广告策划-招商银行招商案例

招商银行广告策划书鹿鼎文化设计小组：蓝星张超向宇黄丽丽朱永会林云霞荆玘2018.9.3目录：<一）市场调查分析银行业市场环境分析1.当今国际，国内银行业的发展趋势2.银行业在中国金融市场中的地位3.当今国际银行业的市场简况4.当今国内银行业的市场简况5.当今国内主要影响银行业发展的因素7.中国银行业未来发展的趋势8.招商银行成长发展史，如今在国际国内市场的发展状况 <二）客户分析-当代银行客户的消费特点1.整个国际，国内银行业的市场发展态势2.当前银行客户的特征及变化3.招商银行客户特征分析4.整个银行业潜在的客户5.招商银行潜在的客户<三）招商商银行自身特点分析1.招商银行自身最大特点2.招商银行品牌形象分析3.招商银行品牌定位是什么4.招商银行核心竞争力分析<四）招商银行与竞争对手竞争状况分析1.招商银行在国际国内竞争中所处的地位<1）市场占有率的大小<2）消费者认识程度(3> 企业自身有利的资源和威胁2.招商银行的主要竞争对手分析<1）主要竞争者<2）对手的基本情况 <3）竞争对手的优势与劣势<4）竞争对手的策略<五）招商银行与竞争对手过去的广告分析1.企业与竞争对手以往广告策略简况<1）广告费用投入的比较<2）广告力度大小的比较<3）广告效果的比较2.招商银行与竞争对手以往产品定位策略分析3.招商银行与竞争对手以往广告效果分析4.广告状况小结：自身广告的优势与不足；该如何改进5.总体竞争状况小结：广告，服务，理念上的机会与危险；最大的优势与劣势；主要的问题点<六）自身广告策略1.预期广告目标2.定义目标市场3.广告诉求的策略方法4.广告表现策略(主题创意风格）5.媒介计划6.其他活动计划<七）广告实施计划1.广告时间2.地点3.主题4.媒体选择5.投放安排6.资金预算<八）广告活动效果的评估与监控前言：当前银行之间竞争激烈，产品同质化严重，客户拥有了更多选择银行及理财产品的机会，我们通过查阅大量金融银行方面的论文或报告，通过不断的分析总结深入的研究，认识自身的优点和不足，从而提出适当的广告开发维护策略，达到吸引客户，开发新客户的目的。

通程集团·招商银行联合营销推广提案一、前言通程集团与招商银行曾有过良好业务合作，对进一步巩固和增进双方品牌影响力、知名度及销售业绩的提升都有着一定的促进作用。

通程集团作为湖南省经营规模最大的商业零售企业之一，年各类银行卡刷卡交易金额达到30个亿，且具有巨大的增长空间。

为进一步提升客户持卡消费的积极性，激活信用卡账户活动率，更好地回馈广大持卡人，通程集团将与招商银行强强联手，联合双方优势资源进行刷卡促销的互动式营销，以期达到促进省内用户的消费市场，提升销售业绩及合作共赢的目的。

二、双方的合作方面●一卡多用双重优惠：通程集团联名信用卡，既是招商银行信用卡，又是通程会员卡。

持卡人可以享受来自招商银行和通程集团的双重优待。

●刷卡购物折扣专享：在通程集团所属的电器、百货、超市、酒店购物、休闲、娱乐，凭通程集团联名信用卡刷卡支付，可专享通程集团各业态为招行客户特定的购物折扣（部分商品除外）。

●双重积分双份好礼：使用通程集团联名信用卡于通程刷卡购物，除专享折扣货品以外的消费，除累积招商银行信用卡积分外，还可以累积通程会员积分，享受双重积分回馈。

三、通程资源介绍通程集团作为湖南省经营规模最大的商业零售企业之一，旗下有酒店、电器、百货、超市多个经营板块，酒店有5家，电器50家、百货9家（即将新开怀化、大瑶）、超市4家，经营范围遍布全省14个地级市，仅在长沙地区所属的电器有13家、百货有7家、超市有4家， 25家门店，日均客流为约为40万人次，全年共约有6500万人次的客流，而通程集团的VIP高端客户就有70万。

