下载文档原格式
无限极新人成功起步八步第六步跟进一、跟进的原则二、具体操作流程三、疑义解答四、促成当接到顾客同意见面的回答后，经销商就要准备进行下一步工作——跟进，也就是当面向他（她）介绍产品、公司，解释分配制度等细节问题。
跟进不等于跟踪，因为消费者和业务员与我们没有根本利益冲突，所以，千万不能把跟进搞成跟踪。
跟进一定要耐心常规行业统计结果表明，一个销售目的的完成，一般需要7次~9次的跟进。
在直销领域也不例外，顾客同样可能要经历这样一个过程：自己了解情况——咨询——再咨询——下定决心——动摇——再下定决心或者放弃——付出实际行动。
在这里的每一环节，你都必须跟进。
针对对方的情况给予必要的说明，引导对方最后付出你满意的实际行动。
这时候你一定要有耐心，并在这个过程中显示出你的人格魅力，只要他真正成为你的事业伙伴，你就成功了一半。
余下的就是对他的培训，共同奔向你们的目标。
这一步做不好就会前功尽弃，跟进的关键在于你的：自信力（自信、热情、坚定、执着）沟通能力（回答疑义的功力）影响力（造梦和激励能力）把握时机的能力（望、闻、问、切）一、跟进的原则仔细分析顾客的具体情况，并对其可能提到的问题作针对性的解决真诚地面对顾客，让他感到你的关心和爱护高姿态，不要强拉他，切记距离就是美积极主动，切不可有断档，否则会使你的顾客的热情冷却下来二、具体操作流程1、24—48小时内跟进：讲完事业说明会后要在24—48小时内跟进，不要错过顾客的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：（详见顾客21种异议的解答）。
3、ABC法则工作：利用成功人士的经验和影响力做工作（详见活学活运ABC法则）。
4、泼冷水：不要让顾客回去做大喇叭。
5、借出资料：约定下次见面时间。
6、促成（临门一脚）：可以根据对事业或产品的兴趣而对顾客进行分类，以便采用不同方式处理。
对有兴趣的顾客，按照列名单的技巧帮助他列出名单，增强其从业信心；再次约定时间，使其有参与感；积极帮助他筹备，办理手续、制定发展计划。
无限极新人起步主持词【篇一：新人培训主持词】（会前宣导）尊敬的各位领导各位伙伴，大家上午好。
泰康人寿安徽分公司银保新人岗前培训典礼即将开始，在会议开始之前请各位将您的手机调到静音或震动的状态，同时也请在场的各位不要大声喧哗与随意走动，感谢您的配合。
今天我们的领导们也将莅临会议的现场。
希望各位能够在领导入场的时候用热烈的掌声欢迎。
接下来让我们全体起立用热烈的掌声欢迎领导入场！一、欢迎领导入场,逐一介绍领导、请领导入座。
出席本次典礼的领导有：让我们再次以热烈的掌声欢迎各位领导的到来。
请领导就座，伙伴们请就座。
非常高兴能够主持此次活动，我是来自分公司银保部的闫冰，在此我谨代表会务组的全体成员对各位的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！二、开场白：尊敬的各位领导，亲爱的各位伙伴，大家上午好。
2010年是公司新三年战略的开车之局，在公司“实质双超”战略目标的指引下，为了积极应对期交市场快速发展的挑战，在这激情似火的夏日，分公司银保部特举办了此次新人岗前培训班。
下面我宣布,《安徽分公司银保新人岗前培训班开训典礼》现在正式开始。
请全体起立，齐唱司歌《泰康永远》齐颂司训：求实创新、稳健进取、专业规范、亲和诚信、铸造团队、成就自我、分享成功、奉献社会。
请领导就坐，请全体伙伴就坐。
三、泰康领导致辞每次的培训都凝聚着领导们的关心，此次培训也不例外，今天，王总也莅临现场，让我们用热烈的掌声有请王总致欢迎辞！让我们再次以热烈的掌声感谢我们最敬爱的王总。
每一次的培训都是成长、都是蜕变，都能使我们经历完美的升华。
让我们带着领导的期许，共同努力，从这里带着缤纷的梦想起航。
此次新人班开训典礼到此结束，感谢到场的各位领导和伙伴，谢谢大家。
【篇二：无限极梁雪新人起步成功的八大必胜秘诀】无限极（中国）有限公司无限极梁雪新人起步成功的八大必胜秘诀无限极梁雪自述：我叫梁雪，出生在四川南充的一个山村，生长在一个不算富裕，但却充满着爱和温馨的家庭。
无限极新人成功起步
需要注意的5个环节
1、树立梦想和信心：
