医药100强内资

国家中医药管理局关于印发《中医药行业科研专项项目管理暂行办法》的通知文章属性•【制定机关】国家中医药管理局•【公布日期】2012.03.13•【文号】国中医药科技发[2012]7号•【施行日期】2012.03.13•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】医疗管理正文国家中医药管理局关于印发《中医药行业科研专项项目管理暂行办法》的通知（国中医药科技发〔2012〕7号）各有关省、自治区、直辖市卫生厅局、中医药管理局，各直属单位，北京中医药大学：为进一步加强中医药行业科研专项的管理，规范项目组织程序，提高资金使用效益，根据财政部、科技部《公益性行业科研专项经费管理试行办法》（财教〔2006〕219号）和《关于调整国家科技计划和公益性行业科研专项经费管理办法若干规定的通知》（财教〔2011〕434号），我局制定了《中医药行业科研专项项目管理暂行办法》，现印发给你们。

请结合实际，认真贯彻实施。

二○一二年三月十三日中医药行业科研专项项目管理暂行办法第一章总则第一条财政部、科技部设立公益性行业科研专项，进一步支持公益性行业部门组织开展本行业应急性、培育性、基础性科研工作。

国家中医药管理局负责组织实施中医药行业科研专项（以下简称“行业专项”）。

为提高行业专项实施效果，规范和加强行业专项组织管理，根据财政部、科技部《公益性行业科研专项经费管理试行办法》（财教〔2006〕219号）制定本办法。

第二条行业专项重点支持落实《中医药创新发展规划纲要（2006-2020年）》优先领域和重点任务，围绕行业发展的关键问题和重点需求，开展中医药应急性、培育性、基础性科研工作，主要包括：（一）中医药应用基础研究；（二）中医药重大公益性技术（方法、方案）前期预研；（三）中医药实用技术（方法、方案）研究开发；（四）国家标准和中医药行业重要技术标准规范研究；（五）中医药计量、检验检测技术研究等。

第三条行业专项坚持明确目标、突出重点、权责明确、规范管理、科学安排、整合协调、专款专用、追踪问效的原则，面向中医药行业发展需求，突出中医药工作重点和特点，直接为中医药事业发展服务。

段 已具备生物技术方面研究开发的良好基础 自主知识产权过少，竞争能力有限 投入严重不足，研究开发能力非常有限 无序竞争严重，导致整体优势缺乏 产业化人才缺乏，研发与产业化脱节 产业发展的整体环境欠佳
9
基本状况 机遇与挑战 战略规划 生产管理 科研管理 营销管理
医药企业景气指数
125
120
2020年--中国更将步入老龄化严重阶段，届时 65岁以上老人比例将达到11.8%
2050年--中国将步入超高老龄化国家行列，峰 值时65岁以上老人比例将达到23%
目前，老年人医疗总消耗已占全社会的 80%左右，药品消费已占总量的50%以上。 预计2005年老年人的用药总额将达到1000 亿元以上
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基本状况 机遇与挑战
战略规划 生产管理 科研管理 营销管理
2020/4/20
中国医药市场的推动因素（4）
国家相关政策对医药行业的扶持
医药行业“十五”规划中制定的总目标是： 为实现我国从医药大国向医药强国转变的战 略目标奠定坚实的基础
国家正尽全力力图改善如下状况：
48.9%的百姓有病不去就诊，29.6%应住院而不 住院
疾病谱的演变
50年代，死因顺位为呼吸系统疾病、传染病、消化系 统疾病、心脏病和脑血管病
到80年代，死因顺位已转变为心脏病、脑血管病、恶 性肿瘤、呼吸系统疾病、消化系统疾病、心脑血管病 和恶性肿瘤
90年代心脑血管病、糖尿病和恶性肿瘤患病人数和患 病率进一步增加
21世纪前期，心脑血管病、糖尿病等慢性病和恶性肿 瘤等的患病人数和患病率将进一步增加，并成为21世 纪最主要的疾病，同时各种传染性疾病也有可能对人 类健康构成严重威胁
3000万资金，相当于每年增加了上百万的折 旧费用，同时银行又上调了贷款利息 制造成本：生产全面实施GMP，相对于非 GMP生产时增加了近30%的制造费用