本着互惠互利，共同发展的原则，通程与招行双方可有效利用各自的优势营销资源共同提升品牌的知名度和影响力，进一步加深合作关系，从更多方面、更深层次的深入市场，全方位的扩大业务。

从获取合作共赢的成效。

四、活动设计●活动范围：通程集团旗下各业态●活动时间：2012年6月1日——2012年12月30日活动内容：爱尚通程网上购物商城：1、网上支付1)采用招商银行提供的网上付款结算平台，可支持借记卡、信用卡多种支付方式；2)提供信用卡分期付款支付功能（希望招行能支持更具吸引力的免息政策）。

学号：2012073152课程论文基于新媒体环境下的招商银题目行微信营销学院文学与新闻学院专业广告学班级12广告一学生姓名陈今雄指导教师刘小桃2015 年 1 月 4 日目录摘要- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 1关键字- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 1 1、背景分析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -2 1.1企业简介 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -21.2案例介绍 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 22、新媒体概述- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3 2.1新媒体简介- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 32.2微信介绍 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 33、理论分析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -4 3.1由新媒体的特征入手分析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 43.2企业优势分析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -64、案例评析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 74.1案例评价- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -74.2改进建议- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -75、参考文献- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 8基于新媒体环境下的招商银行微信营销陈今雄（2012级广告学一班）摘要：随着社会经济的不断发展，各种形式的交流更加频繁，各类新媒体例如博客、微博、微信等新型网络交互平台逐渐渗透每个人的生活之中。

学号：**********课程论文基于新媒体环境下的招商银题目行微信营销学院文学与新闻学院专业广告学班级12广告一学生姓名陈今雄指导教师刘小桃2015 年 1 月 4 日目录摘要- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 1关键字- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 1 1、背景分析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -2 1.1企业简介 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -21.2案例介绍 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 22、新媒体概述- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3 2.1新媒体简介- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 32.2微信介绍 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 33、理论分析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -4 3.1由新媒体的特征入手分析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 43.2企业优势分析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -64、案例评析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7 4.1案例评价- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -74.2改进建议- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -75、参考文献- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 8基于新媒体环境下的招商银行微信营销陈今雄（2012级广告学一班）摘要：随着社会经济的不断发展，各种形式的交流更加频繁，各类新媒体例如博客、微博、微信等新型网络交互平台逐渐渗透每个人的生活之中。

案例背景：恰逢招商银行二十五周年华诞，为了提升招商银行的品牌知名度，塑造品牌形象，在招商银行成立25周年之际，招商银行推出了策划已久的整体品牌营销，围绕慈善、音乐、关爱、祝福、分享等内容构筑成整体品牌的感恩营销，将招商银行“25年因您而变”的品牌理念传递给社会。

目标：1. 品牌形象的塑造利用招商银行25周年庆的契机,加强品牌宣传,进一步提升招商银行品牌，塑造良好的品牌形象2. 活动效果的提升招商银行25周年庆典之际,我们举办了多个线上线下的庆祝活动,希望通过网络推广，提高25周年庆典互动活动参与效果项目策略：分别从品牌形象塑造及事件影响力层面利用不同的媒介组合方式以及线上线下整合方式对招商银行25周年行庆进行网络推广1）品牌形象的塑造：1、面向大众网民，以媒体的影响力与高覆盖性拉动网民关注，达到品牌声量最大化。

包括：新浪、腾讯、MSN、优酷、奇艺的组合2、针对核心高质量目标人群的锁定，让推广信息直接接触他们，达到活动效果的最大化。

选择FT中文网、社交媒体、精准富媒体等。

3、针对推广内容，配合网络口碑营销：微博平台搭配优选的博主、SNS的红人资源，精心撰写的论坛帖、问答及博文等，在网络口碑方面最大程度的辅助硬广投放，吸引网民主动获取活动相关的信息，形成对于活动的关注，登陆网站参与活动。

