2014年云南省房地产助理策划师最新考试题库(完整版)

房地产筹划师考试模拟试题〔一〕一、单项选择题1、按照有关规规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图〞，又称为〔C〕A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和〔D〕A、天然材料B、防水材料C、人造材料D、复合材料3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为〔D〕A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和〔A〕而进展的调查。

A、权属状况B、位置C、土地用途D、共用情况5、根据"中华人民国城市维护建立税暂行条例"规定税率分别为7%、5%和〔A〕A、1%B、2%C、10%D、8%6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和〔D〕共五个系统的有机统一。

A、艺术B、生态C、科技D、支撑7、房地产工程的规划设计包括工程的方案设计、〔A〕及施工图设计等。

A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日核发〔B〕A、"国有土地使用证"B、"商品房预售许可证"C、"建立工程规划许可证"D、"建立工程施工许可证"9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将〔A〕出售给SPV.A、自有资产B、资产收益C、租赁合同D、股票10、ABS融资是指〔D〕A、建立—运营—移交B、互助基金C、按揭贷款D、资产支撑证券化11、PM2系统以〔B〕为控制核心。

A、筹资本钱B、合同本钱C、收支工程D、建安本钱12、调研方案实施包括数据资料的收集、加工处理和〔A〕三个步骤。

A、分析B、统计C、归纳D、建档13、可行性研究是工程立项、审批〔D〕的依据。

A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同14、售价增加15%，净现金流量现值增加30%，那么售价的敏感系数为〔B〕A、0.5B、2C、3D、415、风险分析又称为〔B〕A、期望值分析B、概率分析C、本钱分析D、动态分析11、PM2系统以〔B〕为控制核心。

助理房地产策划师（国家职业资格三级）一、单项选择题：共60分，每题1分（请从四个备选项中选取一个正确答案填涂到道题卡的相应位置。

选错、漏选、多选均不得分，也不反扣分，注意保持卷面整洁，不得在试卷上作答）1、（）是协调职工同事关系的法宝。

A、职业道德B、诚实守信C、爱岗敬业D、坚持真理2、在职业活动中举止得体很重要，它的具体要求是态度恭、表情从容、( )和形象庄重。

A、衣着朴素大方B、站姿端正C、言规规范D、行为适度3、（）是市场经济法则。

A、诚实守信B、办事公道C、遵纪守法D、团结互助4、待人热情的基本要求是微笑迎客、亲切友好和（）A、表情从容B、形象庄重C、态度恭敬D、主动热情5、影响房地产价格的经济因素有（）A、人口B、居民收入水平C、治安状况D、社会福利6、万科房地产主要运用的是哪一种房地产策划模式（）A、产品策划模式B、全程策划模式C、战略策划模式D、发展商策划模式7、“新住宅论坛”提倡合理利用宝贵资源，呼吁建筑师、开发商和所有的人都来关注城市环境和自然生态，使人的安居与自然和睦共处。

这体现“新住宅论坛”是一次（）的创新活动。

A、住宅开发实践B、住宅技术和材料C、重建行业新秩序D、居住观念和居住文化8、生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方式的生态住宅属于（）。

A、生态住宅类B、生态智能类C、生态宗教类D、原始部落类9、新都市主义居住区有三个要素：生态性、经济性和（）。

A、时代性B、开放性C、产品高品质性D、方便性10、预热期广告策略以信息提示、强化攻击，以突出项目的物业主题为主，属于形象推广阶段，应展示项目的基本情况，让目标客户知道整个项目的（）和倡导的生活方式。

A、主题B、价格C、进度D、形象11、预热期（）是整个楼盘的档次、定位的最重要的阶段，是奠定项目可持续发展的价格基础、人气基础、客户基础时期。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（D）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式正确答案：（D）A、渠道选择B、渠道管理C、渠道目标D、渠道设计2、房地产市场分析的思路包括（B）正确答案：（B）A、区域房地产市场分析项目房地产市场分析宏观房地产市场分析B、区域房地产市场分析项目房地产市场分析专业房地产市场分析C、专业房地产市场分析宏观房地产市场分析项目房地产市场分析D、区域房地产市场分析专业房地产细分宏观房地产市场分析3、整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于智能互补､利益共享､风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（B）正确答案：（B）A、创新原则B、资源整合原则C、系统原则D、可操作性原则4、住宅户型定位中的套数比例一般在以两种户型为主力户型时,两者加起来的比例必须占总户数的（B）｡以上｡正确答案：（B）A、50%B、60%C、70%D、80%5、归纳周期分为（A）正确答案：（A）A、日归纳、周归纳、月归纳、季归纳B、日归纳、月归纳、季归纳、年归纳C、日归纳、周归纳、月归纳、半年归纳D、周归纳、月归纳、季归纳、年归纳6、当企业理念愈来愈具体化､愈来愈为全体员工所接受,则企业理念就成为企业的行为准则,这句话体现了企业理念中那项功能?（C）正确答案：（C）A、导向功能B、激励功能C、规范功能D、辐射功能7、住宅的功能定位要考虑以下哪一点（B）正确答案：（A）A、个性化B、市场性C、车库D、起居室8、城市规划是人居环境各层面上的､以城市（B）为主导工作对象的空间规划｡正确答案：（B）A、秩序B、层次C、管理D、建筑9、（）是在合理配置国家资源的前提下,从国家整体的角度分析计算项目对宏观经济的净贡献,以考察项目的经济合理性｡正确答案：（）A、房地产投资项目综合盈利能力分析B、建设项目财务评价C、建设项目成本收益分析D、房地产投资项目的经济评价10、（A）是指企业经营市场供求关系发生变化所带来的风险｡正确答案：（A）A、市场风险B、外部风险C、供求风险D、经营风险11、下列哪项不属于顾客需求分析的内容（C）｡正确答案：（B）A、顾客总量分析B、顾客需求结构分析C、顾客消费行为分析D、顾客购买力分析12、物业管理前期介入的方式分为早期､中期､晚期,中期介入的作用是（C）｡正确答案：（C）A、充当顾问B、开始管家C、扮演监理D、开始服务13、（B）是指当不同的投资方案耗用的成本与提供的效用均不相同时则以成本增长率即增加的成本与增加的效用之比来确定增加效用的单位成本以此表明增加成本的经济效果.正确答案：（A）A、效用固定法B、成本增长率法C、成本法D、成本固定法14、在众多的不确定性因素中,找出对项目经济评价指标影响较大的因素,并判明其对投资项目经济效益影响的程度,是（）分析的目的｡正确答案：（）A、盈亏平衡B、敏感性C、风险D、概率15、“个体､联体､总体”是概念设计规划中（）规划的要素｡正确答案：（）A、核B、点、线、面C、树枝D、坐标16、等级尺度法将投资环境因素分为（D）个方面｡正确答案：（D）A、5B、6C、7D、817、（C）要求策划人能对该项目的价值因素具有充分的认知能力,并能在众多的因素之中进行权衡取舍｡正确答案：（B）A、概念策划B、多卖点策划C、等值策划D、数值策划18、态度坚决而自信,取得顾客信赖并帮助其决定的应对技巧针对的顾客购买情感类型是（B）正确答案：（B）A、感情型B、犹豫型C、沉默寡言型D、盛气凌人型19、提出了“4C”理论的营销学者是（B）正确答案：（B）A、菲利普·科特勒B、劳特朋C、大卫·法约尔D、约翰·施特劳20、土地所有权的范围:城市市区的土地属于（）所有;农村和城市郊区的土地,除由法律规定属于国家所有的以外,属于（）所有;宅基地和自留地､自留山､,也属于（）所有｡（B）正确答案：（A）A、集体、国有、国有B、国有、集体、集体C、国家、个人、个人D、个人、集体、集体21、房地产市场销售信息系统是由人和计算机共同组成,并以（C）为基础,辅助房地产开发经营企业营销管理的信息系统｡正确答案：（C）A、人B、企业营销管理C、计算机系统D、开发经营22、按照城市规划法的规定,城市规划一般分为（）规划和（）规划｡（D）正确答案：（D）A、个体、详细B、专业、总体C、次要、主要D、总体、详细23、房地产项目成本费用不包括（D）正确答案：（D）A、三通一平费B、拆迁补偿费C、公共配套设施费D、物业运营费24、那项不是赞助活动策划的程序（D）｡正确答案：（D）A、前期的调查研究B、制定计划C、具体实施D、总结评估25、曾编写了《工业可行性研究手册》的U—NIDO,其意为（）｡正确答案：（）A、联合国工业发展组织B、国际工业发展组织C、美国工业发展联合会D、美国经济发展联合会26、销售人员的选拔是由（B）确定,主要是定人员､定标准､定岗位｡正确答案：（B）A、公关经理B、售楼部经理C、人事部经理D、财会部经理。

