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激荡沉浮三十年，中国医药行业十大营销模式沉思录中国医药保健品行业营销30年，经历了“摸着石头过河”阶段的混乱不堪到“顶层设计”阶段的战略模式构建，俨然是一部中国改革开放30年的浓缩史。
从505神功元气袋风靡全球到三株口服液黯然退市，从蒙派营销异军突起到巨人大厦轰然倒塌，从外资品牌大举入侵到本土企业快速崛起，从GMP强制认证到新医改政策全面实施。
30年的激荡沉浮，犹如一副波澜壮阔的历史画卷，即使在世界经济史上亦是蔚为壮观！古人云：以史为鉴，可以知兴替。
如今掩卷沉思，归纳总结中国医药保健品行业30年来的十大营销模式，以启来者。
哈药模式：密集广告强势拉动，大普药取得大成功2000年，哈药集团砸出12亿元的广告费，实现销售收入64亿元，居全国医药行业第一位。
在无数广告密集的狂轰烂炸之下，在媒体和消费者的议论声讨之中，哈药集团和哈药模式被人们记住了。
为了超越同质化的产品竞争、释放过剩的产能，维系企业和社会的稳定，哈药集团确立了“使经营能力大于生产能力”的指导思想。
正是在这种思想的指导下，加之当时的媒体费用还比较低廉，投入1000万，就能实现大面积轰炸，投入上亿元，消费者只有关掉电视才能躲过广告，内外部因素的交织，从而诞生了以密集广告强势拉动大普药销售的哈药模式。
10余年来哈药集团一直稳居中国医药百强榜前列足以证明这一点，盖中盖、严迪、护彤、三精等品牌也早已深入中国百姓的心智。
现如今，再依靠密集广告强势拉动普药销售的模式已经难以复制和维系，首先是媒体费用不断高企，巨额投放费用早已换不来大面积广告覆盖，其次是数个同类竞品在终端实施高毛利拦截策略，使得广告品种在终端声势渐微。
目前，哈药集团已经开始战略调整，结果如何，我们拭目以待。
修正模式：传播精准，高额空间，人海战术修正药业在推出第一个明星单品斯达舒时，胃药市场早已是高手如林，在三九胃泰、丽珠得乐、胃炎平、吗叮啉等当时响当当的品牌面前，修正药业选择在线上和线下同时展开了犀利的攻势。
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医药公司培训计划一、背景介绍。
医药行业是一个竞争激烈且不断发展的领域，公司的成功与否往往取决于员工的专业知识和技能。
因此，医药公司培训计划的制定和实施对于公司的发展至关重要。
二、培训目标。
1. 提升员工专业知识和技能水平，使其能够更好地应对市场挑战和客户需求。
2. 帮助员工了解公司的产品特点、优势和竞争对手，提高销售能力和市场竞争力。
3. 加强员工的团队合作意识和沟通能力，促进内部协作和信息分享。
4. 增强员工的职业素养和道德观念，提高服务质量和客户满意度。
三、培训内容。
1. 产品知识培训，包括公司的产品特点、适应症、用法用量、不良反应等内容，以及与竞争对手产品的比较分析。
2. 销售技巧培训，包括客户拜访技巧、销售谈判技巧、市场分析能力等内容，帮助员工提高销售业绩。
3. 团队合作培训，包括团队建设活动、沟通技巧培训、团队协作能力提升等内容，促进团队内部的协作和合作。
4. 职业素养培训，包括职业道德培训、服务意识培养、客户关系维护等内容，提高员工的职业素养和服务质量。
四、培训方式。
1. 线上培训，通过网络课程、视频教学等方式进行产品知识和销售技巧的培训，方便员工随时随地学习。
2. 线下培训，组织专业培训师进行团队合作和职业素养的培训，通过实际案例和角色扮演等方式进行培训。
3. 实践培训，安排员工进行实地拜访、市场调研等实践活动，提高员工的实际操作能力和市场应变能力。
五、培训评估。