（1）克服恐惧，明白老板和工薪者有何不同？
（2）你究竟要什么？（健康、家庭、事业、物质、精神、社会责任）
（3）为什么做和怎么做究竟哪个重要？
分析比较实现各种目标的可能性与途径：
如：工薪，做传统生意，仕途与求学、直销事业等。
2、看上级老师走八步：现场学习上属老师的操作流程（看比听更容易学会）。
3、立即正确启动：（进入行动圈：列名单、邀约、讲事业说明、跟进）
（1）立即列名单、分析名单；
（2）尽快学会讲事业说明，并训练语调、语速、形体语言；
（3）立即学开小型会议；
（4）使用产品；
（5）准备产品和工具（相关资料等）。
4、现场模拟，提高回答疑义、一对一沟通的能力。
5、制定30天行动计划。
（1）使用、体验产品；
（2）讲事业说明几次；
（3）开家庭聚会几次；
（4）学习和练习成功八步；
（5）阅读书目；
（6）参加公司或者系统会议；
（7）确定参加基础培训和带多少人；
（8）市场发展计划；
（9）服务顾客；
（10）确定咨询日期和地点；
（11）次月业绩目标（个人和团队）。
无限极新人起步——什么是无限极新人？——刚刚选择了无限极事业的人就是无限极新人。
无限极事业是一份传播健康、分享快乐的事业，也是一份以“弘扬中华优秀养生文化、创造平衡、富足、和谐的健康人生”为使命的崇高事业。
选择了无限极事业，就是选择了一种新的生活方式，选择了无限极，就是选择了成功；只有放弃，没有失败！那么，怎样使一个无限极新人从起步走向成功呢？一、树立梦想•1、什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处最真切的渴望，是一种强烈的需求，它能激发人们潜意识中所有的潜能。
•2、梦想的威力：（1）人类最神奇的力量莫过于梦想，人类的进步、成功最初都源于梦想（纸、飞机的发明）。
（2）我们个人所有的收获与成功都是梦想成真的结果，有什么样的梦想，就会有什么样的人生。
（3）人类因梦想而伟大，因追求梦想而崇高，因实现梦想而快乐；（4）有了梦想，会使个人的精神状态调整到最佳，从而才能更好地激发潜能。
（5）拥有梦想，我们就会不断地努力去寻找实现梦想的方法，为实现梦想而努力。
（6）梦想是成功的起点，它也是世界上最神奇的魔术师，它能使平凡的人变得伟大，使平庸的生活变得精彩，一个没有梦想、不敢做梦的人只会生活在平淡中。
3、梦想的实例：（1）毛主席是一个伟大的造梦专家，农民：有饭吃有衣穿，打败老蒋回家园，工人：工人阶级是领导阶级，楼上楼下电灯电话知识分子：我们要为解放全人类、实现共产主义而奋斗。
（对不同的人造不同的梦）（2）无限极老总的梦想：“我们为梦想而起程，为梦想而坚持，为梦想而发展”。
无限极，中国第一，无限极，世界第一，无限极，创造历史！（3）我们无限极人的梦想：有钱改变生活质量，买车，开车去开创市场，挣更多的钱盖无限极小区，我们都住在一起，请最好的营养师，为我们配餐，孩子从小请最好的教师，受最好的教育，老人请最好的保姆，受到最好的照顾，真正成为一个大家庭。
•4、人生四大梦想：•（1）有价值的人生；•（2）对真爱的追求；•（3）对良师益友的渴望；•（4）一辈子不换的工作。
[无限极新人成功起步八步]前言成功贵在迅速起步.你奔向成功的冲劲,会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你身边.人追求梦想的热情一旦被点燃,人们就会朝着明确的目标飞驰而去,一往无前."没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车〞.你要想迅速起步就要接受我们所教的营销技巧,这些技巧是多年来成百上千的成功者经验的结晶,它已被实践证明是行之有效的成功模式,也许你并不能全部理解到它的智慧所在,但假以时日,在实践中你会逐渐体会到它的妙用.这个成功的模式就是：成功八步第一步：梦想第一步：承诺第三步：列第四步：邀约第五步：讲解事业说明第六步：跟进第七步：检查进度〔咨询与沟通〕第八步：教别人〔复制〕对这八步你要：深入理解,努力实践,循环往复,永续发展在你开始学习这从成功模式之前,请接受并牢记以下三点建议：建议一、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制.