房地产助理策划师模拟试卷1一、选择题1. “房企高管”指的是以下哪个角色？A. 建筑工人B. 房产销售员C. 房产设计师D. 开发商高管2. 房地产企业的“三公消费”指的是以下哪个方面？A. 公关费用B. 员工差旅费用C. 宴请费用D. 违规行为调查费用3. 房地产企业的品牌推广可以通过以下哪些渠道实现？A. 广告投放B. 社交媒体营销C. 线下活动D. 所有答案都正确4. “地理位置”在房地产开发中的重要性体现在以下哪些方面？A. 交通便利程度B. 市场需求程度C. 周边配套设施D. 所有答案都正确5. 房地产投资的风险主要来自哪些方面？A. 市场调整风险B. 政策风险C. 利率风险D. 所有答案都正确二、问答题1. 请简述一下房地产企业在品牌推广过程中应该注意的几点。

•固定形象：宣传语、企业标志等应该保持一致，连贯完整。

•定位目标市场：品牌推广应该考虑到目标市场，聚焦人群，推广方式和触达方式应该适当而有针对性。

•价值传递：传递品牌的价值观、企业文化等与品牌有关的各种信息，让消费者认识品牌、了解品牌，形成品牌形象。

•创新设想：不同的品牌推广方式会产生不同的效果，需要有新的设想、新的元素，来提升品牌传递的效果。

2. 请列举几个房地产策划师助理需要具备哪些能力？•具备良好的沟通能力，与开发商、设计师、市场调研人员等多个部门有效地沟通合作。

•具备一定的市场分析能力，能够对市场情况进行分析预测，并对开发项目进行提出合理的建议。

•具备一定的文案撰写能力，能够编写活动策划方案、推广文案等相关内容。

•具备项目管理能力，能够合理分配时间和任务进度，以确保项目目标能够顺利完成。

3. 房地产市场的未来趋势是什么？未来房地产市场将趋向以下几方面发展：•国家政策的影响要更大：房地产市场将受到宏观经济政策、产业政策的影响，以增强产业链发展。

•智能制造将进一步普及：房地产企业将逐渐采用智能化、数字化的生产技术。

•住宅需求将逐渐从购买到租赁：年轻人购房难成为社会热点，租房成为一种趋势。

【助理房地产策划师考试试题】一(单项选则1、( )是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。

A(经济适用房 B(廉租房 C(商品房 D(信贷房 2、( )的创新首先是在开发理念上的创新。

A(房地产开发项目 B(房地产建设项目C(房地产策划项目D(房地产投资项目3、发展规划是政府对( )的综合部署和调整，是一种法律的行为。

A(农村土地、空间布局、农村性质B(城市土地、城市布局、城市性质C(城市土地、空间布局、城市性质D(农村土地、农村布局、农村性质4、策划是按特定( )的系统工程A(程序运作 B(目的 C(机构 D(规划5、( )是为了更好地了解市场，明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性。

A(问卷调查B(消费者调查C(项目调查D(市场调查6、项目的( )调研又称为项目开发条件分析。

A(宏观环境 B(市场环境 C(自然环境 D(微观环境7、( )的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。

A(市场调查 B(市场营销 C(品牌营销 D(市场评估8、房地产市场( )数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。

A(调查问卷 B(策划 C(网络调查 D(调查数据9、一般来讲，( )以市场供需为立足点。

A(非定向研究B(定向研究C(非可行性研究D(可行性研究 10、在房市场中，( )对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。

A(需求者或销售者B(购买者或租赁者C(购买者或求租者D(租赁者或销售者11、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程:( )A(市场需求——研发产品——销售产品B(市场调查——生产产品——销售产品C(市场调查——研发产品——销售产品D(市场需求——生产产品——销售产品12、( )是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。

A(探索性调查B(描述性调查 C(因果性调查 D(预测性调查 13、( )是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。

2014年房地生意人考试真题卷（7）•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项挑选题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，只要一个最契合题意）1.契合客户的惯例看房次序是售楼处的技能要害。

A：模型区B：功用分区C：洽谈区D：信息发布区E：工厂的出产设备参阅答案：B2.以作业为首要用处的小面积作业空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业作业需求，运营本钱相关于朴实写字楼较低，物业硬件水平及形象层次亦较低的产品类型界定为。

A：写字楼B：LOFTC：商务公寓D：商务综合体E：工厂的出产设备参阅答案：C3.依据顾客的比率或间隔的规划，商圈由中心商圈、次级商圈、边际商圈三个层次构成，在中心商圈的顾客占顾客总数量的，顾客的集中度高，消费额也高。

