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保险销售常用话术保险销售是一个与客户进行沟通和交流的过程。
为了提高销售的效果，以下是一些常用的保险销售话术，供参考：1. 引入话术：- "您好！我是保险顾问，专注于为客户提供全方位的保险解决方案。
"- "您知道吗？保险是人们生活中的必备品，可以为您的家庭和未来提供全面的保障。
"- "刚才不慎撞了下柜台，这突然出现的费用，如果你有保险的话，你是不是会更加安心呢？"2. 了解需求话术：- "您在保险方面有什么具体的需求吗？"- "您对风险保障有什么特别关注的吗？"- "在您购买保险时，您更关心哪些方面的保障？"3. 强调保障话术：- "我们的保险产品能够为您提供全方位的保障，包括意外伤害、医疗费用、重大疾病等。
"- "我们的保险计划能够帮助您应对意外风险，保护您和您的家人的安全和利益。
"- "我们的保险方案可以提供优质的医疗服务，并为您在意外情况下提供经济支持。
"4. 突出优势话术：- "我们的保险公司有多年的经验和专业团队，确保您获得可靠和高质量的服务。
"- "我们的保险产品价格合理，覆盖范围广，可以满足您的各种需求。
"- "我们的保险方案支持灵活的个性化调整，以适应您的特定需求和预算。
"5. 引导购买话术：- "您是否愿意提供一些基本信息，以便我能够为您推荐最适合的保险方案？"- "我们可以为您提供一份免费的保险评估，帮助您了解当前的保障情况和可能的风险。
"- "我们可以为您提供一份详细的报价，让您更好地了解保险费用和保障范围。
"以上是一些常用的保险销售话术，希望对您有所帮助。
记住，在销售过程中一定要耐心聆听客户的需求，并根据其个性化情况进行针对性的推荐和解释。
保险绝对成交话术（逻辑思维法）（收藏）《考虑考虑》1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗？否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧？（是）你这样说该不会是想躲开我吧？（不会）那我就放心了。
既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是保险这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？好，担白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢？你考虑的是不是钱的问题？太贵了？《价值法》你是指价格贵还是价值贵？我很高兴你能这么关注价格，那正是我公司产品价值高。
才能吸引力你的关注。
你一定会同意这个观点：那就是一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱？这才是产品真正有价值的地方。
所以保费不是你的钱，是保险公司的钱！而保额才是你的钱，从签名后立即就拥有这么高的保额，这个才是你真正的资产。
保额越高，对应的价格自然就贵了。
如果你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。
这是这一瓶水的价值。
如果有一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会跟他讨价还价，是还不是？如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，如果我们生病在医院，医生说病可以治，但需要50万，我保证那个时候如果还能有机会订购保险，一定不会嫌弃保费贵。
对吧？《代价法》长期最大的损失比如说：如果我们不订购这个保险，那么生了大病，治疗费用可能需要50万，工作收入损失100万，孩子读书费用损失，父母养老费用损失，自己康复费用损失，家庭日常开支费用损失，这些七七八八的费用加起来，都是因为这场重疾害的！我们要为之付出巨大的代价立即转换和引导客户需求, 假装说：不好意思，你刚才说的贵，你是说代价贵还是价格贵？客户先生，让我跟你说明一下，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是在我们人生一辈子的漫长岁月中，你会在意的是这个产品的保障高而全且久，对吧?难道你不同意，宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点，也不要投资的保障不全的产品吗？你知道如果没有这份保险，你会为它付出更大的代价的，想想，省了眼前的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱。