你运用成功模式,正确的做法在于遵循和复制,而不是轻易创新,特别在你还不了解这个生意的精髓时.建议二、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性的行为：当你做第一步时就要准备了第二步,让上步自然带动下一步,让它像急速前进的车轮,飞快的转动起来.绝不让它在中间任何一个环节停顿,这一点你要引起特别的重视.建议三、如果你要迅速建立长期稳固的事业,你要始终调动以下积极因素.热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情.你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来,所以你热情洋溢吧！积极参与：每天看令你积极的书,听令你积极的录音带、积极参与各种培训会议,力争逢会必到,以保持你积极的心态,并要不断向上咨询,所以你积极参与吧！充满快乐：这是世界上最美好的个人事业.每当想起它你就会兴奋不已.记住：没有人希望做一个令人烦恼和痛苦的工作,所以你快乐吧！渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子,你要与胜利者和成功者为伍,让成功带动成功,所以你渴望成功吧！总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功一、什么是梦想梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望,是你成就事业的原动力,梦想能激发你生命中的全部潜能.梦想不是理性的计算,梦想是一种情绪状态,这种情绪的状态是以热情的方式展现的.这种热情可以让你创造出无法想像的奇迹.1、人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果：如飞机、等."心想事成〞就是：先心想才能事成.不怕不成,就怕不想.2、梦想不只是想要,而是一定要.3、梦想不是梦幻.不能变成目标和计划的梦想,就是梦幻.你如果不为你的梦想付出行动,再好的梦想也会变成梦幻.4、人因有梦想而伟大,因没有梦想而渺小.大成功者都是大梦想者,大梦想者一定是大磨难者.你要敢于迎接生活中所有挑战.并要战胜它,你才可以梦想成真.你的梦想是什么？你的梦想是不是足够大呢？人一生的成就不会超过他的梦想的高度.所以.你的梦想要足够大,要狂野.二、人究竟梦想什么？人会为了什么而心甘情愿付出？你可以用强制、威胁、欺骗的方式,让人们做一件事,他们即便做也是不情愿的,不会持久.您想要别人做什么,只有一个方法：给予他想要的东西,满足他的需求.人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱、性满足7、子女的幸福8、渴望被尊重,拥有权力领导人最渴望实现的3个梦想1、渴望被尊重和拥有权利.有钱人拼命挣钱,然后购买高档服装和首饰,并不是为了这些商品的产品价值,而是为了炫耀、显示地位.青少年不能通过正常途径实现尊重的愿望,他们不惜采取极端和甚至邪恶的方式,参加帮派和犯罪.2、渴望经济独立和时间自由.经济成功= 有钱+ 有闲+ 保障老板：√×√×工薪：√××√×失业：×√×直销：√√√3、渴望成为传奇式的人物和传奇式的故事.三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？一般情况下很多朋友都是这样说"我想要很多钱〞、"越多越好〞、"越早越好〞,这实际上是他们根本没有认真想过.建议一、要什么：你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更重要.为什么做占99%,怎样做好只占1%,但可能很多人并不知道他们在生活中究竟要什么.建议二、写下来：把你想要的东西一定写下来.目标要视觉化、数量化,加上最后实现的日期.例如："想买车〞,那就必须想好：什么品牌、型号、颜色、价位的车子？买多少辆？什么时间要买到？建议三、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案.