同时配合百度搜索引擎投放，为网站活动带来流量。

2）活动效果的提升：1、通过推动互动活动及促销活动的全民参与性，网友通过互动与招行25周年形成交集，从互动中了解品牌内涵。

2、以慈善、回馈社会为主要传播概念，策划了“招商银行25周年慈善音乐会及抢票活动”、“25周年行庆摄影大赛”、“你我的25年”、“志愿者行动”、“点亮蓝灯”的活动。

执行策略：一、关于品牌形象的高震撼露出1．能够获得最大化的有效品牌曝光，利用门户网站（新浪网）打造品牌知名度。

2．媒体类别选择以覆盖效果为主要标准，即时通讯/腾讯、msn；视频媒体/奇艺——网友粘性较高的媒体，利于覆盖多层次受众人群。

招商银行品牌营销的成功案例北京奥运开幕前500天，招商银行就亮出了今年8月震撼北京的“和”主题,这绝非巧合.2008年北京奥运会开幕式上,活字印刷表演以3种不同字体展示的“和”主题，以磅礴的气势震撼了世界。

也正是这个“和”，引出一段品牌营销佳话.奥运会开幕前500天整，非赞助商中国招商银行于2007年3月24日推出一张奥运VISA 卡-“和”，突出“世界一家”主题及“和谐、和睦、和平”概念。

“与奥运会开幕式完全是不谋而合,”招商银行信用卡中心市场企划部副总经理徐美娟娓娓道来。

说巧合，是因为徐美娟及其同事们2006年底决定推出“和”主题的奥运信用卡时，的确没想到一年半后的故事.据招商银行的统计,该行2002年底发行第一张信用卡后，花了4年功夫，在2006年底实现累计发卡量1034万张然而2007年里，这一数字翻了一番，达到2068万张。

2008年上半年又新增发卡量314万张。

徐美娟兴奋地透露，由于“和”卡市场效果超出预料,招行已决定延长它的营销计划至2009年。

“和”卡的成功绝非巧合,是招行酝酿了4个月的又一次品牌营销活动,从策划到配套设计,再到落实,每一步都计划填密。

“这个奥运三波段操作给我们的启示是：要企划得早，想法要完整，从品牌、营销的角度和营销关联度的角度都要补齐，”徐美娟感慨地说。

招商银行考虑到非赞助商的局限，避开了运动题材,深度挖掘奥林匹克精神与中国文化相通的“和"的理念。

产品设计上，用每发行一张信用卡就捐款人民币1元给希望工程小学购买体育器材的方式，将慈善和奥运精神结合在一起。

营销过程中，还组织本行工作人员前往受捐助的希望小学，宣扬奥运精神，并配合各种广告，强化传播“和"的理念.这些措施与国内形势和民意高度吻合，因此获得了许多广告所不及的结果。

譬如2008年中央电视台春节联欢晚会上的小品使用了“和”卡，以及由于主题高度契合,使得中央电视台经济频道同意破例在奥运期间重播“和”卡的电视广告等。

《独家披露》招商银行品牌服务推广方案2010-06-11 17:22 编辑：一棵菠菜点击：次一、市场分析招商银行是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，秉承“因您而变”的经营理念，不断创新产品和服务，跻身全球前100家大银行之列。

招商银行是一家讲品牌文化的企业，也是一家讲和谐文化的企业，成立以来，一直以服务、创新、稳健作为招商银行的核心价值观，以年轻、时尚、创新进行市场定位、先后发行了一卡通、一网通、信用卡和金葵理财卡等产品和服务，受到多数年轻人和企业家的青睐。

二、剧本叙述海岩，是中国影视行业最具个人品牌号召力的著名作家之一，是一位才华横溢的而多产的作家，自上世纪八十年代开始，创作了多部脍炙人口的获奖文学，例如《便衣警察》获过金盾文学一等奖电视剧金鹰奖，《永不瞑目》、《拿什么来拯救你，我的爱人》获得“最佳编剧”。

海岩小说先后超过10部被改编成电视剧，包括《便衣警察》、《永不瞑目》、《玉观音》等等，打造出众多知名的影星，例如陆毅、孙俪和佟大为等，其作品属于都市时尚偶像剧，深受年轻一代的喜爱。