保险销售话术大全引言：保险销售是一项需要极高技巧和沟通能力的工作，一个出色的销售话术可以起到事半功倍的效果。
无论是面对潜在客户的疑虑，还是处理对保险产品的不信任，销售人员需掌握一些高效的销售话术来应对各种情况。
本文将为您提供一些常用的保险销售话术，希望能够对您的工作有所帮助。
一、客户兴趣引导话术1. "您现在对未来的财务稳定有何打算呢？"这个问题可以引导客户思考他们未来的财务目标，从而增加他们对保险的需求意识。
2. "您是否了解寿险的保障和投资双重功能？"通过突出寿险的双重功能，让客户对该产品产生兴趣，从而引导他们进一步了解和购买保险。
3. "您有没有为您家人、财产的安全做好充分的保障？"客户通常会关注家人和财产的安全，这个问题可以引导客户思考现有风险，从而增强其购买保险的愿望。
二、客户疑虑处理话术1. "保险公司已经在业内运作多年，拥有庞大的保险金储备，您可以放心购买我们的产品。
"这个话术可以回应客户对保险公司实力的担忧，强调公司的可信度和稳定性。
2. "我们的保险产品已经通过国家监管机构的审核批准，符合所有相关的法规和规定。
"通过提及国家监管机构的审核，可以强调产品的合法性和合规性，增加客户的信任。
3. "我们的保险公司对客户提供全面的售后服务，包括理赔服务和专业的咨询。
"强调售后服务可以让客户知道在购买保险后他们仍然会得到良好的支持和帮助，这可以减轻客户的疑虑。
三、保险产品推荐话术1. "根据您的需求，我推荐您购买XX保险产品，它可以为您提供全面的保障和投资回报。
"根据客户的需求和风险承受能力，推荐适合的保险产品可以让客户感受到个性化的关注和专业的建议。
2. "我们的XX保险产品不仅提供保障，还有非常丰厚的投资回报。
"突出保险产品的投资回报，可以吸引客户对保险产品的兴趣，更愿意考虑购买。
卖保险的话术
1. 问候客户：您好，我是XXX保险公司的客服，请问您有什么需要了解的保险产品或者有什么问题需要咨询吗？
2. 了解客户需求：请问您对保险有什么具体的需求呢？比如保障范围、保额、保费等方面有哪些要求？我们可以根据您的具体情况推荐适合您的保险产品。
3. 介绍保险产品：我们有很多不同类型的保险产品，比如人寿保险、意外险、医疗险等，每种产品都有不同的保障范围和特点。
您可以根据自己的需求选择适合自己的保险产品。
4. 强调保险的重要性：保险是一种风险规避的方式，可以帮助我们在意外事故发生时得到经济上的保障。
无论是为自己还是为家人，购买保险都是非常必要的。
5. 解答客户疑问：如果您对保险产品或者购买保险的过程有任何疑问，都可以随时向我提问，我会尽力为您解答。
6. 提供保险方案：根据客户的需求和情况，我们可以为您提供一份详细的保险方案，包括保险产品的选择、保费的计算等内容，方便您更好地了解和比较不同的保险产品。
7. 引导客户决策：如果您对我们的保险产品感兴趣，我可以帮您完成购买的流程。
同时，我们也提供灵活的退保政策，如果您在购买后有任何不满意的地方，都可以随时联系我们进行退保。
8. 感谢客户：感谢您对我们公司的关注和支持，我们会一直为您提供优质的保险服务。
如果您有其他问题或者需要帮助，随时都可
以联系我们。
保险话术大全保险话术在推销保险产品的过程中，专业的保险话术是非常重要的。
通过合理运用保险话术，能够有效地吸引客户的注意力，提升销售转化率。
本文将为大家介绍一些常用的保险话术，帮助保险从业者更好地与客户进行沟通。
1. 开场白在与客户初次接触时，一个好的开场白能够打开话题，吸引客户的兴趣。
可以使用以下开场白：- "您好，我是XX保险公司的经纪人，我想和您探讨一下如何保护您的家庭财产。
"- "您好，我是XX保险公司的保险顾问，我了解到您最近对理财有所关注，我有一些关于保险方面的建议，是否方便与您交流一下呢？"- "您好，我是XX保险公司的销售代表，我发现您在XXX理财方面有一些风险，我可以提供一些有益的建议，您是否感兴趣呢？"2. 发现客户需求在与客户交流的过程中，了解客户的需求非常重要，只有找到客户的痛点，才能更好地提供解决方案。
