银保渠道分享经队伍基本情况问题难点强势推动管理运作

理论与实践Theory&Practice银保渠道经营合作中存在的问题分析及建议董月超I河北金融学院SH A N G H A 二N S U R A N C E M O N T H LY •S E P银行和寿险公司经营合作是寿险公司扩大市场份额、获得利润、提高公司声誉等的重要渠道，同时也是银行获得中间业务收入、丰富产品线、锻炼营销队伍等的重要手段。

欧洲主要经济体的银保业务收入占整个寿险保费收入的55%以上（德国除外）。

我国银保业务渠道保费收入受监管政策的影响极为明显,2001年至2017年间，银保渠道保费规模占比最低时不到4%,最高时接近54%,巨幅波动完全超出了市场自身规律。

2018年，寿险公司对银保渠道的态度出现了明显分化。

这一年，银保渠道保费收入下降超过24%,业务占比更是下降超过10个百分点。

从2019年初的《商业银行代理保险业务管理办法（征求意见稿）》和6月的《保险中介行政许可及备案实施办法（征求意见稿）》等最新监管文件内容来看.银保渠道监管政策将在秉承“保险姓保”总基调不变的情况下再度收紧。

在监管政策持续严格的情况下，曾经立下汗马功劳、创造过辉煌业绩的银保渠道如何面对银保双方合作中存在的问题，充分发挥合作双方的协同效应和各自优势，寻求合作双方诉求的最大公约数，最终实现风险同担、多方共贏并获得长期稳定利益是当务之急。

一、存在的主要问题（一）产品方面同其他金融企业类似,寿险公司的产品同质化严重。

一家寿险公司会同时签约多家银行作为其兼业代理，每家银行也会同时签约代理多家寿险公司，这种合作模式很容易造成同质化产品对于差异化市场进行的54精准营销深度和广度都不够，产品与客户群体匹配程度参差不齐;寿险公司出于自身利润考虑希望银行多销售高附加值产品,而银行出于综合销售成本的考虑则希望销售简单化、程式化、易操作的“傻瓜式”“一站式”产品，因为高附加值产品比其他产品给银行带来的中间业务收入略高些，但是其占用的资源与收益或不成正比,这造成银行方销售此类产品的动力不足;寿险公司的产品投保流程是在符合监管要求前提下综合满足所有合作银行经营需要的产物，这样的销售流程在设计之初就注定了对具体的合作银行来讲缺乏个性化,操作环节过于冗长繁杂，效率低下。

银保合作现状存在问题、原因及发展对策【摘要】银行和保险业的合作一直是金融领域中的重要课题，但在实际合作中却存在着诸多问题。

本文旨在探讨当前银保合作中存在的问题，分析其原因，并提出发展对策。

主要问题包括银行和保险公司之间的信息不对称、协同效率低下等。

问题的根源在于银行和保险业务之间的差异性和相互竞争。

针对这些问题，本文建议加强监管与制度建设，推动合作利益共享以促进银保合作持续健康发展。

在结论中，指出银保合作现状亟待改善，提出建议综合施策来提升银保合作水平，实现银行保险业务的互利共赢。

通过对银保合作问题的深入研究和一系列对策的提出，有望推动银保合作迈向更加稳健和有利可图的发展道路。

【关键词】银保合作、问题、原因、发展对策、监管、制度建设、持续健康发展、改善、综合施策、互利共赢1. 引言1.1 银保合作现状银行和保险机构之间的合作在金融领域中具有重要意义，银保合作不仅可以带来双方的业务互补和资源共享，还可以提升金融服务的综合能力和竞争力。