把你的主要目标写在梦想板上,每天不停地看,至少大声念两遍.梦想到哪里去了？1、谁会偷走了你的梦想：父母、老师、朋友、另一半？2、人面对环境的两种选择：缩小梦想,降低期望值= 失败勇于挑战,越挫越勇= 成功3、满足现状是20世纪留给人们最大的陷阱.4、胜利者永不抱怨,抱怨者永不成功.四、梦想如何成真1、树立梦想,建立梦想档案〔见《基础培训二》：我的心愿〕.2、目标导向：制定长期、中期、短期目标〔见《基础培训二》：我的三年目标、全年目标〕.行动计划,每日每月按工作时间表去做〔见《基础培训二》：月行事历〕3、找到导师并立志超越他.超越的3种方式：研究他、"咬〞住他、比他做得更多.4、每天充电：看书、开会必到、不断向上咨询.5、要成为榜样：提醒自己,你所说的和做的将会影响到他人.6、要成功就要去做：起步时做好启动市场的4件事；不停顿地去向顾客讲解事业说明；按行动计划去工作.我们要找到在时间的流沙上留下脚印的人,而不是在沙发上留下屁股印的人.要边学、边做、边教别人,你要用思想带动行动,用行动带动行动,在行动中思考,在行动中成长.你不要用思想带动思想,这个生意做不死,只是想就一定能想死！成功的最高法则就是去做.为早日实现你心中的梦想,立即行动吧！。
无限极新人起步——什么是无限极新人？——刚刚选择了无限极事业的人就是无限极新人。
无限极事业是一份传播健康、分享快乐的事业，也是一份以“弘扬中华优秀养生文化、创造平衡、富足、和谐的健康人生”为使命的崇高事业。
选择了无限极事业，就是选择了一种新的生活方式，选择了无限极，就是选择了成功；只有放弃，没有失败！那么，怎样使一个无限极新人从起步走向成功呢？一、树立梦想•1、什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处最真切的渴望，是一种强烈的需求，它能激发人们潜意识中所有的潜能。
•2、梦想的威力：（1）人类最神奇的力量莫过于梦想，人类的进步、成功最初都源于梦想（纸、飞机的发明）。
（2）我们个人所有的收获与成功都是梦想成真的结果，有什么样的梦想，就会有什么样的人生。
（3）人类因梦想而伟大，因追求梦想而崇高，因实现梦想而快乐；（4）有了梦想，会使个人的精神状态调整到最佳，从而才能更好地激发潜能。
（5）拥有梦想，我们就会不断地努力去寻找实现梦想的方法，为实现梦想而努力。
（6）梦想是成功的起点，它也是世界上最神奇的魔术师，它能使平凡的人变得伟大，使平庸的生活变得精彩，一个没有梦想、不敢做梦的人只会生活在平淡中。
3、梦想的实例：（1）毛主席是一个伟大的造梦专家，农民：有饭吃有衣穿，打败老蒋回家园，工人：工人阶级是领导阶级，楼上楼下电灯电话知识分子：我们要为解放全人类、实现共产主义而奋斗。
（对不同的人造不同的梦）（2）无限极老总的梦想：“我们为梦想而起程，为梦想而坚持，为梦想而发展”。
无限极，中国第一，无限极，世界第一，无限极，创造历史！（3）我们无限极人的梦想：有钱改变生活质量，买车，开车去开创市场，挣更多的钱盖无限极小区，我们都住在一起，请最好的营养师，为我们配餐，孩子从小请最好的教师，受最好的教育，老人请最好的保姆，受到最好的照顾，真正成为一个大家庭。
•4、人生四大梦想：•（1）有价值的人生；•（2）对真爱的追求；•（3）对良师益友的渴望；•（4）一辈子不换的工作。
在无限极事业中，以上四大梦想都能实现二、设立目标•目标——是我们想要、一定要获得的结果，它有实现的时间，比梦想更清晰。
是具体的梦想，是细化的梦想。
•在无限极事业里，要收获财富、自由、成长、快乐，就必须设立自己的目标，一心向着自己目标前进的人，整个世界都为他让路。
•如何科学合理地设定自己的目标：1、目标要细化，就是要明确过程中的每一步和最终结果的关系。
使自己能看到所处的位置，享受到取得阶段性成果的快乐，增强冲向最终目标的信心。
目标的细化与否效果大不一样。
•例1，有三个旅游团去杏花村参观（自愿）•第一个团，导游没有明确最终去杏花村的目标，就赶着走，结果没走多远就都散了，•第二个团，导游说出了目标，去10里地的杏花村，但没有细化，结果走到一半就灰心丧气了，也没有人到达终点。
