报喜鸟的品牌资质分析报告

“报喜鸟”——精细化打造品牌服装行业如何打造自己的品牌？报喜鸟服装公司在巧妙的利用中央电视台打造品牌的方式上为其他服装企业提供了借鉴而中央电视台的宋文敬先生对本报记者介绍的报喜鸟品牌打造的过程，则从另外的一个层面提供了这个品牌的发展里程。

在品牌经营时期，物质产品极其丰富，而品牌是决定市场商战胜负的关键。

消费者的购买决策受到多种因素的影响，如何实现品牌提升，众所周知不外乎内靠产品的质量与功效，建立很好的口碑传播；外靠形象推广，进行广泛的广告宣传活动。

几年来，尽管“报喜鸟”的营销策略总是在据不断变化的市场环境、消费环境、竞争对手而变化，每一年的广告策略也因之发生变化，但是，这一系列的营销活动却总是环环相扣，执行得异常严密，“用同一个声音说话”使得报喜鸟的品牌形象在积累中获得大幅提升，从而建立了较高的美誉度，培育了一批忠诚的顾客群体。

这其中在充当广告与消费者间接触平台角色的媒体所起到的作用至关重要，选择正确有效的媒体投放，不仅可以最大限度地达到广告目标、节省广告费用的支出，避免资源浪费，同时对品牌形象的提升也将起到相当大的作用，央视在这个过程中充当了桥梁。

央视有什么好利用的？在近几年的媒体投放中，报喜鸟正是突出地利用了中央电视台这个传播品牌的广告资源，很快实现了品牌提升，从而建立起了良好的品牌形象，由于央视在国内的影响力以及自身一些特殊因素，使得央视不管是在覆盖率、收视率，还是在权威性、可信度等方面均存在着其他电视台无可比拟的优势，通过营销活动、广告宣传来保持品牌活力，并通过央视的广告投放来提升品牌形象、巩固强势品牌地位也正成为“报喜鸟”的基本广告策略之一。

数年来，“报喜鸟”品牌在央视的投放额度累计已超过４０００万元人民币，投放的频道以ｃｃｔｖ－１为主，包括ｃｃｔｖ－２、ｃｃｔｖ－５、ｃｃｔｖ－６等在内，为何报喜鸟对央视青睐有加，每年花费高达１０００万元人民币的广告费用作投放？报喜鸟人表示：首先，充分利用央视的高权威性、高可信度，建立品牌形象，巩固品牌领导地位、提高产品附加价值。

报喜鸟商标分析一,报喜鸟集团简介1，报喜鸟集团有限公司组建于1996年，是一家以服装为主业，涉足地产和投资领域的综合性现代化企业集团。

集团下属一家服饰上市公司、两家地产开发公司和两家创业投资公司，拥有6个原创服饰品牌、3个国际代理品牌、3个服装生产基地及2000多家销售网点。

目前，集团员工10000多人，总资产30亿元，年销售收入50亿元，连续15年进入全国服装行业销售收入及利税双百强前列。

公司服装产业以弘扬民族服饰文化为己任，创立高级商务装品牌报喜鸟（SAINT ANGELO）、高级职业装品牌BONO、高端私人定制品牌CARL BONO、年轻时尚商务装圣捷罗（S.ANGELO）、英伦休闲服饰比路特（BIG ROOSTER）、时尚休闲法蘭•诗顿（FRANSITION）。

在稳健经营自主品牌、不断扩大品牌规模的基础上，公司积极寻求海外合作，成功代理意大利经典男装东博利尼（TOMBOLINI）、巴达萨里（MAURIZIO BALDASSARI）及韩国哈吉斯（HAZZYS）等国际知名服饰品牌。

2，报喜鸟将秉承“弘扬服饰文化、妆点美好生活”的企业使命，笃行“惟人、惟实、惟新、惟美”的核心价值观，坚持以服装为主业，深入实施“多品牌经营、跨行业发展”战略，走“产业强化资本、资本优化产业”之路，矢志成为国内一流、国际知名、具备全球竞争力的大型多品牌服饰集团!二，报喜鸟标志的产生背景1，价值公司坚持品牌经营的发展战略，以弘扬民族服饰品牌为己任，努力创造品牌的价值，提出“质量是品牌的基础、营销是品牌的活力、设计是品牌的灵魂”的品牌理念，设立功能齐全的研发设计中心，组建阵容强大的营销队伍，不断提高报喜鸟品牌的知名度和美誉度，提升品牌形象，打造具有民族特色的国际品牌。