8
2021/9/13
医药行业面临的问题
成本上升、价格下降，已经成为近几年医药工业发展的典型特征
制造成本、流通成本、原材料成本和改造成本（GMP）不断上升，零售价格不 断下调，而中间环节却没有改变、使得行业成本增长速度不断高于收入增长速度
GMP改造促使医药工业优胜劣汰，企业洗牌重组在所难免
在医药工业总体运行环境没有明显改善的情况下，企业负担不断加重，重组将 是未来几年行业发展与变革的重头戏，竞争格局将发生重大变化，生产集中度和 利润集中度都会越来越高。
中国已是世界第七大医药市场,预计到2010年，我国药品营业收入将达 到240亿美元，成为世界第五大医药市场；
预计2020年有望成为世界第一大医药市场
11
2021/9/13
医药行业的成长动因
社会老龄化问题日趋严重
2005年国内65岁以上人口超过9400万，占总人口的7%以上;
预计2020年65岁以上老人比例将达到11.8%，2050年将达到值,65岁
24
2021/9/13
医药商业运营新模式
总经销商业调拨形式 地区性直销医院和药店形式 平价大卖场（面向中小客户和农村用药） 现付自运 零售连锁 第三方物流 跨地区综合性医药集团 与医院联营、托管医院药房 产品开发、委托生产、代理推广一体化 调拨与招商一体化运营 开发、推广与销售一体化企业
25
2021/9/13
256
306
2004年
5291 4088
367
2005年
总产值 总销售 总利润
10950 9374
910
2010年
5
2021/9/13
医药行业基本状况
目前化学原料药及化学药品制剂约占药品总产值的60%，中国已经成为 世界第二大化学原料药生产国

工业和信息化部关于印发《医药行业统计制度》的通知(一)文章属性•【制定机关】工业和信息化部•【公布日期】2008.11.11•【文号】工信厅消费[2008]41号•【施行日期】2008.11.11•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】统计正文工业和信息化部关于印发《医药行业统计制度》的通知（工信厅消费[2008]41号）各省、自治区、直辖市、新疆生产建设兵团经委（经贸委、工业主管部门）：为了进一步做好医药行业统计工作，我部组织修订了《医药行业统计制度》，并已经国家统计局批准，现印发你们，请认真贯彻执行。

现就做好医药行业统计工作通知如下：一、提高认识，强化医药统计职责医药行业统计是医药行业管理的一项基础性工作。

做好医药行业统计对于制定和组织实施医药行业规划、产业政策，应对突发事件，组织紧急生产和调用，及时掌握医药行业运行情况，以及加强行业运行监测分析和信息服务具有十分重要的意义。

要强化医药统计职责，指定专人承担统计工作，创造必要的工作条件，确保医药行业统计工作顺利开展。

要依靠相关医药协会，充分发挥其积极性、主动性，共同做好统计工作。

二、组织企业认真学习、严格执行医药行业统计制度为保证医药行业统计工作的顺利开展，要组织企业认真学习、严格贯彻执行《医药行业统计制度》。

任何企业不得拒报、漏报、瞒报、虚报、迟报统计数据，维护统计制度的严肃性；要加强对企业统计人员培训，提高人员素质，确保企业能按规定的时间和内容要求及时上报，确保统计数据的时效性和准确性；要积极推动企业通过中国医药统计网（）报送行业统计数据；同时加强对统计数据的催报与审核工作，不断提高统计工作质量。

三、及时发布信息，指导企业生产经营要加强对统计数据的分析，把握行业运行的脉搏，充分发挥统计工作贴近企业、贴近市场、贴近实际的优势，及时发现苗头性、倾向性的问题，提出有针对性、预见性和可操作性的意见和建议。

及时发布相关信息，提高信息服务水平，以此带动行业管理工作，指导企业生产和经营，促进医药行业健康发展。

该榜单由医药商业评论杂志评选，参考标准主要包括商业模式的创新NO.1：搜药的第三方订药平台。

搜药公司通过网络在线订购和呼叫中心订比价的选择，并在极短时间内就拿到所订购的药品，被誉为“药业携程”。

NO.2：康复之家医疗器械连锁。

我国60岁以上老年人有1.43亿,并以每年的速度快速增长，中国人居家养老而非养老院养老是主流观念，大量家庭NO.3：区域营销型医药商业浮出。

东盛英华的转型在2007年更为彻底，彻2007年销售规模略在上升亿元)的情况下，利润增幅不小。

它的高层在2007下半年重点拜访了300家300家供应商和下游的800家供应商合NO.4：爱康国宾管理式医疗服务。

体检+健康托管。

2007年8月9日爱康NO.5：佳美口腔连锁。

这是一家轻资产的口腔医疗连锁，说是连锁，其实2007年已由前一30多家增长至近100家；重行业标准，制定了中国第一部具有国际水准的170家连锁。

年获得了1000万美元投资，新一轮4000万美元即将拿到。

NO.6：好医生医学教育。

网络在线教育是2007年投资界最大的看点之一，包括中华学习网等多家机构均已获得风投。

好医生医学教育针对中国为数众多的医生进行在线视频教育，并与医生最为看重的学分相结合，目前拥有大量用户。

随着中国对农村医疗及城市社区医疗市场的日益重视，未来针对该领域的网络教育市场仍然十分巨大。

NO.7：卓信医学传媒定向传播。

该公司依托国内两家传媒出版集团改变试点单位之一的吉林出版集团，先后投资创办了《医师报》《中国社区医师》和《中国医院院长》，这些媒体有一个共同的特点就是针对医学各个“小众”领域，争取成为该领域里最优秀的媒体。

