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广告策划中的心理学原理与技巧解析Introduction广告策划是一个复杂而关键的过程，旨在引起消费者的兴趣并激发购买行为。
心理学原理在广告策划中扮演着重要的角色，帮助制造精准的广告信息，并影响消费者的态度和决策。
本文将探讨广告策划中常用的心理学原理与技巧，探索其应用和效果。
1. 情感激发情感是人类行为中的重要驱动力之一。
广告策划师常常利用心理学原理来激发消费者的情感，吸引他们对产品或服务产生兴趣。
比如，通过使用引人注目的颜色和图像，广告可以在观众中引起积极的情绪反应。
此外，讲述感人故事或使用幽默手法也能触动消费者的情感，从而增加广告的吸引力和记忆度。
2. 社会认同人们通常会从周围的人或权威人物身上寻求认同感。
广告策划师经常利用这个心理学原理，通过展示社会精英或名人在使用产品或服务上的支持来增加信任和吸引力。
社会认同还可以通过呈现消费者理想的生活方式或者呼应他们所在群体的价值观来建立联系，使消费者觉得购买该产品或服务能够获得社会认同。
3. 紧迫感和限制紧迫感可以激发消费者的购买欲望，促使他们立刻采取行动。
广告策划师可以利用心理学原理来创造紧迫感，比如限时优惠、特别促销或只有有限数量的产品。
此外，描述产品的稀缺性或独特性也能增加紧迫感，进一步提高购买的可能性。
4. 行为奖励心理学研究表明，人们对于奖励和回报有强烈的反应。
广告策划师可以利用心理学原理来设计广告，向消费者传递购买产品或服务的奖励和回报。
这些奖励可以是物质的，比如价格折扣或额外赠品，也可以是非物质的，比如提供更高的社会地位或满足特定的个人需求。
5. 认知启发认知启发是指通过提供相关信息或引导思维过程，增加消费者对产品或服务的理解和接受。
广告策划师可以借助心理学原理来设计引人注目的广告标语或图像，并运用心理启发来加强信息的记忆和影响。
此外，使用直观易懂的语言和简洁明了的表达方式，也能够帮助消费者更好地理解广告的内容和目的。
6. 反讽和挑战使用反讽和挑战是广告策划中的一种常见策略。
广告表现的心理规律在广告行业中，心理规律是非常重要的。
广告的目标是引起人们的兴趣，激发他们购买产品或服务的欲望。
以下是一些心理规律，在广告中经常使用的方法：1.兴奋和好奇心：广告常常通过制造兴奋和好奇心来吸引人们的注意力。
例如，使用引人注目的图片，或者以悬疑或引人入胜的方式呈现故事情节，让人们想要了解更多。
2.社会认同：人们通常倾向于与他人保持一致，希望得到别人的认可和认同。
广告经常利用这一点，展示产品或服务在社交场合中的受欢迎程度，并暗示购买该产品将带来社会认同。
3.保持竞争优势：广告常常通过强调产品的独特性和有别于其他竞争产品的优势来吸引消费者。
人们会被这种特别之处所吸引，并认为它们能够满足自己的需求。
4.满足需求：广告经常强调产品或服务能够满足人们的需求，并提供快速解决问题的方式。
人们会对能够解决烦恼或满足需求的产品表示兴趣。
5.创造紧迫感：在广告中，常常通过强调特殊的限时优惠或促销活动来创造紧迫感。
这激发了人们的购买欲望，因为他们害怕错过机会。
6.重复暗示：广告经常使用重复暗示的手法，通过多次展示品牌或产品的标志、口号或特色来加深人们对其的记忆。
这使得品牌在购买决策时更容易被人们想起。
7.情感共鸣：广告时常利用情感共鸣来与人们产生联系。
通过选择合适的音乐、社交场景或故事情节，引发人们与广告中的情感共鸣，使他们与产品建立情感联系。
