉴沙龙活动方案前言：随着市场经济不断繁荣，市场竞争日趋激烈，从以往的卖方市场已然转变成了当下的买方市场，“顾客是上帝”其思想在现实的土壤里根深蒂固。

随之而来的是顾客的需求越来越多，客户的需要越来越特，企业不得不想方设法满足客户需要，提供给顾客更多的价值，为此企业需不断提升满足顾客需求的能力，相应的其承担的成本也越来越大，甚至单个的企业资源已越来越不能够满足日益增长的各种营销需求。

在此情况之下，企业之间的资源整合—异业联盟的重要性、必要性充分显示出来！异业联盟，这种以资源共享和低成本为最大特色的市场推广手段受到越来越多企业的青睐，如可口可乐与小米手机，麦当劳与愤怒的小鸟之间的合作，值得大家共同学习和借鉴。

而如何与不同行业达成合作关系，实现资源共享，资源互用，资源优化；实现以长补短，强强联手，互利共赢是需要各企业共同思考的重要课题。

为充分发挥年轮骨科的桥梁纽带作用，为会员企业之间在友好沟通，合作共赢方面提供一个优质的交流平台，责任真诚务实创新年轮骨科捍卫生命特筹划举办本次以“睿智选择共铸辉煌”为主题的沙龙活动。

一、沙龙意义：1、以主人翁的姿态传递年轮骨科捍卫生命的使命感和责任感，传递年轮骨科服务企业的过硬实力和真诚态度。

2、以年轮骨科的辐射力和影响力，充分发挥其桥梁纽带作用，为异业间友好沟通提供平台，为携手共赢，共铸辉煌创造机会。

3、各企业通过活动宣传的机会，介绍产品的优势，通过在众多潜在商家中留下的深刻印象，传递企业独特的价值理念，形成良好的品牌宣传效应。

5、各企业通过会议厅内设置的特别业务咨询台，促进业绩销售或达成合作关系。

6、各企业通过健康管理的学习，切实掌握科学可行的企业健康管理方法。

7、通过各行各业领导之间深入的交流，为接下来异业之间深度合作创造良好的机遇。

二、沙龙亮点：责任真诚务实创新年轮骨科捍卫生命1、高端：活动场地，会场布置，会场嘉宾无不彰显优雅、高贵的华丽品质，对于参与的每一个企业来说，都是一次身份的象征，传递了高大上的品牌形象。

O2O商业模式O2O（Online to Offline）商业模式就是从线上到线下，将实体经济与线上资源贯通融合，让网络成为实体经济延伸到虚拟世界的“前台”。

这样，线下商业就可以到线上挖掘和吸引客源，消费者可以在线上筛选商品和服务，再到实体店购买和消费。

（中华特色网）O2O模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线获得商品信息、优惠凭证，订立订单，甚至进行支付，再到线下商家去享受服务。

通过打折（团购，如GroupOn）、提供信息、服务（预定，如中华特色网）等方式，把线下商店的消息推送给线上用户，从而将他们转换为自己的线下客户。

由于每笔交易都在线上订立，其效果也是可查的。

O2O商务的关键是：在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。

对消费者来说，它是一种“发现”机制，可以得到最多便利和实惠。

O2O等应用模式带动用户生活及线下商家触网，发展潜力巨大电商裁员、团购撤站、物流配送提高收费标准、IPO计划受阻……这些似乎预示着互联网“寒冬”即将来临，而一种全新的020模式（Online to Offline）正被业界推崇。

据ChinaVenture投中集团数据显示，2010年至今电商行业共有64家O2O模式的企业获得风险投资的青睐，疯狂吸金高达70亿人民币，这些企业大多来自酒店旅游、房产家居、团购网站等。

在谈及O2O模式为何受追捧时，经纬创投合伙人万浩基认为，O2O的吸引力在于“这是个现有的市场”。

本土化O2O创新模式引领电商渠道精准营销图片：越来越多的人们开始讨论本土化O2O模式所谓O2O就是online to offline，也就是说将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

最重要的是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

随着互联网上本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得更加愈加紧密。

上海市残疾人联合会关于印发《2020年上海市残疾人工作要点》的通知文章属性•【制定机关】上海市残疾人联合会•【公布日期】2020.01.02•【字号】•【施行日期】2020.01.02•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】残疾人保障正文上海市残疾人联合会关于印发《2020年上海市残疾人工作要点》的通知各区残联，市残联机关各处室、各直属事业单位：现将《2020年上海市残疾人工作要点》印发给你们，请认真贯彻落实。