A：5％~10％B：15％~20％C：30％~50％D：70％~80％E：工厂的出产设备参阅答案：D4.房地产生意人在实行产品房先租后售署理事务时，应奉告合同当事人在房子租借合同签定后日内，到房地产主管机关处理房子租借挂号存案手续。

A：15B：20C：30D：45E：工厂的出产设备参阅答案：A5.房地产生意人应具有的才能中，是指与人攀谈时对说话方针口头言语、身体言语、形象、考虑办法等的查询和判别，并对后续说话内容和办法及时修正和改善。

A：表达才能B：查询才能C：社交才能D：杰出质量E：工厂的出产设备参阅答案：B6.房地产生意人最常用的沟通办法是。

A：口头沟通B：书面沟通C：表情言语D：网络沟通E：工厂的出产设备参阅答案：A7.敞开式问题的长处是。

A：有助于房地产生意人获得客户实在主意B：能够操控与客户讨论的进展和论题的方向C：能够获得客户对某个事项的情绪和偏好D：更深化地了解客户作出决议计划的深层次的理由E：工厂的出产设备参阅答案：A8.关于查询危险的视点，下列叙说中过错的是。

A：危险与人们的活动或安排有关B：危险与举动计划的挑选有关C：危险与策划计划的拟定有关D：危险与外部环境有关E：工厂的出产设备参阅答案：C9.危险中的不确认是指不确认性水平中的不确认。

2014年房地经纪人考试真题卷（7）•本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

•一、单项选择题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.符合客户的常规看房顺序是售楼处的技术要点。

A：模型区B：功能分区C：洽谈区D：信息发布区E：工厂的生产设备参考答案：B2.以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为。

A：写字楼B：LOFTC：商务公寓D：商务综合体E：工厂的生产设备参考答案：C3.根据顾客的比率或距离的范围，商圈由核心商圈、次级商圈、边缘商圈三个层次构成，在核心商圈的顾客占顾客总数量的，顾客的集中度高，消费额也高。

A：5％~10％B：15％~20％C：30％~50％D：70％~80％E：工厂的生产设备参考答案：D4.房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

A：15B：20C：30D：45E：工厂的生产设备参考答案：A5.房地产经纪人应具备的能力中，是指与人交谈时对谈话对象口头语言、身体语言、形象、思考方式等的观察和判断，并对后续谈话内容和方式及时修正和改善。

A：表达能力B：观察能力C：社交能力D：良好品质E：工厂的生产设备参考答案：B6.房地产经纪人最常用的沟通方式是。

A：口头沟通B：书面沟通C：表情语言D：网络沟通E：工厂的生产设备参考答案：A7.开放式问题的优点是。

A：有助于房地产经纪人获得客户真实想法B：可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C：可以获得客户对某个事项的态度和偏好D：更深入地了解客户作出决策的深层次的理由E：工厂的生产设备参考答案：A8.对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是。

A：风险与人们的活动或组织有关B：风险与行动方案的选择有关C：风险与策划方案的制订有关D：风险与外部环境有关E：工厂的生产设备参考答案：C9.风险中的不确定是指不确定性水平中的不确定。

一、单选1分*20=20分1.根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%，5%和（A）。

A．1%B．2%C．10%D．8%2.房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（A）出售给SPV。

A．自有资产B．资产收益C．租赁合同D．股票3.已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（B）。

A．0.5B．2C．3D．44.调研计划实施包括数据资料的收集，加工处理和（A）三个步骤。

A．分析B．统计C．归纳D．建档5.营销策略分为整体市场策略，市场细分化策略和（C）。

A．价格策略B．差异性市场策略C．市场密集型策略D．无差别策略6.经济适用房营销策略一般采用（B）。

A．市场细分化策略B．市场整体性策略C．市场密集型策略D．价格策略7.成长型公司适宜选择（B）作为办公场所。

A．酒店式公寓B．商务公寓C．TOWNHOUSED．普通住宅8.产品营销的先弱后强原则是指（C）。

A．先从低价盘做起，再做高价盘B．先从低附加值产品做起，再做高附加值产品C．先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品D．先从低品牌产品做起，再做高品牌产品9.2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（B）以上。

A．30%B．35%C．40%D．45%10.城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（D）上定位。

A．规划B．价格C．文化D．战略11.消费者对于是否朝阳，面积指标等的疑虑属于（C）。

A．质量疑虑B．价格疑虑C．产品疑虑D．承诺疑虑12.股权融资的缺点是（C）。

A．融资渠道狭窄B．流动性高，风险大C．缺乏流动性，募集难度大D．认购环节复杂13.大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（C）。

A．全程策划模式B．品牌策划模式C．战略策划模式D．产品策划模式14.（B）就是策划者为策划主体的决策谋划、探索、设计多种备选方案。

多选题296加强职业道德建设，即要大力推广房地产策划服务的( )。

（A）专业化（B）社会化（C）科学化（D）市场化(E) 程序化297在对房地产项目与竞争对手评价中，地点特性评价是要进行( )分析。

（A）通达性分析（B）建筑结构评价（C）可视性分析（D）配套设施分析（E）通途与功能分析298房地产策划的本质具有( )。

（A）市场性（B）操作性（C）前瞻性（D）效益性（E）创新性299房地产市场调查方案的格式一般包括以下几方面的内容( )。

（A）摘要和调查目的（B）调查内容和范围（C）调查方针与方法（D）调查进度和经费预算（E）附录300从专业的分析内容看，与房地产相关的宏观经济分析一般包括( )。

（A）国民经济和地区经济的发展走势与速度的分析（B）国家及地区经济政策的整体方向和动态的分析（C）总走势预测（D）专家分析成果和景气分析预测（E）政策预测301属于房地产策划师职业的基础知识有( )。

（A）企业管理知识（B）房地产经济知识（C）人文基础知识（D）项目管理知识（E）房地产政策与法规知识302房地产市场调查问卷的结构一般包括( )。

（A）问卷的开头（B）资料的收集（C）问卷的正文（D）问卷的结尾（E）问卷的填表说明303房地产市场可借鉴的宏观经济及地区经济分析的成果包括( )。

（A）国民经济和地区经济的发展走势与速度的分析（B）国家及地区经济政策的整体方向和动态的分析（C）重大事件的发生、发展及其影响分析（D）专家分析成果和景气分析预测（E）企业调查报告304以消费者为核心的市场营销观念的关键是市场营销组合的应用，即4Ps,指( )。