2，荣誉公司注册商标“报喜鸟”获多个国家的国际注册，被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，报喜鸟产品被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌”和中国首批西服“国家免检产品”，荣获首届中国服装年度大奖之品质大奖。

1.报喜鸟集团在早期经营阶段以什么变量进行市场细分？采用的市场细分变量有什么特性？答：以收入水平决定的价位情况进行的市场细分。

采用的市场细分变量有以下特性：①可衡量性如果某些细分变数或购买者的需求和特点很难衡量，细分市场后无法界定，难以描述，那么市场细分就失去了意义。

②可进入性实际上就是考虑营销活动的可行性。

一是企业能够通过一定的广告媒体把产品的信息传递到该市场众多的消费者中去，二是产品能通过一定的销售渠道抵达该市场。

③可盈利性(规模性) 可盈利性即规模性，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

④差异性在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。

⑤相对稳定性细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定，直接关系到企业生产营销的稳定性。

此外，市场细分的基础是顾客需求的差异性，所以凡是使顾客需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。

由于各类市场的特点不同，因此市场细分的条件也有所不同。

2．在实践过程中，报喜鸟集团的市场细分和市场定位是否有差异？并解释有差异或无差异的依据。

答：报喜鸟集团的市场细分和市场定位是有差别的。

从以下三点进行解释：（1）市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在明显差别。

而市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。

（2）喜报鸟的老总根据市场的情况，把市场划分为两部分：第一对于“高收入群体他们会选择男性进口名牌服饰以优选的面料、新颖的款式，但是低收入群体无力购买；第二是国内一些实力雄厚的名牌则以一流品质赢得了自己的消费者群体，但在色调选择和款式变化上仍难以满足中高收入阶层中追求时尚的男性消费者。

他们在细分中发现价位在1800元—2000元的中端市场还少有人涉足。

2022年报喜鸟主要品牌核心竞争力L报喜鸟主品牌：强调“品牌升级”和“年轻化”，运动西服差异化品类前景看好2020年疫情背景下，报喜鸟主品牌优先于同行率先复苏。

报喜鸟为公司原创品牌，2020年收入规模为12.76亿元，同比增长1.4%, 2020年疫情背景下表现优于竞争对手，九牧王、雅戈尔、中国利郎2020年收入分别同比增长-6.5%、1.2%和- 26.7%o另一方面，2017-2020年报喜鸟主品牌收入CAGR为5.6%,同样优于竞争对手。

公司线下经营以加盟为主，2020年直营和加盟门店数量比例为30%和70%。

从门店数量来看，2013年公司门店数量达到顶峰902家，后由于行业调整，公司线下门店数量有所收缩，2016年降至704家；后续年份逐年维持净开店，2019年达到797家;2020年受疫情影响,门店数量小幅下滑至779 家。

单店面积来看，历年来保持稳定，2020年底在207平米左右。

受益于行业领先的柔性供应链，公司在定制业务方面发展领先，顺应行业趋势。

2000年，报喜鸟首次推出个性化定制业务，2014年启动智能制造项目，投资1亿多元、历时两年成功部署工业4.0智能化生产，率先引领服装产业探索大规模个性化定制之路。

报喜鸟通过掌握超过1亿中国男性的体型大数据，针对中国男性体型特征的分析研发出8种版型，更适合中国人穿着。

客户可选择在门店、也可在部分城市预约免费上门量体服务，包括北京、上海、深圳、广州、南京等一二线城市，对每位顾客采集不少于13个部位的数据，公司承诺10个工作日交付成衣，365天售后保障。

报喜鸟定制业务展示图：报喜鸟定制业务展示强调“品牌升级”和“年轻化”，签约张若的为最新形象代言人。

公司于2020年签约热剧《庆余年》男主角张若附担任品牌代言人，推出“报喜鸟西服，更适合中国人体型”品牌广告语，使用新的Vl设计，与PRoNoUNCE合作开发联名款，和袁成杰、井越、阿云嘎等数位明星合作宣传。

报喜鸟2023年三季度行业比较分析报告一、总评价得分81分，结论良好二、详细报告（一）盈利能力状况得分100分，结论优秀报喜鸟2023年三季度净资产收益率(%)为14.72%，高于行业优秀值12.2%。