总之，了解心理规律对于广告的设计和执行至关重要。
通过运用这些心理规律，广告能够更好地吸引消费者的注意力，并引发他们的购买欲望。
广告是一种商业传播工具，其目的是促使消费者购买产品或服务。
要达到这个目标，广告需要了解人们的心理规律，并使用相应的策略和技巧来引起、影响和激发消费者的决策。
一种心理规律是兴奋和好奇心。
广告制造兴奋和好奇心的方式是多种多样的。
它可以通过使用引人注目的图片或色彩，吸引消费者的注意力。
比如，鲜艳的色彩和视觉效果可以使广告在媒体中脱颖而出，并引起人们的好奇心。
广告成功的心理基础与广告说服的心理机制广告成功的心理基础与广告说服的心理机制是一个跨学科的领域，涉及到心理学、社会学、营销学等多个学科。
以下将从心理学的角度介绍广告成功的心理基础以及广告说服的心理机制。
广告成功的心理基础主要包括以下几个方面：1. 注意力：广告需要引起受众的注意力，吸引他们的目光。
因此，广告常常使用醒目的颜色、有趣的图像以及引人入胜的故事来吸引受众的注意力。
2. 认知：广告需要通过传递信息来与受众建立联系。
因此，广告常常使用直观、简单的语言和图像，以便受众能够迅速理解广告内容。
3. 情感：广告需要触动受众的情感，引发他们的共鸣。
因此，广告常常使用感人、温馨的故事情节、音乐和形象，以便受众能够与广告内容产生情感共振。
4. 记忆：广告需要在受众的记忆中留下深刻的印象，使他们能够长期记住广告内容。
因此，广告常常使用独特、与众不同的元素和风格，以便受众能够将广告与其他广告区别开来。
广告说服的心理机制主要包括以下几个方面：1. 权威性：广告常常使用权威人士、专家来支持产品或服务的优势，以提高广告的说服力。
人们往往倾向于相信专家的意见，从而更容易被广告说服。
2. 社会认同：广告常常通过利用社会认同心理，即让受众觉得自己与广告的内容、形象或价值观相符合，进而增强广告的说服力。
人们往往希望与周围的人保持一致，因此会更容易被与自身价值观相符合的广告所说服。
3. 情感激发：广告常常通过触发受众的情感来增强说服力。
人们往往在情感高涨时更容易受到影响，因此广告常常运用幽默、温暖、悲伤等情感呈现方式来引发受众的共鸣，从而提高广告的说服力。
4. 社会证据：广告常常使用社会证据来支持产品或服务的效果，以增强广告的说服力。
人们往往会根据他人的行为、态度和意见来判断一个事物的好坏，因此广告常常利用客户评价、明星代言等方式来提供社会证据，从而说服受众购买产品或使用服务。
综上所述，广告成功的心理基础与广告说服的心理机制涉及到注意力、认知、情感和记忆等心理因素，以及权威性、社会认同、情感激发和社会证据等说服手段。
揭秘成功广告文案背后的心理学原理广告文案是现代市场营销中不可或缺的一环，而成功的广告文案往往背后隐藏着深刻的心理学原理。
这些原理能够激发消费者的兴趣、引发情感共鸣，并最终促使他们采取行动。
本文将揭秘一些成功广告文案背后的心理学原理，帮助读者更好地理解和应用于实际营销中。
一、情感共鸣：打动消费者的心弦成功的广告文案往往能够触动消费者的情感，引发情感共鸣。
这是因为人们在购买产品或服务时往往受到情感的驱动。
广告文案通过刻画生活场景、塑造角色形象、展示情感冲突等手法，使消费者能够在广告中找到自己的共鸣点。
例如，一则汽车广告通过展示一个幸福的家庭在美丽的风景中驾驶着汽车，让消费者产生对家庭幸福和自由的向往，从而激发购买欲望。
二、社会认同：追求与他人的共同性人们往往追求与他人的共同性和认同感，广告文案可以利用这一心理原理来吸引消费者。
