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此时就像打一场进攻战，我必须了解对手的长处，集中进攻其短处。用达喜来说事就是我手段，其进货价格高利润少是它的短处，我推荐乐立克时会从老板的利润出发加之介绍我们的产品是广告产品，在台州新闻一套、二套、三套以及公交上有做广告宣传力度大以后政策优惠大，并且品牌也有一定的知名度，得到消费者的认可。另外市场上很多价格比我们低的产品，大多都是无知名度的产品，我会从康恩贝的品牌价值以及产品的疗效说起，尽量能让老板先接受我们的产品。
随着8月份逝去，迎来了9月我的实战期，对各个终端铺货的工作，经过8月份的基础调查以及自己走访的终端档案，基本对自己负责的区域终端的位置分布有了解，再通过台州医药和温岭医药帮忙铺了一部分，剩下的一部分有我们自己去走终端铺货。
在走访的过程中也碰到了好多意外的事情，老板对我们的不信任、铝碳酸镁咀嚼片品种过多、以后价格会不会买乱、自己赚到得利润多少，还是有很多的店家不要我们的产品，当时自己也在想我们的产品铺开做会成功吗?铺开做虽然铺货率是上升了，可是乐立克不像金奥康和肠炎宁一样由医院带动，下面的市场也成熟了，终端都会自主的进货，一旦价格乱了，越卖越低没有利润了还会再买吗！
试用日期：2011.6.1-2011.8.31填表日期：2011.06.30
新员工在当月工作期间的工作总结（内容包括对当月工作的回顾、总结，对英诺珐企业文化的理解、自己在工作中的优点及不足，如何改进存在的不足（重点）；及对下月工作的设想、建议；字数不少于600。
通过激烈的面试我很荣幸可以加入英诺珐销售公司的大家庭，让我认识到了英诺珐的整个发展过程和现状，了解英诺珐的企业文化，以及特殊的问好方式、现场推销实践演练等，也是我步入销售行业的开始。
本月工作不足之处：推销的时机不对、心态不对、话题匮乏
进入药店向老板推销乐立克是没看清情况，老板正在忙生意的时候我上去和店员介绍或者
就直接上去介绍我们的产品了，后来我发现这样会遭到老板的排斥，所以我后面去药店到时候碰到老板正在忙生意就先在边上等待，一般等到他忙完了，再去和他谈会好很多。
在拜访药店的过程中，经常因为各种原因被拒绝，甚至被赶出去，一开始我就会想不通，出来后会影响到心情，以至于不能很好的拜访下一个药店。后来想了想，老板可能是心情不好或者脾气如此，这也不算是我的失败，逐渐的把心态调整过来了。正如《水知道答案》一书中提到外部环境会影响水的结构，安静祥和时水的结构是对称规整的，宣昭吵闹时水的结构是不均匀的。自己一定要调整心态至平和，或许可以改变我周边的人。
开始我们产品搞了个终端促销活动，由于我们的产品价格相对其他同类产品来说算比较高的，因此在药店很难达到首推，所以半个月下来销量不是很多，大多药店都还有存货。现在如果开展促销活动，将活动的信息传给药店老板，势必能增加他们卖我们产品的积极性。果然，我在终端拉单过程中告知他们有促销活动后，有些老板很多有意向会再次进货。现在去药店和老板拉拉家常也是一种娱乐吧
HR-ZP09
9月工作总结
姓名：叶海登部门：台州试点办
试用日期：2011.6.1-2011.8.31填表日期：2011.07.31
新员工在当月工作期间的工作总结（内容包括对当月工作的回顾、总结，对英诺珐企业文化的理解、自己在工作中的优点及不足，如何改进存在的不足（重点）；及对下月工作的设想、建议；字数不少于600。
在这个月中我接触了很多，商业公司、客户终端、同行的业务员，自身的能力也长进了，自己做事也有规划了，也遇到了很多的困难和疑惑，不过有李经理和同事李安宝等老手在可以时刻的请教交流，一切可以解决，同时也是对我的考验，希望以后多多努力多多拉单。
HR-ZP10
试用期评核表
部门：填表时间：
姓名
叶海登
性别
男
岗位
入司时间
这个月感觉人变得细心起来了，能和老板聊上一会，胆子也大起来了。不足的话就是有时出去没有目的，感觉一味的铺货看到药店就铺，没有动劲目的性不强。
10月份的话肯定到拉单的时候了，希望自己多多努力多多拉单。
HR-ZP09
10月工作总结
姓名：叶海登部门：台州试点办
试用日期：2011.6.1-2011.8.31填表日期：2011.08.31
在拜访过程中，自己将乐立克介绍完后就没什么好和老板聊的了，话题匮乏以及对这一行业的了解而不能很好的和药店老板交流。所以，要多关心周边发生的事情，增进交流的时间和话题，让老板认识自己，一走进药店就知道我是谁干什么的。
总的来说，入职的第一个月，以拜访终端为主，熟悉自己区域的状况，下个月是实战了-铺货，相信能很好的完成上级交代的工作任务。
