商务谈判 复赛

[最新]商务谈判大赛策划书(精选6篇)商务谈判大赛策划书篇1为了更好地推广商务贸易知识及开展“华南师范大学南海校区第二届商务谈判大赛”活动，让同学们能切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华南师范大学南海校区商务谈判大赛宣传方案。

为了更好地普及此次大赛，调动全院师生的积极性，决定综合采用多种宣传方式。

(1)大幅电子海报时间：4月12日地点：宿舍d座楼上宣传简述：海报将长期张贴于d座楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。

(2)活动发布会时间:4月13日地点：待定宣传简述：邀请企业领导、学院资深老师简单介绍商务谈判的概念，并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。

(3)活动咨询会时间：4月14日地点：商业街宣传简述：商务贸易协会将在商业街设咨询点，接受同学们的现场咨询。

并会现场向过往同学介绍商务贸易知识，吸引同学们对此次活动的关注。

(4)商务廊时间：4月18日—4月20日地点：商业街宣传简述：通过展板展示参赛队伍名单与图片，向同学们展示商务谈判知识并每天不断更新比赛概况等。

(5)培训课程(同时开展网络教程)时间：4月19日—4月21日第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座;时间：4月24日—4月26日宣传简述：用短信通知每一个参赛队伍，在宿舍楼下张贴培训宣传单，通过广播台介绍培训的老师和培训内容。

同时在饭堂门口的大宣传栏张贴电子海报宣传单并且适时更新。

(6)参赛进度展时间：4月27日地点：商业街宣传简述：张贴海报，并附上初赛参赛者的比赛图片和心得体会等。

(7)决赛宣传会时间：5月10日地点：商业街与b座交叉口宣传简述：由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进行摆摊设点，发挥个人魅力向现场同学介绍此次比赛历程并可以进行现场拉票，场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。

经管系第三届“模拟商务谈判”大赛案例一、谈判双方:甲方(A):上海复星医药(集团)股份有限公司乙方(B):瑞士龙沙集团(LONZA)二、谈判主题:共创合资公司,实现强强联合三、双方背景:甲方背景资料:上海复星医药(集团)股份有限公司(简称“复星医药”,Fosun Pharma,证券代码600196),前身为上海复星实业股份有限公司,成立于1994年,1998年8月在上海证券交易所挂牌上市。

复星医药专注现代生物医药健康产业,经过十余年的发展,在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了核心竞争力,已成为以药品研发制造为核心,并在医药流通、诊断产品与医疗器械等领域拥有领先规模与市场地位的大型专业医药产业集团。

复星医药主要关注现代生物医药健康产业,抓住中国医药市场的快速成长与中国企业进军世界主流医药市场的巨大机遇,以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念,从而加快实施产业整合与重磅产品战略,稳健经营、快速发展,成为了以药品研发制造与医药流通为核心,同时集团在诊断产品与医药器械等领域拥有领先规模与市场地位,在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药产业集团。

复星医药注重创新研发,拥有国家级企业技术中心;在中国,复星医药已取得肝病、糖尿病、妇科药物、临床诊断产品等细分市场的领先地位。

在中国,复星医药已经取得肝病药物、妇科药物、糖尿病药物、拇外翻产品、临床诊断产品、口腔治疗机等细分市场领先地位,在药品分销领域稳居第一,在药品零售市场国内领先;在国际市场的抗疟药物、特色原料药等领域发展迅速。

当前,复星医药正以中国医药市场的快速成长与欧美主流市场仿制药的快速增长为契机,加快实施“创新、品牌、成本、全球化”战略,稳健经营、快速发展。

面向未来,复星医药将继续以人类健康为己任,注重人才与团队建设,不断创新,持续优化与整合医药产业链资源,从外延式发展走向内生性发展,积极提升企业在全球医药产业的竞争力,力争早日实现成为全球主流市场上一流企业的战略目标。

商务谈判模拟策划书3篇冷淡的、对立的、紧张的。

双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判，使谈判变成没有硝烟的战争。

所以撰写的商务谈判模拟策划书里也应该营造这种氛围。

下面店铺整理了商务谈判模拟策划书，供你阅读参考。

商务谈判模拟策划书01一、前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。

经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：xxx 有限公司、xxxx纸业有限公司、xxx制衣实业有限公司)有合作意向。

甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。

)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。

二、谈判标题1、主题：关于20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助。

3、谈判主体：甲方：xxx职业技术学校乙方：xxx制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：xxx职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。

对方：xxx制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。

”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。

对方：“xxx”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。

”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

三、双方背景分析甲方(我方)：xxx职业技术学校创办于19xx年，占地780亩，先后被授予文明校园、xxx市花园式单位、xxx省文明单位等荣誉，是xx省唯一xx中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。

