淘宝具备的条件及分销优势

我的淘宝小店—女装SWOT分析优势：1．产品优势：（1）适合潮流、款式新颖、品种多样。

（2）我们有一个很好的供应商。

不需要压货风险，不需要担心滞销货库。

物美价廉，有质量保障。

（3）一件代发: 供应商不限制最低订货金额及订单数量，一件起发。

（4）库存查询接口，第一时间知道供应商商品的库存情况2.价格优势：价格相对其他商家的同类商品便宜3.其他优势：全场包邮、产品描述详细、图片厂家实拍、售后服务、保障好，信息查找便利、优惠促销活动多。

劣势：（1）由于是代销网店，店主只能见到一部分物品，大部分更新的物品是由厂商直接发货的，而且面对越来越多的代销网店的成立，优势就不是很明显了。

而且商品的质量没有绝对的保障。

（2）因为网店初开，信用等级很低，得不到消费者的信赖，网店点击率少，很少人知道该店铺的存在。

没有加入消保，消费者对你店铺可信度减少。

（3）对淘宝不太熟悉，在处理订单的时候易出错。

可能由于快递延误或者甚至快递丢掉货物等会给店主再造成损失.我没有固定的快递联系渠道，在货物的运输等后续方面做得还很不到位。

机遇：（1）消费群定位好（青年女性、购买力大、自主选择权）（2）分销平台的支持，淘宝分销平台是由淘宝研发提供的，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。

这种模式成本降到了最低，发展速度提升到了最快，并且其中大部分环节都可以全自动的完成。

威胁：（1）开网店的人非常多，做的好的店也很多，他们的信用级别很高，网店装修也很好，网站推广也很成功，相比他们，对于我们刚起步的网店发展有很大阻碍，同行竞争对手都很强。

（2）很容易遇上骗子，骗子专找新手，偶遇无赖买家，曾经被恶意买家威胁的经过，这位买家在购买了本店中的产品之后，威胁我不注册牛途网站，就给本店差评！这对我以后的生意造成一定的影响。

（3）文化层面薄弱我的发展动向：（1）首先要做的是提高信用度，以追求服务和保证产品质量为主，留住顾客，增加浏览量！（2）时刻的关注淘宝论坛，认真学习技巧，多方面的了解淘宝货源，认真对待分销模式，对产品进行分析。

淘宝准入规则
淘宝的准入规则是指商家要获得在淘宝平台上开店经营的资格，需要满足一定的条件和要求。

以下是淘宝的主要准入规则：
1. 实名认证：商家需要通过个人或企业的实名认证，提供id、营业执照等相关证件。

2. 经营类目限制：淘宝将不同类目的商品划分为不同的经营类目，商家需要根据自身的商品类型选择相应的经营类目。

某些特殊类目可能需要满足额外的条件或需求，例如食品、药品等需要获取相应的许可证。

3. 信用评级：商家的信用评级是衡量商家在淘宝平台信誉的重要指标。

新注册的商家需要通过经营一段时间并获得一定交易量和好评才能提升信用评级。

4. 商品品质要求：淘宝对商品的质量和售后服务有一定的要求，商家需要确保所销售的商品符合相关标准，并提供满足消费者需求的售后服务。

5. 交易行为规范：商家需要遵守淘宝的交易行为规范，包括禁止虚假宣传、恶意评价、欺诈行为等。

违反规定的商家将面临处罚，甚至被封闭店铺。

需要注意的是，淘宝的准入规则可能会根据市场环境、政策和平台需要进行调整和变化，商家在申请开店前最好了解最新的准入规则，并确保自身满足相关条件。

分销商管理制度-----??一、分销商的选择标准：?1、两钻以上店铺；?2、店铺好评率98%以上；?3、店铺必须是“鞋类”店铺，经营范围：男鞋、女鞋、运动鞋；?4、店铺需要单一经营皮鞋类产品，不得同时出售其它产品，比如卖眼镜、卖点卡、卖日用品等等。