但上述媒体仅是卓信出版业务的一部分，未来它还将有更多的媒体出现，包括不同形态的媒体。

NO.8：阿亮医生网。

中国医疗网站已经出现了几百家，但很多都只是信息站，是典型的拷贝粘贴内容那种类型的。

阿亮医生网的核心在于，它大规模采用中心城市如北京、上海、广州三级以上医院的、现任在职的、有丰富临床经验的、主治级别以上的医生来向用户咨询。

所获荣誉
全国医药工业50强 中国制药工业百强企业 全国高新技术百强企业 全国五一劳动奖状 国家级企业技术中心 中国企业集团竞争力500强企业 中国十大最具成长力制药企业 医药工业创新能力百强企业 医药工业百强企业之强企业 国家工程实验室 医药行业三十年行业贡献奖 企业信用评价AAA级企业 医药企业十优国际化先导企业 2011化学制药行业创新型U PHARMACEUTICAL
齐鲁制药有限公司
企业实力
经营概况
2009年，齐鲁制药实现销售收入39.5亿元，比08 年增长了40%，产品利润逾10亿元，其中新产品销 售收入28亿元。其中实现出口额1.1亿美元。 2008年齐鲁制药在中国医院用药销售排行中列第4 位（内资企业列第1位），在中国医药工业企业利 润排名中列第9位，位列中国医药工业企业百强排 行第19位，被《医药经济报》2010年元旦特刊评 为10大最具成长力企业之一。
QILU PHARMACEUTICAL
用科技表达我们的爱
齐鲁制药有限公司
成员：邹隆昌、冯展、陈宏、罗怡、魏淼
目录
企业介绍 企业文化 重点产品介绍 招聘信息
公司简介
齐鲁制药有限公司总部位于山东省济南市，是中国大型综合 性现代化制药企业，现有员工8000人，其中大专学历以上人 员超过70%。 公司建有占地190万平方米的制剂、化学合成、生物技术 、抗生素发酵等七大生产基地以及现代化的生产车间。 公司建设了严格规范的质量控制机构和完善的质量保证 体系，是首批国家食品药品监督管理局GMP认证企业。 公司的产品结构科学完整，已上市产品达160余种，具有 治疗领域广、产品系列化特点，在医药领域树立了齐鲁品牌 。
下属公司
齐鲁制药有限公司 齐鲁安替制药有限公司 齐鲁天和惠世制药有限公 司 山东齐发制药有限公司 齐鲁万和医药营销有限公 司 齐鲁（海南）制药有限公 司 齐鲁动物保健品有限公司 齐鲁黄河药用包装有限公 司 齐鲁制药（内蒙古）有限 公司 齐鲁安替（临邑）制药有 限公司 齐鲁昇华制药有限公司