通过展示他人对产品或服务的认同和喜爱，广告文案能够让消费者觉得自己与他人是一致的，从而增加购买的动力。
例如，一则化妆品广告可以通过展示明星或普通消费者对产品的好评，来增加消费者对产品的信任和认同感。
三、权威认可：借助专家和权威的力量人们往往会对专家和权威的意见产生信任，广告文案可以利用这一心理原理来增加产品或服务的可信度。
通过引用专家的推荐、医生的建议或权威机构的认可，广告文案能够增加消费者对产品的信任感，并促使他们采取购买行动。
例如，一则保健品广告可以引用医生的推荐，来增加消费者对产品功效的信心。
四、紧迫感：制造购买的迫切感人们在面临紧迫感时往往更容易做出决策，广告文案可以利用这一心理原理来促进购买行为。
通过强调限时优惠、限量销售或即将结束的活动，广告文案能够制造购买的迫切感，促使消费者尽快采取行动。
例如，一则电商平台的广告可以强调限时抢购和限量商品，来增加消费者的购买欲望。
五、奖励机制：激发消费者的行动人们往往对奖励有着强烈的渴望，广告文案可以利用这一心理原理来激发消费者的行动。
广告设计的心理学剖析广告设计是一门独特的艺术和科学，在商业领域中起着至关重要的作用。
通过运用心理学原理，广告设计师能够更好地理解消费者的心理需求，并将其转化为有效的广告策略。
本文将对广告设计中常用的心理学原理进行剖析，以帮助读者更好地理解广告的运作机制。
首先，色彩在广告设计中扮演着重要的角色。
不同的颜色能够引发不同的情绪和心理反应。
例如，红色常常被用于表示紧急、激情和能量，而蓝色则常被用于传达稳定、可靠和冷静的感觉。
广告设计师可以根据产品或服务的特性选择合适的颜色来吸引目标消费者。
其次，文字的运用也是广告设计中的关键因素。
简洁、有力的文字能够更好地引起消费者的注意并传达广告的核心信息。
例如，使用积极的动词和形容词可以激发消费者的兴趣和欲望，而使用问句则能够引发读者的思考和好奇心。
广告设计师需要在文字选择上精确把握，以确保广告的效果最大化。
除了色彩和文字，图像在广告设计中也起着重要的作用。
人们通常更容易记住图像而不是文字，因此广告设计师需要选择具有高度辨识度和情感吸引力的图像来吸引消费者的注意。
此外，人们对于与自身相关的图像更容易产生共鸣和情感连接，因此广告设计师可以通过使用与目标消费者相关的图像来增加广告的吸引力。
另外，情感的激发也是广告设计中的重要策略之一。
情感能够帮助消费者建立与产品或服务的情感联系，并激发购买欲望。
广告设计师可以通过运用幽默、温情、恐惧或其他情感元素来吸引消费者的情感共鸣，从而提高广告的影响力和效果。
此外，社会认同也是广告设计中常用的心理学原理之一。
人们通常倾向于与自己认同的群体保持一致，因此广告设计师可以通过运用社会认同原理来吸引消费者。
例如，使用名人代言或社交媒体上的用户评论来展示产品的受欢迎程度，从而增加消费者对产品的认同感。
最后，互动性在广告设计中也扮演着重要的角色。
人们对于参与其中的体验更容易产生积极的情感和记忆。
广告设计师可以通过设计互动性的广告，如游戏、调查或竞赛，来吸引消费者的参与和注意力，并增加广告的影响力。
广告心理学学习总结5篇篇1经过一个学期的学习，我对广告心理学有了更深入的了解。
在这个过程中，我深刻体会到了广告心理学的核心概念和原则，并且将其应用于实际的广告策划和宣传活动中，取得良好的效果。
以下是我的学习总结。