海岩创作作品故事性强，细节描写恰到好处；小说中的悲剧情感为当代人提供情感消费，思想内容直指人性；小说的目的性和商业性强，小说占据很大的影视市场。

三、影视剧植入式广告影视剧情广告植入是指制片人有计划的将产品名称植入于影视中。

而商业品牌与电视节目相融合的植入式广告形式，有很多优势，此种形式结合情境，悄悄地向电影观众(同时也是目标消费者)传递产品信息，以制造产品或增加品牌的说服力，增加消费者对产品或品牌的偏好度，甚至创造销售业绩。

影视剧植入式广告已经普遍受到各行各业的关注，也逐渐在其发展的过程中得到广大行业和读者的接受。

从电影《手机》、《天下无贼》、《杜拉拉升职记》到电视剧《手机》、《恋爱女王》、《法政先锋》，无论是商业娱乐大片，还是青春偶像剧，植入式广告已渗入进去。

一个不争的事实就是，植入式广告已经为越来越多的制片方和商家所采用，而商业大片无疑是实现双方互利共赢的崭新平台。

招商贴心服务案例
招商银行是中国领先的商业银行之一，以其贴心的服务而闻名。

以下是一个关于招商银行贴心服务的案例。

小张是一位年轻的创业者，他有一个小型的服装店。

由于生意
越来越好，小张决定扩大业务规模并开设第二家分店。

然而，他在
资金方面遇到了困难。

在向多家银行申请贷款后，小张遇到了招商
银行的工作人员。

招商银行的工作人员了解小张的情况后，为他量身定制了一份
贷款方案。

他们不仅提供了灵活的还款方式和低利率，还为小张的
企业提供了一些额外的服务，比如财务咨询和市场营销建议。

这些
额外的服务帮助小张更好地管理他的企业，并提高了他的竞争力。

在得到了招商银行的支持后，小张成功地扩大了他的业务，并
取得了更大的成功。

他对招商银行的贴心服务和专业支持深表感激，并决定将自己的个人账户和企业账户都转移到招商银行。

这个案例展示了招商银行的贴心服务是如何帮助客户实现他们
的梦想和目标的。

招商银行不仅仅是一家提供金融服务的银行，他
们还致力于为客户提供全方位的支持和帮助，帮助他们实现商业成功。

这种贴心服务不仅赢得了客户的信任和忠诚，也树立了招商银行在行业中的良好声誉。

招行宣传策划活动方案一、背景：招商银行作为中国领先的综合金融服务提供商之一，致力于为个人、中小企业和大型机构客户提供全方位的金融产品和服务。

为了扩大品牌影响力，吸引更多的客户，招商银行计划开展一系列宣传策划活动。

二、目标：1. 提升品牌知名度和美誉度：通过宣传活动，增加公众对招商银行的了解，树立企业形象，增强品牌认同感。

2. 提升客户忠诚度：通过活动使客户对招商银行产生情感共鸣，建立良好的客户关系，增加客户忠诚度。

3. 增加客户数量：通过宣传活动吸引更多的潜在客户，扩大市场份额，增加客户数量。

三、活动方案：1. 主题活动：招商+你，金融未来，活动将围绕“招商+你”这一主题展开，传递招商银行与客户的紧密联系和共同发展的理念。

2. 音乐会：与知名乐团合作进行音乐会，吸引大众参与，增加品牌知名度。

同时，在音乐会期间设置互动环节，让参与者了解招商银行的产品和服务。

3. 手机APP推广：通过合作伙伴推出手机APP，在APP中设置抽奖活动，用户下载APP并注册后即可参与抽奖，中奖者可以获得各种优惠券和礼品，提升用户体验和忠诚度。