商务专业赛课国际商务谈判技巧对决商务谈判是国际商务领域中至关重要的一环。

在全球化的时代背景下，不同国家、不同文化背景的商务人士之间进行谈判是常见的情况。

因此，了解和掌握国际商务谈判技巧显得尤为重要。

本文将从两个方面，即策略与技巧和文化意识，来探讨商务专业赛课国际商务谈判技巧对决。

一、策略与技巧1. 目标明确在商务谈判中，确立明确的目标和利益是非常关键的。

参与者应该在谈判开始前明确自己的底线和谈判目标，并努力达成双赢的结果。

同时，要时刻关注到对方的需求，并有意识地制定相应的策略。

2. 准备充分充分准备是商务谈判成功的基础。

在进行国际商务谈判前，应深入了解对方的企业文化、背景、市场需求等方面的信息。

同时，针对谈判目标制定合适的谈判策略和计划，并在谈判中灵活运用。

3. 沟通技巧在商务谈判中，良好的沟通是至关重要的。

首先，要善于倾听对方的观点和需求，并通过积极的沟通表达自己的诉求。

此外，要善于运用非语言沟通，比如肢体语言和面部表情，增进相互的理解和信任。

4. 灵活应对在国际商务谈判中，情况往往复杂多变。

因此，商务人士需要具备灵活应对的能力。

能够根据对方的态度和情况调整自己的策略，并做出及时的决策，同时不失去谈判的主动性。

二、文化意识1. 尊重文化差异不同国家和地区有着不同的文化背景和价值观。

在国际商务谈判中，要尊重并理解对方的文化差异。

要学习对方的礼仪、习俗等方面的知识，并在处理问题时避免冲突和误解。

2. 提高跨文化交际能力跨文化交际能力是国际商务谈判的关键要素之一。

了解对方的语言、礼仪和企业文化，善于跨越语言和文化的障碍，有效地进行沟通和交流。

3. 适应变革随着经济和科技的发展，商务环境也在不断变化。

商务人士应密切关注国际商务趋势，并及时调整自己的商务谈判策略和技巧来适应变革。

4. 注重信任建立在国际商务谈判中，建立信任关系是非常重要的。

通过持久的合作和沟通，逐渐建立对方的信任，并维护良好的商务关系。

国际商务谈判一，简答题：（4个X 10）40分1.心理定势：是指人们在谈判中经常会犯的一种感知扭曲。

人们根据谈判对方的某种将特点将对方划分成某一类人，然后将这一类人的特点都加在对方身上尽管某些判断可能是没有事实根据的。

例如：如果对方年龄较大，于是将对方归入老年人并且将老年人的特点都加到对方身上如保守，僵化等，但这些判断并没有事实根据。

2.晕轮效应：是指在谈判中当观察到谈判者的某些或某个特征后，便认为对方具有其他的某些或某个特点例如：观察到对方微笑，便以为对方是一个容易相处的人，但这些判断并没有事实依据。

3.选择性偏差：是指在谈判中，当谈判者具有了某种谈判之后，面对新的信息时，往往只愿意那些支持自己判断的信息，不接受那些和自己的判断不符的信息比如：新建了一个公司。

考虑公司的选址如果初步选择了北京，那么在随后的谈判中，凡是有利于北京的信息将更容易被谈判者接受和感知到，而那些不利于北京的信息将不容易被感知，这就构成选择性偏差。

4.红脸和白脸的策略：只在商务谈判中一方判小组中的成员故意，用不同态度应对谈判对方。

扮演“红脸”的谈判小组成员诚实客观，友善的应对方，扮演“白脸”的谈判小组成员，往往利用一些狡猾，复杂的策略应对谈判对方。

扮演“红脸”的谈判小组成员和扮演“白脸”的谈判小组成员密切配合，使谈判对方妥协例如：比如警察在审问犯罪嫌疑人时，几个警察有时会分工协作有事警察扮演“白脸”，有的警察扮演“红脸”5.投射效应：是指谈判中将自己的感受等同于对方的感受。

但对方很可能与自己的感知不同。

比如：自己比较喜欢吃苹果，就将这中感知投射在对方身上，认为对方也喜欢吃苹果，但事实可能并不是这样。

6.虚晃一枪策略：只在商务谈判中当谈判的议是有多个时对自己，这方面而言有些议题是重要的有些议题不重要的，但是在谈判过程中，自己这一方故意花费较多时间和精力用于不重要的议题，并在这个议题上，自己这一方进行妥协，然后一些作为条件，要求对方在另外某个议题上妥协，而另外那个议题是往往才是对自己这方真正要的议题。