以下是一些常用的话术：- "您对未来的财务规划有什么期望和目标呢？"- "您最近是否有对您的财产进行评估和保障的打算？"- "您对人生风险有没有特别关注的方面？"3. 产品介绍根据客户的需求，选择适合的保险产品，并用简洁明了的话术进行介绍，以便客户更好地理解和接受。
以下是一些建议的话术：- "我们的XX保险产品可以提供全面的家庭财产保护，包括房屋、财产、以及重大疾病风险的保障，同时还可以参与投资获得更多收益。
"- "我们的XX保险产品针对家庭主要劳动力的意外伤害进行保障，一旦发生事故，不仅可以得到保险金赔付，还提供医疗费用报销服务。
"4. 引导客户思考通过适当的引导，引导客户思考他们所面临的风险，并强调保险的重要性。
以下是一些常用的话术：- "如果您的家庭主要财产发生火灾或盗窃，您如何应对此类突发情况呢？"- "如果您因意外受伤无法工作，您是否拥有足够的经济实力应对这一情况呢？"5. 解答客户疑虑在客户购买保险产品过程中，他们可能会有一些疑虑和顾虑，需要我们及时解答。
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句如下：
1. "保险是为了您和您家人的未来安全着想，让您在遇到意外情况时能够得到经济上的保障。
"
2. "我们的保险产品覆盖范围广泛，可以满足不同人群的需求，包括人寿保险、医疗保险、意外保险等。
"
3. "我们的保险计划可以根据您的具体情况进行定制，以确保您获得最合适的保障和最优惠的保费。
"
4. "我们的保险公司有多年的经验和良好的信誉，为您提供可靠的保险服务。
"
5. "我们的保险产品具有灵活的付款方式和优惠的保费，让您轻松应对不同的经济情况。
"
6. "我们的保险专家团队将全程为您服务，帮助您选择最适合您的保险计划，并解答您的疑问。
"
7. "我们的保险产品具有全球范围内的保障，无论您身在何处，都能得到我们的支持和保障。
"
8. "我们的保险公司与各大医疗机构、药店等合作，为您提供更便捷的理赔服务和优惠的医疗费用。
"
9. "我们的保险计划可以帮助您规划理财，为您的未来提供更稳定的财务支持。
"。
保险销售话术在当今社会，保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
它为我们的生活提供了一份保障，让我们在面对意外和风险时能够更加从容。
然而，要成功地销售保险，掌握有效的销售话术至关重要。
一、开场白“您好，我是保险公司名称的保险顾问你的姓名。
今天给您打电话，是想和您分享一些关于家庭保障的重要信息。
您知道吗，生活中充满了各种意想不到的风险，比如突发的疾病、意外的事故等等，而一份合适的保险可以在关键时刻为您和您的家人提供有力的支持和保障。
”或者“您好，我是你的姓名，专门为您提供保险服务的。
最近我注意到很多家庭都在关注如何更好地规划未来，保障家人的生活。
所以我想花几分钟时间和您交流一下，看看我们能否为您的家庭制定一个贴心的保障计划。
”二、挖掘需求“我想先了解一下，您对目前家庭的财务状况和风险防范有什么样的考虑呢？比如，您是否担心家庭成员的健康问题可能会带来巨大的经济压力？或者您是否在为子女的教育费用储备而感到焦虑？”“您看，现在的医疗费用越来越高，如果不幸患上重大疾病，没有足够的资金支持，可能会给家庭带来沉重的负担。
您有没有想过为自己和家人提前做好这方面的准备呢？”“您家里有车吗？开车出行难免会有一些意外情况发生，一份合适的车险可以让您更加安心。
”三、介绍产品“根据您刚才提到的需求，我为您推荐我们公司的保险产品名称。
这款产品的特点是保障范围广泛，包括重大疾病、意外身故、伤残等多个方面。
而且，在保险期间内，如果被保险人不幸确诊重大疾病，我们会一次性给付高额的保险金，让您能够及时得到最好的治疗。
”“我们还有一款专门针对儿童的教育金保险。
您可以每月或者每年缴纳一定的保费，等孩子到了上大学或者出国留学的时候，就能够领取一笔丰厚的教育金，为孩子的未来教育提供坚实的资金保障。
”“另外，我们的保险产品名称还具有保费豁免功能。
如果投保人在缴费期间不幸遭遇意外或者重大疾病，后续的保费就不用再缴纳了，但是保险合同依然有效，保障依然存在。