4. 公益活动：策划一系列公益活动，如环保知识讲座、慈善义卖，通过与公益事业结合，塑造招商银行的阳光形象，吸引更多的参与者。

5. 学生活动：与大学和职业院校合作，开展面向在校学生的金融知识讲座和实践培训，提高学生对金融知识的了解程度，并推荐招商银行的相关产品和服务。

6. 媒体宣传：与各大媒体合作，进行品牌宣传报道，包括电视广告、报纸刊登、网络推广等多种渠道，提升品牌影响力。

7. 线下活动：开展线下宣传活动，如商场推广活动、路演、现场咨询等，让客户亲自参与体验，了解招商银行的产品和服务。

四、预算：活动预算根据活动规模和实施时间而定，初步预算为500万元。

预算包括活动策划、场地租赁、物料制作、媒体宣传等各项费用。

五、执行计划：1. 活动策划：确定活动主题、目标和方案，制定详细的活动计划。

招行活动策划方案1.项目背景招商银行作为中国领先的综合金融机构，秉持着“稳健经营、持续创新、服务实体、责任担当”的经营理念，致力于提供优质的金融服务，满足客户的个性化需求。

为了进一步提升客户满意度，招商银行计划开展一系列精品活动，为客户带来更多的福利和惊喜。

2.项目目标- 提高客户粘性：通过活动，增强客户对招商银行的信赖和归属感，提高客户的忠诚度，降低客户流失率。

- 扩大客户群体：通过活动吸引潜在客户的关注和参与，提高招商银行品牌知名度和影响力，拓展客户群体，增加市场份额。

- 增加客户交易量：通过活动引导客户进行更多的交易，提高客户的财富管理意识，提高客户交易量和存款规模。

- 增加客户满意度：通过活动提供优质的金融服务和福利，满足客户的个性化需求，提高客户满意度。

3.活动策划3.1 活动主题- “招行幸福之旅”3.2 活动时间- 活动时间为一个月，具体时间为XX年XX月。

3.3 活动地点- 活动在招商银行各分行和支行进行，同时也可以选择一些知名商圈作为活动场地，吸引更多参与者。

3.4 活动内容- 优惠活动：推出一系列金融产品优惠政策，吸引客户进行交易和存款。

- 客户体验活动：开展一系列客户体验活动，如金融知识讲座、财富管理培训、理财规划咨询等，提高客户的金融素质和投资能力。

- 互动游戏：组织互动游戏，如现场抽奖、刮刮乐等，给予客户惊喜和回馈。

- 小礼品赠送：在活动现场向客户赠送小礼品，如定制T恤、水杯等，提高客户的参与度和忠诚度。

- 主题演讲：邀请相关知名金融专家进行主题演讲，让客户更深入地了解金融市场和经济形势。

- 线上活动：结合互联网平台进行线上活动，如推出APP独家福利、线上签到抽奖等，吸引更多年轻客户参与。

3.5 资源需求- 人力资源：活动策划团队、活动执行人员、嘉宾演讲嘉宾等。

- 财务资源：活动预算、礼品采购费用等。

- 物资资源：会场布置、宣传物料等。

- 技术支持：网络推广、数据分析等。

招行产品营销活动文案策划一、活动背景随着金融市场的日益竞争和消费者需求的不断变化，招商银行需要不断创新营销活动，提升品牌知名度和用户粘性。

因此，我们拟定了一系列产品营销活动，以吸引新用户，留住老用户，提升业绩和市场份额。

二、活动目标1. 增加新用户注册数，提升营销转化率；2. 提高客户活跃度，提升用户黏性；3. 挖掘老用户潜在需求，提高用户忠诚度；4. 提升品牌知名度，树立良好的品牌形象。

三、活动策略1. 新用户专享优惠活动活动内容：新用户首次注册招商银行APP，并完成首笔交易，即可获得现金奖励或优惠券；活动时间：持续3个月；推广方式：线上线下结合，通过社交媒体、线下推广等方式宣传。

2. 老用户使用激励活动活动内容：老用户通过完成指定的交易额度或使用指定的服务，即可获得相应的奖励或优惠；活动时间：持续6个月，每月更新不同的激励活动；推广方式：通过银行APP、短信、邮件等渠道推送活动信息。

3. 定制化服务推广活动活动内容：针对不同用户群体，提供个性化的金融服务，例如投资理财、信用卡办理、贷款服务等；活动时间：长期进行，根据不同用户需求定期更新服务内容；推广方式：通过客户经理推荐、银行官网等方式推广。

