广告文案的构成与写作(之二

广告文案基本要素完整的广告文案一般由标题、广告语、正文、随文四个基本要素构成。

但在不同类型的广告中，广告文案的构成要素也会有所变化，如广播、影视广告中一般不含广告的标题，在招贴广告中往往不含广告的正文，等等。

(一)标题标题是表现广告的士题，在广告文案中占据着主导地位，它是一则广告的导人部分。

标题的主要作用在于吸引受众，它通常位于广告作品中最醒目的位置，引起受众注意，诱导受众阅读正文。

广告标题的成功与否，会直接影响到广告内容的传播。

新颖、独创、简洁明了、易识易记、便于传播的广告标题，能够使广告产生良好的宣传效果。

(二)广告语广告语，又称“广告口号”，是在广告阶段性战略中反复使用的一种精练的口号式语句。

广告语与广告标题在表现形式和写作要求上有许多犬同之处，都是仅用一两句话来表达一个广告主题，因此也有许多广告作品的广告语就是广告标题。

然而，广告语又同广告标题有着明显的差别，广告语在语言文字上要求琅琅上口，易读易记，通俗有趣，个性鲜明。

另外，广告语一经确定，不仅要在很长一段时间内反复使用，同时还要在不同形式和不同种类的广告中反复使用，因而广告语在广告作品中有其相对的独立性和灵活性，在广告的宣传中则有一定的稳定性和持久性。

(三)正文正文是广告文案中的丰体，是对广告标题的解释和广告主题的详细闸述。

当广告标题引起受众的注意后，广告正文就要求承担起对受众实现心埋说服的作用。

广告正文的内容与受众的利益直接相关，它既要考虑到受众当前所迫切关心和了解的问题，还要设身处地考虑受众可能会引起兴趣的问题，提供翔实的事实材料和客观理由，从而使受众能更加深入地了解广告的主题，刘广告增加信任度，促使受众1、J诸具体行动。

(四)随文随文，又称附文，是对广告正文的补充。

广告随文通常位于广告文案的尾部，用来传达广告主身份以及相关的附加信息等内容。

广佶随文的内容根据不同的需要和广告的形式而定，不宜罗列过多。

广告随文在广告文案中虽然处于从属地位，但它的写作同样不可疏忽，除了常规的广告主名称、地址、电话、电传等联系内容外，还可以通过创意增设附加内容来激励受众积极参与广告活动，为实现与受众的反馈与互动起到积极作用。

第五章广告文案的构成与写作（之二）第三节广告正文的写作一、广告正文的概念（一）广告正文的含义正文是指广告文案中向受众传达主要广告信息、居于主体地位的语言文字部分。

（二）广告正文的结构广告正文的结构一般由开头、主体、结尾三部分组成。

1. 开头（1）承题式。

这是承接标题信息，并将之放大的方法。

例如：如海尔一拖二空调广告文案：(画面为一只机械手的两指顶住地面)二指禅海尔一拖二功到自然成!独步武林的神功，不是轻易可见，然而海尔在技术上的领先一步，却实实在在感受得到。

(以下略)标题：书与酒价格相同价值不同开头：一本书的价格只相等于一瓶酒，然而，价值和效应却大不相同。

（2）描写式。

以生动的语言和文学性手法对事物进行描绘的方法。

例如：朝阳冉冉升起，庆那美拉高尔夫球场令人迷恋不已。

在如此优美的环境下挥杆，更是得心应手。

每次击球，看球凌空飞起……还可以通过具体情景的描绘，给文案创造一种氛围。

如马爹利酒电视广告解说词的开头：在法国近郊马爹利干邑世家一望无际的酒库上空，散发着一股醉人的芳香，流传着一个动人故事。

（3）设问式。

即提出问题，并引出一种回答。

例如蓝十字保险公司广告文案：你负责工人的福利吗?是的，我除了记账、管理工作和刮鱼鳞外，我还负责工人的福利……又如：您的挚友是否不太顺心?您的驻外员工是否很辛苦?您的亲人是否需要您的问候?(以下略)（4）总括式。

如联邦家私广告文案的开头：联邦集团14年来，一直致力于改良自己的产品和服务，期望除了提供富于品位的设计、优良的品质和完善的服务外，还能给您更多的实惠。

又如：关于性能，桑普空调如是说：别人有的我都有，别人没有的我也有。

（5）简介式。

即以简洁明快的语言对宣传对象作出介绍，特点是先有一个“全貌”的介绍，然后再分段说明。

例如：迅速地使房间每个角落都变得舒适，这就是世界上具有特色的“气流控制”(三菱空调)。

（6）比喻起兴法。

即以艺术、科学的比喻手法引发两种事物的联系，进而指向所要介绍的对象。

广告文案的构成广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。

它是广告内容的文字化表现。

在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。

它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。

只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。

广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。

广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。

主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。

广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。

不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。

这以成为推广商品不可或缺的要素。

广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。

广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

广告文案的要求1．准确规范、点明主题准确规范是广告文案中最基本的要求。

要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播。

首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。

其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。

第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。

第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。

2．简明精炼、言简意赅广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。

首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。

广告文案大纲一、文案目标。

1.1 确定产品/服务定位。

在编写广告文案之前，首先需要明确产品或服务的定位，包括目标受众群体、产品特点、市场竞争优势等方面的信息。

只有明确了产品的定位，才能有针对性地编写广告文案。

1.2 提升品牌知名度。

广告文案的另一个重要目标是提升品牌知名度，通过精准的文字表达，让受众对品牌有更深刻的认识，从而提高品牌的曝光度和影响力。

1.3 唤起消费者需求。

广告文案的最终目的是唤起消费者的需求，让消费者对产品或服务产生兴趣，从而促成购买行为。

因此，广告文案需要具有吸引力和说服力，能够引起受众的共鸣，激发其购买欲望。

二、文案结构。

2.1 标题。

标题是广告文案的“门面”，需要简洁明了、吸引眼球。

标题应该能够直接表达产品或服务的核心卖点，让受众一目了然，产生兴趣。

2.2 引言。

引言部分需要引起受众的注意，可以通过提出问题、引用名人名言、讲述故事等方式，吸引受众的眼球，引起共鸣。

2.3 产品介绍。

在产品介绍部分，需要详细描述产品的特点、优势、功能等信息，让受众对产品有更深入的了解。

可以通过举例、对比、数据等方式，突出产品的卖点。

2.4 用户案例。

通过用户案例的介绍，可以让受众更直观地了解产品或服务的实际效果，增加说服力和可信度。

2.5 售后服务。

售后服务是消费者考虑购买产品时的重要因素之一，因此在广告文案中需要突出产品的售后服务保障，让消费者放心购买。

2.6 结语。

结语部分需要简洁明了地总结产品或服务的优势和特点，再次强调购买的理由，引导受众进行购买行为。

三、文案要点。

3.1 突出卖点。

在广告文案中需要突出产品或服务的核心卖点，让受众一眼就能看出产品的优势和特点。

3.2 简洁明了。

广告文案需要简洁明了，言之有物，避免啰嗦和冗长的描述，让受众在短时间内就能了解产品的优势。

3.3 引人入胜。

广告文案需要具有吸引力，能够引起受众的兴趣，让受众产生阅读下去的欲望。

3.4 说服力。

广告文案需要具有一定的说服力，能够让受众相信产品或服务的优点，产生购买欲望。