今年是新一届区委、区政府履职的第一年，也是实施“十二五”规划承上启下的关键一年，做好今年的工作，意义重大、影响深远。在前不久召开的区第五次党代会和刚刚闭幕的区人大政协“两会”上，我们确定了莱山未来五年的发展思路、工作重点和主要措施，提出了建设尊重自然、崇尚人文的现代莱山的奋斗目标。围绕这一奋斗目标，我们提出，要不断强化四种意识，牢牢抓住两大要务，紧紧把握六条主线，正确处理六种关系，深入实施四大举措，以一流的工作标准，创造一流的发展模式，打造一流的干部队伍，建设一流的中心城区。两大要务，就是发展与稳定。四种意识，就是管理、服务、协调、创新。六条主线，就是以“转方式、调结构”为主线，推动经济又好又快发展；以“城中村改造、南部大开发”为主线，加快推进城市化进程；以“统筹城乡、净美亮绿”为主线，树立中心城区的形象；以“公共管理、公共服务”为主线，促进社会和谐稳定；以“加强社会建设、繁荣社会事业”为主线，打造优质生活首善之区；以“争先创优、打造坚强堡垒”为主线，提高党建工作科学化水平。六种关系，就是正确处理发展与稳定的关系，发展与成果共享的关系，城市建设与城市管理的关系，保护与开发的关系，引进与培育的关系，外资与内资的关系。四大举措，就是实现科学发展大跨越，拉开城市化战略大格局，构建稳定和谐大家园，促进党建科学化水平大提升。要实现这些任务目标，需要全区上下的共同努力，特别是广大企业和企业家要勇于担当，在推进莱山大发展、大跨越的征程中发挥中流砥柱的作用。借这个机会，我提几点希望和要求，与大家共勉。
新一届区委、区政府将给企业更大的关注和支持。一要进一步加大对企业的扶持力度。要制定更多的具体政策和措施，大力改造提升传统产业，不断加大资金投入，全面提升产品和产业层次，创造新的竞争优势。要着力培育中小企业，对企业发展中存在资金、用工、土地等难题，要采取有效措施，切实帮助解决，促进企业做强做大。要大力引进发展战略性新兴产业，高度关注骨干企业，全力支持企业通过上市融资等措施，不断提档升级。二要为企业创造良好的发展环境。企业是市场主体，政府是服务主体。全区各级各部门各单位都要牢固树立“支持就是工作、保护就是责任、服务就是义务”的观念，多服务、不干预，多设路标、不设路障，真正与企业同呼吸、共命运。要大力推行“主动上门服务”工作模式，定期到企业走访，通过牵线搭桥、搭建平台等方式，为企业在融资、用工、市场等方面提供服务，协调解决企业存在的实际困难。深化行政审批制度改革，落实服务承诺、首问责任、限时办结等工作措施，完善“一站式”服务体系，最大限度地简化各项审批手续，切实方便企业办事。三要营造全社会尊重企业家的浓厚氛围。企业家是我们极其宝贵的财富。各级各部门各单位要加大对企业家的支持和服务力度，为企业家更好地发挥聪明才智创造条件。政治上，要在“两代表一委员”选举中，适当增加优秀企业家名额和比例；提高优秀企业家参选劳动模范和先进的比例，赋予企业家更高的政治荣誉和社会地位。经济上，要通过产业引导、政策扶持等措施，使企业家能够放手发展、尽展才华；对贡献突出的给予重奖，充分体现企业家的价值。服务上，要健全支持企业家的保障体系，依法维护企业家的合法权益，真正让企业家们感到莱山是创业的宝地、生活的福地。舆论上，要加大对优秀企业家创业历程、成功经验的宣传力度，在全社会营造尊重企业家、关心企业家、爱护企业家的浓厚氛围。

怡安翰威特
2011年中国内资医药行业全面薪酬调研结果分享
2011年内资医药行业参与企业总体情况
怡安翰威特2011年内资医药行业参与企业数量 80
60
11%
49 44 40 30 22 20 17 13 29 22 20
0 内资医药行业-整体 内资医药行业-一类城市 2009
*数据来源：怡安翰威特2010-2011内资医药行业全面薪酬调研
2010 2011 2012 10.30 9.60 9.50 3.30 5.00 2.50
*数据来源：国际货币基金组织数据库
3
世界宏观经济形势（续）
美国
15.0% 12.0% 9.0% 6.0% 3.0% 0.0%
失业率 薪酬增长率 2010 9.7% 2.7% 2011 8.5% 2012 7.7% 2010 8.0% 2.8% 2011 7.6% 2012 7.3% 2010 7.8% 0.8% 2011 7.8% 2.4% 2012 7.7% 2010 9.7% 2.9% 2011 9.5% 2.4% 2012 9.1% 2010 6.9% 3.3% 2011 6.6% 2.7% 2012 6.5% 2010 8.5% 2.9% 2011 8.6% 2.5% 2012 8.3% 2010 2011 2012
降低进口产品壁垒，降低消费税
中国制造的产品的价格上升，导致出口疲软，进 口将呈强劲上升趋势。

很大部分产品会在中国以外地区生产。
SOURCE:IMA ASIA
中国十二五
China: Construction GDP, %
Growth Share
China: Trade & Balance of Payments, %

