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日权重指数（一）日权重指数的计算根据周权重指数的计算得出，分店的最小日权重指数就有可能小于 1.0。
第一步：计算分店规律不需要全年数据，有三个月的销售数据就行，一般是最近两个月和去年同期同月份数据。
例如在预测 2015 年10 月的分店销售规律时，可以收集 2015 年 8 月、9 月以及 2012 年 10 月的数据。
这样的好处是既考虑了数据的时效性，又考虑了数据同期的可参考性。
第二步：根据店铺零售规律对日销售数据进行预处理，剔除掉异常数据。
第三步：将剩下的数据以周为单位整理，然后计算出周中每天平均日销售额以及平均周销售额。
分店日权重指数公式（其中 N 为 1-7）如下：星期 N 的日权重指数=（星期 N 的平均日销售额÷平均周销售额）×企业周权重指数从这个步骤看，分店的销售规律需要每个月都处理一次，这样的好处是销售规律更有时效性和针对性。
但是也可以固定化，不必每个月处理一次，前提是在收集数据时需要收集完整年度而不是三个月的数据进行分析。
分店的日权重指数计算的时候，需要对一些特殊日期做专门处理，例如国庆七天假期、每年只会有 7 个销售日数据，数据量太小，偶然性会比较大。
所以我们需要扩大分析范围，增加数据源，可选取 2-3 年的历史数据作为数据源。
（二）日销售目标的计算分解到每日的工作任务当中，不管是销售总监、销售经理、销售主管还是一名通过对权重指数的认知和深入分析，都要非常明确自己每天的目标是多少。
日销售目标分解就能起这样的作用：让数据更透明，标准更统一，对比更有意义，也便于更好地进行销售管理。
日销售目标公式：日销售目标=月销售目标×（日权重指数÷月权重指数）典型案例日销售目标的计算某集团 A 店2013 年8 月的目标是 8200 万元，8 月18 日（星期日，权重指数为 1.7）的店铺总目标是多少？（注：店铺没有促销活动）如果某集团 A 店在8 月 17-18 日做了一场 3 级促销活动（特指预期销售额增加 30%的促销，同理 4 级促销指预期销售额增加 40%的促销），整月没有其他促销活动，8 月 18 日的店铺总目标又是多少？经过一番计算，同学们给出以下两种答案：第一种答案：★8 月18 日的目标是 331.1 万元，计算公式为 8200 万元×（1.7÷42.1），1.7 是 18 日作为星期日的权重指数，42.1 是 8 月的总权重指数。
市场年度预算计算方式
1. 销售收入预算：根据市场趋势、产品定价和销售目标等因素，预估全年的销售收入。
计算公式为：销售收入预算=预计销售量×平均销售价格。
2. 销售成本预算：根据产品的直接材料、直接人工和制造费用等，预估全年的销售成本。
计算公式为：销售成本预算=预计销售量×单位产品成本。
3. 营销费用预算：包括广告宣传、促销活动、市场调研等方面的费用。
计算公式为：营销费用预算=销售收入预算×营销费用率。
4. 管理费用预算：包括行政人员工资、办公费用、差旅费等。
计算公式为：管理费用预算=销售收入预算×管理费用率。
5. 其他费用预算：包括研发费用、利息费用、税费等。
计算公式为：其他费用预算=销售收入预算×其他费用率。
6. 净利润预算：计算公式为：净利润预算=销售收入预算-销售成本预算-营销费用预算-管理费用预算-其他费用预算。
以上只是一些常见的市场年度预算计算方式，实际情况可能更为复杂。
在进行预算编制时，建议结合公司的具体情况和需求，制定适合的预算方案。
销售工作目标与计划
销售工作目标与计划的制定对于销售团队的成功至关重要。
以下是制定销售工作目标
与计划的一般步骤：
1. 设定明确的销售目标：目标应该是具体、可量化和可衡量的。
例如，增加销售额10%或者获得10个新客户。
2. 分析市场和客户：了解目标市场和客户的需求、喜好和行为特点，以便更好地制定
销售计划。
3. 制定销售策略：根据目标市场和客户分析，确定适合的销售策略，包括市场定位、
产品定价、促销活动等。
4. 制定销售计划：将销售目标细化为具体的行动计划，包括销售渠道、销售活动、销
售预算等。
5. 设定销售 KPIs：确定关键绩效指标（KPIs），用于评估销售团队的绩效，并及时调整销售计划。
6. 持续监控和评估：定期跟踪销售进展，分析销售数据，评估销售绩效，及时调整销
售计划，确保实现销售目标。