HR-ZP08
试用期传帮带工作跟踪表
员工姓名
叶海登
职位
OTC代表
入职时间
2011.6
试用期间
2011.6-8
试用指导人
指导人职位
主管经理
填表日期
职责
岗位达成
目标
进
度
和
结
果
工作安排
帮带人
结果评价
第一个月
第二个月
第三个月
主管经理审批意见
人事行政部备案
HR-ZP09
8月工作总结
姓名：叶海登部门：台州试பைடு நூலகம்办
职场如战场，8月是我上战场的第一个月，看到偌大的市场，而自身对药店的分布以及胃药领域同类的销售情况不了解以及自身销售经验的匮乏，领导给我们的工作是逐个拜访终端药店，建立属于自己的终端档案，增强自身的销售技巧。在走终端过程的同时，向各位药店老板介绍我们的新产品—康恩贝.乐力克.铝碳酸镁咀嚼片，让终端知道有我们的这个产品以及产品特点、宣传的途径。每天回去后对客户分析是属于那种类型（驾驭型、表现型、分析型、仁慈型），及时的汇总保存。虽然这个月的工作都是一些基础的调查工作，但同时也让自己有了可以和终端建立关系的话题，对自己也充满了信心。
新员工在当月工作期间的工作总结（内容包括对当月工作的回顾、总结，对英诺珐企业文化的理解、自己在工作中的优点及不足，如何改进存在的不足（重点）；及对下月工作的设想、建议；字数不少于600。
10月初的前天对9月铺货工作的扫尾，基本完成铺货要求，上级领导也多次来视察。同时分销代表杨麟的辞职，台州医药、台州医药分公司、台州医药临海分公司、温岭医药等医药商业公司只有李经理在跑，我也慢慢的接手了分销的工作内容每个礼拜抽出一到两天时间去走走医药公司熟悉业务员、经理、开票员，10月下旬开展月度终端促销活动，让商业公司帮我们拉单。剩下的空余时间自己每天选定5～10家药店拉单.
权重
得分
责任心
市场熟悉
总分
上级主管意见：
人事行政部审核结果：
HR-ZP11
转正申请表
转正员工
叶海登
部门/销售公司
岗位
试用期间
由年月日至年月日
试用期考评结果
转正
评估情况
申请转正日期
审批转正日期
人事行政部意见：
签字：日期：年月日
分管副总意见：
签字：日期：年月日
总经理意见：
签字：日期：年月日
评估人员
评估时间
第一次评估
□淘汰□继续试用
第二次评估
□淘汰□转正
围度
0-5分
事实/证据
权重
得分
责任心
市场熟悉
总分
上级主管意见：
人事行政部审核结果：
HR-ZP10
试用期评核表
部门：填表时间：
姓名
叶海登
性别
男
岗位
入司时间
评估人员
评估时间
第一次评估
□淘汰□继续试用
第二次评估
□淘汰□转正
围度
0-5分
事实/证据
随着8月份逝去，迎来了9月我的实战期，对各个终端铺货的工作，经过8月份的基础调查以及自己走访的终端档案，基本对自己负责的区域终端的位置分布有了解，再通过台州医药和温岭医药帮忙铺了一部分，剩下的一部分有我们自己去走终端铺货。
在走访的过程中也碰到了好多意外的事情，老板对我们的不信任、铝碳酸镁咀嚼片品种过多、以后价格会不会买乱、自己赚到得利润多少，还是有很多的店家不要我们的产品，当时自己也在想我们的产品铺开做会成功吗?铺开做虽然铺货率是上升了，可是乐立克不像金奥康和肠炎宁一样由医院带动，下面的市场也成熟了，终端都会自主的进货，一旦价格乱了，越卖越低没有利润了还会再买吗！
试用日期：2011.6.1-2011.8.31填表日期：2011.06.30
新员工在当月工作期间的工作总结（内容包括对当月工作的回顾、总结，对英诺珐企业文化的理解、自己在工作中的优点及不足，如何改进存在的不足（重点）；及对下月工作的设想、建议；字数不少于600。
通过激烈的面试我很荣幸可以加入英诺珐销售公司的大家庭，让我认识到了英诺珐的整个发展过程和现状，了解英诺珐的企业文化，以及特殊的问好方式、现场推销实践演练等，也是我步入销售行业的开始。
本月工作不足之处：推销的时机不对、心态不对、话题匮乏
进入药店向老板推销乐立克是没看清情况，老板正在忙生意的时候我上去和店员介绍或者
就直接上去介绍我们的产品了，后来我发现这样会遭到老板的排斥，所以我后面去药店到时候碰到老板正在忙生意就先在边上等待，一般等到他忙完了，再去和他谈会好很多。
在拜访药店的过程中，经常因为各种原因被拒绝，甚至被赶出去，一开始我就会想不通，出来后会影响到心情，以至于不能很好的拜访下一个药店。后来想了想，老板可能是心情不好或者脾气如此，这也不算是我的失败，逐渐的把心态调整过来了。正如《水知道答案》一书中提到外部环境会影响水的结构，安静祥和时水的结构是对称规整的，宣昭吵闹时水的结构是不均匀的。自己一定要调整心态至平和，或许可以改变我周边的人。