先是美国制药 巨头礼来公 司，
在 ２０ 就 在 上 海 设 立 了礼 来亚 ０７年
了巨大的投资机会，希望通过被投 务 。 ”与 药 企投 资 基金 的 观点 不 同 ， 资公司价值的提升，获得相应的财 禹勃也展示了投资机构的优势 ：无 “
洲风险投资基金 ，斥资数亿美元投 资 中国处于研 发期和 成长期 的医 药、 医疗器械、 诊断、 医疗服务公司； 而近期 ，天津天士力集团也成立了 华金国际医药医疗基金 ，管理规模 设为 ５ Ｏ亿元人 民币 ； 广药集团旗
改的关键期 ，产业面临整合，是投 资的好时机。 ”九鼎医药投资基金
总裁 禹勃 对 Ⅸ 英才 》 记者 表示 。 除 了 纯 粹 的 私 募 股 权 投 资 机
而 中国医药行 业年均 增速却高 达 能涵 盖研 发 、生产 、推 广 等 多个 环
１．％，让 投 资 者心 动 。 ６６ 节 。从这 个 意 义上 讲 ，由 药企 自身
构青睐医药产业外 ，一些医药企业 也按捺不住利润诱惑，涉足医药投
资领 域 。
“ 国将 在 ２ ２ 年 超 过 日本 成 参与 或发 起 的 医药 基金 ，无论 是 从 中 ００
为世界第二大医疗市场，并将成为 技术上还是诉求上 ，都具有优势 。
全球 重 要 的医 药 研发 中心 。礼 来 风 “ 资 不 仅 仅 是 在 投 钱 ，更 重 投 投 选择 中国的 原 因之 一 ，就 是看 中 要的还 有为被投 企业 提供增值 服
因此 ，无论 内资药 企、外资药企 、 团副总裁 、华金管理公司董事长闰
还是私募股权投资机构，成立医药 凯坦陈，除了对被投企业的资金支 基金 目的都一样一 赚钱 。 持 以外 ，医药基金在操作过程 中，

STRATEGIC TARGET
科技创新·战略目
标
CONCEPTS
INVESTMENT
根据发展战略，公司推 行以创新支撑销售、以销 售反哺创新的良性互动机 制，每年研发费用占销售 额的8-10%，2012年研发投 入5.4亿元。
科技创新·研发投
入
美国研发中心
上海新药研发中心
上海临床医学部
连云港研发中心
Economic indicators in recent years Billion RMB Yuan
CONCEPTS
通过5—10年的时间，使公司的研发逐步由仿制为主向创新 为主转变，致力于开发中国真正意义上的原研药。
在抗肿瘤药、手术用药、心脑血管药、内分泌药等领域的 创新与国际水平接轨，并实现创新成果的全球化销售，最终将 企业打造成为中国的跨国制药集团。
主要亮点
公司构成
恒瑞品质 健康生活
公司概况
COMPANY PROFILE COMPANY PROFILE
·成立时间：1970年 ·上市时间：2000年 ·注册资金：123656万元 ·主营业务：医药研发、制造和销售
·国家重点高新技术企业 ·国家认定企业技术中心 ·国家博士后科研工作站
·国内最具创新能力的大型制药企业之一 ·综合竞争力在国内医药上市企业里排名居前
2012年，公司注射用奥沙利铂成功获批欧盟上市，国产注射剂首次叩开欧洲市场 大门。
2012年，公司的来曲唑片、加巴喷丁胶囊和注射用盐酸吉西他滨三个制剂品种以 零缺陷的高标准通过了FDA的GMP现场检查。
2013年，公司来曲唑片通过美国FDA认证，获准在美国上市销售。
INTERNATIONALIZATION
成都研发中心

医药人才是当今医药行业中最重要的主体，包括企业中各级管理人员，医药技术研究和开发人才以及医药商品、医药原材料、医药中间体、医疗器械、医药生产设备的供应与销售流通人才。

相对于其他行业而言，医药行业是一个技术密集型的特殊行业，医药企业的管理、研发、生产、销售人才都属于知识型人才，其具有明显的专业性、动态性、层次性等特征。

新形势下医药企业的人才现状解读2009年，受全球金融危机余波的影响，大部分行业都进入了震荡休整期，但对于医药行业而言，这显然是一个“整合并购年”。

在通过整合并购不断增强自身实力的同时，医药企业的人才的争夺也愈发激烈，其核心竞争力也越来越表现为对第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。

然而，随着医药企业的生存门槛大大提高，行业集中度不断提高，医药行业现有的人才结构及素质已不能满足行业的需求，人才问题日益凸显。

1、国有医药企业的人才现状及问题近年来，在国内医药市场的激烈竞争下，国有医药企业通过兼并重组，原有的企业规模小、重复建设的现象已基本得到改善。

随着企业规模的不断扩大，其对人才的需求剧增。

但国有企业现有的用人结构及存在的问题却给企业带来了巨大的损失，制约了其健康发展：●“人才短缺”和“人员富余”问题并存一方面，虽然国有医药企业每年都要招聘毕业生，但很多人才到了企业一段时间后便会另谋出路，这不仅使国有药企成了其他类型企业的“人才实习工厂”，还造成国有药企年年招人，年年缺人的情况；另一方面, 国有药企存在着大量的闲散人员，有些甚至已经在其他企业上班却还在国企挂名领钱。