总资产报酬率(%)为12.06%，高于行业优秀值10.1%。

销售(营业)利润率(%)为15.92%，高于行业良好值8.5%，低于行业最优值16.1%。

成本费用利润率(%)为19.26%，高于行业优秀值10.2%。

资本收益率(%)为42.79%，高于行业优秀值11.9%。

盈利能力状况（二）营运能力状况得分52分，结论一般报喜鸟2023年三季度总资产周转率(次)为0.75次，高于行业平均值0.6次，低于行业良好值1.5次。

应收账款周转率(次)为6.16次，高于行业平均值5.5次，低于行业良好值13.4次。

流动资产周转率(次)为1.2次，高于行业平均值0.9次，低于行业良好值2.1次。

资产现金回收率(%)为5.54%，高于行业平均值1.4%，低于行业良好值11.5%。

存货周转率(次)为1.56次，低于行业极差值2.9次。

营运能力状况（三）偿债能力状况得分86分，结论良好报喜鸟2023年三季度资产负债率(%)为35.13%，优于行业优秀值48.6%。

已获利息倍数为84.17，高于行业优秀值7.9。

速动比率(%)为133.41%，高于行业平均值90.2%，低于行业良好值138.9%。

现金流动负债比率(%)为4.1%，高于行业平均值3.1%，低于行业良好值14.0%。

带息负债比率(%)为30.53%，优于行业平均值37.0%，劣于行业良好值26.4%。

偿债能力状况（四）发展能力状况得分84分，结论良好报喜鸟2023年三季度销售(营业)增长率(%)为14.8%，高于行业良好值14.6%，低于行业最优值26.3%。

资本保值增值率(%)为108.88%，高于行业良好值106.3%，低于行业最优值112.4%。

销售(营业)利润增长率(%)为15.56%，高于行业良好值12.3%，低于行业最优值19.4%。

报喜鸟精细化打造品牌集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]服装行业如何打造自己的品牌？报喜鸟服装公司在巧妙的利用中央电视台打造品牌的方式上为其他服装企业提供了借鉴而中央电视台的宋文敬先生对本报记者介绍的报喜鸟品牌打造的过程，则从另外的一个层面提供了这个品牌的发展里程。

在品牌经营时期，物质产品极其丰富，而品牌是决定市场商战胜负的关键。

消费者的购买决策受到多种因素的影响，如何实现品牌提升，众所周知不外乎内靠产品的质量与功效，建立很好的口碑传播；外靠形象推广，进行广泛的广告宣传活动。

几年来，尽管“报喜鸟”的营销策略总是在据不断变化的市场环境、消费环境、竞争对手而变化，每一年的广告策略也因之发生变化，但是，这一系列的营销活动却总是环环相扣，执行得异常严密，“用同一个声音说话”使得报喜鸟的品牌形象在积累中获得大幅提升，从而建立了较高的美誉度，培育了一批忠诚的顾客群体。

这其中在充当广告与消费者间接触平台角色的媒体所起到的作用至关重要，选择正确有效的媒体投放，不仅可以最大限度地达到广告目标、节省广告费用的支出，避免资源浪费，同时对品牌形象的提升也将起到相当大的作用，央视在这个过程中充当了桥梁。

央视有什么好利用的在近几年的媒体投放中，报喜鸟正是突出地利用了中央电视台这个传播品牌的广告资源，很快实现了品牌提升，从而建立起了良好的品牌形象，由于央视在国内的影响力以及自身一些特殊因素，使得央视不管是在覆盖率、收视率，还是在权威性、可信度等方面均存在着其他电视台无可比拟的优势，通过营销活动、广告宣传来保持品牌活力，并通过央视的广告投放来提升品牌形象、巩固强势品牌地位也正成为“报喜鸟”的基本广告策略之一。

数年来，“报喜鸟”品牌在央视的投放额度累计已超过４０００万元人民币，投放的频道以ｃｃｔｖ－１为主，包括ｃｃｔｖ－２、ｃｃｔｖ－５、ｃｃｔｖ－６等在内，为何报喜鸟对央视青睐有加，每年花费高达１０００万元人民币的广告费用作投放报喜鸟人表示：首先，充分利用央视的高权威性、高可信度，建立品牌形象，巩固品牌领导地位、提高产品附加价值。