（如果店铺流量大，可同时经营服装服饰类。

）?5、网店必须是自行经营的店铺，通过购买或转让得到的店铺，店主本人不懂网店操作和运营的情况不能通过审核；?6、信誉和销量不得来自于非鞋类产品。

（比如通过卖点卡做到钻石级别再改行卖其它产品。

）?7、熟悉电子商务，具备一定的店铺运作和推广能力。

?8、对供货商的产品有浓厚兴趣，愿意在推广方面投入。

?9、认同并愿意遵守供货方的销售政策和管理规范。

?10、在线时间稳定或全职经营店铺；??以下情况优先通过审核，或者放宽审核条件：?1、?熟悉网店运作，有丰富的经营和推广经验，有出色的营销能力。

??2、?全职做淘宝的店主；?3、?对鞋类市场有研究，对我们的产品有兴趣，有定位和分析；?4、?有合作诚意，主动与我们负责人取得联系。

?5、?在淘宝拥有良好的客户资源，???二、合作方式：?1、代销方式：统一通过分销平台下载产品，一件代发、单笔结算。

?2、经销方式：批量采购。

?3、鼓励有实力的店铺多参加淘宝促销活动。

（在特定时间、特定活动中可以适当降低采购价。

）?4、鼓励有实力的分销商开通淘宝商城，本公司将给予货源、服务以及品牌授权等支持。

??三、供货方支持：?1、一件代发或者大批量采购；?2、支持7天无理由退换货；?3、产品100%实物拍摄，专业美工设计处理，提供产品详情和海报源图下载。

?4、产品质量及优质售后服务保障；?5、除新品预售之外，24小时闪电发货；?6、客服及技术人员每天16小时在线提供咨询和服务。

?7、提供数据魔方和业界行情等数据下载；?8、公司针对网络销售专门开发产品款式；?9、支持分销商推荐产品开发。

（比如分销商推荐一款淘宝热销宝贝，公司设计部门会参考，一经采纳，立刻设计出样并投产。

淘宝网发展的优势；（SWOT分析法）1：淘宝网是一个本土成长起来的国际品牌，它是一种C2C模式的一种电子商务公司。

它依托中国本土的文化，加强宣传理念。

例如：他们把商品叫做：”宝贝”，淘宝的工作人员叫做；”小二”，都能够体现出让人既新鲜又亲切的感觉，符合中国网民的消费习惯，有利于扩大消费量2：独特地生产技术。

领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验。

上乘的客户服务，卓越的大规模推销技能。

淘宝网依托阿里巴巴集团雄厚和先进理念，率先采取的各项措施，基本成为行业的规范和方向标。

3：有形的资产优势：先进的生产流水线。

淘宝网即将建立的物流系统将大大减轻网店的物流开支，促进商品以更加低廉的价格销售，满足消费者网上购物的需求，取得信息上的优势。

阿里巴巴实施的”大淘宝战略”为淘宝网的发展提供了政策保证。

4优秀的品牌形象。

淘宝网这一品牌已经成为人们的口头语，便于口碑营销和记忆，马云的形象在中国的青年人得心中也是无可替代的。

马云先生也是APEC的重要成员。

阿里巴巴集团奉行的理念和企业文化也是其他企业所不可比拟的。

5：人力资源优势和组织体系优势：关键领域拥有专长的职员。

很强的组织学习能力。

丰富的经验。

高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大地融资力量。

6：竞争能力强，拥有多种多样的商品种类：产品开发周期短。

与供应商有良好地伙伴关系，对市场环境的灵敏反应，市场份额的领导地位。

7:淘宝采用会员制。

对交易的物品称“宝贝”另外淘宝提供第三方支付工具—支付宝协助交易双方完成交易，提高网上交易的信用度。

劣势1：经营成本：淘宝作为国内最大的网购媒介，它最大的优势就是价格低廉，然而现在的淘宝已经步入以前了，现在的卖家为了开始寻找更新，更贵的推广工具，成本就会增加，于是价格就会被自然地提高，面对日趋激烈的竞争，一部分追求高质量，低利润的卖家坚持原价反而以更低的价格吸引顾客。