开始我们产品搞了个终端促销活动，由于我们的产品价格相对其他同类产品来说算比较高的，因此在药店很难达到首推，所以半个月下来销量不是很多，大多药店都还有存货。现在如果开展促销活动，将活动的信息传给药店老板，势必能增加他们卖我们产品的积极性。果然，我在终端拉单过程中告知他们有促销活动后，有些老板很多有意向会再次进货。现在去药店和老板拉拉家常也是一种娱乐吧
HR-ZP09
9月工作总结
姓名：叶海登部门：台州试点办
试用日期：2011.6.1-2011.8.31填表日期：2011.07.31
新员工在当月工作期间的工作总结（内容包括对当月工作的回顾、总结，对英诺珐企业文化的理解、自己在工作中的优点及不足，如何改进存在的不足（重点）；及对下月工作的设想、建议；字数不少于600。
在这个月中我接触了很多，商业公司、客户终端、同行的业务员，自身的能力也长进了，自己做事也有规划了，也遇到了很多的困难和疑惑，不过有李经理和同事李安宝等老手在可以时刻的请教交流，一切可以解决，同时也是对我的考验，希望以后多多努力多多拉单。
HR-ZP10
试用期评核表
部门：填表时间：
姓名
叶海登
性别
男
岗位
入司时间
这个月感觉人变得细心起来了，能和老板聊上一会，胆子也大起来了。不足的话就是有时出去没有目的，感觉一味的铺货看到药店就铺，没有动劲目的性不强。
10月份的话肯定到拉单的时候了，希望自己多多努力多多拉单。
HR-ZP09
10月工作总结
姓名：叶海登部门：台州试点办
试用日期：2011.6.1-2011.8.31填表日期：2011.08.31
在拜访过程中，自己将乐立克介绍完后就没什么好和老板聊的了，话题匮乏以及对这一行业的了解而不能很好的和药店老板交流。所以，要多关心周边发生的事情，增进交流的时间和话题，让老板认识自己，一走进药店就知道我是谁干什么的。
总的来说，入职的第一个月，以拜访终端为主，熟悉自己区域的状况，下个月是实战了-铺货，相信能很好的完成上级交代的工作任务。
HR-ZP08
试用期传帮带工作跟踪表
员工姓名
叶海登
职位
OTC代表
入职时间
2011.6
试用期间
2011.6-8
试用指导人
指导人职位
主管经理
填表日期
职责
岗位达成
目标
进
度
和
结
果
工作安排
帮带人
结果评价
第一个月
第二个月
第三个月
主管经理审批意见
人事行政部备案
HR-ZP09
8月工作总结
姓名：叶海登部门：台州试பைடு நூலகம்办
职场如战场，8月是我上战场的第一个月，看到偌大的市场，而自身对药店的分布以及胃药领域同类的销售情况不了解以及自身销售经验的匮乏，领导给我们的工作是逐个拜访终端药店，建立属于自己的终端档案，增强自身的销售技巧。在走终端过程的同时，向各位药店老板介绍我们的新产品—康恩贝.乐力克.铝碳酸镁咀嚼片，让终端知道有我们的这个产品以及产品特点、宣传的途径。每天回去后对客户分析是属于那种类型（驾驭型、表现型、分析型、仁慈型），及时的汇总保存。虽然这个月的工作都是一些基础的调查工作，但同时也让自己有了可以和终端建立关系的话题，对自己也充满了信心。
新员工在当月工作期间的工作总结（内容包括对当月工作的回顾、总结，对英诺珐企业文化的理解、自己在工作中的优点及不足，如何改进存在的不足（重点）；及对下月工作的设想、建议；字数不少于600。
10月初的前天对9月铺货工作的扫尾，基本完成铺货要求，上级领导也多次来视察。同时分销代表杨麟的辞职，台州医药、台州医药分公司、台州医药临海分公司、温岭医药等医药商业公司只有李经理在跑，我也慢慢的接手了分销的工作内容每个礼拜抽出一到两天时间去走走医药公司熟悉业务员、经理、开票员，10月下旬开展月度终端促销活动，让商业公司帮我们拉单。剩下的空余时间自己每天选定5～10家药店拉单.
权重
得分
责任心
市场熟悉
总分
上级主管意见：
人事行政部审核结果：
HR-ZP11
转正申请表
转正员工
叶海登
部门/销售公司
岗位
试用期间
由年月日至年月日
试用期考评结果
转正
评估情况
申请转正日期
审批转正日期
人事行政部意见：
签字：日期：年月日
分管副总意见：
签字：日期：年月日
总经理意见：
签字：日期：年月日
评估人员
评估时间
第一次评估
□淘汰□继续试用
第二次评估
□淘汰□转正
围度
0-5分
事实/证据
权重
得分
责任心
市场熟悉
总分
上级主管意见：
人事行政部审核结果：
HR-ZP10
试用期评核表
部门：填表时间：
姓名
叶海登
性别
男
岗位
入司时间
评估人员
评估时间
第一次评估
□淘汰□继续试用
第二次评估
□淘汰□转正
围度
0-5分
事实/证据