这些闲散人员不仅不能为企业创造效益，还给企业造成沉重的负担。

●论资排辈的现象依然存在国有医药企业内部人才优胜劣汰机制没有形成，虽能够培养人才，但却很难充分地使用人才。

由于国企的机制问题，管理人员大部分都是从本单位提拔上来的，使得其人际关系色彩比较浓重，思维方式、管理意识较为传统，且难以突破。

同时企业领导者在人才引进时往往只考虑到技术人才，忽略管理人才的重要性。

浅谈医药行业中的商业折扣和现金折扣相关问题林虎摘要：随着医药行业竞争的激烈，商业折扣和现金折扣也就成为医药行业的家常便饭，因此也给医药行业带来巧立名目、长期挂账等问题，针对这些问题文章提出了强化法律意识、合理进行财务处理等措施。

关键词：医药行业；商业折扣；现金折扣随着医药改革政企分开后，原有的国有医药公司不再垄断专营，医药行业开始大发展，医药公司，个体药店如雨后春笋般的出现，行业竞争也空前激烈。

无论是外资，内资的药品生产和销售企业，为扩大销售，增加市场份额，及时回笼药品款，都开始在经营中大量使用商业折扣和现金折扣,由此给医药行业带来了一系列问题,因此研究医药行业的商业折扣和现金折扣有较强的现实意义和理论价值。

一、商业折扣与现金折扣的会计准则和税收政策的相关规定商业折扣是指企业为促销而在商品价格上给予的价格扣除，企业对于销售商品牵涉到商业折扣的，应当依照扣除商业折扣后的金额来计量销售商品收入金额。

现金折扣是指企业为鼓励债务人在规定的时间内付款而向债务人提供的债务扣除，企业销售商品涉及现金折扣的，应当按照现金折扣前的金额来计量销售商品收入金额。

商业折扣在会计账务处理上，根据《企业会计准则第14号—收入》第七条规定企业销售商品牵涉到商业折扣的，应当依照扣除商业折扣后的金额来计量销售商品收入金额，借：应收账款，贷：主营业务收入，应交税费-应交增值税（销项税）。

在税务处理上，根据最新的所得税相关规定可知：企业为促销而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。

因此，商业折扣的会计处理与所得税处理是相同的。

在增值税处理上，根据最新的增值税相关规定：纳税人以折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额减除折扣额。

现金折扣在账务处理上有总价法与净价法两种，《企业会计准则第14号—收入》第六条规定企业销售商品涉及现金折扣的，应当按照扣除现金折扣前的金额来计量销售商品收入金额。

我国医药企业发展现状及未来对策医药行业是国民经济的重要组成部分，也是一个传统产业和现代产业相结合，融一、二、三产业为一体的有朝气的产业。

医药行业对于保护和增进人类健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进国民经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。

我国的医药企业发展紧依着我国医药行业的行情。

目前我国现状医药行业的基本状况是有一万多家县级以上的医院，8000家有一定规模的医药批发商，5000多家制药企业，约4500亿的产值，约3500亿的销售量，16.6%的增长率。

他们发展迅速，我国的医药行业自改革开放以来，以每年平均16.6%的增长速度，成为国民经济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度。

但都大而不强，我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，企业数量多，整体规模小，结构调整的压力比较严峻。

并且整体素质差，创新能力弱。

大多数品种尚未形成专业化、规模化的生产，医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效率不高，效益也不高。

在这样的情况下，外国制药企业逐渐进入中国，参与竞争，市场竞争也更加激烈。

葛兰素史克、罗氏、辉瑞、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设立研发中心。

加之我国医药企业新药产出能力弱，新药研发费用少，在这方面也竞争也十分严峻。

并且如今企业都面临成本上升，价格下降的处境，制造成本、流通成本、改造成本（GMP ）不断上升，零售价格不断下调。

企业负担不断加重，有些企业面临重组洗牌，或者被收购，两级分化越来越严重。

人才的竞争，产品创新的竞争，社会环境与医疗体制变革的竞争促使中国医药企业形成外资大企，内资大型医药集团，众多中小企业的三国争霸的局面。

为此我国医药企业整体地系统地提出解决方案，决策层提出战略思想，管理层管理过程，操作层掌握行动。

首先对企业现状与资源进行评估，提出战略构思；然后可以用SWOT 法制定战略目标；全员协同不断完善与深化。

以市场为导向，以销售为龙头。

医院是一个值得每一个医药企业的关注的市场，因为80%以上的药品是经医院流向患者的。

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北京博智绿洲医药科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:北京博智绿洲医药科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北京博智绿洲医药科技有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业研究和试验发展-医学研究和试验发展资质一般纳税人产品服务健品、食品、消毒剂、化妆品、医疗用品、诊1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