•第三个团，导游不但说出了“去10里地的杏花村”，而且每到一个明显标志，就告诉下一个标志（如小河、大树、猪圈、房子、杏花村），结果，整个团都到达了目的地。
•目标规划的重要性（放飞梦想，开拓进取）P4•例2：目标：我今年年底要上到业务主任。
•目标细化：我要有三个月的业绩连续超过3万，我有三个部门，每个部门每个月的业绩要超过1万，而且要连续三个月，•我要用一个月的时间把所有该学的知识学会，有课就听，有会就参加；•第二个月练嘴，逢人就讲；•第三个月开始做市场。
一个月沟通一个，到五月份健全三个部门，再用三个月帮助这三个部门，把业绩达到1万，8/9/10三个月连续三万，12月份晋升业务主任。
•2、目标要具体、要量化、数据化：如半年内晋升业务主任，一年内晋升高级业务主任等；目标不明确，个性就占上风。
每天记日记•3、目标要公开：目标要公诸于众，接受监督和激励；目标上墙，视觉化，能潜移默化激励你•4、目标要可行：目标要实际，不要高不可攀；•5、目标要有挑战性：目标不能高不可攀，也不能太低轻而易举达到，必须是激发潜能、激励自我的，是经过努力才能达到的。
•一切成功都不是一蹴而就的，我们要把大目标分成小目标，阶段性，分步骤去实现。
要相信那个看不见的结果。
做无限极四个目标•1、设定目标；2、锁定目标；3、坚定目标；4、达成目标。
•目标实际离我们很近，只是软弱彷徨的人无法感到。
•成功的轨迹：心态-能力-团队-业绩三、调整心态，提升形象•有了梦想和目标，是人升华的开始，可是，这个梦想和目标能否实现、实现的快与慢，取决于另一个关键因素，那就是“心态”。
•心态决定状态，状态决定成败。
作为一个无限极新人，应该具备什么样的心态呢？•1、积极的心态：积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。
在通往成功的路上，不可能一帆风顺，肯定会遇到各种各样的障碍和阻力，如果我们能始终保持一个稳定、积极的心态，积极想办法克服困难，总能找到解决的办法。
我是一切的根源；正向思维；撞大运原理。
•2、学习的心态。
•A、重要性•学习—观念（心态）—命运；•贫者因书而富，富者因书而贵；•只有成为专家，才能成为赢家；•目标是成功的清醒剂，学习是成功的加速器；•财富流向有学习力的人身上；•二十一世纪竞争在于学习，在于对时光的把握。
•B、学什么？•（1）学习无限极的健康理念，熟悉公司的产品知识，才能将健康的生活方式带给更多的人。
•（2）学习公司独特的企业文化和经验模式，才能把无限极事业分享给找事业的朋友。
•（3）学习业务技能，复制成功的模式，学习成功人的思想观念和经验，少走弯路，才能将成功分享给更多想成功的朋友。
•C、怎样学？•在家里学习像爬楼梯，走出来学习像坐电梯，参加会议的学习是最高效的学习；•学习的精髓在于悟•学习要有空杯的心态，要倒掉你心中的水，才能装满无限极事业的油；•无限极的事业，是教会学生，撑死老师；•建立学习型团队，重复学习是成功之母，人才复制，能力转移，才能实现倍增；•读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如明师点悟，明师点悟不如跟随成功人的脚步。
•3、老板的心态。
•加入无限极，你就是无限极事业的经营者，要将这份事业做大，就要有老板的心态。
我们要投入时间和精力来经营这份事业，要重视，要兢兢业业，有责任心。
你把投入498就当是498万，你就不敢懈怠了，因为我们没有领导管，没有时间要求，来不来也没人扣你工资，所以容易滋长惰性，没有老板的心态很难干大。
•4、感恩的心态。
•感恩——是对他人给予的恩惠表示感谢。
•感恩是一个人与生俱来的本性，是一个人不可磨灭的良知，也是现代社会成功人士健康性格的表现，一个连感恩都不知晓的人，必定是拥有一颗冷酷绝情的心，也绝对不会成为一个对社会做出贡献的人。
•感恩，是一种对恩惠心存感激的表示，是每一位不忘他人恩情的人萦绕心间的情感。
学会感恩，是为了擦亮蒙尘的心灵而不致麻木；学会感恩，是为了将无以为报的点滴付出永铭于心。