目前，我国的银保合作存在一些问题，限制了其进一步发展。

银保合作的模式并不够多样化，缺乏创新和灵活性，导致合作项目较为单一，难以满足多样化的客户需求。

银行和保险机构之间的信息沟通和协作不够密切，缺乏有效的沟通渠道和机制，影响了合作效率和效果。

银保合作中存在着一定的风险和信任障碍，双方往往难以达成共识，导致合作计划无法顺利落实。

我们有必要深入分析银保合作现状，找出存在的问题，并提出相应的对策，促进银保合作持续健康发展。

1.2 问题意识银行与保险机构之间的合作关系在当前金融市场中占据着重要地位，但是银行保险合作存在着许多问题，这已经引起社会各界的广泛关注与担忧。

银保合作模式存在较大的隐患，可能会导致资源浪费和业务不透明。

由于银行和保险机构之间的利益冲突，合作过程中可能出现不公平竞争和市场混乱的情况，给消费者带来不利影响。

银行和保险机构在产品设计和销售过程中存在信息不对称和风险管理不到位的问题，容易导致金融风险和突发事件的发生。

银保渠道经理工作总结
作为一名银保渠道经理，我深知自己的工作责任重大，需要不断提升自己的能
力和素质，以应对日益激烈的市场竞争。

在过去的一段时间里，我对自己的工作进行了总结和反思，希望能够在今后的工作中更加出色地发挥自己的作用。

首先，作为银保渠道经理，我需要具备良好的团队管理能力。

我要求自己不仅
要对团队成员进行有效的管理，还要激励他们不断提高工作效率和质量。

在过去的工作中，我通过定期的团队会议和培训，帮助团队成员了解市场动态和产品知识，提升了团队整体的综合素质。

其次，我还需要具备优秀的市场分析能力和营销策划能力。

在银保渠道工作中，市场变化迅速，竞争激烈，我需要时刻关注市场动态，了解客户需求，制定合理的营销策略，以确保公司的产品能够在市场上获得更好的表现。

在过去的工作中，我不断学习市场营销知识，积极参与市场调研和策划，为公司带来了一定的业绩和效益。

最后，作为银保渠道经理，我需要具备较强的沟通协调能力和解决问题能力。

在工作中，我要和内部部门和外部合作伙伴进行良好的沟通协调，解决工作中出现的问题，确保工作的顺利进行。

在过去的工作中，我不断锻炼自己的沟通协调能力，不断学习解决问题的方法和技巧，提升了自己在工作中的应变能力和处理问题的能力。

总的来说，作为银保渠道经理，我需要不断提升自己的管理能力、市场分析能
力和沟通协调能力，以更好地发挥自己的作用，为公司带来更好的业绩和效益。

我会继续努力学习和提升自己，为公司的发展贡献自己的一份力量。

摘要：当下在保险市场，银行业和保险业的合作，成为金融创新的方法，而且银行、保险、证券之间的合作关系成为金融业发展的主旨之一。

昂首挺进的同时各种问题也会随之显现。

这些问题表现在银保系统因素、宏观政策因素和技术性因素上。

通过对这些问题的研究和方案提出，能够增进银保合作的深入发展，从而带动整个保险行业的更好发展。

关键词：银保合作；问题；建议一、银保合作状况银保合作是指通过联合的销售途径向同一客户群提供银行与保险产品及服务的一种合营，是金融服务融合创新的产物，是银行或保险公司采取的一种相互合作浸透的战略，是充分利用和联合双方的优势资源，通过共同的营销渠道为共有的客户群体提供兼备银行和保险特点的金融产品，以一体化的经营模式来满足客户多元化的金融需求的一种金融服务。

目前我国的保险市场，它还是处于初级阶段，发展空间很大。

由于之前的保险市场出现的拒保，骗保现象，相关业务员为了满足个人业绩，违背社会道德而做出对保险行业不利的行为，使保险公司在人们心中的地位下降。

但现在经过保险公司的努力，进行经营改革，体制完善，提高监管力度，积极研发产品，使得保险行业得到了迅速发展。

保险公司与银行的有效结合使得销售保险产品变得更加便捷容易，每当有客户来银行办理现金业务时，根据客户们的不同需求，柜员们就能向他们推荐新推出的产品。

事实上，银行充当了销售保险产品的良好平台，大部分人都相信银行，所以也乐意去买银行作为保险公司的代理所销售的产品。

所以目前全国的银行与保险公司都建立起了这种合作关系。

二、我国银保合作发展存在的问题（一）合作比较短期化、了解不深刻这样一个双赢模式需要双方对该项业务的充分了解和规范管理。

银保合作大部分都是短期合作，只要出现双方利益不均衡的情况下就会停止合作，而且双方都抱着不跟你合作还能跟其他保险公司或银行合作的心理，之间没有良好的认识理解，只要稍稍出现一点问题就会不代理或者少代理，但其实只要双方找到互利共赢点，就能长期合作，可持续性的开展业务。

银行保险工作总结3篇：工作难点与解决办法银行保险工作总结：工作难点与解决办法2023年，随着经济的不断发展和金融市场的不断开放，银行保险行业面临着许多新的挑战和机遇。