强生公司产品和用人相关要求对于强生公司，目前我们操作的产品线有Endo、Cordis、WHC、Ethicon、LFS、OCD、Depuy、ASP。

低值耗材(Ethicon、LFS)，高值耗材(Depuy、Cordis、Endo)，大设备(ASP、OCD、WHC)针对这些产品进行简单的说明，同时强调之间用人要求的差异和不同。

统一要求：1、本科以上学历，如果是专科的要临床医学2、要适应跟台3、年龄要80后4、不要跳槽频繁Endo（微创外科系列）：目前分为两个组，Core和Energy；Advanced Energy（只做HST和刀头），Core（混合，HST以外的产品）如胃嗉袋、窥镜等。

HST属于小型设备-超声刀。

用人要求：1、统招本科毕业，如果专科毕业一定是要学临床医学的。

2、一定要是外资背景，小地方的也要外资背景，国企的不看。

但是目前已经适当放宽，小地方可以看local器械公司，代理商的，但是最好人要专业点，学术较强的人。

3、候选人最好看做肿瘤、耗材等外科，一定是要在原来单位做当地大医院的，所以对于候选人要求较高。

4、候选人的品质把握主要控制在勤奋、踏实、不是太计较眼前得失的。

Cordis（心血管类产品）：产品分为CCR(心脏支架)、CBW耗材(电生理)、CBW 设备、CEV(外周血管支架)用人要求：Cordis产品主要是以临床为导向，属于高值耗材，所以对于人员的专业要求很高1、一定要统招本科，要求是学医学药、临床等相关专业。