1. 培训前的需求调研，通过调查问卷、员工面谈等方式了解员工的培训需求和现状，为培训内容的制定提供依据。
2. 培训过程的评估，通过考试、作业、讨论等方式对员工进行培训效果的评估，及时调整培训内容和方式。
3. 培训后效果的评估，通过销售业绩、客户满意度等指标对培训效果进行评估，为下一阶段的培训提供参考。
六、培训计划执行。
1. 制定详细的培训计划，包括培训内容、培训时间、培训方式等。
2. 安排专业的培训师和讲师，确保培训内容的专业性和有效性。
《十大教育培训机构排名_药店员工教育培训资料大全》摘要：导语药店员工教育培训有哪些?以下是编精心整理有关药店员工教育培训全希望对有所助欢迎，口类人丹、藿香正气水、藿香正气液、藿香正气胶囊、十滴水、麝香保心丸、速效救心丸、胆舒胶囊、肚痛整肠丸、正露丸，外用擦剂类风油精、斧标驱风油、红花油、宏利活络油、强力狮子油、清凉油、如油、麝香风湿油、狮马龙红花油、舒筋健络油导语药店员工教育培训有哪些?以下是编精心整理有关药店员工教育培训全希望对有所助欢迎药店员工教育培训全处方药指要医院或者诊所请医生诊断开出处方并医护人员指导下使用药品非处方药简称“”药品指不要医生处方患者可按药品说明行购买药品非处方药品分“甲类”和“乙类”其甲类非处方药品标识红底白乙类非处方药品标识绿底白其安全性更高并且可以超市宾馆等处销售3当药品用量超其说明上标剂量就会引起些不良反应这叫做“毒量”如毒量基础上再加剂量就会引起死亡称“致死量”药品“耐受性”指病人长期使用某种药物机体对药物敏感下降只有加剂量甚至接近毒量才能产生治疗作用特性5药品“耐药性”指长期使用某抗菌药（抗生素）细菌对该药品敏感性降低导致该抗菌药对细菌不再有作用特性6药品用药限制和警示包括“慎用”是指用药要心谨慎,即指使用该药要观察,如出现不良反应当立即停药“忌用”就是避免使用思即不用如使用可能会带明显不良反应和不良“禁用”就是没有任何选择余地,属绝对禁止使用药品,类药品旦误就会出现严重不良反应或毒7药我国传统使用植物动物矿物药及其成药称药8西药有机化学药品无机化学药品和生物制品称西药9成药按疗效显著常用处方将药物制成定规格制剂给予通俗名称患者可不医生处方直接购用这种药品称成药0药饮片指医药理论指导下根据辨证施治和调剂、制剂要对药材进行特殊加工炮制制成品（药饮片是指对药材按不标准进行切、炒、炙等方法加工制成药）药材是指药用植物、动物药用部分采收产地加工形成原药材（指任何加工原药材俗称“子”）生化药品是指以生物化学方法手段从生物材分离、纯化、精制而成用治疗、预防和诊断疾病药品主要包括氨基酸、核苷、核苷酸及其衍生物、多肽、蛋白质、酶、辅酶、脂质及多糖类等生化物质3生物制品是应用普通或以基因工程、细胞工程、蛋白质工程、发酵工程等生物技术获得微生物、细胞及各种动物和人组织和液体等生物材制备用人类疾病预防、治疗和诊断药品目前我国人用生物制品包括细菌类疫苗（含类毒素）、病毒类疫苗、抗毒素及免疫血清、血液制品、细胞因子、体及体外诊断制品以及其他活性制剂根据药物性质药可分饭前用类如补益药胃药止泻药；饭用类如感冒药消食化积药；睡前用类如安神药通便药；及用类如治疗心绞痛药品5成药忌口特用含人参药品不宜吃萝卜用含铁成药不宜喝茶用清热泻火类药品不宜食辛辣姜酒等热性食物用皮肤病类药品应忌鱼虾等海腥食物和韭菜用风热咳嗽类药品应忌煎炸高盐油腻食物6药品剂型不合格现象丸剂有虫蛀表面发霉或者开裂；片剂变色龟裂脱壳霉变；颗粒软化结块吸潮发霉；胶囊变形漏粉漏油容物结块或者化粉末；糖浆药液浑浊摇动有不化絮状物气味难闻；软膏分层变色含异味7药品用方法药应采取立或坐位姿势用不宜立即躺下；切忌干咽药物（特别是胶囊）容易造成食管损伤；蜜丸不能整粒吞必须撕碎分次用