一、广告心理学概述广告心理学是研究广告活动与消费者心理关系的一门科学，主要探讨消费者的心理活动、行为反应以及这些反应背后的心理机制。
在广告策划过程中，了解消费者的心理需求、感知、记忆、情感等因素至关重要。
只有深入了解消费者的心理，才能制作出更具吸引力和效果的广告。
二、消费者心理与广告策略消费者心理是广告策略制定的重要依据。
通过学习，我了解到消费者的购买决策过程受到多种心理因素的影响，如需求、动机、感知、学习、记忆等。
针对这些因素，广告策略需要精准定位，以激发消费者的购买欲望。
例如，通过抓住消费者的需求和痛点，运用情感诉求、权威诉求等手法，使广告更具说服力。
三、广告创意与心理机制广告创意是广告策划的关键环节，而创意的产生与心理机制密切相关。
在学习过程中，我了解到创意的产生受到认知灵活性、联想、原型启发等心理过程的影响。
在广告创意过程中，需要运用这些心理机制，通过巧妙的构思和表现，使广告更具吸引力和记忆点。
四、广告效果评估与心理实验评估广告效果是广告策划的重要环节。
通过学习，我学会了运用心理实验方法来评估广告效果，如A/B测试、眼动追踪等。
这些实验方法可以帮助我们了解消费者对广告的关注度、记忆效果、情感反应等，从而优化广告策略，提高广告效果。
五、实际应用与经验分享在学习过程中，我将所学理论知识应用于实际的广告策划和宣传活动中，取得了良好的效果。
例如，在策划某产品的广告时，我首先通过市场调研了解消费者的需求和痛点，然后结合广告心理学的原理，制定精准的广告策略。
在广告创意方面，我运用联想、原型启发等心理机制，设计出具有吸引力的广告创意。
最后，通过心理实验方法评估广告效果，不断优化广告策略。
六、总结与展望通过本学期的学习，我对广告心理学有了更深入的了解，掌握了广告策划的基本方法和技巧。
广告营销中的语言技巧与心理学分析随着市场竞争的加剧，广告营销成为了各行各业必不可少的营销手段。
语言是广告营销中非常重要的一环，如何运用语言技巧和心理学分析，让消费者对产品产生兴趣，从而提高销售额，成为了广告营销人员追求的目标。
首先，语言技巧在广告营销中的作用不可忽视。
广告语是广告宣传中最直接的表现方式，广告语能够通过短短几个字或者一句话，把产品的特点、优势和品牌传达给消费者。
因此，我们需要掌握一些广告语的语言技巧。
1. 用简洁明了的语言广告语的语言要求简单易懂，一定要避免使用复杂和晦涩难懂的语言。
广告语必须在短时间内让消费者对产品产生兴趣，如果语言太复杂，消费者就无法理解，也就无法吸引他们的注意力。
2. 用激情的语言广告语要用鲜明的色彩、强烈的情感、押韵的语调，表达出产品的特点、优势和品牌。
台词要富有激情和感染力，让消费者对产品产生强烈的兴趣，从而促进销售。
3. 给广告语配上图像图像配合广告语是非常有利的。
它不仅能够让广告语更具吸引力，而且还能让消费者更加直观地理解产品的特点和优势。
广告商通常会选择高质量的图片，从而吸引消费者的注意力。
其次，心理学分析在广告营销中也有着不可忽视的作用。
广告行业中有句俗话：“性卖情买”，广告营销人员需要了解人类心理学的相关知识，从而找到切入点，吸引消费者。
1. 利用群体心理学人类是社交动物，人们往往会受到身边人的影响。
利用群体心理学是一种广告营销的有效策略，广告商通常会利用明星代言或者其他手段，让产品和一些有影响力的人联系在一起，从而让消费者更有购买欲望。
2. 利用情感营销人类情感是非常重要的，人们通常会在情感驱动下做出决策。
利用情感营销是一种提高产品销售的有效方法。
例如，有些广告会讲述顾客的故事，让消费者感同身受，增加购买的动力。