通过以上步骤的细致执行，销售团队可以更有效地实现销售目标，并提高销售绩效。
目标的百分比怎么算
目标的百分比怎么算？
目标的百分比是用来衡量目标实际达成程度的指标。
它可以帮助我们评估自己的努力是否充分，并提供了一个参考，帮助我们制定下一步的行动计划。
以下是一些计算目标百分比的常用方法。
首先，确定你的目标。
目标应该是明确、可量化和具体的，这样在计算百分比时才能有效。
其次，计算目标实际达成的数量或成果。
这取决于你的目标是什么。
如果你的目标是销售额，那么你需要计算你实际的销售额是多少；如果你的目标是体重减少，那么你需要计算你实际减少了多少体重。
接下来，计算目标的理论数量或成果。
这是你设定目标时预期的数量或成果。
然后，使用以下公式计算目标的百分比：
百分比 = (实际数量 / 理论数量) * 100
举个例子，假设你的目标是每个月销售1000台电视，实际销售数量是800台，那么计算目标的百分比为：
百分比 = (800 / 1000) * 100 = 80%
这意味着你实际达到了设定目标的80%。
根据这个百分比，
你可以评估自己的销售业绩，以及是否需要做出调整或改进来更好地实现目标。
值得注意的是，目标的百分比只是一个指标，它并不能完全反映所有的情况和因素。
有时候，目标的百分比可能受到外部因素的影响，如市场需求、竞争情况等。
因此，在评估目标的百分比时，还应该考虑这些因素，并综合分析，做出全面的判断。
总而言之，通过计算目标的百分比，我们可以了解目标实际达成的程度，评估自己的努力，为下一步的行动计划提供参考。
同时，我们需要认识到目标百分比只是一个指标，不是唯一的衡量标准，还需要综合考虑其他因素。
销售提成计算方法销售提成是一种激励措施，旨在鼓励销售人员积极推销产品和服务，达到销售目标。
不同公司和行业可能有不同的销售提成计算方法，以下介绍几种常见的销售提成计算方法。
1.固定额度提成：固定额度提成是最简单的一种计算方法。
根据销售目标设定一个固定的提成金额，当销售人员完成目标时，即可获得对应的提成金额。
例如，公司设定销售目标为100万，提成率为2%，销售人员只需达到100万的销售额即可获得2万的提成。
2.销售目标提成：销售目标提成是一种根据销售额度的百分比来计算提成的方法。
通常会设定不同的销售目标和对应的提成比例，达到销售额度越高，提成比例越高。
例如，公司设定销售目标为100万以下提成比例为1%，100万到200万提成比例为2%，200万以上提成比例为3%。
销售人员的提成金额将根据销售额度所在的不同范围来计算。
3.销售额度阶梯提成：销售额度阶梯提成是一种逐步提高提成比例的方法，鼓励销售人员超额完成销售目标。
根据设定的销售目标和提成比例，销售人员将根据完成的销售额度逐步提高提成比例。
例如，公司设定销售目标为100万以下提成比例为1%，100万到200万提成比例为2%，200万以上提成比例为3%，但若销售人员超额完成了200万的销售目标，则该部分销售额度的提成比例可能提高到4%。
4.渐进式提成：渐进式提成是将整个销售额度划分为多个阶段，每个阶段有不同的提成比例。
例如，公司设定销售目标为100万以下提成比例为1%，100万到200万提成比例为2%，200万到300万提成比例为3%，300万以上提成比例为4%。
销售人员的提成金额将根据销售额度所在的不同范围来计算，将不同阶段的提成按比例加总。
此外，销售提成的计算方法还可能与其他因素相关，如销售人员的个人销售业绩、销售人员所负责的产品类别或客户类别等。
不同的计算方法适用于不同的销售环境和公司需求，可以根据具体情况进行定制。
为了确保提成计算公正合理，建议销售提成计算方法应该明确写入销售合同或协议中，并及时进行调整与变更。
目标利润的销售额计算公式以目标利润的销售额计算公式为标题，本文将详细介绍如何计算销售额以达到目标利润。
在商业运营中，目标利润是一个重要的指标，它代表了企业在一定时期内希望实现的利润水平。
为了达到目标利润，企业需要确定销售额的目标，并制定相应的销售策略。
计算目标利润的销售额通常可以使用以下公式：销售额 = 目标利润 / 利润率其中，目标利润是企业希望实现的利润水平，利润率是企业在销售过程中获得的利润占销售额的比例。
我们需要确定目标利润的具体数值。
目标利润的确定应考虑到企业的经营目标、成本结构、市场竞争等因素。