8外用药品使用事项眼药水应滴患者下眼皮和下眼球部位不能直接滴角膜（黑眼珠）上若要合用眼药水和眼药膏应先用眼液再用眼膏滴鼻药含有多激素类成分所以高血压和心脏兵患者应当慎用9发烧分级375——379低热；38——389热；39——399高热；0或者0以上超高热0食品含义普通食品不具有任何以治疗疾病目功能也没有改变人体生理变化功能不要任何批准保健食品含义保健食品是具有特定保健功能食品只适宜特定人群使用具有调节人体生理功能作用但不具有治疗疾病作用要特别指出是国有关部门从批准任何种保健食品能“提高性能力”所有称能改变性能力、壮阳保健食品假冒化妆品识别标准正规化妆品外包装上应标有卫生许可证生产许可证3执行标准3处方单标识——日三次b——日两次——日次q——日四次——饭——饭前——上午——下午q——每天q——每q——每晨q——每晚易串味药品分类口类人丹、藿香正气水、藿香正气液、藿香正气胶囊、十滴水、麝香保心丸、速效救心丸、胆舒胶囊、肚痛整肠丸、正露丸外用贴膏类肤疾宁贴膏、附桂风贴膏、狗皮膏、骨友灵贴膏、关节止痛膏、活血痛膏、辣椒风湿膏、伤湿祛痛膏、伤湿止痛膏、烧伤药膏、少林跌打风湿膏、麝香跌打风湿膏、麝香关节止痛膏、麝香痛膏、麝香壮骨膏、麝香风湿膏、天和骨痛膏、天和追风膏、田七镇痛膏、通络祛痛膏、腰肾膏、正痛消贴膏、壮骨麝香止痛膏外用擦剂类风油精、斧标驱风油、红花油、宏利活络油、强力狮子油、清凉油、如油、麝香风湿油、狮马龙红花油、舒筋健络油外用酊剂类复方土槿皮酊、骨康王（骨痛灵酊）、皮炎宁酊、土槿皮酊、消痛止痛酊、肤阴洁、洁尔阴5脱水含义人体水分约占60%正常人通饮用水分补充体液通出汗、流泪排尿丢失体液以保持体液平衡当体液水平正常人体血流速稳定并且有足够多余水分形成眼泪、唾液、尿液和粪便当体液不足也就是“脱水‘病人会出现哭无泪、口腔干燥、砂纸样舌面尿色深黄而且天总尿量也会减少严重者出现心跳加速血压变化、休克甚至死亡脱水原因有很多常见是急性胃肠炎和液体摄入少呕吐和腹泻引起体液丢失是胃肠炎导致脱水原因也是引发脱水常见原因6血压定义血液血管流动对血管壁产生侧压力称血压7高血压定义动脉血压超正常值异常情况称高血压也就是说如成人收缩压或等0g,和或舒张压或等90g高血压也就是说不论是收缩压还是舒张压只要超或达到以上值就是高血压8高血压病因高血压与遗传因素有关；易急燥、易发怒、易激动性格人易患高血压病；肥胖．体重增加人易患高血压纳盐量和常饮酒人易患高血压9高血压饮食事项饮食宜清淡降低食盐量戒烟、戒酒饮食定定量尽量饮用硬水如泉水、深井水、天然矿泉水等30高血压患者忌用食物牛髓甘温补虚物是种高脂肪、高胆固醇食品凡高血压病、高脂血症及动脉硬化症心血管疾病人切忌多食狗肉温补性食物易助热动火现代医学研究也表明凡是高血压、风遗症、严重心脏病、心律失常、甲亢者不宜食用羊髓由羊脑髓胆固醇含量颇高故对血压高、血脂(尤其是胆固醇)高者不宜多食常食肥猪肉由肥肉含动物性脂肪特别高可高达908％多吃肥肉易使人体脂肪蓄积身体肥胖血脂升高以致动脉硬化所以长期血压偏高者忌吃肥猪肉猪肝由猪肝胆固醇含量较高据分析每00克猪肝含胆固醇约368毫克常吃多吃猪肝对高血压及高血脂不利故应适当忌吃妥猪肾俗称猪腰子虽有补肾功但含胆固醇量颇高据分析每00克猪腰子含胆固醇05毫克比猪肝还要多所以患有高血压者不宜多吃常吃鸡肉性温味甘肥腻壅滞食物《随息居饮食谱》说它“多食生热动风诸风病皆忌”《饮食须知》亦云“鸡肉善发风助肝火”由鸡肉性温助热易动风尤易引起风故高血压者及有风先兆人忌食尤其忌吃公鸡头、翅、爪鸭蛋由鸭蛋(尤其是鸭蛋黄)所含胆固醇量极高故心血管疾病者皆不宜多食《随息居饮食谱》还说“鸭卵滞气甚鸡子诸病皆不可食”醍醐性平味甘虽有滋阴补虚作用但属