保险推销员话术大全第一部分：初次接触客户1. 打招呼•你好，我是XXX公司的保险专员，能和您谈一谈您未来的保险计划吗？•您好，我是XXX公司的保险推销员，我可以为您介绍一下我们的保险产品吗？2. 建立信任•我很高兴能和您交谈，保险是我们的专业，我们会为您提供最好的保障。
•我们公司的保险产品拥有很好的口碑，我们会为您提供专业的保险咨询和服务。
3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前，我想了解一下您的家庭情况和保险需求，这样我们可以为您提供更合适的保险方案。
第二部分：介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类，包括人寿保险、医疗保险、意外险等，您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。
•我们的产品有很好的保障范围，保费也非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司的产品再做决定。
2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限，您可以根据自己的需求选择保障期限，保障额度也可以根据需要调整。
•我们的产品有多种选择，您可以选择单个产品也可以选择组合购买，以满足您的不同需求。
第三部分：解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的，保障性非常高，您可以放心购买。
•我们的产品有强大的服务团队，如果您有任何问题或者出险情况，我们会及时处理。
2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司再做决定，我们也可以根据您的需求提供合适的服务。
•我们的产品有多种选择，您可以根据自己的经济状况选择适合的产品，我们会为您提供优质的服务。
第四部分：签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前，我们会再次确认您的个人信息和保险需求，以确保合同的准确性。
•如果您有任何疑虑或者问题，可以随时和我们联系，我们会为您解答。
2. 签署合同•在确认无误之后，您可以签署保险合同，我们会为您提供保险凭证和保险条款，您可以随时查阅。
•如果您在购买过程中有任何问题或者建议，欢迎随时和我们联系，我们会为您提供最好的服务。
1．经典话术:"现在正贷着款,买什么保险啊!"许多人贷款买车买房，这也正成为他们拒绝购买保险的理由，事实上，贷款消费的人的确要精打细算，但并不是所有贷款消费的人就没有能力再买保险，要看具体情况，因人而宜，那么，怎样理解客户的此类拒绝，如何巧妙地说服此类客户购买保险呢？借口推辞营销员小王：李大哥您好！像您和爱人都在很好的事业单位上班，工资收入又很稳定，应该考虑买点商业保险作补充啊。
客户李先生：唉，你说得轻巧，现在正贷着款，买什么保险啊！营销员小王：哦？李大哥怎么也会有贷款呢？客户李先生：我们的房贷去年才还完，这不今年又贷款买了辆车，一年要还两万多呢！营销员小王：其实，现在人们的消费观念跟以前大不一样了，以前是辛辛苦苦一辈子，到头来等攒够了钱买得起房买得起车了，人也老了，享受不了几年了，现在谁还那么傻？即便是有钱，又有谁愿意一下子拿出几十万押在这种大宗消费品上啊，贷款消费，等于分期付款，只是多了点利息，可是这样轻松啊，一点一点地交钱，却能够立刻享受到高品位的生活。
客户李先生：我们也是这样想的，可是每个月都要先考虑还贷款，花费上就不能那么随便了。
营销员小王：那是自然了，这样有计划地生活有利于使我们养成节俭的好习惯。
但别忘了，生活品质上去了，风险也跟着增大了，您说是不是啊？客户李先生：哦，这个我懂，在办理牌照时我们就给这辆车上了保险。
营销员小王：您很有保险意识，不过，咱们人也要随着消费水平的提高来提太平洋保险四川分公司培训部高自己的保障水平，不仅车要保险，人更要保险，因为人比车值钱啊！客户李先生：这我知道，可是还是那句话，还着贷款，买什么保险啊！营销员小王：其实，只要我们认真算一笔账，就能知道自己是不是还有这个能力，按您和爱人现在的收入水平，每个月的还贷额度仅占全部收入的六分之一还不到，当然还要考虑养车的费用，每月按1000元计算，每个月的日常生活开支按月均收入的三分之一计算，再去掉一定的应急开支，应当每个月还有1000元左右的结余，这块结余如果不精打细算用在必要的地方，就有可能把它随花掉了。