通过分析市场、竞争对手的情况，结合企业的经营能力和市场需求，确定一个合理的目标利润水平。
我们需要确定利润率。
利润率是企业在销售过程中获得的利润占销售额的比例。
利润率的高低直接影响到销售额的计算结果。
利润率的确定需要综合考虑企业的成本结构、产品定价、市场需求等因素。
一般来说，企业的利润率越高，销售额需要达到的目标就越低，反之亦然。
在计算销售额之前，我们需要明确企业的利润率。
利润率可以通过以下公式计算：利润率 = 净利润 / 销售额其中，净利润是企业在销售过程中扣除所有成本后所获得的利润。
确定了目标利润和利润率后，我们可以代入公式计算销售额。
假设目标利润为100,000，利润率为20%，则计算公式如下：销售额 = 100,000 / 0.2 = 500,000根据计算结果，企业需要达到500,000的销售额才能实现目标利润100,000。
在制定销售策略时，企业可以根据计算结果进行调整。
如果目标销售额较高，企业可以考虑采取促销活动、拓展新市场、优化产品组合等方式来增加销售额。
如果目标销售额较低，企业可以考虑提高产品定价、降低成本、优化供应链等方式来提高利润率。
除了计算目标利润的销售额，企业还应该关注销售额与实际利润的关系。
销售额的增加并不意味着利润的增加，如果企业的成本控制不当或者产品定价不合理，销售额的增加可能会导致利润下降。
目标达成率怎么算
目标达成率是用来衡量某个目标在一定时间内实际达成的程度。
它通常以百分比的形式表示。
目标达成率的计算公式是：
目标达成率 =（实际达成数 / 目标数） × 100%
其中，实际达成数是指在一定时间内实际达到的目标数量，目标数是设定的理想目标数量。
举例来说，假设某公司的销售部门设置了一个月内销售额达到100万的目标，而实际上他们在一个月内只完成了80万的销
售额。
那么目标达成率的计算公式就是：
目标达成率 =（80万 / 100万） × 100% = 80%
这表示该公司的销售部门在该月内的目标达成率为80%。
目标达成率可以帮助企业或个人评估目标的完成情况，并据此进行调整和改善。
如果达成率较低，就意味着目标的完成程度较低，可能需要采取一些措施来提高目标达成率；如果达成率较高，就说明目标已经完成得相当好，可以继续保持或进一步提高。
总之，目标达成率是一个很重要的衡量指标，可以帮助我们评估目标的完成程度，并根据评估结果来进行改进和调整。
业务部门销售任务和销售目标制定方法和原则销售是公司把产品转化成资本的主要手段，企业要经营发展必须要对销售进行规划，以及制定目标和任务。
制定销售目标和任务必须要量化，该文件是公司量化销售目标和任务所依据的基本原则。
销售任务：销售人员或业务部门必须达成的销售指标；销售目标：公司根据自身发展诉求，所设定的销售业绩指标。
一、销售任务制订依据和原则：1、薪资保证原则：即给销售人员设定的销售任务，首先应能够保证其自己的薪资收入。
主要依据销售员工的薪资，公司产品的利润率，以及公司所处发展阶段对于销售人员的政策。
一般在员工刚入职设定任务时，采用该原则。
薪资保证原则制订销售任务= 员工薪资* （20倍率以上）2、客户积累所承担的销售数字责任原则：公司支持销售人员长期持续负责自己开发的老客户，这是“攻关”对于销售管理和客户管理的基本政策。
除非员工离职，或主动放弃的个人原因，以及出现客户投诉，销售额下降50%以下等情况的客户原因，公司不得以其它理由（甚至是转岗）使老销售不能继续负责老客户，获得应得的提成或奖励之权利。
既要享受权利，就应承担相应的责任，是此原则的由来。
公司对于工作一年以上的销售，一般采用该原则。
销售任务= 老销售数字（前一期同时间段）* （60%以上）3、团队项目（特殊项目）原则：在公司发展，经营，或是战略合作中，会有对公司，或是营业比较重要的项目需要跨年操作，所以在制定销售任务时，需要考虑到。
一般的处理办法，会把这些项目单独出来设定考核任务。
二、销售目标制定依据和原则：1、依据公司自身发展阶段对于销售业绩诉求：公司初建，转型，融资，对赌等等情况，将采用该原则制订销售目标，该原则没有设定计算公式的意义。
2、依据市场，以及行业预估的自然增长（下降）率：当公司进入成熟发展阶段（或平台期），可以参考市场，以及行业自然增长（下降）率，来设定销售目标。
销售目标= 前一年销售业绩* 市场自然增长率3、公司发展规划原则：公司发展将制定大的业绩规划，比如3年或5年计划，将设定销售业绩增长比例的目标。