（A）产品（B）价格（C）渠道（D）促销（E）生产305物业管理的基本原则有( )。

（A）业主至上原则（B）统一管理原则（C）经济合理原则（D）专业化高效原则（E）权责明确原则306下列( )土地属于国家所有。

（A）城市市区（B）城市郊区的土地（C）依法征收的农村和城市郊区的土地（D）宅基地（E）自留地307房地产广告管理具有( )。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、方案比较是可行性研究的（C）｡正确答案：（A）A、基础B、条件C、精髓D、结晶2、商品房面积误差比的正确计算方法为（B）｡正确答案：（B）A、（合同面积-查堪面积）/合同约定面积*100%B、（产权登记面积-合同约定面积）/合同约定面积*100%C、（合同面积-查堪面积）/产权登记面积*100%D、（产权登记面积-查堪面积）/合同约定面积*100%3、劳动合同的无效,由（C）确认｡正确答案：（C）A、劳动争议仲裁委员会B、人民法院C、劳动争议仲裁委员会或人民法院D、当地政府4、历史资料分析法使用的测量方法是（C）正确答案：（C）A、回归函数法B、数学期望法C、最小平方回归法D、差分法5、土地增值税实行（C）级超率累进税｡正确答案：（D）A、二B、三C、四D、六6、申领建设工程规划许可证和施工许可证在（B）阶段｡正确答案：（B）A、项目立项阶段B、项目前期准备阶段C、项目建设阶段D、项目销售及售后服务阶段7、（A）的增加,说明项目债务压力增加､破产风险增大｡正确答案：（D）A、资产负债率B、流动比率C、负债经营率D、速动比率8、项目投资估算误差控制在10%的是（C）正确答案：（C）A、粗估B、确定投资总额C、确定性估算D、详细估算9、申领房屋拆迁许可证在（B）阶段｡正确答案：（B）A、项目立项阶段B、项目前期准备阶段C、项目建设阶段D、项目销售及售后服务阶段10、房地产定位不是对（B）本身作实质性的改变,而是对市场的发现｡正确答案：（B）A、消费者B、楼盘C、环境D、经济11、策划在本质上是一种运用脑力的（）行为｡正确答案：（）A、智慧B、理性C、经济D、商业12、下列关于房地产市场特性的表述中,说房地产市场具有（）是不正确的｡正确答案：（）A、供给非同质性B、需求多样性C、交易复杂性D、竞争充分性13、定性预测法和定量预测法的主要区别是（C）｡正确答案：（A）A、定性预测只预测市场发展趋势，不测算预测值B、定性预测法应用起来灵活方便C、预测依据不同D、定量预测法测算预测值14、项目的（D）调研又称为项目开发条件分析｡正确答案：（D）A、宏观环境B、市场环境C、自然环境D、微观环境15、项目速动比率公式:（A）正确答案：（C）A、项目速动比率=项目速动资产总额/项目流动负债总额*100%B、项目速动比率=项目速动资产总额/项目速动负债总额*100%C、项目速动比率=项目流动资产总额/项目流动负债总额*100%D、项目速动比率=项目流动负债总额/项目速动资产总额*100%16、什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的（C）正确答案：（C）A、告知型广告B、提示型广告C、观念型广告D、形象型广告17、房地产建设项目的创新首先是在（A）上的创新｡正确答案：（A）A、开发理念B、设计规划C、物业管理D、营销策略18、房地产市场营销的特征不正确的是（D）正确答案：（D）A、复杂性B、风险性C、差异性D、创新性19、由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于（D）正确答案：（D）A、价格异议B、利益异议C、权利异议D、财力异议20、物业管理是房地产的（A）环节｡正确答案：（A）A、消费B、次要C、主要D、营销21、（A）是指根据国家经济适用房计划安排建设的住宅｡正确答案：（C）A、经济适用房B、廉租房C、商品房D、信贷房22、（C）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合,它是影响房地产企业生存和发展的条件｡正确答案：（C）A、房地产目标市场B、房地产广告媒体C、房地产营销环境D、房地产市场营销环境23、在房地产状况总体分析中,关于竞争分析方面要体现（）｡正确答案：（）A、价格走势及市场价值发现B、板块的划分及其差异C、竞争手段和优劣评价D、商务趋势及前景24、房地产市场营销信息系统是由信息（D）子信息构成的｡正确答案：（D）A、输入—处理—存贮—控制—输出B、输入—处理—存贮—输出—控制C、输入—存贮—处理—控制—输出D、输入—存贮—处理—输出—控制25、房地产行业典型的生产循环是（C）正确答案：（B）A、研究立项—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁B、研究立项—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁C、研究立项—技术规划—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁D、研究立项—取得土地—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁26、北京著名的房地产开发企业“华远”将北京市场上所有的房地产企业看作其竞争者即是从（B）竞争中识别竞争者｡正确答案：（B）A、品牌B、行业C、形式D、一般。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、房地产企业要有效的实施销售推广策略,关键的工作就是（D）｡正确答案：（D）A、广告B、营销策略C、销售D、策划2、物业管理的特性不正确的是（D）正确答案：（D）A、覆盖面广B、综合性与服务性强C、业主出于主导地位D、绿化环境强3、广告战略实施的核心环节是（B）｡正确答案：（B）A、广告战略B、广告目标C、广告策略D、广告策划方案4、（B）描述的是项目流动资产变现为现今已偿还流动负债的能力｡正确答案：（A）A、速动比率B、流动比率C、资产负债率D、负债经营率5、（C）是价格构成中的一个独立要素｡正确答案：（B）A、价外税B、税金C、价内税D、利润6、销售促进策划方案的检验不包括（）｡正确答案：（）A、销售促进目标检验B、销售促进方式检验C、销售促进创意检验D、销售促进效果检验7、大型房地产企业或集团普遍采用的策略（D）正确答案：（D）A、产品线延伸策略B、特色策略C、删减策略D、综合发展策略8、市场调查经常采用的抽样方法主要是（A）｡正确答案：（A）A、简单随机抽样、分层抽样、判断抽样B、简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样C、分层抽样、重点抽样、非随机抽样D、重点抽样、判断抽样、简单随机抽样9、预售商品房的购买人应当自销售合同签订之日其（C）天内,办理土地使用权和房屋所有权登记手续｡正确答案：（C）A、30天B、60天C、90天D、120天10、销售公关活动的主要工具不包括（A）正确答案：（B）A、争取顾客B、公益活动C、新闻事件D、出版物11、以下哪项属于处理意见异议的策略?（C）正确答案：（C）A、争论不休B、不予理睬C、表示欢迎D、拳脚相加12、房地产策划师的职业道德规范要以（C）为核心｡正确答案：（C）A、为客户服务B、利润C、为人民服务D、市场13、房地产策划的核心是（B）正确答案：（B）A、房地产开发项目B、独特的概念设计C、客观的市场调研和市场定位D、营销策略14、房地产市场营销是房地产企业以（C）为中心｡正确答案：（C）A、了解和研究客户B、企业目标C、了解满足和创造客户D、企业利润15、（C）,第八届全国人大常委会通过《中华人民共和国城市房地产管理法》｡正确答案：（C）A、1995年7月1日B、1995年10月1日C、1994年7月5日D、1994年7月1日16、从房地产消费效用角度对房地产目标顾客群分类,不属于这类划分的是（B）｡正确答案：（C）A、功能型顾客群B、安全型顾客群C、便利型顾客群D、投资型顾客群17、房地产市场营销信息按房地产市场营销信息生产过程不同可分为（D）正确答案：（D）A、先导信息和实用信息B、文献信息和物质性信息C、原始信息和物质性信D、原始信息和加工信息18、对于重大关键骨干房地产项目或不确定性较大的项目做投资评估时,需进行（D）分析｡正确答案：（D）A、盈亏平衡B、敏感性C、概率D、以上三种19、最早的物业管理是（A）创造出来的｡正确答案：（A）A、奥克维亚·希尔女士B、亨利·奥利文先生C、亚历山大·罗伯特先生D、巴顿·乔纳德先生20、（）是指以拟投资项目所在国的社会政治制度与社会管理制度｡正确答案：（D）A、社会秩序B、社会信誉C、社会制度D、社会服务21、影响市场区域形状和大小的关键因素（A）正确答案：（A）A、人口密度竞争性项目的区域B、邻里关系文化素质C、政治区域文化程度D、人口密度文化程度22、房地产业最基本､最主要的物质生产活动是（C）｡正确答案：（C）A、城市建设B、房地产营销C、房地产开发D、房地产投资23、（A）､（）和（）三个概念常被交换使用,三者之间有着密切的关系｡正确答案：（A）A、房产、地产、不动产B、物业、房产、固定资产C、物业、房地产、不动产D、地产、物业、固定资产24、房地产售后服务一般是通过（D）来实现的｡正确答案：（D）A、房地产租赁B、房地产再投资C、房地产咨询D、房地产物业管理25、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有（A）和（）两种｡正确答案：（A）A、直接观察法、前后对比法B、问卷调查法、抽样调查法C、抽样调查法、前后对比法D、问卷调查法、直接观察法26、方案比较是可行性研究的（C）｡正确答案：（A）A、基础B、条件C、精髓D、结晶。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、房地产企业要有效的实施销售推广策略,关键的工作就是（D）｡正确答案：（D）A、广告B、营销策略C、销售D、策划2、单位追加投资所带来的成本节约额是（）｡正确答案：（）A、差额投资收益率B、净现值率C、内部收益率D、差额内部收益率3、下列不属于物业管理企业的工作内容的是（D）｡正确答案：（D）A、立项决策阶段B、规划设计阶段C、施工安装阶段D、预算阶段4、社会文化环境调查的主要内容（D）正确答案：（D）A、居民职业构成、社会环境调查、经济环境调查B、社会环境调查、经济环境调查、人文环境的调查C、居民职业构成、社会环境调查、人文环境的调查D、居民职业构成、家庭人口规模及构成、顾客民族与宗教信仰及社会风俗。