3. 利用紧迫心理学紧迫心理学是一种利用时间限制的策略，广告营销人员利用时间限制，强化消费者的购买欲望。
例如，“限时折扣”、“一口价”等策略都是基于紧迫心理学的。
超市广告语中的心理学技巧有哪些在我们的日常生活中，超市广告语无处不在。
无论是在电视广告、报纸杂志、街头传单，还是在超市内部的促销海报上，这些广告语都在试图吸引我们的注意力，激发我们的购买欲望。
但你是否曾想过，这些看似简单的广告语背后，其实蕴含着丰富的心理学技巧？今天，就让我们一起来揭开超市广告语中的心理学奥秘。
一、创造紧迫感超市广告语常常会使用一些词汇和语句来制造紧迫感，让消费者觉得如果不立即采取行动，就会错过一个绝佳的机会。
例如，“限时折扣”、“数量有限，先到先得”、“最后一天大甩卖”等。
这些表述会让消费者产生一种焦虑感，担心自己错过优惠，从而促使他们尽快做出购买决策。
从心理学的角度来看，人们对于失去的恐惧往往大于对于获得的渴望。
当我们被告知某个机会即将消失时，我们会更加珍惜它，并且更有可能采取行动来抓住它。
因此，超市利用这种心理，通过广告语制造紧迫感，有效地提高了消费者的购买意愿。
二、强调优惠和价值“买一送一”、“半价优惠”、“超值大礼包”等广告语都是在强调商品的优惠和价值。
消费者在购物时，通常会关注商品的价格和性价比。
超市通过这些广告语，让消费者直观地感受到自己能够获得的实惠，从而吸引他们购买。
此外，广告语还会使用一些具体的数字来增强可信度和吸引力。
比如，“节省50%”、“只需 99 元”等。
这些明确的数字能够让消费者更加清晰地了解到优惠的程度，从而更容易被打动。
从心理学上讲，人们都希望以最小的代价获得最大的收益。
当超市广告语突出商品的优惠和价值时，满足了消费者的这种心理需求，使他们觉得自己做出了明智的选择。
三、引发情感共鸣有些超市广告语不仅仅是在宣传商品，更是在试图触动消费者的情感。
比如，“为家人选购健康食材”、“给孩子一个甜蜜的惊喜”等。
这些广告语将购物与亲情、爱情、关怀等情感联系起来，让消费者在购买商品的同时，也能感受到一种情感上的满足。
情感是影响人们决策的重要因素之一。
当消费者在广告语中感受到了温暖、关爱和幸福等情感时，他们更容易对商品产生好感，并且愿意为了这种情感体验而购买。
广告的心理学原理广告是现代商业活动中不可或缺的一部分，它是商家与消费者交流、互动的桥梁。
为什么有些广告会引人入胜而有些则显得无趣乏味呢？这背后离不开心理学原理的应用。
本文将从心理学角度分析广告中常用的心理学原理及其效果，以期更好地了解广告的广泛运用。
一、社会认知原理社会认知理论揭示了人在认知过程中的主观性和复杂性，同时它也告诉我们，人在时间、精力和能力等方面都是有限的，因此，经验总结和学习对于我们日常决策过程的作用非常重要。
广告商通过有效的广告传播，营造出一种商品和服务最有利的形象和印象，从而影响顾客的购买决策。
举例来说，不同的品牌、产品、形象和因素在受众心中都会留下不同的印象。
广告商为了让消费者更容易在记忆中留下正面的印象，会利用各种视觉、语言、情感、音乐等元素来创造一个亲切、温馨、和谐、欢快的场景从而产生共鸣。
这样的场景可以有效地影响消费者的评价和感受，建立起品牌形象和印象，加强品牌忠诚度，从而促进销售。
二、社会影响原理社会影响原理是指受众倾向于看重一个群体的意见和选择，受群体中其他人的行为与偏好的影响。
广告商为了真实而有效地促进销售，会利用社交心理学原理，操纵消费者态度和行为。