保险销售话术900句_保险销售技巧和话术保险销售技巧和话术一：准客户：喂你好，哪位代理人：你好，请问是某某先生吗准客户：我是，你哪位准客户：你有什么事吗表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
尊重客户的决定二选一法则你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。
准客户;对不起，我真的没有兴趣。
代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。
你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。
准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。
确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班地点准客户：5点钟。
代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗准客户：可以。
代理人：好的，请问你的公司详细地址是……准客户：香港西路裕源大厦67号11楼代理人：谢谢你!准客户：我的手机号码是…………代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。
准客户：再见。
二、接触接触代理人：张经理，你好(握手)我是某某人寿的刘小海，这是我的名片(双手递上)准客户：你好。
到我办公室谈吧。
代理人：张先生，很高兴能有这样的机会和你见面，我看到你们公司办公环境非常舒适，员工们看上去也很精神，说明你们公司非常有实力，效益也一定很不错吧。
准客户：还好啦!代理人：听大为说你们是大学的同学，是吗准客户：是啊，我们还是住一个寝室的呢。
代理人：真的，那应该很熟悉了!而且听大为说你也跟他一样是财务经理，是吗准客户：是啊，这个李大为，把我的底细都透露出去了!今天我会先简单介绍一下我们公司某某人寿的情况，然后我会跟你一起做一下你家庭的财务和保障分析，整个过程不会超过40分钟的时间。
李洪成话术01分红险**从08年，10年江苏推广，江苏在外地介绍经验就是从升级开始，打着打着问题就出来，客户原来的保单都不喜欢，不退就不错了，升级可以，也可以加保不行。
一次讲完后，顺手拿着后面客户保单，2010年的福禄双喜，客户没看出产品有啥好，怎么加保啊？当时感触较大，都不明白好在哪里，好不加好才能加保，自己怎么理解好上加好呢。
分红险有什么小的规律？2001千禧出来，02年出来福泰5年期，一直到2004年鸿鑫时，问题出来了，04年卖的越好的单位死的越快。
分红保险卖什么？卖分红我们开始心虚了。
08年分07年的红，很好，现在没有提过分红。
**件均保费很低的，城区达到1万不错，农村3-5千，调出**件均保费高，要买福禄鑫尊。
我们的这次升级要打福禄双喜2010年，二年返还1次，返还保额10%，**卖这个产品还可以，这个产品有什么卖点？哪个点能卖不说，哪个点不能卖就说，升级就是一种感觉，我说这个产品二年返还这个点不能卖，客户会问返还多少？10%？这时就会出现二种声音，二年10%，一年5%，客户**解成保费的10%，不说客户感觉还行，说了客户会找你要5%。
你要是胆小说是保额的10%，客户会问什么是保额？保额是多少？分红保险保额基本低于保费，当你讲不清时，客户不买了。
这个产品75岁到期这个点不能卖，75岁太久。
讲传承也不行，受益人要得被保险死了才行，所以福禄鑫尊领取调到60岁。
必须告诉大家哪个点不能卖才行。
01年到现在经历过多少波涛。
01年分红险出来后才有了产品说明会，当时一个人讲产品一个人讲观念，后来就一个人讲。
交给银保后，在**鸿泰保险预定费率20%，当时分红保险就讲分红，就大胆的讲。
第二年开门红照打，也卖分红，03年就出问题了，分红不是那么好，03年我们卖公司上市了，但也是想讲公司分红好，发现还是不如意，老年人忽悠买了，要退保公司、单位、业务员要承担投诉，做得越好的越怕，最后走人，后来跟着客户一起来投诉客户。
一落脚讲分红就错了，团队说明会不开，业务起不来，业务员想我把客户带过来，你讲，我什么也没说，和我没关系，是讲师讲的，有什么讲师承担。