于是价格战打的越来越激烈。

淘宝入住条件
淘宝入住条件主要包括：
1. 企业注册信息：申请入住淘宝需要提供合法营业执照，并确保企业名称与证件名称一致。

2. 信誉度要求：淘宝要求商家具有良好的商业信誉度，如无恶意差评、投诉等不良记录。

3. 商品品质：商家需要确保销售的商品符合国家的质量标准和法律法规，不得出售假冒伪劣商品。

4. 服务水平：商家需要提供良好的售后服务，如退换货、维修等，并及时解决消费者提出的问题。

5. 公司实力：淘宝对商家的公司规模、财务状况等也有一定的要求，以确保商家具备稳定的经营能力。

此外，淘宝还会对商家进行综合评估，并根据商家的历史销售数据、店铺评分、客户评价等因素进行审核，确保商家符合淘宝的运营标准。

具体的入住条件可能根据淘宝的政策和规定有所不同，建议商家在申请入驻前先详细了解相关要求。

第一章总则第一条【目的和依据】为保障淘宝分销平台供应商、分销商的合法权益、维护淘宝分销平台正常运营秩序，根据《淘宝分销平台供应商入驻协议》、《淘宝分销平台分销商入驻协议》和《淘宝规则》规定，特制定本管理规范。

第二条【适用范围】本管理规范用于规范供应商、分销商入驻和退出淘宝分销平台，在淘宝分销平台的经营活动及其后果。

分销商在淘宝网上的经营活动应适用淘宝其它相关规则。

第三条【诚信承诺】供应商、分销商在淘宝分销平台的日常经营中应诚实守信、遵纪守法，积极提升自身品质和信誉，给客户和消费者带来更好的体验，共同将淘宝分销平台建设成为公开透明、公正文明、秩序良好的分销平台。

第二章定义第四条淘宝分销平台，是指为特定会员提供分销服务和管理的网络交易平台，域名为：。

第五条供应商，是指通过淘宝分销平台向分销商提供产品供其销售的淘宝会员，包括品牌供应商和普通供应商。

其中，品牌供应商又分自有品牌供应商和授权品牌供应商。

本管理规范项下，供应商在分销平台发布的商品称为产品。

第六条分销商，是指淘宝分销平台经销商和代销商的总称。

第七条经销，指分销商向供应商批量采购货物，供应商发货给分销商后，分销商再进行零售的分销方式。

在淘宝分销平台采用经销模式的分销商称为经销商。

第八条代销，是指仅从供应商处获得产品信息和授权并据此进行销售，在买家购买分销商品后，向供应商采购产品，由供应商将采购产品直接发货给消费者的分销方式。

在淘宝分销平台采用代销模式的分销商称为代销商。

第三章入驻第一节供应商入驻第九条【入驻条件】(一)供应商入驻基本条件：供应商入驻淘宝分销平台须至少同时具备以下条件：1. 持有并提交最新有效年检的《企业法人营业执照》的原件扫描件，且拟在淘宝分销平台开展的经营活动不超过其《企业法人营业执照》核准的经营范围；2. 已注册成为淘宝会员，且该淘宝账户与已通过实名认证的支付宝账户绑定；如该支付宝账户为企业账户，则须与其《企业法人营业执照》上所载的企业名称一致；如该支付宝账户为个人帐户，则须与其《企业法人营业执照》上所载的企业法定代表人一致；3. 持有并提交《组织机构代码证》、《税务登记证》的原件扫描件，企业法定代表人身份证原件的扫描件；4. 签署《淘宝分销平台供应商入驻协议》；5. 至申请入驻时，未曾出现《淘宝规则》中规定的严重违规行为、不当使用他人权利及恶意骚扰的违规行为；(二) 供应商入驻淘宝分销平台时所选择类目如为以下类目，不得入驻淘宝分销平台：1. 虚拟物品、充值类行业1) 网络游戏点卡2) 网游装备、游戏币、账号、代练3) 腾讯QQ专区4) 网络服务、电脑软件5) 电子客票（含代售门票类）、彩票2. 书籍、音像行业1) 书籍、杂志、报纸2) 音乐、影视、明星、乐器3. 生活服务行业1) 成人用品、情趣内衣4. 古玩、收藏行业1) 古董、邮币、字画、收藏5. 珠宝、首饰行业1) 珠宝、玉石、翡翠、黄金6. 烟、酒行业1) 外国烟、国产烟、烟丝、烟叶2) 洋酒、白酒、红酒等7. 医药、医疗器械行业1) 中药、西药、处方药第十条【品牌授权条件】供应商加入品牌授权服务保障还须至少满足以下条件：(一) 供应商为自有品牌供应商的，在符合入驻基本条件后，还须提交商标注册证明或商标注册受理通知书的原件扫描件；(二) 供应商为授权品牌供应商的，在符合入驻基本条件后，还须提交上一级的正规品牌授权文件或正规采购合同及进货发票，若上一级的授权方或供货商为自然人，则须同时提供其亲笔签名的身份证复印件的扫描件；(三) 签署《淘宝分销平台品牌授权服务协议》。