报喜鸟报喜鸟集团有限公司组建于1996年，是一家以服装为主业，涉足地产和投资领域的综合性现代化企业集团。

拥有6个原创服饰品牌、3个国际代理品牌、3个服装生产基地及2000多家销售网点。

总资产30亿元，年销售收入50亿元。

创立的品牌有：创立高级商务装品牌报喜鸟（SAINT ANGELO）、高级职业装品牌（宝鸟BONO）、高端私人定制品牌（卡博诺CARL BONO）、年轻时尚商务装（圣捷罗S.ANGELO）、英伦休闲服饰（比路特BIG ROOSTER）、时尚休闲（法蘭•诗顿FRANSITION）。

服装主打品牌报喜鸟在全国建立了由700多家特许加盟店组成的销售网络经典、华服、商务、新锐、皮具、皮鞋、女装、运动、户外、内衣等十大系列。

企业文化企业愿景打造事业平台铸就百年企业企业使命弘扬服饰文化妆点美好生活核心价值观惟人-----认识人、培育人、尊重人惟实-----求真务实、诚实守信惟新-----永恒创新、不断开拓惟美-----追求美、发现美、创造美、奉献美企业精神天天超越自我时时追求卓越经营理念义中取利利益共享企业宗旨回报员工奉献社会用人原则五化——年轻化知识化专业化团队化事业化四关——辛苦关金钱关委屈关文化关三纬度——忠诚度职业素质工作业绩行为准则虚心做人，用心做事言必行，行必果敬天爱人，和谐共融企业之歌和报喜鸟一起飞翔词：卢嘉喜曲：上海同步音乐演唱：王洁实谢莉斯让我们热忱的心化作一针一线让我们用闪亮的丝线绣出美丽的报喜鸟让我们用双手描绘美好未来让我们以博大的胸怀翱翔蓝天和报喜鸟一起飞翔永恒的希望唱一曲幸福美好和报喜鸟飞扬舞蹈让我们一起飞翔和报喜鸟一起飞翔唱一曲幸福美好和报喜鸟飞扬舞蹈让我们一起飞翔和报喜鸟一起飞翔和报喜鸟一起飞翔回报员工集团组建以来，一直以“回报员工，奉献社会”作为企业核心宗旨，并积极落实到实际行动中去，每年组织职工外出旅游，先后前往河母渡、普陀山、泰山、福州、厦门、香港、澳门、三亚、张家界、内蒙古、黄山等地旅游，让员工领略祖国大好河山的秀美、陶冶员工的精神情操。

公司基本情况ٹو公司成立于2001年,主要从事报喜鸟品牌西服和衬衫等男士系列服饰产品的设计、生产和销售。

公司坚持走国内高档精品男装的发展路线,在国内率先引进专卖连锁特许加盟的销售模式,目前已拥有形象统一、价格统一、服务统一、管理统一的专卖店500多家。

公司曾获得2004年和2008年中国服装品牌价值大奖,是国内拥有较高知名度的男装品牌企业。

报喜鸟公司水平分析对报喜鸟公司总资产变动情况分析如下。

报喜鸟公司2014年较2013年总资产减少23742万元，减少幅度为5.18%，2013年较2012年总资产减少18312万元，减少幅度为3.84%.表明该公司近两年资产规模逐渐缩小，进一步分析如下。

流动资产逐年减少，2014年较上一年减少17796万元，减幅7.59%。

其中，货币资金减少18297.5万元，降幅为43.38%，表明该公司资产流动性减弱，即期支付能力降低。

应收账款，预付款项和其他应收款均有不同程度的下降。

2013年较上一年减少13372万元，减幅5.39%。

其中货币资金减少了13242.9万元，降幅为23.89%，存货增加了35285.2万元，增幅为45%，应收账款减少29881.2万元，减幅36.1%。

其他应收款和预付款项比上年同期降低10%-20%，一年内到期非流动资产以及其他流动资产无变化。

该公司应改变收账政策，提高收账能力，增多货币资金的储量，以便资产流动。

非流动资产两年下降程度持平。

2014年非流动资产减少5947万元，减幅2.65%。

其中投资性房地产增加14702.8万元，增幅24.15%，固定资产原值减少18763万元，减幅为13.38%，固定资产净值减少21568.1万元，减幅19.64%，2013年非流动资产减少4939万元，减幅2.16%。