举例来说，一些新型的社交营销手段，如达人营销、微信群营销、社交媒体营销等，可以有效地利用消费者的心理，让他们更容易接受产品和服务的推荐和推销。
而经过良好策划的广告时尚、高端、环境友好，可引发潜在顾客的认同感和排斥感，从而达到良好推销的目的。
三、简单转移原理简单转移原理是指广告商借助某个产品或服务周围的环境、配角或场景，以此来影响消费者购买行为。
广告中常见的“场景”和“配角”被广告商合理地套用，从而创造了一个与现实不完全重合的视觉和语言效果。
举例来说，某个热卖手机品牌会在广告中放置一个美丽的海滩，配有一些健康美丽的年轻人，同时配以电子音乐，以吸引消费者的注意力。
这样的环境给人一种放松、愉快的感觉，从而能够促进自我投射，使消费者在感知上和品牌发生了深度的关联。
广告语剖析一、引言广告语是品牌传播的重要载体，一个成功的广告语能够深入人心，激发消费者的购买欲望。
本文将对广告语进行剖析，从简短清晰、对仗工整、韵律节奏感、创意与想象力、法律法规等方面展开论述，以期帮助读者更好地理解和创作广告语。
二、简短清晰，易于记忆好的广告语首先要简短清晰，一目了然。
这样才能使人们在短时间内对品牌产生印象，方便传播和记忆。
例如，某饮料品牌的广告语“清凉一夏，畅享每一刻”，简洁明了地传达了产品的清凉特点，同时表达出消费者可以享受的愉悦时光。
三、对仗工整，韵律和谐对仗工整的广告语更具有美感，能够在人们的记忆中留下深刻印象。
例如，某汽车品牌的广告语“驰骋千里，舒适一路”，通过对仗的形式，使得广告更具有节奏感和韵律感，更易于被人们记住。
四、注重韵律和节奏感韵律和节奏感是广告语的魅力所在。
具有韵律和节奏感的广告语更具有感染力，能够激发人们的情感共鸣。
例如，某洗衣液的广告语“洗去污渍，留下清新”，通过押韵和节奏感，使得广告语更加生动有趣，易于引起消费者的共鸣。
五、创意与想象力，吸引眼球创意和想象力是广告语的灵魂。
一个具有创意和想象力的广告语能够突破常规，吸引人们的注意力。
例如，某旅游公司的广告语“带着背包，一起去远方寻找未知的世界”，通过富有想象力的语言形式，引起人们对旅游的向往和好奇心。
六、符合法律法规的规定在创作广告语时，必须遵守法律法规的规定，不得含有虚假宣传、误导消费者等违法行为。
同时，广告语应尊重他人的权益，不得侵犯他人的知识产权。
七、结论综上所述，一个好的广告语应该具备简短清晰、对仗工整、韵律节奏感、创意与想象力以及符合法律法规的特点。
只有这样，才能有效地传达品牌形象和价值观，吸引消费者的关注并激发他们的购买欲望。
在创作广告语时，需要综合考虑以上各个方面，以达到最佳的传播效果。
在实践中，我们可以结合品牌的特点和目标受众的需求，巧妙运用修辞手法和创意元素，创作出既符合法律法规又具有吸引力的广告语。
浅析一些广告语成功的心理因素
在现代的商业社会中，各种各样的商品广告铺天盖地，层出不穷，每个消费者每天都要接收来自各种媒体数以万计的广告信息，但真正能被观众记住的广告却屈指可数。
谁能够在这场争夺消费者注意力的竞争中获胜，谁便赢得了市场，赢得了开局的胜利。
本文试从消费心理的角度分析一些广为人知的广告用语，找出它们便于记忆的心理原因。
独特的广告语具有较大的记忆潜力，因为具有独特性的信息受到遗忘干扰过程的影响最小。
如口语生动活泼，语气鲜明，适合生活类产品，如“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香”，就避免了空洞的套话，亲切自然，使之有独特性，能够在众多的广告语中能脱颖而出，被消费群体记住。