5、在房市场中,（B）对房地产产品有不同的欲望和需求,这是构成房市场细分的依据｡正确答案：（B）A、需求者或销售者B、购买者或租赁者C、购买者或求租者D、租赁者或销售者6、在市场调查问卷设计中,运用多项选择法设计问卷时,可能遇到的主要问题是（）正确答案：（）A、设计成本较高B、选项重复或遗漏C、设计时间过长D、回答时间不容易控制7、不属于房地产项目可行性研究特点的是（A）｡正确答案：（A）A、参考性B、前期性C、预测性D、不确定性8、赞助活动的具体类型赞助活动,按（B）分为定期赞助和不定期赞助｡正确答案：（B）A、形式B、时间C、规模D、项目9、物业管理前期介入是指物业管理企业在（B）物业之前,就参与物业的规划设计和建设过程｡正确答案：（B）A、验收B、接管C、服务D、接收10、（B）是房地产价格的主要组成部分｡正确答案：（C）A、房地产商品B、房地产成本C、建房地块价格D、房屋建筑造价11、企业理念识别的内容有（D）､（）､（）和（）组成｡正确答案：（C）A、企业的形象、经营理念、经济基准和活动领域B、企业的形象、经营理念、活动基准和企业领域C、企业的使命、经营理念、经济基准和企业领域D、企业的使命、经营理念、活动基准和活动领域12、（B）描述的是项目流动资产变现为现今已偿还流动负债的能力｡正确答案：（A）A、速动比率B、流动比率C、资产负债率D、负债经营率13、综合运用（）､（）和（）三大核心技术手段进行差异主题点提炼｡（C）正确答案：（C）A、创造第价值推广传播线、差异化竞争B、创造第价值推广传播线、价格性能比C、创造第差异化竞争、价格性能比D、投入一产出效果、价格性能比、差异化竞争14、以下哪个是以企业所处的行业地位和竞争定位而制定价格的一种方法（B）正确答案：（B）A、成本导向法B、竞争导向法C、需求导向法D、市场比较导向法15、城市总体规划的主要任务正确的是（A）正确答案：（A）A、综合研究和确定城市性质B、确定城市性质和发展方向C、确定城市环境保护目标D、确定旧区改建、用地调整的原则方法和步骤16、房地产开发最本质的特征是（B）｡正确答案：（B）A、长期性B、综合性C、地域性D、风险性17、当企业理念愈来愈具体化､愈来愈为全体员工所接受,则企业理念就成为企业的行为准则,这句话体现了企业理念中那项功能?（C）正确答案：（C）A、导向功能B、激励功能C、规范功能D、辐射功能18、产品与形象定位的基础和前提是（B）正确答案：（B）A、环境定位B、顾客定位C、目标定位D、细分定位19、花园小区楼盘在销售有三种形式,以下不包括在内的是（D）正确答案：（D）A、区域模型B、楼盘形象模型C、户型的空间展现模型D、风格表现模型20、合同法是调整平等主体之间商品交换关系的法律规范的总称,它调整合同的订立､效力､履行､变更和（）责任等关系｡（C）正确答案：（B）A解除、终止、违规B、解除、终止、违法C、解除、终止、违约D、解决、终止、违约21、房地产抵押贷款的额度一般最高不得超过抵押物现行作价的（C）｡正确答案：（C）A、50％B、60％C、70％D、90％22、房地产市场营销信息按房地产市场营销信息生产过程不同可分为（D）正确答案：（D）A、先导信息和实用信息B、文献信息和物质性信息C、原始信息和物质性信D、原始信息和加工信息23、多元统计分析方法的开创人是（C）正确答案：（C）A、奈曼B、瓦尔德C、安德森D、拉普拉斯24、在市场调查创新手法中,由企业赞助,组织媒体联盟,有针对性地设计调查内容;以宣传新闻的权利,达到调查目的｡这种方法是（）调查｡正确答案：（）A、主题式B、论坛式C、记者式D、问卷式25、《中华人民共和国土地管理法》于（C）年通过｡正确答案：（C）A、1995B、1985C、1986D、199826、劳动合同的无效,由（C）确认｡正确答案：（C）A、劳动争议仲裁委员会B、人民法院C、劳动争议仲裁委员会或人民法院D、当地政府。