上海市残疾人联合会2020年1月2日2020年上海市残疾人工作要点2020年，是“十三五”规划全面落实的决战之年，是“十四五”规划编制的重要之年，也是全面建成小康社会的收官之年。

本市残疾人工作，要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻习近平总书记关于残疾人事业的重要论述，全面贯彻落实党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神以及十一届市委第八次全会精神，紧扣“全面建成小康社会,残疾人一个也不能少”的目标任务，坚持以残疾人需求为导向，坚持新发展理念，坚持服务供给改革，统筹好促改革、强保障、优服务、惠民生、保稳定，以排头兵的姿态和先行者的担当，聚焦关键抓落实，勇于攻坚克瓶颈，主动求变迈新步，解决残疾人的“急难愁盼”问题，着力提高残疾人事业治理体系和治理能力现代化水平，不断开创新时代上海残疾人事业发展的新局面。

一、聚焦关键，保障残疾人平等权益（一）健全残疾人社会保障和就业制度在社会保障方面，深入推进困难残疾人“一人一档”精准帮扶机制，科学客观评价困难程度，形成市、区统一的帮困模式。

协调相关部门调整困难残疾人生活补贴政策，探索建立补贴标准动态调整机制。

开展“阳光之家”星级评定工作，提升公益服务机构管理水平和服务能级。

在促进就业方面，完善残疾青年见习基地管理办法、残疾人创业就业补贴等鼓励政策，持续做好机关、事业单位残疾人专项招录和国有企业定向招聘残疾人工作，持续稳定和扩大残疾人就业。

当专家和企业家还仅在概念层面高谈阔论o2o是什么，O2O要怎么做的时候，其实中国早已经有一电影O2O能解决哪些问题？O2O并不是把简单的线下的方式复制到线上，需要将电影行业注入互联网思维，并帮助传统电影行业解决一些难题。

比如：提升上座率、增加盈利点、提升观影用户服务体验等。

上座率低是困扰整个行业的难题，根据第三方数据统计显示，2013年我国电影院屏幕数有大量增加，但上座率却并没有太大提升，整年下来也只有15%左右。

遇到周末，好的影厅最多能达到 20%-30%。

因此，电影O2O首要任务就是要帮助影院提升影厅座位的使用率，周一至周四能不能把用户吸引过来？除了晚上黄金场以外一天中其它时段能不能把用户吸引来？除了大片外其它小片能不能也吸引一些观众？除了上座率外，O2O需要帮助电影行业解决的另一个问题就是新盈利点的问题。

也就是说除了票房收入以外，电影O2O模式可不可以给影院和片方带来其它新的盈利机会？如是否可以帮助增强院线会员卡的充值率或是电影衍生品的销售能力等。

提升观影服务体验，目前的售票平台能做的，就只是负责把电影票卖出去就行。

但实际上，O2O体系的建立有助于提升用户的观影体验，除了帮助用户解决排队购票问题外，一些用户的退换影片需求是否能通过O2O来解决。

电影O2O的新模式：众筹，会员卡，个性C2B，附加产品？与一些院线、片方的专业人士沟通，发现他们很认可O2O这个大的趋势，但大部分电影O2O平台只是“搭好台子收租就好了”，并没有认真考虑过一些其它的可能性和需求。

实际上除了营销以外，电影O2O模式还有机会深入到前期制作、改善观影体验、建立用户体系及后期服务等多个环节中，也有一些新模式“小荷才露尖尖角”。

2013年9月，天娱传媒联合第三方网站发起《快乐男声》的众筹活动，短短几天，就从粉丝处顺利筹集资金501余万元。

现有的电影票平台大都有着不错的粉丝忠诚度与粘性，联合靠谱的片方、制作人去搞搞众筹活动，从营销层面上来讲能够起到不错的宣传效果；从产业层面来讲，也是一种新鲜的C2B电影定制模式；另外顺带还可以促进一些没有资金的片方、制作人实现梦想，没准哪天就能捧出来个小张艺谋、小冯小刚呢？对于电影O2O的平台方来说，玩腻了网络订票选座，众筹这个新鲜的方案大可以玩一玩。

O2O十一种玩法：让业绩至少提升300%一、免费体验型模式客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。