其中，投资性房地产增加10621.2万元，增幅21.13%，固定资产净值减少11790万元，减幅9.69%，固定资产净额减少11789万元，减幅9.69%。

报喜鸟筹资之路及资本结构分析1. 引言本文旨在对报喜鸟公司的筹资之路进行分析，并对其资本结构进行深入研究。

报喜鸟作为一家知名的时尚企业，其发展历程和资本结构对于了解企业的运作和发展具有重要意义。

2. 报喜鸟筹资之路2.1 初始阶段的筹资报喜鸟公司成立于2008年，当时是一个小型的时尚品牌。

在初始阶段，公司面临着资金短缺的挑战。

创始人积极寻找合适的筹资渠道，包括自筹资金、银行贷款和个人投资等。

这些筹资方式为公司的初创阶段提供了必要的资金支持。

2.2 上市之路为了进一步扩大规模和提高知名度，报喜鸟公司决定通过首次公开发行（IPO）在股票市场上募集资金。

2012年，报喜鸟成功在A股市场上市，成为国内服装类企业中较早实现上市的企业之一。

通过IPO，公司获得了大量资金，用于扩大生产规模、开拓市场和加强品牌推广等方面。

2.3 并购与重组随着市场竞争的加剧和行业环境的变化，报喜鸟公司逐渐意识到并购与重组是实现快速发展的有效途径之一。

公司通过收购具有战略价值的企业或合并同行业的公司，实现了资源整合和业务拓展。

这些并购与重组活动不仅为公司带来新的业务增长点，还提高了公司的市场地位和竞争优势。

2.4 资本市场融资除了上市之外，报喜鸟公司还通过其他资本市场融资的方式获取资金。

例如，公司可以通过发行债券、发行可转债、债务重组等方式来筹集资金。

这些资本市场融资的方式通常具有灵活性高、利息较低等特点，对于公司的发展提供了更大的空间和机会。

3. 资本结构分析3.1 资本结构的基本概念资本结构是指企业在运作过程中所使用的各种资本（包括股本、债务和资本公积金等）的组合方式。

资本结构的合理配置对于企业的财务稳定和发展具有重要意义。

3.2 报喜鸟的资本结构报喜鸟公司的资本结构主要由股本和债务构成。

股本包括公司募集的股份和股东的投资；债务包括银行贷款、发行债券等。

根据财务报告数据，可以计算出公司的资本结构比例。

3.3 资本结构分析通过对报喜鸟公司的资本结构进行分析，可以了解到公司在资金来源、风险承担和财务状况等方面的情况。

报喜鸟战略管理分析报告组长：戚蒙组员：姚建英马婷娇陆佳庆吴友山丁聪聪沈志峰目录前言 (3)一、企业简介 (3)二、报喜鸟内部环境分析 (3)（一）企业资源分析 (3)1．有形资源 (3)（1）实物资源分析 (3)（2）财务资源分析 (3)2．无形资源 (4)3．人力资源分析 (4)（二）企业能力分析 (5)1．生产能力分析 (5)2．信息技术应用能力分析 (5)3．营销能力分析 (5)（三）企业文化分析 (5)（四）企业的核心竞争力分析 (6)（五）报喜鸟IFE矩阵分析 (6)（六）内部环境分析结论 (7)三、报喜鸟外部环境分析 (7)（一）报喜鸟多品牌的详细情况 (7)（二）PESTG分析 (8)（三）CPM分析 (10)（四）KSF分析 (10)（五）外部环境分析结论 (11)四、战略评价 (11)（一）战略分析 (11)1．SWOT分析 (11)2．QSPM矩阵法 (12)3．结论 (13)（二）战略选择 (14)1．BCG波士顿矩阵图 (14)2．GS分析图（大战略分析） (14)五、结论 (15)前言一、企业简介报喜鸟集团有限公司组建于1996年，以服装为主业，弘扬民族服饰文化为己任，在一五期间实施“名牌发展”战略，二五期间实施“多品牌经营、跨行业发展”战略，相继建设了温州、上海两大工业园区，创立报喜鸟高级男装品牌、宝鸟职业装品牌。

目前，集团拥有员工6000多人，总资产达到20亿元，销售收入逾30亿元，已连续10年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，成为全国著名的大型服饰集团之一。

报喜鸟集团组建10多年来，先后荣获中国驰名商标、中国名牌产品、最受消费者欢迎的男品牌等一系列荣誉称号，2004年首批荣获中国服装品质大奖。

凭借积聚优势，突破障碍，高标准打造国际品牌战略，报喜鸟迈出了从优秀到卓越企业发展的稳健一步。

二、报喜鸟内部环境分析（一）企业资源分析1．有形资源（1）实物资源分析报喜鸟集团有限公司组建于1996年，是一家以服装为主业，涉足地产和投资领域的综合性现代化企业集团。