我们也演示过红利很高的说明会，客户出现纠纷，谁还敢讲。
我们现在升级加保的在40%就最好了，其他客户流失了。
把问题讲清了，保费卖不动。
客户不认世界500强，只认分红高的。
公司卖理财型的产品为了明天等三年返还，中国人寿喜欢推三，平安爱推二，去年突出5年的，见光就死，产品返还的节奏从一、二、三、五年，就差四年的，说返还立马出问题。
一年返的金如意、美满一生等，为何福满一生卖的好，有个十倍的保障，业务员的顺序是先讲保障再讲返还，新瑞鑫说明会出现了康宁的版，把新康宁推出来，客户要返就卖瑞鑫，要大病就买康宁，必须结合起来卖。
新瑞鑫卖也是讲大病的事。
产品培训，先把费率背出来，再怎么服务，该如何解决分红问题，服务再好得把病给治了，异议处理已经到了问题出来后不好再处理了，升级先解决这个问题，到底该怎么卖。
02说明会与业务员拿产品自己与客户接洽时是不一样的，分红保险卖什么？观念一到客户那边，客户如何接受。
来看下康宁，康宁卖大病卖意外，客户怕立马就买，公司产品的结构变化，我们的销售是否有变化，返还比例只能高，不能低，返还比例不降，只能降保额，分红和保障条款要分开，利用死亡率降低来降保额。
加入金帐户万能帐户客户后，升级后客户利益就放大了，那只是演示而已。
设计产品的难度很大，什么是生存金，什么是保额，一般客户根本听不懂，讲什么客户才能听得懂，客户最想听到什么，我们该讲什么话，我们说明会讲完后，业务员到了客户那顺着客户的意思去讲了。
客户能听懂什么我们怎么讲。
举个例，三岁小孩子业务员想到卖鸿运少儿，一句话怎么概括，客户想的是买了后18岁上大学时可以领多少？业务员不会了，我们的训练就少了这个。
培训到了这种地步产品培训才完全。
拿福禄双喜来说话，到具体客户把枯燥的条款怎么变，把他变成销售元素，找到规律，和40岁讲养老，小孩子讲教育，10岁左右讲婚嫁，小孩子好讲，大人好讲，20多-30左岁不知道讲什么。
建议找客户40左右的，30多左右没感觉。
3岁小孩讲教育，大家找感觉。
3岁福禄双喜，10年期交，保额费率表怎么背，延训往下背，培训时只需背0、30、40岁的，这样费率表就背下了，背了这个业务员才有底气。
到了18岁时有个分红，0-18岁返还9次，固定返还3万1千多，未计累计生息，分红不确定，有一样分红是确定的，那就是分红保险一定有分红，分红应该是三叉分红，中国人寿是2叉分红，在投资寿中，分红险属传统性，卖时就预出了分红，只是高低而已。
分红演示表不确定，但他的分红走势是确定的，一直往上涨，这就是走势，每年分红不高，但累计分红测算下来可达3。
举例是0岁，如果是3岁，是不是就少了累计生息就少了，去掉一万，还余6万，分红有没可能算多，可以去到多少我们和客户确定有多少分红。
把保额费率表学会看了，把每个年龄的分红都复述一遍，领取多少，找出个感觉，一起找感，一年交5万领多少？本金多少？高还是低？演示出找感觉，没有讲分红，没讲返还，没讲10%。
给谁买的，当初为什么买，干什么的？什么时候孩子花钱最多，上学，为了上学买的分红险，把客户引导到保单作用上来。
当初为了养老买，有退休金干嘛还买，有点闲钱吧，你现在40多岁就讲这个产品没有养老，现在没到养老就把养老的钱拿出来，将来真正养老的时候怎么办，主动权立刻到我们了。
有个说明会案例，在说明会后，一客户立马拿出手机来算，感觉放外面的钱比我们公司赚的多，业务员立马上去说我们分红高，我们500强，客户说那你写个保证书给我，业务员就完了。
我去告诉客户，这个险你必须买，这个是养老的，客户说我有钱还怕养老？业务说你怎么保证你老了有钱，你写个保证书给我？这下业务员有底气了，因为讲到了养老的作用，讲到产品的作用，这样才能成功。
为什么成功，每张单就是成功的例子，把这些提练出来。
这个单可继续往下讲，你写个保证书，十年前有钱的，现在没钱的，你身边有这种人吗？今年这个钱不影响你现在，花一点钱买的不多，以后拿得更多，你有钱锦上添花，无钱雪中送炭，你有了更多资本去赚更多的钱，到这个时候这个单才讲清楚。
把这事扭过来了，这事做了后踏实。
签了后是踏实，不买回去是不踏实。
多少年后钱值不值钱，我不知道，几年后我孩子上学也许不缺这个钱，但万一有什么事，这个钱就是我孩子的前途钱，我现在可以取出这十万去做生意什么的，有可能赚，也有可能赔，我把这钱放这里，我心里面踏实啊。
讲到这时候避开了受益，讲这个踏实。