[标签:标题]篇一：在淘宝自己开店好还是做分销好？在淘宝自己开店好还是做分销好？如果是一名刚新手，做分销商比自己直接开店好：1、分销商产品有优势选择合适的淘宝供应商提供的产品，货源价格和质量都有优势，尤其是一名新手，要想拿到和供应商那么好的价格和质量的产品是很难的2、没有投资风险分销商不用自己备货，不用投资库存，可进可退，无风险3、无需自己发货，亦可兼职分销商不需要自己具体发货，只要有时间上网，上班也可以兼职，在线时间自由，相比之下自己开店，每天至少要十几个小时固定不能离开的在电脑前面，还要发货，与物流打交道等等一些列问题。

4、纯利润空间，不比直接开小店少自己开店看起来利润点会高一些，但仔细算下来，未必比分销的利润高，目前分销的利润一般在15%-50%之间，与客户承购过程中，及时做一些优惠至少10%的纯利润空间还是可以保证的；相比之下，自己开店的利润，如果把员工工资等等一切费用都去除，也未必能剩余这个点的纯利润。

网络分销已逐渐成为一种趋势，今后的电子商务也势必会朝此方向发展，要想在互联网上快速的抢占市场份额，早日占得先机。

对此，威博集团整合内部优势资源，借力第三方合作平台，打造基于系统+服务的新产品线，为企业搭建网络分销体系，提供专业的渠道招商服务，实施专业分销软件系统——v5快分销。

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专业建店，个性店铺一站式打造分销的店铺是电子商务的门面，专业的分销平台的界面才能吸引优质的网络分销商。

v5快分销拥有专业的设计团队，其中专属6维的栏目划分可以帮助客户快速打造专业的品牌分销平台。

分销商招募，100家优质店铺免费提供渠道为王，得分销商者得市场，优质分销商是开拓线上市场的保障，分销商的多少决定着企业实力的强弱。

在做分销初期，分销商的招募是虽有企业的一大难题，v5快分销将为客户精准的招募百家分销商，让客户快速的建立分销渠道解决前期招商难的问题。

淘宝分销赚钱
淘宝分销是一种通过在淘宝平台上销售商品来赚取利润的方式。

它的基本原理是找到供应商提供的低价商品，在淘宝上以高价出售，并通过差价来赚取利润。

首先，要想在淘宝分销中赚到钱，首先需要找到一个可靠的供应商。

供应商提供的商品质量要过关，价格要低廉，供货能力要强。

一旦找到了适合自己的供应商，就可以开始寻找适合自己的产品进行销售。

其次，要进行有效的营销推广。

在淘宝上有无数的卖家竞争，要想脱颖而出，必须做好自己的产品营销工作。

可以通过制作精美的产品展示图和详细的产品描述来提高产品的吸引力。

同时，利用淘宝的各种推广工具，比如直通车、钻展等，提高产品的曝光率。

此外，还可以考虑和其他卖家进行合作，互相推广。

可以和其他卖家做联合促销活动，互相帮助增加销量。

这样可以扩大自己产品的影响力，增加销售额。

最重要的是要保持良好的客户关系。

淘宝的买家很重视售后服务，一个好的售后服务可以让客户对你的产品和店铺产生信任感，从而提高复购率。

要及时跟进客户的问题和反馈，尽力解决问题，提高客户满意度。

虽然淘宝分销可以赚取差价利润，但是也存在一定的风险。

供应商可能会出现货源不稳定，质量问题等情况，卖家也需要承
担相应的责任。

因此，在开始分销之前，一定要做好充分的市场调研和供应商的背景调查，以降低风险。

总结起来，淘宝分销赚钱的关键在于找到可靠的供应商，进行有效的产品营销和推广，维护良好的客户关系，并注意风险管理。

只有综合考虑这些因素，才能在淘宝分销中获得可观的利润。

关于淘宝网企业战略管理分析摘要：淘宝是国内顶尖的电商平台，也是世界范围的电商交易平台之一。

本文对淘宝企业所处环境进行SWOT分析，为淘宝商城实施竞争战略提供依据，同时为同行业提出最优的战略选择。

关键词：SWOT分析;消费;淘宝;竞争战略1、淘宝发展概况淘宝是国内最大的综合类C2C购物平台，也是深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，平均每分钟售出4.8万件商品。