体验型模式，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。

这一种模式，具体的可以分为两种：一种是企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费。

注：这个适用于产品是按量进行消费的，如你赠送企业用户1个软件的license，如果要让其他用户也用，那就要买了，这个可以尽管送，因为一个用户玩不起来。

新开的餐馆、面包店也经常用这类方法，免费试吃，通常也利于传播。

一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。

注：目前绝大多数的企业级应用的软件服务都是采用这个方式，免费使用7天，21天等，试用期过后再决定是否购买，这种适用于购买意向很明确的客户，但仍然不利于大规模推广。

传统行业使用这个方法比较难，尤其是涉及硬件的服务，会有上门安装及硬件折旧的问题，比如宽带很难试用，电视机很难试用，只能在门店体验，但你发现在门店体验没有不好的，因为都是接近理想的环境下。

二、第三方付费模式我们需要客户，而有一些企业更需要我们的客户。

从而我们转化成了一个资源对接的平台。

简单说，消费我们产品的客户将会获得免费，而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等。

消费者是免费获得，而资费方是第三方的企业。

注：这个模式就是现在常说的前向免费，后向收费的模式。

羊毛不再是出在羊身上，而是在猪身上，都是猪回头还是会来找羊的。

这个是提供免费服务的企业最重要的商业模式，所谓用户为王，只要能把用户都聚齐了，你再找谁收钱都好说，比如QQ、微信、360商务卫士，提供了这么好的软件，还总不断更新给我们最好的服务，时不时更新一下软件，用户真是不花钱还能当上帝。

再比如现在不花钱就能用360云盘、百度云盘几个T的空间，他们是雷锋吗？他们找谁收钱去？我能想到的一是他们运用用户的文件去做交易，这个有点不道德不过不是不可能；二是他们建立资源社区，建立用户社群，实现资源共享，然后再引入第三方资源来收费；三是直接在软件上投放硬广这个是最弱的。

说说O2O（一）：O2O四大业务模式我为什么写这本书，是因为去年3月起我开始写O2O分享的博客，写到第六篇的时候，我们上海有一个italk沙龙创始人孔华威所长跑到我们公司，跟我说去italk沙龙讲讲这个主题，我说我也不是牛人讲什么，他说只要是牛观点就行！所以我硬着头皮去讲了一次，效果不错，听的人说可以继续写下去。

于是继续写下去，写了15篇后觉得可以整理出书了，这才是本书《O2O：移动互联网时代的商业革命》来源。

今天我讲的内容有2块，第一就是我书上的内容“移动互联网时代的商业革命”，讲完这个以后，我们再从书行业的角度出发来分析一下图书行业如何利用O2O来实现新一代的营销，讲完后大家可以提问，如果会后还要提问或沟通的话，大家可以加我的微博和我讨论，我的新浪微博是@翼码张波。

首先我们来展开“O2O移动互联网时代的商业革命”这个话题，主要从讲大家比较关心的三个问题讲起，第一是线上到线下这两个世界，互联网世界和现实的世界，第二是二维码的主读业务和二维码被读业务，第三是O2O领域的三个商业行为。

其中三个商业行为中，第1个是O2O的社会化营销，从社会化营销为引申出现在比较关心的电商大战里面线上线下的大战开始爆发，包括马云和王健林的电商对赌，其实马云是线上的地产商，王健林是线下地产商，两个地产商在打电商的赌，蛮搞笑的。

第2个商业行为是O2O消费体验，第3个商业行为是O2O的支付之战！最后在讲完3个问题后，我们总结一下O2O的本质，究竟是什么，它是属于谁的。

2012年至今O2O非常热，但是大家也争论了很久，事实上O2O是2011年8月份，离现在就14个月多一点。

有一个号称天才的创始人，据说6岁就创业了，老外真的是不可思议。

他叫Alex Rampell，他在分析Groupon、OpenTable网站的时候，提出了线上到线下商务的发展，在网上寻找消费者，然后引导到网下去。

就是在线上引流，线下促进交易。

美国人的思路是比较厉害的，我们看到这样的现象总结完以后就结束了，人家继续推演下去，他是思考下去的，美国人年收入4万美金，其中花在线上网购1千元美金，剩下3万9千元去哪里了，去了咖啡厅、健身房、餐厅、加油站和干洗店、理发店这些线下商店了，他发现这个市场很庞大，所以他提出了O2O的概念。