譬如感恩于为我们的成长付出毕生心血的双亲，感恩于辛勤教育我们的老师，感恩于耐心照顾我们生活的阿姨…… •无限极新人应学会感恩：•感谢无限极（中国）有限公司，为我们提供一个放飞梦想的平台，使我们的人生更加精彩；感谢我的指导和你的指导把我们带进无限极，走进和谐的家，感谢我们所有的指导群，给我们提供了舒适的学习环境，还把多年实践的成功经验传授给我们，使我们不断地成长；感谢伙伴与我们一路同行。
感恩的故事•一次，美国前总统罗斯福家失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他，劝他不必太在意。
罗斯福给朋友写了一封回信：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很平安。
感谢上帝：•因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；•第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；•第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。
”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三条理由。
5、坚持的心态•坚持就是永不放弃，这是成功人士的重要品质。
成功者永不放弃，放弃者永不成功。
•有时，事情会不尽人意；有时，路途会弯弯曲曲；有时，路边的野花飘香在引诱你，彩蝶飞来干扰小猫钓鱼；你能否守住心中的信念，坚定不移？当重重压力向你袭来，你可以稍作休息，但不要放弃。
曲曲折折的生活才妙趣横生，化了妆的祝福才别有情义，困难和挫折在锤炼你，再多一次努力，成功一定属于你！剩者为王，笑到最后才是真正的赢家，坚持到底就是胜利！•要用智慧与家人周旋，要问明白人。
•你要准备撞一千个跟头你就成功了（徐玉兰）•中华儿女千千万，老张不干老李干，就当每天谈初恋。
•一次失败不是败，就怕趴下不起来。
四、每天七件事•1、学习。
每月的月刊一定要看，新产品的课件一定在月刊上，每天半小时到一小时；•2、零售。
每天零售300元；•3、推荐，每天推荐两人；•4、跟进。
•5、服务。
•6、自修。
配合：关机、点头、微笑、鼓掌、饭桌上、着装。
就是注意个人修养；•7、关怀。
伙伴之间不要有金钱关系，就是用心去关怀，一句良言暖三春，关怀伙伴的业绩、收入、成长，多鼓励。
•每天这七件事做不完别回家。
五、自用产品（换品牌）重要性：A、带动消费，提升业绩B、增加信心C、积累分享题材六、学习A、购买所有资料B、学会如何分享产品C、学会产品示范和市场计划D、学会如何举办家庭聚会E、参加会议，每会必到七、行动1、列名单：（1）、列出200人的名单，其中列出20—30个重要名单，要求列出五类人A、投资型（可以开专卖店）B、从事过直销、保险等行业（可以成为讲师）C、医生（这类人具有权威性）D、特殊病例E、业务员（从事过市场营销）（2）、注意事项A、不要在名单中算命，不要当判官B、名单上年龄，最好30~45岁之间，收入方面也要侧重高收入人群C、名单写在纸上，按（年龄、地区、经济状况、婚姻、职业、观念)等分类2、邀约：能邀约出来就成功一半（桓仁）用智慧邀约（王凤）邀约成功以后，注意运用ABC法则•邀约注意事项•（1）B事先（至少提前1天）与A约时间，A确认后再约C，有电话邀约和见面邀约。
•（2）邀约C时注意运用时间的二选一法则，还要注意用临门一脚，确认时间后回复A，•（3）地点必须A能够掌控的场所，场所要安静、整洁，它将影响沟通的效果。
•（4）双方约定见面后，提前向A介绍C的情况，或填表交给A，使A心中有数，沟通时就可有的放矢。
•（5）提前向C推崇A，使C想见到A。
•什么是ABC法则A——借力对象，一般对人，如业务指导、资深经销商等；也可是资料、会议、活动等。
B——你，起桥梁作用C——新朋友•ABC法则就是B借助A的力量来与C介绍无限极生意计划。
•什么情况下使用ABC法则1、刚起步时不会讲解，可以很快列名单、邀约，请业务指导来沟通。
2、对于年长者、比自己更成功者、同行精英，自己感觉力量不足时，可以借助成功的A来沟通。
3、对于积极动作的“黑马”，可介绍其与系统中的成功人士认识，解决其业务发展中的1-2个困惑。