经管系第三届“模拟商务谈判”大赛案例一、谈判双方：甲方（A）：上海复星医药(集团)股份有限公司乙方（B）：瑞士龙沙集团（LONZA）二、谈判主题：共创合资公司，实现强强联合三、双方背景：甲方背景资料：上海复星医药（集团）股份有限公司（简称“复星医药”，Fosun Pharma，证券代码600196），前身为上海复星实业股份有限公司，成立于1994年，1998年8月在上海证券交易所挂牌上市。

复星医药专注现代生物医药健康产业，经过十余年的发展，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了核心竞争力，已成为以药品研发制造为核心，并在医药流通、诊断产品和医疗器械等领域拥有领先规模和市场地位的大型专业医药产业集团。

复星医药主要关注现代生物医药健康产业，抓住中国医药市场的快速成长和中国企业进军世界主流医药市场的巨大机遇，以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念，从而加快实施产业整合和重磅产品战略，稳健经营、快速发展，成为了以药品研发制造和医药流通为核心，同时集团在诊断产品和医药器械等领域拥有领先规模和市场地位，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药产业集团。

复星医药注重创新研发，拥有国家级企业技术中心；在中国，复星医药已取得肝病、糖尿病、妇科药物、临床诊断产品等细分市场的领先地位。

在中国，复星医药已经取得肝病药物、妇科药物、糖尿病药物、拇外翻产品、临床诊断产品、口腔治疗机等细分市场领先地位，在药品分销领域稳居第一，在药品零售市场国内领先；在国际市场的抗疟药物、特色原料药等领域发展迅速。

当前，复星医药正以中国医药市场的快速成长和欧美主流市场仿制药的快速增长为契机，加快实施“创新、品牌、成本、全球化”战略，稳健经营、快速发展。

面向未来，复星医药将继续以人类健康为己任，注重人才与团队建设，不断创新，持续优化与整合医药产业链资源，从外延式发展走向内生性发展，积极提升企业在全球医药产业的竞争力，力争早日实现成为全球主流市场上一流企业的战略目标。

2024年模拟商务谈判大赛策划书一、背景介绍：商务谈判是现代商业活动中非常重要的一环，通过商务谈判可以促进企业之间的合作与发展。

为了培养年轻一代的商务谈判能力，提升他们的商业智慧和沟通技巧，我们计划在2024年举办一场模拟商务谈判大赛。

二、目标和意义：1. 培养商务谈判能力：通过参与模拟商务谈判，学生可以锻炼自己的商务谈判能力，提高沟通、协商和决策能力，为未来的职业发展做好准备。

2. 促进合作与交流：大赛为各学校的学生提供了一个相互交流合作的平台，可以分享经验、互相学习，促进不同学校之间的交流与合作。

3. 拓展视野和知识面：通过模拟商务谈判，学生可以了解不同行业的商业模式和经营策略，拓宽自己的视野和知识面。

三、赛事安排：1. 时间：2024年7月至8月，共计2个月。

2. 赛制：分为初赛和决赛两个阶段。

初赛：参赛学校根据提供的案例进行线下模拟商务谈判，在规定时间内提交解决方案。

决赛：初赛优胜者参与线上模拟商务谈判决赛，由专业裁判评分。

3. 参赛资格：参赛学校：全球各大学校均可报名参加，每所学校报名不超过3支队伍。

参赛学生：全日制本科生、硕士生和博士生均可参加，每支队伍由5名学生组成，其中至少一名为女性。

四、组织架构：1. 主办方：由学校商学院联合企业赞助商共同组成主办方，负责赛事策划、组织和执行工作。

2. 裁判团：由商学院教授、企业高层和行业专家组成裁判团，负责评判选手的表现和决定比赛结果。

3. 工作人员：由学校学生会和商学院学生组织招募志愿者担任工作人员，负责会场布置、信息传递和比赛秩序管理等工作。

五、赛事宣传：1. 宣传渠道：- 学校官方网站和社交媒体平台：发布大赛相关信息和报道。

- 海报和宣传单张：在学校各主要场所和公共区域张贴宣传材料。

- 新闻媒体：邀请新闻媒体进行报道。

2. 宣传内容：突出大赛的意义和目标，介绍赛事安排和参赛资格，鼓励学生积极参与。

六、奖项设置：1. 冠军团队：奖金10万元人民币和学术交流机会。

铁矿石进口交易条件谈判买方（A方）:中国华钢集团公司；卖方（B方）: 香港宝业商务咨询有限公司；背景：中国华钢集团公司是中国较大的专营矿产品进出口业务的国有大型企业，每年进口的铁矿石超过百万吨。