在这个行业里，我们不仅需要不断提升自己的专业能力，还需要不断深化对行业发展趋势的了解和认识，以便更好地服务客户，为公司创造更大的价值。

在这篇文章中，我将谈谈我在银行保险工作中遇到的三个难点以及我所采取的解决办法。

难点一：竞争的激烈程度在银行保险行业，竞争非常激烈。

越来越多的公司进入市场，这使得银行保险公司必须不断努力提高服务质量和客户满意度，以保持市场竞争力。

此外，由于近年来银行保险行业的不断发展和变化，保险产品的种类越来越多，客户的需求也越来越多样化，这使得银行保险公司必须不断进行创新和改进，以适应市场需求。

解决办法：为了解决这个问题，我采取了以下措施：1.继续提高自身的专业水平，提供更优质的服务，不断提升客户满意度。

2.不断了解和学习行业发展趋势，及时调整市场策略，以保持市场竞争力。

3.加强与客户的沟通，了解他们的需求，并根据需求开发更多样化的保险产品。

难点二：客户教育难度大保险这个行业相对而言比较复杂，许多客户对保险产品并不十分了解，这给销售人员带来了一定的难度。

有些客户甚至对保险市场的风险和变化缺乏必要的认识，这就需要销售人员教育他们有关保险领域的一些基本知识。

解决办法：为了解决这个问题，我采取了以下措施：1.在与客户沟通时，引导他们了解保险的基本概念、原理和保险产品的特点。

2.定期开展客户培训和讲座，向客户介绍最新的保险产品和市场动态，提高客户的投资保险意识。

3.与客户建立长期稳定的合作关系，通过专业的服务和优质的产品来赢得客户的信任。

难点三：金融监管环境复杂随着金融市场的不断变化和监管政策的更新，银行保险行业面临着越来越复杂和严格的监管环境。

各种法律法规和政策要求银行保险公司必须做到风险预警、风险控制和合规经营，这给公司内部和销售人员带来了更高的要求和更大的压力。

我国银行保险销售模式的困境与策略随着我国经济的不断发展，金融行业也得到了迅猛的发展，银行保险业务作为金融业的重要组成部分，也取得了长足的进步。

近年来我国银行保险销售模式遇到了一些困境，在市场竞争激烈的大环境下，银行保险如何突破销售模式的瓶颈，成为了一个亟待解决的问题。

本文将从我国银行保险销售模式的现状和困境出发，分析问题的核心所在，并提出解决策略。

一、我国银行保险销售模式的现状1. 传统销售模式的困境我国银行保险销售模式长期以来主要依靠传统的柜台销售和推销模式，这种模式存在诸多问题。

柜台销售模式对销售人员的专业要求较高，银行员工大多数来自金融背景，对保险产品的了解和推销技巧往往不足，导致销售效果不佳。

柜台销售模式受限于银行分布区域和时间，无法满足客户的多样化需求。

传统的柜台销售模式无法充分挖掘潜在客户的需求，导致销售机会的流失和销售额的下降。

2. 互联网销售模式的兴起随着互联网技术的发展，我国银行保险业也开始尝试利用互联网渠道开展销售。

互联网销售模式的出现，为银行保险销售注入了新的活力。

通过互联网渠道，银行可以更加精准地定位客户群体，实现个性化推广和销售，提高销售效率。

互联网销售模式还能够降低销售成本，提高服务效率，有效解决了传统柜台销售模式的种种问题。

3. 多元化销售模式的需求随着金融市场的不断发展和客户需求的不断变化，越来越多的客户希望能够在银行网点、互联网渠道和第三方平台等多个渠道获得保险产品和服务。

银行保险销售的模式也需要随之做出相应的调整，走多元化的道路，满足客户不同的购买方式和渠道需求。

1. 服务体验不佳传统柜台销售模式和互联网销售模式都存在服务体验不佳的问题。

传统柜台销售模式需要客户到银行网点办理业务，等待时间长、环境拥挤等让客户体验不佳；互联网销售模式虽然提高了便利性，但由于缺少线下服务，导致客户在购买和理赔等过程中面临信息不对称、沟通不畅的问题，影响了客户对服务的满意度。

2. 销售模式单一传统柜台销售模式和互联网销售模式各自独立存在，难以有效整合，无法满足客户多渠道购买需求。

浅析我国银保合作的问题及对策【摘要】我国银行保险合作在金融领域具有重要意义。

目前，我国银保合作存在诸多问题，如信息不对称、监管挑战等。

针对这些问题，可以采取加强监管合作、加强信息共享等对策。

通过对我国银保合作现状的分析，可以更好地了解当前存在的问题，并提出相应的解决对策。

希望未来我国银行保险合作能够不断创新，促进金融行业的发展，并为经济社会的进步做出更大的贡献。

【关键词】银保合作, 问题, 对策, 现状分析, 总结, 展望未来1. 引言1.1 背景介绍我国银保合作具有巨大的发展潜力和市场空间，但同时也面临着一些问题和挑战。