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房产策划师考试试题
一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）
1、以（）方式出让土地使用权,主要适用于市政公益事业项目,非盈利性项目及政府批准的特殊用地项目等｡
正确答案：（）
A、协议
B、招标
C、拍卖
D、转让
2、房地产项目市场分析一般从法律特性､经济特性､自然条件和（C）等几个方面入手｡
正确答案：（C）
A、房地产定位
B、房地产市场细分
C、项目的关联性
D、竞争环境
3、（A）是指根据国家经济适用房计划安排建设的住宅｡
正确答案：（C）
A、经济适用房
B、廉租房
C、商品房
D、信贷房
4、为了达到预先要求的精度以及在同样精度下减少样本数量,应采取的统计分析方法是（B）
正确答案：（B）
A、非参数统计
B、序贯分析
C、多元分析
D、时间序列
5、物业管理整体策划时,除（A）以外还需要做好企业品牌的策划｡
正确答案：（A）
A、理念的策划
B、企业理念
C、营销策划
D、投资规划
6、（B）是品牌的基础｡
正确答案：（B）
A、人文
B、个性
C、品质
D、独创
7、住宅的功能定位要考虑以下哪一点（B）。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、营销组织的发展体现于从（A）到现代市场营销企业的全过程｡正确答案：（C）A、单纯的推销部门B、具有营销功能的推销部门C、独立的市场营销部分D、现代市场营销部门2、土地的受让方允许为多种性质､多种成分的法人,是房地产（）市场的特点｡正确答案：（）A、一级B、二级C、三级D、地产3、为了达到预先要求的精度以及在同样精度下减少样本数量,应采取的统计分析方法是（B）正确答案：（B）A、非参数统计B、序贯分析C、多元分析D、时间序列4、在评价房地产项目投资风险､经营安全和筹资方案时,一项非常重要的内容是（）能力分析｡正确答案：（）A、盈利B、营运C、偿债D、贡献5、纳税人未缴纳土地增值税的（）不得办理有关的权属变更手续｡答案:（D）正确答案：（D）A、税务机关、土地管理部门B、税务机关、房产管理部门C、所在地政府、房产管理部门D、土地管理部门、房产管理部门6、用净现值评价房地产开发项目经济合理的标准是（）｡正确答案：（）A、净现值≥0B、净现值＜0C、内部收益率≥目标收益率D、内部收益率＜目标收益率7、下列不属于广告排期法类型的是（D）｡正确答案：（D）A、逐步递增法B、脉动法C、选择排期法D、非季节排期法8、房地产市场策划的主要内容错误的是（C）正确答案：（D）A、房地产项目的市场调查和研究B、房地产项目分析策划C、房地产项目市场细分原则D、房地产项目投资环境的分析与评价9、（A）是房地产策划的必备过程之一,有利于确定土地的用途和产品规划方向｡正确答案：（B）A、房地产定位B、产品细化C、房地产规划D、房地产产品研究10、房地产市场就是（D）｡正确答案：（D）A、房地产经济B、房地产商品经济C、房地产投资回报率D、房地产商品交换的总和11、在现有产品线的范围内增加产品项目,及扩充产品线,一般中大型企业（B）正确答案：（A）A、综合发展策略B、产品线扩充策略C、产品线延伸策略D、特色策略12、制定城市规划方案的核心部分是（B）正确答案：（B）A、现场踏勘B、分析研究C、基础资料的收集与整理D、抽样调查13、（B）是从风险可能给投资者带来的最大损失的角度来衡量的风险强度｡正确答案：（B）A、投资风险测量B、投资风险损失测量C、投资风险最大损失测量D、投资风险最大损益测量14、单位追加投资所带来的成本节约额是（）｡正确答案：（）A、差额投资收益率B、净现值率C、内部收益率D、差额内部收益率15、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要准确估计各变量的变化（A）｡正确答案：（A）A、范围及概率B、区别及概率C、数量及机率D、范围及数量16、职业责任感和职业理念是职业素质塑造中（）的体现｡正确答案：（）A、职业道德B、利益修养C、心理素质D、知识结构17、什么是营销组合的基石（A）正确答案：（D）A、“4P”理论B、“4C、”理论D、“4V”理论18、房地产是（C）的总称｡正确答案：（C）A、房产B、地产C、房产和地产D、房产和物业19、土地使用权出让是指国家将（）使用权在一定年限内出让给土地使用者,由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为｡（A）正确答案：（B）A、国有土地B、个人土地C、集体土地D、国有和集体土地20、房地产企业目标市场选择的第一步是（D）｡正确答案：（D）A、市场细分B、顾客细分C、竞争对手分析D、市场调查21、耕地占用税,是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的（）和（）,但外商投资企业除外｡答案:（C）正确答案：（C）A、政府部门、个人B、农民和村集体C、单位和个人D、乡政府和单位22、直辖市的城市总体规划的审批部门是（C）正确答案：（C）A、直辖市人民政府B、国家建设部C、国务院D、同级人民代表大会或者其常务委员会23、房地产策划最重要的原则是（A）｡正确答案：（A）A、独创原则B、定位原则C、整合原则D、人文原则24、建设用地征用的审批权限--征用下列土地的,有（）批准:基本农田;基本农田以外的耕地超过35公顷的;其他土地超过70公顷的｡（D）正确答案：（D）A、乡镇任命政府B、县人民政府C、省市人民政府D、国务院25、城市规划工作的特点不包括的是（D）正确答案：（D）A、城市规划是综合性的工作B、城市规划是法治性、政策性很强的工作C、城市规划是长期性和经常性的工作D、长期性和经常性26、房地产开发企业拖欠工程款约占房地产开发资金的（A）｡正确答案：（C）A、6%—10%B、5%—6%C、3%—7%D、4%—5%。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、个人作为房地产投资主体一般只能从事（C）｡正确答案：（C）A、房地产开发B、房地产建设C、房地产买卖D、房地产融资2、当被研究对象的标志变异程度变大,而在实际工作中又不可能抽选更多的样本单位是,最有效的随机抽样方式是（D）正确答案：（D）A、简单随机抽样B、分层随机抽样C、分群随机抽样D、等距随机抽样3、下列哪项不是房地产促销组合的特点（B）｡正确答案：（C）A、促销组合是一个有机的整体组合B、促销组合是一个静态组合C、促销组合的不同促销方式具有相互推动作用D、促销组合是一种多层次组合4、通讯设备､交通运输属于（C）｡正确答案：（D）A、辅助工具B、技术条件C、基础设施D、市场环境5、下列不属于低价开盘策略的优点是（D）｡正确答案：（A）A、便于市场渗透B、便于日后的价格控制C、便于加快资金回笼D、便于楼盘形象的提升6、居住小区的规划布局,必须体现以下几个方面的特点:整体布局合理有机,住宅布局层次分明,（C）道路广场便捷｡正确答案：（C）A、功能完善B、领域感和归属感C、公共设施布置得当D、多样化层次感7、房地产策划师职业守则是?（A）正确答案：（A）A、遵纪守法，尊重知识产权B、遵循房地产策划职业道德准则C、对工作恪尽职守D、要以为人民服务为核心8、项目营销控制方法中通过对销售活动的投入､产出及行为的反映度的控制从而决定具体销售行为的继续和改进与否体现在（C）正确答案：（A）A、计划控制B、盈利能力控制C、效率控制D、房地产营销审计和战略控制9、房地产项目策划是从发展商（）开始,到（）全过程的策划,即房地产项目全程策划｡