目标销售额公式
目标销售额公式是根据企业的需求和市场情况来确定的。
有很多不同的方法可以计算目标销售额，下面将介绍一种常用的方法。
目标销售额公式：目标销售额 = 目标销售量 ×平均售价
1. 目标销售量：目标销售量是企业在特定时期内希望实现的销售数量。
它可以根据企业的市场调研和分析，以及过去销售数据的基础上确定。
企业可以通过以下几种方法估算目标销售量：
- 增长率法：根据过去的销售数据和市场发展趋势，进行线
性或非线性的增长率预测，进而得到目标销售量。
- 市场容量法：根据市场容量计算目标销售量。
市场容量是
指某个特定市场在一定时间内可达到的总销售数量。
- 竞争对标法：通过对竞争对手的销售数据进行分析，设定
一个合理的目标销售量。
2. 平均售价：平均售价是指企业平均每个产品或服务的销售价格。
根据企业的定价策略、产品定位和市场需求等因素，可以确定平均售价。
一般来说，平均售价可以通过以下几种方法确定：
- 成本加价法：在产品或服务的成本基础上加上一个合理的
利润率，从而得到平均售价。
- 市场定价法：根据市场需求和竞争对手的价格水平来决定
平均售价。
- 客户价值法：根据产品或服务对于客户的价值以及市场需
求的评估，确定一个合理的平均售价。
总结起来，目标销售额公式是通过目标销售量和平均售价来计算的。
确定目标销售量和平均售价的方法有很多种，企业可以根据自身的情况选择适合的方法。
同时，在计算目标销售额时，还需要考虑企业的营销策略、市场环境、竞争对手等因素，以确保目标销售额的合理性和可实现性。
商品营业目标的计算方法商品营业目标的方法，分为天真预测法和单位面积效率法，今天对以下两个公式做一个详解：天真预测法：天真预测法是使用前一期数值当作预测基础，来预测本年度营业目标的预测方式，营业目标＝当年同期业绩×(当年同期业绩÷上年同期业绩)例如：某店铺2008年销售业绩为300万，2007年销售业绩为280万，采用天真预测法计算，2009年目标为多少?2009年营业目标＝300X(300÷280)＝321．4(万)得出2009年营业目标为321．4万。
由此可以看出，天真预测法需要有前2年的营销数据才能进行预测，因此比较适合已开业两三年的店铺。
对于经营时间长的店铺。
商品陈列的SKU数是确定的，其营业业绩的增长不可能是无限制的，因此在长期开店的情况下，一般是不采用这种方法进行营销目标的预测，而是用单位面积效率法，这种方法计算更科学一点。
单位面积效率法：单位面积效率就是按照店铺每平方米实际销售面积产生的销售业绩来算出销售目标，计算公式为：营业目标＝现有面积×(当年同期数据÷当年店铺面积)单位面积效率还是评估卖场实力的一个重要标难。
计算公式为：单位面积效率＝销售业绩÷店铺面积例如：2008年某80平方米店铺上一年同期的销售业绩为200万，2009年店面改造扩大到100平方米，公司的年平均增长率为8％，2009年营业目标为多少?该店铺的单位面积效率＝200万÷80平方米＝2．5万／平方米年增长率为8％，2009年平效为：2．5十2．5×8％＝2．7(万／平方米)2009年总体营业目标＝2．7万/平方米X100平方米＝270万得出2009年营业目标为270万 .如何消化库存的秘诀-SEC中研国际又到夏末初秋，几乎所有服装卖场的门口，都清一色地贴出了“换季打折”的促销宣传单。
原因很简单：消化库存!打折促销库存，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。
不促销吧，库存消耗不出去；促销了，既赔了本，又容易损伤品牌形象。
近日，劲霸(中国)有限公司请来了中国服饰业著名营销管理专家———祝文欣，为其所有加盟商和直营店店长传授如何消化库存的秘诀。
他认为，企业减少库存可以分三个阶段进行，即在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不同的措施，尽量从源头上减少库存量。
一、订货———分析报表整合款式分析销售报表和竞争情报分析表每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。
祝文欣分析，这就是库存产生的根源。
真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。