如何促进银保合作的深度发展，实现互利共赢，成为当前亟需解决的问题之一。

在这样的背景下，深入分析我国银保合作的现状和存在的问题，制定相应的对策和措施，具有重要的现实意义和深远的战略意义。

这一部分将从宏观的角度出发，介绍我国银保合作的背景和相关情况，为后续内容的阐述奠定基础。

1.2 问题意义我国银保合作的问题意义在于，银行与保险机构之间的合作具有重要意义。

银行与保险机构是金融体系中的重要组成部分，二者之间的合作可以实现资源共享、风险分散，提高金融服务效率。

银行和保险业务之间的差异性和互补性，有助于满足客户多样化的金融需求，提升金融市场的综合竞争力。

银行与保险机构合作也有助于推动金融创新，促进金融业务的发展和完善。

深入研究我国银保合作中存在的问题，探讨解决对策，对于促进我国金融体系的优化升级，推动金融业的稳健发展具有重要的现实意义和战略意义。

2. 正文2.1 我国银保合作现状分析我国银保合作始于上世纪90年代，经过多年的发展，取得了一定的成绩。

目前，我国银保合作已经形成了多种合作模式，其中以银行与保险公司的合作居多。

这种合作模式主要体现在产品开发、销售渠道、客户服务等方面。

从产品开发方面看，银行与保险公司合作推出了不少创新产品，满足了客户多样化的需求。

银行与保险公司合作推出的“银行理财+保险”产品，将的资金运用和风险保障相结合，受到了不少客户的青睐。

银行保险城区销售队伍建设之瓶颈分析与对策日前读到一份关于中国人寿及其他寿险公司前9个月业务情况的新闻，非常震惊，个别大中城市乃至二、三线城市市场份额在日益激烈的市场竞争中优势丧失。

深入分析这种现象的本质，概括的讲绝对是城区销售队伍建设方面存在不足，在激烈的市场竞争中，“敌强我弱、此消彼长”，寿险公司要做大做强，销售队伍是关键中的关键，而销售队伍的建设是一项系统工程，需要公司上下在观念、制度、政策、措施各个层面上的不断完善和改进，笔者作为一名中国人寿的基层支公司员工，作为一名战斗在一线的城区银保专营公司的经理，就目前城区银行保险销售队伍建设中的瓶颈阐述个人的一些观点和分析，提供一些不成熟的建议，仅供参考，不当之处敬请批评指正。

一、城区银保销售队伍建设需要高度重视从资源的角度来说，城区具有更加集中和优质的客户资源，做大做强城区业务能够掌握高端客户资源，形成有效的辐射、示范和带动作用；从投入产出的角度来说，城区的业务具备规模效应的可能性更大，做大做强城区业务能够降低投入产出比，提高业务效率节省费用；从客户服务的角度来说，城区的客户相对集中，更加易于维护和服务。

正因为城区市场具备上述特点，所以大多数同业公司以城区作为切入点、突破口甚至是主战场。

面对日益增多的竞争对手，在市场日益规范的大环境下，销售队伍的建设尤其是专业的销售队伍建设是赢得未来城区银保市场竞争的根本。

要培养和打造专业的销售队伍，城区银保业务的专业化经营势在必行，因为只有专业化的公司运营才能打造出专业化的销售队伍。

城区银保专业化经营的优点概括如下：一是组织架构方面更加合理，分工更加明确：首先是分公司银保部和支公司的组织架构合理分工明确，分公司银行保险部工作重点突出体现在决策传导、企划督导、后台支援等方面，在具体日常工作上侧重于协议方案签订、季度劳动竞赛方案出台、追踪等，在关系维护上侧重于分行一级领导及业务部门的公关协调，支公司主要负责队伍建设、业务拓展和网点关系维护，分公司银保部节省了支公司大量的事务性工作，同时为支公司业务发展创造了良好的外部环境。