4. 品牌形象提升活动活动内容：举办金融知识讲座、理财活动、公益活动等，提升品牌影响力和社会责任感；活动时间：定期进行，每季度至少举办一次大型活动；推广方式：媒体报道、社交平台推广等。

四、活动实施方案1. 预热阶段：提前一个月进行活动宣传，通过投放广告、推送短信等方式吸引用户关注。

2. 正式推出阶段：根据不同活动内容，制定详细的实施计划和推广方案，确保活动顺利进行。

3. 持续跟进阶段：对活动效果进行监测和评估，及时调整和优化活动方案，确保活动效果最大化。

五、活动评估指标1. 新用户注册数和转化率；2. 老用户活跃度和使用频率；3. 产品销量和市场份额；4. 品牌知名度和用户满意度。

通过以上的产品营销活动策划，相信可以有效提升招商银行的品牌知名度和用户粘性，实现品牌的长期发展目标。

银行招商活动策划方案模板一、项目背景与目标1.1 项目背景随着经济的发展和市场竞争的加剧，银行作为金融服务业的主要组成部分，也面临着更为激烈的竞争压力。

为了扩大业务规模，拓展客户群体，提升品牌形象，银行需要通过招商活动来吸引更多的商家和客户。

1.2 项目目标通过本次招商活动，银行的目标是：- 吸引更多的商家入驻银行的商户体系，增加商务收入。

- 吸引更多的个人客户办理银行业务，提高个人客户的黏性和忠诚度。

- 提升银行品牌形象，树立银行在金融服务领域的专业形象。

- 扩大银行在当地的影响力，提高市场份额。

二、招商活动策划2.1 招商主题根据银行的定位和品牌特点，招商活动的主题可以确定为“共赢合作，稳健发展”。

2.2 活动内容规划2.2.1 商家入驻推广活动- 举办线上线下推广活动，吸引商家入驻银行的商户体系。

- 为新入驻商家提供优惠政策和服务，帮助商家快速发展业务。

- 组织商家联谊活动，增进商家之间的交流与合作。

2.2.2 个人客户引进推广活动- 通过优惠活动、礼品赠送等方式，吸引更多个人客户办理银行业务。

- 推广银行产品和服务，满足客户的个性化需求。

- 举办客户答题、竞猜等互动活动，增加客户的参与度和忠诚度。

2.2.3 品牌形象宣传活动- 制作形象宣传片，展示银行的业务特点、服务优势等。

- 在主要媒体上发布宣传报道，提升银行的知名度和美誉度。

- 举办银行品牌形象推广活动，如大型演唱会、体育赛事赞助等。

2.3 活动推广渠道2.3.1 线上渠道- 在银行官方网站、手机APP等平台上发布活动信息和优惠信息。

- 运用社交媒体平台，通过微博、微信公众号等推广活动。

- 与一些知名电商平台合作，开展联合促销活动。

2.3.2 线下渠道- 制作宣传海报、横幅等，在银行分支机构和商业街区等地进行展示。

- 定向投放传单、名片等宣传材料。

- 利用公共交通工具、电视台等媒体进行广告宣传。

2.4 活动执行计划以三个月为周期，具体活动安排如下：- 第一月：准备阶段，明确活动目标，制定活动方案，策划宣传渠道。

"打劫"新富人群－－招商银行个人金融品牌营销案例2005-5-18 金融通理财 中国经营报最近，宝马集团和宝马在中国的合资企业华晨宝马选定招商银行作为在中国惟一的汽车金融服务公司。

宝马集团金融服务部新兴市场部总经理迈克·班塞特说："我们花了一年的时间与中国所有的商业银行商谈，最后选择了招商银行,因为我们了解到招商银行在向个人高端客户提供金融服务时有丰富的经验。

