《食品市场营销》c卷
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江苏食品职业技术学院2013/2014学年第2学期期末考试
《食品市场营销》C 卷
出卷人： 刘光辉 校对人： 姜英杰 考试时间： 100分钟
一、 单选题（10×1分）
1、有企业管理者说：“产品是被卖出去的，而不是被买走的。
”这句话表明该企业奉行的是____市场观念
A 、生产观念
B 、产品观念
C 、推销观念
D 、社会市场营销观念
2、影响家庭决策方式的最主要因素有____ A 年龄特征 B 家庭生命周期 C 文化特征 D 商品品牌包装
3、影响生产者决策的主要因素有环境因素、组织因素、人际因素和_____ A 法律因素 B 科技因素 C 文化因素 D ）个人因素
4、市场细分的客观基础是（ ）。
A.市场需求的差异性
B.市场需求的规模性
C.企业的逐利性
D.市场需求的共性 5、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降 时，企业便具备了_________的可能性。
A 、渗透定价
B 、撇脂定价
C 、尾数定价
D 、招徕定价
6、消费者对某种品牌的电视机可接受的价格是4000元，零售商的经营毛利是10%，经销商的毛利是6%，用可销价格倒推法计算的企业出厂价是________
姓名：______________ 班级：________________ 学号：_____________________
………………………………………………………密……封……线……内……不……要……答……题…………………………………………………………
A.3600元
B. 3384元
C. 3760元
D. 1600元
7、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
A、功能折扣
B、数量折扣
C、季节折扣
D、现金折扣
8、人员推销的缺点主要表现为。
A、成本低，顾客量大
B、成本高，顾客量大
C、成本低，顾客有限
D、成本高，顾客有限
9、公共关系。
A、是一种短期促销战略
B、直接推销产品
C、树立企业形象
D、需要大量的费用
10、在营销调研中，调研人员一般先收集。
A 一手资料
B 二手资料
C 原始资料
D 外部资料
二、多项选择题（5×2分）
1、属于产业市场细分变量的有（）。
A、社会阶层
B、行业
C、价值观念
D、地理位置
E、购买标准
2、业务范围技术导向型企业把所有（）的企业视为竞争对手。
A、使用同一技术
B、满足顾客同种需求
C、满足同一顾客群需求
D、生产同类产品
E、产品售价相同
3、商品包装的构成要素有（）。
A．形状 B．颜色
C．材料 D．图案 E、商标或品牌
4、产品组合定价策略主要有（）。
A．统一交货定价 B．选择品定价
C．产品大类定价 D．分部定价 E．副产品定价
5、分销渠道包括（）。
A ．生产者
B ．商人中间商
C ．代理商
D ．供应商
E ．消费者
三、名词解释（5×3分）
1、“恩格尔系数”
2、产品观念
3、品牌：
4、分销渠道：
5、广告：
四、简答（4×5分）
1、供应商对企业营销的影响主要表现
姓名：______________ 班级：________________ 学号：_____________________
………………………………………密……封……线……内……不……要……答……题…………………………………………………………
2、简述SWOT分析法
•
3、针对四种不同状态业务，请简述企业营销对策
•
4、营销控制的基本程序
五、论述题（20分）
产品成长期的特点与营销策略
六、案例分析题（25分）
金六福白酒给人的品牌体验更多的是个人的福运，其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”。
金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥，将这种体验提升到民族的福、国家的福——“中国人的福酒”。
2004年以后，搭车雅典奥运，它又将福文化推向国际，让人们体验“世界的福”。
短短几年，金六福的“福文化”不断提升和积淀。
金六福换广告的速度惊人，而其发展速度更惊人。
1998年才诞生的金六福，尽管本身并不生产一滴酒，却在短短的几年的时间，金六福已进入中国白酒市场前五强，其品牌价值高达28.8亿元，被中国食品工业协会评为“中国著名白酒品牌”。
金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋团圆金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与情感为诉求，拉近与消费者的距离。
金六福善用事件营销，不断挖掘重大社会事件中的民众情感寄托，做活品牌关联。
大到民族感情，小到家庭团圆喜庆，都被它用心地凝聚在“福”上，强化着金六福的核心价值定位。
从一声稚嫩的“好日子，离不开金六福”拉开其情感营销序幕，到体育营销展现中国社会“春满乾坤福满门”，金六福以“顺情”和“煽情”赢得顾客，赢得市场。
金六福擅长的是渠道和营销，生产并不是它的强项。
白酒产业的特殊性，决定了其经营者不能仅靠经济实力就可以速成。
它要求有深厚的技术积累、适宜的气候条件和一定数量的老窖池等，这些都是金六福所不具备的。
金六福通过“借力”，即与中国名酒五粮液合作生产，来解决这个难题。
五粮液的生产优势给了金六福拓展市场的充分自信。
更重要的是，摆脱了繁杂的生产管理，金六福可以集中精力与营销网络布局、推广和营销团队建设，打造市场竞争优势。
传统的市场细分是划分不同的消费者群，企业以不同的品牌面对不同的顾客。
金六福以星级概念打破了这一传统，在统一的金六福品牌下将酒划分为５个星级。
从一星到五星，销价从十多元到数百元，覆盖了不同的细分市场，而打造的是同一品牌。
从２００２年起，金六福还在其多达２０００多家经销商中遴选永久合作伙
伴，组建“金六福营销联盟”，用长期利益纽带与经销网络、客户构建战略伙伴关系。
问题：
金六福成功的秘诀体现在哪些方面？。