浅析我国银保合作的问题及对策一、引言银保合作是银行与保险公司开展合作的一种形式，双方合作可以实现多方面的利益，对于消费者、银行和保险公司都有很大的好处。

我国银保合作发展迅速，但也存在一些问题。

本文将深入研究我国银保合作的问题及对策，分析银保合作存在的问题以及解决问题的方法，从而为我国银保合作的健康发展提供建议和方向。

二、银保合作存在的问题1. 市场竞争不充分银行和保险公司在银保合作中合作市场竞争比较不充分，无法实现多方面的利益，同时也阻碍了合作的有效实施。

2. 银保合作中信息不对称银行和保险公司在银保合作中存在信息不对称的问题，这导致合作的效果不明显，合作进展缓慢。

3. 营销能力的不足银行和保险公司在银保合作中营销能力的不足，包括选取的产品不够具有市场竞争力和市场推广能力，以及广告宣传手段过少等问题。

4. 法律问题银行和保险公司在银保合作中的法律问题也是需要重视的，包括合同纠纷、合作风险等。

5. 缺乏有效监管银行和保险公司在银保合作中，缺乏有效的监管，监管不到位也会给合作带来一定的风险。

三、银保合作的对策1. 增强市场竞争银行和保险公司在银保合作中应该增强市场竞争，通过各自的特性来实现不同的利益，消费者也能从中受益。

同时，应该制定相应的政策和规范，增加市场竞争和合作效益。

2. 提升信息对称银行和保险公司在银保合作中应该提升信息对称，通过彼此的交流和沟通来增进了解，实现与消费者需求的更好匹配。

同时，应加强产品和渠道研究，提升运营能力。

3. 提高营销能力银行和保险公司在银保合作中应该提高营销能力，选择合适的营销策略和宣传方式，降低渠道成本，提高转化率，让消费者更好的理解产品，提升产品知名度和品牌忠诚度。

4. 健全法律制度银行和保险公司在银保合作中应该建立更加完善的法律制度，规范合作过程，强化合作风险的管控，决定合作的最终结果。

5. 加强监管银行和保险公司在银保合作中应该加强监管，对整个银保合作行业进行综合的监督和控制，建立健全的监管制度，防止风险发生。

银保合作现状存在问题、原因及发展对策【摘要】银行保险合作（下称银保合作）是在经济全球化和金融自由化的推动下，银行业务与保险业务相互渗透、银行资本和保险资本相互融合的产物，其已成为西方发达国家银行业和保险业开辟新市场、提高利润率的重要手段。

我国的银保合作处于起步阶段，呈现出快速发展势头；但双方合作局限于简单的兼业代理层次，银行代理的保险业务在各银行总体业务比例较低，代理保险业务收入不多，还没有体现出银保合作的价值和优势。

在当前银保合作快速发展中，问题不断暴露，甚至一些地方的代理业务出现大起大落。

本文就通过分析当前银保合作中存在问题，找出原因之所在，提出了解决困扰银保合作的因素、产品创新和渠道维护等建议，探索加快银保合作的发展步伐、建立战略伙伴关系、实现银保双赢等途径。

诠释：银保合作就是银行业与保险业相互之间为了谋求共同利益、共同发展，利用资源共享而建立业务关系合作。

从狭义理解：银保合作是指保险公司通过银行来销售保险产品、代收保险费、代付保险金等代理保险业务行为。

对银行而言，就是借助良好的信用形象代替保险公司销售保险产品从中获取手续费的一种特殊中间业务行为；对保险公司而言，就是保险营销中环节上的一种代理业务行为。

从广义理解：银保合作是指银行业通过购买保险业股份和保险业通过购买银行业股份方式建立银行与保险之间相互合作、相互渗透、相互融合成立合伙营销公司，保险与银行共同建立销售策略，创新业务品种，开辟新的业务经营领域，共谋发展。

一、银保合作现状1996年，在国家政策允许和保险市场主体的增多环境中，保险业竞争激烈，一些新成设立寿险公司如华安、泰康、新华等，为扩大业务和占领市场，纷纷和银行合作签订保险代理协议销售保险产品，迈出我国银保合作第一步。

当中国人寿、平安、太平洋等寿险公司纷纷效仿之后，真正意义上的银保合作才呈现出雏型。

当前，纵观全国产、寿保险公司都与银行业建立了代理保险业务合作关系。

绝大多数一家保险公司同众多家银行建立合作关系；银行也是一家银行与多家产、寿险保险公司建立代理保险业务关系。

银保渠道季度总结汇报尊敬的领导：首先，感谢领导和各位同事对我们银保渠道的大力支持和指导，在上一季度的努力下，我将向大家汇报一下银保渠道在过去三个月中的工作情况和成果。