"一直以来，招商银行的个人金融业务被同行称道，而个人金融服务正逐渐成为商业银行实现盈利的重要渠道。

尽管有的国有大银行认为招行的成功理所当然，"因为他们是做个人业务起家的"。

但同时也纳闷为什么在国有大银行都有的金融产品一到了招行那儿就成了被人熟知的品牌，并且能够孵化出更多的效益。

而这正是这个一直称自己是"小弟弟"的银行的制胜法宝，其通过对个人金融服务的营销渗透，通过对高端VIP客户市场培育，使自己得以稳健地成长，并树立行业地位。

请看本期招商银行个人金融业务营销案例。

市场背景个人金融业务风起云涌从国际市场看，发达国家的大型商业银行纷纷从以公司业务为主，转向公司业务与对私业务并重发展，以个人理财、个人融资为主的个人金融业务正在成为国际上一些大型商业银行的主营业务。

以我们熟悉的两大国际金融机构来说，花旗集团50％以上的营业收入来自对个人客户的服务，汇丰旗下的香港恒生银行的个人金融业务对全行利润的贡献率也在48％以上。

而随着中国市场的开放，外资进入中国市场也纷纷以个人金融业务来拓疆开域，以回避其网点和客户群不足的弱势。

在国内，银行开展个人金融业务是与个人理财服务同步的。

个人理财服务，实质上是银行综合所有的金融资源，通过设计不同的金融产品组合，以满足不同客户的风险收益偏好，从而达到客户的理财预期。

中外资商业银行在"个人理财"的旗帜下，不遗余力地展开争夺高端客户之战，高端客户将成为外资银行在国内"理财大战"的首轮目标。

招行活动策划方案招行活动策划方案一、活动背景和目标活动背景：中国招商银行作为中国领先的商业银行之一，一直以来致力于为广大客户提供优质金融服务。

为了进一步推广公司品牌形象，提升客户满意度，招商银行决定举办一系列活动。

活动目标：1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，将招商银行的品牌推广到更广泛的人群当中，提高品牌的知名度。

2. 增加潜在客户：吸引更多的潜在客户参与活动，了解招商银行的产品和服务，并促使他们成为潜在客户。

3. 拓展现有客户：通过活动提升现有客户的满意度，增加他们对招商银行的忠诚度，促使他们在更多的业务上选择招商银行。

二、活动策划和方案1. 活动主题：品牌嘉年华活动内容：(1) 品牌展示区：展示招商银行的历史、发展成就、产品和服务等，让客户了解招商银行的品牌内涵。

(2) 互动游戏区：设立多个互动游戏摊位，如招商宝宝考试、数字迷宫等，吸引客户参与同时加深对招商银行的印象。

(3) 产品推广区：设置专门的展示区域，以展示招商银行的各类产品和服务，让客户深入了解产品的特点和优势。

(4) 领取福利区：设置福利领取区，为参与活动的客户提供小礼品、优惠券等福利，增加客户的参与度。

(5) 抽奖活动：设置抽奖环节，为客户提供赢取大奖的机会，吸引更多客户参与活动。

2. 活动时间和地点时间：活动将持续3天，时间为2022年8月5日至8月7日。

地点：在城市的中心商业区设立活动场地，以便吸引更多的参与者。

3. 活动宣传(1)媒体宣传：通过电视台、报纸、网络媒体等渠道宣传活动信息，吸引更多人了解活动并参与。

(2)现场宣传：在活动现场设立宣传摊位，向参与者发放宣传资料，对活动进行介绍，提高活动参与率。

(3)社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，发布活动信息，并鼓励用户转发和分享活动内容。

4. 活动执行计划(1)确定活动预算：根据活动规模和预期效果，确定活动预算，并合理安排各项支出。

(2)活动场地布置：根据主题，安排展示区、游戏区、产品推广区等场地布置，增加活动的吸引力。

招行宣传策划活动方案范文一、活动目标和背景中国平安人寿保险股份有限公司（下文简称“平安人寿”）与招商银行股份有限公司（下文简称“招行”）是两家庞大的金融机构，双方有着良好的合作关系。