楼市疲软家居建材业雪上加霜，探索O2O模式过冬楼市唱衰，难现昨日风光日前，网上疯传地产龙头万科副总裁毛大庆在建策沙龙上的发言，其中称“全国房地产市场分化”，引发舆论高度关注，其观点：1. 二手房“越等越卖不掉”毛氏说法：我本人2013年也在卖一套房子，100平方米的房子，就卖不掉，现在是越等越卖不掉。

2. 部分城市土地成交进入下行通道?毛氏说法：成交的反弹乏力，库存总量增加，绝大部分城市的存消比在上升，没有真正感受到小阳春的味道。

一线城市的土地成交，除了北京、上海(楼盘)少有的几个地方之外，其他城市土地成交已经进入到一个下行通道里了。

3. 银行今年一季度“没房贷任务”毛氏说法：我在一季度密集拜访了20多个行长，和他们聊，发现今年的银行基本上没房贷任务，一季度没任务，以前都是有任务的，但今年没有。

4. 楼面地价5万元的房子“谁刚需”毛氏说法：如果突然在这个市场中跑进来5万多套都是5万元左右的房子，我不知道这个刚需是什么人，“刚”到“楼面地价都是5万”的人，我觉得我自己都不“刚”(指毛大庆本人)，不知道谁还那么“刚”。

5. 中国新开工商品房已达到饱和毛氏说法：中国商品房新开工已经达到极限，未来仍然能保持增长的城市主要是东部城市带中的一些三、四线城市，我们认为它的增长还有潜力。

毛大庆作为万科副总裁，他的这些观点都不是随口而出的，而是经过一系列科学调研分析得出来的结论。

如果说2013年以前的房地产市场是“高烧不退”，那么，从2014年开始，这个市场和行业将有可能日趋理性。

长江证券最新报告预测，基于对人口增长率、城镇化率、人均居住面积和结婚人口的合理假设，2014年住宅刚需面积达到12.2亿平方米，而销售面积则达到12.4亿平方米，中国房地产从此进入了供过于求的阶段。

楼市乏力，殃及池鱼，家居建材首当其冲。

种种迹象表明房地产市场的持续乏力已是不争事实，房市乏力首当其冲影响的就是家居建材行业，而家居建材行业本身由于终端的集约、渠道的集中、品牌的集中。

o2o 研究报告O2O（Online to Offline）是指在互联网平台上完成线下实体商业的服务模式。

近年来，O2O模式得到了广泛的关注和应用，其在各个行业具有巨大的发展潜力。

本文将从O2O模式的背景、发展现状以及未来发展趋势等几个方面进行分析和探讨。

首先，O2O模式的兴起得益于互联网技术的快速发展。

互联网技术的普及使得线上交流与线下交易形成了结合，为传统行业打开了前所未有的商机。

通过互联网平台和移动设备，用户可以方便地进行线上预订、购物、支付等活动，并在线下实体店进行消费或享受服务。

这种模式的优势在于解决了线上消费者无法亲自体验商品或服务的问题，同时也给实体商家带来了更多的线上客流量。

其次，O2O模式在各个领域都有广泛的应用。

在电商领域，O2O模式促进了电商平台和实体店的合作，通过线下门店展示产品、提供售后服务等方式，提高了消费者对商品的信任度。

在餐饮行业，O2O模式使得用户可以通过移动应用预订餐厅、外卖送餐等，提高了用餐效率和商家的客流量。

在教育、医疗、旅游等行业，O2O模式也为用户提供了在线预约、在线咨询等便捷的服务体验。

然而，O2O模式在实践中也面临着一些挑战和问题。

首先，对于线下实体店来说，互联网技术的运用需要一定的技术和管理能力，否则可能面临着无法适应线上需求的困境。

其次，O2O平台的用户体验和商家服务质量也需要持续的改进和提升，以提高用户对于O2O模式的接受度和依赖度。

最后，O2O模式的监管和风险控制也需要加强，以防止一些不法分子利用O2O平台进行欺诈行为。

然而，尽管存在一些挑战和问题，O2O模式的未来发展仍然不可限量。

随着智能手机的普及和移动支付的发展，越来越多的消费者将选择使用O2O模式进行购物、消费和服务。

同时，随着互联网和物联网技术的进一步发展，O2O模式将更多地融入到人们的日常生活中。

可以预见，未来O2O模式将以更加智能、便捷和个性化的方式服务消费者，为传统行业创造更多的商机。