一、业务量总结与分析在过去的季度中，我们银保渠道取得了较为可喜的业绩。

总体而言，业务量呈现出稳定增长的态势。

具体来看，我们成功推广了一系列银保产品，吸引了大量客户的关注和参与，不仅实现了销售额的增加，更加丰富了银保产品线，提高了客户粘性和满意度。

同时，我们也通过市场调研和数据分析，发现了一些市场需求的变化和趋势，将进一步提升我们银保渠道的服务质量和产品创新能力，以满足客户的多样化需求。

二、销售团队的整体能力提升在过去三个月的工作中，我们注重加强销售团队的培训和能力提升。

通过举办内外部培训课程和讲座，我们帮助团队成员掌握了更加全面的产品知识和销售技巧，提高了团队整体的销售能力和服务水平。

同时，我们也鼓励团队成员之间的经验分享和互助，通过定期的团队会议和交流活动，不断激发团队的创造力和团结协作的精神。

三、市场推广与品牌形象建设在上一季度中，我们积极进行了市场推广活动，并加大了对银保渠道品牌形象的建设力度。

通过广告宣传、线下活动和社交媒体平台等多渠道多形式的推广手段，我们提高了银保渠道的知名度和美誉度，进一步拓宽了客户群体和市场份额。

同时，我们也注重在推广过程中保持品牌的一致性和形象的塑造，不仅使银保渠道具备了良好的品牌认知和差异化竞争优势，还树立起了银保渠道稳定可靠的形象。

四、客户服务升级与创新在过去的季度中，我们注重提高客户服务的质量和体验。

通过对客户需求的深入了解和产品创新的投入，我们推出了更加符合客户需求的银保产品。

同时，我们也加强了售前和售后服务的管理和培训，提高了团队对客户的响应速度和服务效率，减少了客户的等待时间和办理复杂性，使得我们的客户服务品质得到了客户的高度认可和好评。

五、面临的机遇与挑战当然，我们也要正视银保渠道所面临的一些机遇和挑战。

银保合作现状存在问题、原因及发展对策论文报告：标题一：银保合作现状的问题银保合作是指银行与保险公司之间合作开展金融业务，旨在通过优势互补实现共赢。

然而，银保合作在实践中也存在一些问题。

首先，银行和保险公司的文化差异较大，导致合作困难。

其次，银保合作模式多样，缺乏标准化的规范，给监管带来困难。

最后，一些保险公司的短期经营思维和银行的长期经营思维相冲突，难以达成合作。

标题二：银保合作问题的原因在银保合作出现问题的原因方面，主要有三方面：监管制度不完善，机构之间的协作难度大以及市场需求不足。

目前，银保合作的监管还没有形成完整的制度，监管空白和风险难以管控。

机构之间的协作难度大，一方面由于既有利益的制约，另一方面由于双方业务理念和文化的差异所限。

随着国内宏观经济环境的变化，银行和保险公司的发展战略越来越难以匹配市场需求，这也是银保合作出现问题的一个根本原因。

标题三：银保合作现状的发展对策针对银保合作现状的问题，需要从以下几个方面提出对策。

首先，监管方面要加强管理，完善银保合作的监管制度，加强对银行和保险公司业务合作的监管和风险防范。

其次，要找到合适的合作模式，并逐步形成规模化的标准化模式，推进合作的深度和广度。

最后，银行和保险公司要勇于推陈出新，积极拓展新的业务领域，进行差异化、特色化的经营，加强市场竞争力，提高市场需求。

标题四：银行与保险公司银保合作案例分析中国建设银行与平安保险的银保合作：2011年，中国建设银行与平安保险签署合作协议，推出“金管家一带一路保险”，提供全球范围内的财产险、责任险、信用保证险等保险服务，并通过建设银行的线上银行渠道实现在线购买。