正确答案：（）A、市场调查、房地产销售B、市场调查、房地产售后服务C、获得土地使用权、物业管理D、市场调查、物业管理10、下列属于债券贷款的是（D）｡正确答案：（C）A、抵押贷款B、外汇贷款C、出口信贷D、公司债券11、房地产项目整合营销传播也就是将（A）进行整合包装后,形成统一的品牌形象,并在整合内外资源的基础上有计划地､系统地将其传播出去的统筹方案｡正确答案：（A）A、项目及相关服务B、广告及包装C、媒体及活动D、产品及包装12、（D）是房地产策划的理论根基｡正确答案：（D）A、房地产经济知识B、项目管理知识C、人文基础知识D、企业策划理论13、通过（D）体系的运用,为空间变化提供了最基本的可能,进而实现柔性空间设计｡正确答案：（D）A、二元制B、消除高差物理性障碍C、高端住宅设计D、剪力墙14、房地产策划概念包括以下哪个内容（A）正确答案：（A）A、房地产项目投资B、客观的市场调研和市场定位C、房地产策划具有明确的目的性D、房地产开发项目创造性15、下面哪项（）不是房地产营销宏观环境扫描的对象｡正确答案：（）A、政治因素B、人口因素C、经济因素D、竞争者因素16、房地产策划的本质错误的是（D）正确答案：（D）A、市场性B、地域性C、创新性D、实际性17、进行客户定位的方法主要有:（D）正确答案：（D）A、市场比较法B、头脑风暴法C、归纳总结法D、市场细分法18、（C）是由调查者根据调查目的,拟定调查提纲或设计调查问卷,然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答,在被调查者的回答中收集所需资料｡正确答案：（C）A、实验法B、观察法C、访问法D、问卷法19、建筑策划法流程一般包括目标设定､调查分析､（C）､产品定位四个方面｡正确答案：（A）A、比例分配B、市政配套C、方案构想D、领域空间20、国务院于（B）年发布《房地产开发企业资质管理规定》｡正确答案：（B）A、1999B、2000C、2001D、200221、下列哪项不属于销售推广的原则（A）｡正确答案：（B）A、广告宣传的多样性B、销售手段的差异性C、主题思想的统一性D、操作手段的连贯性22、生态住宅首先要循环的当然是（A）原则｡正确答案：（B）A、生态化B、以人为本C、因地制宜D、整体设计23、下列不属于费用管理档案的是（D）正确答案：（D）A、停车场泊位B、水电表计费收费管理C、服务设施的调度及收费管理D、住户管理24、商业场所的物业管理形式有（B）正确答案：（A）A、委托经营型B、统一管理型C、专业化管理D、企业化管理25、房地产政策与法规所具备的与一般法律共有的属性是（D）正确答案：（D）A、专业性B、综合性C、统分性D、强制性26、综合反应房屋各方面信息的图片是（D）正确答案：（D）A、主题画面B、区位示意图C、物业外观D、户型图。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、销售人员的选拔是由（B）确定,主要是定人员､定标准､定岗位｡正确答案：（B）A、公关经理B、售楼部经理C、人事部经理D、财会部经理2、下列（D）不是非随机抽样方法｡正确答案：（D）A、任意抽样B、判断抽样C、配额抽样D、分层抽样3、地产开发规模大､占地多､功能全是属于（B）｡正确答案：（B）A、单项开发B、成片开发C、房屋开发D、综合开发4、我国城市总体规划的局部调整由（B）作出｡正确答案：（B）A、城市规划行政主管部门B、城市人民政府C、城市建设部门D、城市环保部门5、房地产定价目标哪项是错误的（C）正确答案：（A）A、追求最大利润B、生存C、获取最高的投资收益率D、品质与信誉领先6、以（）方式出让土地使用权,主要适用于市政公益事业项目,非盈利性项目及政府批准的特殊用地项目等｡正确答案：（）A、协议B、招标C、拍卖D、转让7、通过行政划拨取得土地使用权所支付的费用往往（）通过有偿出让方式取得土地使用权所支付的费用｡正确答案：（）A、低于B、高于C、接近D、都可能8、购房的敏感点和动机在于:对（D）要求很高｡则其为为休闲度假购买｡正确答案：（D）A、交通和配套B、环境和交通C、环境和经济D、环境和配套9、建设用地规划许可证的审批部门是（D）正确答案：（D）A、国务院B、人民政府C、国家建设部D、城市规划行政主管部门10、房地产市场营销的过程不正确的是（A）正确答案：（A）A、市场定位B、分析市场机会C、选择目标市场D、执行和控制市场营销计划11、房地产策划师的职业能力哪一个是错误的?（D）正确答案：（B）A、出色的创新能力B、掌握全局的能力C、充分的实战经验D、对民族传统文化和人文精神普遍的认识12、市场细分是20世纪（A､）国学者温德尔.施密斯提出的｡正确答案：（B）A、美国B、英国C、法国D、瑞典13、企业确定的作为服务对象的某些有共同需求的客户群体所组成的市场是（B）｡正确答案：（B）A、容量市场B、目标市场C、子市场D、无差异市场14、下列不属于报纸对楼盘的推广形式的是（D）｡正确答案：（D）A、硬体广告B、纯新闻广告C、半新闻半推广的专题报道D、办新闻半图画的报道15、房地产核心价值体系一般由（C）､（）､（）三大价值构成｡正确答案：（D）A、地产、房产、经济B、市场、房产、经济C、地产、房产、文化D、地产、房产、市场16、品版策略不包括:（A）正确答案：（C）A、营销策略B、归属策略C、统分策略D、扩展策略17、在市场调查问卷设计中,运用多项选择法设计问卷时,可能遇到的主要问题是（）正确答案：（）A、设计成本较高B、选项重复或遗漏C、设计时间过长D、回答时间不容易控制18、开发上计算地价公式:（A）正确答案：（D）A、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+租赁费用+税费）-利润B、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利润+租赁费用+税费）-利息C、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+利润+税费）-租赁费用D、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+税费）-利润19、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法｡正确答案：（）A、市场行为记录B、SWOT分析C、建筑策划D、市场细分20、依据《商品房销售管理办法》第十条规定,商品房的预售人应当在签约之日（）日内持商品房预售合同向县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续｡（D）正确答案：（D）A、45B、60C、90D、3021、（A）指房地产所有权从开发商手中直接或间接的转移到消费者的过程｡正确答案：（A）A、所有权流程B、促销流程C、服务流程D、付款流程22、从社会资源利用角度看,房地产委托代理机构租售具有（）的特点｡正确答案：（）A、租售成本低B、租售信誉高C、熟悉房地产项目D、了解房地产建设进展23、做为销售培训的流程中第一步最重要的是（C）正确答案：（A）A、制定培训计划B、培训形式C、培训需求分析D、培训数量24、投资风险概率分析中的标准差越小,说明随机变量取值偏离其期望值的离散程度越小,项目风险就（）｡正确答案：（）A、越小B、小C、越大D、大25、房地产项目后期策划不包括的是（D）正确答案：（D）A、销售策划B、广告策划C、形象策划D、投资策划26、（D）是金融机构间资金融通的一种基本形式｡正确答案：（D）A、借入资金B、企业存款C、信贷资金D、同业往来资金。