现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。
他举了一个例子，一位包头的经销商每年都产生库存。
后来，他问老板：“你们去年什么货最好卖？”老板回答：“西装和夹克。
”当他再问两者的销售百分比时，老板回答不出来。
而事实上，这些数据在销售记录上都有。
祝文欣帮他分析了一下，发现西装占总销售比40%，夹克占32%，加起来是72%。
可是当初该老板订货的时候，西装却订了42%，夹克订了45%，加起来占87%，这就是订货前未仔细分析销售记录所致。
平时，做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开叉和双开叉的比例等；要分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款，包括它的照片，甚至是整个销售曲线;库存最大的前15款，还要分析出原因。
除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即“周竞争情报分析表”。
每个店长要指定相应的人员，分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。
派出整合高手订货店铺的老板一般会派出看款能力较强的人员前往订货，而这些买手往往会凭自身经验订购。
其实，这是非常危险的。
一个好的买手，一定要有很强的商品整合能力。
订货前，要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。
这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的衣服，一定要款多量少。
一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异；而基本款和主推款，一般订的量都比较大；至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到准确的数量。
二、上货———模拟订货波段上货让导购员模拟订货店铺里负责订货的人与卖货的人，往往不是同一批人。
而订货时间与上货时间往往相差半年。
祝文欣建议，在正式上货前十天，店长要组织所有店员至少开三次会议。
第一次会议，负责订购的人要与店长及几十名导购交流，告诉他们这次春夏订的是什么货品，以及主推款、形象款等情况；第二次会议，着重介绍每件产品的工艺和质量等；第三次会议，给每个导购发一张订货单，模拟订货。
设一个“买手大奖”，奖金2000元。
哪位导购的订购单和这一季销售结果最为吻合，就能拿到。
模拟订货后，把导购员挑选出来的前20款与订货清单对比下，如果发现半年前买手认为的好卖款，导购竟无一人选中，那就要赶紧分析原因，并提前做促销方案；如果里面有几款，导购员都看中了，可是当初订货时却订得很少，则需赶紧追单补货。
量大的款式提前上货秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择在8月15日那天。
如果走在前面，一定要提前6-8天挂上橱窗，提前给消费者留下印象，也可吸引一些时尚的消费者。
但是提前上货不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。
祝文欣分析，库存最大的款往往就是当初认为最好卖的爆款。
所以要提前把这些款放到消费者的眼前，观察消费者的反应。
在展示的时间里，要落实好顾货率、触货率、询问率和试穿率等指标。
如果这四项指标都非常高，就要赶紧查一下订货量够不够，如果这几项指标都很低，就要赶紧做促销方案了。
波段上货新鲜感不断所谓波段上货，是指店铺在上新品的时候不是一次性把一季所有新品摆上，而是根据产品的特性分几次上货，从而使营业额出现若干个高峰，例如秋装可按初秋、中秋、深秋分三次上货。
一般的店铺都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但是这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低，导购员纷纷抱怨好卖的货都已经卖完了，剩下的都是不好卖的货，难以调动导购员的积极性。
而且这样上货容易带来单品视觉表达的空间不够、导购员难以一下记住这么多产品特性等问题。
