销售管理人员绩效考核方案
第一章销售管理人员季度考核方案
一、目的
1、提高销售管理人员的管理水平，促进销售目标的完成。
2、为销售管理人员的薪酬级别的调整及季度奖金的发放提供依据。
二、考核范围
本方案适用于所有销售管理人员，但不包括上任未满一个季度的销售管理人员。
三、考核时间
销售管理人员的考核时间一般在每年的1月10日、4月10日、7月10日、10月10日进行，持续时间为5个工作日。
四、考核主体
公司的绩效考核小组负责销售管理人员的季度考核工作，小组成员由销售管理人员的直接领导、综合管理部经理及相关人员组成。
五、考核内容
销售管理人员的季度考核内容如下表所示。
销售管理人员的季度考核表
六、考核结果应用
1、公司销售管理人员的应提季度奖金为季度销售回款额的 %
季度考核得分×应提季度考核奖金。
2、销售管理人员的季度奖金=
100
3、销售管理人员的季度考核得分低于60分时，所得奖金为应提季度奖金的 %
4、销售管理人员的季度考核得分高于90（含）分时，薪资等级提高一级。
5、销售管理人员连续两个季度的考核得分低于60分时，薪资等级降低一级。
第二章销售管理人员年终考核方案
一、目的
1、激励销售管理人员的工作。
2、为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、考核范围
公司除任职时间不满一年的销售管理人员之外，其他销售管理人员均采用本方案进行考核。
三、考核时间
公司对销售管理人员的年终考核时间在每年的1月10日~1月15日进行。
四、考核主体
公司对销售管理人员的年终考核由公司绩效考核小组负责，绩效考核小组的成员由销售
管理人员的直接领导与综合管理部经理及相关人员构成。
五、考核办法
1、本方案中的销售管理人员的考核采用优选法，即比较销售管理人员季度考核平均分值与年度考核分值的高低，以分数高的结果作为销售管理人员的年终考核结果。
六、考核内容
1、公司对销售管理人员进行一年度工作为主体的年度考核时，考核内容只要包括以下两个方面。
（1）销售管理人员的年度业绩。
（2）销售管理人员的素质能力。
2、销售管理人员的年度业绩考核如下所示。
销售管理人员年度业绩考核表
3、销售管理人员能力素质考核如下表所示。
销售管理人员能力素质年度考核表
4、销售管理人员的年终考核得分=工作业绩得分×0.7+能力素质得分×0.3
七、考核结果应用
1、销售管理人员的考核结果等级划分应用如下表所示。
销售管理人员绩效考核结果应用状况表
2、销售管理人员的管理职务下调到最低级别后，若在一个季度内职务没有上升时，公司将撤销销售管理人员的管理职务。