2、用人要求是所有产品中最高的3、CBW耗材：药、耗材都可看；CBW设备：只看耗材和设备4、如看制药公司最好看是心血管产品组的候选人Cordis产品组情况简要介绍1、目前Cordis产品组下设4个BU：Cardio(117人)，BW(82人)，Endo(40人)，CMD(今年成立的新的小BU)2、Cordis产品主要是以临床为导向，属于高值耗材，所以对于人员的专业要求很高3、对于Cordis部门，今后也会模仿S2(缝合线和吻合器)模式成立自己的公司，主要是销售“裸支架”，市场主要在2、3线城市Cordis Cardiology组：1、Cardio：属于冠脉介入2、冠脉介入概念：介入治疗—不用开刀手术、在微创口将仪器放入进行诊断3、冠心病：缺血性心脏病4、症状：心绞痛、猝死5、冠心病发病率：印度＞中国＞俄罗斯，而且是上升趋势6、治疗：1）药物：保守治疗，减缓冠脉狭窄2）冠状动脉搭桥术：最后的办法3）冠脉介入手术7、冠脉介入手术过程：1）诊断：冠脉造影(如病变不到70%，不需要介入)；会涉及的耗材：动脉穿刺鞘(建立通道)、造影钢丝infinit(建立一个微创通道)、造影导管(使造影剂加入到病变部位，打入造影剂，然后可以进行造影)2）治疗：经皮冠状动脉成形手术；会涉及的耗材：指引导管VBT(传送通道，涂有润滑剂PHFE涂层)、指引钢丝ATW(到达、通过病变)、球囊(扩张狭窄病变，根据材质不同分预扩球囊Firestar、后扩球囊Durastar)、支架(根据是否载药分—金属裸支架Px Sonic、药物支架Cypher Select+)8、药物支架的竞争公司：外资—美敦力、雅培(2010年1月份上市)、波科；Local公司—上海微创(火鸟品牌)、乐普医疗(Partner品牌)、吉威公司(Excel品牌)、大连垠益支架(弊端可以杀死所有细胞)、艾丽支架(强生的人出去做的)9、价格比较：强生支架19300元/个(价格也在不断下降)，美敦力17000元/个，波科15000元/个，雅培19323元/个10、中国每年有10万个患者，一般国产的支架用量占65%~70%，进口的占30%，其中强生占进口用量的60~70%(强生差不多每年卖6万个支架)11、对于候选人的要求：1）勤快2）要教医生如何使用，所以要专业，理论知识丰富3）与客户谈合作和方案，竞争公司多以代理商的模式4）在何种病变下采用何种耗材Cordis BW电生理组：1、心跳过快也叫心跳过速，主要分生理性和病理性，主要涉及的科室是心内科，心内科是医院的创收科室，地位高，院长/副院长居多；主要涉及的医生是EP高职(电生理医生)解决心跳过速2、手术过程1）诊断：心电图—心内电生理检查；会涉及的设备耗材：血管机(主要是西门子、飞利浦、GE的)，电生理记录仪(圣犹达)，诊断导管(强生)2）治疗：射频消融(是蛋白质坏死)，成功率95%以上3、BW(Biosence Webster)公司情况：主要产品1）设备：Carto标测系统(竞争公司只有圣犹达，又要上市的新品Carto3—主要负责检测，是综合了前2个产品的有点，300万/台，一般5年更换一次，是明年的招聘重点)、射频仪(stockert射频消融仪，30万/台)、泵(冰盐水灌注泵，10万/台)2）设备优势：价格和价值比较高，全国已销售110台，一般大医院2台，中小医院1台；主要的客户：临床医生、设备科、院长3）设备内部团队情况：全国10人，负责3个设备的销售4）耗材：诊断类导管(四级标测导管、十级标测导管、LASSO、HALO)、治疗类导管(非温控消融导管、温控消融导管(电阻/电偶)、双温控8mm消融导管、导航温控消融导管)5）耗材特点：一次性使用；主要客户：电生理医生6）耗材价格：2万3~2万5/个导管，很多其他公司的价格在1万元左右，一次手术大概用3根标测+1根消融7）耗材的主要竞争公司：外资—圣犹达、美敦力、巴德；内资—深圳惠泰、辛诺普、微创、乐普8）耗材内部团队情况：50人的销售团队4、销售模式：主要是以分销模式，不是直销5、候选人的主要工作内容：1）客户管理(术者、主任)2）经销商管理3）区域管理6、候选人要求1）积极态度2）熟知产品与行业知识3）良好的销售技巧4）与经销商合作7、强生的此产品占市场份额的60%，是最受电生理医生喜欢的产品，在中国600多家医院中有200~300家医院会做消融手术，100多家可以做比较难度的消融手术，全国大概有30个比较资深的医生8、吸引点：1）医生教育：培训2）不断研发3）优秀的团队：sales(设备、耗材)、Clinical(后续也需要相关的招聘，可以储备一些有医生背景的人，这些人也有销售，奖金会跟跟台数挂钩)、technical service(技术支持维护，无销售奖金)Cordis EndoVascular组：1、介入和周围血管介入，CEV产品主要治疗：中风(分缺血性中风(60~70%)，出血性中风(30~40%))、下肢缺血(有可能糖尿病引起)、肾动脉高血压(在心内科)、肺栓塞；2、产品分颈动脉接入产品线、肾动脉接入产品线等3、涉及的科室：血管外科(南方做大)、放射介入科(北方做大)，神经外科，心内科4、主要的竞争公司：泰科(EV3)、美敦力(英泰克)、波科、巴德、雅培5、价格：一个手术在3~10万不等，支架一般在11500元/个6、候选人主要工作内容：1）跟台/科会/演示2）举办学术会议3）客户维护4）与经销商沟通和合作(但不是一定要求有经销商检验)7、对于把人员培训成专业的CEV销售人员，至少要半年的时间Cordis情况汇总：1、Cordis目前的4个BU在接下来的招聘中，主要分以下两部分1）replacement：Cardio、Endo2）expansion：BW(Carto3)、CMD(Market Development)2、对于医药行业的人还是愿意看的，比如辉瑞、诺华、默沙东等3、根据以往成offer的数据统计来看，1）公司来源：外资：辉瑞、默沙东、赛安、GSK、拜耳、百特；内资：迈瑞2）负责产品情况：48%负责心血管产品、24%特药(肿瘤等)、28%普药4、Cordis部门的Leader比较注重人的诚心，所以候选人的修饰成分尽量少一些，所以顾问在对候选人进行coaching的时候要注意不要太过了5、Cordis部门的用人要求：1）本科以上学历2）外企医药、医疗器械公司3）主要学术推广的销售模式4）有心内科经验5）踏实又不缺乏激情和灵活6）关注：职业道德、性格品质6、对于CMD组：主要是经销商管理、开拓能力、技术培训等工作；因冠心病比较多，所以主要覆盖新农合，介入手术比较贵，主要的战略是通过政府部门渠道，2级经销商、和中低端产品打开市场WHC（妇女健康部）：分为WHC-BC和WHC-GC；BC-乳房活检，对于药和耗材都可以看；GC-盆腔检验，对于耗材优先，学历要求是本科Ethicon（外科缝线及止血产品）：分为Suture(缝线)、Hernia Solution(疝气补片)、Biosurgery(止血纱)；对于药和耗材都可以看，本科学历，年轻；LFS（血糖仪）：分为POCT(专业)、SMGB(零售)，专业主要是临床，学历要求本科，对于LFS药和耗材都可以看，招聘的是高级代表。