同时这条广告以情感为出发点，用情感的诉说去打动人心，从而引起消费者在情绪和情感上的共鸣，让消费者想到：要想吃得香，长得壮，首先就是要胃口好，牙齿健康。
但是我在分析这条广告语的时候发现，很多人都对之能倒背如流，甚至同时记住了电视广告中的父子俩代言人，在体现了这条广告语的便于记忆性的同时，也注意到它与品牌的联系度不是太高，以至于很多人都想不起来这是蓝天六必治的产品广告。
“要想皮肤好，早晚用大宝”，这是大宝化妆品的一条脍炙人口的广告用语。
这条广告用语之所以人人都能记得住，和大宝化妆品对目标顾客群的消费心理分析是分不开的。
消费者用化妆品的心理需求
是让皮肤更好，这句广告语直接道出了大宝就能使皮肤好，同时还不忘巧妙地提出使用化妆品的时间，当消费者生活中习惯性地在早晚使用化妆，这也就让广告语符合了消费者的行为模式。
大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告，但效果不是很好。
后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影记者等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。
广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，体现的观念单一明确，于是，“大宝挺好的”、“要想皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等口语化的广告词深深植入了老百姓的心中。
今天你喝了没有？这是乐百氏果奶精心策划的一条的广告用语。
它不仅有鲜明的口语化特征，而且使用的是提问的方式。
我想这里面也包含着消费心理学中利用广告唤起消费者生理需要的因素。
生理需要是人最基本的需要，当然对于儿童而言更是如此。
儿童一边看着电视画面上的同龄孩子喝着乐百氏果奶心满意足的样子，一边听着“今天你喝了没有”这样激发他的身体需要的广告语，潜在的需要就转化成了意识到的需要，整个身体的能量就会被动员起来，有选择地指向可满足需要的外部对象。
于是，“妈妈我也要喝乐百氏果奶”就是儿童随之而来最自然而然的要求了。
作广告最隐蔽最会卖关子的要属新飞冰箱的广告了，那句甜美的声音：广告做得好，不如新飞冰箱好！你看，我们的宗旨不是为了作广告，是要冰箱作的好。
很有创意，符合大众的消费心理。
而且还暗
示了别的冰箱广告做得再好也无济于事，我们注重的不是你那天花乱坠的产品广告，而是我们的产品质量，这可以说是对消费者最巧妙的说服。
这就直接迎合了消费者对冰箱这种高卷入产品的关注质量的心理需求，进而影响了消费者的态度和购买倾向。
新飞冰箱的这条广告获得了巨大的成功，以至于其他电冰箱生产厂商都以这条广告有诋毁其他生产商之嫌为由提出抗议，要求电视台禁止再播放这条广告。
无奈厂家只好在前面有加了“新飞”两个字，变成了“新飞广告作得好，不如新飞冰箱好”，虽然有所逊色，但是依然是一条极其出色的广告。
一条好的广告语最关键的就是让消费者产生记忆，一句“维维豆奶，欢乐开怀”让人们记住了这个品牌，并让维维成为中国销量第一的豆奶产品。
成立于1992年的维维品牌发展至今，已经拥有了不可撼动的稳固地位，被称为中国的“豆奶大王”。
一路走来，维维坚持快乐策略，倡导健康生活。