它包括C2C、分销、拍卖、直供、众筹、定制等模式，经营服饰、鞋帽、家电、化妆品、图书音像等商品。

以下简述淘宝发展历程。

2003年5月10日，阿里集团创办淘宝网。

2008年，淘宝B2C新平台淘宝商城(天猫前身)上线；9月份，淘宝网单月交易额突破百亿。

2012年1月11日，淘宝商城宣布更名为“天猫”。

2012年“双11”，天猫宣称13小时卖100亿，创世界纪录。

2017年“双11”，淘宝+天猫以1682亿元再次刷新记录。

截至24点，全球有225个国家和地区加入2017年天猫“双11”全球狂欢节。

2018年“双11”，淘宝天猫成交额突破2000亿，不到16小时就超越了2017年全天的成交额。

发展历程展示，淘宝一直在不断发展壮大，不断创造记录，慢慢成为亚太地区较大的网络零售，在努力中走向世界。

2、淘宝SWOT分析本文采用SWOT分析方法来分析淘宝的经营形式，分析其竞争优势(Strength)、竞争劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threat)，将企业的战略和内部资源、外部环境结合起来。

把握企业特有的竞争优势和劣势，积极应对机会和挑战。

2.1淘宝优势分析(1)成本低，受众广。

个人和家庭都可在淘宝经营店铺，个人在淘宝实名开网店，需提交姓名、地址真实信息。

网店经营者可向平台提出“过户”申请，过户后网店信誉保持不变，所有经营性的行为都被保留。

店铺的租金也比实体店低。

店铺装扮无需购买实际材料，用平台提供的模板装扮即可。

xxx旗舰店分销协议总则：本着供销商互利共赢、友好发展的原则，经三个月试行决定是否可长期合作！供货商拥有稳定的全国一手货源，主营女装/女士精品服装。

为了做大做强，携手共同发展，现对招募，勤劳刻苦，诚信经营，志同道合的朋友共谋发展。

一、分销条件1、拥有淘宝、拍拍、美丽说等网店2、必须保持店铺有10款以上本品牌产品上架3、长时间在线，用心经营店铺4、自觉遵守分销协议二、分销商义务1、分销商网店标价不得低于供应商的指导价，如果恶意炒作低价，供应商有权取消其代销资格，谢绝发货2、分销商不得以“总店铺”、“官方店铺”、“唯一店铺”、“旗舰店”等名义命名店铺3、分销商要维护好供应商提供的资料，不得做出有损品牌形象的行为4、分销商未经授权，不得再发展二级代理商三、供应商义务1、供应商要保证产品的品质，不得以次充好损害分销商或消费者的权益2、供应商要以统一标准的合理价格供货，不能随意抬高价格3、如非缺货，供应商不得压货、断货，影响分销商的运作4、供应商授权分销商图片等资料的使用，合作结束，有权收回四、价格说明1、代发：一件代发，参照供货价。

直接到供货商网店拍下即可，拍下时注意提供客户的地址及联系电话等购买信息。

2、如有活动发货量大，需要赞助的，需要把1.活动名称 2.活动时间. 3活动力度. 4.活动价位区间. 需要的海报、商品图片尺寸提供给供应商，以便供应商帮助分销商作图和备货。

五、发货说明1、如非缺货商品，网店拍下48小时内发货2、可以网店订单代发，也可以分销商拿货自发3、如非支付宝担保交易，需先付款，再发货六、退换说明1、如果是产品质量、发错货等问题，7天内无条件退换，并由厂方承担来回运费，如货物有损坏，影响到二次销售，需要补偿2、如果买家对产品款式、颜色不满意等问题，7天内可退换，但来回运费由买家承担，如货物有损坏，影响到二次销售，需要补偿七、特别提示1、供销商要友好合作，随时保持沟通，及时掌握库存和市场动向2、分销商可以根据销售情况提议共同搞特价爆款等3、分销商也可以向供应方提供好的款式，协助厂方推出新款4、价位设置有错误的，和供应商提出，以便于及时修正，共同进步退货地址：【注意事项】请您发回来时，把淘宝用户名姓名电话退换信息在纸上写清楚哦~【关于退货快递】您发货时将邮费交给快递员即可，不要发【到付】、【韵达】【平邮】，咱们不收的。