为了进一步推动双方的合作，提升品牌影响力，增加市场份额，招行计划举办一次全方位的宣传策划活动，以吸引更多潜在客户。

二、活动内容和形式1. 活动内容：(1) 举办合作签约仪式：邀请平安人寿高层与招行高层参加仪式，展示双方的合作意向，并正式签署合作协议。

(2) 线下活动：在多个城市的招行分行设立宣传展台，向客户介绍招行与平安人寿的合作，并提供相关产品展示和咨询服务。

(3) 线上活动：开展线上推广活动，包括宣传片发布、微信公众号推广、博客推文、网络广告等，以扩大活动影响范围。

2. 活动形式：(1) 合作签约仪式：在招行总部举办盛大的签约仪式，由双方高层共同签署合作协议，并发表合作宣言。

媒体将受邀参加现场报道，以扩大宣传影响。

(2) 线下活动：在招行分行设立专门的宣传展台，布置平安人寿和招行的合作宣传资料，并提供产品展示和销售咨询服务。

活动期间，将举办抽奖活动，吸引更多客户的参与。

(3) 线上活动：通过微信公众号、博客、网络广告等渠道，发布活动宣传片和推文，以扩大活动的在线曝光度。

并且提供在线咨询服务，回答客户的疑问。

三、活动流程1. 签约仪式：(1) 仪式准备：招行将会场布置得庄重而简约，为签约仪式做好各项准备工作。

(2) 仪式开始：招行高层致辞，介绍平安人寿与招行的合作意向，并表达双方对于合作的期望。

(3) 合作签约：双方高层正式签署合作协议，并在现场发表合作宣言。

(4) 媒体报道：邀请媒体参加签约仪式，进行现场报道，扩大宣传影响。

2. 线下活动：(1) 展台布置：在招行分行设置专门的宣传展台，采用平安人寿和招行的品牌元素进行布置，展示双方合作的产品和优势。

(2) 宣传资料：准备合作宣传资料，包括合作宣传册、产品介绍、合作优势等，向客户展示双方的合作成果。

银行活动招商策划方案一、项目背景随着社会经济的快速发展和金融市场的日益竞争，为了提高银行的市场竞争力和品牌形象，银行需要开展更多的招商活动来吸引客户和企业的关注和参与。

本招商策划方案旨在为银行设计和实施一系列吸引人气和增加曝光率的活动，以提升银行的知名度和吸引力。

二、项目目标1. 提高银行的知名度和美誉度；2. 吸引更多的个人客户申办银行卡，并提高持卡人的使用频率；3. 吸引更多的企业客户办理贷款和存款业务，提高企业客户的黏性和忠诚度；4. 推广银行最新的金融产品和服务；5. 增加银行的销售业绩和收入。

三、活动策划1. 主题选定根据银行的品牌形象和定位，选择适合的主题来吸引人们的眼球和兴趣。

主题可以是与时下热点有关的，也可以是与银行的核心业务领域相关的。

例如，可以选择“金融科技与未来生活”为主题，以突出银行的技术创新和金融服务能力。

2. 活动形式根据主题和目标受众的喜好和需求，设计具有吸引力和互动性的活动形式。

可以考虑以下几种形式：- 线上活动：利用社交媒体平台、官方网站和手机应用程序等进行线上互动，例如发布有趣的话题讨论、举办抽奖活动、推出线上理财产品等。

- 线下活动：举办线下沙龙、讲座、展览、嘉年华等，吸引更多的人群参与其中。

可以邀请专业人士就相关主题进行分享，例如，邀请金融科技行业领军人物进行讲座。

- 合作活动：与其他行业的企业合作举办活动，共同吸引双方客户参与，并提供互利互惠的合作机会。

例如，与房地产开发商合作，推出购房金融方案。

3. 活动内容根据主题和活动形式，设计吸引人们参与的具体活动内容。

内容可以包括以下几个方面：- 有趣的互动游戏：设计有趣的游戏和互动环节，既能吸引人们的兴趣，又能增加参与度。

例如，设计线上抽奖游戏，鼓励人们参与并分享，增加活动的传播效果。

- 专业的演讲和培训：邀请专业人士进行演讲和培训，提供有价值的知识和信息，吸引和吸收更多的听众。

- 产品和服务推广：利用活动平台，向参与者展示银行最新的金融产品和服务，增加产品的曝光率和认知度。