分析B2B电子商务平台的盈利模式

分别找出2个B2B、B2C、。C类网站登录,『解这些网站的经营业务、经营特点等，井对比3种交易模式.

B2B电子商务网站：

环球资源网：GlobalSoUreeS在B2B领域定位于中高端客户，服务于全球，中国市场是其经营的一部分，在行业定位上专业性较强，重点发展消费品、电子元器件行业；经营理念是“与客户共筑，看着客户渐渐成长”、“少而精，一寸宽一里深，GlobalsoUrCeS依据不同的客户需求，为其供应不同的服务。他针对全球供应商与选购商供应专业的贸易杂志、中国选购资讯报告、通过行业与门户网站为供应信息沟通平台、展会等服务。共在上海和深圳成立了客服中心，客户服务与管理比较规范。在营销方式上运营成本过高，而这些成本都变相的加到客户的身上，无形中加重r客户的负担，增加r客户的经营风险。

献聪网(HK8292):裁聪网(HK8292)成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务供应商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务与先进的网络技术，为中小企业搭建减信的供需平台，供应全方位的电子商务服务。2003年12月，公司实现了在香港创业板的胜利上市，为国内信息服务业与b2b电子商务服务业首家上市.公司。内贸方面，裁聪也是唯一一个能与阿里巴巴抗衡的公司，但是，由于以前慈聪在整体方向上出现了问题。所以，现在还处于夏原阶段CB2C电子商务网站：

当当网：当当网是我国用大的中文网上书店，是B2C电子商务网站的典型，当当网的网页最上层是分类区，便利用户依据自己的要求杳询。在左面是商品分类：包括百货、图书/杂志、影视、音乐、嬉戏等的分类。其中供应的20万种图书，占中国大陆可供书市场的90%。另外还有店中店的商品分类。中间是主要的广告内容。在右边就是最近的一些新产品以与ToP排行榜。当当网还设立了特地的论坛。不论你是对商品、服务、还是网站有任何的不满，或者对当当网有什么建议，你都可以在论坛上发表你的观点。这样不但方利于其他客户增加对该商品的了解，也力助于网站的设计或管理人员与时修补网站的漏洞，使网站的功能更强大，更快更好的满意顾客的特性化需求。经营特点方面低价格营销策略是当当网具有肯定优势。并且支持货到付款。

B2B电商商务分析

一、概述

B2B，也就是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。有时写作B

to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)。电子商务的发展过程中还有C2C(Consumer to Consumer)，B2C、C2B等模式。

B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，它们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。

B2B、BtoB（Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目 前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本 年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球围的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。

二、B2B成本

1.技术成本

B2B 技术成本包括软硬件成本、学习成本和维护成本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。

2.安全成本

在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。

3.物流成本 在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。

4.客户成本

电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服务，就要承担每小时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的费用。

龙源期刊网

电子商务盈利模式分析

作者：李鹤 范福祎

来源：《中国管理信息化》2015年第20期

[摘 要]电子商务作为一种新兴产业，近年来得到迅猛发展，各大企业都希望能在电子商务领域实现新的利润增长。因此，如何有效地制定电子商务盈利模式，使企业在激烈的竞争中取胜，实现持续、稳定发展已成为企业关注的首要问题。本文首先对电子商务盈利模式进行概述，然后分析电子商务盈利模式的现状，最后，指出电子商务盈利模式中出现的问题，并提出相应解决对策。

[关键词]电子商务;盈利模式;网上目录盈利;数字内容盈利;广告盈利

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.20.106

[中图分类号]F724.6 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）20-0-02

1 ; ; 电子商务盈利模式概述

1.1 ; 电子商务盈利模式内涵

作为新兴网络经济的一项具体应用，电子商务的本质就是利用现代信息技术进行商务活动，其中，技术是手段，核心是商务模式。因此，只有产生实际的利润，才符合商业原则，才有存在的价值和发展的必要。这就涉及到如何获利的一个根本问题，即盈利模式。电商盈利模式理论在电子商务理论和实践的环境下得以发展，在传统企业经营和运作模式的理论基础上得到进一步深化。电子商务的盈利模式可以概括为一个系统，它是指企业可以为客户提供价值，同时企业和其他参与者能分享利益的有机体系，它包括产品及服务流、资金流和信息流的结构，在企业的经营过程中形成，不易被竞争对手模仿。电商模式是一个企业核心竞争力的来源，且能给企业带来超额利润以实现网站和企业可持续发展。

1.2 ; 电子商务盈利模式的分类

电子商务的范围波及人们的工作、学习及生活等各个方面，其管理与服务也涉及政府、经济、工商及用户等多方面。互联网在逐步渗透到每个人生活的同时，多种业务活动也在网络上相继展开，推动了电子商务领域的繁荣与昌盛。电子商务的应用小到个人理财、网上购物，大至公司经营、国际贸易等诸多方面。根据有关专家的观点，若想在低门槛的电子商务市场生存，就要制定出可行的经营模式和盈利模式。电子商务盈利模式的分类标准有很多，本文按照互联网网站收入的来源不同，将电子商务的盈利模式细分为：网上目录盈利模式、广告支持盈龙源期刊网

B2B电子商务平台的建设与现状分析

摘要：电子商务的内涵很广，通常是指贸易活动，买卖双方在开放的网络环境下进行的各种商贸活动和消费者使用网上购物的新模式，网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、金融活动和相关的综合服务。企业客户的营销管理网站竞争相对较小。消费者在网上直销店的消费将成为商家网络营销发展的主要趋势。特别是有了网络第三方平台的连接，将促进企业营销和消费者消费观念的转变。

关键词：营销；电子商务；b2b

中图分类号：tp393.09文献标识码：a文章编号：1007-9599 (2013)

06-0000-02

1b2b电子商务平台建立与管理

b2b（business to business）指的是一种企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代企业营销的一个重要发展方向。客户通过在网站上的密切合作，从而促进企业的发展。

1.1网站建设概况

根据b2b网站的功能确定建站方案：

第一是服务器选择，一般有四种解决方案：一是自建机房，二是主机托管，三是主机租用，许多企业建立网站都采用第三种方法，相对于前两种方法来说，虚拟主机的好处在于不但大大节省了购买服务器和租用专线的费用，同时也不必为使用和维护服务器的技术问题担心。 第二是操作系统选择：大型的网站选用unix、linux操作系统，小型网站选用windowserver2003、windowserver2008等操作系统。

第三是建站技术：目前中国流行的开发技术是php+mysql。如b2b商贸信息网站系统的开发。

第四是网站开发流程：首先负责人在与客户沟通的基础上进行方案策划，提出几个可行性方案，然后与客户讨论并确定某一个方案，网页设计人员设计几套网站的界面给客户，客户选中某一套，再在原有方案的基础上进行正式确认后，技术人员就开始进行网站后台建设。

1.2网站验收

网站开发和网站测试是网站建设中的重点，因为一个优秀的网站不仅是完美的，它的每一个细节也是很人性化的。所以网站不能只看表面，还需要有经验的技术人员来设计网站后台数据库。第一轮是白盒测试，技术人员针对网站设计模块进行测试；然后进行黑盒测试，让朋友和内部人员以普通用户的角色使用网站，记录这些网站存在的错误或不合理的地方，然后统一意见。改正后再让所有公司内部人员和朋友进行3-5次重复测试。网站运营前要进行公开测试，还应该试运行几个月，然后才正式开始网站的运营。