到银行肯定是存利息高的，五年期和活期利息之间，肯定存定期，相差4个百分点，活期方便是作用，五年定期是作用，你要哪个。
讲保单到期时上大学，讲保单到期时养老，不讲受益，这又是感觉。
交钱和存款感觉不一样，就是舍不得，为什么有些客户期交的钱交着交着就想后面几年一起交了，以免后面没钱交，买就买了，不买的话，钱花了后想都想不起来花在哪里了。
早买早解决，年纪轻轻就安排好了孩子的事，更踏实。
这次升级了，加保加来加去就是给孩子更多些，就早解决给孩子更多一些，解决了自己的事，到时有钱好万一没钱怎么办，这种感觉多好。
没讲返还，没讲10%。
75岁怎么解决，我认为保单买长不买短，银行存钱存短不存长。
保单买长不买短，0岁买便宜，25岁贵，25岁刚工作，没能力自己买，你老了没能力帮他买，为何不在小时候买，在你能力充足的时候买，等她大了，我们老了，在她需要的时候还有一笔钱，多好。
安排了就安排了，踏实就是讲作用，一直不讲返还、收益，领多少越来越高就越来越有感觉。
03让客户买的时候有感觉，时间长了不断要和客户说干什么用的，要把作用再强调，我见过一个老客户，老客户说这个保险不好，我说你退了吧，老客户说唉买都买了，我说再想想买了有啥意思。
我们的分红保险不用讲数字，回到之前的给谁买的，为什么买，什么领取，领多少？把这些钱放在帐户里面，就当存钱，最有意思的是，这个帐户的钱你孩子可以用你也可以用，关键是给孩子做安排，几年就安排完了，将来孩子有钱多少，没钱少花，有这个垫钱他心里踏实，回去之后，客户想的是数字还是踏实，跳过数字，讲作用。
第一年交了百分之多少，第二年又交了百分之多少，让客户有成就感，时间长了要不断和客户温习这个保险是干什么的。
存就存了，买就买了。
不讲数字，客户不会测算怎么办，我们讲到留有理论，什么是留有理论，当时针对**件均三千五千的来说，一年交一万，十年交十万，十年后拿本金，要讲出来分红、累计生息是增送给客户，这样就好讲了。
瑞鑫，卖保障与大病差不多，这个险种要按作用来卖，一年交二万，保额十年，大病三十万，交完费得了大病合算，这是由三个产品购成，交费是三个保费购成，但客户不理，客户只想交多少，赔多少，这个保单讲大病不抵，如果讲成福满或美满的讲法来讲，年年返还，这样不就成了，算18岁领多少钱，继续有钱继续领，不断的讲踏实，85岁的钱随时可以拿出来用，提前给付，这样的时间长不长，不长了。
先讲保障再讲返还，换种方式，客户绝对会接受。
福禄鑫尊，就难讲的是后面交完费后那个钱，我只讲本金，我们讲福禄鑫尊是讲到60岁，60岁后本金、风险、分红都给你，把所有钱都给你，这些钱你拿出来干嘛，取了放银行不用，和放我们帐号里有什么区别。
等到61岁后，所以保单都转到你帐户你，拿着这个保单领了一笔钱，过半年再领，后面再领钱，叫做赠送，赠送客户感觉好不好。
买保险的原因是出险了会赔，赔的钱是出自哪里，不是公司的钱，是客户大量的买，小量的赔，这样才维持的，大量的人集资来帮助大家，只要有一个人出险，都有你一份子，你听出来了吗？你信佛，你积了大德啦，对人对事，不同的讲，除了讲踏实了，也讲心理战术，这样才是划了句号。
讲出了客户钱的作用，客户每年享受一位做善事的功德的，附带着我们的销售价值，买保单就是买踏实。
04有一次去别墅讲，讲到保险避税，他说为什么避税，他说交税是我应该承担的责任，为何要避。
讲传承，儿子在澳大利亚，他挣他的，我挣我的，不用传承，我的都不是固定产。
讲避债，他说我没有，我问企业怎么会没债他，你借了银行的吗，他说借了，我是用固定资产抵债，我用厂房抵压，到了那步我还要企业还干嘛，我个人无债务。
讲完，我无言后悔赔访，这个人丢大。
这样的客户怎么拿，做不了单没事，谈不下去就麻烦。
为什么谈权益，没有升级也要讲权益，我当时就问客户，保险没意思，为什么这么多人。
客户说也不是说完全没意思，客户翻，09年调整保险法，看出2011年保险法可以投资不动产有意思，他说如果通过法律调整让你投资不动产这个影响力比较大，别以为客户听不懂，后来聊不动产这个，客户买了20万，是因为来了有面子才买。
第五阶段，原地销售，09年保险法调整后，很多变化。
有一个老板很多车，雇了很多司机开车，其中有一人过世，老板给司机买了保险，就当是老板风险转移，保险公司赔的就是老板赔的，老板投保，司机被保人，受益人老板，太平洋买的，老板不肯把保单拿出来，后来补发保单了，我帮他找了我表弟，我国保险法调整后雇佣关系买保险的受益人不能是老板，保单的权益，利益和权益谁大，权益大。