香港宝业商务咨询有限公司业务范围较广，除致力于大陆企业与海外企业商务关系的牵线搭桥收取咨询费外，同时也经营进出口业务，但规模不算太大，在中国大陆有较为良好的人脉关系。

2008年2月中国春节长假刚过，香港宝业商务咨询有限公司来中国大陆拜访北京大型钢铁企业中国华钢集团公司，就中国进口印尼铁矿石的交易进行谈判。

近几年来，铁矿石国际市场一路走高，从每吨70-80美元的到岸价，已涨到100美元/吨以上。

而且影响铁矿石价格的另一个因素是国际燃油价格不断上涨，这同样加大了铁矿石的海运成本，进而对抬升铁矿石的价格也产生了推波助澜的作用。

铁矿石是资源性产品，国际上好多公司前几年转行矿产业务赚了大钱。

像香港宝业公司这家属于商务咨询类并且贸易规模不大的公司，选择春节过后大陆钢铁企业开始安排全年生产计划，对铁矿石原料有旺盛需求的之际来商谈这个交易，也想从这个火爆的行业中分几杯羹。

香港宝业公司与华钢集团公司，过去没有发生任何业务往来，是经大陆朋友介绍来华钢公司的，声称与印尼沙捞矿矿主是铁哥们的关系，供货没有问题。

华钢集团公司传统的铁矿石进口货源地是南美洲的巴西，主要与全球最大铁矿石供应商巴西CVRD(淡水河谷公司)签订购货合同。

巴西同等铁品位的铁矿石的价位一般要比印尼等国高出10－20美元/吨，虽然巴西铁矿品质上乘，质量稳定，华钢集团公司与世界上著名的铁矿石供货商按钢铁行业“长期协议”购买了不少铁矿石，但仍有供应不足的缺口，所以也有意开拓象印尼这样的新兴货源供应渠道。

谈判进展：经过几轮磋商，双方原则商定：印尼铁矿石，以铁含量64%为计价基准，低于62%拒收，价格为US$128MTＣIF天津新港；供货量每月为三万吨。

此时正值国内各钢厂对铁矿石需求的旺季，因此双方就谈判内容当场签订了购买意愿书（LOI），准备三天之后签订正式合同。

fe商赛规则摘要：1.商赛背景及目的2.商赛基本规则3.商赛评审标准4.商赛注意事项5.商赛奖励与惩罚6.商赛时间表正文：尊敬的参赛者们，欢迎参加本次FE商赛！为了让各位更好地了解比赛规则，我们特此整理以下内容，供大家参考。

请注意，遵守规则是比赛顺利进行的关键，如有违反，我们将严格按照相关规定进行处理。

祝大家在比赛中取得好成绩！一、商赛背景及目的本次商赛旨在激发创新精神，培养实战能力，提高参赛者的商业思维和团队协作。

比赛围绕真实商业环境，模拟实际商业运作，让参赛者在实践中学习与成长。

二、商赛基本规则1.比赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。

2.参赛队伍需在规定时间内完成各阶段任务。

3.各阶段任务包括：商业计划书撰写、路演演示、商务谈判、市场调研等。

三、商赛评审标准1.商业计划书：创新性、可行性、盈利能力、风险评估等。

2.路演演示：表达能力、逻辑思维、PPT制作、团队配合等。

3.商务谈判：沟通能力、团队协作、谈判技巧、合同签订等。

4.市场调研：调研方法、数据收集、分析能力、报告撰写等。

四、商赛注意事项1.参赛队伍需严格遵守比赛时间安排。

2.比赛过程中，禁止抄袭、泄露商业计划等不正当竞争行为。

3.尊重评委、对手和工作人员，保持赛场秩序。

4.团队内部要积极沟通，共同解决问题，确保比赛顺利进行。

五、商赛奖励与惩罚1.奖励：各阶段优秀参赛队伍将获得奖金、证书及实物奖品。

2.惩罚：违反比赛规则者，将受到警告、扣分、取消参赛资格等处罚。

六、商赛时间表1.报名截止时间：____年__月__日2.初赛时间：____年__月__日-__月__日3.复赛时间：____年__月__日-__月__日4.决赛时间：____年__月__日请各位参赛者密切关注赛事通知，确保不错过重要时间点。

最后，祝愿大家在比赛中取得优异的成绩，收获宝贵的经验和成长！。

商务谈判范文第1篇中国某公司与美国公司谈判投资项目。

其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。

美方：中方财务报表上有模糊之处。

中方：美方可以核查。

美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。

中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。

美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。

中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。

美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。

中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。

美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。

中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。

美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。

中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。

中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。

中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。

美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。

中方：我理解贵方的顾虑。

但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。

但愿听贵方有何“安神”的要求。

美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。

中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。

如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。

美方：是的。

(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。