而如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带来营业额总量的增加。
所以，店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。
三、销售———店员技巧培训促销手段更新开晨会了解库存很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列水平的高低，事实上，他们忽略了库存的重要性。
如果把好卖的但是已经断货断码的款式陈列在视觉的A点上，只是浪费店铺的空间，增加了库存。
比较好的方式是数字化陈列，通过报表分析、货品分析等一系列数据来科学分析货品应该如何陈列。
在陈列了货品之后，导购员开始对顾客推销产品，这个时候也是处理库存的好机会。
顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。
高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。
这样的货品陈列和推销方式，都要求导购非常了解每天的库存状况，所以店长需要在早上开晨会的时间里，进行库存产品的分析。
晨会中最重要的是让员工了解工作目标与他个人利益之间的关系，例如在一次晨会上，店长可以这样说：“我昨天盘点了我们的库存报表，其中有一款短袖T-恤卖得很好，每天平均能卖出10件，现在仓库只剩120件了，大家做得非常好。
但是，有一个不好的消息要告诉大家，昨天我不仅查了库存报表、销售报表也看了天气预报表，天气预报说，在晋江这个城市，7天之后，受冷空气影响，温度将急剧下降。
如果天气预报准确，6天之后，这款短袖T-恤的销售将会受到严重影响。
也就是说，按正常销售，这款短袖T-恤将可能产生60件库存，所以，我们现在的目标就是在6天之内将这120件T-恤销售出去，希望大家立刻行动。
”晨会之后，店长马上就安排把这款T-恤放在最显眼的地方，并且要求6个店员每天彼此分享两个销售这件衣服的心得。
通过在晨会上的信息沟通，店员就知道要着重向顾客推销哪个产品了。
除了每天早上15分钟的晨会，每天下班前5分钟还应该有一个小总结会，还有些做得更到位的店铺，已经在中午大家都比较疲惫的时候开个小会，调动员工的情绪。
促销要满足四条件祝文欣认为，做促销必须满足四个条件：给出一个促销的理由；有舍才有得；促销要造势；促销必须要有时间限制。
他举了劲霸一位湖北代理商曾经做过的经典案例作为分析。
劲霸以前在湖北有个代理商，他从别人手中接手一家店，同时也接手了一大批库存。
而他却策划了一个促销方案，20天里销出了几百件库存风衣。
首先，他弄了一个站牌，挂在店面口∶“千年同贺中国走向法国卢浮宫的第一男装品牌，潇洒风衣免费穿回家”。
牌子上写着三条促销方法：一凡是本店的老客户，购买过任何一件480元以上货品的客人，凭购买小票，这件风衣免费穿走；二凡进本店，穿的是劲霸的衣服，且价值480元以上，这件风衣免费穿走；三是凡购买现场480元以上货品的，这件风衣也免费穿走。
祝文欣分析，这其实是个非常传统的促销，说白了就是买一送一，但是经过他的包装之后，远远比挂上牌子写“劲霸风衣买一送一”的感觉好得多了，让人感觉劲霸真的很牛。
结果，冲着前两条来的人，不会超过15%，而且这部分85%的人都是现场买的。
库存普遍存在已成“资金链杀手”据调查，目前，服装企业都会有库存，只是量多量少的问题。
业内人士认为，库存不仅影响的是经销商的资金链，同时也增加了许多费用，无形中提高了成本。
经销商不能到换季时才考虑处理库存，而应从订货时就未雨绸缪。
缺乏系统了解难控库存目前多数服装企业的经销商或者是专卖店在消化库存时，通常只能采取商品打折或送礼品的形式。
这种单一的处理方式，效果并不见佳，最后往往是赔了利润又损了形象。
走时尚休闲路线的晋江劲都人服饰有限公司今年来开设了自己的专卖店，其产品多是韩式服装风格。
“现在韩国潮流风行，我们的产品也就紧跟最新的流行趋势，针对的消费群体是追逐时尚的年轻人，消费者买的就是时尚，过季的衣服就不好销售了。
”劲都人的库存主要通过销往欧美等国的小城市解决，因为欧美国家许多人对服装更注重舒适性和实用性，对款式等要求不高，如果还有销不出去的，只好把库存放到批发市场销售。
九牧王则主要通过开设特卖店来解决库存问题，特卖店主要开设在较偏远的工业区，产品价格有折扣，针对的是注重产品品质，对款式要求不是很高的消费群体。