“维维豆奶，欢乐开怀”这句广告语在维维集团的发展中功不可没，自从1996年推出以来就受到了消费者的喜爱，虽然从广告创意的角度来说平淡无奇，没有华丽的词藻和技巧，但也正是这个原因，让广告语显得平易近人、亲切可爱。
豆奶是生活中常见的食品，朗朗上口的语言，富有亲和力，容易让消费者产生记忆，多年以后，消费者仍表示对这个广告语有着深刻的印象，成为维维集团永恒不变的口号。
碧柔洗面奶所提出的“清新爽洁不紧绷”说出了多数女同胞的心声。
只有抓住了消费者的注意力了,他们才会有兴趣去了解，去观察认识你的品牌，甚至尝试使用。
至今还记得它的广告语——“清新爽
洁不紧绷，花王碧柔洗面奶”，吴倩莲的这句话让多少人欣然掏钱购买碧柔洗面奶，虽然使用之后的效果却不尽如人意。
永远的吴倩莲,第一次知道她,第一次知道洗面奶。
这条广告运用了消费者的感觉和直觉理论，让消费者听到这句话就产生了相应的感觉，好像已经使用了碧柔洗面奶，产生了舒适的感觉体验，进而激发出购买和试用的欲望和心理需求。
广告语言的表现形式要独特，句式和表达方法都必须要讲究别出心裁，突出产品的主要特征，便于消费者识别和记忆。
红牛饮料的广告：汽车要加油，我要喝红牛，看过了三岁儿童都能记得住，而且意境也挺精确的，这不仅仅是在喝水而是有补充能量。
给人的是一种非常有趣的娱乐口吻，这一类广告是效果最好的，精短又像顺口溜。
广告词的新颖独特，往往能在好感的基础上去赢得消费者对品牌商品的认知与信赖。
红牛饮料的功能特征明显，即补充能量，因此广告语着重突出这一功能特征。
“汽车要加油，我要喝红牛”，用类比的方式将喝红牛如同汽车加油一语道破，直入人心。
但我认为，在追求独特、关联的同时，也要注意选择是否恰当。
虽然给汽车加油和给自身补充能量之间有一定的关联性，但毕竟物和人的能量来源是有点差别的，听起来总让人觉得有点不太舒服。
从品牌形象的角度来说，广告重点定位是不可替代的，就像豪华轿车业的沃尔沃，几十年如一日只讲两个字“安全”，在高度竞争的美国市场上，卖得最好的高档汽车不是凯连拉克不是奔驰宝马也不
是奥迪而是沃尔沃的豪华轿车。
从消费者的心理角度来说，广告具有一定的购买指引性，像金利来领带的广告那样“充满魅力的男人世界”体现出一种非常有成就感的自信，让消费者看到广告时当感同身受，而产生强烈的购买欲。
广告词作用不仅仅是一句话去引起消费者的注意那么简单，而是一种占据消费者心智资源的工具。
在大千广告世界，也不乏失败的广告语案例。
主要症结还是没有抓住消费者的心理，无法创造正确的记忆点。
九鑫螨婷香皂：看，你把螨虫传染给了女儿……这则广告用的是日用品牌常规的家庭画面，看似符合定位，实则偏颇，直白地告知消费者不螨虫是可以传染的，这并没有错，但是不是消费者乐于接受的信息，虽然表明了不除螨后果严重，但是正常的消费者都不喜欢这样“危言耸听”的暗示，况且，消费者知道了除螨的重要性后，也不一定记住了九鑫这个品牌。
我们在电视广告中常见到的脑白金，都知道“脑白金”的广告是很烂的。
那几年天天在电视上一遍一遍地播放“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，用重复的语言对消费者狂轰滥炸，就是滥用了消费心理学中的记忆的重复效果，让消费者产生逆反心理，其广告最终效果反而适得其反了。
同时广告不足之处也会对公司和产品的形象造成破坏。
今年夏天有幸驾车穿行于青藏高原，看到遍地青稞，路旁时有制作青稞酒的小作坊，却少有关于青稞酒的广告标语，在学习了广告和消费心理学之后，为青藏高原的青稞酒试拟一条广告语：喝高原青稞酒，挑战人生新高度。