这一合作方案充分利用双方的优势，扩大业务范围，提高了服务质量。

中国工商银行与泰康保险的银保合作：2017年，中国工商银行与泰康保险合作签署战略合作协议，围绕养老金融、信贷保险等领域展开合作，共同开拓国内外市场。

同时，工商银行通过泰康保险设计开发兼具储蓄和保险功能的金融产品，推出“工银泰康重疾保险”、“工银泰康年金计划”等产品，进一步满足消费者多元化需求。

银行保险业务发展中存在的问题及对策研究随着我国金融市场的不断发展和开放，银行保险业务越来越受到人们的关注。

银行保险业务作为银行和保险业务的融合，具有更加完备的金融服务体系，同时也能为银行和保险公司带来更多的商业机会。

在发展的过程中，银行保险业务也面临着一些问题和挑战。

本文将围绕银行保险业务发展中存在的问题，探讨对策并提出相应建议。

一、问题分析1.法律法规限制严重我国对银行保险业务的监管体系相对严格，多个部门为此负责，监管体系比较分散。

银行和保险公司在开展银行保险业务时需要同时遵守银行业和保险业的相关法律法规，监管较为复杂。

保险公司在银行内代理保险产品的销售，需要同时遵守《保险法》和《银行法》，这给企业带来了较大的法律风险。

2.产品同质化严重目前，银行保险业务中大部分产品同质化现象比较严重，无论是在产品种类上还是在销售渠道上，都存在较大的同质化倾向。

银行代理保险产品的销售渠道单一，销售手段相对陈旧，难以满足客户日益增长的个性化需求。

3.风险管理不足银行保险业务涉及金融和保险两大行业，风险较大。

目前部分银行和保险公司在开展银行保险业务时，风险管理意识不强，风险防范措施不够到位，存在一定的风险管理漏洞。

4.人才队伍短板银行保险业务的开展需要具备金融和保险业务知识背景的人才。

当前银行和保险公司内部，专业的银行保险业务人才队伍较为短缺，对银行保险业务的发展造成一定的制约。

二、对策研究1.加强监管和规范管理针对银行保险业务存在的法律法规限制严重的问题，应当加强相关部门之间的协调合作，形成统一的监管标准。

对于银行保险业务的监管要求应当适度放宽，保障其合规合法经营的鼓励其创新发展。

2.创新产品和服务针对同质化严重的问题，银行和保险公司应该加大产品创新力度，推出更多符合客户需求的创新产品。

可以充分利用互联网和移动互联网技术，拓展销售渠道，提供更加便捷的金融保险服务。

针对风险管理不足的问题，银行和保险公司应该加强风险管理意识，健全风险管理体系，提高风险防范能力。

银行保险渠道工作总结银行保险渠道工作总结作为银行保险渠道工作的负责人，我在过去的一年里积极推进各项工作的实施，取得了一定的成果。

在这里，我对过去一年的工作进行总结和展望，并对未来的工作提出了一些建议。

一、工作目标和任务在过去一年里，我的工作目标和任务主要分为以下几个方面：一是稳步提升银行保险销售业务水平，不断提高产品质量和服务水平；二是加强银行保险市场开拓和渠道拓展，不断拓展销售渠道；三是深化银行保险服务改革，提高客户满意度和服务质量。

二、工作进展和完成情况在稳步提升银行保险销售业务水平方面，我们开展了一系列专业培训和业务学习，不断提升销售人员的素质和业务能力。

同时，我们强化了进口银行保险管理，确保产品的质量和服务的水平。

截至目前，我们已经成功引进了多种优质的银行保险产品，得到了广大客户的认可。

在加强银行保险市场开拓和渠道拓展方面，我们开展了一系列市场营销活动，扩大了银行保险的知名度和影响力。

我们积极拓展了新的零售渠道和网络渠道，不断完善销售渠道体系。

截至目前，我们已经成功发展了多个代理机构，实现了一定的销售规模。

在深化银行保险服务改革方面，我们加强了客户服务，建立了完善的客户服务体系。

我们不断改进产品和服务，精准满足客户的需求，提高了客户的满意度。

同时，我们加强了内部管理，促进了工作的高效运转。

三、工作难点及问题在工作中，我们遇到了一些难点和问题。

其中一个主要问题是市场环境的变化，外部竞争压力逐渐加大，为业务的推进带来了一定的挑战。

另一个主要问题是销售人员的素质相对较低，需要加强培训和管理。

四、工作质量和压力工作质量和压力一直是我们工作中的重要问题。

通过加强管理和制度建设，我们成功提高了工作质量，为金融机构和客户提供了更加专业的服务。

同时，我们也需要看到，工作压力不断增加，需要我们继续努力奋斗。

五、工作经验和教训在工作中，我们积累了一定的经验和教训，其中最重要的是加强沟通和协作。

只有通过加强团队合作和协作，才能更好地完成工作任务。

银保网点经营与常见问题解决措施银行与保险机构是人们生活中不可或缺的金融服务机构，银保网点作为这两类机构的分支机构，承担着为客户提供各类金融服务的重要职责。

但是，在日常运营中，银保网点也会遇到一些常见问题，下面将探讨这些问题，并提出相应的解决措施。

首先，一个常见的问题是网点的客户流失率高。

客户流失率高主要由于服务不到位、功能不完善、产品竞争力不强等原因造成。

解决这个问题的关键是提高网点的服务质量和产品竞争力。

具体来说，可以通过培训网点员工的专业知识和服务技能，提高客户服务满意度；加强网点的市场调研，开发满足客户需求的金融产品；加强网点与总行和其他分支机构的合作，利用集团资源提供综合金融服务，增强产品的竞争力。

其次，一个常见的问题是网点内部管理不规范。

网点内部管理不规范主要体现在业务操作不规范、人员流动频繁、内部沟通不畅等方面。

解决这个问题的关键是加强网点内部管理。

具体来说，可以制定详细的操作规程，对各项业务进行标准化管理，确保操作规范；加强人员培训和激励，提高员工的专业素质和责任心；建立高效的内部沟通机制，保障信息畅通，提高工作效率；加强网点和总行之间的协调配合，统一管理标准，确保网点运营的整体性和协同性。

再次，一个常见的问题是网点的风险管理不到位。

银行和保险机构都面临着各种风险，如信用风险、市场风险、操作风险等。

解决这个问题的关键是加强网点的风险管理。

具体来说，可以建立完善的风险管理制度，确保风险的识别、评估、监控、控制等环节的落实；加强对员工的风险管理培训，提高员工的风险意识和应对能力；加强网点和总行之间的风险管理沟通和协调，确保网点的风险管理和总行的整体风险管理相统一。