种高脂肪性食品每00克醍醐脂肪含量可高达0克而仅含9克蛋白质凡血压升高心脑血管疾病人皆不宜食胡椒医认胡椒辛热、性燥辛走气热助火如高血压患者身体壮实肝火偏旺或阴虚有火热素盛者不宜多食据近代报道正常人将胡椒0克含口而不咽下测定用药前血压共试人能引起血压上升收缩压平升高3毫米汞柱舒张压升高8毫米汞柱0～5分钟复原由可见高血压病人忌吃胡椒白酒俗称烧酒明李珍称“纯阳毒物与火性饮不节杀人顷刻”现代有学者认白酒酒精成分肝脏影响性胆固醇合成使血浆胆固醇及甘油三酯浓升高造成动脉硬化可以引起心肌脂肪沉积使心脏扩引起高血压和冠心病因患有高血压者切勿多吃烈酒食盐性寒味咸国外许多医学专都指出吃盐多是引起高血压病重要原因我国979年所作流行病学调也表明食盐量多少与血压有直接关系因凡患有高血压病者切忌多吃盐人参性温味甘苦温补强壮剂有助热上火弊当高血压病人出现血压升高、头昏头胀头痛、性情急躁、面红目赤切勿食般说凡高血压患者没有气虚体弱状或体质尚佳者皆不宜食这也包括冠心病、动脉硬化症、高脂血症病人都当忌外血压升高者还应忌吃各种蛋黄动物脑、肝、肾以及肥肉、猪油、虾子等高脂肪、高胆固醇食物也忌吃白酒、腌制咸菜、香烟、辣椒、川芎等。
中国十大药企1、中国医药集团总公司中国医药集团是由国务院国资委直接管理的中国规模最大、产业链最全、综合实力最强的医药健康产业集团。
以预防治疗和诊断护理等健康相关产品的分销、零售、研发及生产为主业。
旗下拥有11家全资或控股子公司和国药控股、国药股份、国药一致、天坛生物、现代制药、盈天医药6家上市公司。
2003年至2014年，集团营业收入年平均增幅33%，利润总额年平均增幅45%，总资产年平均增幅34%。
2014年，集团营业收入超2400亿人民币，是目前唯一一家进入世界500强的中国医药企业。
2014年排名357位。
中国医药集团拥有覆盖全国31个省、自治区、直辖市的医药流通配送网络和与国际水平接轨的30个配送中心，是国内最大的生物医药研发、生产企业，承担了80％以上的国家免疫规划用疫苗的生产任务。
集团建立了生物制药、麻醉精神药品、抗感染药、抗肿瘤药、心脑血管用药、呼吸系统用药等生产基地和药材基地，拥有国内实力最强的应用性医药研究机构和工程设计院。
2010年，中国医药集团被评为国家创新型企业。
2、上海医药（集团）有限公司上海医药集团股份有限公司是一家总部位于上海的全国性医药产业集团。
公司主营业务覆盖医药研发与制造、分销与零售。
2014年营业收入924亿元，根据2014年中国企业联合会评定的中国企业500强排名，排名62位，公司综合排名位居全国医药行业第二，是中国为数不多的在医药产品和分销市场方面均居领先地位的医药上市公司，入选上证180指数、沪深300指数样本股，H股入选恒生指数成分股、摩根斯坦利中国指数（MSCI）。
目前上药集团已发展成为一家集科、工、贸为一体的大型企业集团，现有员工近3万人，注册资本31.58亿元，是中国规模最大、产业链最完整、营销网络最健全的医药企业，并跻身中国企业五百强，是中国2010年上海世博会医药全球合作伙伴。
上海医药的分销网络以中国经济最发达的华东、华北、华南三大重点区域为中心辐射全国各地。
3、广州医药集团有限公司广州医药集团有限公司是中国五百强企业，2014年，广州医药实现销售335.3亿元，同比增长16.24%。
广州医药有限公司成立于1951年，现有员工1700多人，是华南地区最大的医药流通企业。
是广州市政府授权经营管理国有资产的国有独资公司，主要从事中成药及植物药、化学原料药及制剂、生物医药制剂等领域的研究和开发(R﹠D)以及制造与经营业务(P﹠M) ，而且在医药商贸物流、大健康产业等方面有了持续快速的发展，是广州市重点扶持发展的集科、工、贸于一体的大型企业集团。