09年试题一、问答题2、房地产市场调查应当遵循哪些基本原则？①客观性原则②针对性③科学性④系统性⑤效益性⑥时效性⑦保密性⑧参考性3、如何使用房地产项目投资环境评价原则的比较性原则？在把握了项目投资的具体环境情况之后，人们总是把它和其他国家或地区，或其他类似项目的环境状况进行比较，从而判断二者环境条件的差异与优劣。

比较的参照系不同，结论也往往不同，在进行投资环境评价时，还要注意选择较具代表性的比较对象。

一般而言，比较的范围越大，比较的对象越多，比较对象越具代表性，对项目投资环境的评价就约客观，越符合实际4、请用简单图示的方式说明物业管理招投标的程序成立招标机构编制招标文件招标备案发布招标公告或邀请书投标人资格预发售招标文件投标人编制投标文件投标人发送投标文件开标、评标、定标签订合同二、情景题1、北京市某房地产开发公司打算进入上海市进行房地产项目投资，需要对房地产项目投资环境进行分析。

假定你是这家房地产开发公司的投资部经理助理，如果让你负责这项工作，你在进行投资环境分析时，应当考虑哪些因素？一、社会环境要素1、社会制度2、社会秩序3、社会信誉4、社会服务二、政治环境要素1、政治体制和政权2、政治局势3、政策4、战争风险三、文化环境要素四、经济环境要素1、宏观经济环境2、市场环境3、财务环境4、资源环境五、法律环境要素六、自然环境要素七、基础设施环境要素三、案例分析题1、某沿海城市有ABCD四家房地产企业，其产品——市场竞争形势如图所示假定你是其中一家企业的研究分析人员，请根据该图的提示进行识别竞争者分析，并指出这种分析方法的局限性所在①识别品牌竞争者市场战略的主要工具是产品——市场竞争形势图②由图可以看出，A企业侧重于为高收入阶层提供高档住房；B企业实力雄厚，在多个产品细分市场上为不同顾客提供住房服务；C企业则专注于开发普通公寓，满足不同收入阶层的需求；而D企业侧重于为中高收入阶层的顾客提供相应档次的住房服务③该图还反映出，属于中高档层次的公寓楼住房是市场青睐的重点，，但竞争也相对激烈；而满足广大市民住房需求的安居房屋，则可能由于缺乏利润吸引力而存在供给不足的状况。

房地产策划师题库（总）第一章房地产项目市场调查研究1、房地产市场调研的内容：（多选）（1）房地产市场环境调研（2）房地产市场需求调研（3）房地产市场供给调研（4）房地产营销活动调研2、房地产市场环境调研（判断）（1）政治法律环境调研（2）经济环境调研（3）社会文化环境调研（4）社区环境调研3、房地产市场需求调研（判断）（1）房地产消费者调研（2）房地产消费动机调研（3）房地产消费行为调研4、促销调查的主要内容（单选）（1）房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择（2）房地产广告的时空分布及广告效果测定（3）房地产广告媒体使用情况的调查（4）房地产商品广告计划的预算的拟定5、房地产市场分析的思路（第一题主观题）房地产市场分析的思路包括三个层次（区域房地产市场分析、专业房地产分析、项目房地产市场分析）、两个方面（供给与需求）、三个时段（过去，现在和未来）和五个基本影响因素（经济、人口、区位、地点和心理）。

5、按市场预测的性质分类：（单选）（1）定性预测：定性预测就是根据预测者的知识，经验和分析判断能力，对收集到的资料进行综合分析，对市场未来发展变化趋势做出推测和判断，因此又叫经验判断法。

（2）定量预测：定量预测是预测者掌握充足统计资料的基础上，借助数学方法建立数学模型，用来分析市场发展变化趋势的预测。

6、市场占有率预测（单选）房地产企业生产的某种产品的销售量（或销售额）占同类产品销售量（或总销售额）的百分比。

7、房地产市场经济环境由：（多选）组成。

（1）国民经济发展速度（2）通货膨胀速度（3）居民收入水平（4）就业状况（5）国际收支状况8、居民收入水平——用恩格尔系数来说明（简答）对于恩格尔系数，我们一般将其掌握为食品消费支出在家庭总支出中的比重。

实际上，作为衡量消费水平的一个重要指标，恩格尔定律描述的是居民消费结构变动的一般规律，即一个家庭收入越少，家庭收入或家庭总支出中用于购买食物和用于居住的支出所占的比例就越大；一个国家或地区越贫穷，每个国民的平均收入或平均支出中用来购买食物或用于居住的费用就越大。