最后，一个常见的问题是网点的信息技术支持不足。

随着信息技术的发展，银行和保险机构将越来越依赖信息技术来支持各项业务。

因此，网点的信息技术支持不足将会影响到网点的正常运营。

解决这个问题的关键是加强网点的信息技术支持。

具体来说，可以加强对员工的信息技术培训，提高员工的信息技术水平，确保员工能够熟练使用各类信息系统；加强与总行的信息技术沟通和协调，确保网点的信息技术支持能够得到及时的技术支持和更新。

SHANGHAI INSURANCE MONTHLY ·SEP 2019银行和寿险公司经营合作是寿险公司扩大市场份额、获得利润、提高公司声誉等的重要渠道，同时也是银行获得中间业务收入、丰富产品线、锻炼营销队伍等的重要手段。

欧洲主要经济体的银保业务收入占整个寿险保费收入的55%以上（德国除外）。

我国银保业务渠道保费收入受监管政策的影响极为明显，2001年至2017年间，银保渠道保费规模占比最低时不到4%，最高时接近54%，巨幅波动完全超出了市场自身规律。

2018年，寿险公司对银保渠道的态度出现了明显分化。

这一年，银保渠道保费收入下降超过24%，业务占比更是下降超过10个百分点。

从2019年初的《商业银行代理保险业务管理办法（征求意见稿）》和6月的《保险中介行政许可及备案实施办法（征求意见稿）》等最新监管文件内容来看，银保渠道监管政策将在秉承“保险姓保”总基调不变的情况下再度收紧。

在监管政策持续严格的情况下，曾经立下汗马功劳、创造过辉煌业绩的银保渠道如何面对银保双方合作中存在的问题，充分发挥合作双方的协同效应和各自优势，寻求合作双方诉求的最大公约数，最终实现风险同担、多方共赢并获得长期稳定利益是当务之急。

一、存在的主要问题（一）产品方面同其他金融企业类似，寿险公司的产品同质化严重。

一家寿险公司会同时签约多家银行作为其兼业代理，每家银行也会同时签约代理多家寿险公司，这种合作模式很容易造成同质化产品对于差异化市场进行的董月超河北金融学院银保渠道经营合作中存在的问题分析及建议542019年9月·上海保险精准营销深度和广度都不够，产品与客户群体匹配程度参差不齐；寿险公司出于自身利润考虑希望银行多销售高附加值产品，而银行出于综合销售成本的考虑则希望销售简单化、程式化、易操作的“傻瓜式”“一站式”产品，因为高附加值产品比其他产品给银行带来的中间业务收入略高些，但是其占用的资源与收益或不成正比，这造成银行方销售此类产品的动力不足；寿险公司的产品投保流程是在符合监管要求前提下综合满足所有合作银行经营需要的产物，这样的销售流程在设计之初就注定了对具体的合作银行来讲缺乏个性化，操作环节过于冗长繁杂，效率低下。

银保渠道经理工作总结
作为一名银保渠道经理，我深知自己的责任重大，需要不断学习和提升自己，
以更好地服务客户和推动业务发展。

在过去的一段时间里，我积累了一些经验和体会，现在我想对我的工作进行总结和反思。

首先，作为银保渠道经理，我需要不断了解和掌握银行和保险行业的最新动态
和政策，以便及时调整我们的产品和服务，以满足客户的需求。

我会定期参加行业会议和培训，与同行交流经验，不断提升自己的专业知识和技能。

其次，我要重视团队建设和管理。

作为团队的领导者，我要善于沟通和协调，
激励团队成员，使他们保持积极的工作态度和高效的工作效率。

我会定期组织团队会议和培训，帮助他们解决工作中的问题，共同制定目标和计划，确保团队的工作顺利进行。

另外，我还要注重客户关系的维护和拓展。

客户是我们的衣食父母，他们的满
意度和忠诚度直接影响着我们的业绩和声誉。

我会定期与重要客户进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提供更好的服务。

同时，我也会积极开拓新客户，扩大我们的业务范围和市场份额。

最后，我要不断总结和反思自己的工作，找出不足之处并加以改进。

只有不断
提升自己，才能更好地服务客户和推动业务发展。

我会定期进行工作总结和自我评估，与同事和上级领导进行交流和反馈，不断完善自己的工作方式和方法。

总的来说，作为一名银保渠道经理，我要不断学习和提升自己，重视团队建设
和管理，注重客户关系的维护和拓展，不断总结和反思自己的工作，以更好地服务客户和推动业务发展。

希望在未来的工作中，我能够不断进步，取得更好的业绩和成就。