目前广州医药拥有21家分子公司，除广东外还分布于湖南、福建、陕西、四川、湖北等地。
旗下王老吉药业于2005年2月，通过与香港同兴药业合资转制为中外合资企业，现已成为我国中成药生产企业50强之一。
4、天津市医药集团有限公司天津医药集团是天津市政府授权的从事资本经营和产业运营的大型国有独资企业集团，中国500强企业和天津市百强企业。
集团以医药产业为主体，科研、生产、商业销售一体化运作，拥有100多家控股或参股企业以及中新药业、力生制药两家上市公司和一家国家级药物研究院——天津药物研究院。
2013年，集团实现销售收入261.5亿元，实现利润19.1亿元。
天津医药集团以医药产业为主业，科研、生产、商业销售配套，在产业结构上已形成以现代中药、化学制药、生物工程制药三个板块互相依托的较为完整的产业格局。
目前医药集团有工业企业64家、商业批发企业69家、商业零售网点300余家。
在工业企业中有合资企业19家，与医药集团合作的跨国公司有英国葛兰素史克、日本武田、日本大冢、美国百特、法国益普生等世界著名企业。
5、九州通医药九州通成立于1999年3月，总部位于湖北省武汉市，是一家以西药、中药、器械为主要经营产品，以医疗机构、批发企业、零售药店为主要客户对象，并为客户提供信息、物流等各项增值服务的大型企业集团。
截至2014年12月31日，注册资本16.43亿元，总资产241.2亿元，员工万余人，直营和加盟零售连锁药店835家。
2014年全年公司实现营业收入410.68亿元，上缴税收6.88亿元。
公司立足于医药健康行业，是中国医药商业领域具有全国性网络的少数几家企业之一，于2010年11月2日在上海证券交易所挂牌上市（股票简称：九州通，证券代码：600998），是在中国医药商业行业处于领先地位的上市公司。
公司连续多年位列中国医药商业企业前列，中国民营医药商业企业第1位；2014年位列《财富》（中文版）500强第158位，并以26亿元的品牌价值位居“2014胡润品牌榜”130位。
九州通拥有全国性的营销网络和丰富的上下游资源，先后在湖北、北京、河南、新疆、上海、广东等大部分区域中心城市和省会城市兴建了27家省级子公司（大型医药物流中心），43家地市级分子公司（地区配送中心）及近400个终端配送点。
6、哈药集团有限公司哈药集团有限公司为中外合资企业。
国有股占45%，中信资本冰岛投资有限公司和华平冰岛投资有限公司各持股22.5％，哈尔滨国企重组管理顾问有限公司持股10％。
哈尔滨市国资委为第一大股东。
拥有哈药股份、人民同泰两家上市公司。
在中国五百强企业排名268位。
截至2014年末，哈药集团资产总额190亿元，固定资产48亿元，净资产111亿元。
现有在职员工2.83万人。
哈药集团主营涵盖抗生素、非处方药及保健品、传统与现代中药、生物医药、动物疫苗及医药商业六大业务板块。
拥有哈药总厂、哈药三精、哈药六厂、哈药中药公司、哈药生物、哈药疫苗等国内知名药品制造企业和哈药人民同泰、哈药营销有限公司、哈药销售有限公司等商业流通企业。
拥有“哈药”、“三精”、“盖中盖”、“护彤”及“世一堂”5件中国著名商标。
经评估，仅“哈药”的品牌价值就达206.11亿元。
哈药集团在全国30余个主要城市建立了130多个销售办事处，并拥有1000余家零售连锁药房及专柜，已形成覆盖广、功能强的营销网络。
未来以东北区域市场为龙头，华东区域市场开发为重点，以城市市场为中心，农村市场为突破口，全力拓展两个终端市场。
发挥集团整体工商一体化市场网络优势，加快整体营销组织机构的整合和重组，走专业化、集约化经营之路。
7 、南京医药产业（集团）有限公司公司成立于1951年，于1996年在上海证交所上市，是中国医药流通业首家上市企业，治理结构规范。
公司现已由地区性单体企业成长为跨地区、集团化、网络型的特大型企业，有近70家分子公司，员工5000多人，市场覆盖苏皖闽等地及云鄂川部分地区，以医药供应链服务业务、健康连锁业务为主营业务。
2014年位列财富中国500强企业排行榜第263位。
目前集团下设七个研究所、七个制药厂、五个中西药销售公司、近百个零售连锁药房、一个保健品专营公司；具有化学合成药、生物制药、天然药物提取、中西药制剂（固体、液体）、饮片加工、保健品等多条现代化生产线；主要生产化学合成原料药、生物制剂、中西药制剂、中药饮片、保健品等。
产业集团所属企业分布苏，浙，皖，闽，京，沪，豫，滇等八省（市），现有员工15000人。
8、华北制药集团有限责任公司华药集团是我国最大的化学制药企业之一，位于河北省省会石家庄市。
1953年6月开始筹建，1958年6月建成投产，开创了我国大规模生产抗生素的历史，为改变我国缺医少药局面做出了重要贡献。
1992年重组设立华北制药股份有限公司，1994年在上交所挂牌上市。
2009年6月，经河北省政府批准，冀中能源集团对华药集团实施了重组，华药集团成为世界500强企业的全资子公司。
截至2012年底，华药集团资产总额158亿元，目前职工2万余人，拥有四十多家子（分）公司，主要产品包括抗生素与半合成抗生素、生物技术药物、生物农兽药、维生素营养保健品、制剂5个系列700多个品种。
9、江苏扬子江药业集团公司扬子江药业集团创建于1971年，是一家跨地区、产学研相结合、科工贸一体化的国家大型医药企业集团，也是科技部命名的全国首批创新型企业。
集团总部位于江苏省泰州市，现有员工10000余人，总占地面积200多万平方米。
旗下20多家成员公司分布泰州、北京、上海、南京、广州、成都、苏州、常州等地；营销网络覆盖全国各省、市、自治区。
企业综合经济效益自1996年起，连续十多年排名江苏省和全国医药行业前列，并跻身“中国企业500强”、“中国民营企业500强”、“全国纳税500强”。
据国家工信部公布的数据，2009-2013年，扬子江药业集团有限公司主营业务收入连续五年名列全国医药工业企业百强榜前三甲。
10、太极集团有限公司太极集团有限公司（简称太极集团）是中国企业500强之一，中国医药工业10强，资产200亿元，拥有“太极集团”（重庆太极实业（集团）股份有限公司）、“西南药业”(西南药业股份有限公司)、“桐君阁”（重庆桐君阁股份有限公司）三家上市公司。
“太极”（TAIJI）为中国首批驰名商标，OTC品牌药企第一名，2014年集团销售总额达230亿元，2021年将跨越千亿大关。
太极集团拥有10000家药房、13000名员工、20多家医药商业公司、13家制药厂及太极医药研究院、重庆中药研究院两大研发机构。
旗下的桐君阁股份有限公司是中国西部最大的医药商业企业，拥有西部最完善的医药商业网络，是全国第一家通过GSP认证的连锁公司，以6000多家药房、1500多家村级药品专柜辐射国内零售市场，经营品规2万多个，名优产品600多个。
以成都西部医药集团为核心的太极医药物流体系，包括成都、重庆两大区域性物流中心，以及10个西南分配送中心，是中国西部地区最发达的医药物流体系。
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婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。
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